Intro Logistica Internacional

INTRODUCCIN A LA LOGISTICA
INTERNACIONAL
Zeiky- Centro de Informacin y Asesora en comercio exterior
2012
OBJETIVOS
Conocer la importancia del proceso logstico en un

proceso de exportacin
Identificar y conocer la terminologa y conceptos bsicos
manejados en los procesos logsticos
Conocer y comprender los trminos de negociacin
internacional
Saber cmo realizar y ofrecer una oferta de exportacin
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Importancia de la logstica en los procesos de
exportacin
Conceptos y costos de la cadena logstica de
exportacin
Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS
2010
Cmo presentar una oferta de exportacin
CONTENIDO
Conceptos Bsicos
exportacin
exportacin
2010
Conceptos Bsicos
Producto
Bien terminado o intermedio que se obtiene
mediante un proceso de fabricacin o
recoleccin
Mercanca
Bien Terminado o intermedio en fase de
comercializacin
Carga
Mercanca en fase de distribucin
Conceptos Bsicos
Precio de Exportacin:
Precio de venta que permite al exportador recuperar los
costos y gastos (Industriales, administrativos y financieros
vinculados con la exportacin) ms un margen de utilidad
razonable.
Conceptos Bsicos
La Logstica es la ltima frontera de la

Rentabilidad.
Peter Drucker
Conceptos Bsicos
Qu es logstica?
Proceso de gerenciar estratgicamente la adquisicin, el
movimiento y almacenamiento de productos, as como el flujo
de informacin asociado desde nuestros proveedores, a travs
de la compaa, hasta los usuarios finales.
Donald J. Bowersox
Conjunto de actividades que tienen como objetivo la colocacin,

al menor costo, de una cantidad de producto en el lugar y en el
tiempo donde una demanda existe.
Asociacin de logsticos franceses
CONTENIDO
Conceptos Bsicos
exportacin
exportacin
2010
OBJETIVOS PRINCIPALES
Colocar los bienes y servicios requeridos en el lugar adecuado, en
el momento preciso y en las condiciones deseadas, contribuyendo lo
mximo posible a la rentabilidad de la empresa.
Satisfacer la demanda en las mejores condiciones de servicio,
costo y calidad, a travs de la gestin de los medios para alcanzar
este objetivo (superficies, medios de transportes, informtica) y
moviliza tanto los recursos humanos como los financieros.
Garantizar la calidad de servicio, al menor costo posible mejorando
as el margen de beneficio de la compaa.
Ser eficiente en la operacin (ejecucin) , la tctica (organizacin)
y la estrategia (planeacin, prospectiva).
Importancia de la Logstica en los

Procesos de Exportacin
Producto
Correcto
Cliente
Correcto
Contribucin
de la Logstica
Precio
Correcto
Condicin
Correcta
Lugar
Correcto
Momento
Correcto
Cantidad
Correcta
Satisfaccin del
Cliente
Cmo est compuesta la logstica?
LOGSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor
Almacn
LOGSTICA DE
PRODUCCIN
Fbrica
LOGSTICA DE DISTRIBUCION
Centro
Distribucin
Cliente
Consumidor
Stock M.P
Stock P.T
Todo lo relacionado con la logstica de

abastecimiento y/o aprovisionamiento de
materias
primas
e
insumos
de
proveedores nacionales e internacionales
que participan en la produccin de un bien
final o intermedio.
LOGSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor
Almacn
Stock M.P

Conjunto de medidas y procesos necesarios
para la produccin de un bien.
CAPACIDAD MAXIMA DE PRODUCCION
VENTAS ACTUALES
=
OFERTA EXPORTABLE
LOGSTICA DE
PRODUCCIN
Fbrica

Operaciones
necesarias
para el
desplazamiento de los productos
preparados como carga, desde el
lugar de produccin o manufactura
hasta el lugar de entrega pactado con
el Cliente.
LOGSTICA DE DISTRIBUCIN
DFN / DFI
Centro
Distribucin
Cliente
Consumidor
Stock P.T
En sntesis el sistema logstico

empresarial comprende
Distribucin Fsica Internacional (DFI)

Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.
Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:
El sistema de distribucin y transporte ptimo (Tiempo, costo,
calidad)
Negociacin de los instrumentos financieros
Obtencin de una cobertura de seguros
Cumplimiento de los trmites burocrticos
Embalaje y etiquetado del producto
Envo del producto
El servicio postventa
La DFI Como Factor de Competitividad

Actividades que se requieren para el
desplazamiento de carga, desde el lugar
de produccin o manufactura en el pas de
origen, hasta el lugar de entrega pactado
con el cliente en el pas de destino, bajo
parmetros de ptima calidad, costo
razonable y entrega justo a tiempo.
TIEMPO Vs. COSTO

CLIENTE
Principales actores que

intervienen en la DFI
Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor
final de producto sino que deben ser evaluados en trminos de
competitividad, oportunidad de entrega y satisfaccin del Cliente.
Determinan la rentabilidad de una operacin de comercio internacional
Fuente: Cmara de Comercio de Bogot
Participacin de los costos

en la DFI
CONTENIDO
Conceptos Bsicos
exportacin
exportacin
2010
Conceptos y Costos de la cadena logstica

de exportacin
Operaciones en el Pas exportador
Costos Directos
Empaque y Embalaje
Unitarizacin
Manipuleos
Documentacin
Transporte y almacenamiento hasta
punto de embarque
Agentes
Bancario
Seguro
Costos Indirectos
Administrativos, Capital Inventario
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres
EMPAQUE Y EMBALAJE
Recuerde que el empaque debe ser a gusto del

consumidor o del comprador... NO a su gusto!
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres
EMPAQUE Y EMBALAJE
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres.
EMPAQUE Y EMBALAJE
REGLAS DE ORO
Inmovilice bien el producto
Amortige el producto
Asle el producto
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS
EMPAQUE - MARCADO
CARGA
TIPOS
CARGA GENERAL
Comprende una serie de productos que se transportan en
cantidades pequeas y est compuesta de artculos
individuales
SUELTA CONVENCIONAL
UNITARIZADA
Bienes sueltos o
individuales, manipulados y
embarcados como unidades
separadas. Ejemplo:
paquetes, sacos, cajas,
tambores, etc.
Est compuesta de artculos

individuales, tales como
cajas, paquetes, o carga
suelta agrupados en
unidades como eslingas,
paletas y contenedores
CARGA
TIPOS
CARGA AL GRANEL
Cargas que se transportan sin el uso de embalajes o
empaque. Comprende una serie de productos que se
transportan en grandes volmenes
GRANELES SOLIDOS
GRANELES LIQUIDOS
Minerales
Cereales
Productos Qumicos
Petrleo
Combustibles
Productos Qumicos
Gases lquidos
Licores
CARGA
CLASIFICACION SEGN SU NATURALEZA

CARGA
PERECEDERA
Productos que sufren
una degradacin normal
en sus caractersticas
fsicas, qumicas y
microbiolgicas.
Como:
Frutas y verduras
Productos crnicos
Productos marinos
Flores y follajes
CARGA FRGIL
CARGA PELIGROSA
Productos que requieren Cargas que por su naturaleza

pueden propender peligros
de un manejo especial en
relacin con el embalaje, para la seguridad de la vida,
transporte y manipuleo.
la contaminacin o la
naturaleza de otras cargas.
Estn clasificados segn
Est compuesta de
el grado de sensibilidad:
productos peligrosos, txicos
Muy sensible
que presentan caracterticas
Sensible
explosivas, combustibles,
Baja sensibilidad
oxidantes, venenosas,
radioactivas o corrosivas
Insensible
CARGA
EJEMPLOS
CARGA GRANEL
CARGA
PALETIZADA
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR
TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE

EMBARQUE
Carga
Volumen
Peso
Tiempo
Rutas
Costo
MANIPULEO
PREEMBARQUE/ EMBARQUE
Descarga del Vehculo en el
lugar de pre-embarque
Costos que se generan en el
lugar pre-embarque (puertos,
aeropuertos, terminales terrestres)
Utilizacin de instalaciones,
movilizacin
de
carga,
almacenamiento, etc.
MANIPULEO
MANIPULEO
DOCUMENTACIN
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Documentos Soporte
Lista de empaque
Factura Comercial
Certificado de origen
Vistos Buenos
Certificado de Embalaje NIMF 15
AGENTES
Normas Regulatorias
Capacidad
Infraestructura
Idoneidad
Especialidad
Para Modo de Transporte Areo
DUE AGENT
DUE CARRIER
BANCARIOS
Condiciones de Venta
Instrumentos
Infraestructura
Tipo de Intermediario
SEGUROS
Tipo de Carga
Siniestralidad
Ruta
Modo de Transporte
Cobertura
COSTO ADMINISTRATIVO
Gerentes
Directores de rea
Asistentes
Personal de Ventas y Mercadeo
CAPITAL INVENTARIO
Costo financiero durante el
tiempo de trnsito
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
Operaciones en Trnsito Internacional

Transporte Internacional
Seguro Internacional
Manipuleo Desembarque
TRANSPORTE INTERNACIONAL
Se refiere al transporte requerido para la movilizacin de la carga en el
trayecto internacional, transporte martimo, areo, terrestre o fluvial
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Operaciones en Pas Importador
Transporte convenido
comprador
Almacenamiento
Seguro
Documentacin
Aduaneros (impuestos)
Agentes
Bancarios
Cmo calculo mi precio de

exportacin??
CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin
Conceptos y costos de la cadena logstica de exportacin
2010
INCOTERMS - DEFINICION
La reglas INCOTERMSR explican

un
conjunto
de
trminos
comerciales de tres letras que
reflejan usos entre empresas en los
contratos de compra venta de
mercancas.
Las reglas Incoterms describen
principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de
mercancas
de
la
empresa
vendedora a la compradora.2
1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional
2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
INCOTERMSR 1- EVOLUCION
EVOLUCION
2010
2000
1980
1990
1976
1967
1953
1945
1936
Los INCOTERMSR 2010 entraron en

vigencia el 1 de enero de 2011
La versin de INCOTERMS a utilizar
debe ser acordada entre las partes y
especificada en el contrato de compra
venta internacional

R
INCOTERMS
- PLANEACION DE LOGSTICA
GLOBAL
Los Incoterms determinan:

En qu momento y dnde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador
COSTOS
Lugar de entrega de la mercanca

Quin contrata y paga los gastos
Qu documentos tramita cada parte y su costo
RIESGOS
RESPONSABILIDADES

INCOTERMS - GRUPOS
GRUPO 1: Para cualquier modo de

transporte
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
GRUPO 2: Transporte martimo y vas

navegables interiores
FAS, FOB, CFR, CIF

2 copyright 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved
INCOTERMS - GRUPOS
CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE
EXW: En Fbrica
FCA: Franco Porteador
CPT: Transporte Pagado Hasta
CIP : Transporte y Seguro Pagados
Hasta
DAT : Entregada en Terminal
DAP : Entregada en Lugar
DDP : Entregada Derechos Pagados

INCOTERMSR 2010
TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES
FAS: Franco al Costado del Buque

FOB: Franco a Bordo
CFR: Costo y Flete
CIF: Costo, Seguro y Flete

INCOTERMSR 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW:
FCA:
CPT:
CIP:
DDP:
DAP:
DAT:
En Fbrica
(lugar convenido)
Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro pagado hasta
Entregada Derechos pagados
Entregado en punto convenido
(lugar de destino convenido, sin descargar)
Entregado en Terminal ( incluido descargue)

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
Condiciones que se imponen segn el INCOTERMR

utilizado

GRUPO 1
EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)
Todo Tipo de Transporte

