CAPTULO II

II ANLISIS DE LOS PRECIOS.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el
precio o si el precio es una de las variables de decisin principales. En muchas
ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda
de un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportar la demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el
mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,
comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa
puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar con
un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el
precio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un
precio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas, cubriendo en todos los casos los
costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de
ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin.
Podemos definir que el precios que el precio es la cantidad monetaria a la cual los
productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o un
servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

2.1 TIPOS DE PRECIOS.

Los precios se clasifican como:
Internacional: Es el que se usa para artculos de importaciones y
exportaciones. Normalmente se cotizado en la moneda de Estados Unidos
dlares.
Regional externo: Es el precio vigente solo en parte de un continente. Por
ejemplo, el precio en Centro Amrica

dentro del continente Americano,

Europa, regido por acuerdos de intercambios econmico solo en esos

pases y el precio del bien o servicio, cambia cuando se sale de ese pas.
Regional interno: Es el precio vigente solo en una parte del pas. Por
ejemplo, en el sureste o en la Zona Norte. Rigen normalmente para
artculos que se producen y consumen en esa regin, si se desea consumir
en otra parte el precio cambia.
Local: Es el precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y
cercanas, fuera de esa localidad el precio cambia del producto o servicio.
Nacional: Es el precio vigente en todo el pas, normalmente lo tienen los
productos con control oficial de precio o artculos industriales muy
especializados.
Conocer el precio es importante porque es la base para calcular los ingresos
futuros, y hay que distinguir de qu tipo de precio se trata y como se ve afectado al
cambiar las condiciones en que se encuentra, principalmente el sitio de venta.

2.2 ELECCIN DEL TIPO DE PRECIO EN LA QUE INTERACTA EL

LOMBRIABONO.
Local: Es el precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas,
fuera de esa localidad el precio cambia del producto o servicio.

2.3 FORMAS PARA ESTABLECER EL TIPO DE PRECIO DE UN

PRODUCTO O SERVICIO.
2.3.1 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.
DEFINICIN.
La ley de la oferta y demanda es un modelo econmico bsico postulado para la
formacin de precios de mercado de los bienes, usndose para explicar una gran
variedad de fenmenos y procesos tanto macro como microeconmicos. Adems,
sirve como base para otras teoras y modelos econmicos.
El modelo se basa en la relacin entre el precio de un bien y las ventas del mismo
y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de mercado se
establecer en un punto llamado punto de equilibrio en el cual se produce
un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda
demanda no satisfecha. El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:
1. Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a
aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio
tiende a disminuir.
2. Un aumento en el precio tiende, ms tarde o ms temprano, a disminuir la
demanda y aumentar la oferta. Inversamente, una disminucin en el precio
tiende, ms tarde o ms temprano, a aumentar la demanda y disminuir la
oferta.
3. El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

Es el mecanismo de formacin de precios que establece que: El precio de un bien

en el mercado es aqul para el que se igualan la oferta y la demanda. Al aumentar
la cantidad de cierto bien (producto) fabricado, el coste unitario disminuye; esta
economa de escala es la que ha impulsado los procesos de concentracin

empresarial y fomentado la existencia de multinacionales a escala mundial. La

razn de tal ahorro de escala se debe a la posibilidad de repartir la parte
correspondiente a los costes fijos entre un mayor nmero de productos, lo que
redunda en un menor coste unitario y por ende en la posibilidad de ofrecer el
producto al cliente a un precio menor. Sin embargo, cuanto mayor es el precio del
producto, mayor es la cantidad de empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en
el mercado, con la expectativa de venderlo a un precio elevado incrementando su
beneficio, de modo que a medida que el precio aumenta la oferta lo hace
igualmente.
2.3.2 PRECIO DE COMPETENCIA
Consiste en identificar cada uno de los diferentes tipos de precios con las cuales
las empresas ofrecen su producto al pblico en general dentro de un mercado
especfico. Y con base a los a sus precios se puede definir el precio de otro
producto o servicio por parte de otra empresa. (Competencia).
2.3.3 PRECIO PROMEDIO
El precio promedio es un producto aritmtico de las operaciones efectuadas en un
periodo determinado. La resultante del promedio no refleja ni el primero ni el ltimo
precio erogado, simplemente proporcionado un indicador de tendencia media del
precio de un producto en el mercado, en un periodo determinado y ya concluido o
histrico.
En consecuencia, el costo de la mercanca actual no necesariamente es el del
promedio; pero este, como indicador, permite planear con un alto grado de
certidumbre, atendiendo a las variables del entorno econmico para predecir el
comportamiento de los precios.

PRECIO

PROMEDIO:

Mtodo

de valuacin para

el inventario.

El costo unitario promedio ponderado, se calcula dividiendo el costo total de

las mercancas disponibles para la venta entre el nmero de unidades

disponibles para la venta.
PRECIO Promedio Ponderado: El mtodo del costo promedio ponderado,
llamado a menudo mtodo del costo promedio, se basa en el costo
promedio ponderado del inventario durante el perodo. Este mtodo
pondera el costo por unidad como el costo unitario promedio durante un
periodo, esto es, si el costo de la unidad baja o sube durante el periodo, se
utiliza el promedio de estos costos. El costo promedio se determina de la
manera siguiente: divida el costo delas mercancas disponibles para la
venta (inventario inicial + compras) entre el nmero de unidades
disponibles. Calcule el inventario final y el costo de mercancas vendidas,
multiplicando el nmero de unidades por el costo promedio por unidad. Si el
costo de mercancas disponibles para la venta es de $90,000 y estn
disponible 60 unidades, el costo del promedio es de $1,500 por unidad. El
inventario final de 20 unidades del mismo artculo tiene un costo promedio
de $30,000 (20 x $1,500 = $ 30,000). El costo de mercancas vendidas (40
unidades) es de $60,000 (40 x $1,500 = $60,000).

