Sunteți pe pagina 1din 104

TRUCUL BANILOR ESTE DE A-I AVEA

STUART WILDE

Revizuit pentru secolul 21

Aceast carte este dedicat Zeilor Lichiditilor. S zmbeasc favorabil asupra


fiecruia dintre noi!
Capitolul 1
Capitolul 2
Capitolul 3
Capitolul 4
Capitolul 5
Capitolul 6
Capitolul 7
Capitolul 8
Capitolul 9
Capitolul 10
Capitolul 11

Trucul banilor este de a avea civa........................................2


Tic-Tac: destinul maselor.......................................................8
Fcndu-i pe oameni sa accepte.............................................15
i cnd apar, taxeaz-i!...........................................................22
A face bani e o nimica toat...................................................29
S te simi bogat i s-i plac................................................43
Activitate bine stabilit pe pia.............................................51
Original: reeta pentru bani fcui uor..................................58
Fora voinei tale proiectat....................................................62
Ochiul de vultur al lupttorului...............................................73
Planul de btaie.......................................................................82

Anexe:
Strategii pentru mileniu i mai departe...........................................................87
Despre autor...................................................................................................104

Capitolul 1
TRUCUL BANILOR ESTE DE A-I AVEA
Banul este un concept mental. Este un simbol de energie i sub forma asta, nu are
o valoare real, intrinsec. Nu este nici bun, nici ru, nici pozitiv, nici negativ. Este
imparial. Persoana care a scris c banul este rdcina maleficului, pur i simplu nu
avea bani! Pe plan fizic nu poi s te descurci fr ei. i dac uneori dragostea pentru bani
i face pe oameni s devin ri i ciudai, este tiut faptul c fr bani nu poti fi liber.
Srcia nseamn restricie i n felul acesta, este cea mai mare nedreptate pe care poi s-o
atragi asupra ta.
Mersul banilor Conceptul 1
Abundena nu va fi niciodat semnificativ pentru ci bani are cineva. Mai degrab
este mereu un factor al felului n care se simte cineva cu banii pe care i are.
Cnd te uii la natur i vezi abundena i bogia care fac parte din mediul
nconjurtor, este greu de neles de ce oamenii accept srcia ca un mod de via. E ca
i cum trebuie s munceti din greu ca s fi srac. E nevoie de un efort psihic continuu ca
s evii abundena pe care viaa i-o ofer n mod natural. n acelai fel n care fericirea
este natural i un dar de la Dumnezeu, aa este i abundena; restul e o corvoad.
Dac ar fi s analizm cu atenie sentimentele unui ceretor i ale unui multimilionar, ai fi surprins s descoperi doar o vag diferen a felului n care fiecare percepe
abundena. Apoi dac te uii la oamenii pe care i cunoti i compari oamenii de success
cu rataii, din nou vei realiza c diferena dintre ei este numai sub forma unui concept
mental. Cei realizai au pornit ca ratai pn ntr-o zi cnd s-au rzgndit i nu s-au mai
uitat niciodat n urm.
Ceea ce urmrim prin cartea asta este: Cum i vei schimba felul de a gndi, astfel
nct s faci muli bani rapid, s-i rectigi puterea i s fi absolut liber la sfritul zilei,
cnd apune soarele?
Pn la finalul crii sper s fi de acord cu mine c achiziia de bani nu este o
problem grav; este un joc pe care l joci. La nceput o s i se par un joc cu fore din
exterior economia de pia, ca s-i spunem aa dar pe msur ce naintezi, vei
descoperi c este de fapt un joc cu propria ta persoan. Metoda n care joci i afecteaz
calitatea vieii i determin n ce msur reueti s te eliberezi.
Ca s te eliberezi, trebuie s-i revizuieti conceptele despre abunden i finane,
astfel nct s-i construieti un plan de btaie corespunztor, care s-i faciliteze trecerea
de la lupt spre flux, de la zgrcenie la lux. i acum, dac eti de prere c banii nu sunt
spirituali, sper ca pn la sfritul crii s-i elimin gndul sta, pentru c ideea asta este
absolut ridicol. Este o trezire necesar pentru toi cei prea apatici ca s mai fac ceva si mbunteasc condiile de trai.
Eu cred c n via toi suntem ntr-o continu cutare. Nu trebuie neaparat s-i
descrii viaa n termenii tia, dar eu cred c suntem aici ca s ne nelegem pe noi nine:

asta nseamn corpul fizic, intelectul, sentimentele, spiritualitatea, sexualitatea, dragostea,


paternitatea i banii. Trebuie s i ai dac nu, coada l va mica pe cine.
Singurul truc al banilor este s ai civa. Sincer, nu e mai mult dect att. S-ar
putea s sune greit, dar numai pentru cei care nu au nici un ban. Dac ai bani, vei ti c
felul n care i-ai primit, a fost prin a-i avea. Voi explica subtilitatea asta mai trziu.
Okay fii gata, start! Sunt o groaz de feluri de a te mbogi. Haidei s
eliminm cteva dintre cele evidente, ca s putem s ne concentrm pe situaile acelea n
care cei mai muli dintre noi se regsesc pe sine.
n primul rnd poi s moteneti banii. Dar dac nu te-ai nscut ntr-o familie
bogat, ca s-i faci rost de rude nstrite e un proces dificil, dei nu e imposibil.
Ai putea fi adoptat. Ai putea s-i faci prieteni printre oamenii bogai i s devii
att de valoros pentru ei, s ai un impact att de puternic asupra sentimentelor acestora,
nct s te considere rud, chiar dac nu eti. Poi s te cstoreti pentru bani. Poate c ai
fcut asta deja i dup un an sau mai muli, oamenii s-au dat pe brazd i acum stai lungit
pe o plaj din Hawaii, delectndu-te cu Margarita, spunandu-i : Simplu, sincer.
Bineneles c poi s te mbogeti furnd bani. Prin asta i vei atinge scopul, dar va
avea cu siguran urmri urte. Vei fi puin dezamgit cnd i vei da seama, odat ce ai
pus mna pe milionul mult dorit, c de fapt nu te-a eliberat. Mai mult ca sigur c vei fi
prins ntr-o capcan emoional, fiind mereu cu urechile ciulite, ntrebndu-te cnd va
rbufni toat treaba.
Mai mult dect att, dac furi bani, are implicaii n karma i pentru c banii au
venit uor la tine, vei avea tendina s i mprtii la fel de repede. Viaa are propriul ei
echilibru. Un brbat pe care l cunosc, a comis mpreun cu alii unul dintre cele mai
faimoase furturi din istoria criminalistic a Marii Britanii. Prietenii lui au fost prini i
trimii la nchisoare, dar el a rmas liber printr-un noroc incredibil. Poliia a fcut o
greeal birocratic la nceputul investigailor i i-a confundat identitatea cu a altcuiva. i
dup ce cazul a fost nchis, poliia a fost satisfcut c avea toi rufctorii sub cheie. i
totui n confuzia aceea, prietenul meu a scpat.
Mulimea de bani pe care a furat-o, nu i-a adus linitea, a nceput s ia droguri i a
devenit dependent de heroin. Nu tiu ce a ajuns de el, dar cnd l-am vzut ultima oar,
era ntr-o stare demn de mil i viaa lui era un dezastru. Problema furtului este c acesta
confirm o lips. Confirm faptul c tu nu crezi c eti capabil s joci jocul i s te
descurci, indiferent ce s-ar ntmpla. Motivaile pentru furt sunt att de distructive. Ele
sunt purttoarele unei boli implicite, care se prezint n viaa hoului sub forma unei
slbiciuni i i cauzeaz nefericirea.
ntr-o lume n care sunt att de muli rufctori i excroci, unde adeseori oamenii
vor s fac un ban uor, este satisfctor s-i impui nite reguli, care s fie onorabile i
corecte. Probabil trind dup regulile astea, momentul atingerii libertii tale financiare
este puin amnat, dar atunci cnd l vei fi ajuns, te vei uita napoi i vei vedea c fiecare
pas a contribuit la bunstarea lumii i fiecare micare te-a ajutat s devii un om mai bun.
Motivul pentru care a face bani e att de plcut, este pentru c te ajut s creti
spiritual, s nelegi subtilitile vieii i s ajungi s accepi multe aspecte ale propriei
persoane. Asta nu nseamn c oamenii bogai sunt neaparat spirituali, dar se deduce c
probabil oamenii sraci nu sunt.
Bineneles c dac te ridici i spui asta n faa unui public, o duzin de oameni
vor protesta i vor spune: Dar cum rmne cu Maica Teresa? Maica Teresa a fost

prezentat printr-un pachet PR ca fiind sraca fiin inimoas, care nu avea nici un ban,
dar care fcea fapte bune pentru Dumnezeu i pentru btinaii din India. Asta a fost
adevrat pn la un anumit nivel i nimeni nu poate contesta c populaia din Bombay
avea o nevoie disperat de serviciile ei. Dar s se tie adevrul, c Maica Teresa a fost o
afacere de milioane de dolari, care a fost ntreinut de averea imens i de puterea
Bisericii Catolice. Ea a fost un pion principal n propvduirea filozofiei lor i n cererea
de bani. Ea a fost o afacere. i folosea energia i entuziasmul ca s scoat n eviden
Biserica sau guvernul Indiei sau pe oricine putea, n schimbul banilor, pe care i
transforma n resurse.
De fapt, ea a fost un distribuitor cu un buget de milioane de dolari i cu o groaz
de munc nepltit, pe care le folosea din plin ca s-i materializeze planul. Faptul c a
fost o persoan cu un suflet bun, nu poate fi contestat, dar de asemenea se tie c Maica
Teresa a fost o persoan care tia s nvrt banii. A lucrat pentru o organizaie care
gestioneaz un buget imens pentru PR i care tie jocul pe dinafar. Biserica ei are mai
multe resurse i un sistem de conexiuni mult mai bine pus la punct dect cei de la General
Motors. Ca s-o foloseti ca un exemplu de srcie spiritual , nseamn s te ncrezi n PR
i nu n fapte. A fi spiritual nseamn s te integrezi prin Fora Divin n toate lucrurile i
cum Fora Divin exist din abunden, este imposibil s te consideri complet integrat,
dac nu ai aceleai caliti ca Fora Divin.
Toate filozofiile care i nva pe oameni c srcia e binevenit, fac asta din
laitate. Asta i face fericii pe membrii inactivi , pentru c triesc cu credina c, ntr-un
fel, lipsa lor de creativitate i efort va fi binecuvntat mai ncolo. Cred c i atept un
oc puternic, dar asta este irelevant. Ceea ce conteaz este s fi de acord cu tine nsui, c
energia va fi contribuia ta adus lumii.
Una dintre acele forme de energie sunt banii bani pe care poi s i dai, bani cu
care poi s i faci pe alii puternici, bani pe care poi s i foloseti ca s faci lumea un loc
mai bun, bani care s te elibereze.
Bineneles, banii sunt doar o form de abunden. Exist de asemenea i
abundena fericirii, a dragostei, a ansei, a prieteniei. Dar se adeverete de multe ori c o
persoan care duce lips de bani, duce lips i de cellalte forme de abunden. Este
vorba despre aspectele diferite ale sentimentelor, care i deconecteaz de la surs.
Dup cum am spus, diferena dintre a avea bani i a nu avea, este mic. Este o
foarte mic dar subtil schimbare n contiina de sine asta-i tot. Asta se poate vedea
clar pe o scar larg urmrind corporaile, care astzi se descurc bine, fcnd ntre 50 i
100 milioane $ pe an. Apoi, a doua zi se ntmpl s se schimbe undeva ceva mic i
pltesc mai mult pentru materiale, primind n schimb mai puin, aa nct ceea ce dein nu
mai este att de preios ca n ziua precedent. Dintr-o dat au pierdut zece milioane pe
lun. Urmrind fluxul banilor la nivelul sta, vezi cum o mic schimbare poate face o
diferen enorm. Ideea jocului este s-i schimbi poziia pe partea pozitiv, s iei n
eviden i s strngi bani.
Oamenii care nu au bani i vor spune cu siguran c banii sunt puini. Nimic nu
poate fi mai departe de adevr. De fapt, n fiecare zi lucrtoare sunt create multe sute de
milioane de dolari, care nu existau acum 24 de ore. Ca s intri n aciune trebuie doar s
vrei s joci jocul ale crui reguli au fost scrise cu ceva timp n urm. S-ar putea s fi
obligat s te adaptezi la felul n care se joac, dar odat ce-ai neles c este doar un joc i

dac eti dispus s joci, nu va mai dura mult pn cnd sistemul te va recunoate i
accepta.
Dac n momentul sta nu te vezi fcnd parte dintr-o bunstare imens, gndetete la asta: cele mai multe tranzacii financiare considerabile sunt efectuate prin
comunicarea prin satelii. Miliarde de dolari zboar prin aer aproape cu viteza luminii n
fiecare moment. Semnalele acelea, cum ar fi semnalele radio su TV, trec constant prin
corpul tu. Chiar i acum cnd citeti cartea asta, trec destui bani prin tine ca s te in la
clduric pentru tot restul zilelor. i plac afirmaile mele? Singura problem e c banii nu
sunt ai ti! Dar sta e doar un mic detaliu tehnic. Ideea e c sunt acolo. Eti aproape de
int. Tot ce-i mai trebuie ca s fie ai ti, este ca tu s accepi afirmaile mele prin tot ce
faci.
Sigur c poi s ctigi la Loto, dar cei mai muli oameni nu cred c pot face asta.
n orice caz, n orice loterie trebuie s fie un ctigtor. Decizia ca acea persoan s fi tu,
te pune naintea multora, care, poi fi sigur, s-au consolat cu ideea c ansele lor de ctig
sunt minime.
Am cunoscut o femeie n Maryland care avea nevoie de muli bani rapid. A
cumprat o carte pe care am scris-o, Miracole (Miracles), care i arat cum sa-i faci
un plan de aciune miraculos, i ea a vizualizat, a confirmat i i-a urmat planul. Se
poate ca aceast doamn s fi fost de acord cu propria persoan c era cazul ca situaia ei
s se schimbe, pentru c n aceeai zi n care i-a pus la punct planul, a cumprat bilete la
loteria din Maryland n valoare de 30$. Cteva zile mai trziu au sunat-o funcionarii
loteriei s o felicite c a ctigat premiul cel mare. Nu-mi aduc aminte ct a ctigat, dar
mi este ntiprit n minte cifra de un milion apte sute de mii. Fie vorba ntre noi, 1,7
milioane $ se ntipresc n mintea oricui!
Am ntlnit-o din nou la cteva luni dup ce a ctigat i am ntrebat-o cum a
reuit. Mi-a spus c i afirma abundena de ceva vreme, c planul miraculos de aciune a
ajutat-o s-i canalizeze energia i c atunci cnd s-a hotrt s-i cumpere biletele, s-a
hotrt s ctige. Mai mult, tia c deja a ctigat.
Femeia asta era foarte ciudat, pentru c majoritatea oamenilor care au nevoie de
bani, i las sentimentele, care vin din lipsa banilor, s-i nscrie n tipare negative, care
nu fac altceva dect s confirme lipsa banilor. Dar n ciuda faptului c situaia ei prea
disperat, ea nu s-a supus disperrii. n schimb a crezut ntr-o soluie.
Alta ntmplare interesant este c zilele trecute, la scurt timp dup ce am nceput
s scriu cartea asta, m-a sunat o persoan pe care am ntlnit-o la un seminar n Colorado.
Mi-a spus c a visat numerele ctigtoare la loteria din Arizona. A doua zi a mers din
Colorado n Arizona s-i cumpere biletele. Pe drum s-a rzgndit n privina ultimelor
dou numere din vis, i n loc s joace numerele din vis, a ales trei numere din vis i alte
dou. Numerele din visul ei au fost ctigtoare. Trei ctigtori au luat 800.000$. Ea nu
a luat nimic.
Am ntrebat-o de ce nu a mai investit un dolar n plus pentru numerele din vis. Nu
tia. Stnd cu ea de vorb, am avut sentimentul c ar putea visa numerele din nou i i-am
spus. Dar n acelai timp mi-am dat seama din conversaie c, dei a acceptat intelectual
ideea de a fi bogat, eu-l ei interior nu era de acord cu ideea i i sabota mereu eforturile.
Probabil c n trecut s-a consolat cu ideea c srcia va fi starea ei perpetu, aa c
aciunile ei au fost mereu supuse s asigure treaba asta.

Totui, toi suntem interconectai de o singur energie. Jung a numit-o


subcontientul colectiv. Alii pot spune c este spiritul sau slava Domnului, dar
conexiunea exist. Toate informaile ne sunt disponibile prin auto-cunoatere. i abia
dac mai exist vreo persoan n via care s nu fi avut o experien extrasenzorial ntrun anumit moment din via. Sincer, dect s vezi spiritul bunicii moarte umblnd prin
cas, mai bine propune-i ca urmtoarea experien extrasenzorial s fie o posibilitate de
a face bani.
Nu e greu. Dar va trebui s te obinuieti s-i ncurajezi presimirile. Ce conteaz
dac greeti? De cte ori n-ai avut un sentiment intuitiv extraordinar i apoi i venea s
mori de oftic pentru c nu i-ai dat atenie? Eu mereu am avut o pasiune pentru cursele
hipice. I se mai spune sportul regilor. Problema este c ai nevoie de o grmad de bani ca
s scoi un profit. Indiferent de curs, nu exista un motiv logic pentru care un anumit cal
s ctige. Dar unul va ctiga. i acel cal face parte din participani aa c nu este
imposibil s l descoperi.
Aa c, de fiecare dat cnd pariezi pe un cal pentru c tu crezi c va ctiga, intri
ntr-un joc de noroc n care orice se poate ntmpla. Problema e c nu poi s vorbeti cu
un cal i s-i spui: Hei, prietene, te in balamalele azi, sau nu? Totui de multe ori poi
s lenevesti lng boxe uitndu-te la parada de cai i dintr-o dat vei tii ce cal va
ctiga. E ceva n energia acelui cal, ca i cnd i-ar scrie ctigtor pe frunte. Ai un
sentiment minunat cnd se ntmpl asta pentru c acum nu mai riti banii. n plus, de
fiecare dat cnd am cte o strfulgerare din asta interioar, mi place s m duc n locul
unde stau pariorii i s urmresc cum sunt mpini de propria agitaie spre o decizie
proast.
Normal c motivul pentru care cei mai muli pierd, este pentru c ei cred c nu au
destui bani i aceste sentimente i ajut n a-i despri i de banii pe care i au. Singurii
pariori norocoi pe care i cunosc sunt aceia care n primul rnd o duc bine, care au fost n
stare s-i permit emoional i financiar cteva pierderi ca s poat s aib profit.
Un alt fel prin care poi s faci rapid rost de bani este s i gseti. n fiecare
moment din fiecare zi sunt pierdute sume mari de bani. Muli din banii ia sunt gsii mai
devreme sau mai trziu. Tot ceea ce trebuie s faci este s-i impui c eti pregtit s
gseti bani i s-i dai voie intuiiei s te duc mereu la locul potivit n momentul
potrivit. ncet-ncet banii te vor gsi pe tine.
n via, n mersul metafizic al banilor, acetia sunt doar o energie. Toat energia
face parte din Fora Divin i este prin urmare liber. Deci, teoretic, banii sunt liberi.
Ceea ce i leag este mintea i sentimentele celui care i posed. Cnd le scap din
posesie, prin orice fel, ei sunt eliberai de sentimente i se ntorc la surs. Iar dac te vezi
ca o parte infinit integrant din toate lucrurile, tu eti acea surs.
Un brbat cu care am lucrat odat a intrat ntr-o cabin telefonic de pe o strad
aglomerat din Londra. n timp ce forma numrul i bga banii n telefon, a vzut c
moneda era strmb. Nu mai avea alte monezi n buzunar, aa c a traversat strada i a
schimbat nite bani la magazinul de ziare. Cteva minute mai trziu, cnd n sfrit s-a
ntors n cabin, a vzut mirat c cineva i lasase un diplomat acolo. Nu avea nici un
nume scris pe el i prietenul meu se grbea, aa c a aruncat diplomatul pe bancheta din
spate i i-a vzut de drum. Seara cnd a ajuns acas, a deschis diplomatul, s vad dac
poate s-i identifice proprietarul. nauntru era un sfert de milion de dolari, bani ghea, i
nimic altceva.

