INTRODUCCIN

El Proceso de negociacin de un Tratado de Libre Comercio consiste en un acuerdo comercial

regional o bilateral para as ampliar el mercado de bienes y servicios de los pases
participantes.
El presente trabajo ha sido realizado con el objetivo de dar a conocer el proceso de
negociaciones entre los pases y los posibles beneficios con miras a lograr un acuerdo para sus
relaciones futuras.
Consta de tres captulos, el primero detalla los aspectos generales de las negociaciones al
comercio internacional; el segundo da a conocer el proceso de negociaciones para un Tratado
de Libre Comercio (TLC) y el ltimo captulo comprende el Impacto de un Tratado de Libre
Comercio (TLC).
Esperamos que este trabajo de investigacin sirva de orientacin a todas las futuras
generaciones.

CAPTULO I. NEGOCIACIONES AL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Antecedentes
El libre comercio y las negociaciones comerciales internacionales tuvieron sus inicios en el
siglo XVIII con la obra de Adam Smith y David Ricardo. La primera vez que fue
implementado como poltica gubernamental fue en Gran Bretaa en 1846 ante una crisis en las
cosechas de granos que amenazaban con una hambruna, fue entonces cuando el parlamento
decidi abolir los aranceles a la importacin.
Durante los siguientes 80 aos, el pas britnico en su papel de potencia mundial, presion a
sus socios comerciales para que liberalizaran el comercio, pero stos no devolvieron la norma
unilateral de libre comercio, y Gran Bretaa no revoc su norma por miedo a una guerra
comercial.
Ya en la dcada de 1930, el intento de este pas por estimular el libre comercio qued en ruinas
ante la Gran Depresin, que se debi a la incapacidad de la economa mundial para alcanzar
una recuperacin sostenida, lo que termin en la Primera Guerra Mundial, en 1918.
La situacin empeoro en 1929 cuando la bolsa de valores estadounidense entr en crisis,
seguida de la quiebra del sistema bancario en ese pas. Para 1930, las cosas se complicaron
cuando en Estados Unidos el gobierno aprob los aranceles de la Ley Smoot-Hawley
destinada a proteger las industrias nacionales y a debilitar la demanda de los productos
extranjeros para impedir el aumento del desempleo.
Esta ley levant un muro impresionante de barreras arancelarias, ya que cada industria fue
favorecida con un arancel a la medida. Los aranceles de la ley Smoot-Hawley tuvieron un

efecto daino sobre el empleo en los otros pases, los cuales ante la medida estadounidense,
decidieron levantar sus propias barreras arancelarias; como consecuencia, el mundo se hundi
en una mayor depresin.
Despus de la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos fue el ganador, y se encarg de
impulsar polticas del libre comercio, mediante su liderazgo, surgi el GATT (Acuerdo
General sobre Comercio y Aranceles) en 1947.
El GATT fue un acuerdo multilateral que tena como objetivo liberalizar el comercio entre los
pases, mediante la eliminacin de los aranceles, los subsidios, las cuotas de importacin, etc.
desde su fundacin hasta que lo sustituy la OMC, la afiliacin del GATT pas de 19 pases a
ms de 120.
La OMC acta como organizacin general que abarca el GATT junto con dos organismos
relacionados, uno sobre servicios y otro sobre propiedad intelectual. Adems, la OMC asumi
la responsabilidad de arbitrar las disputas comerciales y vigilar las polticas establecidas de los
pases miembros.
2. Concepto de las negociaciones comerciales internacionales
Las negociaciones se refieren al trabajo y el esfuerzo que produce un acercamiento de
diferentes opiniones o ideas con el objetivo de llegar a un punto aceptable para todas las
partes, y de una manera que permite desarrollar una buena relacin entre las partes
negociadoras. En caso de que estas partes negociadoras pertenezcan a distintos pases,
entonces podemos decir que estamos hablando de negociaciones internacionales.

