Volumen 5 Nmero 1 Espaol

www.manitowoccranegroup.com

Gua de la exposicin
Intermat
Grove en la obra
RT en Brasil
Gente de gras
Nuevos
vicepresidentes
senior
Entrevista
John Wheeler

Singapur va hacia arriba

Prxima parada...
Intermat 2006, 24 al 29 de abril de 2006,
Centro de Exposiciones PARIS NORD
VILLEPINTE, FRANCIA, Stand E6 B 060.
Manitowoc Crane Group estar en la Intermat 2006, y
llevaremos lo mejor que tenemos. Vea por s mismo la
nueva gra todo terreno GMK 5220 de Grove.
Potente, verstil y mvil con capacidad de 220 t (275 USt),
pluma de 68 m (223 ft), velocidades en carretera de
hasta 85 kph (53 mph), suspensin independiente
MEGATRAK y ms.
Haga de Manitowoc Crane Group su prxima parada en
el camino a la innovacin. Para ms informacin, visite
Manitowoc Crane Group en www.mcgads.com/4002/

Construimos las gras que construyen el mundo.

 n d i c e

22

24
12
20

9
4 EDITORIAL
El editorialista Ben Shaw recuerda un exitoso
2005 para Manitowoc Crane Group.

5 NOTICIAS
Un resumen de algunos de los principales
sucesos en el Crane Group.

8 GENTE DE GRAS
Los ltimos nombramientos, ascensos y
transferencias dentro de la compaa.

9 GENTE DE GRAS
Dave Barton presenta a los tres nuevos
vicepresidentes senior regionales de
operaciones.

10 ENTREVISTA
John Wheeler, vicepresidente ejecutivo de
Amrica, habla con Ben Shaw sobre los
retos de abastecer a un mercado en que la
demanda se acerca a niveles rcord.

12 AVANCE DE LA INTERMAT
La gran exposicin de equipo para la
construccin de este ao es la Intermat en
Pars, Francia. Looking Up hace un perfil del
evento y se concentra en las nuevas ofertas
de productos de MCG.

16 PERFIL DEL
CONCESIONARIO
La compaa australiana WATM Crane
Sales and Service permanece a la vanguardia
de la competencia en la oferta de servicio sin
paralelo en la industria.

18 ASIA CAMBIANTE
En los ltimos 12 meses se han visto
importantes cambios en el mercado AsiaPacfico. Jim Cui resalta algunos de los
puntos ms sobresalientes.

20 MANITOWOC EN LA OBRA
AmQuip, una de las compaas arrendadoras
ms grandes de los EE.UU., incrementa su
base de clientes ofreciendo una gama
completa de productos de Manitowoc
Crane Group. Reportaje de Tom Cioni.

22 GROVE EN LA OBRA
Las gras rough terrain de Grove trabajan
1500 horas al ao en la planta de aluminio
Alumar en So Luis, Brasil. Reportaje de
Chris Bratthauar.

24 POTAIN EN LA OBRA

del Sur, Australia ha introducido

prcticamente sola el concepto de las gras
automontables a la regin. Jim Cui informa
sobre el xito de la compaa.

26 PERFIL DE LA COMPAA
Empire Technology de Singapur est viendo
iniciarse el auge de la industria de la gra
torre. Informa Jim Cui.

27 CraneMAN
CraneMAN lleva a los tres nuevos
vicepresidentes senior de operaciones de
MCG en un recorrido global de las fbricas
de la compaa. Adems la Esquina de
Manitowoc Crane CARE y la Preferida
de CraneMAN.

EN LA PORTADA
Una K30/30C de Potain
propiedad de Empire
Technology trabajando
cerca del centro de
Singapur. Para ms
informacin sobre el
mercado vea la pgina 26.

Volume 5 Issue 1 English

www.manitowoccranegroup.com

Show Guide
Intermat
Grove on Site
RTs in Brazil
Crane People
New SVPs
Interview
John Wheeler

Singapore on the up

Active Crane Hire con sede en Nueva Gales

Editorial

Las cifras ms recientes del final del ao de The Manitowoc Company

confirman que 2005 fue un ao excelente para Manitowoc Crane
Group. Las ventas en toda la compaa aumentaron 30 por ciento
respecto al ao anterior al continuar el auge de la construccin en
mercados de todo el mundo y Manitowoc Crane Group consolida su
posicin como el proveedor preferido de la mayor parte de la industria.
Adems de un robusto desempeo financiero, la compaa seala
diversos logros fundamentales que tambin resaltan al 2005 como un
ao de xitos. Se termin la nueva planta de produccin de
Zhangjiagang en China a tiempo y dentro del presupuesto. Continu
el crecimiento a escala mundial de la marca de soporte al cliente
Manitowoc Crane CARE. Introdujo su Declaracin de Pasin para
empleados y clientes que seala los valores que guan a la compaa.
Adems de haber implementado con xito diversos programas de capacitacin y desarrollo en
todo el mundo, por mencionar slo unos cuantos logros.
El xito demuestra el valor de la estrategia de MCG para puntuar la planeacin a largo plazo con
objetivos a corto plazo. Por supuesto que con el exitoso logro de los objetivos para 2005, es
momento de dar un vistazo a lo que la compaa espera lograr en 2006. Esperen ver a la compaa
concentrada en la seguridad y en la calidad -dos puntos que ya son una gran prioridad- que
vuelven a centralizar la atencin para garantizar que no se pierda el enfoque con el crecimiento de

Redactor jefe:
Ben Shaw
Colaboradores de redaccin:
Cristelle Lacourt
Chris Bratthauar
Eliza Arnould
Katharina Vohl
Jim Cui
John Bittner

Asistente Editorial:
Amanda Bertsche
Redactor jefe de la seccin
de actualidad
Tom Cioni
Redactor independiente:
Steve Brown
Brian OSullivan
Dave Barton
Director de produccin:
Guy Peterson
Editor:
Larry Bryce
E-mail:
lookingup@se10.com

MCG. Tambin esperen ver un aumento en la produccin para apalancar nuestras ms nuevas
plantas de produccin en China, Italia y EE.UU. Tambin vern mucho ms de Manitowoc Crane
CARE que consolidar su presencia global para garantizar una asistencia real las 24 horas, los
7 das de la semana, en todo el mundo y ser los mejores en la industria del levantamiento.
No hay duda de que MCG espera cosas magnficas en el 2006 y ya est claro el espritu de
la compaa. Para la entrega a principios de este ao de un Modelo 21000 a China (ver
Noticias), el cliente solicit que se acelerara el calendario de trabajo para tener la gra en el sitio
antes de lo previsto. Por lo tanto, mientras que el resto del pas celebraba el Ao Nuevo chino,
el personal de Manitowoc Crane CARE trabajaba da y noche para garantizar que la gra
estuviese lista para funcionar, segn lo solicitado. Es este tipo de compromiso de servicio al
cliente, combinado con la innovacin de productos y el mejor personal del sector lo que
garantizar que Manitowoc Crane Group siga siendo lder en la industria en 2006.

Americas
PO Box 70, Manitowoc,
WI 54221-0070, USA
Tel: +1 920 684 6621
Fax: +1 920 683 6277
EMEA
18, rue de Charbonnires BP 173
69132 ECULLY Cedex France
Tl: +33 (0)4 72 18 20 20
Fax: +33 (0)4 72 18 20 00
Asia Pacific
No 4 Kwong Min Road
Singapore 628707
Tel: +65 6264 1188
Fax: +65 6862 4040

Ben Shaw
Editor

www.manitowoccranegroup.com

Steve Brown
Lamentamos comunicar a nuestros lectores el fallecimiento, tras una larga enfermedad, de
nuestro colega Steve Brown. Era un excelente periodista y parte importante del equipo editorial de

Looking Up. Steve tena mucha experiencia informativa en equipos para la construccin y era un
visitante habitual de las ferias comerciales y otros eventos relacionados con la industria en todo el
mundo. Resultaba realmente agradable trabajar con l, por su entusiasmo, sus ideas y sentido del humor, que sigui
expresando an en medio de su lucha contra el cncer. Manifestamos nuestras ms profundas condolencias a su

El Manitowoc Crane Group publica

Looking Up seis veces al ao. Los
ejemplares son gratuitos para los
clientes, distribuidores, usuarios finales
y entusiastas de gras. El material
publicado en Looking Up es propiedad
intelectual del Manitowoc Crane Group
y no puede ser reproducido sin
consentimiento previo y por escrito.
Looking Up es una produccin de:

esposa Mary, su hijo Ray y toda su familia. En nuestro prximo nmero haremos un tributo ms extenso a su memoria.
En Looking Up se mencionan diversos nombres comerciales y marcas. Para facilitar el diseo de la publicacin, no insertamos los habituales indicadores como TM o . Los nombres ms comunes
son: MANITOWOC CRANE GROUP, GROVE, POTAIN, TWIN-LOCKTM, MEGATRAK, MEGAFORMTM, EPIC, VISION CABTM, MAX-ERTM and RINGER.

Abril de 2006

Actualidad

Arcomet se expande
a Gran Bretaa a
travs de MCG
Manitowoc Crane Group y
Arcomet Group firmaron un
contrato de distribucin
conforme al cual Arcomet, una
de las compaas ms grandes
del mundo de renta de gras
torre ahora vende la gama
completa de gras de Potain en
Gran Bretaa. El trato marca la
primera ocasin en la que
ambas compaas lderes en el
mercado se han combinado en
un contrato de concesin,
aunque la relacin entre ambas
data de muchos aos atrs.
Dirk Theyskens, director
administrativo de Arcomet Group,
dijo que el nuevo acuerdo ofrece
grandes oportunidades.
Con los prximos Juegos
Olmpicos en 2012, el mercado

britnico es uno de los ms

activos en Europa. Estamos
seguros de que los conocimientos
especializados en nuestra
industria, aunados a la calidad de
los productos Potain, resultarn
ser una frmula ganadora entre
los contratistas del Reino Unido.
Frans Vanwinkel,
vicepresidente de ventas y
mercadotecnia de Manitowoc
Crane Group EMEA (Europa,
Oriente Medio, frica), dijo que
estaba encantado de que
Arcomet represente a Potain en
el mercado britnico.
Potain y Arcomet podrn
ofrecer, unidos, un nivel de
servicio nunca antes visto en la
regin, coment.
Las ventas y el alquiler de la

gama Potain se coordinar

desde tres lugares. La recin
constituida Midland Cranes ser
responsable de gras
automontables, mientras que otra
nueva compaa, Arcomet Tower
Cranes, manejar las gras torre
giratorias. Las oficinas en el
Reino Unido de Manitowoc
Crane Group continuarn
brindando apoyo adicional.

La mayora de las 221

nuevas gras torre Potain
formarn la columna vertebral
de la flotilla ordenada por
Arcomet al final de 2005. El
pedido comprende 105 gras
automontables y 116
giratorias. La entrega empez
a principios de este ao y
concluir alrededor de
mediados de 2007.

