ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

YULIAN ADOLFO CASTAO VILLADA

JHON NELSON MORA AGUIRRE
CARLOS EDUARDO MUOZ SABOGAL

UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE BUGA

ESCUELA DE INGENIERIA Y ESTADISTICA
INGENIERIA INDUSRTRIAL
GUADALAJARA DE BUGA
2015

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

YULIAN ADOLFO CASTAO VILLADA

JHON NELSON MORA AGUIRRE
CARLOS EDUARDO MUOZ SABOGAL

ANALISIS DEL OCEANO AZUL, EMPRESAS, PRODUCTOS Y SERVICIOS

DORIAN ROLANDO POSADA MOSQUERA

MAGISTER EN ADMINISTRACIN

UNIVERSIDAD DEL VALLE SEDE BUGA

ESCUELA DE INGENIERIA Y ESTADISTICA
INGENIERIA INDUSTRIAL
GUADALAJARA DE BUGA
RESUMEN

Despus de la revolucin industrial, la condiciones empresariales se transformaron;

pasando de un modelo de produccin masiva, en el que todo lo que se produca, se
venda, a un modelo en el que para mantener la compaa es necesario competir por el
mercado.
La estrategia del ocano azul rompe un paradigma (continua...)
Variables a eliminar: Definir cules son las variables alrededor de las cuales ha girado
tradicionalmente la competencia para intentar eliminarlas, generalmente se dan por
sentadas y no producen mucho valor, por el contrario, es probable que lo reduzca.
Variables a reducir: Hay que identificar las variables que se deben mantener muy por
debajo de la norma de la industria, aquellas que son muy exageradas, producto de la
carrera para sobrepasar la competencia, las compaas pueden exagerar con sus
productos y servicios sin generar ningn valor para la organizacin, por el contrario
aumentan la estructura de costos sin generar beneficios.
Variables a incrementar: Son las variables que se deben mantener muy por encima de la
norma de la industria y que generalmente exigen sacrificios por parte de los
consumidores. Estn orientadas a reducir al mximo estos sacrificios, para reemplazarlos
por una relacin de mutuo beneficio entre la organizacin y sus clientes...

Palabras clave:
Ocano azul, mercado, competencia,

INTRODUCCIN

Tradicionalmente los negocios, han sido orientados a mercados de competencia,

en donde las empresas ms dbiles sucumben ante las imponentes
multinacionales, u organizaciones ms hbiles.
Pero aunque la mayora de empresas adoptan este modelo competitivo, en la
actualidad hay otros modelos que pretenden romper con este paradigma y con la
disyuntiva de que no se puede brindar valor al cliente si se reducen los costos. La
estrategia del ocano azul pretende que los emprendedores, encuentren o
desarrollen nuevos espacios de mercado sin competencia, en los cuales su
organizacin no corre riesgo y las reglas pueden establecerse libremente.
Con fines acadmicos se ilustraran algunos casos de empresas que llegaron a ser
ocanos azules y la razn por la que lo fueron, organizaciones que actualmente
son ocanos azules, y las que lo sern posiblemente en la actualidad.

ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL

Dentro de la labor de investigacin se seleccionaron algunas empresas, basados
en las preferencias del grupo investigador. Se utiliz el esquema de las 4
acciones, eliminar, reducir, aumentar y crear para conseguir la innovacin en valor
que rompe la dicotoma entre valor para el comprador y disminucin de los costos.
EMPRESAS QUE HAN SIDO Y SIGUEN SIENDO OCANOS AZULES.
Circo du soleil: Compaa canadiense de entretenimiento creada por Guy
Lalibert
y
Daniel
Gauthier
en
Baie-Saint-Paul,
en
1984.
La compaa aprovecho la oportunidad en un mercado descuidado, el mercado
circense, pero le dieron un cambio radical, le dieron un toque ms artstico,
aprovechan al mximo recursos tecnolgicos para crear espectculos sin
comparacin, contrato artistas en lugar de estrellas, elimino los payasos e
introdujo el teatro clown en sus espectculos disminuyendo el humor tradicional,
cambio los shows individuales, por performance en vivo en los que participan
mltiples artistas.
Le dio un cambio a los espectculos circenses introduciendo el teatro, en una sola
pista crea todos los ambientes deseados para sus shows, eliminando las mltiples
pistas, redujo el peligro y el riesgo de sus espectculos e invirti en el ambiente

del lugar de sus espectculos y en los temas de sus presentaciones.