Las negociaciones en el comercio internacional se pueden tratar de una simple operacin de

compra-venta internacional, o pueden ser unos acuerdos ms complejos.
En otras palabras la negociacin internacional se basa en el entendimiento de los procesos
legales, internacionales, que deben seguirse en cualquier negociacin. La aplicacin de las
estrategias de negociacin ms efectivas, implica un profundo conocimiento y respeto a las
leyes, costumbres y creencias de la contraparte.
Negociacin internacional es aquella negociacin en la cual intervienen partes de diferentes
pases, es decir, que se mueven en mercados exteriores. Se enfoca en acuerdos que realizan los
pases para comercializar entre s. Pero tambin se enfoca en empresas que proviene de pases
diferentes y buscan acuerdos de comercializacin de bienes y servicios en pases distintos al
del proveedor del bien o servicio.
En las negociaciones internacionales se debe tener en cuenta las costumbres y tradiciones
culturales de los pases que desean realizar negocios comerciales entre s.
2.1 Caractersticas
Las negociaciones al comercio internacional renen las siguientes caractersticas:
a) Desarrollar la negociacin mediante un proceso por etapas, las cuales no deben
desarrollarse de manera desordenada persiguiendo un fin sin ritmo. Por lo tanto,
podemos decir que debemos comenzar con una frase principal, la preparacin, y
termina en la cual se alcanza un acuerdo.
Se trata de estructurar el proceso negociador y sus etapas tomando en cuenta los
objetivos que se desean alcanzar, y tambin todo el trabajo que se debe hacer en cada
momento.
4

El ritmo de la negociacin tiene que seguir la lnea siguiente

Tomar contacto
Preparacin
Desarrollo
Intercambio de propuestas
Conclusin.
Pero tenemos que saber que no todas las negociaciones transcurren exactamente segn las
etapas mencionadas anteriormente, ni en el mismo orden. Aunque lo ms importante es seguir
el mejor y que el negociador tenga un buen conocimiento de la fase en la que se encuentra.
b) Intercambio mltiple: la negociacin implica un trueque, entre una cosa que posee la
parte negociadora y otra cosa que desea conseguir y que se encuentra en manos de la
otra parte. Por lo cual en el intercambio en las negociaciones se trata de dar y coger. La
negociacin generalmente no se trata en un aspecto concreto, si no que trata con varios
aspectos al mismo tiempo.
c) Interdependencia: vemos que en la negociacin cualquiera postura tomada por una de
las partes negociadoras influye en la actitud de la otra parte, por ello, podemos decir
que hay una relacin de interdependencia, y adems, vemos que la postura que toma
cada parte no es fija ni tampoco inflexible, si no que se va cambiando con el desarrollo
de la negociacin segn la posicin de la otra parte en ese momento. Por lo cual, para
discutir las primeras propuestas que se ponen encima de la mesa, se debern tener en
cuenta las posturas y los posibles movimientos de los oponentes, con el objetivo de
llegar a un acuerdo satisfactorio para todos.
d) Predisposicin para llegar a un acuerdo: el deseo de conseguir un acuerdo revela el
espritu de cooperacin que debe existir en cualquier negociacin. Durante el tiempo
que dure la negociacin se va dejando y abandonando algunos aspectos que no tengan
demasiada importancia para conseguir otros ms importantes.
5

No es suficiente tener muchos conocimientos, si no que tenemos que tener en cuenta

una labia, un estilo conveniente de comunicacin que nos ayude a comunicarnos
perfectamente con la otra parte.
e) La creatividad: para adoptar nuevos recursos que aumenten el valor de las cosas que
negociamos, y saber cambiar de tema llevando a la otra parte al camino que deseamos.
2.2 Importancia
Las negociaciones comerciales celebradas entre los diferentes pases del mundo, son de vital
importancia ya que ayudan a expandir los mercados dando mayor posibilidad a que la
economa de los pases crezca y se estabilice, adems; generan integracin entre los pases.
Las negociaciones comerciales rompen barreras tanto arancelarias como las no arancelarias
entre dos o ms pases. Adems, porque aumenta la eficiencia econmica entre los pases
miembros volvindolos as ms competitivos, se busca mejor acceso a las exportaciones, se
fortalecen los lazos polticos, mejora el empleo, incrementa los ingresos, entre otros.
3. Ventajas y desventajas
Las negociaciones comerciales internacionales tienen las siguientes ventajas:
Permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias
al comercio.
Contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas.
Ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros pases que han logrado
ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares as como a obtener
ventajas por sobre los pases que no han negociado acuerdos comerciales
preferenciales.
Fomentan la creacin de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Amplificacin de conocimiento de otras culturas y tradiciones.
6

Pero las negociaciones comerciales tambin tienen ciertas desventajas, como las siguientes:

Elevacin de los impuestos.

