Sunteți pe pagina 1din 8

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

Facultatea Economie si Administrarea Afacerilor Agroalimentare

CONSULTANTA AGRICOLA

Prof. Coordonator: Toma Roman

Studenti :
Coman Cristina Mariana
Coman Florica
Grupa 1327

Consultanta Agricola
Consultanta=transfer cunostinte noi catre fermieri pentru o schimbare de durata a
comportamentului si a da incredere in capacitatea de a rezolva problema.
Consultanta Agricola este oferita de serviciul public al MADR-ANCA(Ministerul Agriculturii si
Dezvoltarii Rurale-Agentia Nationala de Consultanta Agricola);unitati de
cercetare;universitati;firme private de consultant;firme private care comercializeaza imputuri;fundatii cu preocupari de consultant;organizatii si asociatii ale producatorilor agricoli.
Scopul consultantei este sa ofere solutii pentru problemele fermierilor.
Consultanta urmareste schimbari voluntare prin transfer de
informatii,convingere,constientizare,motivare,intelegere din partea fermierilor ca schimbarea
este in interesul lor.Consultanta nu este o manipulare a fermierilor in scopuri straine lor ci este
constientizarea asupra faptului ca se actioneaza in favoarea intereselor lor.
Folosirea Consultantei in agricultura presupune:
-imposibilitatea fermierilor de a-si rezolva problemele;
-cunoasterea problemei de catre consultant;
-increderea fermierilor in concultant;
-existenta mijloacelor necesare fermierilor pentru aplicarea solutiei;
-cantarirea avantajelor si dezavantajelor
Functiile activitatii de consultanta:
1.Transfer tehnologic C-F (c=consultant;F=fermier)
2.Furnizarea informatiilorPA sa ia decizii corespunzatoare fermei lui (PA=producatori agricoli)
3.Instruiere profesionalaacumularea cunostintelordecizii corecte-utilizarea resurselor
-tehnologii noi
-eficienta tehnologiilor
existente
-marketing
4.Implicarea in asigurarea unor servicii.

Necesitatea organizrii activitii de consultan agricol


1.Nivel general scazut al pregatirii profesionale
2.Nevoia reimprospatarii cunostintelor.
3.Receptionarea mesajelor MAPDR-reglementari ,legislatie,subventii
4.Sprijin in rentabilizarea exploatatiilor agricole
5.Utilizarea rezultatelor cercetarii stiintifice.
6.Folosirea eficienta a specialistilor agricoli.

Procesul de comunicare(faze,componente)
Toate functiile manageriale sunt realizate cu ajutorul comunicrii, ca un proces de nelegere ntre
oameni cu ajutorul transferului de informative.
De aici rezult cele trei aspecte semnificative ale comunicrii:
- Mesaj: ideea, informatiei care trebuie transmis receptorului.
-Emitator-Receptor: comunicarea implic prezenta a cel putin dou persoane fr de care nu are
sens.
-Cuvant-intelegere: utilizarea cuvintelor astfel nct s fie nteles de ctre participantii la procesul
comunicrii.
Procesul de comunicare cuprinde urmtoarele elemente:
1. Emittorul
2. Mesajul
3. Mijlocul de comunicare
4. Limbajul comunicrii
5. Receptorul
6. Contextul
Emitatorul este initatorul comunicrii,cel care elaboreaz mesajul.El alege mijlocul de
comunicare si limbajul astfel nct receptorul si nteleag mesajul formulat.Emittorul are
dreptul de a alege receptorul cu care dorestes comunice.
Mesajul reprezint forma fizic n care emittorul codific informatia,poate fi un ordin,o idee,
un gnd. Mesajul are ca obiectiv informarea, convingerea,impresionarea,amuzarea,obtinerea unei
actiuni.
Mijlocul de comunicare sau canalul de comunicare este drumul parcurs de mesaj dinspre
emittor spre receptor.
Limbajul de comunicare poate fi:
_ verbal cu cuvinte,
_ non-verbal prin limbajul corpului, timpului, spatiului, lucrurilor, mbrcmintii
_ paraverbal-prin folosirea tonalitii,accenturii,ritmului de vorbire
Receptorul este persoana care primeste mesajul, dar ascultarea mesajului este la fel de important
ca si transmiterea ei.
Contextul este foarte important pentru c aceleasi cuvinte vor suna altfel ntr-un birou dect pe
strad. Orice comunicare are contextul ei.