Cnd mi-am permis s accept toi banii pe care i avea de oferit Legea
Universului, am trecut printr-o schimbare drastic de contiin. Mai nti a trebuit s
accept c merit s primesc bani gratis. n al doilea rnd trebuia s tiu dac e bine s
primesc bani fr s depun vreun efort. Pn atunci trecusem de pragul unde credeam c
banii vin doar dac munceti mult. Mai mult, m-am deschis spre a primi bani n timp ce
luam mereu banii pe care i gseam.
n primele cteva luni dup ce mi-am propus treaba asta, am gsit ase poete.
ntr-una din di stteam la colul unei strzi din Londra. Un taxi a luat o curb i poeta
unei doamne a zburat dinuntru. Am strigat dup clieni, dar nici unul nu m-a auzit. Nu
m-am mbogit din asta, pentru c dac geanta coninea actele de identitate, o returnam.
Dar am ieit n ora cu cteva doamne interesante, care erau toate foarte ncntate de
cavalerismul meu galant... punct ochit, punct lovit.
Rutina cu poetele a nsemnat un ajutor pentru mintea mea, ca s exerseze, s se
pregteasc s accepte bani. Aproape un an mai trziu mi-au czut n brae 10.000$. Nu iam gsit n strad, dar au venit printr-o ntmplare. Am cumprat un transport de blugi n
L.A. de la un vnztor de mbrcminte i i-am dat un cec de debit. Blugii au fost trimii
n Londra i clientul meu mi-a trimis cei 10.000$ pe care i pusesem la dispoziie plus
profitul meu.
Trei luni mai trziu, am observat c cecul de 10.000$ pe care i l-am dat
vnztorului, nu ajunsese la banca mea. Am vrut s tiu dac a ncasat cecul de la mine i
contabilul su mi-a spus c da, i mi-a artat extrasul de cont. Contul bancar al
vnztorului a fost creditat de banca lui, dar totui cecul nu ajunsese la banca mea. Dac
ai mai lucrat pn acum cu bncile, tii c asta e imposibil. Dar exact aa s-a ntmplat.
Se poate ca cecul meu s nu fi fost pierdut de banca vnztorului, ci de una din cellalte
bnci care au participat la procesarea tranzaciei, dar rezultatul final a fost c o banc de
undeva mi-a dat 10.000$ i nu a mai interesat-o s-i primeasc napoi. Bingo! Legea
Universal d nevoiailor 10.000$ dintr-o banc att de bogat, nct mizilicul de
10.000$ nu conteaz. Iubesc treaba asta! Apropos, acest incident a fost primul din
multele cadouri financiare de genul picate din cer pe care le-am primit n ultimii zece
ani. i tu poi face la fel, chiar mai bine, odata ce te-ai poziionat pe flux.
n mare parte, banii gratuii vor nsemna un mic procentaj din toi banii i toat
abundena pe care le vei primi. De obicei banii i vin prin munc fizic sau intelectual.
Pentru amndou cazurile trebuie s depui efort dar nici unul nu implic lupt. Trucul
este s-i vezi viaa sub form de energie. Munca pe care o depui sau investiile pe care le
faci, fac parte din energia universal. Astfel, banii pe care i primeti pentru acele
eforturi, sunt tot energie. n momentul n care vezi abundena sub form de energie, i nu
sub forma unor sume exacte de dolari, te deschizi s primeti sume infinite pentru c
energia nu are limite. i cum energia e un concept abstract, minii i e uor s o accepte,
n timp ce i e mai greu s accepte sume de bani infinite ca fiind o posibilitate real.
Ghidndu-te dup conceptele din carte, creezi metafizica banilor sub forma
energiei totale aa cum eti tu minte, corp i spirit. Apoi va fi simplu s creezi o
percepie extrasenzorial cu bani, pentru c fiecare fibr i este atras de idee. Ca s
reformulez, tot ce trebuie s faci, este s transformi energia n bani. Asta ca s i
construieti planul de btaie pentru via, cu toate elurile plcute, de a-i atinge scopul
ntr-un viitor apropiat, cu mult nainte de a fi prea btrn sau ramolit ca s te mai poi
bucura.

n cinstea steagului, voi fii ai libertii, n cinstea steagului!


Prima pagin

Capitolul 2
TIC - TAC: DESTINUL MASELOR
n lumea obinuit a omului mecanic (tic-tac, cum i spun eu) banul este simbolul
cheie pentru supravieuire. Dac nu fac rost de bani, nu mnnc; dac nu mnnc, mor.
Este de asemenea un simbol cheie pentru ego, pentru c muli i evalueaz valoarea n
funcie de ceea ce posed sau standardul de via care l au. i cumpr lucruri care s le
poat arta altora, pentru ca n felul sta sper ei ceilali s-i considere importani sau
mai buni numai pentru c au achiziionat acel lucru pe care l expun n sptmna
respectiv.
Deoarece funcia vital a ego-ului este s asigure supravieuirea individului i
pentru c banii sunt una din garaniile acestei supravieuiri, este natural ca ego-ul s fie
obsedat emoional de finane i abunden. Totui, tocmai sentimentele pe care le avem n
preajma banilor, ne mpiedic s obinem uor tot ceea ce ne va trebui vreodat. Este
vorba de nchisoarea pe care o crem prin sentimentele noastre.
Lumea noastr e abundent. Exist surplusuri de mncare, bani i resurse. De fapt,
dac s-ar mpri n pri egale ntreaga bogie a lumii ntre oameni, fiecare brbat,
femeie i copil ar fi milionari. i totui mai avem lipsuri. De ce? Pentru c numai un mic
procent din oameni au scpat de sentimentele negative din preajma banilor i chiar mai
puini au certitudinea c sunt mereu n locul potrivit, la timpul potrivit, abundena este
pentru mine simpl i natural i toate nevoile mi sunt mereu satisfcute.
Dac le-ai lua un interviu oamenilor de pe strad, nu ai gsi unul ntr-o sut care
s-i spun c s-a bucurat de un surplus, o bucurie fr limite datorit abundenei
lucrurilor. Fiecare i-ar descrie limitaiile financiare i nesigurana, gndindu-se la
lipsurile sale sau scond n eviden lipsurile pe care le-a vzut la alii. Vei auzi despre
etiopieni, despre lipsa ajutoarelor de omaj, despre omeri. Va trebui s asculi poveti
despre preuri n cretere i instabilitate economic. Vei auzi vicrelile ego-ului /
personalitii despre lipsa siguranei, absena garaniilor, fragilitatea vieii umane. Atunci
vei nelege de ce e lumea att de agitat de finane i de ce majoritatea nu atinge
niciodat nivelul satisfctor al siguranei financiare.
Abundena nu va fi niciodat un factor pentru ct de muli bani are cineva. Mai
degrab este un factor pentru cum se simte cineva fa de banii pe care chiar i are. i
pentru c ego-ul omului mecanic este supus nesiguranei perpetue, rezult c proprietarul
unei astfel de personaliti, nu poate depi niciodat pragul de la nesiguran spre o via
panic i calm. E ca i cum prin teama de nesiguran, bani sporadici i resurse limitate,
ego-ul preia controlul asupra individului, crendu-i o amintire perpetu despre dezastrul
potenial care-l poate atepta la urmtorul pas.
Chiar i avnd bani, asta nu uureaz neaparat asuprirea acelei nchisori i nici nui elibereaz pe oameni. Aa c nainte de a vedea cum o s faci o grmad de bani, ar

trebui s vedem ce crezi tu despre libertate i ar trebui s vorbim i despre vreo dou-trei
dintre cele mai comune capcane ale bunstrii. Muli dintre cei bogai i faimoi sunt ntro stare att de deplorabil, nct le vine s-i ia cmpii, iar banii nu le aduc nici libertate,
nici fericire. Mai mult dect att, afindu-se cu ali bogtai, i face s se simt prost i
exclusivitatea averii lor adugat la frica obsesiv de a o pierde, distruge bucuria care ar
trebui s fac parte din viaa lor.
Bineneles c e mai bine s fi bogat i ntr-o stare emoional deplorabil, dect
srac i n aceeai stare, dar nici una dintre stri nu este satisfctoare i amndou strile
influeneaz ego-ul chiar srcia, care este de cele mai multe ori o alegere confortabil.
i oamenii care susin srcia i cred c ea e un mod de via, vor spune c nu e vina
sracilor c nu au bani. Vina este pus mereu pe seama unor fore din exterior care sunt
vinovate de existena lipsei. Le-ar plcea s te conving, c srcia e ca o boal pe care o
iei, ca gonoreea, c srntocii sunt victimele fr scpare ale unui sprgtor de nuci
economic, care i-a prins de partea cea mai delicat din anatomia uman.
Pentru unii ar putea fi adevrat, dar cei mai muli sunt prini numai din cauza
nepriceperii i a apatiei. Nu sunt de acord cu scuza de oameni dezavantajai, pentru c
eu am cunoscut personal att de muli care s-au luptat s scape din tot felul de poziii i
circumstane dificile. Dac nu ai nimic, nici o resurs i foarte puine relaii, nu ai vreo
responsabilitate prea mare care s te trag napoi, poi s i spui mereu c de aici
lucrurile merg nspre mai bine.
De multe ori unele persoane se consider a fi superioare banilor i se simt att de
dumnezeiete sau att de superioare intelectual, nct nu au nevoie s-i murdreasc
minile cu lupta de fiecare zi. De obicei acest tip de oameni se ateapt ca lumea s-i
susin i de multe ori se enerveaz cnd sistemul nu le recunoate superioritatea.
Cartea asta nu e fcut pentru discuii politice, dar mi se pare c societile
socialiste au creat oamenilor o stare de neajutorare continu, pentru c guvernul are grij
i d garanii pentru bunstarea oamenilor. Creativitatea i pierde importana pentru c
nu mai este o calitate necesar n supravieuirea fiecrei persoane. n acest fel sistemul
creaz o clas de oameni, care are o singur preocupare, de a gsi modaliti prin care s
sug de bani sistemul. n schimb, aceast povar care trebuie trt, este pus pe seama
celor care, din mndrie sau necesitate chiar muncesc.
Prerea mea este c atunci cnd te bazezi pe altcineva ca s te ntrein, automat
i vinzi sufletul sclaviei. Excepia ar fi poate o mam care nu muncete, care datorit
dedicaiei pentru familie accept o anumit pierdere a independenei financiare. Fr
venit, nu ai libertate, i chiar dac e distractiv s leneveti pentru o perioad, ntr-un final
va trebui s i accepi incompetena i slugrnicia i s-i spui o groaz de minciuni ca s
fi n stare s-i susii ultimul strop de valoare proprie sau imagine. ntr-un final, lipsa de
stim pentru propria-i persoan sau pentru propria ta carism, va reiei n viaa ta prin
confruntarea cu multiple mici incidente urte i negative, care i vor confirma poziia
inconfortabil.
Dac ar fi s i iei de la snul guvernului pe presupuii oameni neajutorai, ai fi
surprins s vezi cum a doua zi de diminea toi s-ar duce la serviciu ca nite ceteni
model. Pentru c, chiar dac aceti oameni au proprile interese s joace acest teatru de
circumstane fr scpare, nu mor neaparat de foame. Problema e c sistemele puse n
practic n Europa i n Statele Unite nu sunt uor de dezbinat pentru c cei care primesc
ajutoarele (i sunt 38 milioane n State) sunt n acelai timp i alegtori. Nici un politician

nu se poate urca pe podium ca s zic adevrul. Mai mult dect att, a devenit o tendin
natural pentru politicieni s arunce cu banii n stnga i-n dreapta. n primul rnd, asta le
aduce voturi i n al doilea rnd, nu sunt banii lor.
Dar ntr-un final aceste societi socialiste se vor destrma. Pentru c greutatea
extraordinar a acestei generoziti, care se tot extinde, va drma economiile din lume.
Dar e destul de interesant c nu va fi sistemul economic al acestei prostii ceea ce le va
distruge ci este vorba de metafizica i psihologia socialismului care va modifica ntr-un
final sistemul.
Toi cei care sunt momentan cocoloii i susinui, tiu n adncul sufletului c se
bazeaz pe slbiciunea metafizic prezent n gndirea lor prin psihologia lipsei de ajutor.
Asta va creea ntr-un final o societate n care oamenii cred c totul este fr speran i c
viaa nu are nici un sens. De ndat ce acest sentiment searbd i nefertil va fi emanat din
psihicul oamenilor, el va ncepe s schimbe circumstanele exterioare ale vieii. Oamenii
vor aluneca pe spirale din ce n ce mai adnci ale apatiei, care le vor ntuneca minile i
vor cuta orice fel de scpare. n felul sta drogurile, violena, butura i sexul de ocazie,
vor deveni singurele portie de scpare. Pentru c se schimb valorile morale, societile
noastre decad i ntr-un final nu va mai fi nici o cale prin care s uurezi disconfortul
oamenilor. Disconfortul se auto-dezvolt, pentru c agitaia care te ine n via, carisma
care i-ar ajuta s se simt implicai, s simt c au valoare, s simt c pot mbunti
lumea, lipsete.
ntr-un final, aceast lips de eliberare se transform n furie. Pe msur ce
suprarea crete, societatea va cuta n afara proprilor granie pe cineva sau ceva pe care
s nvinuiasc. Se va ajunge ca singura modalitate prin care s se descarce furia i
disconfortul s fie rzboiul. Uit-te la istoria Germaniei din anii 1920-1930. Oamenii i
guvernul au suferit un colaps economic de proporii mari. E uor s-i dai seama de ce
Hitler a avut un success rsuntor. Sau uit-te la Iranul zilelor noastre. Atunci cnd
Ayatollah Khomeini nu a putut oferi oamenilor pe un nivel energetic raiul islamic pe care
l-a promis, singura modalitate de a scpa de frustrare a fost s nceap rzboiul cu Irak.
Rzboiul ndeplinete mai multe funcii. n primul rnd are rolul unei clisme pentru
disconfortul i furia pe care le simt oamenii. n al doilea rnd, distrage atenia tuturor de
la eecurile conductorilor. n al treilea rnd implic tot poporul i n ultimul rnd, viaa
urmeaz un alt curs pentru c oamenii i descoper valoarea prin eroismul dezastruos. n
plus, societatea i economia sunt distruse, ceea ce ofer o scuz generoas guvernului.
Totul poate ncepe din nou, puin zgriat, dar proaspt i nou.
S-ar putea s spui c aa ceva nu se poate ntmpla, dar chiar se ntmpl i pn
la concluzia final mai sunt doar civa ani. Pentru c atunci cnd prinzi n cuc oamenii
cu concepiile socialismului, asupra economiei se formeaz o presiune att de mare, nct
sistemul ajunge s se autodistrug.
Prin urmare e mai bine s te hotrti s devii independent i s te ntreii, pentru
c nu e doar corect metafizic, ci aici e secretul libertii adevrate. Ca s-i facilitezi
ncercrile creative de care ai nevoie ca s ajungi n starea asta, creaz n jurul tu o
energie care s susin viaa, care s-i permit o scpare i care s te trag afar din
destinul maselor.
Dar s-ar putea s te ntrebi care e rostul s faci bani sau s creezi ceva deosebit
ntr-o lume n care totul se duce de rp i care n civa ani nu va mai exista. n primul
rnd asta e posibil s nu se ntmple dac sunt destui oameni care s-i schimbe viziunile.

10

n al doilea rnd, rspunsul este n a face treaba asta. Spune cumva o floare ca nu merit
s se zbat s ias la suprafa pentru c s-ar putea s nghee i c oricum n octombrie i
se vor ofili petalele? n plus e mai bine s fi bogat dect srac atunci cnd toate se duc de
rp. n vremuri grele cei bogai devin i mai bogai.
Pe msur ce contribui la propria ta libertate, nivelul de disconfort se mprtie i
ncet-ncet descoperi un om nou, o persoan care nu trebuie s-i disconfortul
rzbunndu-se pe alii.
Contrar miturilor populare cei mai muli oameni supravieuiesc rzboaielor. Doar
un procent minor al populaiei este ters de pe faa pmntului. Majoritatea germanilor au
supravieuit celui de-al Doilea Rzboi Mondial, aa cum s-a ntmplat i cu britanicii,
francezii, americanii, australienii i toi cei implicai. Cei care au murit au fost sufletele
care metafizic i-au ncheiat evoluia pe pmnt. Restul care a murit, au fost cei care nu
erau prea puternici sau cei care au fost copleii de evenimente i atrai n karma
naional, astfel nct au fost citii de pe listele cu pierderi. Acum poi s vezi ct e de
important s devii independent i puternic?
Ideea c lucrurile se ntmpl fr ca cineva s fie discriminat i c oamenii sunt
doar participani la o loterie a soartei, nu este corect metafizic. Fiecare i mpinge
destinul spre concluzia care i se potrivete prin propriul nivel de energie i calitatea
sentimentelor sau lipsa acestora. S spui c victimele ultimului rzboi au murit
nevinovate, este corect la un nivel exterior, pentru c pentru muli, aparent, nu a fost
propria lor decizie. Dar toi au avut convingerile lor despre care nu tim nimic.
Dac accepi c tu i controlezi singur viaa i c circumstanele vieii sunt
controlate de energia pe care o eliberezi, atunci aceast concepie ar trebui s-o extinzi i
asupra celor n via n 1940. Ce fel de fore metafizice i-a atras pe acei oameni n
circumstane care le-a asigurat plecarea din planul fizic i care au fost faetele aceleai
fore care le-a insuflat altora supravieuirea, nu vom tii niciodat.
Dar pentru c lumea se va schimba n urmtorii ani i economiile lumii se vor
destrma, poi fi sigur c oamenii vor inventa tot felul de forme interesante de hara-kiri.
i totui printre acetia vei gsi alii (vasta majoritate) care vor supravieui, prospera i se
vor descurca de minune. Marile schimbri dificile ale lumii sunt numai nite seminarii de
auto-transformare, la care sunt forai s participe muli oameni incontieni, ca s-i
poat analiza viaa sub presiune.
Dac nu te schimbi, ntr-un final realitatea te va fora s te schimbi. Dar ego-ul /
personalitatea urte schimbarea. Dac recipientele de sare i piper s-au schimbat ntre
ele i sunt acum n cellalt capt al mesei, Doamne Dumnezeule! Ce s-a ntmplat?
Minii i plac lucrurile stabile i mereu aceleai. Totui, dac eti deschis posibilitilor,
vei tii c se pot face mai muli bani cnd lucrurile sunt sub presiune, dect atunci cnd
merg lin. Atunci cnd lucrurile merg strun, toat lumea se simte n siguran i preurile
rmn la acelai nivel. Dar odat ce bursa de valori variaz cu 500 de puncte pe zi,
nimeni nu mai e n siguran i atunci poi s-i faci intrarea i s creezi o realitate
alternativ pentru toi, pltindu-le mai puin.
Dar dac ai lucrat asupra ta i i-ai dezvoltat un echilibru i o intuiie n via, nu
exist nici un motiv pentru care s trebuiasc s faci un lucru att de nfiortor. De fapt,
tii la un nivel interior c destinul i va aduce o ton de success i iluminare, c de fapt
nu exist vreo limit la ceea ce poi realiza sau la nivelul de libertate pe care l poi
atinge.

