Hola compaeros y docente les dejo mi aportacin al foro.

Antes que nada lo primero que tenemos que entender es el concepto de publicidad y
cmo hacerlo.

Qu es y cmo hacer
publicidad
Por Arturo K.
Uno de los elementos de la mezcla de promocino comunicacin ms efectivos
(aunque, por otro lado, uno de los ms costosos) a la hora de promocionar o
comunicar un producto o servicio, es la publicidad.

Qu es la publicidad
La publicidad es una tcnica de promocin o comunicacin que consiste en dar a
conocer, informar y hacer recordar un producto o servicio al pblico, as como en
persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso, a travs del uso de una
comunicacin y medios impersonales, es decir, a travs de una comunicacin y
medios que van dirigidos a varias personas a la vez.

Para entender mejor el concepto de la publicidad veamos a continuacin cules

son los elementos que la componen:

Emisor

El emisor es el encargado de definir los objetivos publicitarios, los medios

publicitarios y los mensajes publicitarios que sern enviados al receptor (pblico
objetivo). El emisor est conformado por la empresa o negocio que publicita un
producto o servicio.

Objetivo publicitario
El objetivo publicitario es el objetivo que se pretende alcanzar al hacer uso de la
publicidad. Ejemplos de objetivos publicitarios son el dar a conocer la existencia de
un producto, informar sobre sus principales caractersticas, persuadir su compra y
hacer recordar su existencia.

Medio publicitario
El medio publicitario es el medio o canal a travs del cual se enva el mensaje
publicitario al receptor. Ejemplos de medios publicitarios son la televisin, la radio,
los diarios, el Internet, el correo, los letreros, los paneles, los carteles, los afiches,
etc.

Mensaje publicitario
El mensaje publicitario es el mensaje que se enva al receptor a travs de los
medios o canales publicitarios con el fin de dar a conocer, informar o hacer
recordar un producto o servicio, o persuadir su compra. Un ejemplo de mensaje
publicitario es un anuncio o aviso publicado en el diario.

Receptor
El receptor es quien recibe el mensaje publicitario a travs de los medios o canales
publicitarios. El receptor est conformado por el pblico objetivo.

Cmo hacer publicidad

Una vez conocido el concepto de la publicidad, veamos a continuacin cules son

los pasos necesarios para hacer publicidad o, dicho en otras palabras, cules son
los pasos necesarios para lanzar una campaa publicitaria:

1. Establecer objetivos publicitarios

El primer paso para hacer publicidad consiste en establecer nuestros objetivos
publicitarios, es decir, establecer los objetivos que intentaremos alcanzar a travs
de la publicidad.
Los objetivos publicitarios suelen estar relacionados con:

crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

dar a conocer un nuevo producto.

informar sobre las caractersticas de un producto.

resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.

posicionar una marca o un lema publicitario.

persuadir, estimular o motivar la compra, consumo o uso de un producto.

hacer recordar la existencia de un producto.

2. Definir pblico objetivo

Una vez que hemos establecido nuestros objetivos publicitarios, definimos nuestro
pblico objetivo, es decir, definimos cul ser el pblico al cual ir dirigida nuestra
publicidad.

La razn de definir el pblico objetivo es que no todos los pblicos tienen acceso a
los mismos medios publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo mensaje, por
lo que al definir claramente cul ser nuestro pblico objetivo, podremos ser ms
eficientes a la hora de disear nuestras estrategias publicitarias.

3. Analizar pbico objetivo

Una vez que hemos definido nuestro pblico objetivo, lo analizamos y sealamos
las principales caractersticas que posea y que nos puedan servir a la hora de
disear nuestras estrategias publicitarias.
Por ejemplo, sealamos dnde vive, cul es su rango de edad, cul es su nivel de
ingresos, cul es su nivel de educacin, qu medios de comunicacin escucha o
lee, dnde suele comprar el producto, cada cunto tiempo lo compra, cmo lo usa,
etc.

4. Determinar presupuesto publicitario

Una vez que hemos analizado a nuestro pblico objetivo, determinamos nuestro
presupuesto publicitario, es decir, determinamos cunto estaremos dispuestos a
invertir en nuestra publicidad o campaa publicitaria.
Determinar un presupuesto publicitario puede depender de varios factores tales
como la industria, el mercado, la competencia, los objetivos publicitarios, las
ventas, etc., pero como regla general, un presupuesto publicitario adecuado est
conformado por el 3% de las ventas.

