MUNDO GLORIA

GRUPO GLORIA
EL CONGLOMERADO LACTEO
QUE SE EXPANDE POR EL
CONTINENTE
I NT EGRANT ES:
CA BALL A A R A NGO , J E S U S A B N ER
NO N AJULCA R E TO , V I CTO R A L EX A NDER
P I MENT EL Y U PA , S T EV E M A RCELO
TA P I A BA S I LI O , J H O N A B E L

VITO Y JORGE
RODRIGUEZ

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I. UN DIA DE GLORIA
Intimidades de una marca

Gloria es sinnimo de leche, es la historia

de un gran xito peruano, pese a que la
administracin peruana apenas cumple 25
aos, ha podido mantener un crecimiento
sostenido y estructurado

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El complejo industrial de Huachipa es el

ms grande del Per y ah se encuentra
la planta de leche evaporada ms grande
del mundo

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Gloria proporciona trabajo directo a ms de 9000

personas en el Per y a ms de 11000 en toda la
regin, en los sectores lcteos y alimentos
cementos y nitratos, agroindustria, papeles,
cartones, envases flexibles, tableros aglomerados,
transporte y servicios.

Sus empleados han desarrollado un sentido de

pertenencia con la empresa, Este es un
asunto que me tomo como algo personal.

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Sus empleados han desarrollado un sentido de

pertenencia con la empresa, Este es un asunto que
me tomo como algo personal.

Azul 24 = Azul Gloria

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LA REFRIGERADORA DEL PUEBLO.

LAS BONDADES DEL ENVASE DE OJALATA.

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LOS PRODUCTORES: LA LECHE DE
LA PRIMERA HORA.

EL ACOPIO ENTRANDO AL CAMINO.

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LOS PROCESADORES: ENTRANDO
A LA PLANTA.

Higienizacin
Precalentamiento
Evaporacin
Homogeneizacin
Esterilizacin

2.2 de leche por 1.0 de agua.

4 a 6 grados.

LA PLANTA DE TRATAMIENTO
EFLUENTES INDUSTRIALES.

8 millones de dlares

DE

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LOS DISTRIBUIDORES: LA LECHE
VIAJA A TODOS LOS RINCONES PER.
10 capitales de departamento.
12 ciudades grandes.
Cajas de 48 y 24 latas grandes o de 96 y
48 latas pequeas.

Vega, comerciante mayorista.

Abastece al Vaso de Leche de San
Juan de Lurigancho.

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II. UNA CAMPIA ANTIGUA Y FERTIL

ORIGENES DE LA EMPRESA EN AREQUIPA
La primera fundacin se efectu en el valle de
Caman, para luego ser cambiada al valle de Chili;
siempre se caracteriz por tener un gran
desempeo agrarcola.

Se estima que sus primeros habitantes llegaron

entre 6000 y 8000 aos a.C.
Se encuentra a una altitud de 2335 msnm.
Tiene dos de los caones mas profundos del
mundo: Cotahuasi y el Colca.

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LOS PRIMEROS PRODUCTORES.
A mediados del siglo XVI trajeron de
Europa las primeras vacas.
A partir de la dcada de 1930
aparecieron los primeros ejemplares
de vacas Holstein.

LOS CHACAREROS. (characatos)

En 1927 los principales productos
cultivados en Arequipa era el maz, el
trigo, la caa de azcar, la papa, la vid y el
arroz. El maz era uno de los ms
importantes, pues serva para el consumo
humano como para el ganado.

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LA PRIMERA PLANTA.
En 1923 se invito a General Milk y Nestl para que instalasen en el Per plantas industriales
La General Milk se instalara en Arequipa con una inversin de 2 millones de soles.
Al principio iba necesitar 7000 litros diarios de leche, solo lo adquirira de los ganaderos
locales.

No fue sino hasta el 5 de febrero de 1941 que

se constituy la empresa Leche Gloria S.A.
En 1967, al cumplir 25 aos en el Per, la
empresa producira ms de 6000 cajas de
leche evaporada al da.

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III. LA ERA RODRIGUEZ

En este contexto de empuje empresarial y de tradicin
agropecuaria de la vida arequipea, la presencia de la familia
Rodrguez constituye un elemento fundamental que ha puesto
en practica el legado de sus antecesores.
El profundo sentido de la disciplina, su intuicin para ofrecer los
servicios necesarios y su fama de confiabilidad convirtieron a
sus empresas es un referencia para la gente.
Su esfuerzo ha estado basado en su amor por Arequipa y por su
pas, y en su deseo de que su trabajo redunde en beneficio de
todos los peruanos.

