Software 3.

0:

Mi Plan de
Negocios
Texto de referencia Snchez
Ybar, Guido. Mi Plan de
Negocios, 3ra ed.
Lima, 2014

MI PLAN DE

www.culturaemprendedora.com

NEGOCIOS

Produccin y Venta de Polos Juveniles

Escribir nombre(s) de participante(s):

21 Noviembre 2014

Adaptado de http://spanish.smetoolkit.org/spanish/es
Elaboracin: SYSA Cultura Emprendedora
Nota: haga las modificaciones en los cuadros y contenidos que crea conveniente.

DEFINIENDO

EL NEGOCIO

Nombre del negocio

(Seccin A): recuerde que el nombre que elija representar el nombre de la

compaa (la razn social o comercial de su negocio o asociacin).

Bonne Faon S.A.C

Descripcin del producto o servicio

(Seccin B): describa el producto o servicio que usted ofrecer especificando sus
caractersticas y diferencias versus la competencia.
Los pols sern elaborados en base de algodon jersey ya que este tipo de algodon,
aparte de ser resistentes, son de buen ver.
La diferenciacion con la competencia, es que los modelos seran exclusivos,
variedad de colores y con modelos personalizados.
Visin

(Seccin C): cmo espera que sea su negocio en el futuro?

Ser una empresa lder en el rubor textil, a nivel nacional y con reconocimiento
internacional superando las expectativas del mercado

DEFINIENDO

EL NEGOCIO

Misin

(Seccin D): la misin es la razn de ser del negocio, enuncia o explica a qu

clientes sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece.
Nos preocupamos en mantener a nuestros clientes satisfechos en base a nuevos
diseos innovadores y acabados de calidad para lograr cumplir con los
requerimientos de los mismos

DEFINIENDO EL NEGOCIO
Objetivos del negocio

(Seccin E): planificar lo que hacemos no es otra cosa que pensar en el futuro, saber
qu hacemos, a dnde queremos ir y cmo lo lograremos. Para ello, debe fijar sus
objetivos de corto, mediano y largo plazo. Deben ser claros, realistas y medibles.
Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
Ser la organizacin ms importante en todas las reas que la

conforman.

Obtener un nmero importante de clientes cautivos.

Posicionarnos en el ramo textil como una de las 10 empresas

ms importantes.
Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y

necesidades de la sociedad, para asimilarlas y responder en forma

proactiva y prctica, manteniendo as la vigencia de la filosofa de
la empresa.
Cubrir al mximo la demanda de nuestros clientes para brindar

una satisfaccin total

Mantener siempre los precios ms bajos a comparacin de

nuestra competencia directa.

Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra cliente

DEFINIENDO EL NEGOCIO
Estructura organizacional

(Seccin F): describa cmo es la estructura de su empresa, cmo estan divididas las
responsabilidades y funciones. Utilice el diagrama adjunto como una referencia para
graficar su organizacin.

EL MERCADO
Entorno

(Seccin A): describa los factores que influyen sobre los resultados del negocio. Considere
algunos aspectos como los siguientes:
Medios fsicos: terrenos adecuados, infraestructura, vas de comunicacin.
Factores econmicos: crecimiento de la economa, recesin.
Financieros: entidades de confianza, tipos de inters, inflacin, etctera.
Tecnologa: competencias y avances tecnolgicos
Social: aceptacin y cultura.
Poltico: tipo de gobierno, apoyo al sector de su negocio.
Legislativo: trabas o facilidades para el desarrollo del negocio.
Cliente: preferencias, capacidad de pago.
Sustitutos: existen alternativas a su producto?
Proveedores: manejo de polticas de compras e inventarios.
Localizacin: Huancayo
Edad: mujeres y varones de 13-35 aos de edad
Clases: B y C, con propuestas a un pblico de segmento A
Entorno econmico
Gran diversidad.
Consolidacin en Per, crecimiento de poder adquisitivo.
Entorno tecnolgico
Grandes avances en gestin de informacin
Modernizacin de instalaciones logsticas
Entorno poltico-legal
Diversidad poltica: legislacin, impuestos, tasas
Necesidad de procesos de auditora
Entorno natural
Conciencia social sobre el consumo energtico
Necesidad de reduccin de emisiones
Entorno demogrfico
Enorme diversidad a nivel global
Crecimiento del mercado en Asia y Latinoamrica
Entorno socio-cultural
Necesidad de adaptarse a la cultura local
Rpida variacin de las tendencias de la moda

EL MERCADO

Cliente

Estrategia de cobertura: especialista en confeccin y

moda
Competencia:
-

Competencia imperfecta:
o Grandes diferencias
o Muchos competidores
Tendencia a concentracion

EL MERCADO

Mercado potencial

(Seccin B): en funcin del o los productos seleccionados, identifique los diferentes clientes
potenciales, ya sean pblico en general o sectores empresariales.
Por la funcionalidad de nuestro poducto el public potencial es el juvenial,
ya que los jovenes les gusta estar en la ultima tendencia de la moda,
demostrando asi ser unicos e inigualables, les gusta verse bien.

