INFORME EJECUTIVO 3

INTRODUCCION
Con el presente informe se propone analizar la competencia y el posicionamiento que podra tener
el producto denominado Insta-Nail Rose para ello se tendrn en cuenta factores como:
competidores directos, las estrategias de posicionamiento y conceptos de benchmarking.
CONCLUSION
-

El Bechmarketing es una herramienta que si es bien aplicada, puede minimizar o evitar

errores en el lanzamiento de un producto al mercado; con base en la recopilacin de
informacin pertinente se pueden proponer e innovar estrategias que permitan la
penetracin del producto en el mercado.
La investigacin de mercados es factor clave para el xito del lanzamiento de un producto
en el mercado, se deber realizar de manera clara y objetiva obteniendo indicadores
cualitativos y cuantitativos que sirvan como base para formular objetivos alcanzables que
permitan lograr posicionar el producto en el mercado.
La competencia es un factor importante que exige que un determinado producto este en
constante innovacin y no solo con el objetivo de cubrir una necesidad dada, sino tambin
crear nuevas necesidades que impulsen a los clientes a su compra y constante renovacin.

ANALISIS
Para el desarrollo del presente anlisis se desarrollaron los siguientes interrogantes:

Cul es su competidor directo y cmo logra medir el valor de la marca de este?

Considerando que con base en la propuesta de innovacin que tendra el producto Insta-Nail
Rose, no se tendra un competidor directo, si se podra hablar de muchos competidores respecto
a la necesidad que se est cubriendo, en este caso todas las empresas que produzcan y/o
comercialicen esmaltes para uas tendran dicho rol, el valor de marca de dichos competidores
esta dado conforme al mercado donde se desempean; en el mercado nacional se puede
considerar la marca Jolie de Vogue como el principal competidor, ellos mismos definen que su
marca ha sido signo de moda, elegancia, tecnologa y ante todo, innovacin constante adems
por ser una marca colombiana con posicionamiento internacional, que tambin ha patrocinado
eventos internacionales de la talla de Miss Universo, se podra considerar como el competidor ms
fuerte, especialmente en los estratos 4,5 y 6. Si el producto Insta-Nail Rose tuviera xito en el
mercado es de esperar que los competidores realicen lanzamientos de productos similares o
mejorados conforme su fortalezas financieras, tecnolgicas, econmicas y de posicionamiento se
lo permitan; para limitar o poder de alguna manera minimizar este efecto se deber tener una
planeacin estratgica de marketing muy apropiada en diferentes escenarios donde los
competidores realicen sus actividades, no se debe olvidar que al ser pionero en un mercado con un
producto innovador se puede aplicar la frase el que pega primero pega dos veces.

Qu estrategia utilizar para comunicar el posicionamiento efectivo de su bien o

servicio en el mercado objetivo?
Inicialmente se podran aplicar tres tipos de estrategias: posicionamiento por calidad, por
beneficios y por valor y precio, dado que el producto Insta-Nail Rose cubre necesidades
estticas de la mujer es muy importante apostar por la calidad en las especificaciones del producto,

en el campo esttico las segundas oportunidades para un producto que fracasa en su primer
lanzamiento son muy escasas y lo peor poco exitosas, no se pueden esperar buenos resultados
apostando un producto con caractersticas mnimas o bsicas de calidad, una cosa es mantener la
constante innovacin conforme las exigencias del mercado y otra muy diferente saber satisfacer
con calidad las necesidades y expectativas del cliente; de nada sirve un producto empacado o
presentado de manera atractiva, innovando sus empaques, su publicidad y fuerza de ventas; sino
cubre apropiadamente las necesidades y brinda beneficios al cliente. Encontrar el equilibrio
adecuado entre un producto de calidad y el precio es una variable tambin que en el caso del
producto Insta-Nail Rose es otra estrategia de posicionamiento, no se debe olvidar que aunque
las dos estrategias anteriores se cumplan a cabalidad, si el producto respecto a su precio no est
en promedio igual con el de la competencia ser muy difcil la penetracin en el mercado, quizs
ms adelante y con base en otras lneas ms exclusivas que se puedan proponer su
comercializacin con precios un poco ms elevados, pero obviamente despus de encontrar xito
en el posicionamiento del producto principal.

Cul es su programa de marketing respecto a la etapa del ciclo de vida en el que se

encuentra su producto o servicio?
Dado que la etapa en la que se encuentra el producto Insta-Nail Rose es la de introduccin es
necesario para realizar de forma adecuada sta etapa realizar de forma apropiada la investigacin
de mercados, definir muy bien con base en dicha investigacin las necesidades del cliente, definir
que canales de distribucin seran los ms apropiados, los rangos o precios que se podran
proponer, la forma como se debe penetrar el mercado por medio de las campaas de
comercializacin, el uso de los medios masivos de comunicacin para dar a conocer el producto,
las redes sociales y uso de las TICS. Adems es importante la relacin directa con el posible
consumidor por medio de muestras, que permitan retroalimentar las especificaciones del producto
antes de realizar el lanzamiento oficial al mercado. Posteriormente y si se tiene la adecuada
aceptacin se deber hacer un plan estratgico de marketing tendiente a la segunda etapa que es
la de crecimiento y su respectivo sostenimiento en el mercado.
Cmo aplicar el benchmarketing en el estudio de su competencia?
Inicialmente se debe evaluar muy bien las caractersticas del producto ofrecido por la
competencia, tambin analizar los factores crticos de xito de las empresas competidoras,
para dicho proceso se podra hacer uso de una manera didctica de herramientas de
planeacin estratgica como la matriz de perfil competitivo o la PEYEA, que permitan obtener
indicadores de posicionamiento con respecto a los competidores. Es importante tambin
evaluar la forma como los competidores hacen llegar sus productos a los clientes, que tipo de
canales de distribucin utilizan, las formas de comercializacin y de publicidad que utilizan. No
se trata de copiar, sino de recopilar informacin que permita crear e innovar estrategias
adecuadas de marketing, conforme a un producto especfico y acorde con el mercado objetivo
al cual se quiere llegar.
Bibliografa:
http://www.joliedevogue.com
http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-posicionamiento-de-marca-8633.html

Direccin de Marketing 14 edicin Autor: Philip Kotler y Kevin Lane Keller Editorial: PEARSON
EDUCACION Mxico, 2012, decimocuarta edicin
Administracin Estratgica. 10 Edicin Autor: Fred David. PEARSON EDUCACION Mxico, 2012,
dcima edicin.