UNIVERSIDAD DE SAN PEDRO SULA

Asignatura: Mercadotecnia Empresarial

Seccin: Sbado 10:00 11:40 AM

Carrera: Ingeniera Industrial

Catedrtico (a): Leydy A. Pineda Arita

Tema:
Proyecto Final

Alumna: Lilian Josseth Ruiz Fernndez

RESUMEN EJECUTIVO

Cuenta: 1091072

El presente proyecto busca evaluar el posible lanzamiento de un nuevo

en la industria de la ropa en este caso jeans de hombres y mujeres,
considerando que esta es una prenda de diario vestir entre las personas.
La encuesta, se basa en la elaboracin de un nuevo jeans que cumpla
con las necesidades y gustos que espera el consumidor, agregando
nuevos detalles y nuevos precios segn las necesidades, sin alejarnos de
su diseo original, lo cual lo convierte en un producto altamente
competitivo.
Atreves de esta encuesta podremos conocer el punto de vista del
cliente, para as conocer los beneficios que el producto provee y las
limitaciones que al mismo tiempo tiene, siempre es importante la
opinin del cliente ya que es el consumidor final.
Es necesario tener en cuenta su opinin para poder fomentar una
mejora continua en el producto ya que el cliente puede proveer una
opinin directa e imparcial sobre el producto.
A continuacin mas sobre este tema de suma importancia para el
consumidor.

OBJETIVOS

 Conocer las necesidades del consumidor en un producto ya existente en

comparacin con uno nuevo.
Explicar las ventajas y desventajas que hay en el lanzamiento de un
producto al mercado.
Dar a conocer la competitividad de un producto basndose en la
consulta al consumidor.

ANALISIS FODA DEL PRODUCTO

JEANS MIX
FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS

ANALISIS FODA
Detergente Todo-Limpio
Fortalezas
Buena presentacin
Diseos exclusivos
Material de calidad
Costo a la mano del consumidor
Diseos variados para ambos sexos
Producto altamente competitivo
Diseos variados hombres y mujeres
Oportunidades
Alto consumo del producto en hombres y mujeres
Necesidad de un producto que ofrezca diseos diferentes y
agradables.
Mejora en la economa del consumidor ya que se ofrecera precios
accesibles.
Debilidades
Nuevos diseos de la competencia ya establecida.
Que la mayora de consumidores no deseen cambiar de producto.
La economa se vea afectada y el consumidor no obtenga la
prenda.
Amenazas
Competencia ya establecida
Alto riesgo de introduccin nuevos productos al mercado
Que la competencia introduzca nuevos diseos y modifique
precios.

Debilidades

Amenazas

Canales de distribucin an no
establecida
seestablecen
para obtener
Poco conocimiento del producto
utilidad adecuados de
Enfoque al mercado de la zona norte
distribuidores.
Poca experiencia como conjunto por parte
competencia baje los costos
del equipo de trabajo
nuestras ventas

- Competencia
- Pocas facilidades
mrgenes de
parte de los
- Que la
para afectar

Fortalezas

a. Esta respaldado por 93 aos, por lo que esta posesionado en la mente de los
hondureos como sinnimo de solidez.
b. El banco que cuenta con el mayor numero de oficinas a nivel nacional con ms de
270 puntos de servicio.
c. nico Banco que cuenta con la ms amplia red de Cajeros Automticos en el
Pas.
d. Solidez patrimonial con L1,589 millones.
e. Software Operativo Bancario de los ms completos del sistema.

Oportunidades

a. Aprobacin por parte del gobierno de Honduras del Tratado de Libre Comercio con
los Estados Unidos de Amrica.
b. Repunte en la industria de la maquila.
c. Mejora en los precios del caf.
d. Incremento anual de divisas provenientes de las remesas familiares.
e. Consolidacin de la Banca Regional.

f.

Financiamientos disponibles para inversin con fondos de Fonaprovi, Rap-Fosovi,

BCIE.

Debilidades

a. El nmero de operaciones diarias supera las que se pueden atender provocando

as un acumulamiento de personas en las ventanillas en las fechas denominadas
picos (fechas de pago).
b. Que la mayor parte de la poblacin hondurea no este Capacitada para el uso de
la banca por Internet lo que hace que las oficinas pasen llenas.

Amenazas

a.

Los constantes aumentos en los precios a los productos derivados del petrleo.

b.

La inestabilidad en los precios internacionales para nuestros principales productos

de exportacin.

c. Riesgo de tipo cambiario por la inestabilidad de nuestra moneda.

d. Alto endeudamiento externo e interno por parte del Pas.
e. Inestabilidad social en las principales ciudades del Pas.
f.

Alta corrupcin al nivel Estatal para los trmites administrativos.

g. La entrada en el pas de bancos extranjeros en la cual ningn banco de la regin

puede competir con su poder de inversin.

