DICCIONARIO DE ESTRATEGIAS

PARA NUEVOS NEGOCIOS

A
AMENAZAS

ANALISIS FODA

ANLISIS EXTERNO DE
LA EMPRESA

ANLISIS INTERNO DE
LA EMPRESA

CAPACIDAD
PRODUCTIVA.

COMPETENCIA

CONTROL

Se define como toda

fuerza del entorno que
puede
impedir
la
implantacin
de
una
estrategia, o bien reducir
su
efectividad,
o
incrementar los riesgos de
la misma, o los recursos
que se requieren para su
implantacin,
o
bien
reducir
los
ingresos
esperados
o
su
rentabilidad.
(Debilidades,
Amenazas,
Fortalezas, Oportunidades)
su objetivo consiste en
ayudar a una empresa a
encontrar
sus
factores
estratgicos crticos, para
usarlos,
una
vez
identificados, y apoyar en
ellos
los
cambios
organizacionales:
consolidando
las
fortalezas,
minimizando
las
debilidades,
aprovechando las ventajas
de las oportunidades y
eliminando o reduciendo
las amenazas.
se trata de ir indicando los
diferentes elementos del
ENTORNO (macro y micro
entorno) que influyen a la
empresa.
Consiste en el estudio o
anlisis de los diferentes
factores o elementos que
puedan existir dentro de
una empresa.
Estimacin
de
cunto
podr
producir
una
empresa para determinar
as sus condiciones para
atender el mercado.
La informacin sobre la
competencia que tiene
mayor inters para la
empresa es el nmero de
competidores, su cuota de
mercado, su tamao, sus
precios, los productos que
ofrece, etc
Proceso de observacin y
medida, consistente en

CONTROL
ESTRATGICO

CULTURA
ORGANIZACIONAL

DEBILIDADES

EFECTIVIDAD:

EJES ESTRATGICOS

comparar los resultados

que se han obtenido con
los
objetivos
que
se
queran alcanzar. De esta
manera
se
ven
las
diferencias, es decir, las
desviaciones, y se estudia
por qu han existido y
cmo
se
pueden
solucionar.
Tiene
como
finalidad
asegurar el cumplimiento
del plan estratgico y
comprobar que se estn
alcanzando los objetivos
previstos en el mismo. El
proceso
de
control
implica
medir
los
resultados
de
las
acciones
emprendidas,
diagnosticar el grado de
cumplimiento
de
los
objetivos previstos y, en
su caso, tomar medidas
correctoras.
Es
un
sistema
de
significado
compartido
entre sus miembros, que
ofrece formas definidas
de
pensamiento,
sentimiento y reaccin
que guan la toma de
decisiones
y
otras
actividades
de
los
participantes
en
la
organizacin. Es tambin
la interaccin de valores,
actitudes y conductas
compartidas por todos los
miembros
de
una
organizacin.
(tambin llamadas puntos
dbiles) son factores
que limitan o reducen la
capacidad de desarrollo
efectivo de la estrategia
de
la
empresa,
constituyen una amenaza
para la empresa y deben,
por tanto, ser controladas
y superadas.
Es la relacin entre los
resultados logrados y los
que
se
pro-pusieron
previamente, y da cuenta
del grado de logro de los
objetivos planificado
Son las reas, campos,
procesos
claves
o
dimensiones prioritarias

ENTORNO DE LA
EMPRESA

ESTRUCTURA
ORGNICA

EVALUACIN DE LA
COMPETITIVIDAD DEL
SECTOR SEGN LAS
CINCO FUERZAS DE
M.PORTER

FORMULACIN DE LA
ESTRATEGIA

FORTALEZAS (TAMBIN
LLAMADAS PUNTOS
FUERTES)

