13-3-2015

LAS FUERZAS DE
PORTER
Lectura 3

Ing. Jeovani Marcos Morales Nieto

MAESTRA EN ING. INDUSTRIAL

LAS FUERZAS DE PORTER

Michael Porter identifica cinco fuentes de presin competitiva que determinan la rentabilidad de un
sector las cuales son
AMENAZA DE SUSTITUCIN
Se refiere al ingreso al sector de productos similares que satisfagan las necesidades bsicas del cliente.
AMENAZA DE POSIBLES NUEVOS CONCURRENTES
Se refiere a la entrada de nuevas empresas competencia en el mismo sector
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Se refiere a la existencia de diversas estrategias para vender productos similares provocando que existe
ms diversidad y por lo tanto disminuya la rentabilidad del sector.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
Se refiere al poder que los compradores tienen para poder negociar el precio, o la demanda de los
productos, y va de la mano con las fuerzas anteriormente mencionadas.
PODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORES
Similar al poder de negociacin de compradores, pero se basa en precios que ofrecen los proveedores
de insumos para crear el producto.
CONCLUSIONES
Considero que para esta lectura mi conclusin ser un poco breve ya que en realidad este tema contiene
varios conceptos nuevos para m, desconoca muchas de las cosas que aqu se presentan as como los
contextos en que se manejan. Me parece un tema bastante interesante ya que me ha hecho reflexionar
en la importancia de entender la competencia sectorial que no es algo fcil de hacer ya que hay que
considerar bastantes puntos, tanto por parte de las empresas competencias como de nuestros
consumidores. No solo es tener la idea de poner un negocio si no que hay que saber a qu nos estamos
metiendo, conocer nuestra competencia y las necesidades de nuestro cliente, as como conocer las
barreras de entrada que tiene un sector, algo que me parece interesante de la lectura con respecto a este
tema es que dice que normalmente cuando somos nuevos en un sector queremos que las barreras de
entrada sean lo ms bajas posibles, pero es cierto que entre ms bajas sean las barreras en dicho sector
mayor ser la competencia puesto que cualquier empresa podr entrar.
Para m en general pensaba que para poner un negocio lo principal era contar con el dinero necesario,
pero no es as de simple hay que analizar la rentabilidad que tienen el sector del negocio, la competencia,
los consumidores, entre otras cosas para poder determinar si es costeable invertir o no en dicho negocio.

Las fuerzas de Porter al parecer ofrecen un amplio espectro de anlisis que nos pueden permitir tomar
decisiones fundamentadas, y no solo para integrar un negocio si no como consumidores poder buscar
alternativas para tener el poder de negociacin. La lectura maneja un ejemplo sobre un restaurante
sobre una montaa donde s solo hay un restaurante este pone los precios a su antojo, mientras que si
existen varios el cliente tendr mayor poder de negociacin, por lo que como consumidores, si nos gusta
esquiar y comer, deberamos de buscar alguna montaa que tenga varios restaurantes y no solo uno, s
que es un poco burda la opinin pero en general puede servir para cualquier compra que nos interese.