Grove ayuda a
mover la energa
en Nueva Zelanda

o
Marruecos metropolitan
ral de
presidente y director gene
Potain
Cuatro gras torre de
Tsyprom, dijo que las gras
os
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Potain fueron su prime
apartamentos y oficinas,
el
eleccin para la obra en
, en el
llamadas Gandhi Plaza
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centro de Casablanc
Estos dos modelos nos
Marruecos, enfrente del
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las gras son del mod
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de 5 t (5,5 USt), y la otra,
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alcance nos permite traba
de
montada el pasado mes
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en el proyecto sin caus
de
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grandes molestias al conc
3 t (3,3 USt).
centro urbano.
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El contratista y propietari
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local
las gras es la empresa
de 2006
estar acabado a finales
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Tsyprom, que
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y ser inaugurado por Moha
o de este
el proyecto desde marz
.
VI, el Rey de Marruecos
n los
ao, cuando comenzaro
Las
trabajos en el terreno.
tres primeras gras se
en la
entregaron y montaron
A
obra dos meses despus.
les
las unidades MC 85 se
de
han acoplado plumines
hasta 50 m (164 ft).
Ali,
n
Hasa
Abdallah

CORRECCIN: En el Volumen 4, Nmero 4 de Looking Up presentamos un

reportaje en la pgina 5 detallando las gras torre de Potain trabajando en
la Gandhi Plaza, un nuevo complejo de departamentos y oficinas en
Casablanca, Marruecos. Queremos aclarar que en esta obra hay cuatro
gras torre modelo MC85 (no tres como se report) y que el lugar de la
obra no est frente al Parlamento de Rabah. Adems, se erigir una sola
MC68 de Potain en una obra en la ciudad capital marroqu de Rabat y no
en la obra de Casablanca. El Rey Mohamed VI de Marruecos inaugurar la
apertura de esta obra, y no la obra de Gandhi Plaza. Nos disculpamos por
la confusin causada.

El cliente de Grove New Zealand

Crane Hire envi su GMK6220-L
(conocida como GMK6250-L en
EE.UU.) para mover un piln de
energa de 40 m (131 ft) de
altura. Trabajando para la
contratista principal ABB, que a
su vez trabajaba para la
compaa de suministro de
energa Transpower, New
Zealand Crane Hire realiz el
levantamiento cmodamente en
el plazo asignado a pesar de las
adversas condiciones
climatolgicas.
La Grove todo terreno con
capacidad de 220 t (250 USt)
estaba equipada con 70 t
(77USt) de contrapeso para
levantar el piln de 10.3 t
(11.4USt) que deba desplazarse
para hacer espacio a un nuevo
camino de Otahuhu a East

Tamaki. La gra us una pluma

principal de 66 m (217 ft) para
levantar el piln a un radio de 31
m (102 ft) y despus reubicarlo a
un radio de 21 m (69 ft).

Actualidad

Modelo 21000 entregada en China

Manitowoc entreg una Modelo
210000 a Sinopec #10
Engineering Company de Zibo,
Shandong, China. La gra de
907 t (100 USt), una de las ms
grandes gras sobre orugas de
produccin en el mundo, se
entreg en un evento con
duracin de tres das en que la
planta estuvo abierta al pblico. Al
evento asistieron clientes,
concesionarios, altos directivos de
MCG y los medios locales. Se
llev a cabo poco despus del
Ao Nuevo chino y varios
miembros del personal de
Manitowoc Crane CARE, as
como empleados de Sinopec,
trabajaron durante las festividades
para garantizar que todo estuviera
listo para la ceremonia de entrega.
Adems de marcar la entrega
de la Modelo 21000, en el evento
tambin se hizo la designacin de
Sinopec #10, especializada en la

Harrison Crane Service, la

compaa arrendadora de gras
ms antigua en el Sur de
Florida, EE.UU., compr una
nueva gra automontable
Potain HDT 80. La compaa
obtuvo su primera experiencia
con gras automontables
cuando empez a rentar una
HDT 80 de otra empresa local.
Cuando el desempeo de la
gra rebas todas las
expectativas, la compaa
decidi comprar una propia.
Glen Tellock, presidente y gerente general de Manitowoc Crane Group, entrega
las llaves de la Modelo 21000 a Che Linbao, presidente de Sinopec #10.

contratacin para instalaciones

petroqumicas, como
concesionario local de Manitowoc
Crane CARE. Sinopec ya cuenta
con una variedad de productos
de Manitowoc Crane Group en su
flotilla. Al da siguiente de la
entrega, la Modelo 21000 termin

Primer congreso de
concesionarios para el
Medio Oriente

Manitowoc Crane Group

realiz su primer congreso para
distribuidores de Grove en el
Medio Oriente a finales de 2005,
en el Oasis Beach Hotel en
Dubai, Emiratos rabes Unidos.
El evento fue una oportunidad
para que la compaa se
reuniera con los concesionarios

Automontable
en Florida

locales y hablara sobre el

mercado del Medio Oriente en
rpido crecimiento. Asistieron
delegados de toda la regin:
Arabia Saudita, Bahrein,
Emiratos rabes Unidos,
Jordania, Siria, Lbano, Egipto,
Irn, Omn, Qatar e Irak.
Los temas tratados incluyeron

su primer levantamiento en una

planta petroqumica de la
localidad, un evento que atrajo a
cientos de espectadores. Levant
una nave de 430 t (474 USt) que
meda 29 m (95 ft) de altura a 90
a 1 m (3.3 ft) del suelo y la coloc
en una nueva base.

los planes a largo plazo de MCG

para la regin y hubo sesiones
de capacitacin para
concesionarios en la gama ms
reciente de productos Grove. Se
hicieron presentaciones de las
lneas de productos para todo
terreno y rough terrain, y una
serie de foros de debate abiertos
para analizar temas especficos.
David Semple, director de
ventas y gerente general de
Manitowoc Crane Group Medio
Oriente presidi el congreso. l
coment que esperaba seguir
el xito de esta reunin
convirtindola en un evento anual.
Nuestra red de
concesionarios sigue siendo un
factor clave para nuestro xito
con los productos Grove en el
Medio Oriente, y es esencial que
estemos con nuestros
concesionarios y nos
aseguremos que tienen todo lo
necesario para apoyar la marca
Grove en sus mercados, dijo.
Este congreso fue un magnfico
punto de partida y esperamos
que sea el primero de muchos.

La nueva HDT 80 est

comprobando ser una sabia
inversin para Harrison Crane,
que us la gra de 3t (3.3 USt)
de capacidad en una obra en el
centro de Miami, levantando
cocoteros al asoleadero en el
noveno piso de un edificio de
60 pisos.
Michael Harrison, presidente
de Harrison Crane, explic
por qu la gra result ser
tan valiosa.
Investigamos la posibilidad
de usar una gra mvil ms
grande, dijo. Pero eso hubiese
resultado inconveniente y
costoso. Hubisemos necesitado
financiar presencia de policas,
colocarla en la calle e interrumpir
el flujo del trnsito. Adems de
que el trabajo habra tardado
ms. Por eso nos encant poder
usar la HDT 80 en este trabajo.

Actualidad

Primer plumn de angulacin variable para una

Modelo 12000
La firma estadounidense de renta
Chellino Crane, con sede en
Joliet, Illinois, recibi la entrega de
un plumn de angulacin variable
de 52 m (170 ft) para su gra
sobre orugas Manitowoc
Modelo 12000. Las configuracin
es la primera en Norteamrica
para la Modelo 12000 que
Chellino compr hace varios
meses a travs de la
concesionaria local Walter Payton
Power Equipment. La gra haba
estado funcionando bien, ganando
bastantes contratos, pero surgi
un trabajo especfico en una planta
grande cerca de Chicago donde
se hizo evidente la necesidad del
plumn de angulacin variable.
La Modelo 12000 realiza
cmodamente labores de
levantamiento en refineras, como
la instalacin de chimeneas con
una pluma de levantamiento
pesado de 61 m (200 ft). Pero un
trabajo para instalar un tubo para
vlvula de escape de 2.7 t (3 USt)
en la seccin superior de una
unidad de coque a 79 m (260 ft)
requiri del peso y capacidad
extras del plumn de angulacin
variable. Al combinarlo con la
pluma de levante pesado, el
plumn de angulacin variable da

Una gra RT620 rough terrain de

Grove 1991 de 20 t (22 USt) es
una mquina muy apreciada en
la isla de Sark en el Reino Unido
por ser la nica gra en la
diminuta isla del Canal de la
Mancha. Comprada nueva de
fbrica hace 15 aos por Island
of Sark Crane Hire, la RT620 ha
rebasado las expectativas en su
trabajo que incluye la descarga
del barco de carga entre islas,
botar y recuperar barcos de la
localidad adems de realizar
labores generales de levantado
para la poblacin local de

una altura de punta mxima de

94.5 m (310 ft).
El presidente de la compaa,
Greg Chellino, dijo que el plumn
de angulacin variable era una
inversin segura.
El plumn de angulacin
variable est funcionando muy
bien e indudablemente fue una

compra que vali la pena, dijo.

Ahora podemos incrementar
nuestros servicios de levantado, y
con ello las utilidades. La
Modelo 12000 es muy confiable y
fcil de manejar con sistema
hidrulico muy suave. Es muy fcil
de transportar y no nos ha dado
un solo problema.

La Se San completa gracias a Potain

Tres gras torre de Potain para
aplicacin especial, una modelo
MD 900B y dos modelo MD2200,
han terminado el trabajo de
construccin en la presa Se San
Nmero 3 en Vietnam. El proyecto

Ms larga
vida para
una gra

inici hace poco menos de dos

aos y, gracias a las gras torre,
el cuerpo y la central elctrica de
la presa ya estn terminados.
Las gras MD2200 fueron
transportadas a la obra hacia

finales de 2003 y la MD 900B

de 50 t (55 USt) fue entregada
en enero de 2004. Grard
Vezant, director de ventas de
gras para aplicacin especial
de Potain, est encantado de
que las gras hayan terminado
su trabajo sin dificultades.
Estas tres unidades MD de
Potain realizaron una tarea y
comprobaron ser ms que
capaces, dijo. Cada vez ms
personas se estn dando cuenta
de los beneficios de las gras para
aplicacin especial de Potain en
proyectos a gran escala y estn
estableciendo parmetros a seguir
para el resto de la industria.