EL MERCADO
Estimacin de mercado

(Seccin C): responder a las siguientes preguntas le ayudar a estimar el mercado.

Cuntos sern los posibles clientes segn los mercados conocidos? Qu consumo anual
se puede esperar por producto?
Mercado A:
La tendencia del mercado A es menor ya que este mercado se identifica con empresas ya posicionadas,
lo cual nos da una probabilidad de ventas en 200
clientes.
Mercado B: este mercado es mucho mas rotativo ya
buscan las tres B()bueno, bonito y barato), y es ah
aprovechamos teniendo mas 1200 clientes fijos y
anual.

que
ellos
donde
retenidos

Mercado C:
Este mercado es un poco limitado ya que no tienen mucho poder de adquisicin es por ello que al igual
que el mercado A ponemos una cantidad menor de 200- 250 compras anualmente
Pblico objetivo (segmentacin de mercado)

(Seccin D): considere que los mercados se pueden dividir por productos. Los criterios de
divisin ms conocidos son: por sexo, edad, zona geogrfica y preferencias.
Clases: B y C, con propuestas a un pblico de segmento A
Sexo: Ambos
Edad: 13- 35 aos
Zona geografica: Huancayo
Preferencias: Diseos exclusivos y juveniles.

EL MERCADO
Ventaja competitiva

(Seccin E): describa la caracterstica que diferencia a su producto o servicio de la

competencia. Diga lo que lo hace nico y diferente.
Ventaja Competitiva de Bonne Faon

Integracin vertical

Generara economas de escala

Permitira centralizacin de servicios comunes
Disminucin de costes

Conocimiento de
las preferencias

Adaptacin a los cambios de moda

Diseo en funcin de los gustos

Introduccin
procedimiento JIT

Produccin flexible

Centro logstico

Genera un rpido flujo de informacin

Adaptacin rpida de la produccin a la demanda

Competencia

(Seccin F): defina quines son aquellos negocios/agrupaciones/asociaciones que producen

lo mismo que usted produce, y tambin quines representan una alternativa a su producto
(sustitutos).
-

Topitop
Pieers
Moix

Estrategias

(Seccin G): describir cmo alcanzar los objetivos propuestos. Explicar el "cmo" le
ayudar a describir las estrategias. Pueden ser de producto, precio, promocin, distribucin,
etctera.
Diferenciacin: La ultima moda a bajo costo
Rpida y fresca(distribucin rpida, ediciones limitadas)
Calidad(calidad de materia prima, calidad de confeccion, apariencia excelente)
Precio (bajo coste monetario, bjo coste en tiempo)
Ciclo de temporada: diseos exclusivos en temporadas de eventos culturales y sociles.

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EL MERCADO
Mercado proveedor

(Seccin H): identifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y
servicios para su produccin.

Telas Jersey en Gamarra

FATEXCO
Fashion Textil Cotton S.A.C (FATEXCO) Corporacin que se dedica a la fabricacin de telas de tejido
de punto en algodn tales como Jersey full lycra, jersey lycrado, jersey lycra, jersey esmerilado,
french...
Litex Per
Lnea en Tejidos Textiles Peruanos SAC. Venta de Telas de Punto: Algodn 20/1 24/1 Jersey
PeinadoAlgodon 20/1 24/1 Piquet PeinadoAlgodon 20/10 24/10 Franela PeinadaAlgodon 20/10 24/10
Punto Ingles P.Algodon
Picotex
Fabricamos telas de Tejido de punto, Piquet, Franela, Jersey, Rib, Tambien tejemos Puos y cuellos en
galga 12. M Telfonos:5342998 / 981003955 Persona de Contacto: Oswaldo Molina Torres
Reltex Textil SAC
Reltex Textil SAC , Somos un grupo de empresas exportadoras que est incursionando al mercado
local, con toda la calidad garantizada. Ofrecemos variadas telas en tejido de punto como el Jersey 20/1

11

EL MERCADO
Mercado distribuidor

(Seccin I): identifique y analice el sistema de comercializacin que existe, y cul cree es el
ms adecuado para el producto que va a ofrecer y vender.

12

EL MERCADO
Mercado externo (si lo hubiera)

(Seccin J): describa si existe un mercado exterior, cules son sus caractersticas, normas
de calidad, convenios, exoneraciones arancelarias, etc.