Fazele procesului de comunicare:


1.Creatia mesajului
2.Codarea:ganduri ,idei-nu se vad,nu se aud,nu se simtse transpun in
simboluri:verbale(cuvinte);vizuale(gesturi);auditive(sunete)
3.Transmiterea:(distorsionarea mesajului)
4.Receptia: depinde de:conditiile inconjuratoare(zgomot,distant,mijloace tehnice),dispozitia si
capacitatea receptorului
5.Decodarea:cunoasterea simbolurilor,a semnificatiilor lor
6.Efectul=asimilarea continutului mesajului

Obiectivele comunicarii manageriale sunt :


1. receptarea corect a mesajului
2. ntelegerea corect a mesajului
3. acceptarea mesajului
4. provocarea unei reactii (o schimbare de comportament sau de atitudine)
FUNCTIILE COMUNICRII MANAGERIALE
Indiferent de sistemul social, ntr-o organizatie comunicarea ndeplineste opt functii: informarea,
socializarea, motivatia, dialogul, educatia, promovarea culturii, distractia, integrarea.
Functiile comunicrii manageriale sunt:
1. INFORMAREA
asigurarea accesului la infomatii
furnizarea informatiilor necesare desfsurrii unei activitti care s permit
realizarea obiectivelor
furnizarea informatiilor necesare implementrii deciziilor
2. TRANSMITEREA DECIZIILOR
comunicarea operativ a deciziilor
crearea unui climat care s stimuleze asumarea responsabilittii pentru
ndeplinirea deciziei
3. INFLUENAREA RECEPTORULUI
organizarea de dialoguri cu angajatii asigurndu-se feedback-ul
stimularea comunicrii dintre angajati
impulsionarea initiativei si creativittii
4. INSTRUIREA ANGAJAILOR
transmiterea cunostintelor necesare perfectionrii pregtirii profesionale,
dezvoltrii spirituale
dobndirea aptitudinilor si competentelor necesare exercitrii profesiei
amplificarea capacittii de a percepe si interpreta fenomenele, de a aborda
si solutiona eficient problemele
5. CREAREA DE IMAGINE
asigurarea informaiilor necesare crerii de imagine personal si
organizaional
formarea unei constiine de apartenen la organizaie
6. MOTIVAREA ANGAJATILOR
furnizarea informatiilor menite s consolideze interesul si participarea
angajatilor la realizarea sarcinilor
recunoasterea realizrilor performante
evaluarea corect a angajatilor
ntretinerea unui climat favorabil de munc
stimularea ncrederii n sine
cresterea rspunderii personale
7. PROMOVAREA CULTURII ORGANIZATIONALE
transmiterea elementelor culturii organizationale(sloganuri, norme,
sisteme de valori)
lrgirea orizontului cultural al angajatilor
dezvoltarea imaginatiei si creativittii

stimularea nevoilor etice si estetice


Scopul consultantei:schimbarea comportamentului uman
Schimbarea=realizarea unei diferente perceptibile intre doua situatii succesive in
timp;schimbarea se refera la:
natura si nivelul activitatii,sursa de finantare,produse si servicii
oferite,tehnologii,performante;
oameni:competenta,motivatie,atitudine,comportament
AGENIA NAIONAL DE CONSULTAN AGRICOL
A.N.C.A
CADRUL LEGAL

Agenia Naional de Consultan Agricol (ANCA) este instituie public cu


personalitate juridic, n subordinea Ministerului Agriculturii, Pdurilor i Dezvoltrii
Rurale, finanat de la bugetul de stat i din venituri proprii;

nfiinat prin HG nr. 676/1998, ANCA i reorganizeaz activitatea de consultan


agricol, modul de organizare i funcionare prin O.G nr. 22/2005 aprobat prin Legea nr.
77/07.04.2005.

STRUCTURA ORGANIZATORIC
La nivel central:
direcia formare profesional i asociaii de productori;
direcia de informare i extensie;
direcia de asisten tehnic i dezvoltarea fermei;
direcia economic;
compartiment presa i relaii publice;
compartiment relaii internaionale i programe de cooperare;
compartimentul salarizare,resurse umane;
compartimentul audit public intern;
compartimentul juridic;
La nivel teritorial:
Agenia Naional de Consultan Agricol are n subordine:
la nivel judeean, 42 de Oficii Judeene de Consultan Agricol (OJCA);
la nivel comunal, 546 de Centre Locale de Consultan Agricol (CLCA), n subordinea
direct a OJCA;
Casele Agronomului, finanate integral din venituri proprii, conform H.G. 1901/2004.

BENEFICIARII SERVICIILOR DE CONSULTAN AGRICOL


Productori agricoli, cu precdere din fermele familiale mici si mijlocii;
Specialiti i ali ageni economici din mediul rural.

OBIECTUL GENERAL DE ACTIVITATE:


Organizarea aciunilor gratuite de popularizare, consultan, asisten tehnic, cursuri de instruire
i pregtire profesional;
Promovarea i punerea n practic a programelor i strategiei MAPDR, a programelor
internaionale i sprijinirea productorilor agricoli n accesarea fondurilor internaionale
(Uniunea European - programe Phare sau SAPARD, Banca Mondial,.a);
Acordarea de consultan investitorilor strini n indentificarea posibilitilor i oportunitilor de
investiii n domeniul agricol.
De ce se utilizeaz consultanii?

