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Geogrfica
Departamento: San
Salvador
Direccin: 19 Av. Norte
Calle Arce
Psicogrfica
Estilo de vida: Baja-Media
Personalidad: Compulsivo,
Autoritario, Ambicioso.
Edad ternaria:
o Hombres: 3,382,839
o Mujeres: 3,565,234
o 0-14 aos: 36.1% (hombres 1,281,889/mujeres 1,228,478)
o 15-64 aos: 58.7% (hombres 1,942,674/mujeres 2,134,154)
o 65 aos y ms: 5.2% (hombres 158,276/mujeres 202,602)
Nuestro mercado ser los clientes aproximados la tercera parte del 58.7%, que es un 20%
de la poblacin de la de 15 aos hasta los 64 aos para as poder promocionar nuestro
producto.
Cules seran los factores que afectaran la demanda depende de los clientes consumen
o no el producto.
Para conocer los principales problemas que afrontan los artesanos que dan origen al poco
desarrollo de los talleres, la cual la artesana es una actividad complementaria en los
ingresos familiares, en lo cual se realiz un sondeo sobre qu factores afectara al artesano
y los productos:
a) Un mercado irregular, esto se da principalmente en los grandes talleres
artesanales, los cuales no tienen una demanda constante, debida varias veces a
que cuentan con una sola tienda consumidora o agente vendedor, el cual puede
varias sus pedidos, lo cual no les permite una produccin constante.
Cules son las caractersticas del consumidor final y los requerimientos de los
demandantes y que hbitos de consumo tiene sus potenciales clientes
Los consumidores toman muchas decisiones de compra todos los das, la mayor parte de las
empresas investigan las decisiones de compra de los consumidores con gran detalle para
descubrir que compran, donde lo compran, como y cuanto compran, cuando lo hacen y
porque lo hacen, en lo cual esto influye las caractersticas culturales, sociales, personales y
psicolgicas.
Es saber que hbitos tiene nuestro cliente y as poder meternos en la mente de nuestro
consumidor para que nuestro producto sea vendido y as poder adquirir clientes potenciales,
y poder poco a poco estar posicionados en el mercado nacional.
Anlisis de la Competencia.
Nombre del
competidor
Artesana
Hermano
Lejano
Nmero de
Sucursales
Fortaleza del
Competidor
Debilidad del
Competidor
Buena
Ubicacin
Poca variedad
de producto
Participacin
de mercado del
competidor (%)
40%
Artesana
Regresa pronto
Diferente
variedad de
compra
Alto costo de
producto
Total
35%
75%
Cuota de mercado: El mercado est distribuido por Artesanas Hermano Lejano por un
40%, Artesanas Regresa Pronto es el 35% y nuestra empresa tendr el 25% en el mercado
nacional ah completamos el 100%.
Estrategias de mercado: Nuestros competidores que mencionamos en la tabla anterior sus
estrategias son por precio, su reputacin, diseo y calidad del producto por motivo que ellos
estn en lugares exclusivos.
Mientras nuestra empresa por ser nueva en el mercado tendremos buenos diseos, y precios
competitivos para nuestros clientes con una buena calidad de producto y as poder
posicionarnos en la mente del consumidor para tener confiablidad y servicio.
Otras caractersticas del producto:
Cmo ven mis potenciales clientes a la competencia?
Nuestros clientes potenciales miran la competencia para cual ms le favorece o conviene a
la hora de comprar sus productos, nosotros como empresa tenemos que llegar a la mente del
consumidor que quiere, que compra, que desea y poder satisfacer sus necesidades al cliente.
Qu problemas encara un nuevo competidor y como reaccionara la competencia a mi
entrada al mercado?
Nuestra empresa es nueva y se posicionara en el mercado para atraer clientes pero la
competencia reaccionara y para no perder clientes usara diferentes tipos de estrategias
como precio, diferente diseo, diferente calidad y servicio al producto para q los clientes se
motiven y no pierdan clientes.
Por eso como empresa debemos reaccionar y ver que tcticas se pueden utilizar para atraer
a clientes que le satisfacen nuestros productos.
Sistema de distribucin: La verdad no sabemos porque eso es personal.
Ambiente de Negocio
Nuestra empresa se encuentra en el sector industrial ya que segn clasificacin de
las actividades econmicas esta con el cdigo 2220 FABRICACION DE
PRODUCTOS PASTICOS, ya que la actividad primordial de nuestra organizacin
Estrategias de Marketing.
Principales variables para segmentar el mercado.