GESTIN
EMPRESARIAL

que encontramos en la
visin y en las que
debemos
trabajar
sistemticamente
para
alcanzar
el
desarrollo
organizacional. En esas
reas se concentrarn los
esfuerzos institucionales
e
individuales
y
se
organizarn las acciones
al largo plazo, teniendo
en cuenta los objetivos
estratgicos identificados
para cada eje. Se puede
decir
que
los
ejes
estratgicos son cada uno
de
los
mbitos
de
actuacin en los que se
pretende introducir un
cambio importante en los
prximos aos.
Es
un
conjunto
de
factores que rodean la
empresa y que influyen
en su actuacin
Es la distribucin, la
disposicin o el orden
segn el cual estn
organizados
los
individuos que forman
parte de una empresa
El enfoque de las cinco
fuerzas es un esquema
para
analizar
la
estructura de los sectores
en los cuales operan las
organizaciones,
distinguiendo
cinco
fuerzas: 1) la rivalidad
entre competidores; 2) la
amenaza de entrada de
nuevos competidores; 3)
la amenaza de productos
sustitutivos; 4) el poder
de los compradores; 5) el
poder de los proveedores.
Es el diseo de un
mtodo o camino para
alcanzar la visin y la
misin de la empresa.
Son
capacidades,
recursos,
posiciones
alcanzadas
y,
consecuentemente,
ventajas
competitivas
que deben y pueden
servir
para
explotar
oportunidades
Es
el
proceso
de
planificar,
organizar,

GESTIN ESTRATGICA
(O DIRECCIN
ESTRATGICA O
ADMINISTRACIN
ESTRATGICA)

INNOVACIN

MACROENTORNO (O EL
ENTORNO LEJANO)

MATRIZ BCG (BOSTON

CONSULTING GROUP)
TAMBIN LLAMADA
MATRIZ DE
CRECIMIENTO

dirigir y controlar el uso

de los recursos y las
actividades de trabajo
con el propsito de lograr
los objetivos o metas de
la
organizacin
de
manera eficiente y eficaz
El
proceso
permanentemente
orientado
hacia
la
construccin,
implementacin
y
monitorizacin de una
estrategia para garantizar
la supervivencia y el
desarrollo de la empresa
a largo plazo. Por lo
tanto, est orientada a
largo plazo y centrada en
los
factores
y
las
condiciones que afectan a
la
empresa
y
que
provienen tanto de su
exterior, como de su
interior.
Introduccin
de
algo
nuevo, original, de un
cambio en estructuras
existentes.
Es
el
conjunto
de
funcionamiento
de
la
empresa derivado del
hecho de que esta acta
en un pas, una regin,
una zona climtica, un
sistema poltico, jurdico y
econmico determinados.
Un rasgo caracterstico
del macroentorno es que
determina
en
gran
medida las posibilidades
de
funcionamiento
y
desarrollo de la empresa,
aunque es incapaz de
cambiarlas.
Es una participacin o
anlisis portfolio se trata
de un mtodo grfico que
sirve para realizar un
anlisis cuantitativo de la
cartera de productos de
una
empresa.
Dicha
matriz esta constituida
sobre dos factores: la
tasa de crecimiento en el
mercado (eje Y) y la
participacin
(cuota)
relativa de mercado (eje
X). En funcin de los ejes
de la matriz se definen

MATRIZ DE MCKINSEY
(O DE POSICIN
COMPETITIVA/ATRACTI
OPORTUNIDADES
VO DEL SECTOR)

ORGANIGRAMA

MICROENTORNO (O EL
ORGANIZACIN.
ENTORNO
COMPETITIVO O
CERCANO)
PLANIFICACIN

PLANES DE ACCIN

MISIN

OBJETIVOS
PLAN TCTICO
ESTRATGICOS

PRODUCTIVIDAD:

PRESUPUESTO.

