-ProiectINTERNATIONALIZAREA COMPANIEI NESTLE

Studenta: Dumitru Lavinia

Grupa: 921

Cuprins:
I.Introducere
II.Descrierea companiei
III.Scurt istoric
IV. Gradul de internationalizare
V.Modalitati de implantare
VI.Diagnosticul extern al firmei
Concluzie

I.Introducere
In conditiile lumii contemporane, dezvoltarea afacerilor internaionale
tinde s devin o condiie de existen a firmelor, indiferent de mrime sau
domeniu de activitate, iar consecina este c internaionalizarea i globalizarea
se constituie n trsturi fundamentale ale acestui nceput de secol.
Internationalizarea afacerilor, desfasurarea activitatilor firmelor dincolo
de granitele internationale nu este un fenomen nou.
In aceasta privinta, se remarca o serie de factori care au actionat in
perioada postbelica: activitatea unor organisme internationale ( GATT,OMC),
evolutiile din domeniul transporturilor si comunicatiilor, influenta doctrine
liberale, succesul economiei de piata. Toate aceste elemente au au modificat
radical pietele, care nu mai sunt doar locale sau nationale ci, intr-o maniera
crescanda, regionale sau globale.

II.Descrierea companiei

Fondat n Elveia, la Vevey, cantonul Vaud, locul unde i-a stabilit si

sediul, Nestle reprezinta astazi liderul mondial al industriei alimentare (nutritive,
sanatate si vitalitate), fiind prezenta in 84 de tari , avand 456 de fabrici si in jur
de 300 000 de anjagati in intreaga lume.
Nestl a avut la baz asocierea a dou companii: una anglo-elve ien
productoare de lapte care a fost ntemeiat n 1867 de fraii George i Charles
Page i Farine Lacte Henri Nestl creat de Henry Nestl n 1866.
Compania Nestl s-a dezvoltat semnificativ n perioada celor dou
rzboaie mondiale cnd a nceput s comercializeze i alte produse n afar de
lapte condensat sau alimente destinate nou nscuilor si astazi reprezinta cel mai
mare grup alimentar din lume.Angajamentul Nestle este de a asigura cea mai
buna nutritive posibila pe parcursl intregii zile , pe parcursul intregii vieti si in
intreaga lumea, avand la baza principiul Good Food, Good Life.
3

Activitatea in Romania
Activitatea Nestl n Romnia a nceput n Bucureti, n iulie 1995, cu un birou
de reprezentan care avea 6 angajai (Socit pour lExportation desProduits
Nestl SA) i se ocupa cu importul de cafea, cereale pentru mic dejun,hran
pentru nou nscui, supe i cuburi instant. n anul 2000 Nestl a achiziionatJOE
IBC, productorul local de napolitane, lider de pia cu marca JOE.

III.Scurt istoric

In anul 1860, farmacistul Henri Nestl a dezvoltat un produs

alimentar pentru sugarii ce nu puteau sa se hraneasca cu lapte matern. Primul
sau succes a fost cazul unui copil nascut prematur care nu putea tolera laptele
mamei sale si niciunul dintre inlocuitorii obisnuiti. Dupa ce formula Nestl a
salvat viata copilului, valoarea produsului nou a fost recunoscuta si, in curand,
Farine Lacte Henri Nestl a fost vandut in cea mai mare parte a pietelor din
Europa.