La segmentacin Geogrfica, Demogrfica y Sociales o Psicogrfica ya estn segmentadas
al principio del trabajo eso es en general para toda nuestra lnea de producto, solo el
segmento conductual cambia.
Segmento conductual: Mi segmento ser gente que busca calidad en el producto y un buen
componente de fidelidad clientes que quieran una cortina reciclable para su decoracin en
su casa.
Estrategias de comercializacin
BENEFICIOS BUSCADOS:
Que el producto sea innovador que no dae al medio ambiente Ya sea entendido como
proceso de reconstruccin o transformacin de productos de desecho en nuevos materiales
a nivel industrial, como si se trata de un reciclaje domstico, el reciclaje ayuda a prolongar
la vida y utilidad de los recursos. Sus beneficios, por lo tanto, sern tanto para los seres
humanos como para el medio ambiente. Del producto lo decorativo el ambiente que crea al
interior de una habitacin.
CALIDAD:
En producto fabricado con botellas las cuales son especficas para ser una serie del m ismo
tamao al momento de recolectarla no son aplastadas para que no se destruya la parte
inferior de la botella y eso los da un parmetro de la calidad para seleccin de nuestra
materia prima los cuales son unidos manualmente.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTOS:
DISEO:
es un producto innovador
es de botellas recicladas
no daa al medio ambiente
es decorativo
PRECIO:
PRECIO AL MERCADO ES $15
UNICO ELEMENTO DE INGRESO: Si las cortinas son el nico ingreso.
EL PRECIO DEBERA SER LO SUFICIENTE ALTO PARA CUBRIR LOS COSTO Y
OBTENER GANACIAS RAZONABLES:
PRECIO AL MERCADO ES $15
EL CUAL LOS GENERA UNA GANACIA DE 20% SOBRE LOS COSTOS FIJOS Y
VARIABLES.
COMPATIBLE CON LA DEFINICION DE VALOR DE CLIENTE.
Bueno los clientes que estn comprometidos a no daar el medio ambiente que valoren la
mano de obra artesanal obtener un producto de calidad.
CULES SON LOS PRECIOS DE PRODUCTO DE TU PRO0DUCTOS EN EL
MERCADO (tu competencia)?
Bueno no hay competencia directa solo competencia indirecta.
Detalles y ms Arte en Telas.
Smartfilm.
Precios de $24 has $100.
QU TAN SENSIBLE ES TU MERCADO POTENCIAL AL CAMBIO EN EL PRECIO
(si le aumentara 0.5perdieras a la mitad de tus clientes)?
No porque no es un producto que no es un precio elevado a los parmetros que tiene la
competencia en las cortinas
Segmento Conceptual: Es una calidad de lmpara, es para personas que trabajan y tiene
una actitud de fidelidad hacia el producto y que pueden ocupar la lmpara para uso personal
y de hogar.
La lmpara multicolor: La lmpara multicolor se utiliza para adornar oficinas,
dormitorios, baos, casa. Es un producto muy utilizado para dar una iluminacin agradable
en donde se quiera poner, con un material muy resistente ya que esta se realzara
artesanalmente con botellas.
Caractersticas:
La lmpara es con las bases de la botella con diferente color de botellas o ya sea decoradas
o de un solo fondo, esto va a depender en qu lugar se va a utilizar. Este producto es ms
para clientes que ya trabajan como en la edad de 30 a 50 aos.
Precio: La lmpara ser el nico elemento que generara un ingreso con el precio de $10, es
bastante econmico para los compradores de este producto. La condicin de pago en esta
lnea de producto es al contado porque es accesible para poder comprarlo.
Una competencia de nuestra empresa es que se encuentran varios artesanos en nuestro pas
pero pocos realizan productos con materiales reciclables, esto quiere decir que no se tiene
en si una gran competencia pero no es razn por la cual nos descuidemos de lo que
realizaremos, al contrario iremos innovando algo nuevo y diferente y ser motivo por el cual
seamos reconocidos.
Promocin: Como empresa pensamos hacer la publicidad atreves de medios de
comunicacin o tambin conversar con los compradores que nos sugieran como creadores
de un producto muy artesanal, creando cosas diferentes y poder reciclar en algo utilizable.
Como objetivo es dar a conocer el producto muy accesible y crear un buen ambiente en su
casa, trabajos, etc.
Un mensaje para poder enviarles acerca de nuestra empresa es que seamos un poco ms
creativos y que con diferentes cosas se puede reciclar y ayudar al medio ambiente.