11

Asta m aduce printr-un circuit la ceea ce am spus mai devreme: trebuie s


analizezi ce consideri tu c e libertatea. Pentru mine, chintesena libertii este
sentimentul, nu circumstanele. Dac te bazezi pe circumstane ca s-i asiguri libertatea,
e puin probabil c o vei ajunge vreodat. Pentru c circumstanele se schimb mereu i
prin natura ta de a cuta libertatea prin lucrurile din afara propriei tale fiine, i creezi o
imposibilitate n suflet.
Ce nseamn libertatea pentru tine poate fi foarte puin diferit fa de ceea ce
nseamn ea pentru altcineva, dar unele aspecte ale libertii sunt comune tuturor. Ca s fi
liber, trebuie s ai un mod de via fluid. Pe ct se poate trebuie s ai ct mai puine
piedici n via i orice fel de piedic pe care ai acceptat-o, trebuie s fie preluat cu
bucurie.
Cu siguran vei avea bani. Ct de muli vei avea, depinde de ce intenionezi s
faci cu viaa ta i de multiplele aspecte ale personalitii tale. n fond, ai nevoie de atia
bani, nct viaa ta s nu fie un calvar. La ce nivel financiar treci de pragul vieii de calvar
(PIN pain in the neck), depinde de tine. Pentru unii, pragul (PIN) este la 1000$ pe
sptmn. Pentru alii, cel puin 10.000$ pe lun e suficient. Pentru alt categorie, un
milion pe an e exact ct le trebuie. Ideea jocului este s-i simplifici viaa n aa fel, nct
s-i reduci pragul (PIN) pn acolo unde sentimentele tale n privina banilor sunt mereu
ntr-o stare de confort i n echilibru.
Pentru c a venit vorba despre PIN, e interesant c pentru a putea scoate bani de la
un automat, banca i d un cod care se numete PIN. M ntreb de ce i spune aa. Am
ajuns la concluzia c i spune PIN pentru c numrul i d bti de cap ca s-l memorezi.
La banca de care aparin, dac introduc de trei ori consecutiv incorect PIN-ul, automatul
presupune c sunt un excroc i nu-mi mai d cardul. A doua zi trebuie s m duc personal
i s-i rog s-mi dea cardul napoi. n orice caz nu va mai dura mult pn cnd toate
prostiile astea vor fi nefolositoare. Vei avea zeci de mii plutind n jurul tu i nu va mai
trebui s treci prin experiena umilitoare de a-i ceri unui aparat 20$.
Odat ce-ai ajuns la nivelul sta, ceea ce simi pentru abunden i finane, va lua
o alt ntorstur. Pentru c te-ai detaat de lupta pentru bani i pentru c nu mai eti
implicat trup i suflet n modul de supravieuire tic-tac, forele tale psihice, care mereu
ndeprteaz banii, se potolesc. n mintea ta transformi banii dintr-un simbol de
supravieuire ntr-un simbol al libertii. Dintr-o dat, ocazile curg, banii vin fr efort i
ceilali, vzndu-i statutul, se strng n jurul tu s descopere cum ai reuit s ajungi
acolo. i cnd apar, taxeaz-i.
Ideea e c nu exist n lumea asta vreo sum de bani care s te satisfac, dac nu
eti mulumit de tine. i dac viaa ta e att de aglomerat de tot felul de lucruri, fie c e
vorba de atitudine, obligaii sau pur i simplu alte lucruri, nu ai nici o ans s rsufli
uurat.
Dac n momentul de fa nu poi pleca de unde te afli, atunci nu eti cu adevrat
liber. Dac obligaile sunt att de importante nct au devenit o mare parte din activitatea
ta emoional, nu eti liber. Dac i-e greu s-i menii standardul de via sau poziia, teai prins ntr-o capcan. E mai bine s stai ntr-o cocioab cu o camer i un acoperi prin
care plou, dect s stai ntr-o vil a crei impozit i provoac un cancer de colon. Dac
rmi n starea tic-tac eti expus destinului maselor. mi pare ru c trebuie s-i spun
asta, dar atunci cnd se vor schimba lucrurile i se vor schimba dac pn atunci nu
vei fi liber, sistemul i va lua mncarea de sub nas.

12

De aceea trucul banilor este s ai civa. Pentru c cu o anumit sum de bani poi
s minimalizezi orice fel de sentiment care te-ar putea distruge psihic sau fizic. i tii c
banii pe care i ai sunt o confirmare c tu i-ai fcut n trecut i i vei face din nou n viitor.
Bogaii devin i mai bogai. Nu numai pentru c au surplusuri pe care le investesc,
ci datorit libertii emoionale vitale pe care o au datorit bogiei. Chiar dac nu ai cine
tie ce bani, poi s-i creezi n minte iluzia c ceea ce ai este de o abunden copleitoare.
Mintea este destul de naiv i de multe ori nu face diferena ntre iluzie i realitate. Poi
testa treaba asta. nchide ochii i imagineaz-i c mnnci o lmie foarte acr. Vei
ncepe s salivezi chiar dac nu mnnci nimic.
Cam n acelai fel i poi convinge mintea c abundena este natural, c mereu
vei avea destul, pentru c ceea ce ai acum e destul. Odat ce te-ai convins de ideea asta,
restul e floare la ureche.
Energia interioar a lumii este nelimitat ca i mintea ta interioar. Exiti la un
nivel interior ntr-o stare infinit. Aa c, dac ceea ce vezi n jurul tu nu e okay
atunci i creezi sentimentul c tu mereu nu eti okay. Prin urmare tot ce se va nmpla
va susine acest punct de vedere. Dac vezi lumea ca fiind mizerabil, vei urma calea
infinitei sale mizerabiliti. n schimb, dac i vezi viaa frumoas i abundent, chiar
dac nu este aa, i dac vezi lumea ca un loc fericit i minunat, aa va deveni. Atunci te
vei detaa de formele mult mai grave de anxietate de supravieuire pe care le creeaz
mintea. Dintr-o dat vei ajunge ntr-un rai personal i privat n care totul este format din
frumusee i lumin.
La nceput va trebui s-i pcleti mintea c aa e. Dar ntr-un final cu propriul ei
acord, va selecta dintre toate circumstanele posibile din via, acele ntmplri care
corespund energiei sau sentimentului care i accentueaz acea parte fericit i
eliberatoare din via i te va scoate din starea de urenie i lips.
Trim n vremuri incredibil de eroice. Uitndu-ne n urm vom vedea aceste zile
ca fiind cele mai puternice, evolutive, interesante i mulumitoare spiritual din istoria
omenirii. Exist mai mult creativitate i art dect a fost vreodat, mai multe anse, mai
mult capital i mai multe finane, mai mult aciune dect pn acum.
Oamenii se ciocnesc unii de alii pe plan fizic mai mult ca oricnd i muli dintre
ei sunt att de bolnavi c abia se mai in pe picioare. Lumea nu a fost niciodat mai
bolnav ca acum, aa c dac eti un vindector, poi fi inundat de oameni btui n cap.
Dac lucrezi cu finanele, banii zboar peste tot, un miliard pe minut. Dac eti interesat
de muzic, exist mai multe orchestre, case de discuri i studiouri de nregistrare dect au
existat vreodat. Orice te-ar interesa, acum e momentul. M surprinde c oamenii vd
attea lipsuri n societate, cnd exist din fiecare att de multe. mi amintete de tipul la
care a rmas blocat ntr-o brutrie i a murit de foame. Nu are sens.
Totul este att de sofisticat, nct a ajuns la un nivel fantastic. Spre exemplu, cu
mult timp n urm, dac vroiai s vinzi nite aciuni, brokerul tu trebuia s se duc la
oficiul de schimb, s gseasc un tranzacionist i s-i tranzacioneze fizic cererea cu o
mic foaie de hrtie. Astzi la Bursa de Valori din New York au posibilitatea s
tranzacioneze printr-un sistem computerizat 650.000 de tranzacii nu aciuni
tranzacii, n trei secunde. Eti n faa unei piee care este att de sofisticat, nct e
deschis 24 de ore pe zi n toat lumea. Poi s faci o avere regeasc n timp ce stai n pat
cu o iubit sau dou. La fiecare or din zi i din noapte poi s stai drept i s urli

13

Vinde zinc! i cineva undeva l va vinde pentru tine. Ar trebui s fie n Kuala Lumpur
pentru c e att de trziu noaptea, dar poi iei din afacerea cu zinc oricnd n 10 secunde.
n contiina maselor, n care se afl cei mai muli oameni, banii sunt o form a
Forei Divine , un sentiment care e mai puternic dect orice religie sau idee spiritual i
de multe ori mai puternic dect dragostea sau legturile familiale. Influena copleitoare a
sentimentului banilor i domin pe oameni. De aceea toat lumea se agit ca nite gini cu
capetele tiate, ncercnd s ajung la bani. De obicei nu banii n sine motiveaz
oamenii tic-tac: este vorba despre dependena de a-i avea mereu pentru a le face pe placul
zeilor supravieuirii.
Probabil c poi s-i dai seama de asta uitndu-te n trecut la propria ta via. Teai implicat emoional ntr-o afacere financiar sau i-ai lungit gtul ateptnd s ajung un
cec n cutia potal i asta te-a obosit emoional. Cnd ai ncheiat ntr-un final afacerea,
sau cnd i-a ajuns cecul, te-ai bucurat foarte puin. i i-ai transmis sentimentele la
urmtoarea afacere i urmtoarea livrare.
Tic-tac se ocup doar de suprafaa planului fizic, de aceea e greu s exiti doar n
limitele acestea. Chiar dac la suprafa ar putea exista metode i idei bune, nu formeaz
un ntreg fr o tratare metafizic. Gndete-te la asta: dac n ritmul normal al lucrurilor
te-ai descurcat binior, dou sau trei idei metafizice adugate la tot ceea ce tii deja, ar
putea fi singurul lucru care s te propulseze n vrful grmezii.
Mi se pare interesant c multe dintre cile tradiionale s-au schimbat ca s
ncorporeze misticismul i o privire de ansamblu mai vast. Asta se ntmpl mai des n
corporaile mari, unde se aloc milioane pentru motivaie, dezvoltarea contiinei i
abiliti de conducere. Lumea a nceput s se prind. Tratarea logic i tehnic e bun, dar
asta e disponibil pentru toi cei care i permit s plteasc software-ul. Puin metafizic
te pune cu un pas naintea celorlali i i simplific viaa.
Ideea destinului tic-tac este c oamenii care fac parte din el cred c ceea ce vad ca
realitate e real. Amuzant ridicol de amuzant. Ei cred c viaa e un lucru serios i se uit
la acele mici buci de hrtie verde (sau culoarea pe care o folosete guvernul anul sta ca
s nfrumuseeze hrtia i s i dea impresia c ar valora ceva) i sunt pregtii s moar
de cancer ca s fac rost de un teanc.
Cnd te uii acum la felul n care cei tic-tac se descurc cu sentimentul banilor, tot
ce trebuie s faci este s devii puin pariv i s te dai un pas napoi din calea lor ca s-i
lai s se agite ca nebunii. Trucul este s scapi de aproape toate sentimentele, s emani o
energie rsuntoare i stabil i s le dai voie forelor naturale ale vieii s-i aduc tot ce
vrei.
Un taur btrn i unul tnr stteau pe un deal de unde se vedea o pajite plin de
vaci foarte atrgtoare. Taurul tnr i spune celui btrn: Hai s fugim pn acolo i
cine tie, poate prindem vreo vac cu care s facem dragoste. Taurul btrn se ntoarce
zmbitor la cel tnr: Nu, hai s facem o plimbare pn acolo i s facem dragoste cu
toate.
Mergi ncet, la pas, nu te consuma pentru prea multe, uit-te la ce ai la picioare,
proiecteaz puin n viitor i dintr-o dat vei ncepe s trieti. Nu ai neaparat nevoie de
un milion de dolari sau de un teanc de franci elveieni ascuni pe undeva ca s te simi
bine. Te ajut, dar nu e vital. i trebuie destul ca s te descurci n urmtoarele 72 de ore.
Nu trebuie s-i pui problema Cum voi supravieui cnd voi ajunge la 99 de ani? Legea

14

Universal a abundenei i va spune: Eti srit de pe fix. Abia ai 18; de ce s-i faci
griji?
Mersul banilor Conceptul 2
Chiar dac nu ai cine tie ce bani, poi s-i creezi minii iluzia c ceea ce ai este de o
abunden copleitoare
Dac ai reuit n via pn acum, de ce nu te-ai descurca i de acum ncolo? Cu
siguran c devii mult mai lucid, mai contient, mai pariv, i dezvoli un sim al
propriei tale identiti din ce n ce mai puternic. Dac rmi n echilibru i devii calm n
preajma finanelor, eti menit s ai toi banii de care vei avea vreodat nevoie. Va veni
timpul recoltei, alteori va trebui s plantezi i vei avea mai puin, dar asta e normal. Poi
fi de acord de pe acum c nu va mai trebui s i faci griji pentru bani de aici nainte.
Pentru c banii nu sunt reali, nici prea puini, nici negativi. Sunt doar mici bucele de
hrtie colorat o aberaie, dar oamenii tic-tac cred n ele. n realitate nu exist o limit
la cte bucele din acelea de hrtie poi avea; trebuie doar s te poziionezi pe direcia lor
i s fi de acord cu eu-l tu interior c ideea e compatibil.
Prima pagin

Capitolul 3
FCNDU-I PE OAMENI S ACCEPTE
Ego-ul caut aprobare. Oamenii caut aprobare. Toi trecem printr-o pregtire
educaional n care ne nvm copiii s fac lucruri mrunte, i bate uor pe umr i le
dm o ciocolat. M-am descurcat bine mami?, Sigur, a fost bine. Bti uoare pe
umr.
Familia e locul n care ego-ul nva s caute aprobare. i mai trziu, cnd
persoana crete, aceasta iese n lume s caute aprobarea celorlali. Ego-ul este influenat
de tot ce vor ceilali. De ce? Pentru c e tmpit. De ce s fie prostit de nelciunea asta?
Dar este, mereu.
Vrem s faci asta i aia, c altfel nu te iubim. Vrem s speli vasele.
Adic trebuie?
Da. Vrem s speli vasele.
Cnd, azi?
Nu, n fiecare zi.
Cte farfurii? Numai una?
Nu. 291 n fiecare zi.
Timp de o sptmn?
Nu, pentru tot restul vieii!
Asta trebuie s fac, ca s m iubii?
Da. Odat ce ne-ai demonstrat ct eti de proast, vom fi de acord s te iubim.
Versiunea masculin sun n felul sta: Vrem s sigilezi ua de la zece pn
noaptea, s-i vezi de drum pe autostrad, s te stresezi ca idiotul 19 ore pe zi cu tot felul

15

de concepte despre muncitul pe rupte i s trti acas un bizon sau bani sau verziori,
ca noi tia de aici s ne simim n siguran. i apoi, dac ne simim n siguran i siguri
cu infirma cantitate de bizon pe care o cari acas, atunci te vom iubi.
i atunci ego-ul masculin spune: Oh, bine. i se trte la serviciu i ntr-o zi
moare. i ei spun: Harry a murit pe autostrad la 42 de ani trei bizoni avea pe bancheta
din spate.
Ideea e c mereu ncercm s ctigm aprobarea celorlali pentru c nu suntem
nvai s ne auto-aprobm. Fcnd treaba asta, de obicei cheltuim bani n prostie,
cumprnd lucruri i fcnd cadouri, spernd ca aciunile astea s ne fac plcui. Am
observat c n Australia, brbatul obinuit e foarte convins de ideea c oamenii ar trebui
s-l considere un brbat bine. ncercnd s ctige aprobarea celorlali, i risipete o
parte din putere i se expune posibilitii de a fi manipulat.
Ori te accept oamenii, ori nu. Nu eti aici ca s fi manipulat doar ca s fie
oamenii fericii. Cum eti, aa eti. Tu poi schimba asta. Dar mai nti trebuie s accepi
asta, pentru c sta e adevrul. Acceptndu-te pe tine, nu trebuie s-i inventezi i alte
caliti, ci trebuie s ajungi s fi mulumit de ceea ce eti.
Nici unul dintre noi nu e perfect, altfel n-am fi aici. Marea virtute a cutrii este
c o mare parte din ea ne ateapt. Dar atta timp ct progresezi, poi accepta ideea c nu
eti perfect. Poi fi fericit c ntrzii uneori, c din cnd n cnd ai dezamgit oameni, c
cecurile tale n-au acoperire, sau orice altceva.
Totui avem tendina s ne lsm influenai de prerea celorlali i ne lsm
fraierii de ceea ce cred ei c ar trebui s fim. Aa c data viitoare cnd i dai
proprietarului un cec fr acoperire, n loc s te simi prost i s asculi tot ce are de spus
despre neseriozitatea ta, doar zmbete-i frumos, d din umeri i spune-i: Cecuri
aerobice. Sunt multe care nu se pot acoperi. Tu eti etern, nemuritor i infinit. Faptul c
nu tii s numeri, e o eroare minor.
Odat ce te-ai acceptat pe tine i te simi confortabil n pielea ta, atunci lumea te
va accepta. i cnd cecurile tale vor fi fr acoperire, te vor scuza, spunnd c probabil
nu e vina ta. Doar atunci cnd eti nesigur pe tine, ceilali nu te plac. Te-ai ntrebat
vreodat de ce? Pentru c de fapt, oamenii care nu se accept pe ei nii sunt foarte
nesiguri pe ei. Nesigurana asta se proiecteaz i ceilali reacioneaz negativ. Le
amintete de propria lor vulnerabilitate.
Asta se vede clar pe oamenii care joac rolul victimei. Eman mereu o energie
gen vai de mine, spernd s ctige afeciunea oamenilor, sensibilizndu-le
sentimentele. Dar victima ca rol teatral nu merge, pentru c n timp ce cineva i
povestete mulimea de ntmplri oribile de sptmna asta, vei vedea c tu devii din ce
n ce mai enervat. i vine s i spargi faa, spunnd: Hai, las-m s te ajut. Las-m s
te calc pe cap. Las-m s-i trag una cu petele sta ud acum cum te simi? Eti fericit,
aa-i? E abia 9:15. Probabil voi putea stabili alt rund n jurul prnzului; ai timp?
Ca s poi deveni bogat, va trebui s te perfecionezi n acceptarea unor lucruri
s fi foarte bun. ncepnd cu acceptarea de sine, devine mai uor. Bineneles c sunt o
groaz de oameni foarte bogai care nu se accept pe ei nici un minut, dar ce rost are s ai
bani, dar s nu ai viaa n ordine? Nu am neles niciodat rostul sentimentului acut de
vin i al mustrrii prin care trec oamenii. mi dau seama de ce trec prin asta i cum s-a
ajuns aici, dar cred c ar trebui s o lase mai moale. Nu e chiar att de greu s renuni.