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LA TRADICION FAMILIAR
En el 2011 se cumpli 25 aos desde q se inicio la administracin de los hermanos Rodrguez,
Vito y Jorge Rodrguez.
Los hermanos Rodrguez comenzaron con una empresa de transporte, ya que en ese entonces
en un pas con condicione geogrficas extremas , cuyas regiones permanecen en el olvido, el
transporte en cierto modo era el puente , lazo y cadena de unin.
Con un trabajo duro y planificado (labores q conocan muy bien), el primer local se estableci en
Arequipa, en la calle Jorge Chvez 304 barrio Cuarto Centenario.

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LA FUSION Y LA CONFIANZA
Ellos pensaron siempre en formar una empresa, la cultura de la empresa es la cultura de largo
plazo, no de ganancia rpida.
Segn comenta Vito Rodrguez lo mas importante es desde el comienzo no nos intereso
nicamente hacer dinero rpido.
tenamos un sueldo suficiente para cada uno de nosotros y reinvertamos todo el resto de las
ganancias en la misma empresa. Recordando los primero das de la empres JORBSA.
Segn Vito, la empresa maneja 2 ideas importantes: la primera la identificacin del objeto, y la
segunda : la confianza mutua entre Vito y Jorge.

Franks Archibald (1920 - 1987): ustedes son muy organizados. No dejen de trabajar asi y , sobre
todo, qudense en el Per par ayudar a su pas
En 1986 compran la empresa productora de leche gloria.
Hubo 2 momentos decisivos e la empresa, uno de ellos fue en 1995 cuando cambiaron el tipo de
lata y empezaron a usar las altas opentop, el otro fe el traslado de su planta central a Lima.

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LA PLANTA PERMANENTE
Segn Jorge Rodrguez, as como sus padres los involucro en una actividad sin descanso, ahora
trabajan en la generacin de una producto que tampoco tiene descanso.
Vito Rodrguez: la leche no puede faltar, Aunque sea domingo o feriado, a las 3 de la tarde o a las
2 de la maana, la planta de Huachipa esta produciendo. El ultimo alimento que es comn a todos
nosotros es la leche. No podemos vivir sin ella. Hara falta que la vacas deje de producir para que
nosotros dejramos de trabajar. Y eso nunca pasara.

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IV. HITOS DEL GRUPO GLORIA

Segn comenta el autor, las virtudes que rodean al grupo gloria son: audacia, prudencia, olfato,
planificacin, disciplina y sentido tico
En 1970 JORBSA, se haba convertido en una de las mas importantes en el rea de transporte.
En 1980 JORBSA, ya era la empresa de transporte emblemtica del sur. Sus siglas eran sinnimo
de garanta y eficiencia.

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LA COMPRA DE GLORIA
En 1986, los hermoans Vito y Jorge Rodriguez, decidieron comprar uno de sus clientes mas
importantes Gloria S.A.
Segn Vito: era un modo de protegernos, para estar seguros de que siempre tuviramos
carga que transportar, debamos tambin controlar la produccin de lo que transportbamos. Y
la leche Gloria era uno de nuestros principales productores de carga
Por ese entonces, la empresa de leche Carnation Company era duea de Gloria S.A., que haba
vendido a Nestle su participacin, pero sol era del 60.1 % y el resto era de la familia
Berckemeyer.
La compra de las acciones de Gloria por los hermanos Rodrguez se realizo en dos tramos. La
primera compra se concreto en marzo de 1986, cuando Jorge y Vito adquirieron una porcin de
las acciones de Gloria S.A. de manos de los hermanos Berckemeyer. En agosto compraron casi
todo el resto de las acciones a Nestle.

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LA GRAN FAMILIA DE GLORIA

El Grupo Gloria agrupa a caurenta empresas lideres en los sectores lcteos y alimentos, cementos y nitratos,
agroindustriales, papeles, cartones, envases flexibles, transporte y servicios.
La divisin lctea, cuenta con 19 plantas industriales, 11 en Per, 3 en Bolivia, 2 en Puerto Rico, 1 en Colombia, 1
en Argentina y 1 en Ecuador.
Una historia breve sobre las compras notabas:
En 1990 Gloria adquiero Farmaceutica del Pacifico S.A. (Farpasa), dedicada a la fabricacin de productos
farmacuticos. En noviembre de ese mismo ao se constituyo Racionalizacin Empresarial S.A. (Raciemsa), con el
propsito de prestar servicios de asesora gerencial y administrativa.
En 1991, Gloria compro Centro Papelero S.A.
En 1994, se compro Derivados Lcteos S.A.(Inderlac S.A.), en febrero de 1994 Gloria S.A. compro el Cemento Yura
S.A.