13

Diseo del producto

(Seccin A): defina los requerimientos de presentacin del producto (etiqueta, envase),
mercado (necesidades y deseos de consumidores), logstica (necesidades de los proveedores
y distribuidores) y objetivos de negocio (costos, volmenes de venta), etc.
Tipo: informal, casual
Lnea:
Varones:
o Clsico cuello redondo
o Polos cuello camisero
Mujeres
o clsico
o cuellos camisero
o polos de diseo

14

ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

CLIENTE

PRODUCTO

Mujeres de 1318 aos

polos camiseros

Mujeres de 26-35
aos

Nivel

clientes A o B
Reclamos por calidad del

de

satisfaccin

Nivel

clientes A o B
Reclamos por calidad del

de

satisfaccin

producto

polos clsico cuello redondo

Varones de 15-24
aos

Nivel

clientes A o B
Reclamos por calidad del

de

satisfaccin

producto

producto

polos de diseo

Mujeres de 1925 aos

clientes A o B
Reclamos por calidad del
producto

Polos clsico

MTODO DE MEDICINDE
SATISFACIN DEL CLIENTE
Nivel
de
satisfaccin

polos camiseros

Varones de 25-35

Nivel

clientes A o B
Reclamos por calidad del
producto

15

de

satisfaccin

ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

Proceso productivo

(Seccin B): defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para cambiar o
transformar de los insumos en el producto final. Se adjunta como ejemplo una representacin
grfica del proceso.
Bsqueda de
informacin

Compra de
materiales

Preparacin de
moldes y diseos

Limpieza
Limpieza

Confeccin

Estampado
Estampado yy
bordado
bordado

Acabados

Decoracin
Decoracin
Embalaje
Embalaje

Registro

Ventas

16

ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

rea de trabajo

(Seccin C): defina la distribucin fsica de los diferentes procesos. Disee el rea de
produccin.
La relevancia del sector textil y de la confeccin para el pas se pone de manifiesto al
observar que genera cerca del 17% de los empleos del sector manufacturero y representa el
14% de los establecimientos industriales.
e
1 2014
9 9 7

%
SECTOR
MANUFACTURERO

PERSONAL OCUPADO
612.7

16.7 %

51 530

13.8 %

37 988

9.4 %

74 401

5.9 %

Nmero de trabajadores ( Miles).

CAPACIDAD INSTALADA

Nmero de establecimientos.

VALOR AGREGADO

1/

VALOR DE LA PRODUCCION TOTAL

Millones de pesos de Sept. de 1997.

9715 (E ): FIG 32

17

Inversiones
(Seccin A): determine y calcule todos los bienes relacionados con terrenos,
construccin, maquinarias, equipos y herramientas necesarios para iniciar el negocio.
Solicite cotizaciones detalladas.

Inversiones
TODAS LAS
AREAS
sillas (plstico)
mesas
bolsas
tijeras
juego de lapiceros
calculadora
cuadernos
papeles
computadora
impresora

PRODUCCION
remalla doras
mquina de coser
tela
agujas
hilos
tijeras de tela
reglas
calculadoras
bolsas grandes
cajas

cantidad
24
6
2 cientos
5
6 juegos
6
10
3 cientos
2
2
TOTAL

precio/u
S/. 15.00
S/. 200.00
S/. 5.00
S/. 4.00
S/. 10.00
S/. 13.00
S/. 5.00
S/. 80.00
S/. 1,500.00
S/. 600.00

cantidad
2
2
80 mt
2 juegos
15
5
5
2
40
30
TOTAL

precio/u
S/. 3,000.00
S/. 2,500.00
S/. 13.00
S/. 20.00
S/. 4.00
S/. 6.00
S/. 4.00
S/. 13.00
S/. 0.60
S/. 0.70

18

precio total
S/. 360.00
S/. 1,200.00
S/. 10.00
S/. 20.00
S/. 60.00
S/. 78.00
S/. 50.00
S/. 240.00
S/. 3,000.00
S/. 1,200.00
S/. 6,218.00
precio total
S/. 6,000.00
S/. 5,000.00
S/. 1,040.00
S/.
40.00
S/.
60.00
S/.
30.00
S/.
20.00
S/.
26.00
S/.
24.00
S/.
21.00
S/.12,261.00

ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Clculo de costos
(Seccin B): son los costos de realizacin del plan. Pueden ser: fijos, que no dependen
de la produccin; y variables, que s dependen de la produccin.

