Bureau de la GIZ Bamako

B.P. 1988
Bamako/ Mali
Tl. :
++ 223-223 52 56
Fax :
++ 223-223 38 05
Email : coordination@giz-pact.org
Site Internet : www.pact-mali.org

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MODULE :
PLAN DAFFAIRES
CAHIER DU PARTICIPANT

Femmes et Entreprenariat : Sgou et Mopti

Janvier 2012

Module dvelopp par :

INSTITUT AFRICAIN DE GESTION

ET DE FORMATION (INAGEF)

En collaboration avec :

- CABINET DTUDE 4E CONFORM

SARL
-CABINET DETUDE CONSULT STEP

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Tables de matire

Pages

CONTEXTE

03

INTRODUCTION

04

I. PROMOTRICE/ENTREPRENEUR
1.1. Dfinition et comprhension de lentrepreneur
1.2. Quelques traits de caractre retrouver chez les entrepreneurs qui
russissent
1.3. Expriences, environnement et partenaires de lentrepreneur

05
05

II. LENTREPRISE/PROJET
2.1. Cration
2.2. Dfinition et comprhension de lentreprise.

05
05
05

III. PLAN DAFFAIRES OU DOSSIER DE PROJET

3.1. Dfinition et comprhension
3.2. Un Plan daffaires, Pourquoi ? Quand ? Pour qui ? Par qui ? .

06
06
06

IV. DEFINITION DE QUELQUES CONCEPTS (ETUDE DE FAISABILITE)

07

V. MODE DE PRESENTATION DU PLAN DAFFAIRES

A- Fiche signaltique ...

08
10

B- Gnralit ...
C- Etude de march
D- Etude technique
E- Etude conomique et financire..

11
12
13
16

05
05

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CONTEXTE
Le Programme dAppui aux Collectivits territoriales (PACT) dont le but est : Dans
les collectivits territoriales, l'administration et l'accs aux services sociaux de base,
le dveloppement conomique et l'implication citoyenne sont amliors intervient
actuellement au Mali travers trois composantes qui sont :
1. La consolidation de la dcentralisation,
2. La Gouvernance Locale et Services de Base publics,
3. La gouvernance du dveloppement conomique rgional et local.
Chaque composante a ses objectifs et ses domaines prcis. Ici ledit rapport se situe
dans le cadre de la mise en uvre des activits du domaine femmes et
entreprenariat de la composante trois dudit programme. En plus du domaine
femmes et entreprenariat , la composante 3 traite le dveloppement conomique
rgional, la planification, la pisciculture et la Gestion rentable des foires.
Pour la ralisation du domaine femmes et entreprenariat lindicateur suivant a
t formul le nombre enregistr de PME cres et/ou gres par des femmes
volue de 503 (2009) 750 (2013) dans les rgions de Sgou et Mopti . En plus de
cet indicateur, il se fixe comme objectif dappuyer 250 entreprises fminines
formaliser et dvelopper leurs activits conomiques sous le leadership du RFOE.
Afin de raliser ces objectifs cits ci-dessus, le PACT a procd au recrutement de
structures spcialises dans la gestion dentreprise qui ont pour mandat la
conception de quatre modules de formation (Gestion de Base, Business Plan (Plan
dAffaire), Recherche de Financement, Techniques de Marketing) ainsi que leur
ralisation auprs des femmes. Le prsent cahier de participant traite le module
Plan dAffaires et sera dispens auprs des femmes bnficiaires du programme
dans les rgions de Sgou et Mopti.

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INTRODUCTION
Trouver une ide de projet conomique, puis vrifier la bonne adquation entre cette
ide de projet et soi mme nest pas une quation facile surtout sil sagit de la
transformer progressivement en projet dentreprise. Ce passage progressif dide de
projet en projet rel, puis en entreprise exige une tude de faisabilit srieuse qui
doit confirmer que la future entreprise est susceptible d'intresser une clientle
suffisante et capable de gnrer assez de ressources financires pour tre
autonome.
En plus des rsultats concluantes de ltude de faisabilit, lquipe porteur du projet
doit avoir des comptences techniques solides afin daugmenter les chances de
succs de la nouvelle entreprise, cest dans cet esprit que le prsent module de
formation a t conu par lInstitut Africain de Gestion et de Formation (INAGEF) en
collaboration avec les cabinets dtudes Consult STEP et 4E CONFORM sur
financement du Programme dAppui aux Collectivits Territoriales afin de renforcer
les comptences techniques des femmes opratrices conomiques des rgions de
Mopti et Sgou en tude de faisabilit de projet dont les conclusions servent
produire un plan daffaire.
Ainsi le PACT et ses partenaires vont organiser des formations groupes lintention
des femmes partenaires au programme dans les rgions concernes dont le but est
de doter les bnficiaires de comptences ncessaires pour llaboration dun plan
daffaire afin de donner un nouveau souffle leur entreprise. Le prsent support de
formation est structur en six (6) points essentiels savoir :