A fines de 1995, Cementos Yura S.A. se fusiono con el Consorcio de Concreto y Cemento S.A. para construir Yura
S.A.
En julio de 1996 Gloria S.A. adquiri el 77.46% de los activos de las plantas industriales de leche Pil La Paz y Pil
Cochabamba. La compaa constituyo en Boliva una sociedad denominada Pil Andina S.A.
En octubre de 1996, Yura S.A. adquiri los activos de Industrial Cachimayo S.A.

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EL TRASLADO A LIMA
Jorge Rodrigu recuerda que haba razones a favor y en contra. La mudanza de las oficinas
principales y el proyecto de construccin de una planta en Huachipa supona un enorme
riego(en la dcada de los 90s).
Jorge Rodrguez : lo hicimos porque desde el punto central de lima podamos controlar mejor
las operaciones empresariales que tenamos en el pas.
tenamos la intuicin de que esa razn era mas importante que todos las que haba en contra.
Adems nunca hemos abandonado nuestra actividades en Arequipa, donde mantenemos la
planta y las oficinas, y hemos profundizado el acopio de leche fresca y efectuado nuevas
inversiones, como la construccin de unas nuevas y moderna planta de evaporacin en la zona
de Majes.

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LAS INVERSIONES Y EL FACTOR HUMANO

Hoy gloria cuneta con dos plantas industriales ubicados en Arequipa , seis en lima, y una en
Cajamarca, Trujillo y Tarapoto.
En 1999 se inicio la exportacin a Hait y a otros mercados del caribe y Sudamrica. En el 2002
comenz la incursin en el mercado africano y luego a mercados del medio oriente, tambin en los
mercados Norteamericanos y Asia.

Gloria S.A. realizo importantes inversiones, la construccin de la nueva planta de fabricacin de leche
evaporada en el complejo industrial de Huachipa, en Lima. Otra, la instalacin de una nueva planta de
produccin de derivados lcteos como yogures, leche UHT, nctares, queso y mantequilla.
La corporacin tambin ha adquiero a una moderna fabrica de envases para la leche evaporada.
Asimismo cuenta con una planta de producciones de leche de soya, una planta de envases pet para
refresco, una planta te envases doble baby.
Hasta la realizacin de este libro las inversiones superan los US$ 310 millones. En huachipa se
construyo una moderna planta para la nueva fabrica de cajas Cento Paplero, hoy Trual, y otras
inversiones, todas estas suma US$ 77 millones.

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En las empresas cementeras y de nitraros se realiza inversiones, con estas incrementara la

capacidad de produccin anual a dos millones de toneladas de Clinker y tres millones de
toneladas de cemento.
Hasta el 2009, las inversiones en este sector totalizaron los 205 millones de dlares.
Igualmente en las empresas del grupo gloria domiciliadas en Puerto Rico, Bolivia, Colombia,
Argentina y Ecuador, se vienen invirtiendo activos fijos.
Al final el ao 2010, el grupo Gloria cuenta con un total de US$ 2.690 millones en activos y
realizan ventas superiores a los US$ 2.000 millones.

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EL GRAN PROYECTO CASA GRANDE

La empresa Casa Grande S.A.A. esta ubicada en el valle de chicama., casa grande
es el ingenio azucarero mas grande del Per: representa aproximadamente el 20%
de la produccin nacional de azcar.
En setiembre del 2005, el Grupo Gloria inicio la evaluacin de la empresa y, en
una rpida decisin, el 18 de octubre adquiri el mayor paquete particular, que
representaba el 21% del capital social.
El 25 de febrero del 2006, el Grupo Gloria consigui el control del 57% del capital
social de la empresa.
Una plantacin para el futuro.
El ing. Jorge Rodrguez, gerente general de casa grande recuerda el estado en que
encontr casa grande. en el aspecto agrario solo el 50% del are estaba cultivada
y el 70% de la maquinaria agrcola estaba inoperativa. Del 100% de necesidad de
pozos solo estaba instalado el 20%. Los niveles de eficiencia estaban por debajo
de los niveles internacionales.

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Las nuevas inversiones de Casa Grande

Segn jorque Rodrguez, el plan de inversiones de casa Grande supuso la compra e instalaciones
de maquinaria agrcola, de quipo para el laboratorio y el muestro de caa, as como de ahorro
de vapor para incrementar la eficiencia en la conduccin.
A largo plazo, la gerencia planea desarrollar una molienda nueva y una planta generacin de
energa nueva, con calderos y turbinas.
Todo este proceso ha llevado a la empresa a contribuir al PBI de la regin y convertirse en
generador de empleo.
La diferencia de las cifras entre diciembre del 2006 y diciembre del 2010 habla por si sola, las
ventas en soles han crecido en 150%; las hectreas sembradas con caa de azcar, en 41%; a
produccin de azcar en toneladas, en 83%; y e la molienda de caa el 81%.
Todos estos logos son el resultado del trabajo planificado, el talento comprometido, la
dedicacin a tiempo completo y la inversin.