5. Seleccionar medios publicitarios

Una vez que hemos determinado nuestro presupuesto publicitario, seleccionamos
los medios o canales publicitarios que utilizaremos para enviar nuestro mensaje
publicitario a nuestro pblico objetivo.
Algunos de los principales medios o canales publicitarios son:

la televisin: medio costoso pero de amplio alcance.

la radio: medio tambin costoso pero con una alta frecuencia de exposicin
del mensaje.

la prensa escrita: incluye diarios, revistas y publicaciones especializadas.

el Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de

terceros, el uso de programas publicitarios, el envo de mensajes publicitarios
va correo electrnico, etc.

el telfono: implica la realizacin de llamadas telefnicas en donde se

ofrezca el producto.

el correo directo: implica el envo de anuncios o mensajes publicitarios va

correo postal.

instrumentos publicitarios: incluye letreros, paneles, carteles, afiches,

folletos, catlogos, volantes, tarjetas de presentacin, etc.

Para la eleccin de nuestros medios publicitarios debemos tomar en cuenta

nuestro presupuesto publicitario, pero tambin las caractersticas de nuestro
pblico objetivo, por ejemplo, si ste est conformado por jvenes que utilizan las
redes sociales, deberamos utilizar stas como medio publicitario.

6. Redactar mensaje publicitario

Una vez que hemos seleccionado los medios publicitarios que utilizaremos,
redactamos elmensaje publicitario que enviaremos a nuestro pblico objetivo a
travs de dichos medios con el fin de alcanzar nuestros objetivos publicitarios.
El mensaje publicitario debe sealar las principales caractersticas y beneficios del
producto, debe ser atractivo y persuasivo, debe tener un lenguaje claro y fluido, y
debe ser corto y conciso. Asimismo, tambin debe estar redactado en base a las
caractersticas de nuestro pblico objetivo, por ejemplo, si ste le da prioridad a
una determinada caracterstica del producto, deberamos resaltar dicha
caracterstica en nuestro mensaje.

7. Hacer efectiva la publicidad

Una vez que hemos redactado nuestro mensaje publicitario, lo enviamos a nuestro
pblico objetivo a travs de los medios publicitarios previamente seleccionados, es
decir, hacemos efectiva nuestra publicidad o lanzamos nuestra campaa
publicitaria.

Por ejemplo, publicamos nuestro anuncio en el diario o en alguna pgina de

anuncios clasificados en Internet, enviamos nuestro mensaje publicitario va correo
electrnico, habilitamos nuestro letrero, pegamos nuestro afiche, etc.

8. Evaluar resultados
Finalmente, una vez que hemos hecho efectiva nuestra publicidad, medimos y
evaluamos los resultados obtenidos, y comprobamos de que hayamos cumplido
con los objetivos propuestos para que, en caso contrario, tomemos las medidas
correctivas que sean necesarias.
Por ejemplo, en caso de no haber alcanzado los objetivos propuestos, podramos
tomar la decisin de realizar un mejor anlisis de nuestro pblico objetivo,
aumentar nuestro presupuesto publicitario, cambiar los medios publicitarios
utilizados, mejorar nuestro mensaje publicitario, etc.

Consejos para una publicidad

efectiva

Para finalizar este artculo, veamos a continuacin algunos consejos que nos
ayudarn a realizar una publicidad efectiva, es decir, una publicidad que genere
resultados al menos costo posible.

Publicidad de calidad
Una publicidad de calidad proyecta la imagen de un producto o servicio de calidad,
mientras que una publicidad de poca calidad proyecta la imagen de un producto o

servicio pobre y descuidado. Una publicidad de calidad podra implicar, por

ejemplo, el uso de folletos que cuenten con un diseo atractivo y profesional, y que
estn hechos de un buen material.

Escoger el momento oportuno

La publicidad debe ser realizada en el momento oportuno y no en cualquier
momento, por ejemplo, si decidimos anunciar nuestro restaurante en el diario,
deberamos publicar nuestro anuncio los das en donde pueda haber un mayor
inters por los restaurantes, por ejemplo, los das de la semana en que el diario
publica un suplemento o una seccin de comida.

Generar confianza
De nada sirve contar con el mejor producto o servicio si nuestra publicidad no
genera la suficiente confianza en el pblico como para que lo adquiera. Para una
publicidad que genere confianza podramos, por ejemplo, incluir en nuestro
anuncio imgenes de nuestra empresa, nuestra experiencia en el mercado,
nuestros logros obtenidos, testimonios de clientes satisfechos, o una relacin de
nuestros principales clientes.