1905-1918
In 1905 Nestl a fuzionat cu compania anglo-elvetiana Condensed Milk.
Primul Razboi Mondial a creat o noua cerere de produse lactate datorita
contractelor guvernamentale.
1918-1938
Dupa razboi, contractele cu Guvernul au luat sfarsit iar consumatorii au
trecut inapoi la lactate proaspete. Cu toate acestea, managementul Nestl a
raspuns rapid, reducand operatiunile si datoriile. Anii 1920 au adus expansiunea
Nestl prin produse noi, productia de ciocolata devenind activitatea cea mai
importanta a Companiei.
1938-1944
4

In mod ironic, razboiul a ajutat la introducerea celui mai nou produs al

Companiei, NESCAF, care a fost o bautura de baza in armata americana.
Productia si vanzarile Nestl au crescut in timpul razboiului.
1944-1975
In 1947 s-a realizat fuziunea cu condimentele si supele Maggi. Au urmat
in 1960, Crosse & Blackwell, apoi Findus (1963), Libby's (1971) si Stouffer's
(1973). Diversificarea a venit si cu o participatie in compania L'Oral, in 1974.
1975-2002
Au loc o serie de achizitii si fuziuni importante
2003 +
Anul 2003 a inceput bine cu achizitionarea Mvenpick Ice Cream si
consolidarea pozitiei Nestl ca unul din liderii pietei mondiale in aceasta
categorie de produse.
IV.Gradul de internationalizare
Nestle activeaza pe un numar mare de piete internationale (13), bine
segmentate, de pe intreg globul, avand insa cele mai intense activitati in Europa
( Elvetia, Germania, Marea Britanie, Spania, Italia, Romania), urmata imdiat de
America( SUA, Canada, Mexic).

Indicatori ai gradului de internationalizare:

Proportia sortimentului de produse realizat in strainatate fata de intregul
sortiment fabricat si/sau comercializat de intreprindere: Compania Nestle
are in portofoliul sau 202 braduri, din care doar 26 sunt de exemplu
prezente in Romania. ( cca 13 %)
Numarul angajatilor intreprinderii ce lucreaza in strainatate in totalul
personalului: Produsele Nestle se fabrica in 509 fabrici, distribuite astfel :
220 in Europa, 153 in America si 136 in Africa, Asia si Oceania.
Compania are un total de 283 000 angajati.
Indicatorii culturali: Activitatea derulata in afara perimetrului national
(Elvetia) contribuie semnificativ la atingerea si dezvoltarea intreprinderii.
Cultura si filosofia firmei ale societatilor fiice se regaseste in totalitate
5

in cultura dominanta Nestl Romania, fiind aplicate aceleasi principii

debaza care vizeaza calitatea produselor, un excelent raport calitatebeneficiu-pret, accesibilitate in obtinerea produselor.
Pietele internationale pe care este prezenta compania ( cu principalele marci):
Piata cafelei( Nescafe, Nespresso, Tasters)
Piata apei minerale(Poland Spring, Vittel, Nestle Pure Life)
Piata inghetatei( Delta, Mega, Nestle, Antica Gelateria del Corso)
Piata produselor pentru sugari( Nestle, Nan, Lactogen)
Piata nutritiei de performanta( Power Bar, Pria)
Piata produselor culinare( Maggi, Thomy, Buitoni)
Piata ciocolatei, napolitanelor, biscuitilor( Nestle Crunch, Milkybar, Kit
Kat, Smarties, Joe, Lion, Aftereight, Nesquik)
Piata produselor de hrana pentru animale( Purina, Gourmet, Fancy Feast)
Piata cerealelor(Chocapic, Fitness, Cini Minis, Nesquik Cereale)

V.Modalitati de implantare
Compania dateaz din anul 1867, cnd au fost nfiinate dou societi
elveiene ce au stat la baza formrii Nestl. Pe parcursul urmtoarelor decenii,
cele dou companii rivale i-au extins afacerile pe teritoriul Europei, dar i cel al
Statelor Unite ale Americii..
Prima pia de desfacere a produselor firmei a fost cea britanic, la
Chippenham.
n 1877 Compania anglo-elveian a nceput s produc hran pe baz
de lapte pentru nou nscui, iar n anul urmtor Nestl a adugat gamei de
produse lapte condensat. Din acel moment, societile au devenit concurente.
n 1905 cele dou companii s-au unit sub numele: Nestl i Compania
anglo-elveian de lapte condensat, meninndu-i aceast denumire pn n
1947. O dat cu achiziia Fabricii de produse Maggi S.A . (fondat n 1884) i
a societii comerciale Alimentana S.A. din Kempttal, Elveia se trece la
denumirea Nestl Alimentana S.A. Numele Nestl a fost adoptat n 1977.
La nceputul secolului XX, compania avea sedii de producie n S.U.A.,
Marea Britanie, Germania i Spania. Datorit primului rzboi mondial a crescut
6