Estamos dispuestos a gastar lo suficiente para crear un buen producto y promocionarlo de
una manera muy agradable para poder llamar la atencin.
Calidad del producto: Los monederos como tal son necesarios para algunas
personas en especfico es por eso que como empresa encargada de brindar productos
de utilidad nos hemos enfocado en la calidad de lo que vendemos, asegurando la
durabilidad de que los productos con los que se hacen son los adecuados para el uso
personal que tiene el consumidor.
Caractersticas: el producto a elaborar, en este caso, el monedero posee las
siguientes caractersticas:
1.
2.
3.
4.
5.
Precio
nico elemento que genera ingresos: el nico elemento que genera ganancias es el
monedero siendo esta de $2.00 por producto
El precio es bastante razonable ya que no es demasiado alto ni lo contrario, se
adapta al presupuesto de cada estudiante y puede suplir el valor de uso y sentimental
La competencia no afecta en gran cantidad a nuestra empresa ya que si bien es
cierto existen cantidad grande de artesanos, no se enfocan en lo reciclado como en
nuestro
Al incrementarle $0.05 no se perderan la mitad de los clientes y al parecer no
afectara tanto en la venta del mismo
El precio de introduccin va basado en el costo de produccin y en el amplio
margen de ganancias
Por compras en docena el precio se reduce a $1.75, el pago ser estrictamente de
contado, si se reciben compras por medio de alguna recomendacin el precio
igualmente se reduce a $1.75, las primeras diez personas que lo compren tendrn un
descuento
Promocin
Se elaborara un diseo especial que ser un pinginito, que traer un cierre y abre
fcil para el fcil uso del consumidor final.
La calidad del porta enseres escolares estar basada en la innovacin ya que este
ser elabora con botellas plsticas recicladas y otras materias primas de muy buena
calidad para la durabilidad de este.
Una caracterstica del porta enseres es que ser pequeo para mayor movilidad, y el
cliente pueda cargarlo en todas partes.
Precio
El precio del porta enseres ser el 100% del costo de dicho producto a elaborar.
El precio se adecua al bolsillo del cliente, que es bastante accesibles dentro del
mercado que se maneja.
En el mercado actual el precio de una porta enseres es de $3.50 a $4.00 como
mnimo.
En el mercado que se manejara no ocasionara mucha prdida de clientes si su precio
aumenta de un 5% hasta un 15% ya que las personas a tratar tienen la facilidad
econmica para adquirir el producto.
El precio con el que se saldr al mercado para los porta enseres es de $3.00
promediadamente, obteniendo de ganancia el 50% de su costo.
Las condiciones de pago para este ser de contado ya que no se contara con un
sistema electrnico para la cancelacin del mismo.
Una poltica ser que por cada docena comprada por nuestros clientes de este
producto se har un descuento del 5%
Promocin
La publicidad que se har a nuestros productos ser en la universidad
Tecnolgica de El Salvador, para llamar la atencin de nuestros clientes y
hacerles conocer la lnea de producto a distribuir.
El objetivo de la actividad promocional ser para dar a conocer el producto, y
que las personas vean el diseo y cada una de sus caractersticas, como su
utilidad.
El mensaje que se quiere dar a los posibles clientes es que promovamos la
responsabilidad social a travs del reciclaje, adquiriendo productos que ayudan
el medio ambiente.
Los medios que se utilizaran para su promocin sern las redes sociales, como
los volantes.
Se pretende hacer un convenio con instituciones medioambientales para
promover nuestros productos y darlo a conocer a las personas como un artculo
no daino para el medio.
El producto est diseado con bollas plsticas, sern de distintos tamaos para darle una
mayor atraccin al producto, tambin estar pintado de colores muy alegres para una mejor
atraccin.
Caractersticas del producto:
Diseo:
Precio:
Precio al mercado es de $2
nico elemento de ingreso: joyero
El precio deber ser lo suficientemente alto para cubrir los costos fijos y variables:
El precio al mercado es de $ 2, esto nos da una ganancia del 30% sobre los costos fijos.
Compatible con la definicin de valor de cliente:
Si, ya que el producto es de mucha utilidad y estamos ayudando al medio ambiente, hay
que valorar el material de calidad y a mano de obra.
Las patas de la Game Table son botellas plsticas recicladas decoradas de bebidas
cartas de juegos.
Las fichas de juego sern hechas de corcho latas decoradas.