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La compra de Trupal y Chiquitoy

La corporacin Gloria tambin compro Chiquitoy, en La
Libertad. Chiquitoy es una propiedad con 4.017
hectreas de extensin y 3.644 hectreas hbiles para
el cultivo.
El producto principal de Chiquitoy es la caa de azcar.
Sus nicos clientes son als empresas de la corporacin
Cartavio y Casa Grande.

El grupo Gloria adquiero el 100% de las accin de

Trupal de manos de sus antiguos accionistas, la familia
Rubini. Se especializa en producir papeles y cartones a
partir del bagazo desmedulado de la caa de azcar.
De esta manera el Grupo Gloria concreto su
integracin vertical en la industria de cajas de cartn,
junto con Casa Grande y la fabrica de cartn Centro
Papelero.

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La compra de Cartavio y Sintuco

La adquisicin ubica a gloria como el principal grupo
agroindustrial del Per.
La actividad econmica de cartavio consiste en ele cultivo e
industrializacin de la caa de azcar, as como en la
comercializacin del azcar, que representa el 88.5% de las
ventas; el 11.5% corresponde a la comercializacin de melaza y
bagazo.
Las cifras obtenidas hasta diciembre del 20110 revelan un
franco crecimiento,. Las hectreas sembradas de caa se
incrementaron en 7%; la molienda de caa en 35%; la
produccin de azcar, en 17%; y las ventas, en 93%.
Ese mismo ao, Gloria adquiri el 59.88% de la Empresa
Agrcola Sintuco S.A., la actividad es netamente agrcola: se
dedica principalmente al cultivo de la caa de azcar y de otro
productos que comercializa en el mercado interno.

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Una nueva adquisicin: San Jacinto

Jorge Rodrguez: es la adquisicin mas reciente y ha sido producto de largas negociaciones
Fue adquirido por un intercambio de empresas (Farmacutica dl Pacifico (Farpasa)) por el grupo
Picasso.San Jacinto, ubicado en la provincia de Santa, en Anchas, dedicado al cultivo y procesamiento
de la caa de azcar, negocio en l que el Grupo Gloria ya destacaba.

Un negocio conexo: Tableros Peruanos

En agosto del 2006, el grupo Gloria adquiere Tableros Peruanos S.A. (Tapesa). Tapesa, ubicada en el
distrito de laredo, en Trujillo, es la nica empresa nacional dedicada a la fabricacin de tableros de
bagazo de caa de azcar, estos se comercializan con la marca Maderba, compiten con productos
importados principalmente de Chile y Ecuador.
Una ultima adquisicin
Fernando Devoto comunico al cierre de este libro que el Grupo gloria S.A. y Deprodeca S.A.
adquirieron el 100% de las acciones de la compaa Empaq S.A.C., cuya actividad principal consiste en
la importacin, fabricacin, comercializacin y exportacin de envases de hojalata.

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SALVADOS DE LA EXPROPIACION
En 1973 y 1974, el establo experimental
demostrativo de Vitor, recibi de la Direccin de
Agricultura de Arequipa una notificacin, que era el
primer paso para la expropiacin de la Ley de
Reforma Agraria.
El Ing. Gonzalo Bustamante Olivares, estuvo al frente
de todo el operativo para impedir esa expropiacin,
primo se reuni con Salvador linares, director de
Reforma Agraria de Arequipa, donde le expuso
detenidamente el caso, donde Linares le pidi un
informe detallado, Linares aprob el informe y lo
llevo a al Reforma Agraria de Lima, Bustamante se
contacto con el doctor Alberto Palomino, director del
departamento legar de esa entidad. Despus de
aprobar el informe ese fue llevado al despacho del
ministro donde finalmente se aprob la
inafectabilidad del fundo.