16

Fiind de acord cu ceea ce spun ceilali c ar trebui s faci, i consum energia. Te


ajut doar s-i aminteasc mereu c nu ai control asupra vieii tale. Prin urmare e mai
bine s iei n lume, s trieti pe cont propriu, departe de stresul societii i s faci o
groaz de greeli prosteti, dect s trieti ntr-o comunitate strns legat n care i
permii s fi prins de atitudinile celor din jur.
Se poate ca sfaturile pe care le primeti s fie bune, dar e important s-l consideri
ca i cnd ar fi venit de la tine. Trebuie s fie ce vrei tu i trebuie s rezulte din ideile tale
i din stilul tu de via, nu din motivaia altora. Odat ce te-ai interiorizat i descoperi
cine eti i eti mulumit cu asta, ncepi s iei din destinul general al lumii. Devii cu
adevrat un individ i-i conduci singur maina, ca s spun aa. Asta e extrem de vital,
pentru c lumea oamenilor tic-tac se ndreapt spre un zid de crmid i dac te iei dup
ei ca un idiot, rmi n destinul colectiv n loc s ai destinul tu propriu, mult mai
proaspt, mai eliberator. i permite s investighezi schimbrile din viaa ta fr
interferena celorlali. Eti doar tu, eliberndu-te ca s te schimbi.
Se ntmpl de obicei ca ego-ul / personalitatea s reziste schimbrii. Aa c nu va
exista nici un curaj emoional pentru acea schimbare atunci cnd ea va avea loc. De multe
ori ego-ul / personalitatea va fi att de strns legat emoional de acest status-quo, nct
crede c status-quo-ul este chiar el. i dac se schimb realitatea sau e distrus, atunci i
viaa sa se distruge. Aa se ntmpl i cu agenii de la bursa de valori care se scufund de
la nlime atunci cnd scade piaa.
n viaa mersului banilor, acceptarea este un termen cheie pentru cei mai muli. E
bariera care-i ine pe muli la distan. Curentul ei psihic subcontient le ncetinete
progresul. Odat ce te poi accepta pe tine, te poi uita la nivelul de acceptare pe care l
poi oferi celorlali. Subtilitatea nu este s-i formezi o atitudine abraziv fa de aciunile
celorlali, chiar dac nu eti de acord. Pentru c dac emani agresivitate negativ, i
distruge fluiditatea i fluxul. Nu poi s te plngi timp de 20 de minute de ct de afurisit e
vecinul tu, fr ca aceast critic s nu fac parte din realitatea ta. Eu-l interior, existnd
ca o parte a tuturor lucrurilor are dificulti s diferieneze ntre tine i vecinul tu. Are
tendina s cread c ceea ce spui despre altul este de fapt ceea ce crezi despre tine.
Mersul banilor Conceptul 3
Acceptarea (de sine) este fundaia primirii.
Aa cum ar trebui s o lai mai moale cnd vine vorba de tine, ar fi bine s i lai
mai ncet i pe cei de lng tine, pentru c ei s-ar putea s nu aib avantajul de a fi un
geniu n via ca tine. Mai mult dect att, e un exerciiu de acceptare de sine atunci cnd
le dai voie tuturor s fie ct de proti vor, ct timp vor. n curnd vei deveni mai tolerant
cu defectele tale.
Acceptarea e fundaia primirii. Este i calea prin care atragi oamenii, pentru c
atunci cnd te accepi pe tine i pe ceilali, exist o atmosfer calm n jurul tu. Acea
energie eman o putere ieit din comun. Oamenii sunt fascinai de ea. Se simt n
siguran n preajma ei i automat sunt atrai de ea. Respectnd prerile altora, te
eliberezi pe tine.
* * * * *

17

Tipul care a spus c eti mai bine vzut n faa Domnului dac dai, dect atunci
cnd primeti, a fost la care primea! n realitatea intern, care e infinit, nu se face vreo
diferen nici una nu e mai bine sau mai prost plasat. Att a da, ct i a primi sunt
energii din flux, dar fac parte din aceeai energie. S-a mutat numai n alt parte.
Imagineaz-i n felul sta: dac ai lua un milion de galoane de ap din oceanul de pe
coasta Californiei i l-ai duce n nord i i-ai da drumul n oceanul de pe coasta din Seattle,
n-ar conta per total sau pentru calitatea sau natura ntregii ape din Oceanul Pacific.
i chiar dac ai fi descrcat milioanele de galoane chiar pe oraul Seattle, n-ar
conta prea mult. Locuitorii de acolo sunt obinuii cu apa. Este singurul loc din lume
unde norii se apropie de altitudinea zero i plou de jos n sus!
Dac accepi ideea c exist o singur energie n toate lucrurile, atunci la nivel
energetic nu mai exist a da i a primi doar energie care se mic n interiorul ei. Doar
ego-ul vede separarea aciunilor. Ego-ul va spune: Cadillacul a ajuns de la Harry la
Sally. Dar la un nivel infinit, nu-i aparine nici lui Harry, nici lui Sally, este o parte din
toate lucrurile. i asta chiar aa i este. Unde e parcat i ce nume e trecut n talon, e
irelevant.
Asta nseamn c prin infinitatea lucrurilor, toi banii din lume sunt de fapt ai ti.
Cel puin poi ncepe s simi aa. Poi s te deschizi spre ideea c e normal ca oamenii
s-i dea bani sau lucruri. Poi s inventezi exerciii care s te ajute s nelegi primirea.
Pn la sfritul crii vreau s fi att de bun n a primi, nct s te nominalizeze pe via
pentru Oscarul Primirii.
Ai nevoie de exerciiu. Dar poi ncepe prin a nu refuza niciodat ceva. Accept
tot ce i se ofer, chiar dac nu ai nevoie de lucrul acela. Ia-l. Poi s-l arunci mai trziu
sau s-l dai cuiva care va exersa primirea. Asta e important. i n timp ce accepi un
cadou, o favoare sau bani, analizeaz-i reacia. Vezi dac poi s primeti graios, natural
sau dac te simi ruinat. Vezi dac reacia ta e nchis sau deschis.
Aa c data viitoare cnd unul din prietenii ti i ofer o cravat pestri,
fluorescent, cu un nud pe ea care se mic atunci cnd te miti i tu, n loc s-i spui: S
vomit acum sau mai trziu?, accept-o. Gndete-te c nu cravata e important; e
abilitatea ta de a lua lucrurile pe msur ce vin. Este confirmarea ta c merii cadouri, c
eti deschis s primeti.
Dar trebuie s fi consecvent, astfel nct multiplele aspecte ale fiinei tale s nu o
ia n direcii opuse. Fii de acord s primeti toi banii care i ies n cale. Asta nseamn c
nu vei putea trece pe lng un cent pe care l vezi la marginea trotuarului. Trebuie s fi
consecvent n afirmaia ta i s strngi fiecare cent pe care-l gseti chiar i pe cei
execrabili care sunt lipii de asfalt cu gum de mestecat. Motivul este c subcontientul
colectiv, sau Legea Universal cum mi place s-i spun, nu are simul valorii. Dac
afirmi: Sunt abundent; banii vin la mine i vezi un cent pe strad i nu te deranjezi s-l
iei, mesajul pe care-l transmii prin aciune nu e sincronizat cu afirmaia; n felul acesta i
scazi contient puterea abundenei.
Uneori cnd iei un cent de pe jos i mai eti i cu ali oameni, poate fi jenant
pentru c ei nu fac asta. Sunt mult prea importani ca s accepte ceva gratis. Dar tocmai
pentru c este stnjenitor, e un exerciiu extraordinar, pentru c trebuie s nvingi ideea
asta i s acionezi pentru tine, nu n concordan cu ce vor crede ceilali.
Acum civa ani n Londra am fost gazda unor oameni de afaceri foarte importani
din Statele Unite. M-am gndit s-i duc la balet la Casa de Oper Regal din Convent

18

Garden. Am crezut c asta va fi o modalitate frumoas, impresionant prin care s le art


crema cremelor. n perioada aia mi s-a interzis s conduc pentru c am avut prea mult
snge n alcool. Aa c mi cumprasem un Rolls i am angajat un ofer ca s rezolv
problema transportului.
Am stabilit cu oferul, mecherul Vic, i spuneam noi, s atepte n curba din faa
Casei de Oper aa nct la sfritul spectacolului s-mi duc oaspeii la o cin trzie. Am
rezervat o mas de cinci persoane la Trattoria Cost-a-Lotto.
i cnd am ieit din Casa Operei, lume mult nvrtindu-se prin jur, oaspeii n
urma mea, am nceput s merg nspre main. n stnga mea era un penny. A plouat n
dup-amiaza aia, aa c penny-ul strlucea reflectnd luminile de pe strad i umbrele
luminii, micndu-se din cauza mulimii, dndu-mi impresia c moneda de fapt mi fcea
cu mna, necjindu-m, ca s trec pe lng ea. Am ezitat, gndindu-m la ce ar zice toat
lumea dac a cuta ceva pe la picioarele lor. Apoi mi-am spus c o afirmaie rmne o
afirmaie i m-am hotrt s iau penny-ul.
Problema a fost c eram puin descurajat i n loc s m aplec i s iau de jos
tmpenia aia, am fcut o fandare ciudat, care a nsemnat s-mi in spatele drept,
ndoindu-mi genunchii i s-mi las mna s cad uor pe spate. Manevra era predat
chelnerielor de la Clubul Playboy ca s pun buturile pe mas fr s le permit
clienilor s se holbeze la decolteul lor. Nu-mi amintesc cine m-a nvat am o vag
amintire n minte dar probabil c ceva s-a pierdut n timp, pentru c n noaptea aceea
am greit micrile.
Ceea ce-ar fi trebuit s fie o aplecare graioas s-a transformat ntr-un fiasco. Am
lovit penny-ul cu degetele i acesta a nceput un drum lung, rapid pe trotuar, erpuind
graios printre mulimea de pantofi scumpi. n momentul la ar fi trebuit s-l las n pace.
Dar hotrt cum eram, nu am vrut s renun. M-am aruncat dup moneda excursionist i
am ratat-o, ajungnd n patru labe.
n noaptea aia purtam un costum alb de satin, Dumnezeu tie de ce. Pn cnd am
reuit s pun mna pe moned, tersesem o mare parte din apa murdar de pe trotuar.
ntre timp, mecherul Vic i-a urcat pe oaspei n main i se relaxau uitndu-se la
pantomima mea cu o mirare reinut.
Am fost cu adevrat ruinat. i odat urcat n main m-am simit dator cu o
explicaie. Aa c le-am spus prietenilor americani c reprezentaia cu penny-ul e un
vechi obicei britanic care aduce o groaz de noroc. Erau fascinai s afle toate detaliile
culturii britanice i unul dintre ei a nceput s ia i notie.
Totul a mers bine pn cnd au nceput s m interogheze despre cum a intrat
spectacolul moneda din canal n folclorul britanic. Atunci chiar c am srit calul. Leam spus c e un obicei transmis de pe vremea elisabetan. Ca s par real am creeat un
ntreg scenariu fantastic cu Elisabeta i Lordul Dudley. L-am inclus i pe Walter Raleigh
din politee, gndindu-m c oaspeii mei nu erau prea familiarizai cu exploatrile lui
Dudley. N-a mai durat mult pn cnd i-am pus pe Regina Elisabeta, Lordul Dudley i
Walter Raleigh s se trasc pe podeaua din Hampton Court dup Moneda Regal.
Toat lumea era de-a dreptul impresionat de cunotinele mele din istoria mai
obscur a Angliei, ca i mine de altfel. Simeam c am creat un moment istoric, oferindu-i
monezii din canal locul bine-meritat printre glorile poporului vorbitor de englez. Parc
i vedeam:
1558 Elisabeta preia tronul Angliei

19

1559 Moneda din canal intr n istoria Angliei.


Notie luate, evenimente trecute n revist, conversaia s-a transformat n linite.
n timp ce Rolls-ul aluneca ncet prin noapte, ducndu-ne la ntlnirea cu fettucine,
linguine i Chianti Classico, m gndeam la evenimentele serii. Trebuie s recunosc c n
sufletul meu m simeam mndru de mine, al naibii de mndru. Cnd i cnd mi
deschideam pe ascuns mna s arunc o privire premiului mare dar murdar, n timp ce
eram prins n gnduri c nu exist o limit a abundenei cnd eti hotrt s o urmezi.
Motivul pentru care a te antrena s primeti este o experien att de spiritual,
este c te foreaz s te deschizi i i permite s vezi c de fapt lucrurile sunt nelimitate.
Gndete-te n felul sta: dac eti pregtit s te deschizi, vei emana treptat din ce n ce
mai mult energie, i pentru c emani mai mult energie, cadoul tu adus lumii devine
mai mare. Pentru c pe msur ce dai din tine, oferi lumii curaj, inspiraie i o viziune
bucuroas i fericit. Pe msur ce energia pleac din tine i se poate amesteca cu orice
fel de situaie n care se afl oamenii din jurul tu, lucrurile se mbuntesc n mod
natural. Rezult c apoi, ca reprezentant al luminii, ai avea dreptul s primeti napoi
aceeai, dac nu i mai mult cantitate de energie. Pentru cei care au, se adaug mai mult.
Energia care se ntoarce la tine poate fi sub form de dragoste, ocazii i/sau pur i
simplu sentimente frumoase pe care le au oamenii fa de tine. Dar o parte din energie va
fi n bani grei. i asta e superb. n orice caz, trebuie s fi n stare s accepi graios tot ce
vine nspre tine, fr s pui o limit la ceea ce eti pregtit s primeti.
n faza tic-tac avem tendina s cuantificm lucrurile prin valoarea lor. sta e un
produs adiacent, natural al minii logice. i spunem: Instalaia asta valoreaz 200$. Dar
atunci cnd vei ncepe s te vezi pe tine i s-i vezi aciunile ca energie, i acea energie
are valoare (adic o calitate expansiv, pozitiv i nelimitat), vei avea toate motivele s
primeti 5.000$ numai ca s repari o scurgere.
Asta s-ar putea s i se par acum puin probabil. i dac aa e, nseamn c nc
mai eti oarecum programat s gndeti structural. Trebuie doar s te rupi de asta ca s
poi s vezi posibiliti mai mari.
Cnd am nceput s lucrez n 1964, m-am angajat ca biat bun la toate / pota n
Londra la firma unor vnztori de nave. Salariul meu brut era de 10 pe sptmn (17$
la cursul de schimb actual). Din asta trebuia s scad 1,75 impozitul, 1,50 transportul,
1,50 mncarea i un pound pe sptmn ca s-mi duc la curtorie costumul de lucru.
Salariul net era 4,25 pentru 40 de ore.
Pe vremea aceea starurile rocknroll britanice ctigau n jur de 1.000$ pe noapte.
sta era echivalentul salariului meu pe doi ani i mi amintesc c m gndeam ce avere
nemaipomenit era. M gndeam s iau lecii de cntat. Problema era c (1) sunt afon i
(2) cnt ca o broasc ntr-o pung. Dar lipsa de talent muzical nu a fost cea care m-a inut
departe de liga magic de o mie de ctrei pe noapte. Problema mea era c nu puteam, la
vrst aa fraged, s simt c a avea energie de oferit celor care ar fi pltit substanial.
Mintea mea era fixat la 4,25 pe sptmn sau ceva n jurul acestei sume. Aveam
nevoie de timp s m maturizez i s-mi dezvolt gndirea.
Cum slujba mea era n centrul sectorului financiar al Londrei, am fost prins n
mrejele activitii comerciale. n pauza de prnz stteam n faa Bncii Angliei sau a
Bursei de Valori i m uitam la oamenii importani care veneau i plecau. Urmream
bursa n fiecare zi dei sub nici o form nu a fi putut s cumpr mcar o aciune. Ceea ce

20

am fcut, a fost c mi-am implicat sentimentele, dei realitatea n care m aflam era
departe de lumea aceea.
Nu a mai durat mult pn cnd am realizat c afacerile nu cntatul erau pentru
mine. Am renunat la slujba mea din ora i n mai puin de o mie de zile mi-am pus
bazele propriei afaceri i generam n jur de 20.000$ pe sptmn. Am nceput s cunosc
multe i unele dintre cele mai faimoase staruri pop britanice. i mi amintesc c m
ntrebam cum s-or descurca sracii cu doar o mie pe noapte. Mai erau cteva luni pn
cnd mplineam 21 de ani.
Dar nu au mers toate lucrurile strun de atunci. I-au trebuit 15 ani minii mele s
accepte abundena ca fiind natural. Am avut perioade de success fantastic n care m
lfiam n bani i erau alte momente n care treceam prin nite dificulti extraordinare i
probleme financiare covritoare. Dar n perioadele grele m gndeam mereu la vis. i
dei de multe ori eram urmrit de o gac de creditori mnioi, aveam mereu o viziune
pozitiv.
Nu voi uita niciodat dimineaa n care a venit la mine funcionarul de la tribunal.
Fusesem n ora cu prietenii la agat pn la rsritul soarelui. O or mai trziu a sunat
cineva la u. Mi-am trt paii automat pn la u i am deschis. Era un tip la patru ace
cu o groaz de acte n mn. Pe atunci actele de la tribunal erau legate cu a roie i
exact aa aia m-a pus imediat n gard.
D-le Wilde, a spus funcionarul pe un ton sonor. Dar nainte s mai scoat vreun
cuvnt, care fr ndoial ar fi coninut o liturghie de plngeri i detalii care m-ar fi
incriminat, l-am ntrerupt. Nenorocitul la!, i-am spus. i-a luat tlpia rmnndumi dator cu chiria pe trei luni, curentul nu l-a pltit i sunt convorbiri internaionale pe
factura de telefon de 300.
Funcionarul m-a comptimit, spunnd ct de iresponsabili au devenit oamenii din
ziua de azi. ntr-un final l-am invitat nuntru la o ceac de ceai. Am stat puin de vorb
despre prile bune i cele rele ale sistemului juridic britanic i funcionarul mi-a spus c
slujba de a aduce acas plngerile nu e prea bnoas. Bine, am spus, dac l gseti pe
nenorocitul de Wilde, i dau 50 de lire dac-mi spui unde e.
Funcionarul a fost ncntat de posibilitatea ctigului financiar i a promis o
cutare prompt i rapid. L-am condus la u i bgndu-i n buzunar un biscuite cu
ciocolat, i-am urat tot norocul din lume. ntre timp prietenii mei care leinaser prin
diferite locuri n cas, au nceput s se strng n buctrie. Le-am povestit ntmplarea
cu funcionarul i am nceput toi s rdem. ntr-un fel, chiar i atunci cnd eram
negativist nvnd despre abunden, nu a existat vreodat un moment plictisitor.
Ideea e c dureaz pn cnd i ridici gndirea la nivelul la care accept
posibiliti mai mari i e important s nu te gndeti la piedici negative. E att de uor si distrugi ncrederea n tine prin eecuri mai vechi i de multe ori acele eecuri devin mai
reale dect ar trebui. Eecurile ar trebui s le vezi ca pe nite seminarii pe care le-ai pltit
ca s nvei jocul vieii. E ncurajator s tii c muli milionari au dat cel puin o dat sau
de dou ori faliment nainte de a ctiga premiul cel mare. Faptul c ai curaj s iei n fa
i s te implici n campanie nseamn c din cnd n cnd vei ntmpina i obstacole.
Chiar aa stau lucrurile. Va veni exact la sfrit. Trebuie s ai mult rbdare i tenacitate
s reziti pn cnd va livra Legea Universal.
E ca i cnd ai planta semine. Dac vii peste o sptmn, ai impresia c nu se
ntmpl nimic. Dar trebuie s-i dai voie energiei s construiasc i s creasc i pentru c

21

e o energie ezoteric, nu vei avea neaparat o dovad exterioar c funcioneaz. nva s


ai ncredere i nu-i implica sentimentele. ntre timp lucreaz la schimbarea bazei tale
mentale pentru a accepta mai mult.
Prima pagin