Innovaron al brindar un ambiente elegante, crear mltiples producciones y la
participacin de artistas y bailes.
Matriz de las cuatro acciones circo du soleil

Eliminar
-Venta de concesiones
-Estrellas
-Animales
-Payasos
-Mltiples pistas

Reducir
-Humor
-Peligro

Crear
-Tema
-Ambiente elegante
-Mltiples producciones
-Bailes artsticos

Incrementar
-Precios
-lugar nico

Starbucks: Cadena internacional de caf fundada en Washington es considerada

la empresa de caf ms grande del mundo; tiene aproximadamente ms d 11 mil
cafeteras, su estrategia fue, eliminar la carta de comidas y el servicio a la mesa,
reducir el trato impersonal, crea u lugar en el que puedes disfrutar plenamente de
un caf con acceso a internet y bebidas hechas al instante y aumento su variedad
de bebidas y sus precios.

Matriz de las cuatro acciones Starbucks

Eliminar:
-Carta de comidas
-Servicio a la mesa

Crear:
-Un lugar para relajarse
-Bebidas hechas en el
momento
-Acceso a internet

Reducir
Incrementar
-Trato impersonal con
-Precios
la clientela
-Variedad de bebidas

EMPRESAS QUE HAN SIDO Y DEJARON DE SER OCANOS AZULES.

Compaa FORD: LA compaa Ford innovo con un nuevo medio de transporte que entro
a sustituir los vehculos de traccin animal, creo el modelo de produccin en lnea, que
permite la masificacin de la produccin, en sus pocas fue un ocano azul, peor como la
sociedad demanda cada vez ms medios de transporte ms eficientes, muchas otras
organizaciones se interesaron por esta empresa y hoy en da se nota una fuerte
competencia con grandes multinacionales.

Eliminar:

-Crear:

-El uso de vehculos de -Un vehculo con mayor

traccin animal.
accesibilidad.
-Lnea de produccin
Reducir
Incrementar
-Tiempo de produccin
-La circulacin de
-Precios
vehculos.
-Medios de transporte
COMPAQ: en su poca innovo con la creacin de un servidor, que simplificado el uso de
varios sistemas operativos, en una poca en que las personas vio necesario el uso de las
computadoras.
La empresa redujo los precios y el tiempo de impresiones y compartir archivos,
incrementa la capacidad de los computadores para trasmitir informacin, hiso ms
dinmicas las computadoras.

Eliminar:
-Necesidad de
operacin con varios
sistemas operativos.

-Crear:
-Un nuevo servidor para
computadores
personales

Reducir
Incrementar
-El tiempo de espera
La velocidad
para compartir
computadores.
archivos e impresiones
-Precios

de los

EMPRESAS QUE SON YSERN OCANOS AZULES

Alsec. S.A: Es una empresa creada en 2004 en Medelln, Colombia, esta empresa cuenta
con dos unidades estratgicas de negocio; una de ellas se dedica a la produccin de
alimentos pulverizados, que son los insumos de grandes empresas; la otra consiste en
convertir en polvo un lquido hecho por otras compaas, las cuales requieren transformar
sus productos, esta ltima sera una especie de maquila. Por su trayectoria actual, esta
empresa indudablemente seguir siendo UNICA en el mercado, Se considera que tiene
an un futuro prometedor en el ocano azul.

Eliminar:
Crear:
- Los mtodos tradicionales de produccin - Productos en polvo que eran
de alimentos: (Lavado, pelado y picado)

convencionalmente de otro tipo.

Reducir
- El espacio que ocupan ciertos

Incrementar

productos.

