Aportacin Inicial de Cristo

Pregunta 3
Si fueras el CEO de Tetra Pak China, cules estrategias competitivas utilizaras para lidiar con el retro que
representa Greatview?
Punto de vista.
En esta seccin hablaremos en primera persona asumiendo el rol de Mr. Bi Hua, Jeff CEO de Tetra Pak
China.
Visin y Misin
Como se puede leer en la pgina de Tetra Pak, (2015):
Our Vision
We commit to making food safe and available, everywhere
Our vision is the aspirational goal that drives our organization. It shapes our role and
purpose in the outside world. Internally, it gives us a shared, unifying ambition.
Our Mission
We work for and with our customers to provide preferred processing and packaging
solutions for food.
We apply our commitment to innovation, our understanding of consumer needs and our
relationships with suppliers to deliver these solutions, wherever and whenever food is
consumed.
We believe in responsible industry leadership, creating profitable growth in harmony with
environmental sustainability and good corporate citizenship
Antecedente
A manera de antecedente debemos resaltar la importancia de la innovacin continua. El cambio constante y la
renovacin continua permiten que las empresas lderes se diferencien de la competencia. Mientras ms reas
se estn renovando a s mismas mucho ms complejo ser para la competencia, poder mantener el paso de
la inevitabilidad que genera la innovacin continua. Como nos mencionan Kotler & Keller, (2011):
It is increasingly difficult to identify blockbuster products that will transform a market, but
continuous innovation can force competitors to play catch-up and also broaden the brand
meaning
Estrategias
A continuacin enumeraremos las estrategias exitosas que Tetra Pak ha implementado y que nos han
permitido conquistar el mercado en China. Es fundamental identificar lo que nos ha permitido ser una empresa
lder en este mercado. He identificar las reas de oportunidad que han permitido a otras empresas
fortalecerse al aprovechar dichas debilidades.
1.
2.
3.
4.

La estrategia de innovacin y patentes.

La estrategia de colaboracin del cliente.
La estrategia de vinculacin y agrupacin con restricciones de exclusividad.
La estrategia de desarrollo sustentable.

5.

La estrategia de publicidad cooperativa.

Estas cinco estrategias centrales nos permitieron conquistar el mercado en China cuando las reglas de juego
y las leyes locales tenan una relacin muy distinta a la que hoy en da es nuestra realidad constante.
Colocando las 5 estrategias en una matriz de importancia vs posicionamiento en China podramos decir que:

Por lo cual me permito proponer las siguientes acciones.

1.- La estrategia de innovacin y patentes.
Ser inflexibles, litigar en donde sea necesario y defender nuestras patentes a nivel internacional en las cortes
en China, si logramos demostrar que se han infringido nuestras patentes debemos presionar y mantener una
postura de compromiso.
Managers make commitments by announcing, or demonstrating to rivals in some other way, that they will bind
themselves to take a particular action or make a specific decision no matter what action or decision is taken by
its rivals (Maurice & Thomas, 2014, p. 536).
2.- La estrategia de colaboracin del cliente.
Mantener nuestra estrategia de colaboracin con el cliente y fortalecer los lazos con los clientes existentes.
Con la intencin de mantener el mercado ya ganado propondremos descuentos por lealtad
3.- La estrategia de vinculacin y agrupacin con restricciones de exclusividad.
Recomiendo que abandonemos esta estrategia y busquemos un nuevo planteamiento dado que las
circunstancias han cambiado drsticamente en nuestra relacin con el gobierno local.
4.- La estrategia de desarrollo sustentable.
Esta es la estrategia en la que vislumbro mayor oportunidad de transformar la debilidad en fortaleza. Quizs
podramos incursionar el mbito de los productos saludables siguiendo las investigaciones de mercado que ya
tenemos respecto al rpido cambio en el gusto del mercado chino.
5.-La estrategia de publicidad cooperativa.
Tenemos que generar mayor impacto en conjunto con nuestros aliados comerciales para que se perciba
nuestra marca como una marca que realmente se ocupa por soportar nuestros slogan Protects whats
good(Tao & Chung, 2013, p. 5)

Fuentes
Kotler, P., & Keller, K. (2011). Marketing Management (14th ed.). United States: Prentice
Hall. Retrieved from http://www.amazon.com/Marketing-ManagementMyMarketingLab-Pearson-Package/dp/0132606224/ref=sr_1_2?
ie=UTF8&qid=1390253667&sr=82&keywords=marketing+management+kotler+14th+edition
Maurice, C., & Thomas, C. (2014). Managerial Economics. Foundations of Business Analysis
and Strategy (11th ed.). USA: McGraw Hill. Retrieved from
https://create.mheducation.com/shop/#/catalog/details/?isbn=9781308389479
Tao, Z., & Chung, R. Tetra Pak versus Greatview: the Battle Beyond China, No. HK1027-PDFENG (2013). Retrieved from
https://cb.hbsp.harvard.edu/cbmp/context/coursepacks/31291729
Tetra Pak. (2015). About Tetra Pak. Retrieved from http://www.tetrapak.com/about-tetrapak/the-company/vision-and-mission