Obligaciones del Vendedor
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento
del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor
Obligaciones del Comprador
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
FCA
Franco Porteador
Todo Tipo de Transporte, EXCEPTO MARITIMO

Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en
el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca
Elegir modo de transporte y transportista
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista
se hace cargo de ella en el lugar convenido.
FCA
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA
Vendedor
Riesgo del
Vendedor
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Entregar mercanca
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
en el transporte
Efectuar el despacho de Importacin
Despacho
exportacin
CPT- Transporte Pagado Hasta

(Indicando el lugar de destino convenido)

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto
adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
CPT
CPT
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto de
destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
CIP- Transporte y Seguro Pagado Hasta

(Indicando el punto de destino convenido)
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la
entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en
transito (carga, descarga, daos en trnsito)
CIP
CIP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
DAP - Entrega en Lugar

(Indicando el lugar de destino convenido).
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en
el lugar de destino convenido en el pas del Importador, sin incluir las
maniobras de descarga. Se puede entregar en una bodega de aduanas,
zona franca, frontera, aeropuerto, puerto o incluso en una zona franca de
uso exclusivo.
Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio de
transporte.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la
Derechos
Reservados
Proexport
2012 antes del descargue
mercanca
en el
lugar Colombia
convenido
DAP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
Despacho de Exportacin
DAP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino, sin incluir descargue
(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)
Efectuar despacho de Exportacin
Comprador
DAT- Entrega en Terminal

el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluyendo las
maniobras de descarga.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.
mercanca en el lugar convenido despus del descargue
DAT
Precio Mercanca:
Despacho de Exportacin
DAT
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino

Entregar en punto convenido en pas de destino, incluyendo el descargue
Efectuar despacho de Exportacin
Comprador
DDP- Entregado Derechos Pagados

el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las
maniobras de descarga
Efectuar despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor
mercanca en el lugar convenido.
DDP
Precio Mercanca:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
GRUPO 2
FAS - Libre al costado del Buque

(Indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte: Martimo
Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido(Al costado del buque).
Efectuar despacho de exportacin
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor
la entrega al costado del Buque.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
FAS
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al costado del

buque
Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
FOB - Franco a Bordo

( indicando el puerto de embarque convenido)
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en
el puerto de embarque convenido
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que
traspasa la borda del buque.
Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca
FOB
FOB
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
CFR- Costo y Flete( indicando puerto de destino

convenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin.
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su
reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del
buque en el puerto de embarque.
Efectuar despacho de importacin de la mercanca.
CFR
CFR
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
la borda del buque
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
CIF - Costo, Seguro y Flete

(Indicando el puerto de destino
convenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el
transporte por un importe mnimo del 110% de su valor
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a
riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por
designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
Efectuar despacho de importacin.
CIF- TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
CIF
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
hasta puerto de destino,
la borda del buque
y Despacho de Exportacin.
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Efectuar despacho de Importacin
CHEQUEO Identifique el INCOTERM
El comprador quiere la carga en San Antonio , Venezuela sin

descargarla -----
DAP
El comprador recibe la mercanca descargada en el punto convenido

en ----- pas destino.
DAT
FAS
No quiero correr el riesgo de cargar la mercanca al buque, as que
me sugieren entregarla al costado-------El comprador desea que le entregue la mercanca en
mi fabrica, sobre el camin --------------------------------------
FCA
CHEQUEO Verdadero / Falso
EL INCOTERM FAS incluye los gastos de descargue

en puerto de destino?
FALSO
Estara bien una cotizacin FOB Buenaventura?
VERDADERO
En una negociacin DDP se puede excluir el IVA?
VERDADERO
Puedo comprometerme a entregar una mercanca CIF

Aeropuerto Internacional de Tokyo?
FALSO
CHEQUEO Verdadero / Falso
El riesgo del vendedor en un Incoterm CIF

termina una vez la mercanca cruza la borda del
buque?
VERDADERO
Puedo vender CIF La Paz - Bolivia?
FALSO
El Comprador Internacional debe asumir el costo

del descargue en sus instalaciones bajo un Incoterm
DDP?
FALSO
CONTENIDO
Conceptos Bsicos
Importancia de la logstica en los procesos de exportacin
Conceptos y costos de la cadena logstica de exportacin
2010
OFERTA DE EXPORTACIN
Cmo debo presentar una Oferta de