Capitolul 4
I CND APAR, TAXEAZ-I!
Ca s-i taxezi, va trebui s nvei s ceri un pre oamenilor pentru ceea ce faci sau
pentru orice fel de produs pe care-l oferi. O parte din mersul banilor n via trece peste
sentimentul ciudat al ego-ului cnd vine vorba de cerut bani. Avem tendina s gndim c
atunci cnd taxm pe cineva, acela nu ne va mai plcea sau probabil lum mncarea de la
gura copiilor.
Asta aduce cu complexele de aprobare, dar are multe de-a face cu ncrederea n
sine. Unul dintre lucrurile pe care trebuie s le analizezi, este cum i vei concentra i
consolida energia, aa nct s te simi bine taxnd.
De cte ori ai fcut un lucru incredibil de drgu pentru cineva, chiar i-ai pus
inima i sufletul? n mod normal ai fi cerut, s zicem, 100$, dar cnd ai fost ntrebat ct
cost, ai rspuns Nu, ia-l degeaba.. Sau ai spus n mod normal a fi cerut o sut, dar de
data asta i iau doar zece.
Toi am fcut asta cndva. i n timp ce e plcut i frumos s-i faci cuiva o
favoare, e de asemenea important ca nivelul activitii tale comerciale s te susin
financiar i asta se ntmpl atunci cnd ceri un pre corect. Altfel, energia pe care o
foloseti ca s te descurci ct de ct te priveaz de atitudinea pozitiv. ntr-un final, acea
lips de atitudine pozitiv te va trage n jos i i vei da seama c nu vei mai avea nici
clienii crora le faci reduceri.
Multora le e greu s cear bani pentru ceea ce fac, pentru c ego-ul ezit, simind
c oamenii vor reaciona negativ. De fapt, chiar invers stau lucrurile. Oamenilor le place
s le ceri mai mult. i face s se simt mai importani. Ct satisfacie ai atunci cnd
cheltui nou ceni la Woolworth? Dar o mas de 200$ te face s te simi special. Simi c
eti valoros. Prin urmare, cu ct ceri mai mult, cu att mai mult te respect oamenii. Dac
munceti la pre redus, oamenii au tendina s-i analizeze munca i s gseasc greeli n
ceea ce faci. Dac au primit ceva gratis, ncep s cear mai mult. E n natura uman.
Un alt lucru despre cererea unui pre este c avem de multe ori tendina s credem
c lumea trece prin aceleai lipsuri pe care le avem i noi. Asta e o greeal mare. Faptul
c tu nu ai bani, nu nseamn c nici lumea n-are nu trebuie s-i proiectezi lipsa asupra
celorlali. n special n Australia am observat asta. Dac intri ntr-un magazin i cumperi
cel mai scump produs, vnztorul ncearc s te conving s nu-l cumperi sau cel puin te
avertizeaz c ai ales cel mai scump produs. Ca i cnd ar crede c te vei electrocuta dac
atingi cutia respectiv sau marca de ceai.
De curnd la Sydney am discutat despre aceast trstur a psihicului australian
cu un prieten, care mi-a spus c Twinings este considerat ca fiind cel mai bun ceai i c
este mult mai scump dect cellalte mrci. Aa c, la prima ocazie pe care am avut-o s
intru ntr-un magazin, am luat cteva pliculee de ceai i le-am pus pe tejgheaua de la
22

cas. Era de ateptat ca patronul magazinului s-mi spun: sta e ceai Twinings, tii? E
foarte scump. Cost cu un dolar mai mult. Am rspuns: Fantastic. Nu, a spus,
creznd c nu l-am auzit bine, nu cu un dolar mai puin, cu un dolar mai mult.
Minunat! am spus. Acum proprietarul era de-a dreptul confuz. i-a dat seama c eram
strin, cel puin nu eram australian. Aa c a nceput s se repete, vorbind tare i rar, ca i
cnd a fi fost un eschimos surd care nu tie englez. A ridicat ceaiul i inea cutiile la
piept artndu-mi preul. Le inea ca pe nite bijuterii de familie foarte valoroase care au
fost transmise familiei de sute de ani. M-am aplecat, am studiat cu grij preul i am spus:
Am neles acum.
Proprietarul mulumit a zmbit larg, fericit c m-a scpat de soarta groaznic de a
plti cu un dolar mai mult. Dar n timp ce nc mai inea strns cutiile la piept, m-am
ntors i am scanat ncet rafturile magazinului. Apoi ntorcndu-m la fel de ncet la
proprietar, am zmbit i am spus: Voi lua 60 de cutii. Nu m-a crezut. Aa c am sfrit
prin a le cumpra doar pe cele dou pe care le-am ales de la nceput i am plecat
gndindu-m la avantajele i dezavantajele pieei ceaiului.
Aa poi s vezi din nou c incapacitatea de a cere bani n mod corect, vine din
conflictele emoionale comune pe care le au oamenii n privina banilor. Muli cred c
dac pun un pre pe un serviciu sau produs, iau ntr-un fel ceva preios de la cumprtor;
c prin preul pe care-l cer amenin ntr-un fel sigurana i supravieuirea
cumprtorului. sta e tic-tac pur. Trebuie s-i oferi cumprtorului propriul
discernmnt. tie ce vrea i dac vrea ceva, va cumpra. Dac nu are nevoie, de obicei
nu cumpr.
Un alt sentiment n legtur cu cerutul unui pre, e frica. Tindem s credem c
dac cerem o sum bunicic, ntr-un fel piaa noastr va disprea i vom da faliment joia
viitoare. i totui, cu toate sistemele economice n dezvoltare sau n recesiune i cu toat
nesigurana oamenilor n preajma lipsurilor, marfa de calitate din lume va exista mereu.
Tot timpul va exista o pia pentru Rolls Royce, ampanie franuzeasc, hoteluri de cinci
stele i vile pe plaj. Trebuie doar s oferi calitate. Asta nseamn energie. Voi scrie o
seciune spaecial pentru asta, pentru c mi se pare un aspect vital.
n sistemul tic-tac oamenii vd piaa cu toate structurile i formarea preurilor i
se simt constrni. Vd elementele competiiei i simt c viitorul lor financiar e nesigur,
ceea ce n multe cazuri se adeverete. Asta se ntmpl pentru c, dei oamenii tic-tac
ofer produse i servicii, de cele mai multe ori au puin energie. Toate restaurantele /
fast-food-urile sunt exact la fel, ca i benzinriile, spltoriile, companiile aeriene sau
orice altceva. ntr-o pia n care nu li s-a insuflat lucrurilor nici o energie real, i se
vinde doar produsul brut, care de cele mai multe ori este nesatisfctor, pentru c simi
intuitiv c nu are via. E de obicei insipid, plictisitor i scos pe band rulant n milioane
de exemplare.
Odat ce ai reuit s insufli n energia vieii entuziasm, creativitate i originalitate,
lucrurile pe care le oferi lumii iau un alt aspect. De acum nu mai concurezi cu oamenii
tic-tac i poi cere orice pre doreti.
Amintete-i c energia spiritual a pmntului, Fora Divin spune-i cum vrei
nu este contient de valoare. tiu c de obicei oamenii cred c Dumnezeu e un tip care
st pe un tron pe undeva urmrind totul, fiind cu ochii pe preurile de la Honda de anul
sta. Dar asta nu e aa. Dac nelegi adevrul metafizic al lumii, l vei vedea pe
Dumnezeu mai mult sub forma unei energii dect a unei persoane. Aa c ceea ce un

23

cretin consider a fi bunvoina lui Dumnezeu, un asiatic spune c este eternul Tao care
se gsete n toate lucrurile. Ideea e c preul e doar sentimental i Fora Divin nu face
parte din sentimentele umane. Altfel spus, Fora Divin nu se implic sentimental n a
avea un nou sistem digital care s deschid uia pisicii din ua de la intrare, s zicem.
Asta e valabil i n cazul a 10 sau 60 milioane $.
Valoarea e doar un factor sentimental, nimic mai mult. Lucrurile plcute de
oameni, cele pe care le vor, au o valoare mai mare dect lucrurile pe care nu le vor. Am
impresia c Fora Divin i Fora Vieii sunt una i acceai. Aa c, dac energia care
susine lumea nu tie ce nseamn valoarea, atunci nu exist o limit pentru cantitatea
energiei spirituale a Forei Vieii care poate fi schimbat n bani, dac asta i doreti.
Mai nti trebuie s-i eliberezi sentimentele, s nu te simi prost atunci cnd i
fixezi preurile. Trebuie s te consideri un purttor de energie. Oamenii pot lua lucruri de
oriunde; energia e mult mai rar. Cnd transferi energie prin munc, nu exist o valoare
anume pentru energia aceea, aa c nu exist o limit pentru ct i pot plti oamenii, asta
nseamn c prin dedicare i energie de fapt faci un serviciu oamenilor. Nu numai c
lucrurile pe care le faci au o valoare special, ci le permii n acelai timp altora s
descopere un ideal n ceea ce faci, o exaltare, un ritm alert, pe care nu le gseti n
lucrurile de duzin.
Oamenii au nevoi i atunci cnd le satisfaci nevoile, i serveti nu numai pentru
c i scapi de nebunia de a cuta n alt parte ci i pentru c ceea ce oferi are ceva
special, e unic. Cunosc un tip care are un atelier mic unde repar echipament electronic. E
un geniu n domeniul sta. Energia lui e matur. E ca un btrn nelept. Are mereu o
groaz de munc de fcut i i iubete munca. Oamenii vin la el numai pentru a fi n
preajma lui. i aduc lucruri s le repare. El le repar i o sptmn mai trziu i aduc
acelai lucru funcionnd perfect i el l aranjeaz din nou. L-am ntrebat care i e
secretul. i mi-a spus c lucrurile pe care i le aduc oamenii sunt simboluri ale vieii lor i
n timp ce le repar prjitorul de pine i imagineaz c le repar i viaa. Clienii stau cu
orele n magazinul lui i el le spune un cuvnt de ncurajare sau o vorb bun. Mereu le
arat ce nseamn calitatea i ncet-ncet clienii lui obinuii nva despre ei nii i i
vd viaa cu ali ochi.
i odat ce-ai ajuns aici, te poi relaxa n legtur cu preul pe care-l ceri i te poi
concentra ca s le dai oamenilor toat energia posibil i n felul acesta s te simi bine n
pielea ta. Cnd vin oamenii la tine pentru un masaj, s spunem, vei zice: 100$ i ei
spun: Bine, dar sptmna trecut erau doar 50$. Vei rspunde: Da, dar sptmna
asta m simt bine n pielea mea. 100$!
Exerseaz asta: n urmtoarele 30 de zile nu f nimic pentru nimeni fr s ceri
bani. Oblig-te s ceri bani pentru orice. Cnd te roag cineva s-l duci pn la gar,
spune-i c-l cost 20$. Exerciiul sta e greu pentru c oamenii se ateapt ca tu s faci tot
felul de lucruri gratis. Cnd le spui c i cost, vor reaciona. Trebuie s nvei s nu
capitulezi. De asemenea, fii atent s nu-i caui scuze. Trebuie s-i cer 20$ pentru c
sunt srac i suprat i nu voi reui s supravieuiesc zilei de azi fr banii ti. Spune
doar: Vrei s ajungi la gar? Bine. 20$. Fii tare! E irelevant dac vor accepta sau nu.
Lecia const n a te simi confortabil atunci cnd le spui oamenilor c te simi valoros.
n cercurile metafizice prin care m nvrt, se numete CRM, care nseamn Cum
Rmne cu Mine! E uor, nu-i aa, s te omii pe tine? Pierdem atta timp ajutndu-i pe

24

ceilali printr-o dedicare pe care o lsm de-o parte cnd vine vorba de noi. Pare c exist
un conflict continuu ntre activitatea comercial i buntatea.
Ca s le reconciliem trebuie s le separm. Poi fi generos i bun la suflet n viaa
ta privat, dar afacerile sunt afaceri. N-ar trebui s uii asta. n activitatea ta comercial
trebuie s ai o energie care cere orice. tiu c n zilele noastre metoda ctig-ctig e
considerat ca fiind cea mai bun soluie, adic tu primeti cam tot ce vrei i ceilali prin
negocieri primesc cam tot ce vor. Toat lumea ctig, cel puin teoretic.
Problema e c intri ntr-o ntlnire de afaceri cu ideea asta i pierzi o mare parte
din ateptri din cauza sentimentului acesta chiar nainte de a deschide gura. E adevrat
c lucrurile trebuie s fie corecte dar n acelai timp ar trebui ca tu s ncepi negocierile
prin a cere tot.
Dac intri ntr-o afacere spunnd: Vreau 50% oponentul tu i poate scdea din
procentaj i vei ajunge s primeti mai puin de jumtate. Prim urmare e mai bine s
acionezi direct cu CRM. ncepe de sus. Cnd eti ntrebat ct vrei, uit-te n ochii lor i
spune: Tot!. Nu-i vor crede urechilor. E okay. Nu eti aici ca s-i faci pe ei fericii.
Dac sentimentele tale sunt n concordan cu CRM, te vei simi bine cernd
100% din afacere. i dac ei sunt mulumii cu metoda ctig-ctig, vor cere 50%. Asta
te pune stpn pe situaie i poi spune: Uite, las 25% din ct vreau i n schimb lsai i
voi 25% din ce vrei. E corect, da? Vei iei pe u cu 75% i ei cu 25%.
Corect este orice lucru acceptat de dou sau mai multe persoane. Nu e stilul
meu s storc oamenii pn i de ultimul cent. Nu merit efortul; toat lumea are dreptul
s scoat un ban. Dar dac intri pe pia i nu ceri de la bun nceput totul, de obicei vei
ajunge la final cu mai puin dect valorezi.
Ci cititori ai crii steia lucreaz undeva, unde primesc mai nimic numai pentru
c acum apte ani cnd au fost la interviul pentru slujb au fost puin agitai i au uitat s
se simt valoroi, aa nct n-au cerut tot? Sincer e vorba doar de ncredere n propria
persoan.
Repet-i ntr-una ca pe o afirmaie. Te vei simi mirific. Ct vrei?, Tot!, Ct
vrei?, Tot!, Ct vrei?... Bineneles c de cele mai multe ori oamenii nu sunt de
acord s-i dea tot. Te vor convinge la mai puin. Dar cel puin prin metoda mea vei avea
mai mult teren de unde s lai.
Mersul banilor Conceptul 4
A nva s ceri banii pe care i merii e cheia vital spre abunden. Promite-i c
niciodat nu-i vei scdea valoarea cernd mai puin dect merii.
Bineneles c din cnd n cnd n afaceri vei mai da partea leului i altora. Dar
dac exagerezi, i vei lua puterea. ntr-o zi lipsa dexteritii tale financiare te va enerva.
Ai nevoie de bani ca s-i alimentezi drumul. Trebuie s nvei s ceri ce vrei de la via,
amintindu-i c nimeni nu va tii ce naiba vrei pn nu le spui. Trebuie s accepi ce i se
d i s taxezi calumea oamenii.
Atunci cnd te vei simi absolut mulumit c ceri bani, atunci i doar atunci i
vei permite s faci lucruri gratis. n felul sta dac faci un lucru bun pentru cineva, vei tii
c faci asta pentru c aa vrei, nu pentru c ai fost manipulat sau pentru c a fost o
manevr n sperana c aa le vei ctiga afeciunea.

25

Ultimul lucru important despre a cere bani este beneficiul adus ie. Dac oferi
produse sau servicii, nu e distractiv dac prin asta viaa ta devine o lupt inutil ca s
ajungi undeva. Cernd un pre bun pentru ceea ce faci i fcnd acel lucru excelent i de
calitate, vei scpa n mod natural de produsele de proast calitate de pe pia fr s
jigeti pe nimeni.
Dup cum am mai spus, numai oamenii limitai cred c nu exist destul i cred n
filozofia reducerii cu bani mai puini. E greu s te descurci financiar lucrnd pe o
asemenea pia. n plus oamenii sraci sunt de obicei extrem de negativi i au tendina s
se demoralizeze prin obiceiul lor de a se concentra asupra lucrurilor pe care nu le au
dect cele pe care le au. Prin a cere bani i a face lucruri de calitate, automat treci la un
nivel mai nalt i i atragi pe oamenii cu bani. Nu m refer neaparat la multimilionari, ci
la cei care tind spre o poziie mai bun. Se tie c sunt o mulime de oameni (milioane)
pentru care preul e irelevant. Ei vor doar energie.
Energia aceasta poate fi oferit ca frumusee, servicii, eficien, atitudine pozitiv
sau valoare. Aceti oameni care vor s urce pe scara social sunt foarte ocupai. Vor s
aib rapid lucruri eficiente i vor ca produsul sau serviciul s funcioneze. Preul nu e un
factor major n decizia lor.
Aa c atunci cnd i investeti energia n lucruri i acestea devin minunate, nu
exist o limit predestinat pentru preul pe care poi s l ceri. Nu te ndemn s ncarci
nota de plat. Vreau s spun c la nivelul de jos al pieei toat lumea tie exact ci ceni
cost un morcov. La un nivel superior, adic pentru cei care cumpr andive aduse din
Belgia, asta nu conteaz. Ei vor andivele. Chiar dac le-ar depinde viaa de asta, tot n-ar
putea s-i spun ct cost andivele. tia sunt genul de oameni cu caracter cu care
trebuie s-i petreci timpul, pentru c aa vrei s devii i tu.
ntr-o lume n care totul este att de obinuit i insipid i lucrurile sunt scoase pe
band rulant n acelai fel, an dup an, dac ai originalitate i investeti energie n
lucruri, oamenii vor reaciona. E plcut, nu-i aa, s descoperi lucrurile speciale?
Magazinele care sunt cu adevrat altfel, restaurantele care chiar ofer servicii bune sau
gtesc mncare bun, locurile n care oamenii fac acel extra de efort cnd gseti acel
loc eti fericit s plteti, pentru c tii c distracia i calitatea pe care le primeti, sunt de
o sut de ori mai valoroase dect porcriile oferite n lumea obinuit.
Nu e greu s fi original. Trebuie s te gndeti la ce-i doresc oamenii. De
exemplu la hoteluri: oamenii merg acolo s se spele, s doarm i s porneasc din nou la
drum. Dar proprietarii acelor hoteluri cheltuiesc ct mai puin posibil pe dormitoare. n
schimb cheltuiesc multe milioane construind holul. Pentru ego-ul proprietarului asta e
nemaipomenit, dar pentru Dumnezeu, cine doarme pe hol? Nu-i aa c de multe ori cnd
pleci eti dezamgit, simi c hotelul nu s-a ridicat ateptrilor tale?
Un alt lucru pe care i-l mai doreti de la un hotel sunt servicii bune. Pentru asta
trebuie s mergi n Europa sau n Estul ndeprtat. Servirea nu este integrat n psihicul
american nu le place s fac asta. Chiar i n cele mai bune hoteluri din America
serviciile las de dorit. De ce? Pentru c nu-i pregtesc personalul pentru serviciile
acestea. ntreg sistemul este fcut s mulumeasc managementul, nu clientul. Din cauza
acestor servicii le scade preul.
De cteva ori am avut nenorocul s fiu cazat la hotelurile Marriott din SUA.
Exist unul la aeropotul din Washington D.C. La intrare e o poz a btrnului Marriott

26

zmbind fraierilor care se cazeaz la hotelul lui. n spatele biroului de la recepie e un afi
pe care scrie ceva de genul sta: Suntem fcui pentru a v servi.
Am nchiriat pentru un seminar una din slile lor de baluri. Seminarul era
programat pn la ase dup-amiaza, aa c am ntrebat-o pe fata de la recepie dac pot
lsa dou valize n camer, pentru c tocmai mi spusese c nu va mai avea nevoie de
camera aia pn a doua zi. A refuza. I-am atras atenia c sunt un client care cheltuiete
multe mii de dolari n hotelul lor. Tot n-a vrut. I-am spus c am adus 250 de oameni la
hotel i c toi mnnc la restaurantul hotelului. Nici asta n-a mers. Am ntrebat-o dac
afiul din spatele biroului nseamn ceva sau doar ascunde o gaur n perete. M-a privit
de sua i a disprut n camera din spate. Gestul sta l-a costat pe btrnul Marriott
20.000$ sau 30.000$ pn acum. N-am mai cheltuit nici un ban n hotelurile lor i nici
unul dintre angajaii mei nu st acolo.
Dac noi, tu i cu mine, am deschide un hotel, ne-am concentra asupra cerinelor
oamenilor. Nu ne-am ncurca cu un afi idiot la birou. Le-am oferi clienilor lucruri
adevrate. Ne-am cheltui majoritatea banilor pe camere. Holul ar fi simplu i confortabil,
dar camerele ar fi luxoase. Ai observat ct te chinui cu prosoapele din hotel? Niciodat nu
sunt destul de mari. A face prosoape pe comand, 2m lungime cu 1m lime. A pune n
fiecare camer opt, zece, cte vor. A face un dulpior special pentru prosoape care s le
nclzeasc. i le-a da oamenilor halate de baie monogramate cu numele hotelului pe ele
i i-a lsa pe clieni s pleca cu ele. Oamenilor le place cnd simt c primesc ceva
gratuit. n plus, de fiecare dat cnd persoana respectiv va face du acas, i face i
reclam. A include preul halatelor n costul camerei.
Apoi la fiecare etaj a pune un birou i un biat sau o fat de serviciu lng lift.
Munca lor ar fi s salute clienii i s se asigure c le sunt ndeplinite clienilor orice
dorin sau capriciu. A avea pturi adevrate nu chestile alea sintetice, maro care sunt
n hoteluri. Fiecare camer ar avea un pat cu iatac. Ct ar putea costa? Sunt doar patru
stlpi i un pic de perdea. Dar te simi regete n special amanilor le place. i la
rsritul soarelui mi-a duce toi angajaii n parcare i i-a pune s fac srituri i s
strige: Clientul are ntotdeauna dreptate, chiar i atunci cnd greete. I-a lsa s fac
asta pn cnd le intr n cap, chiar dac mi-ar lua o or n fiecare diminea. Iar pe cei
care chiar nu pricep, i-a trimite cu autobuzul la Marriott.
Viaa e att de simpl, sincer. Gndindu-te bine la ce vor oamenii, analiznd ce nu
le ofer ceilali i apoi oferindu-le. Apoi taxeaz-i.
Mai e un lucru asupra cruia vreau s te concentrezi pentru c va deveni vital
pentru tine pe msur ce i va crete contient abundena. Lumea e bogat, foarte bogat,
n special democraiile vestice. Dac citeti cartea asta, mai mult ca sigur c trieti ntruna din aceste ri foarte abundente. Dac nu trieti, mut-te. Ca s fi abundent, trebuie
s-i petreci timpul n dimensiuni abundente.
Oamenii au tendina s se concentreze asupra lipsurilor. Rar se concentreaz
asupra lucrurilor care exist sau sunt reale sau disponibile. De exemplu n Statele Unite n
momentul sta sunt aproximativ ase miloane de oameni cu ajutor de omaj. Aproape 105
milioane de oameni fac parte din fora de lucru, asta nseamn c sunt 99 de milioane
care nu primesc ajutor de omaj. Aceste persoane ctig n medie aproape 20.000$ pe
an. Dar muli dintre ei ctig mult, mult mai mult. De fapt, mai mult de un milion dintre
si sunt milionari.