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GRATOS RECUERDOS
Roger Vargas Romero, ingeniero industrial de la Universidad
Nacional de Ingeniera (UNI) y del Programa de Alta Direccin de la
Universidad de Piura, trabajo nueve aos consecutivos en Gloria
S.A. En 1978 empez como gerente de Nuevos Proyectos y en 1987
ocupo el cargo de directo de Operacin y director de Marketing y
Ventas.
Aos despus, en 1993, se incorporo al Grupo Gloria como gerente
general de DOnofrio. la empresa requiera un profundo trabajo
restauracin. Con miras a alcanzar este objetivo, realizo una gestin
muy exitosa. Durante los tres aos que dirigi los destinos de
DOnofrio, la empresa creci significativamente, sobre todo en el
negocio de los helados. En este rubro fue espectacular. Se amplio el
mercado, se recuperaron las tradiciones formulas y sabores de los
productos y la cadena de frio creci. Pero en 1997 Nestle compro al
los hermanos Rodrguez la empresa DOnofrio.
Vargas tambin seala: ya fuera de DOnofrio, he seguido el
impresionante crecimiento del Grupo Gloria y de los negocios que
Jorge y Vito han adquirido y desarrollado en un periodo
relativamente corto. Es un hecho indiscutible que se han
convertido en uno de los grupos empresariales mas importantes
del pas y que su labor prestigia a todos los peruanos.

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V. LA ENERGIA DEL PRESENTE

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LOS EJECUTIVOS DE HOY

Fernando Devoto El respeto por la ley.- <<todos los actos de la
empresa se rigen por una conducta honesta, transparente y tica...>>
Francis Pilkington Impulsando el crecimiento.- <<El ingreso a
nuevos mercados se realizo a travs de adquisicioneslos principales
retos fue integrar estas organizaciones a la cultura y poltica y modelo
de gestin de la corporacin Gloria...>>
Jos Mara Amado El recurso mas valioso: su gente.- <<Es el
recurso mas importante, donde se asegure el desarrollo integral y la
satisfaccin con su trabajo. Con ello hacer que se identifiquen con los
principios y se sientan orgullosos de la familia Gloria...>>
Luis Benavides Gonzalez Expandir el mercado.- <<Se tiene el
reto de duplicar las operaciones, con un producto de calidad. Se basa
en 3 pilares: Innovacion, mejora continua y velocidad...>>

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LA CONTRIBUCION DEL GRUPO GLORIA A LA ECONOMIA
Ingresos
US$ [VALOR]
MILL

US$ [VALOR]
MILL

El Grupo Gloria en el Mercado Lcteo en el Per

MANTEQUILLA

YOGURES

82%

LECHE EVAPORADA

82%

LECHE INDUSTRIALIZADA

2009

2010

59%

78%

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1.Descentralizacion

Bolivia (1290)

Colombia (239)

Ecuador (102)

Argentina (239)

Puerto Rico (874)

Operaciones en 14 regiones del

pas:
Chiclayo (Lambayeque)
Trujillo (La Libertad)
Casma (Ancash)
Provincias de Lima y Huachipa
Pisco (Ica)
Huancayo (Junn)
Huancavelica
Arequipa
Moquegua
Tacna
Puno
Cajamarca
San Martin

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2. Generacin de cadenas productivas

Ahorrando divisas.Se hizo una
ampliacin de las
zonas de recojo de
leche fresca. El
mercado lcteo
creci en un 100%,
evitando
importacin.

Desarrollando el
envasado y el
embalaje.Comprende una serie
de procesos
altamente intensivos.
La empresa Trupal
S.A. dedicada a este
proceso.

Un crculo virtuoso.Impulsa actividades

como las industrias
de insumos
qumicos, reciclado
de cartn,
polietileno y
metalmecnica,
servicios de energa
elctrica, petrleo y
gas.

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3. Inversin
El grupo Gloria fue uno de los conglomerados empresariales nacionales que apost
por el proceso de privatizacin puesto en marcha por el Estado en la dcada de
1990
CENTRO PAPELERO S.A.C
US$ 6.2 millones

YURA S.A (1994)

US$ 67.1 millones

PLANTA DE NITRATOS
CACHIMAYO (1996)
US$ 6.2 millones

1994

CEMENTO SUR S.A. (1995)

US$ 33.3 millones

Inversiones en activos fijos por US$ 65.5 millones

2005

Al 2010, US$ 225

millones. En
lcteos y
alimentos (US$ 51
mill) y cementos
(US$ 99 mill)

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4. Impacto en el PBI
Influencia en el PBI
Durante el
quinquenio 20052009 el impacto en
el PBI en el Per
fue de 4916
millones de soles

[VALOR]%
[VALOR]%

Industria Lctea

[VALOR]%

[VALOR]%

Act. Constructora

Act. Azucarera

Act. Papelera

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5. Contribucin social

El grupo Gloria
asume su
compromiso con la
sociedad a travs
del Programa Vaso
de Leche.

Asimismo, en
asociacin de los
ganaderos participa
en el programa
Desayunos Escolares