Evidencia de aprendizaje.

Canal de ventas e intermediarios

En esta evidencia de aprendizaje aplicars todos los conocimientos adquiridos en esta unidad, para ello
realiza lo siguiente:
Elige un producto de consumo final y justifica tu eleccin.

Pantene Pro-V
Origen del nombre: El nombre Pantene se refiere al origen
del producto, el nombre Panthenol.
Nombre cientfico de la Vitamina B5. En los aos 40, la
empresa suiza Hoffman-La Roche descubri que el
Panthenol era extremadamente hidratante y mejoraba la
salud del cabello al combinarse con otros ingredientes.
COLECCIONES PANTENE
Restauracin
Hidro-Cauterizacin
Control Cada
Hidratacin
Liso Extremo
Rizos Definidos
Evidencia de aprendizaje:
Brillo Extremo
Lic. Gestin y Administracin de Empresas PyME
Reparacin Rejuvenecedora
Fusin Naturaleza - Hidratacin Balanceada
Liso y Sedoso
Cuidado Clsico
PASOS
1: Limpia: Shampoo
2: Hidrata: Acondicionador
3: Trata y repara: Tratamientos y Cremas Con Enjuague
4: Nutre, define y protege: Tratamientos y Cremas Sin Enjuague

Necesidades que satisface el producto:

Fisiolgicas:

CANALES DE VENTA
El producto est diseado para darle suavidad, brillo y fuerza al cabello.
De estima:
Pantene Liso y Sedoso es creado para satisfacer una necesidad tan importante de su pblico objetivo, el
cuidado personal.
Atributos tangibles:

Dos tamaos de las botellas.

Etiquetas de color verde que sealan que es el shampoo Pantene Liso y Sedoso.

PRECIO:
Objetivos:
Hay una mezcla entre Orientados a las ventas y Orientados a la situacin actual, ya que nos encontramos en
una etapa de crecimiento; la empresa busca aumentar los volmenes de venta y de esta manera poder
mantener o incrementar la participacin que tenga en el mercado. A parte puede enfrentar una sobre
demanda, por lo tanto tendra que lidiar con una regulacin de precios
Determinacin de precios:
La eleccin de los precios a los que se vende el producto tiene una incidencia positiva o negativa en tres
aspectos:
Demanda:
Disminuye el precio
Aumenta la cantidad del producto o
Aumenta el precio
Disminuye la cantidad del producto
La relacin costo-utilidad:
Se debe observar si el precio colocado va a generar los ingresos necesarios que se encarguen de cubrir los
costos en que se ha incurrido y que tambin maximice los beneficios.
La competencia:
Se debe estar atento ante los cambies que generen en precios los competidores, ya que al ser un mercado
sumamente competitivo no podemos pretender que bajo el precio que coloquemos se rija el mercado.

CANALES DE VENTAS
Canal directo, o un canal de nivel uno:

CANALES DE VENTA
Cuando la empresa llega directamente a los consumidores. Es llamado, tambin, de marketing directo o de
nivel cero. Las ventas en forma directa se pueden realizar por telfono, a travs de locales comerciales de la
empresa, por canales informtico-tecnolgicos, correo tradicional, mediante representantes comerciales, por
combinaciones de publicidades en TV, medios grficos y telfono.
Canales indirectos largos:
Los minoristas son tambin denominados detallistas y venden los productos directamente a los consumidores.
Algunos minoristas trabajan con poca rotacin de productos y mrgenes.
Otros trabajan con alta rotacin y mrgenes ms reducidos los supermercados.
Ocasionalmente le pueden vender a empresas.
Algunos minoristas son:
Farmacias
Perfumeras
Kioscos de cigarrillos y golosinas
Estaciones de servicio (tiendas de conveniencia)
Autoservicios
Supermercados
La distribucin del producto se hace a travs Distribuidores y Mayoristas.
Para el canal de distribucin xito, los productos se encontraban ubicados en el pasillo llamado Salud y
Belleza. Especficamente, la categora de Shampoos.
Consumidores en la compra.
Asimismo, otra forma de comunicacin del canal de distribucin son los descuentos por puntos .Al analizar la
informacin anterior, podramos inferir que dado que este canal es el ms grande de todos y el que ofrece
mayor variedad de productos y de Shampoo, las diferentes marcas tienen la posibilidad de explotar al mximo
todo tipo de publicidad.

VENTAJAS QUE APORTAN LOS CANALES

Reduccin de contactos
Economas de escalas
Reduccin de las disparidades de funcionamiento
Adecuacin
Mejor surtido de oferta
Mejor servicio
Movimiento fsico del producto
Actividades de marketing
Negociacin
financiacin

CANALES DE VENTA
Conclusin
La empresa debe tomar decisiones acerca del canal de distribucin. Hacerlo directamente y con xito es,
probablemente, lo ms rentable. Pero las inversiones y los riesgos de llevarlo a cabo son importantes. Algunos
de los elementos a tener en cuenta son: la localizacin, el costo y tamao de los depsitos, rutas y sistemas
de transporte, embalajes y costos asociados, poltica de abastecimiento a los futuros clientes, poltica de
stocks. Todo ello dependiendo del sistema de distribucin que la empresa seleccione.

Referencia electrnica

www.pantene.com.mx/
https://bfranalyst