600 personas, de las cuales

ninguna tiene automvil.
A pesar de que ha
trabajado impecablemente
durante 15 aos, el aire salado
ha causado estragos en la
gra, adems del uso y
desgaste normales. Por ello,
se le envi a Inglaterra, donde
John Taylor Crane Services
con sede en Bedfordshire
realiz una renovacin global.
Jeremy La Trobe-Bateman, de
Island of Sark Crane Hire, dijo
que la renovacin alarg la
vida de la gra.
Se realiz el trabajo con
mucha calidad, dijo. La
gra regres a Sark como
una mquina nueva, en
aspecto y funcionamiento.
Nuestra RT620 sigue siendo
una buena pieza de equipo
para levantamiento slido y
confiable, incluso mejor
ahora que le espera un
brillante futuro.

GENTE DE

Nombre:

Gras

Herv Greusard

Ubicacin: Moulins, Francia

Nombre:

Ubicacin: Mosc, Rusia

Natalie Kutkovich ingresa a Manitowoc
Crane Group como directora de ventas para
el rea de Rusia-CIS. Subalterna de Frans
Vanwinkel, vicepresidente de ventas y
mercadotecnia en EMEA, est ubicada en
Mosc y es responsable del desarrollo de ventas para todos
los productos MCG en Rusia, Ucrania, Bielorrusia, Kasajstn,
Moldavia, Georgia y Armenia. Natalie estudi en la Perm State
University de Rusia y est terminando una Maestra en
Administracin de Empresas. Tiene nueve aos de experiencia
en ventas y mercadotecnia, seis de los cuales estuvo en una
compaa rusa de equipo de construccin. Habla ruso e ingls.

Herv Greusard ingres a Manitowoc Crane

Group como director de la planta de
produccin de gras de Manitowoc Crane
Group en Moulins. l es subalterno de Denis
Franois, vicepresidente senior de
operaciones de EMEA. Tiene una amplia gama de
responsabilidades que incluyen planeacin y logstica,
manufactura e ingeniera, control de calidad, subcontratacin
local y recursos humanos. Herv tiene 17 aos de experiencia y
antes de ingresar a MCG fue director de manufactura de una
compaa de remolques refrigerados. Se gradu en ingeniera en
INSA Lyon, Francia y habla con fluidez el francs y el espaol.
Nombre:

Dieter Schneider

Ubicacin: Wilhelmshaven, Alemania

Nombre:

Christina McCoy

Ubicacin: Shady Grove, Pennsylvania, EE.UU.

Mike Bage fue nombrado gerente en el

Medio Oriente de Manitowoc Crane
CARE. Con sede en Dubai, Mike es
subalterno directo de Thibaut Le
Besnerais, vicepresidente de Manitowoc
Crane CARE en EMEA. Tambin trabaja estrechamente
con David Semple, director de ventas de MCG Medio
Oriente. Mike es el primer punto de contacto para soporte
de productos de toda la gama de gras MCG y tambin
ser responsable de partes y servicio.
Nombre:

Randy Simons

Ubicacin: Manitowoc, Wisconsin, EE.UU.

Randy Simons est supervisando las
actividades y polticas financieras globales
de Manitowoc Crane Group como
contralor del grupo. Es responsable de
lograr objetivos estratgicos y operativos
comerciales. Tiene ms de 17 aos de experiencia en
finanzas en Manitowoc Company, incluyendo dos aos
como contralor de Marine Group y seis aos en diversos
puestos de administracin financiera en Manitowoc
Foodservice Group. Randy obtuvo su ttulo de contabilidad
en UW-Whitewater y su Maestra en Administracin de
Empresas en UW-Oshkosh.

Jean-Pierre Zaffiro

Ubicacin: Dcines, Francia

Jean-Pierre Zaffiro fue ascendido a director
de ventas y mercadotecnia de refacciones y
servicio post-ventas de Manitowoc Crane
CARE en EMEA. Es subalterno directo de
Thibaut Le Besnerais, vicepresidente de
Manitowoc Crane CARE EMEA, y trabaja estrechamente con
otros gerentes de servicio post-ventas en EMEA. Jean-Pierre
tiene siete aos de experiencia en ventas y mercadotecnia y
su nueva funcin le permitir coordinar mejor la consistencia
entre las polticas de refacciones y servicio post-ventas.
Tambin elaborar programas de apoyo al cliente e
implementar el programa de concesionarios Elite en EMEA.

Christina McCoy ingres al equipo de

finanzas de Manitowoc Crane CARE
como analista financiera senior. Es
responsable de la administracin de las
actividades financieras de Manitowoc
Crane CARE en Shady Grove y Manitowoc y aporta al
equipo sus ms de 13 aos de experiencia. Su puesto
ms reciente fue de gerente de contabilidad en FKI
Logistex, donde era responsable de diversas actividades
contables. Christina tiene un ttulo de contabilidad y
Maestra en Administracin de Empresas de la
Frostburg State University.
Nombre:

Mike Bage

Ubicacin: Dubai, Emiratos rabes Unidos

Dieter Schneider ingres a MCG como

director de la planta de produccin de
gras mviles de Manitowoc Crane
Group en Wilhelmshaven. Es responsable
de produccin, logstica y calidad, y es
subalterno directo de Denis Franois, vicepresidente senior
de operaciones de EMEA. Se gradu en ingeniera en
produccin y tiene 19 aos de experiencia en produccin.
Dieter habla con fluidez el alemn y el ingls.

Nombre:

Natalie Kutkovich

Nombre:

Tom Wurm

Ubicacin: Port Washington, Wisconsin, EE.UU.

Tom Wurm ha sido nombrado director de
recursos humanos de las plantas de
gras sobre orugas en Manitowoc y Port
Washington, as como de Manitowoc
Crane CARE y Manitowoc
Remanufacturing. Tiene extensa experiencia en recursos
humanos en Federal-Mogul, Dayco Eastman y la Infantera
de Marina de los Estados Unidos. Sus estudios incluyen
una maestra en administracin y comportamiento
empresarial.

Gente de gras

Comprometidos a la

calidad
Manitowoc Crane Group ha nombrado a tres nuevos vicepresidentes
senior como parte de una iniciativa para mantener la calidad del producto
a nivel mundial a travs de su recin creado Comit de Ingeniera y
Manufactura Global. Dave Barton presenta a los nuevos miembros.
G Chuck
Mogged
actualmente
est
trabajando en
el equipo
directivo de
MCG Amrica
como vicepresidente senior de
operaciones. Es responsable de
brindar la direccin y liderazgo
generales para las plantas del
continente americano en todas
las lneas de productos. Chuck
trabaja estrechamente con las
divisiones internas de ingeniera,
ventas y mercadotecnia de
MCG, y tambin con Manitowoc
Crane CARE.
La experiencia profesional de
Chuck abarca 25 aos e incluye
numerosas unidades de
negocios y puestos de
administracin general. Su
puesto ms reciente fue la
vicepresidencia de desarrollo de
ingeniera en una empresa con
sede en Texas, The Overhead
Door Corporation. Se titul de
ingeniero mecnico en el
Massachusetts Institute of
Technology y obtuvo una
maestra en Administracin de
Empresas en la University of
Chicago. Chuck habla con fluidez
el alemn y es Cinta Negra en Six
Sigma capacitado en ASQ.

G Denis Franois
ingres a MCG como
vicepresidente senior de
operaciones para la regin de
Europa, Medio Oriente y
frica (EMEA por sus siglas
en ingls). Est a cargo de la
definicin e implementacin
de una estrategia de
manufactura e ingeniera
coherente para toda la regin.
Tambin trabaja
estrechamente con otras
regiones para garantizar que
la compaa siga mejorando
el servicio al cliente y sus
resultados econmicos. Denis
es responsable de todas las

divisiones de
manufactura e
ingeniera.
Denis tiene
25 aos de
experiencia en
alta direccin
y ha cumplido
una variedad de funciones de
creciente responsabilidad. Se
gradu de Ingeniera en CESTI
en Francia y tiene estudios
adicionales de INSEAD, tambin
en Francia. Habla con fluidez
francs e ingls y se desempea
en la oficina matriz de
Manitowoc Crane Group EMEA
en Ecully, Francia.

Manitowoc, EE.UU.

G Derek
Oh fue
designado por
el Manitowoc
Crane Group
para el puesto
de reciente
creacin de
vicepresidente senior de
operaciones en la regin AsiaPacfico. Estar a cargo de
manufactura e ingeniera en la
nueva planta en
Zhangjiagang, China, as
como otras instalaciones de
manufactura que puedan
agregarse en la regin.
Derek tiene 27 aos de
experiencia en administracin
de operaciones incluyendo
administracin de cadena de
abasto entre regiones en la
industria automotriz. Antes de
ingresar a MCG, tuvo el cargo
de gerente general de planta
para una empresa fabricante
de bastidores para
automotores, proveedora de
Isuzu Tailandia y de General
Motors en Bangkok. Su
nuevo puesto en China es el
segundo que ocupa en el
pas. Derek se gradu en
ingeniera mecnica en la
Westminster University del
Reino Unido.

Ecully, Francia
Zhangjiagang, China

Entrevista

A la
ohn Wheeler es un experimentado
ejecutivo en la industria del equipo de
la construccin y uno de los directivos
de Manitowoc Crane Group con ms
antigedad en la empresa. Ha visto muchos
cambios en la industria. Qu le parece el
Manitowoc Crane Group de hoy?
La decisin de Manitowoc de comprar
Potain y Grove y unirlas en un grupo de
gras fue excelente, dice. Ya estamos
hablando con compaas arrendadoras y
grandes contratistas para satisfacer todas
sus necesidades de levantamiento, con un
paquete completo de equipo.
Pero aparte de unir las marcas en una
empresa, hay varios puntos que
verdaderamente nos destacan de nuestros
competidores, de los cuales quiero recordar
dos. La primera es que lanzamos
Manitowoc Crane CARE a nivel mundial.
Hacerlo garantiza que se atienda
continuamente la asistencia para el
producto. No tenemos un solo producto, en
parte alguna del mundo, al que no
podamos darle asistencia. Lo segundo que
nos destaca es el apoyo que tenemos del
lado corporativo de The Manitowoc
Company. Hay financiamiento y un respaldo
slido a la compaa que nos permite
crecer con firmeza.