Menor inters en los productos nacionales.
Mano de obra mal pagada y barata.
Comercio ilegal, piratera.
Explotacin de unos pases a otros.

CAPTULO II.

PROCESO DE NEGOCIACIONES PARA UN TRATADO DE LIBRE

COMERCIO (TLC)
1. Objetivos
Los principales objetivos de la negociacin de un TLC son:
Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversin.
Proporcionar una proteccin adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
Establecer procesos efectivos para la estimulacin de la produccin nacional.
7

 Fomentar la cooperacin entre pases amigos.

Ofrecer una solucin a controversias.
Los tratados de libre comercio son importantes pues se constituyen en un medio eficaz para
garantizar el acceso de productos a los mercados externos, de una forma ms fcil y sin
barreras. Adems, permiten que aumente la comercializacin de productos nacionales, se
genere ms empleo, se modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la poblacin y
se promueva la creacin de nuevas empresas por parte de inversionistas nacionales y
extranjeros. Pero adems el comercio sirve para abaratar los precios que paga el consumidor
por los productos que no se producen en el pas.
Formalmente, el TLC se propone la ampliacin de mercado de los participantes mediante la
eliminacin de los derechos arancelarios y cargas que afecten las exportaciones e
importaciones. En igual sentido busca la eliminacin de las barreras no arancelarias, la
liberalizacin en materia comercial y de subsidios a las exportaciones agrcolas, la
reestructuracin de las reglas y procedimientos aduaneros para agilizar el paso de las
mercancas y unificar las normas fitosanitarias y de otra ndole.
2. Etapas
Todo proceso de negociacin de un TLC inicia cuando dos o ms pases comparten el inters
de negociar reglas comunes para regular su comercio y sus inversiones reciprocas y deciden
realizar negociaciones tendientes a plasmar ese objetivo en un acuerdo.
A veces pasan muchos aos antes de que coincidan los intereses de los pases. Por ejemplo, la
primera vez que los pases centroamericanos propusieron a Estados Unidos negociar un
8

Tratado de Libre Comercio fue en 1992. No fue sino casi diez aos despus que Estados
Unidos acept dicha invitacin.
Las razones que tienen los pases para negociar estos acuerdos varan. Casi siempre se
relacionan con el inters de normar las relaciones comerciales con un socio importante; el
abrir o asegurar oportunidades de acceso al mercado y de atraccin de inversin; o, bien, por
razones estratgicas, por ejemplo, cuando se trata de negociaciones que podran ser tiles
como antecedente de otros procesos de mayor inters.
Antes de iniciar la negociacin existe, por lo general, un proceso exploratorio, en el que los
pases intercambian informacin relevante, como estadsticas comerciales, legislacin
pertinente, datos de mercado, otros acuerdos comerciales que han suscrito. Asimismo,
sostienen discusiones iniciales acerca del tipo de acuerdo que buscan negociar, y en general,
sobre cmo visualizan la negociacin.
Al inicio del proceso, los pases involucrados deben decidir la forma en que se organizarn
para conducir el proceso. Esto es importante pues un Tratado de Libre Comercio abarca
muchas materias, por lo que es necesario organizarse en relacin con la manera en que se van
a abordar los diferentes temas de negociacin.
En segundo lugar, se define el calendario de negociacin, con el proceso de contar con fechas
de referencia para poder organizar adecuadamente el proceso. A lo largo del tiempo acordado,
los equipos de negociacin de los pases se renen peridicamente en los grupos establecidos.
La negociacin de un TLC puede, como regla general, dividirse en tres etapas. En la primera,
los participantes presentan sus propuestas y contrapropuestas, con el objeto de poner el naipe
sobre la mesa. En la segunda, los pases van encontrando acuerdos iniciales en las reas en
9