cererea pentru produsele lactate i s-au ncheiat contracte guvernamentale n

acest sens, iar la sfritul rzboiului producia Nestl s-a dublat.
Dup 1920 compania i-a extins gama de produse i a nceput s
comercializeze ciocolata.Cel de-al doilea razboi mondial a adus provocari
importante companiei, insa au fost deschise noi fabrici n rile aflate n curs de
dezvoltare, mai ales n America Latin. Totui rzboiul contribuie la rspndirea
celui mai nou produs al companiei, Nescaf ("Cafeaua Nestl ") care devine
butura de baz a armatei americane. Producia i vnzrile au crescut pe timpul
economiei de rzboi. Sfritul celui de-al doilea rzboi mondial a reprezentat
startul unei noi faze n evoluia companiei Nestl.
Dezvoltarea devenea rapid i se achiziionau alte companii. n 1947 s-a
adugat Maggi, un productor cunoscut de condimente i supe. Au urmat Crosse
& Blackwell n 1950, Findus (1963), Libby (1971) i Stouffer (1973). S-a ajuns
la o diversificare a activitii companiei datorit mpririi de aciuni cu
L'Oral n 1974., Nestl a nceput nc un domeniu de activitate n afara sferei
alimentare, n 1977 prin achiziionarea Alcon Laboratories Inc. n 1984, Nestl
realizeaz o serie de alte achiziii printre care lanul alimentar de origine
american Carnation, iar n 1988 fabrica britanic de dulciuri Rowntree
Mackintosh care i-a permis companiei s utilizeze brandul Willy Wonka.
Prima jumtate a anilor 90 s-a dovedit a fi favorabil companiei Nestl.
Au fost dizolvate barierele de comer, iar pieele mondiale au nceput s
asimileze mai mult sau mai puin zonele de comercializare. Din 1996 s-au fcut
o serie de achiziii printre care San Pellegrino (1997), Spillers Petfoods (1998) i
Ralston Purina (2002). n America de Nord s-au realizat dou mari achizi ii,
ambele n iunie 2002. Prima a fost marele productor american de ngheat
Dreyer's, iar cealalt a fost Chef America, productorul produselor de patiserie
Hot Pockets. n aceeai perioad, Nestl a fost pe cale de a cumpra
Hershey's, una din cele mai mari societi rivale, dar achiziia nu a mai avut
loc. O nou investiie a fost programul de slbit a lui Jenny Craig, n valoare de
600 de milioane de dolari.
n decembrie 2005, Nestl a cumprat compania greceasc Delta Ice
Cream pentru 240 de milioane de euro. Din ianuarie 2006, a nceput s aib
controlul total asupra Dreyer, devenind astfel cel mai mare productor mondial
de ngheat ce deinea 17,5% din aciunile de pia.

