ATRACCIN INTERPERSONAL

Definicin: Juicio que una persona hace de otra a lo largo de una dimensin actitudinal,
cuyos extremos son la evaluacin positiva (amor) y la evaluacin negativa (odio).
Este juicio, no solo queda en la dimensin cognitivo-evaluativa, sino que es frecuente
que vaya asociado a:

Conductas.

Sentimientos.

Otras cogniciones.

Explicaciones psicosociales de la atraccin

1. Bsqueda de consistencia cognitiva:
El principio bsico de todas las teoras de consistencia cognitiva es que todos
intentamos mantener la coherencia entre nuestras actitudes y entre stas y
nuestras conductas.
Son teoras de ste tipo:
o
Teora del equilibrio (Heider).
o
Teora de disonancia cognitiva (Festinger).
o
Teora de la congruencia (Osgood y Tannenbaum).
Aplicado al campo de la atraccin interpersonal, sern relaciones equilibradas y
consistentes: mantener las mismas ideas que nuestros amigos, mismas aficiones que
nuestra pareja, etc.
2.
Asociacin y refuerzo:
o
Asociacin: Nos sentiremos atrados hacia quienes aparezcan asociados
a experiencias buenas para nosotros. Nos desagradarn quienes estn
asociados a malas experiencias.
May y Hamilton: Evaluar el atractivo fsico de varones en fotos, mientras se
escucha una msica que agrada o que desagrada.
Resultados: Las mujeres que evaluaron con msica de fondo que les agradaba,
evaluaron ms positivamente.
Efecto MUM: Las personas nos resistimos a transmitir malas noticias a los
dems, las distorsionamos, las hacemos menos negativas o nos las callamos,
aunque no tengamos nada que ver con tales noticias.
Razn: Miedo a que nos asocien al evento negativo y, en consecuencia,
resultemos poco atractivas.
o
Refuerzo: Nos sentiremos atrados hacia quienes nos recompensan, pues
producen sentimientos positivos (quienes nos evalan positivamente nos
resultan ms atractivos que aquellos que nos critican).
Estos dos tipos de mecanismos, se refieren bsicamente a los efectos cognitivos
y evaluativos que una persona produce en nosotros: No tienen un valor en s,
sino que dependen del contexto de interaccin (la evaluacin positiva que

alguien hace de nosotros, no tiene el mismo valor si lo hace la persona a la que

amamos, que si lo hace alguien a quien detestemos).
3.

Intercambio e interdependencia:
Enfasis en el papel de las evaluaciones subjetivas.
o
Teora del intercambio social: Un apersona nos resultar atractiva si
creemos que las recompensas que se derivarn de tal relacin, son mayores que
los costes que implica.
o
Teora de la interdependencia: Es ms especfica, pues se centra en la
interaccin entre dos personas.
El juicio sobre lo beneficioso que puede resultar una relacin para nosotros y, en
consecuencia, sobre el atractivo de la persona implicada en dicha relacin, depende
de las comparaciones que efectuamos, utilizando dos criterios:
o
a) Nivel de comparacin: Calidad de los resultados que una persona cree
que se merece. Se basa en las experiencias pasadas y, una situacin actual slo
resultar beneficiosa, si supera ese nivel de comparacin.
o
b) Nivel de comparacin con alternativas: Una relacin solo algo
satisfactoria, puede ser mejor evaluada por nosotros si es la nica alternativa
que tenemos. Si se produce una alternativa mejor (promete ms recompensas y
menos costes) la primera caer en picado.

Factores que influyen en la atraccin

1.
Proximidad:
"Ojos que no ven, corazn que no siente".
Factores que influyen en que las personas coincidamos unas con otras:
o
a) Factores sociales e institucionales.
o
b) Caractersticas personales del individuo (2 personas amantes de la
msica es ms probable que coincidan en un concierto).
Influencia de la proximidad fsica sobre la atraccin:
o
a) Las personas ms cercanas fsicamente son generalmente las ms
accesibles.
o
b) En nuestra sociedad, se nos ha enseado que puede ser inadecuado, o
incluso peligroso, tratar con extraos.
o
c) La proximidad puede incrementar la familiaridad y, sta a su vez, puede
aumentar la atraccin. Este efecto fue denominado por Zajonc: "Efecto de la
mera exposicin": La percepcin de forma repetida de un estmulo que
inicialmente es neutral o positivo (no negativo), lleva a una mayor atraccin hacia
el estmulo.
o
d) La semejanza.
o
e) Segn las teoras de la consistencia cognitiva, pasar mucho tiempo con
alguien que resulte desagradable, es una relacin desequilibrada (no hay
coherencia entre ambas cogniciones). Se restablece el equilibrio:

Cambiando nosotros de destino o de trabajo.