las que tienen una visin compartida, ya sea porque persiguen los mismos objetivos o cuentan
ya con disposiciones similares en su legislacin. En la tercera, los pases abordan los temas
ms complejos, en los que existen diferencias y se requiere de un real esfuerzo de negociacin,
en busca de una solucin aceptable y mutuamente satisfactoria para ambas partes.
Una vez concluida la negociacin el acuerdo debe pasar por un proceso de revisin legal, con
el propsito de que las partes revisen

cuidadosamente el documento, que generalmente

contiene los acuerdos de la negociacin en varios cientos de pginas. Concluido este, el

Tratado de Libre Comercio se firma por parte de los Poderes Ejecutivos de los pases y es
remitido a los Congresos para su respectiva aprobacin, posterior ratificacin y entrada en
vigor.
3. Participacin de la OMC con el proceso de negociaciones
La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) naci en 1994 luego de medio siglo de
negociaciones comerciales internacionales. Es el nico rgano internacional que se ocupa de
las normas que rigen el comercio entre los pases. Su ncleo est constituido por los Acuerdos
de la OMC, que han sido negociados y firmados por la mayora de los pases que participan en
el comercio mundial. Estos documentos establecen las normas jurdicas fundamentales del
comercio internacional. Son esencialmente contratos que obligan a los gobiernos a mantener
sus polticas comerciales dentro de lmites convenidos. Aunque son negociados y firmados por
los Gobiernos, su objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores
y los importadores a llevar adelante sus actividades.
El propsito primordial del sistema es ayudar a que las corrientes comerciales circulen con la
mxima libertad posible, siempre que no se produzcan efectos secundarios desfavorables. Esto
10

significa en parte la eliminacin de obstculos. Tambin significa asegurar que los

particulares, las empresas y los Gobiernos conozcan cules son las normas que rigen el
comercio en todo el mundo, dndoles la seguridad de que las polticas no sufrirn cambios
abruptos. En otras palabras, las normas tienen que ser "transparentes" y previsibles.
Como los acuerdos son redactados y firmados por la comunidad de pases comerciantes, a
menudo despus de amplios debates y controversias, una de las funciones ms importantes de
la OMC es servir de foro para la celebracin de negociaciones comerciales.
El tercer aspecto importante de la labor de la OMC es la solucin de diferencias. Las
relaciones comerciales a menudo llevan aparejados intereses contrapuestos. Los contratos y
los acuerdos, inclusive los negociados con esmero en el sistema de la OMC, a menudo
necesitan ser interpretados. La manera ms armoniosa de resolver estas diferencias es
mediante un procedimiento imparcial, basado en un fundamento jurdico convenido. Este es el
propsito que inspira el proceso de solucin de diferencias establecido en los Acuerdos de la
OMC.
3.1. Normas de la OMC
Cuando un pas ingresa en la OMC tiene que asumir una amplia gama de obligaciones,
algunas de las cuales van ms all del marco de la liberalizacin del comercio.
El acuerdo sobre comercio y productos:
Reduccin de aranceles y liberalizacin de los productos industriales;
Liberalizacin de las importaciones de textiles en los pases industrializados por un
perodo de 10 aos;
11

 Reforma de las polticas comerciales nacionales agrcolas, favoreciendo las

importaciones, reduciendo los subsidios a la exportacin y apoyando a los agricultores;
Lmites sobre las leyes de inversiones que suponen una restriccin en el comercio;
Lmite en el uso de los subsidios, medidas de salvaguardia (que permiten a un pas
interrumpir las importaciones si una industria est en peligro) y "anti-dumping" (en
contra de las ventas por debajo del coste de produccin).
El acuerdo sobre comercio y servicios (GATS)
Diferentes obligaciones a nivel nacional los servicios extranjeros deben recibir el
mismo trato que los servicios nacionales y hacer ms accesible la informacin sobre
las leyes que regulan los servicios con transparencia;
Acceso y aplicacin de las obligaciones del GATS a las compaas extranjeras en el
sector servicios elegidas de entre una lista concreta;
Aplicacin de medidas y excepciones especiales para los servicios financieros, las
telecomunicaciones, la circulacin de personas que proporcionan servicios y servicios
de transporte areo.
El acuerdo sobre comercio y los derechos de propiedad intelectual (TRIPs)
Aplicacin en todos los estados miembros de la OMC - durante una perodo
especfico- de copyrights, marca registrada, diseos industriales, patentes, secretos
comerciales, etc., registrados en uno de los pases miembros.