n noiembrie 2006, Nestl achiziioneaz Divizia medical de nutriie

de la Novartis Pharmaceutical pentru 2,5 bilioane de dolari.
Nestl s-a ntors la obiectul iniial de activitate n aprilie 2007 prin
achiziionarea productorului american de hran pentru bebelui Gerber
pentru suma de 5,5 bilioane de dolari.
n decembrie 2007, Nestl a intrat ntr-un parteneriat strategic cu
productorul belgian de ciocolat, Pierre Marcolini. n martie 2010, Nestl
achiziioneaz afacerea nord american de pizza congelat ce aparinea
companiei Kraft pentru suma de 3,7 bilioane de dolari. n iulie 2011, Nestl SA
a czut de acord n privina cumprrii a 60 procente din Hsu Fu Chi
International Ltd. Pentru 1,7 bilioane de dolari.
Urmarind activitatea derulata in timp a multinationalei Nestle, se poate
remarca o predispozite a companiei de internationalizare prin intermediul
fuziunilor si achizitiilor( filiale si sucursale).De asemenea, Nestle a realizat si
numeroase parteneriate strategice si investitii directe de capital.
Asociai
Nestl deine 26.4% din aciunile L'Oral, cea mai mare companie de
cosmetice i produse de nfrumuseare. Laboratoires Inneov este un asociat
Nestl i L'Oral pentru produse cosmetice nutritive. Printre alte parteneriate se
includ Cereal Partners Worldwide cu General Mills, Beverage Partners
Worldwide cu Coca-Cola, i Dairy Partners Americas cu Fonterra.
VI. Diagnosticul extern al firmei
Analiza contextului economic mondial presupune identificarea de
oportunitati si riscuri asociate dezvoltarii afacerilor internationale.Identificarea
oportunitatilor se face plecand de la analiza cererii pe o anumita piata , a
dinamicii acesteia a concurentei existente, a restrictiilor privind accesul pe
piata( norme tehnice, bariere comerciale, regim fiscal etc), a mediului
tehnologic, cultural etc. Evaluarea riscurilor are in vedere pe de o parte riscurile
politice, pe de alta parte pe cele economice (riscuri conjuncturale, contractuale).
Implantarea companiei Nestle pe principalele piete internationale pe care
aceasta activeaza: Europa si America, s-a realizat destul de eficient, desi Nestle
s-a confruntat la inceput cu o concurenta dura pe aceste piete si costuri ridicate
de dezvoltare a afacerilor in special in Europa. Insa, de-a lungul timpului a
8

demonstrat o calitate superioara a produselor, adaptate la nevoile

consumatorilor, castigandu-si pozitia de lider modial al industriei alimentare.
Compania isi desfasoara activitatea cu precadere in Europa, tari precum
Elvetia, Germania, Marea Britanie manifestand o cerere deosebita pentru
produsele Nestle. De asemenea, SUA contribuie masiv la volumul cererii si la
sporirea vanzarilor Nestle.
Nestl, de-a lungul dezvoltrii sale istorice, de la o afacere de dimensiuni
micipn la a fi liderul mondial pe piaa produselor alimentare (piata cafelei,
piataciocolatei, piata cerealelor, piata alimentelor pentru sugari, piata produselor
culinare), a demonstrat o mare capacitate de a se adapta la mediul extern ntrocontinu schimbare, fr a-i pierde ns principiile fundamentale i valorile de
baz, de cultura elvetiana, att de importante pentru succesul pe termen lung.

Concluzie
Sub motto-ul "Good Food, Good Life", Nestl ofer consumatorilor din
toat
lumea:
Mrci de calitate i produse nsoite de Sigiliul de Calitate Nestl, care
este vizibil pe orice ambalaj i reprezint un privilegiu foarte important al
consumatorului
Dreptul la cea mai bun calitate
Hrana ce le satisface nevoia zilnic de a duce o via sntoas i activ
Inovaie la nivelul produselor alimentare, ce duce la o bunstare
total,graie cercetrii i dezvoltrii
Un excelent raport calitate - beneficiu - pre
Prezena produselor - wherever, whenever and however ("oriunde,
oricnd,oricum");
Produse ce ne satisfac gusturile locale, dar care se ridic la standard
globale
Beneficii sociale prin participarea la activiti i sponsorizri locale
Compania Nestl este prezenta si cunoscuta pe intregul continent, avand
unportofoliu total de peste 200 branduri, dintre care 161 internationale.

Bibliografie
http://www.nestle.com/
http://ro.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9
http://prezi.com/ns2zfj84lzcg/nestle/
10

11