Descubriendo que dicha persona no es tan desagradable como

creamos.
No siempre la proximidad influye positivamente en la atraccin (El efecto de la
mera exposicin, no se da si el estmulo es negativo).
Caractersticas fsicas:
Una persona con apariencia fsica agradable resulta ms atractiva.
Las caractersticas fsicas de las personas que percibimos son
especialmente importantes en los primeros encuentros, o cuando el primer
contacto es superficial.
Rodin: Cuando nos encontramos con desconocidos, el primer proceso que
ocurre consiste en decidir si dicha persona tiene o no algn inters para
nosotros. Si no lo tiene, ser ignorada: Es el proceso de ignorancia cognitiva.
Qu hace fsicamente atractiva a una persona?: Controversia acerca de
"lo atractivo es el promedio": Algunos sugieren que lo que hace atractivos a stos
rostros es que nos resultan familiares.
Explicaciones de porqu resulta atractivo un fsico agradable:

o
o

a) En nuestra sociedad, existen creencias acerca de qu

caractersticas de las personas van asociadas entre s (Teoras implcitas de
la personalidad). "Lo que es bello, es bueno". Efecto halo: Tendencia a
suponer que quienes tienen una buena cualidad tambin tendrn otras
cualidades buenas.
A veces, lo atractivo va asociado a caractersticas negativas (Mujeres muy
atractivas: vanidosas y materialistas).
Sigelman y col: Encontraron que mientras que los polticos atractivos varones
eran ms valorados que los menos atractivos, en el caso de las mujeres era a
la inversa.

b) Cuando nos asociamos con una persona atractiva, nuestra

imagen pblica sale favorecida.

c) Pudiera ser que las personas atractivas se comporten de una

manera que incremente su evaluacin y las haga realmente ms atractivas
(cierto en el case de varones y en sus relaciones con personas del otro sexo).
Otras caractersticas personales socialmente valoradas:
Cualquier atributo susceptible de ser aplicado a una persona puede evaluarse segn
su mayor o menor grado de atractivo.
Anderson: Los 5 rasgos ms valorados (sincero, honesto comprensivo, leal y digno)
y menos valorados (mentiroso, falso, mezquino, cruel y deshonesto) por los
estudiantes entre 555 adjetivos.
Moya: Pidi que se evaluaran diversas caractersticas de la personalidad:
Mejor evaluadas: comprensin, lealtad, capacidad para captar los sentimientos
de los dems, sinceridad y alegra.
Menos valoradas: Violencia, narcisismo, comportamiento caprichoso,
agresividad y dominancia.

Otros estudios han mostrado que los rasgos ms valorados en las personas se
agrupan en dos conjuntos:
Afecto : Rasgos (afectuoso, feliz, considerado).
Importantes seales no verbales (sonrer, mirar con atencin, expresar emociones).
Disposiciones actitudinales (mostrar agrado por las personas o cosas).
Competencia: Habilidades sociales.
Inteligencia.
Competencia (tener una conversacin interesante, saber de lo que se habla).
- El valor de una caracterstica positiva suele aumentar cuando hace referencia a una
cualidad que pueda beneficiarnos. El proceso contrario ocurre con los rasgos
negativos: son ms negativos cuando se refieren a las relaciones
interpersonales.
- Otros atributos son importantes en la evaluacin del atractivo. Se pueden resumir
en: su capacidad para informarnos del poder, prestigio o posicin social de la persona
que percibimos.
Semejanza:
En general, conforme aumenta la semejanza con las personas, aumenta la atraccin.
Personas semejantes en procedencia tnica, geogrfica, religin, nivel cultural, clase
social y edad, tienden a sentirse atrados entre s. Las explicaciones son diversas
(mayor accesibilidad, presiones sociales, etc).
Las dos dimensiones de la semejanza que han sido ms estudiadas por los
psiclogos sociales son:

Semejanza actitudinal.