2.5 ELECCIN DEL TIPO DE FORMULA A UTILIZAR.

PRECIO DE COMPETENCIA

DEFINICIN

Consiste en identificar cada uno de los diferentes tipos de precios con las cuales
las empresas ofrecen su producto al pblico en general dentro de un mercado
especfico. Y con base a los a sus precios se puede definir el precio de otro
producto o servicio por parte de otra empresa. (Competencia

2.6 CLASIFICACIN DEL PRECIO DE COMPETENCIA.

Competencia

Clasificacin del Cantidad

camarn
camarn
Grande
1 tonelada
Mediano
1 tonelada
de
Chico
1 tonelada

de

Precio
del
camarn en $.
$ 180,000.00
$ 150,000.00
$ 125,000.00

Competencia

Clasificacin del Cantidad

camarn
camarn
Sociedad
Grande
1 tonelada
1 tonelada
Cooperativa de la Mediano
1 tonelada
Jaltepec de la mar Chico

de

Precio
del
camarn en $.
$ 173,000.00
$ 125,000.00
$ 105,000.00

Competencia

de

Precio
del
camarn en $.
$ 170,000.00
$ 113,000.00
$ 100,000.00

Sociedad
Cooperativa
Ixhuatn

Clasificacin del Cantidad

camarn
camarn
Sociedad
Grande
1 tonelada
1 tonelada
Cooperativa Cerro Mediano
Chico
1 tonelada
Chico.

2.7 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DEL PRODUCTO.

para poder establecer un precio fijo a nuestros productos , nos enfocaremos a los
precios de las competencias que existen en San Francisco Ixhuatn en el que en
este caso son tres Sociedades Cooperativas que se dedican a la captura de
camarn, pero cabe mencionar que estas tres Cooperativas forman una sola pero
sus actividades son diferentes y la comercializacin del producto se hace de una
sola manera, por lo que sus precios con las cuales venden sus productos nos
servirn para establecer el precio de nuestro producto en sus diferentes
categoras, camarn grande, mediano y chico.
Para proceder al clculo sumaremos cada uno de los precios de cada tonelada
vendida por cada Cooperativa (en estos caso son tres Cooperativas sumaremos
tres diferentes precios) y despus la dividiremos en tres que son el total de
Cooperativas y el resultado de la divisin ser el precio que nosotros utilizaremos

para nuestro producto de categora grande, y as sucesivamente, a continuacin

se describe dicho procedimiento.

PARA ESTABLECER EL PRECIO DE CAMARN DE CATEGORA GRANDE.

COMPETENCIA
1
2
3
TOTAL / 3
=

CATEGORIA
GRANDE
GRANDE
GRANDE

PRECIO( 1 tons)
$ 180,000.00
$ 173,000.00
$ 170,000.00
$ 525,000.00
$ 175,000.00

Por lo que realizando el primer clculo se determin que el precio con lo cual se
vender una tonelada de camarn de categora grande ser de $ 175.00 pesos en
moneda nacional.

PARA ESTABLECER EL PRECIO DE CAMARN DE CATEGORA MEDIANO.

COMPETENCIA
1
2
3
TOTAL / 3
=

CATEGORIA
MEDIANO
MEDIANO
MEDIANO

PRECIO( 1 tons)
$ 150,000.00
$ 125,000.00
$ 113,000.00
$ 390,000.00
$ 130,000.00

Por lo que realizando el segundo clculo se determin que el precio con lo cual se
vender una tonelada de camarn de categora mediana ser de $ 130.00 pesos
en moneda nacional

PARA ESTABLECER EL PRECIO DE CAMARN DE CATEGORA CHICO

COMPETENCIA
1
2
3
TOTAL / 3
=

CATEGORIA
CHICO
CHICO
CHICO

PRECIO(1 tons)
$ 125,000.00
$ 105,000.00
$ 100,000.00
$ 330,000.00
$ 110.000.00

Por lo que realizando el tercer clculo se determin que el precio con lo cual se
vender una tonelada de camarn de categora chica ser de $ 110.00 pesos en
moneda nacional.

PLASMACIN DE LOS PRECIOS CON LO CUAL SE VENDER EL CAMARN

Empresa
OCEAN BLUE

Categora
Grande
Mediano
Chico

Precio( 1 tons)
$ 175,000.00
$ 130,000.00
$ 110,000.00

Es necesario mencionar que cada uno de los precios antes calculados

corresponde a cada una de las flotas pesqueras que interactan en el puerto de
Salina Cruz. Los precios que nosotros utilizaremos para vender nuestros
productos se reflejaran de una manera diferente a los establecido con anterioridad,
para los dos primeros aos sern muy diferentes se mantendrn en $ 175.00
posteriormente para los aos 3, 4, 5 los precios variaran su valor diferente a los
dos aos.