27

S spunem c dublm salariul mediu, adic 40.000$ i i nmulim pe cei care


ctig n America suma asta. Vei fi surprins s vezi c sunt mai muli oameni n
categoria 40.000$-i-mai-mult dect cei care primesc ajutorul social. Asta nseamn c
pentru fiecare dintre cei care nu muncesc sunt mult mai muli care sunt abundeni i care
ctig mult mai mult dect media naional.
Metoda asta poi s-o aplici la fiecare democraie vestic pe care vrei s-o analizezi.
De exemplu Anglia. Dac tragi o linie de la Cambridge la Bristol, n zona sudic de la
linie sunt doar cteva mile ptrate. n acel loc triesc unii dintre cei mai abundeni i
bogai oameni din lume. Averea lor e vast. mpreun sunt proprietarii unui procent
serios din lume. E interesant c ei sunt unii dintre cei mai mari cumprtori strini de
terenuri i proprieti din Statele Unite. Dac citeti ziarele britanice ai impresia c totul
se duce de rp i c acei oameni pot cu greu s aib dou lire n buzunar. Nu sta e
adevrul. Ah, dar, vor spune negativitii, cum rmne cu nordul Angliei? E aa de
nenorocit i srac i stors de vlag i industria acolo merge att de prost. Le-a rspunde:
Adevrat. Dar o parte pozitiv i minunat a nordului Angliei este c nu e departe. O
cltorie cu autobuzul de 30 te duce n spatele liniei Cambridge-Bristol, chiar n
mijlocul aciunii. n plus, nu exist vreun motiv pentru care s nu te descurci altundeva.
Att doar c unele locuri sunt mai deschise spre abunden dect altele.
Ego-ul / personalitatea vrea s stea ntr-un singur loc i s rmn acolo, s fie
nconjurat de ceea ce tie, chiar dac nu e att de plcut. i totui, una din caracteristicile
oamenilor bogai este c se mic des. i aa cum abundena naturii este format din
buci, unele locuri sunt verzi i fertile n timp ce n alte locuri este deert. Abundena
lumii tinde s se strng n zone specifice. Pieele vin i pleac, valorile cresc i scad. n
zilele noastre ca s te integrezi n acele zone bune, ai nevoie de metode bune de
comunicare, informaii pe care s te poi baza i dou picioare rapide.
Oamenii de success sunt de obicei mai vioi dect cei care nu au success. Spiritul
lor agitat provine din creativitate i successul i detaeaz de viziunea mai rigid asupra
vieii se integreaz n flux. Aa c cei activi i cei care se mut des, prin natura lor se
mic mai repede, i asum mai multe riscuri i investesc mai mult n lume dect semenii
lor mai puin activi. S-au contopit, ca s spunem aa. n felul acesta au dreptul natural la
un stil de via mai fluid, mai liber. Nu pentru c ar mpri cineva ici i colo insigne de
merit care aduc noroc. Ci pentru c acelora care au energie li se adaug pe cale natural
mai mult.
Trebuie s fi de acord s te implici. Poate c ai fcut deja asta. Poate c trebuie si revizuieti aciunile i s-i concentrezi fora inteniei. E foarte probabil ca muli dintre
voi s fii doar la un milimetru distan de ncrctura final. inei-v bine. Nu v
pierdei sperana. Fiind implicat de mult vreme i cu mult for, vei realiza c ntr-un
final sistemul livreaz. Prea muli renun nainte de plata final.
ntre timp va trebui s lucrezi asupra energiei tale, pentru c la acest nivel banii ti
sunt energie i nimic mai mult. n timp ce-i ridici nivelul energiei, apar i oamenii. i
pn atunci nu vei mai avea probleme s-i taxezi. E foarte simplu. Pe msur ce devii mai
puternic, totul este din ce n ce mai uor.
Hai s trecem la studiul energiei, s vedem cum i vei ridica nivelul energiei.
Prima pagin

28

Capitolul 5
A FACE BANI E O NIMICA TOAT
Ct investeti, att primeti i motivul pentru care sunt att de muli cei care duc
lips de bani este c ei investesc puin. Dac te dedici ca s intri n fluxul mersului
banilor, va trebui s te obinuieti s generezi aproape mereu energie.
nainte de a te apuca, hai s studiem calitatea energiei pe care o emani aa nct
atunci cnd energia ta se va amesteca cu cea a economiei de pia, s ai nevoie doar de
cantiti mici din ceea ce reprezini ca s poi genera n schimb cantiti mari. Dac nu, te
condamni la o via ntr-o continu lupt obositoare, o via n care la fiecare pas vezi
cum lumea nu-i rspunde sau nu-i accept n termeni comerciali lucrurile pe care le
oferi.
Contiina abundenei e uor de ctigat. S o ai, e o parte natural din metoda ta.
Trebuie s analizm trei titluri importante i atitudinea ta relativ la ele.
Abundena intelectual
Abundena emoional / spiritual
Abundena fizic / comercial
Dac te gndeti la societatea noastr, vezi cum generaia mai n vrst care a
trecut prin timpuri mai grele, susine de multe ori ideea c lipsurile sunt la ele acas.
Toat cultura i chiar i proverbele noastre susin aceast idee. Sprtura pn e mic
trebuie crpit. Un ban economisit e un ban ctigat. Cei slabi cu duhul vor stpni
mpria cerurilor. (Am ntlnit un om slab cu duhul. E un avocat evreu din Philadelphia.
E mai bogat dect Dumnezeu.)
De cte ori n-ai auzit c trebuie s munceti din greu ca s faci bani? Cine i-a
spus asta? Oamenii care i-au spus asta, sunt cei care au avut experiene grele n via.
Vroiau s treci i tu prin aceleai experiene, s li te alturi ca ei s nu se mai simt att
de singuri. Oamenii care ncearc s te conving de lupta pentru via sunt aceia care prin
virtutea acelei lupte, tiu foarte puine despre cum s se descurce. Cel mai bine e s nu-i
foloseti ca sftuitori.
Bineneles c ideea c lupta grea i munca pe brnci e inevitabil, e o aberaie. n
interiorul energiei abundenei nu se duce o lupt, e doar un flux. Dac te lupi, trebuie
ajustat ceva n gndirea sau n metoda ta. Efortul este o parte natural din starea noastr
fizic, dar lupta este un efort combinat cu sentimente i asta nu e normal i nu e sfnt. Nu
ai nevoie de aa ceva.
Dar nu e de mirare c ne luptm, pentru c toate instituile care controleaz fluxul
informailor catre oameni c e vorba de religie, media sau birocraie trebuie s fac
apel la numitorul comun. Nici un politician nu se poate urca pe cutia lui portocalie ca s
spun adevrul n felul acesta: ara asta este de-a dreptul abundent, 95% din populaie
se descurc chiar bine. Hai s nu ne mai interesm att de mult de muritorii de foame; i
aa nu sunt muli.
Aa c o parte din intelectul abundenei tale va trebui s treac n spatele marilor
minciuni ale vieii, minciunile inute n via prin mintea oamenilor tic-tac. Mintea lor nu
va fi de acord niciodat c lucrurile merg de fapt bine, chiar dac aa ar trebui s devin.
Conceptele oamenilor tic-tac trebuie s susin un disconfort constant, ca s poat avea
un control asupra tuturor.
29

Instituile lumii ca i mintea omului obinuit au un interes enorm s-i stabileasc


normele la un nivel sczut. n acest fel nimeni nu trebuie s ctige prea mult ca s
reueasc. i dac vor da gre, nici nu vor pica de la o nlime prea mare.
Imagineaz-i conductorii afirmnd: Hei, abundena e natural i toi cei care nu
vor ctiga 100.000$ pe an vor fi dai afar pentru lips de efort. ntr-o campanie
electoral sloganul sta ar cdea ca un balon de crmid. Dar metafizic chiar asta se
ntmpl. Cei care creeaz puin sau deloc sunt penalizai de circumstanele vieii, pentru
c le este luat bogia posibilitilor. Aa c poi creea orice fel de circumstan
neadevrat, pentru c ntr-un final adevrul tot va iei la suprafa. Va sta acolo n faa
tuturor, ca i cnd i-ar fi aruncat cineva o omlet spaniol plin de grsime pe piept. Va
fi imposibil de ignorat.
Ca s fi bogat trebuie mai nti de toate s accepi asta intelectual. Trebuie s
gndeti ca un om bogat. Ajungi la asta prin dou metode. Mai nti nu accepi niciodat
vreun concept de a avea puin sau de lipsuri n circumstanele tale; i altceva, nu tolerezi
niciodat srcia celorlali. Cnd o parte din aceast schimbare devine contient, vei
ncepe s te aliniezi i s recunoti bogia lucrurilor. Aa c atunci cnd o limuzin
artoas va trece pe lng tine pe strad, n loc s spui: Un sclav capitalist, trebuie s fie
un excroc., mai bine ar fi s i spui ct de bine arat o limuzin lung i ct de simplu
este de obinut.
n plus e important s nu priveti niciodat successul altei persoane ca pe o
confirmare a lipsurilor tale. Cnd auzi de un prieten care se descurc bine, e foarte uor
ca successul acestuia s scoat n eviden faptul c tu poate nu te descurci la fel de bine.
E vorba despre modul de gndire. Dac prietenii ti se descurc bine, i poi dezvolta o
gndire care s foloseasc successul lor ca s confirme i s susin faptul c lumea e cu
adevrat un loc creativ unde i doreti s trieti. Successul lor trebuie s fie ncurajator,
pentru c dac la a reuit, atunci vei putea i tu.
Dar trebuie s i permii gndirii tale s se extind i s accepte imaginea
abundenei absolute ca fiind natural. Asta poate fi greu pentru c suntem programai
pentru lipsuri prin o mie unu mesaje care au ca punct central lipsurile noastre. Mai mult,
suntem influenai de bombardamentul constant pe care mediocritatea ni-l ofer ca
adevr. Nu eti doar produsul tuturor informailor care circul, ci eti i produsul multor
idei de care nu eti contient.
Mintea ta adun i nmagazineaz toate evenimentele contiente, dar este n
acelai timp i proprietarul acelor frnturi de informaii care le adun subliminal. Deseori
nu eti capabil s te mpotriveti ideilor subliminale care i-au intrat n minte. Poi fi ntrun supermarket cu un crucior plin de marf, simindu-te abundent, i o persoan la treipatru raioane mai ncolo, ia o cutie de fasole, se uit la ea i spune: Fir-ar s fie! Lumea
se duce de rp! Nu pot s-mi permit asta. Chiar dac acest comentariu poate fi cu 40 de
decibeli sub nivelul tu auditiv, i intr n minte i poate forma o parte integrant din
realitatea ta.
E normal s crezi c gndirea ta nu e influenat de energiile celorlali, dar
adevrul e c este. Tot ce crezi i simi e format din experienele tale de via i acele
experiene sunt reflecia tuturor strilor contiente pe care le-ai avut n timp. Acea
contiin a fost i este produsul a orice crezi c e real. Aa nct s spui c nu eti
influenat de gndurile celorlali este ridicol, pentru c dac ar fi s urmezi firul i s
examinezi fiecare experien din viaa ta, ai putea ntr-un final s nelegi cum s-a creat

30

i cum a asimilat-o mintea ta. Mai devreme sau mai trziu vei afla cum a ajuns acolo i i
vei da seama c a venit de la altcineva.
Omul obinuit are o experien a lumii foarte limitat. De exemplu, doar civa
oameni cltoresc n afara granielor propriei ri i chiar un procentaj i mai mic
viziteaz mai mult de, s zicem, zece alte ri. Totui toi oamenii au o prere despre ce se
ntmpl n lume, chiar dac de fapt nu au nici cea mai vag idee despre ce vorbesc.
Iubesc statisticile n care l ntreab pe omul de pe strad ce crede despre Golful Persic
sau altele n genul acesta. 60 la sut spun c guvernul ncurc treburile, 32 la sut spun c
se descurc bine i opt la sut rspund: Nu tiu. Am cel mai mare respect pentru cei
care rspund c nu tiu pentru c ei sunt singurii care spun adevrul. Restul vorbete de
obicei verzi i uscate!
i la fel e i cu gndirea despre abunden. Tot ce ai nvat provine de la
altcineva. Mai mult ca sigur c ce ai nvat a fost extrem de vlguit i infectat de prerea
altora. Ai preluat ideea ca fcnd parte din realitatea ta i ai proiectat-o n contiin.
Puin cte puin circumstanele pe care le-ai ntlnit n via au nceput s reflecte ce
crezi. Aa c erai n stare s accepi prerile altora ca fcnd parte din experienele tale
personale i n felul acesta s confirmi c, spre exemplu, banii se fac greu.
n felul sta de fiecare dat cnd te apropii de o grmad de bani care poate fi
fcut rapid, se ntmpl ceva care s te saboteze i trieti ntr-o realitate care nu ajunge
la nivelul rezultatului final ateptat. Intelectual i este de multe ori greu s nelegi de ce.
Odat ce ai trecut prin genul sta de eecuri de trei-patru ori n civa ani, eti cicatrizat
pe via cu excepia cazului n care eti destul de puternic s contrazici acea energie.
Mersul banilor Conceptul 5
Deoarece banii sunt un important simbol psihic al siguranei, orice gnd care i
susine nesigurana i afecteaz capacitatea de a face bani. Banii curg nspre stabiliate
i fug de opusul acesteia.
S-i pui la punct o gndire destul de puternic s te apere de bombardamentul
energiei negative, nu e un proces complicat, dar ai nevoie de disciplin mental. Te
foreaz s-i lefuieti mereu mintea, ca s treac peste propriul tu negativism i peste
atitudinea negativ a celorlali. Dac de exemplu i studiezi gndurile n fiecare zi cte o
or, vei descoperi cu mirare c ai n medie ntre ase i zece gnduri despre nesiguran n
fiecare or.
Gndurile acestea pot fi ngrijorri pentru sntatea ta, despre siguran sau rniri.
Pot fi mai multe griji pentru bani. Dac mi las maina aici, oare mi-o fur? Sau vor
exista cteva emanaii din nesigurana general pe care mintea o crede a fi real. Apoi n
timp ce i urmreti cu atenie gndurile, observ cum multe din aceste griji au ceva de-a
face cu banii. Vei observa c mintea este mereu preocupat de distrugerea sau pierderea a
ceea ce are oare are destul? Dac va fi totul distrus i aa mai departe.
Cnd vrei s faci o afacere i aceasta se duce de rp, mintea nu nelege logic ce
s-a ntmplat. Totui i sunt nghesuite n contiin sute sau chiar mii de idei negative
care i submineaz ncrederea i i distrug stabilitatea psihic. Pe msur ce i incluzi
eu-l distrus n circumstanele vieii, e normal ca acele circumstane s reflecte aceeai
nesiguran.

31

Oamenilor le e greu s realizeze c aceste dou aspecte ale vieii care nu par a fi
conectate, sunt de fapt interconectate. Deoarece banii sunt un simbol psihic major al
siguranei, fiecare gnd care i susine nesigurana, i afecteaz abilitatea de a face bani.
Acele gnduri i creeaz un dezechilibru n energie. Banii curg nspre stabilitate i fug de
opusul ei.
Aceast destrmare negativ a ncrederii n propria ta persoan emite semnale
care sunt imediat recepionate de ceilali. Aceste semnale le amintesc de propria lor
vulnerabilitate. Oamenii nu se vor despri de banii lor, dect dac se simt n siguran.
Dac au cel mai mic dubiu, i vor lua tlpia.
Ca s rezolvi acest aspect al vieii, trebuie s te antrenezi s te simi n siguran,
chiar dac nu ai nici o dovad c aa stau lucrurile. Trebuie s-i gseti un loc n
nesigurana lucrurilor i s te simi confortabil. Nici mcar atunci cnd lucrurile nu vor
merge bine, s nu-i vociferezi negativismul. Lumea se schimb, mai e i ziua de mine i
toate se vor rezolva ntr-un final. Dac ai suferit o pierdere financiar major, consoleazte cu gndul c n primul rnd ai fost destul de puternic ca s faci acei bani. Acum
energia ta e n urcare i nu va mai dura mult pn vei nlocui banii pierdui. Contiina
puternic despre via i bani e doar un obicei. Schimb-i obiceiurile, dac de asta e
nevoie. E simplu, sincer.
Ca s reueti n via va trebui s iei n fa i s-i agii fundul, pentru c
sistemul e mpotriva ta. Ca s devii bogat, trebuie s-i exercii puterea voinei ca s treci
de balonul de control care ne nconjoar. Se tie c 96% din americanii care muncesc ies
la pensie cu o avere net de numai 400$. E ameitor. Din restul de 4%, 2% au o pensie
mulumitoare i 2% au devenit foarte bogai. De ce se ntmpl asta?
Pentru c la fiecare col i se iau bani. Primeti formulare pentru taxe de pltit 24
de ore pe zi. Fiecare micare pe care o faci este taxat. Sistemul e fcut n aa fel nct s
nu-i dea nimeni seama ce taxe s-au pltit. Nu poi urmri fiecare cumprtur sau ce
procent din pre reprezint taxa.
De fiecare dat cnd i se ia un dolar, pierzi pe via dreptul de a mai folosi acel
dolar. Sistemul ia 40-50% din venitul tuturor, anual. Aa c guvernul controleaz cea mai
mare parte de capital. Tot el d de lucru celor mai muli oameni. Jumtate din fora de
munc lucreaz n guvern sau n companii care au contracte numai cu sistemul. Guvernul
deine aproape tot pmntul doar un procentaj minor aparine proprietarilor privai. n
plus, puterea controleaz i reglementeaz piaa pe care trebuie s opereze cetenii. Este
exact ca n mafie. n sistemul tic-tac oamenii sunt oricum prea apatici ca s lupte
mpotriva acestei prostii i s devin oameni de success.
Democraiile vestice sunt cele mai libere din lume. Desigur, nimeni nu afirm c
n-ar fi corect i Constituia Americii, pentru c este cea mai sofisticat politic de pe
planet. Dar dei avem un sistem judiciar bun i suntem protejai de Bill of Rights,
avem prea puin libertate financiar sau chiar deloc.
Mersul banilor Conceptul 6
Cea mai mare rzbunare este s i mearg bine.
Cum ar putea omul obinuit s se simt liber i s-i dezvolte contiina
abundenei cnd sistemul i ia jumtate din profit i i controleaz fiecare micare