Oferta y demanda
La industria en la actualidad ofrece diversos
retos, incluyendo la manufactura donde la
demanda de productos de Manitowoc
Crane Group sigue superando la oferta: El
mercado actual de Grove, por ejemplo, es el
mejor que he visto desde el auge petrolero a
finales de la dcada de 1970, confirma
Wheeler. Una demanda tan alta conlleva
presin para entregar las gras a los
clientes, un problema que se dificulta ms
porque los proveedores de componentes
experimentan niveles de demanda
inusualmente altos.
Hemos seguido aumentando
considerablemente nuestras cifras de
produccin tanto en Shady Grove como

10

Entrevista

vanguardia
en el

continente americano
El mercado est al alza, las fbricas estn incrementando su capacidad y aumenta la
popularidad de los nuevos productos. Es muy emocionante estar en el mercado
americano. Ben Shaw habla con John Wheeler, vicepresidente ejecutivo de la regin.
Manitowoc, dice Wheeler. Y no hay duda
de que los tiempos de entrega se han
extendido, pero hemos tomado diversas
medidas para solucionar esos problemas y
hemos aumentado nuestros embarques
totales de mquinas entre 60% y 300%
dependiendo de la lnea de productos.
Una medida importante ha sido la
adquisicin de una nueva planta en Port
Washington, Wisconsin,
para asumir fabricacin
pesada, maquinado y
soldado adicional para gras
sobre orugas Manitowoc.
MCG tambin trabaja
estrechamente con sus
proveedores de
componentes para
administrar mejor los
calendarios de entrega, no
solamente para este ao,
sino para los aos por venir. Ha habido
casos de escasez de neumticos y otros
componentes bastante publicitados, pero al
trabajar de cerca con los proveedores, MCG
pretende mejorar los inventarios de
componentes este ao y los siguientes.
Y no solamente los materiales estn
escasos, la mano de obra tambin es difcil
de conseguir. Por este motivo se han puesto
en marcha campaas intensas de
contratacin de personal tanto en Manitowoc
como en Shady Grove y la compaa ha
tomado cientos de empleados adicionales.
Es un mercado competitivo, pero lo
importante es que estamos consiguiendo a
las personas correctas, dice Wheeler.

La mayora estar de acuerdo en que

estos son buenos problemas y Wheeler
acepta los retos como un derivado natural
de niveles de ventas tan exitosos. Como
dije, las ventas de gras mviles, RT, TM,
AT y gras sobre camin, son las mejores
que he visto. La integracin de National
Crane ha concluido y entregaremos ms
gras sobre camin en 2006 que nunca
antes en nuestra historia.
Vimos aumentar el
mercado de gras sobre
orugas Manitowoc en 2005
y hay un inters continuo
desde nuestras gras sobre
orugas pequeas hasta
nuestras mquinas grandes.
Hay un crecimiento
considerable en gras
grandes y la Modelo 16000
ha estado teniendo
resultados particularmente buenos.
Diseamos esa gra atendiendo a las
sugerencias de los clientes, particularmente
respecto al trabajo con energa elica y ha
estado trabajando casi exclusivamente en
esas aplicaciones.
Potain tambin est experimentando
gran xito en Amrica del Norte y en los
ltimos tiempos se ha visto un verdadero
despegue de la gama automontable. Otros
fabricantes ya haban tratado de introducir
estas gras a Norteamrica y fallaron, cul
es el secreto del xito de Potain? Creo que
poner el nombre y distribucin de
Manitowoc al respaldo de las gras ha sido
decisivo para nuestro xito, dice Wheeler.

En mi opinin
tenemos excelentes
competidores en
nuestro mercado.
Pero nadie supera a
Manitowoc
Crane Group.

Y muchos usuarios norteamericanos han

estado observando las gras automontables
en Europa desde hace tiempo. Han
reconocido que es una herramienta
verdaderamente til. Cada vez ms
personas encuentran usos para ellas, son
muy ergonmicas y fciles de usar.

Concesionarios confiables
Una de las piedras angulares del xito de
Manitowoc, Grove y National en
Norteamrica es la red de concesionarios,
una de nuestras mximas fortalezas, dice
Wheeler; y l considera que una red similar
para las automontables puede aportar el
mismo nivel de xito a Potain. Tenemos
14 concesionarios de Potain actualmente,
y estamos buscando aumentar ese
nmero. Nuestros concesionarios son la
razn de nuestro xito con Manitowoc,
Grove y National y esperamos reproducirlo
con Potain.
Estos son tiempos realmente
interesantes en Manitowoc Crane Group.
Entre el aumento de la capacidad en las
fbricas de la compaa, satisfacer la
demanda de los clientes y desarrollar
nuevas redes de concesionarios, la
compaa enfrenta bastantes retos.
Entonces, en qu lugar considera Wheeler
que est ubicado Manitowoc Crane Group?
En mi opinin tenemos excelentes
competidores en nuestro mercado, pero
nadie supera a Manitowoc Crane Group,
dice; y con directivos experimentados como
John Wheeler en Amrica, la compaa se
ve decidida a mantenerse as. N

11

Bienvenidos
Una de las ms
grandes exposiciones
de equipo para
construccin de este
ao es la Intermat en
Pars y Manitowoc
Crane Group tiene
una gama de
productos en
exhibicin dentro
del evento francs.
Looking Up
informa.

La Intermat de este ao con seguridad ser tan popular como la ltima

exposicin en 2003.

e espera que asista un

total de 200 000
visitantes a la exposicin
Intermat de este ao que se
realizar del 24 al 29 de abril en
Pars, Francia. El evento ser una
de las exhibiciones ms grandes

de equipo de construccin en
2006 y rene a personal clave
de empresas contratistas de
construccin, compaas
arrendadoras, plantas
industriales y otras reas,
todos ellos en busca de la

tecnologa ms reciente que

puede ofrecer la industria.
Los que desean ver qu
hay de nuevo en gras, slo
tienen que ir al Stand B 060
en el rea E6, que albergar a
Manitowoc Crane Group
durante el evento. La
compaa tendr 11
productos en exhibicin, de
los cuales siete son nuevos o
hacen su primera aparicin en
la regin EMEA; y mientras
los nuevos productos
demuestran el compromiso
continuo de MCG hacia la
innovacin de productos, las
exhibiciones ofrecen a la
compaa una excelente
oportunidad para presentar
otros aspectos de su servicio,

Acerca de la Intermat 2006

Sede: Centro de Exposiciones Paris-Nord Villepinte
Fechas: 24 al 29 de abril de 2006
Horarios: 9:00 AM a 6:00 PM
Alojamiento: Carlson Wagonlit Event
Tel: +33 (0)1 55 07 26 00, Fax: +33 (0)1 55 07 26 55
Email: intermat2006@cwtfrance.com
Sitio Web: www.carlsonwagonlit-salonsfrance.com
Clima: El clima durante la Intermat generalmente es bueno
con temperaturas que alcanzan los 15C (60F).
Acceso por tren: El sistema local de ferrocarriles (el RER) es
la forma ms rpida y fcil de llegar a la exposicin. Bajarse
en la estacin Parc des Expositions.
Acceso en automvil: La cuota de estacionamiento es de
10 ($12) por da 2 ($2) por 50 minutos. Para llegar tome la
carretera A1 A3, despus la carretera 104 (en direccin a
Soissons) y siga las seales hasta la entrada de Parc des
Expositions.
Informacin turstica de Pars: Tel: +33 (0) 8 92 68 31 12
Fax: +33 (0) 1 49 52 53 00, Email: info@paris-touristoffice.com
Informacin de la Intermat: Si desea informacin adicional
sobre la Intermat 2006 visite: www.intermat.fr

12

Venga a vernos en
el stand E6 B 060

a Pars!

MCG exhibir 11 productos en total en la Intermat 2006.

que es exactamente lo que

planea hacer.
Manitowoc Crane CARE, la
marca de servicio al cliente,
tendr una fuerte presencia en
Intermat, ocupando ms de
200 m2 (2150 ft2) del espacio
de MCG y demostrar su
amplia gama de servicios.
Adems de la informacin
sobre sus cuatro
componentes fundamentales refacciones, servicio,
capacitacin y documentacin
tcnica- tambin mostrarn
algunos nuevos productos,
incluyendo una cmara
reversible para gras mviles y
una cmara montada en un
carro para gras torre. Los
visitantes del stand podrn ver

los nuevos productos en

accin y tendrn la oportunidad
de participar en una rifa que se
realizar ah mismo para ganar
uno de dos premios de la
exposicin (ver ms adelante
informacin adicional).

Fuerza mayor
CraneCREDIT, el brazo de
financiamiento de Manitowoc
Crane Group, tambin estar
presente tras haberse
convertido en una importante
fuerza en la regin EMEA
durante los ltimos 12 meses.
El ao pasado
CraneCREDIT se estableci
en el rea con sociedades de
financiamiento en Francia,
Alemania, Italia, Rusia, Espaa

y el Reino Unido. Las

sociedades incluyen Natexis
Banques Populaires para
Francia y Espaa; VR
Leasing para Alemania;
Centro Leasing para Italia;
Hansa Leasing para Rusia y
Bank of Scotland para el
Reino Unido. Este ao
CraneCREDIT se expandir
para atender a clientes en la
regin de Benelux, frica y
Medio Oriente.
Manitowoc Crane Group
ocupar un total de 2025 m2
(21 800 ft2) en el corazn del
rea al aire libre. Vea un
desglose completo de los
productos que se exhibirn
en Pars en las pginas
14 y 15. N

Bienvenue!
Permtanme
aprovechar esta
oportunidad para
dar mi bienvenida
personal a todos
los que viajarn a Pars para la
Intermat 2006. Abril es una
poca maravillosa para estar en
una de las ciudades ms bellas
del mundo y les garantizamos a
los que hagan el viaje que no
quedarn decepcionados.
Desde la perspectiva de
Manitowoc Crane Group estamos
muy entusiasmados con la
participacin en Intermat este
ao. Hemos contratado un espacio
grande y aprovecharemos el
evento para reforzar nuestra
posicin de lderes en el mercado
de EMEA y en otros mercados.
Nuestro compromiso hacia el
desarrollo de productos es
evidente, dado que la mayora de
nuestros 11 productos en
exhibicin sern nuevos o
expuestos por primera vez en
esta regin. Los visitantes tambin
conocern las iniciativas ms
recientes de Manitowoc Crane
CARE y CraneCREDIT.
En el resto de la regin los
ltimos meses hemos seguido
reforzando nuestra posicin con
una nueva operacin lanzada en
Rusia, un aumento en nuestra
presencia iniciada en Argelia y
una nueva organizacin abierta en
Emiratos rabes Unidos, con una
nueva planta que se inaugurar
en unos meses.
Por favor, no dejen de venir
para conversar con nosotros cmo
nos est yendo y cmo podemos
ayudarlos en sus negocios. Espero
verlos en Pars.
Mis mejores deseos,

Philippe Cohet
Vicepresidente Ejecutivo
Manitowoc Crane Group, EMEA

13

Exhibicin para clientes

Manitowoc Crane Group devel dos de sus unidades
Grove destinadas para la Intermat a un selecto grupo
de clientes. Reportaje de Dave Barton.