La connaissance du promoteur,
La connaissance de projet et lentreprise,
Le plan daffaires ou dossier de projet,
La dfinition de quelques concepts de ltude de faisabilit,
Le mode de prsentation du plan daffaire.

Comme vous le savez, la conception/production dun plan daffaire adapt est

subordonne une bonne formation, au cours de la formation, les formateurs
proposeront quelques pistes aux participantes qui leur permettront de simuler une
tude de faisabilit et la production dun plan daffaire.

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I. PROMOTRICE/ENTREPRENEUR
1.1. Dfinition et comprhension de lentrepreneur
Lentrepreneur est le porteur dun savoir, quil restitue une entit ou territoire par
lacte de cration de valeur ou la cration dune entreprise, cest aussi celui qui
ralise de nouvelles combinaisons de moyens de productions (fabrication de
nouveaux biens, introduction dune mthode de production indite).
1.2. Quelques traits de caractre retrouver chez les Entrepreneurs qui
russissent.
La connaissance de soi-mme,
Le degr dindpendance et dautonomie,
La confiance en soi-mme,
La crativit,
La tnacit,
Le sens du sacrifice,
La capacit dadaptation,
La vision long terme.
1.3. Expriences, environnement et partenaires de lentrepreneur.
Un entrepreneur, afin de bien grer doit avoir une exprience confirme dans le
domaine et tre dans un environnement favorable lpanouissement de son
entreprise.
II. LENTREPRISE/PROJET
2.1. Cration
Crer une Entreprise, cest dabord avoir lambition de relever un dfi, une volont de
satisfaire un besoin identifi, et den tirer profit. Dans bien des cas malheureusement,
dautres motivations sont la base des initiatives de cration dentreprises, entre
autres :
Le souci de vouloir profiter de diffrentes opportunits,
Lopportunit de lexistence dun march, lopportunit dun financement
disponible, etc.,
La volont de trouver une occupation : lauto-emploi est bien souvent prsent
comme une opportunit comme tant dautres de pouvoir se caser ,
La rponse un phnomne de mode, lavenir est la cration dentreprise,
pourquoi pas moi ?
2.2. Dfinition et comprhension de lentreprise.
Une entreprise est une unit conomique, juridiquement autonome, organise pour
produire des biens ou des services pour le march. Il existe deux grandes catgories
ou familles.
L'entreprise individuelle qui ne possde pas de personnalit juridique distincte de
celle de son exploitant (par exemple : commerant, artisan, profession librale,
exploitant agricole, ).
L'entreprise dite personne morale (par exemple : Socit Anonyme (SA), Socit A
Responsabilit Limite (SARL):
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III. PLAN DAFFAIRES OU DOSSIER DE PROJET

3.1. Dfinition et comprhension.
Le plan daffaires est le document essentiel au dmarrage, la mise en place et
la gestion dune activit conomique russie, il est aussi un outil efficace pour la
leve de fonds ncessaire et pour attirer lattention des investisseurs.
3.2. Un Plan daffaires, Pourquoi ? Quand ?, Pour qui ?
Un Plan daffaires : Pourquoi ?
Pour ne pas se lancer dans une aventure sans savoir o on va ?, comment on peut y
aller ?, de quoi aura-t-on besoin ?, comment se les procurer ?, etc.
En rsum, on peut retenir trois raisons importantes :
1. Pour remplacer leuphorie par des faits et des informations objectives,
2. Construire un guide de gestion interne,
3. Fournir un outil de communication complet et succinct.
Un Plan daffaires : Quand ?
Dans notre environnement, on associe le plus souvent Plan daffaires et recherche
de financement, donc Plan daffaires et nouvelle entreprise. Des analyses
prcdentes, il ressort clairement quun plan daffaires est donc ncessaire pour le
lancement de tout nouveau projet ou toutes nouvelles activits, cependant certaines
entreprises, tout au long de leurs existences ont besoin en permanence dun Plan
daffaires priodiquement mis jour pour accompagner leur dveloppement
harmonieux.
Un Plan daffaires : Pour qui ?
Dabord pour soi-mme c'est--dire le propritaire de lentreprise: pour usage interne
en tant quoutil daide la prise de dcisions, ensuite pour lextrieur.