32

comercial? n circumstanele acestea, ce face democraia pentru tine? Poi s votezi din
cnd n cnd, ceea ce e mai bine dect s nu ai dreptul la vot, dar dac nu poi controla ce
face tipul dup ce ajunge n Parlament, ce rost are?
M fascineaz sistemul politic american pentru c odat ce cineva i-a ocupat un
loc n Congres, acesta este foarte rar eliminat prin vot. E aproape la fel ca n Rusia. n
perioada electoral muli dintre politicienii americani sunt realei fr a avea oponeni sau
fr o lupt adevrat. Peste 90% sunt napoi pe aceleai poziii peste o sptmn. Acest
lucru se ntmpl pentru c n America exist o practic fascinant prin care poi s i dai
unui membru din Congres sume mari de bani ca s i ctigi afeciunea, i cadoul acesta
nu e considerat mit sau ilegal. Bineneles c politicienii au fost cei care au
mpmntenit regula asta. Bani gratis i astfel puterea e intoxicant de mare. Nimeni nu va
vota ca s schimbe asta. Odat ce i-a luat locul n primire, membrul i va constitui un
cufr mare de rzboi, pe care l va folosi mpotriva oponenilor n perioada electoral.
A doua parte a acestei practici, care te ameete, este c atunci cnd un politician
iese la pensie, are dreptul s pstreze sumele de bani necheltuite din cufr. Muli au peste
un milion de dolari pui de-o parte pentru zilele de pensie. Cum i de ce s voteze o
persoan care a beneficiat n felul acesta, mpotriva intereselor care aduc bani gratis n
sume att de mari? Poate omul obinuit s fac rost de o asemenea bogie? Nu, forele
de la putere sunt cele care au nevoie de votul i de puterea lui, nu individul.
Dac are cineva posibilitatea s-i ofere unui congresman o sut de mii ca s
reglementeze preul pulpei de vit aa nct omul obinuit s plteasc mai mult e
normal ca forele de la putere s fac asta. Ce nseamn o sut de mii n comparaie cu un
dolar sau doi n plus dat pe fiecare bucat de carne de vit consumat n ar? Nu e de
mirare c politicienii sunt att de dispreuii i nu sunt plcui de oameni. S fim sinceri
dac senatorul tu ar cdea de pe o stnc, vei regreta pe moment c nu ai fost tu acela
care l-a mpins i cu siguran nu ai pierde nopile gndindu-te la decesul lui, aa-i?
Bineneles c politicienii nu vd lucrurile la fel. Se amgesc c au ctigat afeciunea
oamenilor la fel cum fcea i Mussolini i vorbesc ntr-una despre serviciu i
dedicare, n timp ce n fiecare zi voteaz ca s-i lege pe oameni i mai mult. n final,
omul obinuit, realiznd c nu poate nvinge sistemul, renun. Nu e de mirare c oamenii
n majoritatea lor sunt apatici politic. Ce alte opiuni au? Apatia n fond e o calitate dorit
mult de guvern pentru c o populaie care doarme nu citete printre rnduri. Oamenii tictac sunt ieftin de controlat.
De-a lungul anilor oamenii care au fost la putere ne-au legat de mini i de
picioare prin reglementarea i taxarea tuturor activitilor noastre comerciale. Nu s-ar
supra nimeni dac ar contribui puin la oala comun, dar n timp sistemul s-a dezvoltat
acolo unde exist mii i mii de agenii reglementare care iau fructele muncii noastre i
asigur controlul asupra sistemului. Atta timp ct nu vrei s faci nimic, eti liber ca
pasrea cerului. Dar dac traversezi strada i deschizi o pizzerie, 20 de oficiali
guvernamentali i se urc n pat. Cei mai muli oameni de afaceri independeni din
aceast ar lucreaz de fapt pentru guvern. Jumtate din sptmn lucreaz degeaba
pentru a plti ceea ce se spune a fi taxe datorate, iar o parte din restul sptmnii e
pierdut ca s hrneasc sistemul birocratic prin acte i declaraii de profit.
Gndete-te la asta: toi banii din lume aparin de fapt guvernului. Sunt ai lor. Ei iau tiprit i dei ne-au oferit i nou civa ca s ne jucm cu ei, s-au asigurat c ntr-un

33

final i vor primi napoi. Ceea ce ai este de fapt un mprumut de la ei. i pot fi luai ct ai
clipi din ochi.
Cei mai muli americani nu-i aduc aminte cnd Roosevelt a dat nite legi prin
care le este reposedat tot aurul. Cu puin timp n urm, Mexicul a avut la putere un tip
simpatic, numit Presidente Madrid. A rmas fr bani pentru c n timp ce poporul su
murea de foame, el i construia nenumrate palate. Dar nenfricatul Presidente nu a
lsat problemele financiare s-i strice distracia. A naionalizat toate bncile i a lsat
peso-ul s se devalorizeze, fiind cotat la rata de schimb de la 8 peso pentru un dolar la
2400, acolo unde se afl i astzi. Muli dintre mexicanii muncitori i-au pierdut averile
peste noapte.
Ceilali, bnuind nspre ce vrea s se ndrepte Madrid, au nceput s-i scoat din
ar banii, cu miliardele pe sptmn. Normal c ziarele guvernamentale le-au spus c
sunt triori i nenorocii pentru c nu vroiau s piard tot. n acest timp Congresul
Statelor Unite l finana pe Madrid n prostie. Ilutrii notri conductori au sczut 8 din
2400 i dintr-o dat au gsit 2392 de motive bune pentru care s-i trimit lui Madrid
milioane de dolari ca s rmn n funcie. Pentru Mexic rezultatul final a fost distrugerea
infrastructurii capitalului i pe msur ce banii ieeau din ar, oamenii au fost srcii i
mai mult. Afacerile americane de peste grani, cum era n Juarez, se bucurau de treaba
asta. Puteau conduce o fabric ntreag la costul unei gogoi pe sptmn. Pentru
americani rezultatul a fost c cifra imigrrii ilegale de peste Rio Grande s-a urcat la cer.
Serviciile sociale ca cele din L.A. au fost sub o presiune imens, refuzndu-le drepturile
i cetenilor legali, care-i plteau taxele. Mai mult, situaia nc nu s-a rezolvat. ntr-o zi
oamenii din Mexic se vor supra ru de tot. Cnd se va ntmpla asta, vor nvinovi
Statele Unite pe bun dreptate, prerea mea i vor distruge totul. i va costa pe
pltitorii de taxe o mn i un picior ca s ajung s rezolve lucrurile. Nu poi ignora un
elefant nebun care i distruge toat grdina.
Nu e de mirare c omul obinuit Joe nu crede c lumea e cu adevrat abundent,
din moment ce trebuie s opereze ntr-un sistem care i ia luxul din via i i-o las cam
goal. Bineneles c forele de la conducere nu au aceeai problem. Din cauza asta
avem o lume n care unii sunt putred de bogai n timp ce restul abia se trte sau se
descurc bine, dar pentru omul obinuit e greu s ajung s aib un surplus.
Ce e de fcut? Tu nu poi s faci nimic. Asta este. Te suge de energie numai dac
te superi. Ai patru opiuni. Mai nti poi s fi o mic parte din sistem i s te mulumeti
cu asta. Sau ai putea s te alturi claselor privilegiate i s te agi de banii gratuii,
livrnd cni de cafea la Pentagon pentru o mie de dolari livrarea. n al treilea rnd poi
tri ca un neadaptat i s acionezi n afara sistemului. Sau poi accepta c trieti n
circumstane nefavorabile i totui s profii de asta. Cea mai mare rzbunare e s i
mearg bine.
Dar exist o slav salvatoare n toat harababura asta. Chiar dac guvernul i ia
jumtate din bani, este totui posibil s faci o avere nemaipomenit cu jumtatea care i-o
las. Taxele i reglementrile doar ntrzie atingerea libertii financiare, dar nu te pot
opri de tot. Ideea principal este s nu te lai influenat prea mult de situaie i s te
ndrepi nspre int indiferent ce s-ar ntmpla. Dup cum ziceau romanii Nom
Illegitimati Carburundum sau tradus Nu-i lsa pe nenorocii s te pun la pmnt.
Aa cum atunci cnd nu eti n siguran trebuie s te simi n siguran, n
dimensiunea asta trebuie s te simi liber financiar n suflet, chiar dac la nceputul

34

carierei, cel puin, nu e cazul. Trebuie s nelegi c nu exis garanii n via, nu exist o
siguran absolut i de obicei nu exist o cale simpl spre successul financiar. Va trebui
s depui nite efort. E ridicol ca mintea s alerge dup siguran: nu o va atinge niciodat
i iritarea cutrii constante distruge stabilitatea existent.
Prin urmare e mai simplu s accepi c nu ai nevoie de siguran. Nu ai nici mcar
nevoie de un sistem care s te favorizeze. Tot ce e necesar, e ce ai deja, adic energie i
creativitate. Nu trebuie s devii nemuritor ca s fi n siguran. Trebuie doar s realizezi
c ceea ce eti acum e destul ca s fi n siguran i mai mult dect destul ca s fi n
abunden pentru tot restul zilelor, n ciuda circumstanelor. Ai nevoie doar de tine,
simindu-te confortabil n propria piele.
Apoi mut-i gndirea din marea nemulumire a vieii i vei ncepe s vezi c
Legea Universal care se ocup cu destinul nostru, este de fapt absolut corect. Viaa e
dreapt, chiar i atunci cnd nu este. i dei oamenii tic-tac insist c ghinionul i norocul
sunt reale, acea prere chiar dac e mprtit de milioane, nu nseamn c e adevrat.
E doar o prere. Am observat c la unele nivele tic-tac, oamenii nu-i controleaz deloc
afacerile i cred c n felul sta se las pe mna destinului. n orice caz exist un nivel de
aciune n afara stadiului tic-tac, n care i asumi responsabilitatea pentru circumstanele
vieii tale i nelegi c prin proiectarea corect a contiinei i a aciunilor n realitate,
poi domina realitatea, trecnd peste restriciile realitii i micnd-o n orice direcie
vrei. Doar pentru c un milion de oameni de lng tine nu tiu cum s fac treaba asta, nu
nseamn c tu greeti i ei au dreptate.
n plus, proiectarea propriei puteri i ofer singura siguran pe care o vei avea
vreodat sau de care vei avea nevoie. Apoi metafizica Legii Universale devine corect
pentru c trieti numai prin proiecia mental, emoional i spiritual a ceea ce
reprezini. Aa c ceea ce primeti i aparine. ntmplrile i aparin personal i la acest
nivel viaa devine simpl, pentru c nu mai consumi energie sau gnduri ntrebndu-te de
ce asta i de ce cealalt. Totul e evident. i n adevrul natural al lucrurilor, ce trebuie
fcut e de asemenea evident. Viaa preia o alt nsemntate pentru c aa vrei tu s fie.
Ca s faci muli bani trebuie s te hotrti s devii puin anormal. Oamenii
normali rar au success i successul pe care-l obin e stricat de disconfortul din via. Aa
c atunci cnd fac un fiic de bani le este nefolositor i de fapt i prinde i mai strns n
ghetto-ul minii.
Prin anormal nu vreau s spun s devii un ciudat, ci s preiei contiina
abundenei diferit de felul n care gndete majoritatea oamenilor. Trebuie s ncerci s
schimbi felul n care simi i acionezi nu doar din punct de vedere monetar dar i din
punctele de vedere spirituale i fizice din care analizezi viaa. ncerci s devii o fiin cu
adevrat independent abundena e un aspect al acelei independene. Pe msur ce
incorporezi aciunea de a face bani n cutarea ta spiritual, i conferi mai mult
importan. Doar fcnd bani de dragul banilor poate deveni insipid i plictisitor dar
atunci cnd successul financiar e legat de dorina ta spiritual pentru independen
adevrat, atunci eforturile tale de a face bani preiau un fel de sacralitate.
Oamenii pierd asta de obicei din vedere. M ntorc la ce am spus mai devreme, c
oamenii tind s cread c banii nu sunt spirituali. Asta pentru c n special n trecut
religiile importante nvau oamenii c srcia e sfnt i bogia nu. Cu ani n urm cnd
s-au pus bazele marilor religii, societatea era format din regi, nobilimea care deinea
pmnturi i restul lumii. Religiile aveau nevoie de membrii ca s supravieuiasc, aa c

35

normal c trebuiau s atrag oamenii de rnd, din care muli erau sraci lipii. Ca s
ctige afeciunea maselor, srcia trebuia s arate bine foarte bine. Sracii ar fi
ntrebat: Hei, cum se face c Dumnezeul tu m las s mor de foame? Nu exista un
rspuns satisfctor la asta. Aa c religiile au promis sracilor un loc special n cer, ceea
ce era mai simplu dect s ncerce s-i ajute pe toi cei n circumstane disperate.
Cnd te uii la planeta noastr, mai ales n ziua de azi, obsevi c trim ntr-un loc
excepional de luxos. Dup cum am spus, exist un surplus de orice. Clima n cele mai
multe locuri e temperat, apele sunt pline de bogie i exist la picioarele noastre orice
fel de combustibil, minerale i chimicale de care vom avea vreodat nevoie. Soarele
strlucete pe pmnturile noastre i ne ofer o bogie enorm. Exist mai mult
mncare dect vom putea mnca vreodat. Exist mai mult bogie, creativitate i
resurse dect vom putea folosi vreodat.
Gndete-te la asta: de ce ne-ar pune Dumnezeu sau Fora Divin ntr-o
dimensiune de o asemenea bogie i abunden incredibil o veritabil Grdin a
Edenului i s se atepte s fim sraci i s avem lipsuri? Nu are sens. E normal s
folosim resursele din jurul nostru i s devenim treptat abundeni. Dumnezeu a prevzut
cu siguran c exist o mare probabilitate s fie aa. Avnd n vedere dimensiunea n
care trim, bogia e natural.
S spui c asta e greit filozofic i s faci srcia care e att de nenatural
corect, e o concepie proast. Poate c servea unor interese bine puse la punct, dar sub
guvernarea Legii Universale a naturaleii lucrurilor, asta nu poate fi un adevr.
Imagineaz-i un Dumnezeu care consider ajutorul social i mncarea gratuit sfinte i
bune i n schimb consider c deschiderea unei fabrici care le ofer creativitate i
bogie la, s spunem, o sut de familii, este greit. Poi spune orice, tot nu e adevrat!
Dar am acceptat toate lucrurile astea i nivelul la care ni le-am nsuit e probabil
nivelul financiar pe care-l avem azi. nelege c, n cea mai mare parte, toate lucrurile pe
care le-ai nvat ca fiind adevrate, la care ai inut att de mult n contiina ta, sunt
probabil dou-treimi sau patru-cincimi ridicole.
n orice caz, prostiile i slbiciunile pe care le-ai preluat sunt un cadou pentru c
te ajut s urci. E o competiie s treci mai departe. Prin dificultatea acestei contiine
fragmentate, poi transcede i te poi schimba aa nct viaa ta s devin expresia unei
energii colosale. Plcerea de a fi n cutare i d un motiv s trieti, care bineneles c e
diferit de numai a supravieui.
Gndindu-te grandios i bogat te va ajuta s treci peste srcia lumii dar nu ai
nevoie doar de asta. Ca s i dezvoli puterea financiar, va trebui s exiti probabil ntr-o
realitate separat de status-quo. Status-quo-ul are puterea s te in pe tine i pe restul
lumii n fru. Trebuie s iei din la.
Cnd mergi n pia i te uii la preuri, ceea ce vezi este doar o form mental,
prerea oamenilor. Nu e neaparat real. Piaa e format n felul acesta pentru c banii pe
care i iau negustorii sunt considerai n mintea lor un pre rezonabil. Aa c pieele sunt
mereu aranjate puin n dezavantajul consumatorului. E o nelegere tacit ntre
productori, distribuitori i vnztori despre preul pe care-l pot cere publicului i cu care
pot scpa. Pieele sunt aranjate ca s pun bazele i s dezvolte status-quo-ul!
n oraul n care triesc sunt aproximativ 12 benzinrii. Fiecare benzinrie vinde
benzina fr plumb la acelai pre. Nu e nici mcar o diferen de o zecime de cent.
Coinciden? Nu prea. Aici benzina e cu aproximativ zece ceni mai scump dect n

36

restul statului. Ca s mearg aranjamentul sta, toi vnztorii trebuie s ajung la un


acord, pentru c n mod normal e imposibil ca 12 oameni s fie din ntmplare de acord
cu ceva. Aa c rezidenii care triesc aici pltesc mereu peste preul normal pentru c
acest cartel menine i apr forma mental.
Chiar i pe pieele libere preurile sunt aproape aranjate. Cnd intri ntr-un
magazin i-i ofer o reducere de 20%, ai impresia c i se ofer ceva. Dar la ce ai
reducerea? La forma mental de pe pia. Preul este un produs al sentimentelor. Nu
exist o valoare real pentru nimic. Dar pieele sunt manevrate n aa fel nct odat ce sa fixat un pre n timp, acea prere sau form mental devine rigid. Concurarea acelei
preriformate este considerat o erezie i o ameninare pentru supravieuire. Exist de
obicei o reacie advers dac ai curajul s lupi mpotriva acestei manipulri emoionale a
oamenilor platnici. Se ntmpl n felul acesta pentru c odat ce se formeaz un pre sau
o practic de pia prin repetiie, preul acela se ntiprete n mintea participanilor pe
pia ca un drept dat de Dumnezeu. Devine o parte din tiparele care garanteaz
supravieuirea. l consider rezonabil, aa c aciunea de a contrazice status-quo-ul e un
tabu.
Dac de exemplu te-ai duce la vecinul tu ntr-o duminic dup-amiaza i i-ai da
1.000$ acesta ar fi ncntat. S zicem c repei gestul n fiecare vineri timp de nou
sptmni. Prin asta i formezi un status-quo n sentimente. Pn acum vecinul tu a
inclus n bugetul lui banii gratuii. n a zecea vineri, fr s dai vreo explicaie, te
hotrti s nu-i mai faci cadoul i nu te duci la el. Decizia ta ar avea o reacie negativ.
Mai mult ca sigur c te va face comunist i nenorocit pentru c i-ai distrus mecanismul de
supravieuire.
Nu poi s te legi de preul unei acadele. Fcnd asta i-ai distruge echilibrul. Dar
poi din cnd n cnd s concurezi normele ca n felul acesta s-i confirmi c realitatea ta
e la fel de valid ca i a celorlali. n seminarile mele le cer participanilor s mearg ntrun magazin, s aleag un produs relativ scump, un televizor de exemplu, i s-i ofere
patronului cu 20% mai puin dect preul iniial.
ncearc i tu. F asta n fiecare zi timp de o sptmn, dou sau pn cnd te
simi n stare s spargi balonul. Exerciiul te nva dou lucruri: i afirm propria
imagine i i permite s nvei cum s te detaezi sentimental n timp ce proprietarul se
agit n toate prile. Are un televizor superb i strlucitor care cost 800$. Iar tu l
priveti n ochi i i spui: Mulumesc, l cumpr. Uite 160$ bani ghea!
Urmtoarele dou minute vor fi o pantomim matafizic cum nu ai mai vzut
vreodat. Imediat ce-ai fcut oferta, s ncepi s numeri banii. Proprietarul se va gndi
mai nti c glumeti. n timp ce numeri banii, las privirea n jos. Astfel te aperi de
puterea psihic a reaciei lui. Indiferent ce va spune, comport-te ca i cnd afacerea ar fi
ncheiat i strecoar o ntrebare, de exemplu dac ofer transport gratuit sau nu.
Insistnd prin aceste aciuni, i confirmi forma ta mental, adic D-mi televizorul sta
cu 160$. Reacia lui e previzibil. Nu o lua n seam. Mergi nspre televizor i zmbind
ridic-l de pe tejghea. Susinndu-i prin aciune oferta mic, ncerci metafizic s impui o
form mental, care s aib rolul unei concurene. Dac proprietarul reacioneaz negativ,
analizeaz reacia ta. Suntem dresai s ne comportm ca oile. Cnd nu te compori aa i
vin din subcontient amintirile din copilrie i simi c eti neasculttor i obraznic numai
dac ai curajul s sugerezi un discount de 80%. Nu te pierde cu firea.