12

 Aplicacin de los principios generales de la OMC, el tratamiento nacional (national

treatment) y la clusula de nacin preferente (most favoured nation clause - MFN) para
los derechos de propiedad intelectual extranjeros.
La aplicacin de estas obligaciones se lleva a cabo a travs del Mecanismo de Disputas
de la OMC, el cual puede establecer sanciones comerciales, y del Mecanismo de
Revisin de Polticas Comerciales que elabora informes peridicos sobre cmo se
estn implementando estas normas por parte de los estados miembro de la OMC.

CAPTULO III. IMPACTO DE UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC)

1. Beneficios
1.1. Beneficios a la Nacin
Mediante la incorporacin de un Tratado de Libre Comercio se establece un marco jurdico
que garantiza a los inversionistas un clima de seguridad, estabilidad y transparencia para sus
inversiones, a travs de disposiciones tales como, trato nacional, nacin ms favorecida,
tratamiento en caso de contienda, expropiacin e indemnizacin, y solucin de controversias
para solucionar por la va arbitral los conflictos que puedan surgir como consecuencia de la
aplicacin de las disposiciones del Tratado.
13

El Tratado de Libre Comercio contribuye a estimular el crecimiento econmico y a crear

empleos mejor remunerados en los pases que firman dicho Tratado. Asimismo, el Tratado de
Libre Comercio fomenta una competencia mayor en el mercado y amplia la variedad de
productos que se comercializan, mejorando as el poder de decisin y de compra de los
consumidores, familias, agricultores y empresas.
El TLC ayuda a incrementar el ingreso de turistas y el desarrollo de nuevas empresas en el
pas y esto podra beneficiar de manea prspera al pas.
1.2 Beneficios a los empresarios y consumidores
El Tratado de Libre Comercio proporciona a las empresas de los pases implicados, un mejor
acceso a materiales, tecnologas, capital de inversin y talento disponibles en todo el territorio
de la regin. Esto contribuye a que las empresas sean ms competitivas.
Los empresarios que dependen de las importaciones se benefician con la implementacin de
un TLC, debido a que un gran nmero de insumos y bienes de capital de otros pases pueden
entrar al pas con cero arancel. Cabe destacar que los productos que entren al pas sin arancel
dependen del Tratado de Libre Comercio que se haya hecho y entre que pases se ha hecho.
Ejemplos de los productos que pueden entrar al pas sin costo de arancel:

Combustibles.
Materias primas elaboradas para la agricultura (abonos, insecticidas, entre otros).
Productos agropecuarios no alimenticios.
Productos mineros.
Productos qumicos y farmacuticos.
Materiales de construccin.
Mquinas y herramientas.
Mquinas y aparatos para oficina, servicios y actividad cientfica.
Maquinaria industrial.
14

 Equipos de transporte.
Por su parte, los consumidores tambin se benefician con la implementacin del TLC, pues los
precios de muchos bienes de consumo bajan al estar exentos de arancel. Algunos productos
que podran estar exentos de arancel son:

Alimenticios.
Farmacuticos.
Cmaras fotogrficas.
Lmparas y otros elementos para el hogar.
Instrumentos musicales.
Elementos y accesorios deportivos.
1.3 Beneficios a los habitantes del pas

El Tratado de Libre Comercio revoluciona el comercio y la inversin en los pases implicados,

promoviendo su potencial econmico. Los habitantes pueden disfrutar de un crecimiento
econmico slido y una creciente prosperidad; sin embargo esta riqueza no le llega a todos los
habitantes del pas en general.
Los tratados de libre comercio tienden a abaratar el precio de los productos, incluidos los de la
canasta bsica familiar, debido a que los productos importados cuestan menos gracias a la
eliminacin de aranceles. Esto puede beneficiar a los habitantes del pas que hayan firmado un
TLC, ya que podrn adquirir productos a precios ms bajos y as tratar de mejorar la economa
de cada persona o habitante de ese pas.
Como ya mencionamos en este captulo, uno de los beneficios que brinda un TLC, es el
incremento del nivel de empleos, lo que sin duda beneficia a una gran parte de la poblacin de
un pas.