Costos
MARKETING
cmara fotogrfica
cmara de video
Software varios

cantidad
2
1
4
TOTAL

SERVICIOS

cantidad

alquiler de local
internet
telfono

1
1
1

movilidad
capacitacin

3
1

estampadora

precio/u
S/. 1,300.00
S/. 2,200.00
S/.
12.00

precio/mes
S/. 120.00
S/.
80.00
S/.
80.00
precio/sesin
S/.
30.00
S/. 150.00
precio/polo
S/.
2.00

120
TOTAL

precio total
S/.1,302.00
S/.2,201.00
S/.
16.00
S/.3,519.00

precio total al
primer mes
S/. 120.00
S/.
80.00
S/.
80.00
S/.
S/.

90.00
150.00

S/.
S/.

240.00
760.00

Costo unitario
(Seccin C): lo que cuesta producir una unidad de producto o servicio. Provienen de la
suma de dos costos unitarios: variables y fijos. Los variables se asignan por producto, los
fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades producidas.

Costo total unitario

Polo blanco en algodn Jersey 24/1:
El kilo de tela de Jersey 24/1 est costando S/ 22.50 soles teniendo la capacidad
de 3.5 polos por cada kg de tela. Entonces:
Tela:
285 gr a 22.50 por kg entonces = S/ 6.43.
Hilos :
El cono de hilo de costura cuesta un promedio de S/ 3.00 y el cono de hilo
de remalle un promedio de S/ 8.50 y por cada polo se usa un promedio de
= S/ 0.50.
Confeccin:
Mano de obra en elaboracin de un polo, promedio de = S/ 1.25.

Costo total de elaboracin de un polo Jersey 24/1 = S/ 8.18.

El costo de Bordado y estampado no est incluido.
19

ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Bordado, dependiendo del tamao entre S/ 1.00 y 3.00.
Estampado, dependiendo del tamao y colores entre S/ 1.00 y 2.00.
Nota: Los precios son relativos sujetos a variaciones dependiendo la oferta y la
demanda.
Capital de trabajo
(Seccin D): son los gastos que se tendrn durante los primeros meses de operacin.
Para efectos prcticos se considera el capital de trabajo como la suma de costos fijos y
variables de los primeros dos o tres meses, depende del tipo de proyecto. Se encuentra
calculado en el flujo de caja econmico.

Precio de venta
(Seccin E): para fijar el precio de venta tenemos que tener en cuenta algunos
elementos, como:
Costo total unitario de produccin
Averiguar los precios de la competencia (este es un dato referencial, pero
importante)
Determinar a quines les vender el producto
Determinar cunto quiero ganar

Precio de venta
Punto de equilibrio
(Seccin F): el punto de equilibrio indica a partir de qu cantidad vendida comienzas a
ganar. Es importante conocer cul es el punto de equilibrio, porque a partir de l, tu
negocio comenzar a obtener utilidades.

Punto de equilibrio

20

ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Proyeccin de ventas
(Seccin G): planifica la cantidad de unidades que piensas colocar en el mercado en un
tiempo determinado. Recuerda el anlisis de mercado, en donde determinamos cual era
nuestro mercado potencial y objetivo.

Proyeccin de ventas

Flujo de caja econmico

(Seccin H): es el resumen en nmeros de toda la idea de negocio. Es la herramienta
ms valiosa para visualizar rpidamente los componentes del negocio. Muestra todos
los ingresos y egresos, ya sean presentes o futuros.

Flujo de caja econmico

Plan financiero

(Seccin I): si para desarrollar el proyecto de negocio no tenemos el capital

suficiente, si no se cuenta con ahorros u otras fuentes de financiamiento
similares, ser necesario buscar financiamiento bancario o de alguna otra
institucin financiera.
Financiamiento

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ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

Flujo de caja de financiamiento neto

(Seccin J): es un cuadro que muestra el prstamo recibido, el pago de la deuda

(amortizacin de la deuda) y los intereses que me cobrar el banco o institucin
financiera por el prstamo.
Flujo de caja financiero

Indicadores de rentabilidad

(Seccin K): si el valor actual neto es mayor a cero, entonces el proyecto o

negocio es rentable.

Anlisis de sensibilidad

(Seccin L): consiste en hacer modificaciones en una o ms variables del flujo de

caja. Es preferible hacer una variacin o supuestos a la vez. Este ejercicio origina
diferentes escenarios: pesimista, optimista o conservador.

FORMALIZACIN : LEGAL, LABORAL Y TRIBUTARIA

Una vez realizados todos los pasos para la formalizacin, verifica que tengas
todos los datos y regstralos en esta plantilla:
NOMBRE DE LA COMPAA
NMERO DE REGISTRO DEL
CONTRIBUYENTE
DOMICILIO FISCAL

22

FORMALIZACIN : LEGAL, LABORAL Y TRIBUTARIA

INICIO DE OPERACIONES
REPRESENTANTE LEGAL
NOMBRE(S) COMERCIAL(ES)
LICENCIAS
OTROS

23