DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR

TECNOLGICA
INSTITUTO TECNOLGICO DE CD. VALLES

PROFESORA:

LIC. CANDELARIA MORALES VAZQUEZ

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

Claudia Liliana Gonzlez Crdova

Liliana Jazmn Pacheco Lara
Alma Yarizeth Robles Gonzlez
Anah Morales Trejo
Joaqun Castillo Martnez

Hoy en da el uso de las tecnologas mviles es imprescindible, debido a que el

mantenerse comunicado por medio de redes sociales, mensajera
instantnea y llamadas es de carcter rutinario para las personas, en
cualquier lugar en el que se encuentran. El estar cargando aparatos de
comunicacin

mvil

(celulares,

reproductor

mp3,

Smart

pone,

computadoras porttiles, Tablet, etc.) encarece el gasto de energa

elctrica, sin mencionar el dao por la produccin de electricidad y los
efectos en el ambiente que esta genera, adems de la casi imposible
localizacin de terminaciones elctricas en lugares pblicos al aire libre
como parques, patios escolares, terrazas, etc.
Por lo anterior surge Distribuidor UMGREENLLA presentando el producto
sombrilla solar, la cual consiste en una sombra proporcionada por un parasol
con celdas fotovoltaicas que convierten la energa de los rayos del sol a
energa elctrica capaz de recargar los aparatos antes mencionados, este
parasol esta adherido a una mesa y asientos en los cuales se puede descansar
y tener la seguridad de contar con batera para cualquier dispositivo mvil en
siempre que se necesite.

Problema a Resolver
Cmo introducir la Sombrilla Solar al mercado? El cliente de hoy toma en
cuenta varios aspectos a la hora de comprar un producto, razn por la
cual se realiz la siguiente investigacin para determinar un plan de
marketing que incluye, desde la distribucin del producto, la publicidad
adecuada a la audiencia al que se quiso llegar, los tipos de compra que el
cliente realiza (crdito o contado), etc.

Objetivo General

Elaborar un plan estratgico de marketing para la introduccin de la Sombrilla

Solar en Ciudad Valles, permitiendo el uso de nuevas tecnologas para la
generacin de energa elctrica a travs de una fuente solar.

Objetivos Especficos

Disear la estructura bajo la cual trabajara la empresa Distribuidor

UMGREENLLA.
Segmentar el mercado para la introduccin de la Sombrilla Solar.
Identificar cules son las caractersticas y factores que influyen en la
decisin de compra.
Elaborar publicidad adecuada para la introduccin del producto al
mercado.

Estructura.- Lineo-Funcional
a) De la organizacin lineal o militar, la autoridad y responsabilidad que se
transmite a travs de un solo jefe para cada funcin en especial.
(Cadena de mando).
b)

De la funcional, la especializacin de cada actividad en una funcin.

Este tipo de organizacin es la ms aplicada en la actualidad, por ser la
ms ventajosa.

Modelo.- Orgnico
La empresa UMGREENLLA, se rige bajo el modelo Orgnico debido a que
en este se pueden formar grupos autnomos y multifuncionales, valorando el
conocimiento de los integrantes de la organizacin, permite el desarrollo de la
creatividad e innovacin.

 Tamao de Empresa.Pequea Micro

Debido al capital y al nmero de colaboradores
Giro.- comercial
La empresa UMGREENLLA funge como intermediario de sombrillas solares
en el mercado de Ciudad Valles, S.L.P., por lo que se clasifica como una
empresa comercial minorista.

Sistema de Organizacin.
La empresa UMGREENLLA trabaja bajo el sistema Virtual de Organizacin ya
que se apoya en el uso del internet ampliando el potencial del negocio y
permitiendo una mejor comunicacin con el cliente y proveedores.

Proceso Alterno.- Empowerment

La empresa UMGREENLLA trabaja bajo el enfoque de Empowerment,
permite que los colaboradores y la organizacin tengan completo acceso y uso
de informacin crtica, poseern la tecnologa, habilidades, responsabilidad, y
autoridad para utilizar la informacin y llevar sus actividades, sintiendo que son
dueos de su propio trabajo.

 Organigrama.- Mixto

Departamento de mercadotecnia:
Objetivos generales:
o Identificar oportunidades de mercadotecnia
o Identificar mercados rentables en los que la incursin de la empresa
sea factible
o Lograr una buena participacin en el mercado.
o Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo de
vida del producto
o Lograr utilidades o beneficios para la empresa

Objetivos especficos:
o Obtener informacin actualizada y fidedigna.
o Lograr una ptima distribucin del producto y/o servicio.
o Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la
capacidad econmica para hacerlo.
o Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de
informar, persuadir y/o recordar.
o Ingresar Exitosamente en los Mercados.
o Captar nuevos clientes.
o Lograr la satisfaccin de los clientes.
Objetivos sociales
o Incrementar o preservar el bienestar de la sociedad.
o No perjudicar la salud de los consumidores.
o Cuidar Medioambiente.

Departamento de compras
Encargado de realizar las adquisiciones necesarias en el momento debido, con
la cantidad y calidad requerida y a un precio adecuado puesto que debe de
proporcionar a cada departamento de todo lo necesario para realizar las
operaciones de la organizacin.

Departamento de ventas
El departamento de ventas es el encargado de la distribucin y venta de los
productos y dar seguimiento da a dia de las diferentes rutas de vendedores
para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En
este departamento se prepara el pedido de ventas a manufactura segn su
requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de
productos, promociones y ofertas
Adems

lleva el control de inventarios de productos de cada una de las

sucursales.
Logstica
Se encargara del diseo y gestin del flujo de informacin y de materiales entre
clientes y proveedores (distribucin,

aprovisionamiento,

almacenaje,

transporte) con el objetivo de disponer del material adecuado, en el lugar

adecuado, en la cantidad adecuada, y en el momento oportuno, al mnimo
costo posible y segn la calidad y servicio predeterminados para ofrecer a
nuestro clientes.
Departamento de recursos humanos.
Planea, organiza, desarrolla y coordina, as como tambin controla las tcnicas,
capaces de promover el desempeo eficiente del personal, a la vez que la
organizacin representa el medio que permite a las personas que colaboran en
ella alcanzar los objetivos individuales relacionados directa o indirectamente
con el trabajo.
Entre sus funciones esenciales podemos destacar las siguientes:
Ayudar y prestar servicios a la organizacin, a sus dirigentes, gerentes y
empleados.
Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral y las
cualidades que debe tener la persona que lo ocupe.
Evaluar el desempeo del personal, promocionando el desarrollo del
liderazgo.
Reclutar al personal idneo para cada puesto.

 Capacitar y desarrollar programas, cursos y toda actividad que vaya en

funcin del mejoramiento de los conocimientos del personal.
Brindar ayuda psicolgica a sus empleados en funcin de mantener la
armona entre stos, adems buscar solucin a los problemas que se
desatan entre estos.
Llevar el control de beneficios de los empleados.
Distribuye polticas y procedimientos de recursos humanos, nuevos o
revisados, a todos los empleados, mediante boletines, reuniones,
memorndums o contactos personales.
Supervisar la administracin de los programas de prueba.