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IV. DEFINITION DE QUELQUES CONCEPTS (ETUDE DE FAISABILITE)

Etude de march :
Cest une analyse du march sur loffre et la demande par rapport un produit donn
pendant un temps donn.
Prvision des Cots :
Cest une estimation de lensemble des dpenses pour la production dun bien ou
dun service.
Plan de financement :
Cest un tableau qui retrace lorigine et le montant du financement dune activit
pendant une priode bien dtermine.
Plan de Remboursement :
Cest
un tableau qui indique les modalits de remboursement (montant
rembourser, intrt, restant d, annes)
Plan de Production :
Cest un tableau qui indique lestimation de la quantit produire, des besoins de
production pendant une priode bien dtermine.
Plan de Trsorerie :
Cest un tableau qui prvoit la situation de la caisse (entres, sorties, solde) de
lEntreprise pendant une priode donne.
Compte dexploitation prvisionnel :
Cest un tableau qui retrace lensemble des oprations (charges et produits) dune
Entreprise pendant une priode donne.
Volume de Vente :
Le Volume de Vente, cest lensemble des biens et / ou des services quune
entreprise est capable de vendre dans un temps donn.
Produit :
Cest un bien ou un service quune entreprise offre sur le march.
Emballage et conditionnement :
Cest la forme de prsentation du Produit aux clients (couleur, taille, etc.)

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V. MODE DE PRESENTATION DU PLAN D'AFFAIRES

Le plan daffaires des petites et micro entreprises est identique celui des
entreprises dbutantes. La diffrence est que le plan daffaires des petites
entreprises est bas sur lexprience des priodes de production antrieures.
Le plan daffaires comprend :

Couverture ;

Fiche signaltique ;

Gnralit ;

Etude de march ;

Etude technique ;

Etude conomique et financire.

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Promoteur:
Commune : ...
Ville/Village : .
Quartier : ..
Rue : Porte
Tl. :

PROJET DE
..
..
..

Date :

. 20

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A- FICHE SIGNALETIQUE
PROMOTEUR : ..
ADRESSE :

TITRE DU PROJET : ..
EMPLACEMENT :

..

COUT TOTAL DU PROJET :

..FCFA

APPORT PERSONNEL (.%) :

..FCFA

FINANCEMENT SOLLICITE (.%):

..FCFA

NOMBRE DEMPLOIS CREES :

..

BENEFICE PREVISIONNEL :

..FCFA

NB : La fiche correspondante cette page permet de prsenter votre projet de

faon synthtique vos futurs partenaires.
Elle est remplir aprs la ralisation de lanalyse conomique financire de
votre projet.

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B- GENERALITE
1. Prsentation du promoteur
Les activits menes
Quelles sont les activits que vous menes?
Quelles sont vos expriences? Vos formations? Participation aux Foires ? Etc.
..
..
.
Les partenaires et collaborateurs
Quels sont vos partenaires et collaborateurs ?
Qui participera la ralisation de ce projet ?
..
..
.
2. Les objectifs et Justifications du projet
Les objectifs
Quels sont les objectifs que vous voulez atteindre avec ce projet ?
..
..
.
Les justifications
Comment justifiez-vous ce projet ? Quest ce qui vous a motiv pour vouloir ce
changement (cette innovation) ? Autrement dit qu'est-ce qui vous pousse vouloir
lancer cette affaire ?
..
..
.

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C- ETUDE DE MARCHE
1. Le produit / service
Description prcise du produit (ou du service concrtisant votre l'ide) description
physique, ses caractristiques techniques, ses performances et surtout son utilisation
ou utilit ( quel besoin rpond-il ?)
..
..
.
.