METODOLOGIA
La metodologa utilizada ha sido la realizacin de una encuesta con
cuestionario, el cul fue diseado para recoger la opinin de las
personas sobre el producto de los jeans que la mayora de las personas
usan hoy en dia y las necesidades que estas personas ven en el
producto.
El nmero de participantes total fue de 100 personas. El cuestionario se
presento impreso.
Se trata de un cuestionario de 10 preguntas, en las que se pregunta
sobre el producto los gustos y cualidades del producto que espera el
consumidor.
A continuacin las preguntas de la encuesta y los resultados de la
misma:
Resultados de la encuesta
De las 100 personas que se encuesto se analizaron los siguientes
puntos:
1. El producto, la calidad de la prenda marca, si prefiere las marcas
que actualmente estn en el comercio o una marca nueva.
2. Lo que observa o le llama la atencin al momento de obtener el

producto que es lo que ms le interesa de este producto, y que

detalles les gustara cambiarles.
3. Los lugares donde prefiere comprar la prenda ya que por lo
obtenido en esta encuesta el establecimiento y la imagen ayudan
mucho a llamar la atencin del consumidor.
4. El precio de la prenda que tambin es uno de los puntos
importantes ya que muchas personas nos comentaron que les
gusta un producto pero no tienen la capacidad de comprarlo, y
otros que no tienen el dinero suficiente pero si se sacrifican de vez
en cuando por comprarlo.

Encuesta
1. Usa usted la prenda del jean?

Si
No

2. Qu marcas de jeans usa o prefiere?

Levis
Guess

Ninomori

A&E

Tommy

Otras

No tengo marca preferida

3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que

toma en cuenta?

La marca
La calidad de la tela

El modelo

Los acabados

El precio

Lo bien que le pueda quedar

Otros

4. Qu modelos de jeans prefiere?

Clsicos

Pitillos

Acampanados

Capri

De pretina ancha

El que est de moda

Otros

5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?

Doble bolsillo
Dobleces en piernas

Bolsillos en piernas

Bolsillos delanteros con cierre

Bolsillos traseros con cierre

Sin muchos adornos

Otros

6. Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?

Bordados en bolsillos delanteros

Bordados en bolsillos traseros

Greviches (piedras de colores) en bolsillos delanteros

Greviches en bolsillos traseros

Tachas en bolsillos traseros

Tachas en bolsillos delanteros

Sin muchas aplicaciones

Otros

7. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?

Centros comerciales
Tiendas por departamento

Bazares o galeras

Supermercados

Mercados mayoristas

Otros

8. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean?

Semanal
Quincenal

Mensual

Cada 3 meses

Cada 6 meses

Mayor a un ao

Otros

9. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?

Menos de Lps 200

Entre Lps 200 y 300

Entre Lps 300 y 400

Entre Lps 400 y 500

Entre Lps 500 y 600

Ms de Lps 600

10. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans?

No

No sabe / no opina

La encuesta anterior se realizo a mujeres y hombres para evaluar la

decisin y los gustos que estos esperan de un producto existente o
nuevo, y de esta manera evaluar si es necesario un introducir un nuevo
producto

Resultados de la encuesta
Una vez realizada la encuesta, los resultados fueron los siguientes:
1. Usa usted la prenda del jean?
Si

98
%

No

2%

Total

100

Conclusiones: casi el total del pblico encuestado afirma usar la prenda

del jean. Dicho pblico conformara la demanda potencial.
2. Qu marcas de jeans usa o prefiere?
Levis

13
%

Guess

9%

Ninomori
A&E

12%
9%

Tommy

10%

Otras

19%

No tengo marca
preferida

28%

Total

100
%

Conclusiones: un gran porcentaje de 28% afirma no tener preferencia

por alguna marca de jean en particular, lo que brinda factibilidad al
hecho de lanzar una nueva marca al mercado.

3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que

toma en cuenta?
La marca
La calidad de la tela

11
%
14%

El modelo

20%

Los acabados

18%

El precio

11%

Lo bien que le pueda 21%

quedar
Otros

5%

Total

100
%

Conclusiones: segn los resultados, las principales razones por las que
una persona elige una prenda de jean, son los modelos, los acabados y
lo bien que le pueda quedar; por lo que stos sern los principales
aspectos a tomar en cuenta al momento de confeccionar la prenda.Otro
punto a considerar es que al momento de adquirir una prenda de jean,
tanto la marca como el precio no son tomados muy en cuenta, lo que
brinda cierta factibilidad al hecho de lanzar una nueva marca al
mercado, y permite aumentar un poco el precio del producto.