Qu exhibir
Se exhibirn 11 productos de
Manitowoc Crane Group en la
Intermat, incluyendo algunos
que sern expuestos por primera
vez. Vea los detalles de las
ofertas de productos.
Grove

Esta GMK5220 estar trabajando pronto en la isla de Reunin.

principios de este ao se develaron dos nuevas gras Grove

para todo terreno -la GMK5220 y la GMK4080-1- en la planta
de Cergy de Manitowoc Crane Group en las afueras de Pars .
Ambas unidades se presentarn formalmente en la Intermat 2006
pero 350 personas pudieron ver lo ltimo en tecnologa de izamiento
Grove por primera vez en Cergy.
La GMK5220 (GMK5275 en EE.UU.) de cinco ejes y 220 t
(275 USt) fue comprada por la concesionaria Stemh de MCG, de
la isla francesa de Reunin en el Ocano ndico. Ayudar a
construir una carretera en la isla -La Route Tamarind- instalando
grandes redes en los laterales del camino para evitar la cada de
rocas, trabajo que antes se haca mediante un helicptero. La
GMK4080-1 de cuatro ejes y 80 t (100 USt), fue comprada por la
compaa francesa Sogecofa. Lleg a la planta de la compaa en
Cernay, al oriente de Francia, a finales de febrero y ha estado
trabajando desde entonces.
Todas las gras mviles en exhibicin contaban con placas de
niveladoras de apoyo de viga voladiza, estabilizadores adicionales
hechos de material compuesto. Junto con las nuevas todo terreno
Manitowoc Crane Group exhibi una variedad de otras mquinas
incluyendo una Igo 26 automontable de Potain y tres modelos
GMK3055 de 55 t (60 USt). Una de las unidades inclua una cmara
reversible y se us para erigir una gra torre MDT 178 de Potain.

La GMK4080-1 de Sogecofa caus un gran impacto entre los usuarios finales.

14

La compaa de gras mviles

tendr tres todo terreno y una
rough terrain en exhibicin, todos
de importancia para los visitantes
de la Intermat. Las tres todo
terreno harn su primera
presentacin al pblico en
exposiciones, aunque dos fueron
lanzadas en un selecto evento
antes de la Internat (ver el
reportaje en el recuadro), mientras
que las rough terrain vienen de la
nueva planta de gras mviles de
Manitowoc Crane Group en
Niella Tanaro, Italia.
De nueva produccin en la
planta de Manitowoc Crane
Group, en Wilhelmshaven,
Alemania estn la GMK5220 (o
GMK5275 en EE.UU.) y la
GMK4080-1 (conocida como
GMK4100 en EE.UU.). Estas
nuevas unidades tienen
capacidad para 220 t (275 USt) y
80 t (100 USt) respectivamente y
ya estn atrayendo mucho inters.
La tercera todo terreno es la
GMK2035E, una versin
actualizada de la GMK2035.
Esta gra de 35 t (35 USt) se
construye en la nueva planta de
Niella Tanaro al igual que la
rough terrain que estar en
exhibicin, la RT530E. La planta
italiana de Grove abri a un lado
de la planta de Potain existente
en el mes de agosto del ao
pasado y ya ha abastecido gras
al mercado de EMEA.

La nueva Grove GMK5220.

Manitowoc
La Modelo 16000, la
tremendamente exitosa gra sobre
orugas de 400 t (440 USt) de
Manitowoc que fue presentada en
la exhibicin de CONEXPO el ao
pasado en EE.UU., har su debut
para EMEA en la Intermat. La
unidad combina levantamiento
pesado con largo alcance y ofrece
una pluma mxima principal de
96 m (315 ft) o una combinacin
de pluma mxima principal y
plumn de angulacin variable de
132 m (432 ft).
Una de las caractersticas
ms populares de la gra es su
punto superior del brazo montable
opcional con capacidad de
95 t (105 USt), diseado
especficamente para aplicaciones
como la ereccin de turbinas de
viento. El aditamento MAX-ER que

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MCG

en la Intermat?

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Potain
Potain exhibir dos productos
de su gama de gras
giratorias y tres automontables
en la Intermat 2006. Las dos
gras giratorias son la
MD 238A y la MDT 98, que
incluyen una amplia gama de
funciones y beneficios.
La MD 238A ofrece a los
usuarios finales una variedad de
configuraciones porque viene
con capacidad mxima de 10 t
(11 USt) 12 t (13 USt). Tiene
nueve opciones de longitud de
pluma hasta 65.7 m (221 ft)
y dos opciones de mstil.
A su vez, la MDT 98 tiene una

aumenta la capacidad tambin est

disponible para la 16000 ofreciendo
capacidad de levantamiento an
mayor. Con el MAX-ER el alcance
de la 16000 aumenta a 120 m
(394 ft) de pluma principal u 84 m
(276 ft) de pluma principal
combinada con 84 m (276 ft) de
pluma de angulacin variable.
Tambin el desempeo del
tambor es impresionante con una
traccin de cable de 15.8 t
(35 000 lb) en las velocidades de

capacidad mxima de 6 t (6.6

USt) y longitud mxima de
pluma de 55 m (180 ft). Como
la MD 238A, ofrece dos
opciones de mstil.
Las tres automontables en
exhibicin incluyen la Igo 22 y
la Igo 11, ambas nuevas. El
tercer modelo en exhibicin es
la popular Igo 50. La Igo 22
tiene una capacidad mxima
de 1.8 t (2 USt) y viene con
pluma de 26 m (85 ft) 28 m
(92 ft). La Igo 11 tiene
capacidad mxima de 1.3 t
(1.4 USt) y pluma de 18 m
(59 ft). N

La nueva Modelo 16000

de Manitowoc.

tambor y gra principal

de hasta 212 m/minuto
(697 ft/minuto).
Obtiene energa de un
Cummins modelo
QSX15 con capacidad
de generacin de
372 kW (500 hp) a
1800 rpm.
La Igo 11 de Potain

15

Las instalaciones de WATM en Perth, en el Occidente de Australia.

xito basado en el
Un compromiso
constante de
servicio ha
asegurado a la
concesionaria de
Grove WATM
Crane Sales and
Services con sede
en el Occidente de
Australia
mantenerse a la
vanguardia de la
competencia.
Reportaje de
Chris Bratthauar.
16

servicio
n el Occidente de Australia
se encuentran algunos de
los ms grandes depsitos
de minerales del planeta y,
naturalmente, es sede de algunas
de las explotaciones mineras ms
grandes del mundo. Esas
instalaciones tienen vastas flotillas
de equipo, incluso gras, y sin
embargo hasta hace relativamente
poco tiempo haba pocos
fabricantes de gras mviles con
capacidad de servicio local. No es
de sorprender que una empresa
fabricante que ha mantenido una
presencia consistente es Grove,
que est presente en el rea a
travs de la concesionaria local
WATM Crane Sales and Services.
Anthony Lazenby, gerente
de ventas y desarrollo de negocios
de WATM, explica.

Algunos de los miembros clave del personal Manitowoc Crane CARE en WATM.
De izquierda a derecha: Graham Richardson, Ian White, Paul Dusenberg (todos
de WATM) y David Tye de Manitowoc Crane CARE.

Perfil del concesionario

Hasta hace poco tiempo la

mayora de las otras compaas
tenan que enviar personal por
avin de la costa oriental, pero
nosotros siempre hemos tenido
gente aqu mismo, dice. Las
gras de hoy en da son mquinas
de alto rendimiento que trabajan en
ambientes difciles, lo que es el
caso especialmente en las
explotaciones mineras del
occidente de Australia. Para darles
mantenimiento y repararlas se
necesita un alto nivel de
entendimiento y capacitacin, que
es exactamente lo que tienen los
tcnicos de WATM.

Las gras Grove tienen una buena reputacin de

calidad, manejo en el camino, facilidad de uso y
confiabilidad en las severas condiciones de Australia.
STEPHEN LAZENBY, GERENTE DE VENTAS DE WATM.

Comprometidos
El ao pasado WATM se convirti
en la primera concesionaria de
Manitowoc Crane CARE en la
regin Asia-Pacfico en alcanzar la
prestigiosa posicin de Elite. Con
el compromiso de la compaa de
atencin a las piezas de repuesto,
es fcil ver el por qu. En la sede
de WATM en Perth hay dos talleres
de reparacin construidos
especficamente con ese fin
equipados a la vanguardia. Tiene
16 tcnicos de planta, de los
cuales tres han tomado cursos de
GMK en la planta de Grove en
Wilhelmshaven, Alemania.
Graeme Richardson, jefe de
tcnicos de WATM y tambin
gerente de Manitowoc Crane
CARE, ha recibido extensa
capacitacin en Grove y
recientemente concluy el Nivel 3
de capacitacin GMK en la planta
de Shady Grove en Pennsylvania,
EE.UU. Reg Freap, gerente de
partes de la compaa con ms de
25 aos de servicio en WATM,
tambin viaj a Shady Grove para
recibir capacitacin. El curs un
programa intensivo de
capacitacin en partes de repuesto
que incluy capacitacin a
profundidad en todos los
productos Grove y el sistema de
pedido de partes. Estn
programadas sesiones de
capacitacin adicionales en 2006
para el personal de WATM.
WATM tiene un extenso

Stephen Lazenby (derecha) de WATM entrega una nueva GMK6220-L Grove a

Martin Large de BHP Billiton.

particularmente bueno para la

compaa que entreg 20 gras.
Una de sus entregas ms notables
fue una GMK6300 (GMK6350 en
EE.UU.) de 300 t (350 USt) que se
uni a la flotilla regional de la gigante
arrendataria australiana Boom
Logistics. La gra es la segunda de
su clase en el Occidente de
Australia y es la quinta Grove
entregada a Boom por WATM
Stephen Lazenby explica lo que
atrajo a Boom a la GMK6300.
Lo que realmente atrajo a
Boom Logistics fue la durabilidad,
el soporte a los productos, el
sistema de suspensin
MEGATRAK y las ruedas de
aluminio, dice. Las ruedas son
nicas y ofrecen un ahorro de
peso de alrededor de 900 kg
[1980 lb] en este modelo que
mantiene a la gra abajo de 12 t
[13.2 USt] por eje y permite que
Boom cargue equipo extra en la
gra en lugar de sobre un camin
de soporte.

AT populares

Anthony Lazenby de WATM (derecha) entrega las llaves de una nueva GMK6300
Grove a Neil Siford de Boom Logistics.

inventario de refacciones,
actualmente superior a A$350 000
(US$ 260 000), todas ellas
refacciones originales de
Manitowoc Crane CARE. Parte de
nuestro compromiso de servicio es
usar solamente piezas de
fabricantes de equipo original, dice
Anthony Lazenby. Y tambin
usamos el equipo ms reciente de
pruebas MiniDiag junto con los
datos tcnicos ms actualizados
para las pruebas diagnsticas de
fallas. Para satisfacer las
necesidades de una industria
exigente, el equipo de soporte de
WATM est disponible los siete das
de la semana.