Materiales
Costos
C/U
Total
Total de
consumo
$ 1.75
$ 3.50
2 Papel Piedra
3 Naipes
Pintura de aceite color negro y
4
blanco
5 Sticker del logo
$ 1.54
$ 0.20
$ 1.54
$ 0.20
$
$
$ 6.00
$12.00
$ 2.00
$ 2.00
6 Cemento
$ 0.20
$ 0.20
Total
Especificaciones
La Game Table que posee el juego de Dama y Juego de naipe tiene un costo de elaboracin
de $4.82 por mesa, Poniendo un promedio del 12% del precio final a los costos indirectos
de fabricacin y comercializacin da una cantidad de $1.44 ms los costos directos de
fabricacin que es de $4.82 da un total de $6.26 por 100% de la ganancia, se origina el
precio al consumidor final que ser de $15.00 y para mayorista $12.00
Este precio es valorado para la mesa de dama y el juego de naipe, abra diferencia de precios
para cada mesa.
La competencia de Game Table, son los juegos de mesa directamente que sus precios andan
aproximadamente en $15, $20, $30, mas,
hemos reducido ese precio para la introduccin en el mercado, luego evaluaremos segn la
demanda y los tipos de clientes que tengamos.
La sensibilidad de nuestro mercado es nula ya que es un producto que se compra una vez,
lo que buscamos es que nuestros clientes estn felices con nuestro producto para que nos
recomienden a nuevos clientes y asi ampliar nuestra demanda.
Tendremos dos polticas de precio en este producto:
1. Individual: En esta poltica estableceremos el precio individual que ser $15.00 para
el consumidor final de nuestro producto
2. Mayoreo: En esta poltica estableceremos el precio a las mesas por docenas para los
consumidores que quieren comercializar nuestro producto y llevarlo hasta el
consumidor final el precio a ellos es de $12.00 C/U.
Las condiciones de pago depender del tipo de cliente ya sea consumidor final o mayorista,
si es de consumidor final se le vender al contado, y si es mayorista al crdito.
Segmento Conductuales: Es un beneficio buscado para las personas jvenes que utilizan
este producto y es de calidad para los clientes que buscan un nivel de fidelidad hacia
nuestro producto.
Producto
Calidad del producto: Las pulseras son atractivas y tienen una calidad de producto porque
son hechas a manos salvadoreas estn inspirados en la naturaleza.
Caractersticas del producto:
Precio.
nico elemento que genera ingresos: Si nico elemento que genera los ingresos y que son
favorables para el consumidor.
El precio deber ser lo suficientemente alto para cubrir los costos y obtener ganancias
razonables y es compatible con la definicin de valor de clientes.
La materia prima la podemos conseguir, aunque otros artculos para su decoracin de
productos se consiguen aparte pero no podemos elevar las ganancias porque nuestros
competidores. Pero tendr un precio razonable en el mercado para los consumidores. En lo
cual es compatible con el valor de los clientes y as poder llamar la atencin.
Cules son los precios de tu producto en el mercado (Tu competencia a cuanto lo
ofrece)?
Mi precio ser de $1.25 a $2 es el precio que el producto tendr y la competencia lo tiene a
$3 a $5 la variedad de pulseras que la competencia vende.
Qu tan sensibles es tu mercado potencial al cambio en precios (si aumentas a $0.05
perderas a la mitad de tus clientes?)?
Tendramos que tener un mercado potencial y estar bien posicionados para as poder ver
que estrategias se pueden tomar si se aumenta o no los $0.05 a los productos.
Cul sera el precio de introduccin del producto o servicios?
Nuestro precio al lanzar nuestro producto al mercado sera de $1.25 para que la gente lo
mire atractivo y con una calidad buena y diferentes diseos.
Cules sern tus polticas de precio (descuentos por pago adelantado, por compra en
grandes volmenes, etc.), condiciones de pago (crdito o contado)?
Por compras de volmenes grandes con un 10% de pago de adelantado y las condiciones de
pago sern al crdito de tres meses para pagar el producto.
Para compras de volmenes pequeos es un 5% de pago de adelanto y condiciones de pago
ser al contado al terminar de hacer el producto.
Promociones
Cul ser el alcance de las estrategias (territorio que el cual se dirige la publicidad)?
Identificar el sector objetivo que son los jvenes para as poder dirigirnos con la publicidad
para poder lanzar nuestro producto y poder ofrecer promociones para que la gente se
incentive y no perder a nuestros clientes.
Cules son los objetivos de las actividades promocionales que vamos a realizar?