Motivele, cele mai des ntlnite, care stau la baza folosirii consultanilor n management,
sunt variate.

Curiozitatea

Exist manageri care, indiferent dac admit sau nu, nu urmresc un scop clar definit atunci
cnd invit un consultant n organizaia lor. Ei l invit pentru c este o personalitate sau are
reputaia reuitelor acolo unde alii au euat. Deci, de ce s nu ncercm? S vedem ce poate s
realizeze n problema noastr att de dificil? Poate ne va spune un lucru pe care nu l
cunoatem...Oricum, chiar dac nu va iei nimic, ne putem permite luxul s angajm un expert
pentru cteva zile".

Nesigurana

Nesigurana reprezint cel mai obinuit motiv. Un manager se poate simi nesigur din cauza
lipsei de informaii, a atitudinii critice i a atmosferei de agitaie din companie, a concurenei tot
mai agresive, a vrstei, a sntii precare sau din alte motive. Solicitarea unui consultant devine
astfel o modalitate de linitire, asemntoare cu situaia n care ne adresm unui doctor, spernd c
ne va spune c nu suntem ntr-adevr bolnavi sau dac suntem, ne va ajuta s ne vindecm.

A avea un alibi

n recrutarea unui consultant, unii manageri caut un alibi, n dorina de a recurge la


autoritatea unui expert dinafar pentru justificarea unei decizii, mai ales dac aceasta va fi una
nepopular, capabil s genereze poziii critice sau ostile; ori un manager poate s demonstreze
c este contient de problemele existente i c le-a abordat deja cu seriozitate, fapt dovedit i de
raportul consultantului solicitat (de regul nu se va ntreprinde nici o aciune pe baza acestui
raport).

mbuntirea rezultatelor afacerii

Din fericire, n marea majoritate a cazurilor, folosirea consultanilor este motivat de


dorina conducerii de a mbunti performanele organizaionale i rezultatele activitii. ntr-

adevr acesta este frecvent, motivul principal. Obiectivul imediat al managerului poate fi acela
de a preveni scderea performanelor curente, de a ntreprinde msuri de corectare, dac
performanele s-au deteriorat, sau de a folosi consultantul pentru activiti orientate spre viitor,
cum ar fi analizarea tendinelor, identificarea posibilitilor de mbuntire i elaborarea unor
strategii pe termen mediu i lung. Numitorul comun va fi acelai, rezultate finale mai bune i
performane mbuntite.
nvare prin consultan
n filozofia modern a consultanei, instruirea clientului este tot mai mult privit ca un
motiv important care justific folosirea consultanilor. Angajamentele consultanilor urmresc un
dublu scop: s rezolve o problem specific aplicnd cunotinele i experiena consultantului i
s transfere aceste cunotine implicate asupra managerilor i specialitilor din firm. nvarea
poate fi chiar singurul scop imediat al angajamentului, dac, aa cum s-a menionat mai sus,
consultantul este recrutat pentru susinerea unui curs ntr-o organizaie client, iar clientul
hotrete s se ocupe de restul activitilor implicate n aplicarea rezultatelor acelui curs pentru a
aduce mbuntiri practice. Pe de alt parte, consultantul poate fi recrutat astfel nct clientul s
poat urmri i nva metodologia de lucru a consultantului n stabilirea diagnosticului i
rezolvarea problemelor, s o compare cu propria metodologie i s o aleag pe cea mai bun. Tot
mai des clienii se adreseaz consultanilor nu pentru a gsi o soluie la o problem punctual, ci
pentru a dobndi cunotinele tehnice ale consultantului i pentru a nva abilitile folosite n
rezolvarea problemelor i implementarea schimbrii.

Faze ale procesului de consultan

Primele contacte cu
beneficiarul
1. INIIEREA

Diagnosticul preliminar al
problemelor
Planificarea misiunii
Propuneri referitoare la misiune
fcute beneficiarului
Contract de consultan

2. DIAGNOSTIC

Identificarea faptelor
Elaborarea soluiilor
Analiza i sinteza faptelor
Examinarea detaliat a
problemelor

3. PLANIFICAREA
ACIUNII

4. IMPLEMENTAREA

Evaluarea variantelor
Propuneri fcute
beneficiarului

Planificarea n vederea
implementrii

Asisten la implementare
Corectarea propunerilor
5. NCHEIEREA

Evaluarea
Instruire
Raportul final

Bibliografie:

ndeplinirea obligaiilor
reciproce

Sin Gh.-1996-Asistenta si consultanta agricola,Curs USAMV-Bucuresti


Planuri pentru urmrirea
rezultatelor

Retragerea consultanilor