Con un compromiso tan fuerte

hacia el servicio, no es de extraar
que WATM est disfrutando de
altos niveles de ventas,
particularmente considerando lo
adecuado que son las GMK de
Grove para el mercado australiano.
Las gras Grove tienen una buena
reputacin de calidad, manejo en el
camino, facilidad de uso y
confiabilidad en las severas
condiciones de Australia, dice
Stephen Lazenby, gerente de
ventas de WATM.
La compaa empez a
representar a Grove en 1999 y
desde entonces ha logrado un ao
rcord tras otro. El ao pasado fue

Una de las AT ms populares en el

Occidente de Australia el ao
pasado fue la GMK6220
(o GMK6250 en EE.UU.) de
Grove con capacidad de 220 t
(250 USt). WATM vendi tres de
ellas a Pilbara Iron y una a
Goldfields Crane Hire, mientras que
BHP Iron Ore compr una versin
con pluma larga de la mquina, la
GMK6220-L (GMK6250-L en
EE.UU.). Entre otras compaas
locales que le compran a WATM
estn: Rio Tinto, United Crane Hire,
Northern Suburbs Crane Hire y
Freo Machinery.
Nuestros clientes nos exigen
altos niveles de servicio, pero
como compaa lo disfrutamos,
dice Stephen Lazenby. Eso nos
impulsa a niveles ms altos de
atencin al cliente y nos
recuerda nuestra obligacin para
con nuestros clientes.
Ciertamente recordaremos el
2005 muy complacidos y
tenemos una perspectiva positiva
de 2006 al incrementar nuestro
xito continuo. N

17

Informe regional

El rostro

La regin Asia-Pacfico ha cambiado considerablemente en los ltimos 12 meses mientras

Manitowoc Crane Group establece su dominio
como proveedora de equipo de levantamiento en el rea.
Jim Cui seala algunos de los cambios ms importantes.

MS CRECIMIENTO EN CHINA
Manitowoc Crane Group sigue reforzando su posicin en
China con la apertura de una nueva fbrica en
Zhangjiagang (en la imagen), una nueva oficina en
Shangai y el nombramiento de un nuevo vicepresidente
senior de operaciones. La fbrica de varios millones de
dlares abri a principios de este ao, a tiempo y dentro
del presupuesto, y poco ms de un ao despus de que
MCG anunciara por primera vez la construccin de la
planta. En un rea de 139 000 m2 (1.5 millones de ft
cuadrados) tiene ms del doble del tamao de la planta
anterior en el pas. Est produciendo la gama de gras torre Potain
de MC, as como componentes para otros productos de
Manitowoc Crane Group.
Derek Oh, el nuevo vicepresidente senior de operaciones en la
regin (vea ms informacin en la pgina 9) supervisa la direccin
de la planta. En Shangai la compaa se ha mudado a una oficina
ms grande mientras los negocios siguen mejorando y la compaa
crece cada vez ms. La nueva oficina es una de las dos de la
compaa en Shangai, con una oficina dedicada a las ventas y la
mercadotecnia tambin en la ciudad. Hay una oficina de MCG an
ms grande en la capital china de Pekn.

Sel
Zhangjiagang

Singapur

PLANTA MS GRANDE
PARA SINGAPUR
La divisin Asia-Pacfico de Manitowoc Crane Group se ha mudado a una nueva oficina matriz ms
grande en Singapur. La planta alberga al personal de ventas de toda la familia de productos MCG as
como de CraneCREDIT y Manitowoc Crane CARE. Adems del nuevo local, la oficina matriz regional
aadi personal de ventas y servicio, y ya emplea a 39 personas en total. Entre las nuevas adiciones
est Alex Lee, contador en jefe de Manitowoc Crane CARE.
John Stewart, vicepresidente senior de ventas para MCG Asia Pacfico, dice que las nuevas
instalaciones le permiten a la compaa ofrecer un servicio an mejor al mercado. Con nuestra nueva
oficina en Singapur podemos aumentar considerablemente nuestra gama total de servicios. Tenemos
un excelente espacio dedicado al taller cubierto y un considerable inventario de piezas de repuesto
para Manitowoc Crane CARE. Tambin contamos con una oficina de CraneCREDIT as como equipos
completos de ventas y servicio para cada una de las marcas de Manitowoc Crane Group.

18

Sydney

Informe regional

cambiante de Asia
SERVICIO MS FUERTE EN
COREA DEL SUR
MCG est aumentando su compromiso con el mercado en la medida en
que sigue creciendo la poblacin de gras sobre orugas en Corea del
Sur. La adicin ms reciente al equipo surcoreano es
Jason Lee, un tcnico altamente experimentado que
ingresa a Manitowoc Crane CARE como ingeniero de
servicio. En meses recientes se ha visto a varias gras
Modelo 1015, Modelo 16000 (en la imagen) y
Modelo 18000 de Manitowoc trabajando en diversos
proyectos en el pas.
Ho Joon Bang, gerente general de Manitowoc Crane
Group Korea Co, dice que la adicin de Jason Lee fue
una respuesta necesaria al mercado creciente. Los
ltimos aos hemos visto un pronunciado aumento en
las ventas al reaccionar positivamente los usuarios finales
a la generacin ms reciente de gras sobre orugas de Manitowoc.
Estamos encantados de dar la bienvenida a Jason Lee a nuestra
compaa. l es una persona talentosa con seis aos de servicio en el
campo y cuatro aos de experiencia administrativa en gras sobre
orugas y mviles. Es una excelente adicin a nuestro equipo.

NUEVA OFICINA EN SYDNEY

Manitowoc Crane Group Australia abri nuevas instalaciones
en Sydney (en la imagen) que reflejan el crecimiento y la
posicin de MCG en el mercado australiano. La nueva
oficina, ubicada en Girraween, funciona como centro de
ventas local y tambin la operacin local de servicio al
cliente Manitowoc Crane CARE. Desde su inicio en 2003,
Manitowoc Crane Group Australia ha crecido 10 veces y ha
aumentado considerablemente sus niveles de personal.
Adems de la nueva oficina, se han realizado cambios de
personal en la direccin, con la transferencia de David Hull a
MCG Australia como director administrativo. Antes, Hull
ocup el puesto de director de finanzas comerciales para
The Manitowoc Company y fue responsable de establecer la
iniciativa de financiamiento CraneCREDIT de enorme xito
que ya ha rebasado los US$300 millones (250 millones) en compras
financiadas en todo el mundo. Reemplazaremos al anterior director
administrativo Jeff Brundell, quien est por jubilarse despus de
trabajar por mucho tiempo para la compaa, pero seguir en calidad
de consultor. Otras adiciones de personal incluyen a dos tcnicos de
Manitowoc Crane CARE, Danny Hall y Juergen Hauessler, que
apoyarn a David Tye, gerente de Manitowoc Crane CARE.

Manteniendo el ritmo
En los ltimos 12 meses se han visto importantes
cambios en la regin Asia-Pacfico de Manitowoc
Crane Group. Como lo demostramos en estas
pginas, estamos abriendo nuevas oficinas y
contratando ms personal a medida que aumenta
la importancia de nuestro grupo de gras
consolidado; y no slo los mercados que
mencionamos aqu disfrutan del xito, recientemente se han hecho
ventas importantes en Indonesia, Filipinas y Japn, mientras que
India ha estado obteniendo resultados consistentemente buenos
durante cierto tiempo.
Y aunque nos enorgullecen nuestros recientes xitos, pensamos
que nuestra nueva fbrica en Zhangjiagang necesita una mencin
especial. Siempre nos hemos enorgullecido de estar a la cabeza en
China y Asia, habiendo mantenido una presencia, manufacturando
aqu desde la dcada de 1980. Nuestro compromiso con el mercado
es fuerte y el mercado siempre ha respondido positivamente. Y lo
mismo sucede con nuestra nueva planta que representa una
inversin importante por parte de Manitowoc Crane Group, pero ya
est cosechando rendimientos. Nuestra fbrica nos da mayor
eficiencia operativa ante el crecimiento del mercado de nuestra
gama de gras MC, tanto en China como en otras partes del mundo.
Estamos trabajando arduamente en toda la regin para
garantizar que ofrecemos lo mejor en servicios de equipo de
levantamiento a nuestros clientes. Nuestra divisin de servicio
Manitowoc Crane CARE sigue creciendo y estamos aumentando
nuestra oferta de productos para garantizar la satisfaccin de todas
las necesidades. Este ao ya pinta para que estemos ms ocupados
que en 2005, pero en Manitowoc Crane Group estamos listos.
Con mis mejores deseos,

Eric Etchart,
Vicepresidente Ejecutivo Asia-Pacfico
Manitowoc Crane Group

19

Informe desde la obra

Trabajan con

toda la gama
AmQuip es una firme recomendacin de los productos de Manitowoc Crane Group, con varios
cientos de gras de todas las marcas de la compaa en su flotilla actual. Tom Cioni informa
sobre los xitos recientes de la compaa y se enfoca en su flotilla de gras sobre orugas.
mQuip, tambin conocida
como La Gente de las
Gras, es una empresa
que ha estado relacionada por
mucho tiempo con Manitowoc
Crane Group. Es una de las
arrendadoras ms grandes en
EE.UU. y cubre una gran parte del
pas. La compaa apareci en los
encabezados el ao pasado con
una importante inversin en gras
torre de Potain que la ha ayudado
a hacer enormes avances en el
mercado. De hecho, la compaa
recibi la entrega de la unidad de
produccin Potain nmero
100 000 en una ceremonia
especial en la exposicin
CONEXPO del ao pasado en
Las Vegas, Nevada, EE.UU.

Inversin segura
Joe Wesley, presidente de
AmQuip, dice que la decisin de
la compaa de hacer una
inversin tan importante en el
mercado de las gras de torre
est totalmente justificada.
Conocemos la industria del
levantamiento tan bien como
cualquiera, y sabemos lo que
necesitan nuestros clientes mejor
que cualquiera. Despus de tener
conversaciones con Potain nos
convencimos de que haba un
mercado considerable para gras
torre, dice. Nuestros clientes
conocen y confan en el equipo de
levantamiento que obtienen con

20

El simulador de capacitacin de Manitowoc se exhibi en el

evento abierto al pblico de AmQuip en Ohio.
Derecha: Frank Bardonaro, gerente general de AmQuip

nosotros, por lo que poner

nuestros nombres y
conocimientos al respaldo del
producto de Potain convenci a
muchos contratistas de que
realmente podan beneficiarse de
este producto. Estamos
obteniendo una excelente
utilizacin de nuestras gras torre
y ni siquiera ha pasado un ao
desde que anunciamos nuestras
intenciones. Este es un mercado
que seguir creciendo y
esperamos estar al frente
impulsando su avance.