Exportacin????
PRESENTACIN OFERTA DE EXPORTACIN
1. Empresa
2. Producto
3. Trminos de negociacin
4. Soporte y apoyo de la oferta
PRESENTACIN OFERTA DE
EXPORTACIN
1. Empresa
Razn Social
Direccin
Telfonos
Fax
Contacto
Pagina Web
E mail
Imagen Corporativa
Bogot, Diciembre 20 de 2008

Seores
BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panam
Apreciado Sr. Ward;

Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace
unos das en la cual solicito le remitiramos
cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo
anterior las condiciones de venta y los precios
detallados por referencia:
LUZ HELENA ALONSO R.

Gerente
de
Ventas
Internacionales
lalonso@empresa.com.co
EXPORTACIN
2. Producto
Nombre
Partida Arancelaria
Descripcion
Tamao/Und
Peso/Und
Volumen/Und
Empaque
Etiqueta
Marca
Embalaje
Normas de Calidad
Cantidad mensual disponible
(por cada Cliente)
Tiempo de Entrega

Seores
BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la
cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para
efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios
detallados por referencia:
Referencia
Descripcin
Peso
por
unidad
(Kg)
Peso por
estiba
(Tons)
Unida
des
por
estiba
Unid
x cont
Precio por
unidad (USD)
FOB CTG
CD12STD
Lamina 122 x
244 x 127
mm (1/2)
25
2.23
84 o
76
1000
7.53

Gerente de Ventas Internacionales
PRESENTACIN
OFERTA DE EXPORTACIN
3. Trminos de Negociacin
Tiempo (min) de despacho
Transporte
Precio
Trmino de Cotizacin
Forma y plazo de pago
Descuentos
Garantas
Servicio Postventa
Tiempo de validez de la oferta
Documentacin
Certificacin Arancelaria para
exencin de gravamen

Seores
BOUYGUES
Attn: Frankin Ward
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual
solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo
anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:
Referencia
CD12STD
Descripcin
Peso por
unidad
(Kg)
Peso por
estiba
(Tons)
Unidad
es por
estiba
Unid x
cont
Precio por unidad

(USD) FOB CTG
Lamina 122 x
244 x 127 mm
(1/2)
25
2.23
84 o 76
1000
7.53
Trmino de venta: FOB Cartagena

Tiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la
orden de compra.
Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria
Vigencia de la oferta: 30 das
Transporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los
detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva.
Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su
aprobacin.

Gerente de Ventas Internacionales
EXPORTACIN
4. Soporte y apoyo de la oferta
Muestrarios
Participacin en Publicidad
Material Promocional
Participacin en Ferias
Bibliografa
1. www.proexport.com.co
2.www.iccwbo.org/incoterms/
3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
5. www.sic.gob.hn
6. Cmara de Comercio de Bogot
7. Cartilla transporte martimo para Exportacin- Proexport Colombia
8. Council for logistics management
9. Cmara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC
para el uso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.
CRDITOS
Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
Conferencistas programa de formacin exportadora
Astrid Monzn Crdoba Consultora externa, profesional en comercio
internacional y especialista en transporte y logstica de la Universidad Jorge
Tadeo Lozano
Aldo J. Villamarin Consultor externo, ingeniero industrial, especialista
Supply Chain Management de la Universidad Jorge Tadeo Lozano
Luz Helena Alonso Consultor externo, profesional en finanzas y comercio
exterior, especialista en mercadeo estratgico del CESA
Juan Diego Alzate Consultor externo, comunicador social, especialista en
gerencia de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia, entrenador
oficial acreditado por la ICC en reglas Incoterms 2010.

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La Logstica es la ltima frontera de la

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