Abril 11 de 2013

ESTRATEGIA DE MARKETING
Por: Laura Andrea Rendn Ruiz
Bioingeniera
Objetivo: Generar una estrategia para posicionar la marca Megadyne por medio de
la VENTA del electrobistur Megapower en una institucin lder en la ciudad de
Medelln.

Con base en conversaciones previas con personas de importancia directa para la

toma de decisiones dentro del proceso de adquisicin del equipo, se realizaran los
siguientes procesos para garantizar la venta:

1. Segn el protocolo exigido por el comit de evaluacin de tecnologa mdica

para aprobacin e ingreso de equipos en la institucin debe de presentarse
previamente una oferta clara y detallada de precios tanto del equipo como de sus
accesorios, gestin que ya se est llevando por parte de apoyo comercial y
gerencia comercial.
2. Solicito a la empresa emitir una nueva cotizacin segn el requerimiento actual:
a. Precio de venta sin margen de negociacin, ya que sobre ste ser
comparado directamente con la competencia.
b. Adicionalmente, podra ofrecerse un descuento por pronto pago de la
factura.
c. En los precios de nuestros consumibles diferenciadores anexar tiempo de
duracin de los mismos, ya que es el mayor valor agregado que poseen.
d. Se sugiere y en la medida de lo posible, reevaluar el precio del
generador, pues a simple vista demuestra un costo ms alto la
institucin.

3. Posteriormente se dar paso a la demostracin del equipo, dnde se propondr

un estudio de costo-beneficio con relacin a los consumibles que le dan valor
agregado a la marca Megadyne (Placa Megasoft y lpiz E-Z Pen) con un tiempo
mnimo de 15 das, con el fin de tener un volumen amplio de cirugas realizadas

Realizado por: Bioingeniera Laura Andrea Rendn

con el equipo y poder hacer uso de la herramienta de anlisis que se encuentra

en la plataforma de Megadyne. El resultado de dicho estudio ser compartido al
personal de: ciruga, Re-uso, compras y direccin administrativa.
4. Presentar un documento a la institucin dnde se les entregue informacin con
respecto a la base instalada a nivel nacional y de Latinoamrica. Si es posible la
base instalada en Estados Unidos o en las instituciones de salud con ms
relevancia dentro de ste (Ej: Children Hospital), ya que ser un gran respaldo
para la marca.

5. Es de vital importancia recalcar que un punto crucial para la venta del equipo es
el precio y previa cotizacin, puesto que el cliente slo dejar ingresar el equipo
siempre y cuando la negociacin comercial ya est realizada y la venta del
equipo solo depender del desempeo de ste.

SNTESIS DE LA ESTRATEGIA

Protocolo Institucin: Cotizacin

detalla de equipo y consumibles

DEMOSTRACIN

Enfoque: Consumibles Placa

Megasoft y lpiz E-Z Clean!!!

Estudio COSTO-BENEFICIO

VENTA ELECTROBISTUR
MEGADYNE Y
CONSUMIBLES!!!

Realizado por: Bioingeniera Laura Andrea Rendn

Informacin Base Instalada

Duracin: 15 Das Min.