Aparte de las gras de torre,

AmQuip tambin es una gran
propietaria de gras sobre oruga
de Manitowoc, gras mviles
Grove y camiones con pluma
National. Su flotilla de 25 gras
sobre orugas Manitowoc est
disfrutando de una excelente
utilizacin en un mercado que est
resurgiendo despus de un par de
aos sin mucho movimiento.
Frank Bardonaro, gerente
general de AmQuip, explica con
ms detalle.
Hemos esperado el regreso

del mercado de la gra sobre

orugas en EE.UU. y hemos estado
ampliando nuestra flotilla en los
ltimos dos o tres aos. Nuestra
capacidad para reconocer el
crecimiento del mercado significa
que ya tenemos productos en la
flotilla que otros estn esperando
que les entreguen. Tambin hemos
trabajado duro en nuestra oferta de
productos. No se nos conoce
como La Gente de las Gras por
nada. Podemos ofrecer un servicio
integrado a nuestros clientes y a
menudo brindamos un paquete de
gras sobre orugas,
gras torre, gras rough
terrain y camiones con
pluma. Esto le facilita la
vida a nuestros clientes,
que es exactamente a lo
que nos dedicamos.
AmQuip tiene su
oficina matriz en Bensalem,
Pennsylvania pero ha establecido
instalaciones importantes en
Cincinnati, Ohio, una ciudad que
enlaza el norte industrial ya
establecido y el floreciente sur. Lo
que aporta un verdadero beneficio
para los clientes locales de AmQuip
es que el estado de Ohio especifica
que todas las mquinas con
capacidad de 72.5 t (80 USt) o
menos se pueden arrendar con un
solo operador, mientras que las
mquinas de mayor capacidad
requieren dos operadores. Por lo
tanto, las mquinas como la

Una Modelo 2250 Manitowoc con aditamento MAX-ER 2000 de la flotilla AmQuip.

Podemos ofrecer un servicio integrado a nuestros

clientes y a menudo brindamos un paquete de gras
sobre orugas, gras torre, gras rough terrain y
camiones con pluma. Esto le facilita la vida a nuestros
clientes, que es exactamente a lo que nos dedicamos.
FRANK BARDONARO, GERENTE GENERAL DE AMQUIP
Modelo 8000 de Manitowoc, que
tiene una capacidad de 72.5 t
(80 USt) se puede abastecer con un
solo operador y manejar el trabajo
de una gra mucho ms grande.
Con el mercado en alza, la
flotilla de AmQuip est siendo
empleada en una variedad de
proyectos. Una Modelo 888 de
200 t (220 USt) est trabajando en
Birmingham, Alabama en la
construccin de un nuevo edificio
de muchas plantas, mientras que
otra est en una presa de
Tennessee, y otra ms ha estado
ayudando a la construccin de una
planta de energa en West Virginia.
Las gras sobre orugas Modelo
2250 de 272 t (300 USt) son
igualmente populares, una ha
estado trabajando en Atlanta,
Georgia, en la construccin de un

estacionamiento de automviles,
mientras que otra trabaja en la
construccin de un puente en
Virginia, cerca de Washington, DC.
Una Modelo 2250 de 450 t
(500 USt) con MAX-ER ha estado
construyendo una planta maderera
en Kentucky y otro par de modelos
2250 y 888 fueron rentadas del
depsito ms nuevo de AmQuip,

Las instalaciones de AmQuip en Alabama.

Imagen del evento abierto al pblico de AmQuip en Ohio, de izquierda a derecha: Clay
Thoreson, MCG; Joseph Wesley, AmQuip; Marion Wesley, AmQuip; Dennis Bates, AmQuip.

una instalacin en Providence,

Rhode Island. Otros proyectos con
gras sobre orugas han incluido
trabajo en una refinera de petrleo y
una unidad de procesado de uranio
del gobierno.
La creciente flotilla y ms amplia
cobertura de la compaa la est
llevando a una base de clientes an
ms extensa. Ms de 400 personas

la visitaron en un evento abierto

pblico realizado el verano pasado en
sus instalaciones de Cincinnati. Se
exhibieron varias gras mviles
Grove, as como las gras sobre
orugas Modelos 2250 y 8000, junto
con una gra torre MDT 302 de
Potain de 12 t (13.2 USt). Adems,
se exhibi un simulador de gra
sobre orugas Manitowoc, en el que
todos pudieron probar sus
habilidades en la operacin de gras.
AmQuip ha estado tan
impresionada con el servicio y la
calidad de los productos MCG, que
hizo un pedido de una cantidad
importante de gras torre de
Potain, junto con otros productos,
que incluyen 40 RT de Grove en
2005. Ya se est realizando la
entrega, y se espera que concluya
a finales de 2006. N

21

Informe desde la obra

El equipo de CVI en Alumar, de izquierda a derecha:

Silvano Ramos, Mrio Filho y Carlos Santos.

Una RT890E de Grove se prepara para quitar un motor de 3.6 t (3.9 USt) de una gra viajera elevada.

22

Informe desde la obra

1500
horas
de arduo trabajo

Dos gras rough terrain RT530E de Grove en el patio de CVI.

Las gras rough terrain de Grove utilizadas en la planta Alumar en Brasil soportan agobiadoras jornadas
de trabajo, pero estn mostrando ser ms que aptas para el trabajo, como lo descubre Chris Bratthauar.
ncargarse de las labores de
levantamiento en la planta
industrial de Alumar en So
Luis, Brasil, es ms que un trabajo
de tiempo completo. Esta es una
de las plantas de procesamiento de
aluminio ms grandes del mundo y
los modelos rough terrain de Grove
acumulan un promedio de ms de
1500 horas de operacin al ao
como parte de su trabajo las 24
horas del da, 7 das a la semana y
365 das al ao.
Nuestras gras trabajan da y
noche, dice Mrio Filho, supervisor
de manejo de materiales en el
departamento de vehculos
comerciales de Alumar, CVI. Cada
gra hace por lo menos siete
levantamientos al da. Algunas
actividades pueden mantener
ocupada una mquina hasta 16

horas y en ciertos casos las gras

pueden estar sosteniendo en el
mismo lugar durante varias horas.
Si el equipo necesita trabajar
durante toda la noche, eso es lo
que hacemos. Estamos listos las
24 horas.

Multiuso
Alumar actualmente usa dos
RT530E de 30 t (30 USt) y una
RT890E de 80 t (90 USt) para
manejar este trabajo, con otra
RT530E programada para llegar
ms adelante este ao. Las gras
trabajan en diversas labores como
dar mantenimiento al equipo de la
planta, cambiar motores elctricos,
mover grandes vlvulas y montar
estructuras. Las cargas manejadas
por las gras normalmente
alcanzan hasta las 2.5 t (2.8 USt) y

Acerca de Alumar
La refinera de aluminio Alumar est ubicada en So Lus, en el
estado de Maranho, Brasil, y es ampliamente considerada
como una de las mejores del mundo en su clase en trminos de
costos operativos y rentabilidad. Tambin goza de alto prestigio
por su cuidado del medio ambiente, la salud y la seguridad. La
planta es propiedad conjunta de Alcoa, BHP Billiton y Alcan. El
departamento de vehculos comerciales, CVI, administra 260
piezas de equipo y tiene una plantilla de 190 empleados.

rangos de altura de levantamiento

mantenimiento y la capacitacin son
hasta de 35 m (115 ft).
otras disciplinas a las que se les da
Alumar est entre las empresas
gran prioridad en la planta de
con niveles y controles ms
Alumar. Se llevan a cabo extensos
estrictos de seguridad en la
procedimientos de mantenimiento
industria, en particular con
preventivo para garantizar el
respecto al manejo
mximo tiempo de
de materiales.
funcionamiento
Acaba de registrar
para las gras
su 17 ao
mientras se lleva a
consecutivo sin
cabo la
accidentes
capacitacin en
registrados y
conjunto con la
atribuye eso a las
oficina local de
estrictas reglas de
Manitowoc
MRIO FILHO, SUPERVISOR DE
operacin que ha
MANEJO DE MATERIALES DE CVI Crane CARE.
instaurado para
Segn dice
sus operadores de equipo, como
Carlos Santos, ingeniero mecnico
explica Silvano Ramos, ingeniero
de CVI, fue fcil elegir las gras
de operaciones de CVI.
Grove para la planta, todas las
Tenemos un programa interno
cuales nos fueron vendidas a
de licencia que exige que todos
travs de la concesionaria local
los operadores se reexaminen
SRR Equipamentos.
para su licencia cada ao, dice.
Cuando estbamos buscando
Nos enorgullecemos de tener
mejorar nuestras gras mviles
algunos de los mejores
decidimos que queramos gras
operadores en la industria,
rough terrain de Grove, ms que
muchos de ellos con ms de 20
todo terreno, porque son ms
aos de servicio, pero todos
compactas y maniobrables.
tienen que renovar su licencia
Tambin, de nuestro puerto a
cada ao sin importar lo bien
nuestra planta hay una distancia de
calificados que estn. Esto
slo 6 km (3.7 millas) por lo que no
garantiza que nos mantengamos
necesitamos que nuestras gras
lo ms actualizados posible.
viajen grandes distancias. Slo
tienen que hacer el trabajo. N
Adems de la certificacin, el

Nuestras gras
trabajan da y noche...
Cada gra hace por
lo menos siete
levantamientos al da.

23

Informe desde la obra

Active en

Australia
Active Crane Hire
ha dedicado los
ltimos cuatro
aos a desarrollar
el mercado de
Potain en la
costa oriental
de Australia.
Jim Cui habla
con la compaa.
Arriba y a la derecha: Esta HD 40 A de Potain se us para construir una
residencia frente al agua de cinco pisos en el suburbio de Mosman en Sydney.

l igual que con cualquier

nueva tecnologa, ha
tomado tiempo
convencer al mercado
australiano de los beneficios de
las gras automontables, pero
Active Crane Hire ya est
disfrutando del fruto de su
trabajo, como explica el director
administrativo Gerd Altmeyer.
En nuestra calidad de
concesionaria, hemos dedicado
cuatro aos a la venta de gras
Potain y tambin acrecentando
nuestra flotilla de gras para
alquiler de 48 unidades, dice.
La mayora de las gras
vendidas y nuestra flotilla son
automontables, unidades
HD-16 y HD-40 y las gras
para ciudad, MC 50, MC 85 y
MC175. Sin embargo, tambin
estamos viendo inters en las
mquinas ms grandes y

24

hemos entregado varias gras

MC 310 en meses recientes.
Hemos disfrutado de tanto xito
en Nueva Gales del Sur que ya
abrimos una sucursal en Brisbane
mientras buscamos desarrollar el
mercado en Queensland.

Levantamientos
exclusivos
Segn Altmeyer, las
automontables estn disfrutando
de xito particular en la
construccin residencial en la
exclusiva rea a orillas del lago
en Sydney.
Las residencias frente al
agua son conocidas por sus
vistas panormicas y por lo
general se construyen utilizando
mucho acero, concreto y vidrio,
dice. Pero el manejo de
materiales a menudo puede ser
un problema puesto que las

residencias tienden a estar

ubicadas en pendientes
pronunciadas. La descarga de
los materiales de construccin
ha causado verdaderos dolores
de cabeza a algunos
constructores, ya que el espacio
es muy limitado y el ruido y el
humo relacionados con los
motores diesel no son
bienvenidos en estos
vecindarios. Por lo tanto las
gras automontables ofrecen la
solucin perfecta.
Un contratista que usa
automontables en un proyecto
frente al agua es Bellevarde
Construction, que est usando
una HD 40 A para construir una
lujosa residencia de cinco pisos
frente al agua en el suburbio de
Mosman. Segn Phil Strudwick
de la compaa, la gra ha
resultado invaluable.