N de cuas
Segundos
30
30
Precio
Unitario
$10
Precio Total
$300
Televisin
N de Spot
Megavision
Mupis
Bsicos
Segundos
10
30
N de
Precio de
arrendamiento arrendamiento
10
$200
Precio
Unitario
$130
Produccin
Precio Total
$30
$2,300
$1,300
Precio Total
al
consumidor
sin
intermediarios.
2. Canal Indirecto
El fabricante vende el producto o servicio por
medio de intermediarios entre el proveedor y
el consumidor final.
Entre los canales indirectos existen dos tipos de canales los cuales son:
a. Canal corto
Solo tiene un nico intermediario entre el fabricante y el consumidor final.
b.
Canal largo
Canal directo
el canal directo de distribucin ocuparemos las redes sociales como Facebook,
Twitter, My Space, entre otros, para comercializar directamente nuestro producto ya que no
poseeremos un local directo para comercializarlo por el momento.
Redes sociales
Visita a comerciales.
Ser una empresa lder en el mercado y poder incrementar las ventas para poder
obtener una mayor participacin en el mercado nacional y ser una marca
reconocida.
Objetivos Especficos.
Investigacin de mercado.
Encuesta
Sexo
M F
15-28
edad
20-25
25-30
30 a mas
NO
NO
n= 379 persona
Contenido del plan de marketing.
Resumen Ejecutivo.
Cul es la ubicacin de la empresa.
Presentamos el campus universitario, donde se muestra las vas de acceso a nuestra
ubicacin, donde estaremos situados.
Cul ser el personal que integrara las operaciones de la empresa, solo mencionarlos
Cul es el tipo de empresa a gestar: Sera una empresa comercial que vender variedad de
tipos de productos de uso personal y de casa.
Qu tipo de productos fabricaran o vendern: Los producto q se fabricaran y se
vendern los cuales sern: Monederos, Lmparas, Porta Lpices, Joyeros, Mesa de Juegos,
Cortinas y Pulseras que tendrn un diseo diferente e innovador.
Cules sern las areas principales:
Anlisis de situacin
Escenario (una breve descripcin de las condiciones actuales del negocio)
La empresa est funcionando poco a poco porque va a abrir sus puertas a un nuevo mercado
y poder tener un potencial de clientes y as poder en el futuro abrir sucursales nuevas.
Competencia: La competencia es realmente grande porque la mayora est en el rubro de
la artesana, pero como empresa los productos son innovadores y para nuevas expectativas
para los clientes potenciales y actuales.
Anlisis del mercado
La empresa hace constar de una de las formas posibles para influir el proyecto en un
entorno econmico y social y poder analizar nuestra competencia para que esto no afecte,
lo cual se tienen que utilizar referencia geogrficas y el mercado nacional, para poder
analizar a nuestro clientes como van a influir en el comportamiento a la hora de comprar los
productos y as poder analizar el crecimiento de las ventas y analizar el comportamiento
con el mercado actual.
Estrategias.
Tcticas
Programas.
Cronograma
Semanas
Actividades
Desarrollo de Ideas del producto
Desarrollo de nuevas alianza
estratgicas
Elaboracin de muestras de
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
productos
Elaboracin de Afiches
Elaboracin de kits de promocin
Inauguracin del local
Presupuesto.
Estrategias
Mercadeo
Producto
Mesa de
Juego
Costo
$
250.00
$
3,900.00
$
200.00
$
300.00
$
3,000.00
$
0.44
$
1.54
$
0.20
$
12.00
Actividades
Elaboracin de 1000 afiches
Publicidad
Kits de promocin
Obsequios de productos
contratacin de 2 vendedores
(12 meses)
$
0.80
$
Lampara
3.50
$
2.00
$
1.00
$
Portalapices 0.60
$
0.60
$
0.20
$
0.10
$
Joyero
3.00
$
2.00
$
3.00
$
Monedero
0.60
$
1.00
$
3.00
$
Cortina
10.00
$
5.00
$
Pulsera
3.00
$
1.00
$
10.00
$
Total
7,714.58
Cemento
Lmpara
pintura
silicn
Pintura negra
Pintura blanca
zper
Listn
Varilla
Pintura
tornillo
zper
Aguja e hilo
accesorios
Diferente pintura
Diferente hilo
Listn
silicn
otros accesorios
Eficiencia de la distribucin
Cifras de ventas por canal.
Distribucin de vendedores por
metas cumplidas
Eficiencia de la Distribucin
Anlisis eficiencia de medios de la
publicidad.
Distribucin de los productos en
los puntos de kiosko o locales.