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Fait par :
Mr. ZAARAOUI
ARIFINE
Rabia
propres au secteur
Organiser lentreprise en units stratgiques ayant un sens vis--vis des
diffrents marchs.
Dans le cadre de notre analyse, on va traiter en premire partie objet et finalit
de la segmentation stratgique, sa relation avec la segmentation marketing,
les niveaux de segmentation, ses deux mthodes savoir le dcoupage et
regroupage et enfin ses limites et avantages.
DAS dune mme base il existe des liens qui font que lon ne peut pas prendre
de dcision sur un DAS sans affecter un autre DAS appartenant cette base.
2-Segmentation stratgique et segmentation marketing
On ne doit pas confondre la segmentation stratgique avec la segmentation
marketing. Selon Michael Porter : On appelle segment stratgique un ensemble de
1 n lignes de produit partageant les mmes ressources pour affronter les mmes
concurrents dans un mme environnement
On peut aussi
proposer une dfinition plus complte: Technique consistant reprer les activits
pour lesquelles une stratgie spcifique devra tre dveloppe afin de permettre une
analyse concurrentielle pertinente, dvelopper un avantage concurrentiel partir de
lidentification des
sur
un
certain
nombre
de
critres
(sociodmographiques,
Le march pertinent
Qu'il s'agisse de dcoupage ou de regroupement, il ne faut pas ignorer, lors de
la segmentation stratgique, un autre critre, celui du march pertinent.
Chaque segment stratgique a ses propres frontires gographiques qui sont
soit locales, rgionales, nationales ou internationales.
Cette dlimitation gographique permet aux entreprises de mieux identifier
leurs concurrents et de spcifier leurs parts de march sur chaque segment.
Chaque segment stratgique possde ses propres critres et sa propre
frontire un moment donn, mais ces derniers peuvent changer avec le
temps.
Ces modifications peuvent provenir d'un changement de l'un ou de plusieurs
facteurs cls de succs, notamment de ceux lis la technologie, qui peuvent
parfois entraner des changements radicaux.
La segmentation stratgique doit donc tre rvise priodiquement suivant les
volutions de l'environnement concurrentiel.
sur
lallocation
des
ressources,
entre
les
diffrents
comparera
avec
lorganisation
gnrale
en
services,
directions,