Quels sont les usages secondaires de votre produit ?

..
..
.
.
2. Le march cibl
Sur quel march comptez-vous vendre vos produits ou service
..
..
.
.
3. La mthodologie
Quelle est la mthodologie utilise pour mener votre tude de march.
..
..
.
.

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4. Loffre
Quels sont vos principaux concurrents ?
Concurrents
No. Nom du concurrent
1

Produits

Prix unitaire

2
3

5. Stratgie marketing
Quelle est votre stratgie marketing pour vous dmarquer de vos concurrents afin
dtre comptitif et faire profits ?
..
..
.
.
D- ETUDE TECHNIQUE
Equipements/Installations
N
Article
o
1

Quantit

Prix
unitaire

Montant

2
3
4
Total:

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Matriels et Mobiliers
No.
Article

Quantit

Prix
unitaire

Montant

1
2
3
4
Total:

Besoin en matire premire

No.
Article

Quantit

Prix unitaire

Montant

1
2
3
4
Total:

Services / Infrastructures
No.
Articles
1
2
3
4
5

Montants
mensuels

Montants annuels

Electricit
Gaz
Eau
Loyer
Autres

Total:

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Main duvre
No.
Particuliers
1
2
3
4
5
Total:

Nombre de
personnel

Salaires
mensuels

Montant
total

Qualifis
Semi- Qualifis
Non Qualifis
Salaire du propritaire

Cots de vente et cots administratifs

No. Articles

Quantit

Prix
unitaire

Montant

1
2
3
4

Total

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E- ETUDE ECONOMIQUE ET FINANCIERE

1. Rcapitulatif des diffrents cots du projet
Rubriques

Montant FCFA

% du cot du
projet

Equipements/Installations
Matriels et Mobiliers
Besoin en matire premire
Services / Infrastructures
Main duvre
Cots de vente et cots
administratifs

XXXXXXXXXX
Total

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MODULE : ELABORATION DU PLAN DAFFAIRES PROGRAMME FEMMES & ENTREPRENARIAT

EVALUATION DU COUT TOTAL DU PROJET

Dsignations

Montant

1. Frais dtablissement

2. Frais dinvestissement

3. Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

TOTAL
Le cot total du projet est donc :

FCFA

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MODULE : ELABORATION DU PLAN DAFFAIRES PROGRAMME FEMMES & ENTREPRENARIAT

PLAN DE FINANCEMENT
Financement du projet
Dsignations

Montant

Apport Personnel

Crdit

1. Frais dtablissement

2. Frais dinvestissement

3. Besoin en Fonds de
Roulement (BFR)

TOTAL
POURCENTAGE %

Le cot total du projet est :

FCFA

Le crdit sollicit est :

FCFA

l'apport personnel est :

FCFA

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MODULE : ELABORATION DU PLAN DAFFAIRES PROGRAMME FEMMES & ENTREPRENARIAT

PLAN DE REMBOURSEMENT DU CREDIT

Montant de l'emprunt :

FCFA

Dure de l'emprunt :

mois

Taux dintrt annuel :

intrt payer par an :

FCFA

intrt payer par mois :

FCFA

crdit payer par mois :

FCFA

Total payer par mois :

FCFA

Capital restant

Mois 1

Mois 2

Mois 3

Mois 4

Mois 5

Mois 6

Mois 7

Mois 8

Mois 9

Mois 10

Mois 11

Mois 12

Remboursement

Intrt

Mensualit

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MODULE : ELABORATION DU PLAN DAFFAIRES PROGRAMME FEMMES & ENTREPRENARIAT

LA DOTATION AUX AMORTISSEMENTS

Amortissements
Dsignations

Montant

Dure de vie
(en anne)

Annuels

Mensuels

Total

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MODULE : ELABORATION DU PLAN DAFFAIRES PROGRAMME FEMMES & ENTREPRENARIAT

COMPTE D'EXPLOITATION PREVISIONNEL ANNUEL

Dsignations

Montant

Produits d'exploitation

Total des Produits (1)

Charges d'exploitation

Frais financiers
Dotation aux Amortissements
Total des Charges (2)

Rsultats bruts (3) = (1) - (2)

Impts et taxes (4)

Rsultats nets (3) - (4)

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