Ese es nuestro segundo

proyecto frente al agua con una
gra torre automontable, dice.
Usamos mucho concreto
reforzado y vigas de acero y no
se cmo hubisemos podido
manejar los materiales en un
lugar de tan difcil acceso sin
usar una gra automontable.

Mantenindose
activos
Adems de las automontables,
las gras giratorias para ciudad
de Potain estn resultando ser
muy populares en Nueva Gales
del Sur. Active Crane Hire
abasteci la primera MC 175 B
en Australia a un proyecto en
Nelson Bay, a dos horas al norte
de Sydney, una zona vacacional
muy popular. La obra, llamada
Aqua Apartments, est a cargo
de Granty Construction y

Informe desde la obra

No s cmo hubiramos podido manejar los

materiales en un lugar con tan difcil acceso sin
usar una gra automontable.
PHIL STRUDWICK, BELLEVARDE CONSTRUCTION
En el extremo ms grande
de la escala, el mercado
tambin se est desarrollando,
segn Gerd Altmeyer.
Se vendi una MC 310
K12 a una compaa de renta
de gras con sede en Sydney,
mientras que otra se vendi a
Crown Construction y se
instal en un proyecto de

El equipo de Active Crane Hire. De

izquierda a derecha: Evelyn Klein,
Gerd Altmeyer, Hermann Buchberger,
Mary Beatty y Hans Neu.

comprender tres manzanas

en forma de banana con
110 apartamentos.
La gra, con capacidad
mxima de 8 t (8.8 USt), est
trabajando a una altura bajo el
gancho de 45 m (148 ft). Con su
pluma de 60 m (197 ft) puede
alcanzar toda el rea de la obra
de 120 m (394 ft) dimetro, y
manejar todas las cargas gracias
a su mximo de 1.4 t (1.5 USt)
en la punta de la pluma. Est
montada en un mstil delgado
de 1.6 m x 1.6 m (5.9 ft x 5.9 ft)
y se oper a control remoto
durante las primeras etapas de
la construccin. Las obras del
proyecto se terminarn en
noviembre de este ao.
Una MC175 B de Potain trabajando
en Nelson Bay, Nueva Gales del Sur,
en la construccin de un complejo
de apartamentos.

urbanizacin mixta en el
suburbio de Eppig en
Sydney, dice. Hay muchas
gras disel ms antiguas an
en renta en Sydney, pero los
contratistas estn buscando
cada vez ms las gras torre
elctricas modernas. En
noviembre rentamos una
MC 310 a Thiess Construction
y la instalamos en una obra de
18 meses de duracin en el
Westmead Hospital de
Sydney. Aunque las primeras
dos gras MC 310 se
instalaron en dos das, la
que rentamos a Thiess se
instal slo en uno. Por
ello recibimos una carta
de agradecimiento especial
de Thiess.
La MC 310 K12 puede
levantar un mximo de 12 t
(13.2 USt) 3.2 t (3.5 USt) en
el extremo de su pluma de
70 m (230 ft). N

Perfil de la compaa

De nuevo en marcha
Despus de varios
aos difciles,
Empire Technology
de Singapur est
disfrutando de
altos ndices de
utilizacin gracias
al resurgimiento
del mercado.
Reportaje de
Jim Cui.
heng empez a
interesarse en las gras
torre desde sus aos de
estudiante cuando acept un
trabajo en una obra donde
ayudaba a armarlas en el lugar.
Desde entonces su inters ha
seguido aumentando y
actualmente es director
administrativo de
EmpireTechnology, un cliente
importante de Potain con sede
en Singapur que tambin tiene
una oficina en Malasia.

Sigue vendiendo
La compaa empez a principios
de la dcada de 1980 como una
de las pioneras en alquiler de
gras torre y aunque el negocio
est fuerte ahora, Cheng dice
que su compaa tiene suerte de
seguir viva despus del colapso
del mercado con la crisis asitica
de 1997.

26

Esta K30/3 C de Potain, que pertenece a Empire Technology est trabajando en un estadio deportivo cerca del centro de Singapur.

relativamente poca
Tenamos 10
actividad. Nuevos
MC 265 de Potain en
proyectos como The
el proyecto de Star
Sail, un bloque de
City en Malasia
condominios de 70
cuando el mercado
pisos, y un IR Resort
estaba en alza, pero
Integrado, que
cuando comenz a
combinar un casino
bajar de nuevo
con otras actividades
tuvimos que vender la Cheng, director
administrativo de
de esparcimiento,
mayor parte de
EmpireTechnology.
empezarn a
nuestra flotilla, dice.
construirse en poco tiempo.
Pero las ventas han aumentado
despus de algunos aos muy
lentos. Ahora tenemos una
Nuevos proyectos
utilizacin de alrededor de 90%
Mientras tanto el gobierno de
de nuestra flotilla de 25 gras en
Singapur ha vendido un terreno
Malasia y es la mayor demanda
en el rea de Orchard, donde
que puedo recordar desde
se construir un nuevo
mediados de la dcada de 1990.
centro comercial.
Adems, recientemente
El negocio de las gras torre
vendimos dos gras MC 310 a
en Singapur definitivamente est
un contratista local.
mejorando, dice Cheng.
El mercado en Singapur
Tenemos 100% de utilizacin y
tambin est en alza despus de
vienen muchos otros proyectos.
seis o siete aos de
Acabamos de agregar una

MC 310 y una MC175 y

esperamos agregar an ms
gras a nuestra flotilla de 20.
Con ms de 20 aos
dirigiendo una concesionaria de
gras torre, Cheng conoce el
valor de comprar gras torre de
Potain, particularmente despus
de ver desaparecer a tantos de
sus competidores durante los
malos tiempos.
La ventaja de manejar gras
torre de Potain es su excelente valor
de reventa, dice. Podemos vender
una gra de torre Potain en
cualquier parte del mundo. Es por
eso que las hemos conservado
tanto tiempo, la marca es muy
buena. Y ahora con la nueva fbrica
en Zhangjiagang la compaa est
en una posicin an mejor.
Con el resurgimiento del
mercado en Singapur, parece que
Empire, y Potain, estn
perfectamente ubicadas. N

SU FUNCIN PRINCIPAL
ES SUPERVISAR LAS
INSTALACIONES DE
MANUFACTURA DE MCG
EN TODO EL MUNDO.

MCG ANUNCIA LOS CAMBIOS PARA 2006

MANITOWOC
CRANE GROUP

CON EL NOMBRAMIENTO DE TRES NUEVOS

VICEPRESIDENTES SENIOR.

PRESENTA A:

VIAJAR ENTRA LAS

PLANTAS ES PARTE
DEL TRABAJO.

...PARA ASEGURARSE
DE QUE LAS GRAS MCG SE
FABRIQUEN SEGN LAS MS
ALTAS NORMAS.

LOS PREFERIDOS DE

CraneMAN
Seleccin de CraneMAN del extenso
inventario de equipo usado de
Manitowoc Crane Group.
Modelo: Grove
GMK6220L
(GMK6250L en EE.UU.)
Capacidad mxima:
220 t (250 USt)
Ao: 2004
Pluma principal: 72 m (236 ft)
Plumn giratorio: 13/22 m (42/72 ft)
Base del balancn: 8.5 m (28 ft)
Ruedas: 16.00 R25
Superestructura/Chasis Motor:
DB OM 904 LA/ DB OM 502 LA
Notas: La gra ha recorrido 12000 km, tiene un
contrapeso de 70 t (77 USt), est equipada con
suspensin MEGATRAK y usa limitador de
momento de carga ECOS/ EKS4.
Precio a solicitud.
Para mayor informacin comunquese con:
Christa Gouaz
Telfono: +49 (0) 2173 / 8909 32
Fax: +49 (0) 2173 / 8909 72
Email: c_gouaze@groveworldwide.com

su rincn
Aqu en Manitowoc Crane CARE, la comunicacin es fundamental
para nuestras actividades diarias. Todo lo que hacemos depende de la
comunicacin eficaz y de la informacin precisa, para que podamos
atender a nuestros clientes de acuerdo a las ms altas normas.
N Siempre comunquese clara y
concisamente. Asegrese de entender
el mensaje que est tratando de enviar
antes de transmitirlo a otra persona.
N Proporcione detalles completos de lo
que desea lograr y exprese sus
expectativas. De ser necesario adjunte
una foto digital a su email.
Proporcione el modelo y nmero de
serie cuando sea necesario. Mientras
ms informacin proporcione
inicialmente es mejor.
N Indique un plazo en el que desea
recibir contestacin de una necesidad
urgente y entregue su documentacin
de manera oportuna. Si contesta un
formulario, hgalo por completo.
Esto ahorra tiempo.
N Use el mejor mtodo posible para

comunicarse. El email o el
fax ofrecen una buena forma
de documentar puntos
detallados. Las llamadas
telefnicas son magnficas
para mensajes
urgentes.
N Pngase en el lugar del receptor antes
de hacer la llamada o enviar el email.
Entendera lo que se est pidiendo si
alguien le enviara ese mensaje?
Si desea informacin adicional sobre los
servicios de Manitowoc Crane CARE,
comunquese con su concesionaria local
o sencillamente acuda a
www.manitowoccranegroup.com,
seleccione la marca adecuada de
Manitowoc Crane Group y haga clic en el
enlace de la concesionaria.

27

Prxima parada...
Intermat 2006, 24 al 29 de abril de 2006,
Centro de Exposiciones Paris-Nord Villepinte
VILLEPINTE, FRANCIA, Stand E6 B 060.
Venga a ver la gra todo terreno GMK5220 de Grove lista
para los caminos, con capacidad de levantamiento de
220 t (275 USt), pluma de 68 m (223 ft) y plumn de
angulacin variable hidrulico; la potente gra sobre
orugas Modelo 16000 de Manitowoc, con controles
EPIC de tecnologa CAN-Bus, capacidad de levantamiento
de 400 t (400 USt) y motor de 372 kW (500 hp); y la rpida
gra para ciudad de montaje rpido MDT 98 Potain
con radio de pluma de 55 m (180 ft), capacidad de
levantamiento de 6 t (6.6 USt) e innovadoras funciones
de transporte, despliegue y operacin.
Haga de Manitowoc Crane Group su prxima parada en
el camino a la innovacin. www.mcgads.com/4001/
Construimos las gras que construyen el mundo.