Repetir peridicamente
Finalmente, para una publicidad efectiva, sta debe repetirse varias veces y de
forma peridica, por ejemplo, si decidimos anunciar en el diario, no deberamos
publicar nuestro anuncio una sola vez o hacerlo de vez en cuando, sino que
deberamos publicarlo varias veces y de forma peridica, por ejemplo, una vez a la
semana durante dos o tres meses.
http://www.crecenegocios.com/que-es-y-como-hacer-publicidad/

Anlisis de estados financieros

MARCO TERICO

Anlisis: es la descomposicin de un todo en partes para conocer cada uno de los

elementos que lo integran para luego estudiar los efectos que cada uno realiza.
El anlisis de estados financieros es el proceso crtico dirigido a evaluar la posicin
financiera, presente y pasada, y los resultados de las operaciones de una
empresa, con el objetivo primario de establecer las mejores estimaciones y
predicciones posibles sobre las condiciones y resultados futuros.
El anlisis de estados financieros descansa en 2 bases principales de
conocimiento: el conocimiento profundo del modelo contable y el dominio de las
herramientas de anlisis financiero que permiten identificar y analizar las
relaciones y factores financieros y operativos.
Los datos cuantitativos ms importantes utilizados por los analistas son los datos
financieros que se obtienen del sistema contable de las empresas, que ayudan a
la toma de decisiones. Su importancia radica, en que son objetivos y concretos y
poseen un atributo de mensurabilidad.
Interpretacin: es la transformacin de la informacin de los estados financieros a
una forma que permita utilizarla para conocer la situacin financiera y econmica
de una empresa para facilitar la toma de decisiones.
Para una mayor comprensin se define el concepto de contabilidad que es el
nico sistema viable para el registro clasificacin y resumen sistemticos de las
actividades mercantiles.
Entre las limitaciones de los datos contables podemos mencionar: expresin
monetaria, simplificaciones y rigieses inherentes a la estructura contable, uso del
criterio personal, naturaleza y necesidad de estimacin, saldos a precio de adquisicin,
inestabilidad en la unidad monetaria.

En conclusin Importancia relativa del anlisis de estados financieros en el

esfuerzo total de decisin.

Son un componente indispensable de la mayor parte de las decisiones sobre

prstamo, inversin y otras cuestiones prximas.
La importancia del anlisis de estados financieros radica en que facilita la toma de
decisiones a los inversionistas o terceros que estn interesados en la situacin
econmica y financiera de la empresa.
Es el elemento principal de todo el conjunto de decisin que interesa al
responsable de prstamo o el inversor en bonos. Su importancia relativa en el
conjunto de decisiones sobre inversin depende de las circunstancias y del
momento del mercado.
Los tipos de anlisis financiero son el interno y externo, y los tipos de
comparaciones son el anlisis de corte transversal y el anlisis de serie de tiempo.
http://www.gerencie.com/analisis-de-estados-financieros.html
http://www.uaeh.edu.mx/scige/boletin/tlahuelilpan/n4/e2.html
Consideras que los recursos humanos son los ms importantes para la organizacin?
y Por qu?

Una empresa es una organizacin conformada por varios elementos que juntos
trabajan y se relacionan persiguiendo un mismo objetivo. sta se encuentra formada por
distintos departamentos como: finanzas, administracin, ventas, mercadotecnia, recursos
humanos,

tecnologas

de

informacin,

operaciones

mantenimiento,

etc.

La

administracin de recursos humanos forma parte importante de la empresa debido a que

es el departamento que se encarga de seleccionar, contratar, emplear, controlar y
mantener a los empleados que formaran parte de la organizacin. Tambin una de sus
funciones implica controlar la relacin que existe entre la organizacin y los empleados.
La eficiencia con la cual pueda ser operada cualquier organizacin depender, en
una medida considerable, de la forma en que su personal pueda ser administrado y
utilizado. La administracin efectiva del personal tambin requiere del desarrollo de un
programa que permita a los empleados ser seleccionados y entrenados para aquellos
puestos que sean ms adecuados a sus habilidades desarrolladas (p.10).

Como podemos ver la presencia de los de recursos humanos en una organizacin

es sumamente importante porque es la que se encarga de que las situaciones antes
mencionadas se lleven a cabo de manera adecuada. Con la cual es el motor de impulso
de una empresa es por eso la importancia del recurso humano.

Cmo afecta la toma de decisiones en la

Direccin general?
La toma de decisiones afecta de manera directa en la direccin general, pues la toma de
decisiones

constituye

una empresa,

pues

se

la

responsabilidad
considera

ms

el motor de

importante
los

negocios

del administrador en
ya

que

de

su

correcta seleccin de alternativas depender el xito de cualquier empresa.

Vale la pena destacar que hay decisiones en las cuales las consecuencias de una mala o
buena eleccin pueden tener repercusiones en la vida, xito o fracaso de una
organizacin, por lo que es importante seguir el proceso de toma de decisiones (definir
el problema, analizar el problema, evaluar alternativas, elegir entre alternativas y aplicar la
decisin) para una adecuada eleccin y posteriormente evaluar los resultados de la
decisin tomada para saber si fue la mejor eleccin

http://fundamentosdeadministracion.bligoo.com.mx/como-afecta-la-toma-de-decisionesen-la-direccion-general#.VQRZDI54rec