15

2. Ventajas y desventajas de un TLC

La firma de un Tratado de Libre Comercio, trae muchas ventajas a ambos pases implicados,
entre ellas podemos mencionar:

Acceso a mercados ms amplios: fundamental para economas pequeas.

Acceso a productos de mayor calidad y menores precios
Contacto con avances tecnolgicos y cientficos
Mejores sueldos y calidad de empleo
Nos abre las puertas al mercado ms grande del mundo
Implica menores costos en la importacin de insumos y bienes de capital
Genera mejoras en la productividad y la competitividad
Fomenta la realizacin de reformas estructurales y la estabilidad de las reglas del

juego
Atrae inversin directa extranjera

Ya conocemos algunas de las ventajas que conlleva la firma de un Tratado de Libre Comercio,
ahora conozcamos algunas de las desventajas, entre ellas tenemos:
La apertura comercial generar una mayor integracin del pas a la economa mundial,
lo que har posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-pas y el
costo de financiamiento de la actividad privada en general.
Nos abrimos a un nuevo mercado con poder de adquisicin mayor al nuestro.
No todos los sectores de la economa se benefician de igual manera con los Tratados
de Libre Comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad que son protegidos
con determinados mecanismos de defensa comercial.
Los efectos negativos sobre ciertos productos tambin pueden atenuarse si se toman
las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o en todo caso incentivar su
reconversin hacia actividades con un mayor potencial de crecimiento.
Convulsin social por la agudizacin de la pobreza y explotacin de los pequeos
campesinos y microempresarios.

16

Prdida de oportunidad de desarrollo econmico por la venta de productos a precios

de mercado, ante la explotacin amaada de nuestros recursos naturales.
CONCLUSIONES

Las negociaciones se refieren al trabajo y esfuerzo que produce un acercamiento de opiniones

o ideas con el fin de llegar a un punto aceptable para todas las partes; cuando las partes
negociadoras pertenecen a distintos pases estamos hablando de negociaciones internacionales,
las cuales son de vital importancia ya que ayudan a expandir los mercados dando mayor
posibilidad a que la economa de los pases crezca y se estabilice, adems de generar
integracin entre los pases.

Al inicio de una negociacin para un Tratado de Libre Comercio, los pases involucrados
deben discutir la forma en que se organizaran para conducir el proceso, esto es importante
pues un Tratado de Libre Comercio abarca muchas materias por lo que es necesario
organizarse en relacin a la manera de abordar los diferentes temas de negociacin.

Un Tratado de Libre Comercio atrae muchos beneficios ya que ayuda a estimular el

crecimiento econmico y a crear empleos mejor remunerados, beneficia tanto a los
empresarios como consumidores, pues los precios de muchos bienes de consumo bajan al estar
exentos de arancel; sin embargo se debe tener en cuenta que no todos los sectores de la
economa se benefician de igual manera con la firma de dicho tratado.

17

RECOMENDACIONES

Al finalizar este trabajo de investigacin recomendamos a los pases iniciar un proceso de

negociacin de un Tratado de Libre Comercio para obtener impactos ya sean positivos o
negativos en la vida econmica y social, a nivel nacional, regional, empresarial e individual.
El Tratado de Libre Comercio debe establecer reglas claras que establezcan beneficios de igual
manera para ambos pases, al realizar el proceso de negociacin.
Los pases antes de realizar una negociacin de un Tratado de Libre Comercio, deben verificar
que el pas con el que se realizar la negociacin tenga igual crecimiento econmico, pues
existen desventajas, cuando el TLC es establecido entre una economa desarrollada y otra
subdesarrollada.

18

BIBLIOGRAFA

El

Comercio

Internacional

Monografa.com.