Costos.
Complejidad de procesamiento

El tiempo de expiracin de los

productos.
Investigacin y desarrollo de la
industria alimenticia
Higene

Alsec en un comienzo venda equipos industriales para el procesamiento de

alimentos, pero se dieron cuenta de que tenan una oportunidad de negocio en la
utilizacin del equipo, algo que ha logrado que la marca se posicione en el
mercado y se est dando a conocer, logr cambiar la imagen de los productos
cambiando su presentacin, los convirti en polvo, generando higiene, disminucin
sustancial del costo y facilidades, de empaque y transporte, todo lo anterior es
sustancialmente importante en el mercado actual de los alimentos en dnde se
busca que los productos duren ms y sean ms ergonmicos .

Casella Wines YellowTail: La empresa es creada en 1990 pero no es hasta el

2001 en el que Proponen un vino de precio asequible, fcil de tomar, popular y

joven con un diseo atractivo de la botella: imagen limpia, un popular canguro y el
uso de un color para cada variedad, logrando as posicionarse en el mercado.

Eliminar:
- Uso de la terminologa enolgica.

Crear:
- Una facilidad para elegir

Reducir
-Marketing por encima de los niveles

Incrementar
-Facilidad para beber
-Diversin y aventura

normales

-Calidad de aejamiento
-Gama de vinos

Yellow tail, le apunto a una reestructuracin del perfil del consumidor de los vinos
ya que para la mayora de las personas era muy complejo y aburridor el comprar
un vino, por ello se rediseo el producto dndole una presentacin ms atractiva al
consumidor que no tendra el problema de verse afligido por no saber que vino era
el apropiado para la ocasin, y aunque el precio del vino era ms econmico que
los vinos tradicionalmente reconocidos, entro a competir no con el valor sino con
ser asequibles, fciles de tomar y un diseo bastante atractivo a lo que
tradicionalmente se conoca, por esta razn yellow tail se convirti en un ocano
azul y hasta el momento sigue posicionando se en el mercado como un vino
exitoso.

Virgin Atlantic Airways: Esta aerolnea es una de la ms importante del Reino

Unido y la empresa de aviacin ms lujosa del mundo. Es tal el xito de la

aerolnea que ha creado una firma de Inversiones en la Gran Bretaa y ha creado
temas aeronuticos segn el territorio, actualmente virgin est apuntando a un
proyecto an mucho ms innovador se trata de ofrecer la experiencia de cero
gravedad a un grupo de seis personas durante 5 minutos los pasajeros pueden
experimentar la sensacin de cero gravedad algo totalmente novedoso en el
mercado areo.

Eliminar:
-.Incomodidad de los pasajeros de los

Crear:
- Una suite dentro de un avin

aviones

- Temas aeronuticos
Reducir
Incrementar
- La inconformidad por el servicio de viaje - Costos
- Espacio personal de los pasajeros
-Alimentos

Vigin Airlines claramente ha diseado un negocio aeronutico que es bastante

innovador en cuanto a la forma tradicional en que se compite y se presta el
servicio de viaje en avin, han creado un mercado que se basa en la confortacin
de los clientes, brindarles excesivamente comodidad y disfruten de su viaje
placenteramente, cabe aclarar que es un servicio costoso y que se propone segn
los criterios ms convenientes para las regiones en que se encuentren creando
temas de viaje, algo bastante llamativo para el consumidor.
REFERENCIA BIBLIOGRAFCAS

CHAM KIM, W. MAUBORGNE, RENE. La estrategia del ocano Azul, grupo

editorial norma, 2005.

BLISS RESTREPO, Richard. La estrategia del ocano azul. [Citado en 15 de

marzo de 2015] Disponible en
<http://web.usbmed.edu.co/usbmed/egresados/docs/memorias/MEMORIAS
%20CONFERENCIA%20ORIGINAL%20OCEANOS%20AZULES_Richard
%20Bliss.pdf/ >
[Citado
en
18
de
marzo
de
2015]
Disponible
<http://archivo.losandes.com.ar/notas/2010/8/3/que-teatro-clown-506128.asp>
[Citado en 15 de marzo de 2015] Disponible en
<https://estrategiasynegocios.files.wordpress.com/2006/11/la-estrategia-deloceano-azul.pdf/ >

en