Semejanza de personalidad.
Semejanza actitudinal: Newcom mostr el importante impacto que el hecho de tener
actitudes semejantes tena sobre la atraccin.
Los resultados de los estudios indican que, cuanto mayor es la semejanza, mayor es
la atraccin, en todas las edades y en diversos pases.
Semejanza de la personalidad: Los resultados son menos consistentes:
A veces, la falta de relacin entre semejanza de personalidad y atraccin puede
explicarse por el carcter poco visible de la caracterstica de personalidad en
cuestin.
Otras veces, puede ser que la propia naturaleza de la caracterstica de personalidad,
provoque la atraccin, tanto de quienes son semejantes como de quienes no lo son.
(Varn dominante).
En general, cuando la dimensin de personalidad se manifiesta con claridad, la
semejanza produce mayor atraccin que la diferencia, al menos en el caso de las
siguientes caractersticas:

Orientacin o rol sexual (masculino/femenino o andrgino).

Depresin

Conducta tipo A.

Bsqueda de sensaciones.

Estilo cognitivo.
Razones por las que la semejanza produce atraccin:

a) En el caso de las actitudes, segn la teora de consistencia

cognitiva, ser semejantes a alguien y no sentirse atrado por esa persona es una
relacin de desequilibrio. (El equilibrio ocurre, cuando alguien es semejante y
nos gusta, o cuando es distinto y no nos gusta).

b) La semejanza con frecuencia es reforzante (la prueba mayor de

que nuestras ideas son correctas e interesantes, la constituye el hecho de que
otras personas tengan las mismas ideas), pero no siempre.
Excepciones:
Las personas que padecen cncer prefieren estar con personas sanas.
Cuando otra persona es semejante pero tiene alguna caracterstica negativa
adicional o es de status inferior.
A veces, la diferencia puede ser ms reforzante que la semejanza (al
relacionarnos con personas con actitudes diferentes, podemos aprender cosas
nuevas).

c) La eleccin de personas semejantes en ciertas dimensiones

(nivel educativo, clase social, atractivo fsico), puede ser fruto de un proceso de
comparacin y evaluacin de las diversas alternativas que tenemos y de sus
costes y beneficios.
Segn las teoras expectativa-valor Buscamos objetivos en los que estn
equilibrados su valor y la posibilidad de conseguirlos.
Hiptesis del emparejamiento: Los miembros de las parejas heterosexuales
suelen estar equilibradas en cuanto a atractivo fsico.
Las teoras de expectativa valor sugieren que, en la vida real, nos sentiremos
atrados hacia la persona ms valorada dentro del campo de aquellas personas
que pueden correspondernos.
Hasta aqu, todos los factores que hemos visto, pueden operar sin que
medie la interaccin.
Reciprocidad: En ste factor, media la interaccin.
La existencia de reciprocidad o no en la relacin es uno de los factores que influyen
en su desarrollo.

Gold y col: Cuando una mujer responda de manera positiva a un

hombre, ste tenda a sentirse atrado hacia ella. (No es exclusivo de las
relaciones romnticas, tambin aparece en la amistas y en relaciones
profesionales).

Curtis y Miller: Disearon un experimento en el que los

participantes intercalaban con un extrao. Previamente se les informaba que el
extrao tena una concepcin positiva negativa de los participantes.
Resultados:
Cuando interactuaban, quienes crean que lo hacian con alguien a quien le
gustaban, el tono era ms afectuoso y se mostraban ms abiertos, y a la inversa.
Es una nueva demostracin de la profeca que se cumple por s misma
Quienes crean que caan bien, se comportaban de tal manera que acababan
cayendo realmente bien al extrao (ajeno a todas la manipulaciones del
experimentador).

Los resultados pueden explicarse por:

Mecanismos de refuerzo: El que alguien tenga una mala imagen de nosotros, no
es recompensante.
Teoras de consistencia cognitiva: Que yo le caiga bien a alguien y que ese alguien
me caiga mal a m, es una situacin de desequilibrio