los siguientes tipos de

productos:
Estrella,
Interrogativo,
Vaca
lechera o Perro.
El objetivo de esta matriz
consiste en situar los
distintos negocios de la
Es todo aquello que
organizacin segn el
puede
suponer
una
doble criterio de su
ventaja
competitiva
posicin competitiva en el
para la empresa, o
conjunto de la industria y
bien representar una
el nivel del atractivo de la
posibilidad
para
propia
industria.
Si
mejorar la rentabilidad
distinguimos en la matriz
de
la
misma
o
tres zonas para cada
aumentar la cifra de
dimensin (alta, media y
sus negocios.
baja),
podremos
Es
la
representacin
identificar
nuevas
grfica y esquematizada
posiciones relativas de las
de la estructura de una
que se deducen distintas
empresa con el objeto de
opciones
estratgicas
identificar las relaciones
para los negocios en ellas
entre
los
diferentes
ubicados.
elemento
El sector en el cual las
Utilizacin
racional
y
empresas
actan,
es
coordinada de las diversas
decir,
de
partes de el
una conjunto
empresa para
empresas
que
ofrecen
los
conseguir la mxima eficacia
mismos
o
de los mediosproductos
utilizados.
Se define como:
servicios.
Esto permite
una funcin bsica
de la
concentrarse
en aquellos
gerencia; que determina el
elementos del entorno
futuro deseado;
que
tienen el mayor
que supone imaginar una
impacto
sobreque
la
secuencia directo
de hechos
empresa
y
la
estrategia
deseamos que suceda en la
que
sta puede
aplicar.
organizacin,
y
el proceso
de construir
El
microentorno,
en un
el
vnculo las
ideal
entre
la
cual
empresas
situacin actual y la situacin
desarrollan
sus
deseada.
actividades, determina su
Conjuntos de programas
funcionamiento interno y,
y proyectos propuestos
por
lo
tanto,
incide
los cuales pueden ser
directamente
en
sus
tanto de un horizonte a
resultados.
corto plazo como una
es el propsito genrico o
formulacin a largo plazo.
razn que justifica la
El propsito de estos
existencia
de
la
planes es garantizar que
organizacin. La misin
el plan estratgico se
ordena y aclara la idea
llegue a poner en la
de una organizacin.
prctica.
Denominados
tambin
Conjunto de decisiones
objetivos generales son
que
desarrollan
las
aquellos
que
se
operaciones de cada da.
pretenden lograr a largo
Es
posterior
a
la
plazo. Son los resultados
estrategia.
globales que esperamos
Es la relacin entre los
lograr para hacer real la
productos
totales
visin, la misin y la
obtenidos y los recursos
estrategia.
totales consumidos.
Los
objetivos
de del
la
Expresin
contable
empresa
a
cumplir
plan econmico para un
ejercicio
econmico,
generalmente de un ao
de duracin.

REGLA SMART -

RESPONSABILIDAD.

SEGUIMIENTO,
MEDICIN Y MEJORA
DE LA ESTRATEGIA

SISTEMA

SISTEMA DE CONTROL.

VALORES
CORPORATIVOS

VISIN

deben ser metas con

estos detalles:
Specific (Especficos)
Measurable (Medibles)
Ambitious
(Ambiciosos)
Realistic (Realistas)
Timed (Acotados en el
tempo)
Es
la
obligacin
de
responder
de
alguna
cosa,
garantizando
el
cumplimiento
de
una
tarea determinada.
- proceso
que permite
analizar peridicamente,
a travs de un conjunto
de
indicadores
estratgicos
y
operacionales si se van
alcanzando los objetivos
estratgicos.
es
un
conjunto
de
elementos
interrelacionados,
entre
los cuales existe una
cohesin y un mismo
propsito.
Define las reas que hay
que controlar y, dentro de
cada rea, cules son los
puntos clave, qu proceso
es crtico, etc., para poder
controlar
toda
la
actividad.
Conceptos, costumbres,
actuaciones,
actitudes,
comportamientos,
o
pensamientos
que
la
organizacin asume como
normas o principios de
conducta
o
que
se
propone tener o lograr
como una caracterstica
distintiva
de
su
posicionamiento y/o de
sus
variables
competitivas.
Representa
el
futuro
perfecto de la iniciativa
empresarial.
Es
la
declaracin que seala a
donde se quiere llegar
como organizacin en un
plazo determinado. Es
una mirada hacia el
futuro, que se basa en la
imaginacin,
sueos,
ambiciones
y
anlisis
lgico derivadas de las

informaciones slidas