Monografia.com,

2010.

Web

<http://www.monografias.com/trabajos10/comint/comint.shtml>

"Historia de los negocios internacionales." BuenasTareas.com. BuenasTareas.com, 08 2010.

Web.

08

2010.

<http://www.buenastareas.com/ensayos/Historia-De-Los-Negocios-

Internacionales/638264.html>.

Hafez Sakabani, Bassam Las negociaciones en el mundo. Editorial Club Universitario.

Pgina

de

crditos.

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BvRgC&pg=PA10&dq=caracteristicas+de+negociaciones+internacionales&hl=es&sa=X&ei=
FnYXVMKOH82xggSH7oHoCw&ved=0CCUQ6AEwAg#v=onepage&q=caracteristicas
%20de%20negociaciones%20internacionales&f=false>.

19

Tratado de Libre Comercio entre Panam y Per

Los principales productos de importacin procedentes de Per hacia Panam del ao 2000 al
2013 se encuentran:
Barcos y dems artefactos flotantes., metal y mecnica., Alimenticios., Plsticos y sus
manufacturas, Combustibles minerales y productos de su destilacin, entre otros.
Los productos de Barcos y dems artefactos flotantes fue el que obtuvo menor importacin a
panam con un total de $41, 331,201 millones lo que representa un 6% del total de pas. Y los
productos de combustibles minerales fue el que obtuvo mayor importacin a panam con un
total de $127, 874,474 lo que representa un 20% del total del pas.
Con el Tratado de Libre Comercio, Panam y Per permiten a los importadores acceder a
nuevos mercados, gozar de las exoneraciones de aranceles y fomentar el comercio
Internacional
Productos importados (2000-2013)
Productos

Total

1 Barcos y dems artefactos flotantes.

$41,331,201

% del
total
del
pas
6%

2 Sal; azufre; tierras y piedras; yeso,

cales y cementos.
3 Preparaciones de carne, pescado o de
crustceos, moluscos o dems
invertebrados acuticos.
4 Plsticos y sus manufacturas.

$51,112,904

8%

$53,317,095

8%

$69,024,515

11%

20

5 Combustibles minerales, aceites

$127,874,47
20%
minerales y productos de su
4
destilacin; materias bituminosas;
ceras minerales.
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo de Panam (INEC)

Tratado de Libre Comercio entre Panam y Per

Productos importados (2000-2013)

25%

20%

20%

15%

11%

10%
8%

8%

6%

5%

0%
Barcos y dems artefactos flotantes.

alimenticios

Combustibles minerales

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo de Panam (INEC)

21

Tratado de Libre Comercio entre Panam y Per

Los principales productos de exportaciones panameas haca Per del ao 2000 al 2013 se
destacan: Productos farmacuticos, Pescados y crustceos, Grasas y aceites animales, Bebidas
- lquidos alcohlicos, Plomo y sus manufacturas, entre otras
Los productos farmacuticos fue el que obtuvo mayor exportacin hacia Per con un total de
$11,343, 684 millones lo que representa un 44% del total de pas. Y los productos de Plomo y
sus manufacturas fue el que obtuvo menor exportacin a Per con un total de $1, 970,654
millones lo que representa un 8% del total del pas.
El TLC Panam y Per permitir las exportaciones acceder a nuevos mercados, reglas
de origen, procedimientos aduaneros y facilitaciones del comercio.

Productos exportados (2000-2013)

Productos
1 Productos farmacuticos.
2 Pescados y crustceos, moluscos y dems
invertebrados acuticos.

Total

$11,343,68
4
$4,190,217

% del
total del
pas
44%
16%

22

3 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de

sudesdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas;
ceras de origen animal o vegetal.

$2,400,000

9%

4 Bebidas, lquidos alcohlicos y vinagre.

$2,097,175

8%

5 Plomo y sus manufacturas.

$1,970,654

8%

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo de Panam (INEC)

Tratado de Libre Comercio entre Panam y Per

23

Productos exportados (2000-2013)

50%
45%

44%

40%
35%
30%
25%
20%
16%
15%
10%

9%

8%

8%

5%
0%

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo de Panam (INEC)

24

25