4. Qu modelos de jeans prefiere?

Clsicos

22
%

Pitillos

19%

Acampanados

14%

Capri

9%

De pretina ancha

15%

El que est de
moda

16%

Otros

5%

Total

100
%

Conclusiones: los modelos clsicos parecieran nunca dejar de ser los

preferidos; en segundo lugar estn los modelos de pitillos, que son los
que supuestamente estn de moda; y en tercer lugar estn los modelos
de pretina ancha, que an siguen siendo uno de los preferidos.
Para la confeccin de las prendas, se utilizarn todos los modelos
mencionados en la pregunta, pero se dar especial atencin a los 3
modelos de mayor preferencia.
5. Cules de estos adornos prefiere en la confeccin de un jean?
Doble bolsillo

11
%

Dobleces en piernas

10%

Bolsillos en piernas

12%

Bolsillos delanteros
con cierre

19%

Bolsillos traseros con

cierre

18%

Sin muchos adornos

17%

Otros

13%

Total

100
%

Conclusiones: en cuanto a los adornos de un jean, hay preferencia por

los cierres en los bolsillos, tanto delanteros como traseros, aunque
tambin hay un buen porcentaje que prefiere los jeans sin muchos de
estos adornos. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de
disear las prendas.
6. Cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
Bordados en bolsillos
delanteros

13
%

Bordados en bolsillos
traseros

18%

Greviches en bolsillos
delanteros

13%

Greviches en bolsillos
traseros

14%

Tachas en bolsillos
traseros

11%

Tachas en bolsillos
delanteros

8%

Sin muchas
aplicaciones

15%

Otros

8%

Total

100
%

Conclusiones: se observa una mayor preferencia por las aplicaciones en

los bolsillos traseros, especialmente en lo que a bordados se refiere,
aunque tambin hay que resaltar el porcentaje de 15% que prefiere las
prendas sin tantas aplicaciones. Se tomar en cuenta esta informacin al
momento de disear los jeans.

7. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?

Centros comeciales

20
%

Tiendas por
departamento

19%

Bazares o galeras

22%

Supermercados

18%

Mercados
mayoristas

16%

Otros

5%

Total

100
%

Conclusiones: del pblico encuestado, el mayor porcentaje afirma

preferir los bazares y galeras para realizar las compras de sus jeans,
aunque seguido de cerca en preferencia de los centros comerciales y las
tiendas por departamento. Se tomar en cuenta esta informacin al
momento de establecer los canales de distribucin o puntos de ventas.
8. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean?
Semanal

6%

Quincenal

13%

Mensual

17%

Cada 3 meses

24%

Cada 6 meses

22%

Anual
Mayor a un ao
Total

15%
3%
100
%

Conclusiones: segn los resultados, el promedio de compra de un jean

es de cada 3 meses, lo que demuestra la alta rotacin de esta prenda.
Estos resultados son un indicio ms sobre la factibilidad de lanzar una
nueva marca al mercado.

9. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean?

Menos de Lps 200

9%

Entre Lps 200 y 300

20%

Entre Lps 300 y 400

24%

Entre Lps 400 y 500

23%

Entre Lps 500 y 600

17%

Ms de Lps 600
Total

7%
100
%

Conclusiones: un mayor porcentaje de encuestados afirma gastar en un

jean un promedio entre Lps300 a Lps400, aunque los porcentajes que
afirman gastar entre Lps200y Lps300, y Lps400 y Lps500, se muestran
cercanos; lo que da a entender que el precio que se suele pagar por un
jean es variado. Se tomar en cuenta esta informacin al momento de
determinar el precio del producto.
10. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans?
S

87
%

No

9%

No sabe / no opina
Total

4%
100
%

Conclusiones: un 87% afirma que estara dispuesto a probar una nueva

marca de jeans, lo que es un indicio ms sobre la factibilidad de lanzar
una nueva marca al mercado.

Conclusiones generales

Como conclusiones generales de la encuesta, sta nos permiti

conocer las preferencias y gustos de los consumidores que
conforman el pblico objetivo y, de ese modo, ayudarnos a poder
disear un producto de acuerdo a dichas preferencias y gustos, es
decir, un producto que satisfaga dichas preferencias y gustos.

Asimismo, nos permiti determinar la factibilidad del hecho de

lanzar una nueva marca de jeans al mercado, debido
principalmente a la conclusin que se obtuvo de que las mujeres
que conforman el pblico objetivo, al momento de adquirir una
prenda de jean, se fijan ms en los modelos, y en lo bien que le
pueda quedar la prenda, antes que fijarse en el hecho de que sea
una marca conocida.

Y, finalmente, nos ayud a determinar nuestro pronstico de

ventas, al conocer cuntas personas usan la prenda del jean,
cuntas estaran dispuestas a probar una nueva marca, cunto
estaran dispuestas a pagar por un jean, y con qu frecuencia
adquieren la prenda.