Estrategia y Teora de Juegos

Prof. Pavel Gmez

Preguntas Caso de Estudio:

JUDO ECONOMICS
Usted debe haber ledo bien el caso y la lectura recomendada. Teniendo en mente el uso de
una estrategia tipo JUDO, usted debe analizar este caso como un juego de entrada a un
mercado en el cual hay un incumbente muy fuerte. Este es un juego secuencial en el cual
primero juega el entrante, decidiendo si entra o no al mercado, y luego juega el incumbente,
decidiendo si acepta la entrada o adopta una estrategia de retaliacin para inhibir la entrada.
Si el entrante decide entrar, entonces ste debe elegir a cuntos compradores dirigir su oferta
y qu precio cobrar por el producto.
1. Suponga lo siguiente: a) Cada comprador tiene una disposicin a pagar (valoracin) por
una unidad de producto del incumbente o el entrante igual a US$200; y b) Ambos, el
incumbente y el entrante, tienen un costo medio y marginal de US$100. Explique cul
sera una estrategia exitosa del entrante, en trminos de nmero de consumidores
objetivo (N) y precio cobrado a estos (p). Dibuje el rbol correspondiente a este juego,
con los respectivos payoffs en cada nodo terminal. Cul es el valor del beneficio del
entrante y del beneficio del incumbente en el equilibrio perfecto en subjuegos? Cunto
valor agrega el entrante en este caso?

2. Suponga lo siguiente: a) Cada comprador tiene una disposicin a pagar (valoracin) por
una unidad de producto del incumbente igual a US$200 y de US$160 por cada unidad de
producto del entrante; y b) El incumbente tiene un costo medio y marginal de US$100 y el
entrante tiene un costo medio y marginal de US$120. Explique cul sera una estrategia
exitosa del entrante, en trminos de nmero de consumidores objetivo (N) y precio
cobrado a estos (p). Cul es el valor del beneficio del entrante y del beneficio del
incumbente en el equilibrio perfecto en subjuegos? Cunto valor agrega el entrante en
este caso?

3. Suponga lo siguiente: a) Cada comprador tiene una disposicin a pagar (valoracin) por
una unidad de producto del incumbente o el entrante igual a US$200; y b) El incumbente
tiene un costo medio y marginal de US$120 y el entrante tiene un costo medio y marginal
de US$80. Explique cul sera una estrategia exitosa del entrante, en trminos de

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Prof. Pavel Gmez

nmero de consumidores objetivo (N) y precio cobrado a estos (p). Cul es el valor del
beneficio del entrante y del beneficio del incumbente en el equilibrio perfecto en
subjuegos? Cunto valor agrega el entrante en este caso?
4. Qu requiere una estrategia de Judo para que sea exitosa? cmo podemos explicar
alguna respuesta del incumbente diferente a la observada en este juego?