37

Cnd vei deveni mai experimentat n jocul sta, ncearc asta: du-te la un
restaurant cu civa prieteni, mncai pe sturate i comandai tot ce vrei. Cnd v aduce
nota de plat, refuz s plteti. Cu voce tare, ca s aud toat lumea, spune ceva de genul
sta: Mncarea n-a fost chiar att de bun. Cartofii au fost cam reci. Roag-i prietenii
s te susin. Ai nevoie de voin puternic pentru a scpa cu aa ceva, pentru c legal nu
ai deloc dreptate. Dar strategic tu eti ntr-o poziie mai bun pentru c restaurantul nu-i
poate primi produsele napoi.
Exerciiul sta e conceput pentru a-i susine prerea care contrazice normele i
pentru a-i apra prerea fr sentimente. Nu ncerci s devii un lupttor. Ci exersezi
modalitatea prin care i poi susine o prere care este diametral opus fat de cea din
status-quo.
S zgndri status-quo-ul e foarte distractiv. Chiar dac vei plti masa, vei obine
totui un discount de proporii. Sprgnd balonul, i afirmi propria imagine, un lucru
vital pentru a face bani. Dar i i confirm c realitatea ta este la fel de valid, dac nu
chiar mai valid dect a celorlali. Te antreneaz s ai abilitatea s-i susii prerile.
ncet-ncet gndirea ta se schimb din sfera tic-tac nspre o originalitate ieit din
comun. Gndire critic se numete. Cnd vei fi pus n faa unei situaii n afaceri, i vei fi
antrenat mintea s vad alte 12 posibiliti pe care nu le-a observat nimeni. Stnd n afara
normelor i d posibilitatea unei liberti creative pe care o poi transforma n bani.
Dar atunci gnd gndirea abundent va deveni natural, trebuie s fi atent la unele
aspecte. Gndirea mrea e bun i de multe ori i aduce rezultate favorabile. Dar n
mreia asta exist i posibilitatea colapsului. D-mi voie s-i explic.
S spunem c nivelul la care funcionezi acum este de o sut de mii pe an. Aa c
acum ncepi s gndeti n termeni de milioane. n drumul de la o sut de mii la un
milion, va trebui s fi ntr-o stare de echilibru, s fi rbdtor i s te concentrezi asupra
lucrurilor zilnice astfel nct atunci cnd i vei ridica privirea din munca ta, s gseti un
milion.
n orice caz, de multe ori oamenii care susin gndirea abundent au tendina n
primul rnd s se auto-depeasc i n al doilea rnd s tind spre fantezie. Atunci cnd
imaginaia i duce n afara lucrurilor controlabile, totul ncepe s se destrame. n timp ce
urci trebuie s te concentrezi, pentru c n urcare posibilitatea de a fi n dezechilibru este
mai mare. Dac mintea e cu mult naintea ta, evenimentele actuale i responsabilitile
tind s fie neglijate i neavnd puterea ta de concentrare ies de multe ori din flux.
De fiecare dat cnd eti n tranziie, trebuie s fi contient c mutndu-te de la A
la B ai nevoie de mai multe echilibru i de o concentrare mult mai puternic.
Circumstanele cu care te-ai familiarizat s spunem nivelul de 100.000$ - le poi
controla i domina pentru c te-ai obinuit cu ele. Dar n timp ce te mui nspre nivelul de
milioane de dolari, circumstanele se schimb i va trebui s te adaptezi treptat la ele,
formndu-i o energie care s poat controla circumstane de zece ori mai mari.
Mersul banilor Conceptul 7
Concentreaz-te asupra ceea ce tii sau ce funcioneaz. Nu lsa atracia activitii s
te duc mai departe de ce e confortabil i controlabil.

38

De multe ori vei vedea c o persoan are o idee bun. Deschide o pizzerie i are
success. Apoi ncearc s se extind i deschide alte trei pizzerii, de obicei cu bani
mprumutai. Noile restaurante i consum toat energia i pizzeria iniial ncepe s se
degradeze. Acum lucreaz 16 ore pe zi i din cauza efortului enorm pe care-l depune,
ajunge din ce n ce mai mult ntr-o stare de dezechilibru.
n acest moment tipul e ncntat de propria lui activitate. Se hotrte s se
poziioneze la zece milioane i-i deschide o companie de transport de alimente en-gros,
chiar dac tie puin sau nimic despre tipul acesta de afacere. Dintr-o dat patru camioane
transport noaptea roii i tipul e mulumit de sine. Acum poate lucra 24 de ore pe zi i
simte c merit. ntre timp pizzeria numrul unu se dezintegreaz i n a doua
managementul subtilizeaz ncasrile. Apoi afacerea cu roii se nrutete vertiginos i
ntr-o zi i vor pica tipului pe cap dou tone de roii. S-a terminat.
Trucul gndirii abundente este s-i permii minii s te duc tot mai sus, n timp ce
i ii ochii concentrai pe picioare. Concentreaz-te pe ce cunoti sau pe ce funcioneaz.
Nu lsa atracia activitii s te duc n afara locului n care te simi confortabil i deii
controlul. Amintete-i c nu te grbeti. Poi ajunge la milion n ase luni sau n ase ani.
Nu va conta prea mult pentru tine atta timp ct eti echilibrat i savurezi viaa pe drum.
De fapt mergnd ncet i savurnd viaa n timp ce mergi nainte, i confer
cltoriei mai mult nsemntate. Uneori e distractiv s mergi cu viteza luminii. Dar
trebuie s temperezi asta cu perioade de linite, evalund ceea ce a fost creat i avnd
timp s dezvoli modaliti de control aa nct eforturile viitoare s nu fie aruncate pe
fundaii ubrede.
Ultima idee despre contiina abundenei i gndirea mrea este s-i aminteti
c mintea nu crede n propriile fantezii. E obinuit s piard vremea imaginndu-i tot
felul de lucruri care tie c nu sunt reale. Asta e una din distraciile ei. Aa c dac te
depesc fanteziile, mintea ta se complace n situaia astai refuz s aib putere sau s se
concentreze asupra lucrurilor monotone dar reale. Cu timpul ego-ul / personalitatea
devalorizeaz aciunile n care eti implicat n momentul de fa i te duce ntr-o fantezie
a intelectului. Rezultatul ar fi c tu eti nesatisfcut de persoana care eti i de lucrurile pe
care le-ai realizat i ncepi s te concentrezi exclusiv pe lipsuri.
n timp ce te concentrezi pe ce e ireal, elurile tale devin din ce n ce mai greu de
atins pentru c mintea tie c nu ai seriozitate n cutare. Gndurile tale sunt doar vise cu
ochii deschii i fiecare dintre acestea servesc confirmrii c tu consideri c proiecile i
elurile tale sunt inaccesibile. Te deconectezi treptat de elurile tale i ncepi s intri n
stagnare. Energia pe care o ai nu este nici mputernicit, nici recunoscut de mintea ta i
puin cte puin voiciunea i este irosit. n jurul tu toate devin goale i fr via. Apoi
ncercarea de a trece din zona moart creeat de tine spre fanteziile tale devine aproape
imposibil. Doar dac, bineneles, mintea ta este pregtit s fac o ntoarcere de 180 de
grade, dar de multe ori nu este.
Pe msur ce lucrurile mor, i fac loc apatia i negativismul. Apoi entuziasmul
cutrii se ndeprteaz i se pierde, parial prin ratare, parial prin confuzie. Successele
trecute sunt uitate, eecurile recente par mai reale ca oricnd i ntr-un final se stabilete
n viaa ta ceea ce crezi c e real. n timp ce ncet-ncet i scade energia, vei fi din nou n
dimensiunea tic-tac i vei observa c eti nvluit total.
Ai fost avertizat. Expansiunea e dorit dar e i distructiv. Cnd o parcurgi treptat,
confortabil, e o plcere i o bucurie. Dac se ntmpl prea repede, spiritul este copleit i

39

ntr-un final va gsi o porti de ieire. Aa c ori dai faliment, ori mori, ori cutarea ta se
auto-distruge. Nu ai nevoie de aa ceva.
Uit-te la istoria economic a lumii dup al Doilea Rzboi Mondial. Lucrurile sau extins enorm. Nu conta dac aveam sau nu bani s pltim pentru expansiunea asta. Am
creat o societate fr odihn care vmereu mai mult. Aa c guvernul nostru tiprete bani
ca s fie toat lumea fericit. Nimnui nu-i pas c un dolar de dup rzboi valoreaz
acum doar patru ceni. Vom avea de luptat mpotriva acestui dezechilibru ntr-o zi.
Expansiunea fr control este o modalitate sigur de a face loc colapsului.
Dac ai o idee bun, perfecioneaz-o tot mai mult. Apoi du-o din acel
microcosmos ntr-o macrosfer. Repet schema de mai multe ori. i bum! Dintr-o dat ai
800 de fast-food-uri. Tic-tac curat, sincer, dar trebuie s i te alturi ca s scapi: singura
cale de a trece de tic-tac este prin el. n timp ce mergi prin el, i poi deconecta gndirea
de la contiina comun i poi aciona ntr-un mod apreciat de oamenii tic-tac. Dar vei
avea o gndire liber i personal.
n timp ce treci prin asta, ndreptndu-te spre eliberarea ta final, va trebui s
ncepi s-i asumi responsabiliti pentru anumite lucruri i inclusiv pentru tine. Sunt
puini oameni bogai care nu accept responsabilitatea ca fiind ceva normal. Dac ai
evitat-o pn acum, va trebui s te gndeti ct responsabilitate eti pregtit s-i asumi.
Chiar dac iniial responsabilitatea este o neplcere care trebuie evitat, srcia este o
nenorocire i mai mare.
Asumarea responsabilitii e doar o capcan dac sentimentele tale sunt nlnuite
de responsabilitate. Exist o modalitate prin care poi fi responsabil pentru foarte multe
lucruri i s nu fi nemaipomenit de implicat sentimental. Pentru asta ai nevoie de
ncredere n tine. Am impresia c cel mai mare motiv pentru care oamenii fug de
responsabiliti, este c nu au ncredere n ei sau le e fric sau simt c dac se implic n
ceva vor fi prini n asta pe via. Nici una dintre acestea nu trebuie neaparat s fie
adevrate. Depinde de felul n care priveti lucrurile.
Dac nu te simi confortabil avnd responsabiliti, atunci las cartea jos i fi de
acord cu tine nsui c i vei asuma responsabiliti chiar dac te simi sau nu confortabil
fcnd asta. Dac nu, te condamni la o lupt continu. n plus, nu trebuie s iei asupra ta
dintr-o dat responsabiliti majore. Accept s fi responsabil pentru unul-dou lucruri.
ndeplinete-le satisfctor, confirm-i c aa este i c o fost ca o briz i apoi
pregtete-te pentru puin mai mult.
A fi responsabil pentru puine lucruri i a fi responsabil pentru mai multe lucruri
nu e prea diferit, sincer. Amndou au nevoie de concentrarea i dedicarea ta diferena
e c atunci cnd accepi o responsabilitate mai mare, ctigi mai mult. Aa c dac eti
pregtit s fi responsabil pentru ceva, i poi alege ceva enorm, pentru c n final i va fi
mai folositor.
Dac vrei s ai grij de un local de hamburgeri, poi avea grij i de 800. Pentru
c fiind managerul unuia, nu vei fi liber, dar acceptnd responsabilitatea pentru 800, te
vei elibera. Ca s ajungi s primeti o asemenea responsabilitate, trebuie s fi de acord cu
mintea ta c vei accepta asta. Fixeaz-i n contiin c eti pregtit s iei asupra ta din ce
n ce mai mult responsabilitate i mai devreme sau mai trziu i se va oferi. Asumarea
responsabilitii este un lucru care nu le place multora. Aa c atunci cnd unul din
mulime cere, ceilali se debaraseaz ct de repede pot. Cnd i vor lsa n seama ta
responsabilitile, zmbete-le i apoi taxeaz-i.

40

Mersul banilor Conceptul 8


n drumul tu spre eliberarea final, vei fi nevoit s-i asumi anumite responsabiliti
chiar i pentru tine. Sunt puini oameni bogai care nu accept responsabilitatea ca fiind
ceva normal.
Urmtorul pas spre gndirea abundent pe care trebuie s-l discutm, este
dedicarea. Aceast calitate merge mn-n mn cu responsabilitatea. Vei vedea c de
multe ori oamenii creativi au o reinere n a se dedica sau a se altura. i cred c dac fac
asta creativitatea lor va fi mpiedicat, aa c niciodat nu se implic serios n piaa vieii.
Mai trziu vom discuta despre cheia numrul unu a successului, pe care o numesc
aciunea bine stabilit pe pia. Atunci cnd afirmi c vrei s ajungi sus n via sau vrei
doar s faci ceva mai mult, trebuie mai nti s te dedici prin gndire acestei afirmaii. Cu
alte cuvinte, asta trebuie s devin important pentru tine.
Nu are rost s spui c vrei ceva mai mult dar s nu fi prea sigur dac vrei sau nu.
Dac vrei mai mult, va trebui s-i dedici energie acestei idei, energie pe care o vei
preschimba n bani. Asta nseamn c de multe ori agitaia pieei i va cere s intri mai
adnc dect eti implicat acum. Poate nsemna mai mult munc sau mai mult
responsabilitate, dup cum am discutat, sau doar mai mult concentrare asupra ceea ce
faci. Dar toate acestea pornesc de la ideea mental c te vei dedica elului.
Vei auzi de multe ori oameni care se plng de starea lor financiar i n acelai
timp vor spune c nu-i intereseaz banii. E adevrat c muli oameni din fire nu sunt
interesai s fie bogai i eu nu am nimic mpotriva lor. Muli se mulumesc s triasc n
virtutea ineriei, doar s aib timp de pescuit sau de orice altceva. Dar dac te-ai decis c
vrei mai mult, atunci va trebui s-i energizezi ideea. S spui doar c: Mi-ar plcea s
ctig la loto nu rezolv de obicei nimic, pentru c nivelul de energie sau entuziasm la
care a fost conceput gndul acesta spune prin el nsui c vei face puin sau nimic ca s-i
mbunteti statutul financiar. Dar dac spui: Vreau mai mult. M dedic i m implic
ca s am mai mult. mi voi ridica nivelul energiei i rezultatele se vor mbunti cu 50%
i-mi voi cumpra i nite bilete la loto, vei avea dintr-o dat un plan care funcioneaz.
Pn acum i-ai dezvoltat probabil o contiin mai nalt i ai trecut de ritmul fr
rost al celor tic-tac, dar e important s-i aminteti c pentru a-i transforma contiina
asta n bani, va trebui mai mult ca sigur s te ntorci n sfera tic-tac ca s le vinzi ce ai.
Cnd vei intra din nou, va trebui s respeci mersul normal al lucrurilor. Va trebui s joci
jocul lor i s le respeci regulile. Dac nu, i vei ndeprta pe cei care sunt pe punctul de
a-i transfera banii lor. i chiar dac tu ai o perspectiv total diferit, va trebui s le joci
jocul ca s nu-i sabotezi planurile. Respectndu-i promisiunea fcut fat de tine, va
trebui s accepi s faci parte din sistem, chiar dac numai pentru o perioad scurt. E
greu s ajungi la sumele mari de bani fr s te alturi sistemului. Nu e imposibil, dar e
dificil.
S spunem c eti un bun cntre de rocknroll i faci mici spectacole pentru
cteva sute pe noapte. Ca s ajungi la banii serioi, ai nevoie de un contract cu o cas de
discuri. Asta nseamn c undeva, cineva, va trebui s pun la dispoziie o groaz de bani
ca s te ajute s faci nregistrri. Cel mai bine ar fi s te duci la o companie mare dect la
una mic. De cum vei intra pe u vai fi fa n fa cu corporaia: contabili, avocai,

41

directori de vnzri, oameni din PR i aa mai departe. Va trebui s le joci jocul. Chiar
dac creativitatea ta te face s simi c locul tu nu e acolo n momentul acela, ai face
bine s te integrezi. Dac energia ta e prea abraziv sau depreciaz sistemul, casa de
discuri va da napoi. Nu vor s investeasc cteva sute de mii ca s intre ntr-o zoo
sentimental-financiar.
De multe ori oamenii creativi datorit talentului lor, simt uneori c nu aparin unui
loc. Aa c devin teroriti. Critic i distrug la fiecare pas. i cnd ncearc s-i vnd
creativitatea, se lovesc de reaciile negative ale oamenilor. i sunt apoi de prere c de
fiecare dat cnd sunt pe punctul de a avea bani muli, se ntmpl ceva care s-i devieze.
Trebuie s ii minte c pentru a te putea ridica deasupra vieii, trebuie s te implici
i atunci cnd te implici trebuie s fi atent s respeci formele mentale sau dimensiunile
acestora pentru c ele te vor asista n eliberarea ta final. Asta nseamn s te disciplinezi
aa nct s rmi n sistem pn cnd vei strnge destui bani.
Bineneles c exist tot felul de locuri de mega-abunden, care sunt complet n
afara sistemului. Dar multe dintre aceste organizaii sunt ilegale. n activitile legale vei
observa c, tocmai pentru c sunt n locuri marginale, sumele de bani sunt uneori limitate.
Un lucru pe care-l vei observa pe msur ce te vei apropia de sumele mari de
bani, este c n acele dimensiuni sunt multe persoane care se afl acolo de mult vreme.
De obicei aceti sunt mai n vrst, mai conservatori i ntr-un fel stabilii acolo. Ca s-i
atragi de partea ta, trebuie s-i fi dedicat ie i ideilor tale. Dac nu, ei se vor neliniti i
va trebui s le fi dedicat lor. Spunndu-le n fa c greesc doar pentru c ei in friele, e
o greeal fatal. n timp ce urci s zicem de la 100.000$ la 300.000$, poi face ce vrei
mai mult sau mai puin, dar n urcarea de la nivelul acesta la 1.000.000$ i peste, vei fi
obligat s intri n joc.
Dac mprumui 5.000$, nu-i prea pas nimnui dac eti sau nu nebun, atta timp
ct tiu c-i vor primi cei 5.000 napoi. Dar cnd te apropii de liga de milioane de dolari,
dac nu te auto-susii, vei pierde enorm de mult. n plus, genul de oameni cu care vei
avea de-a face vor fi prin natura poziiei lor acolo, foarte, foarte bogai.
Muli oameni cred c oamenii bogai duc o via relaxat, indolent, cu puine
griji i ngrijorri. E departe de adevr. Cu ct ai mai muli bani, cu att mai mult va
ncerca restul lumii s te inteasc, ncercnd s i ia. Una dintre plngerile bogailor este
c se simt asuprii de faptul c toat lumea vrea ceva de la ei. Aa c n timp ce te apropii,
ai face bine s dai impresia c eti dedicat i echilibrat, altfel vei primi mult respingere.
n treact fr s aib ceva de-a face cu dedicarea i voi oferi cteva sugestii
despre cum s te compori cu oamenii foarte bogai. Avnd n vedere c ei sunt mereu
stresai c toat lumea vrea ceva de la ei, felul n care te poi apropia de ei este s nu vrei
absolut nimic de la ei n afar de compania lor. Pe msur ce te cunosc, vor avea
ncredere n tine i faptul c nu vrei nimic te face s pari total diferit. E posibil s-i ofere
sfatul sau sprijinul lor, dar atunci cnd vor face asta va fi ideea lor, nu a ta. Asta i va da
for i ei se vor simi mult mai relaxai n prezena ta.
Alt lucru care-i va fi de ajutor este c muli au devenit bogai pentru c au vrut s
aib un impact asupra lumii. Au cutat acceptan i o mai mare nsemntate a vieii i au
luat-o pe un drum care i-a fcut bogai. i-au dat seama spre dezamgirea lor, c toi banii
din lume nu le vor cumpra o iot de acceptan, dac nu se accept pe ei nii. Vor s li
te adresezi ca unor oameni reali, nu ca unui cont bancar de 50 milioane$.

42

n plus, nu au nevoie de linguitori care s le consume energia. Au nevoie de


prieteni adevrai care s le dea energie, mulumire, ncurajare i n compania crora s se
simt bine. Indiferent ci bani ai, cnd eti n compania oamenilor foarte bogai,
comport-te ca i cnd ai fi egalul lor. Trateaz-i ca pe nite egali ai ti, cu respect, i ei
vor ignora ct ai tu sau ct nu ai i te vor trata i ei ca pe egalul lor. n acest moment tu
te vei integra i ei vor ctiga un prieten adevrat.
Mi se pare foarte distractiv compania prietenilor mei care sunt foarte bogai.
Pentru c toi au personalitate i au trecut prin multe n via. Sunt interesani i mi place
s nv de la ei. Cnd nu te concentrezi pe banii lor, ei se relaxeaz i te las s intri n
viaa lor. Cel mai mare beneficiu pe care l ai n compania lor este c poi creea un
sentiment, o nelegere, c aa cum sunt ei, nu sunt deloc diferii fa de cum eti tu. i
dac ei au fost n stare s fac 50 milioane$ n doi ani, atunci i tu poi. Mai mult dect
att, aceste persoane sunt n mijlocul evenimentelor i doar fiind acolo cu ei se transmite
o anumit energie. i chiar dac momentan nu vor s-i scrie un cec n timpul mesei,
dac-i ii ochii deschii, nici nu vei avea nevoie de el. Pentru c n timp ce bei cafeaua i
un pahar de vin, conversaia ajunge la performanele companiei ABC Finance Inc. i
acionarul principal, care st n faa ta amestecndu-i cafeaua, tocmai spune c ABC i
vor mri profitul de patru ori, i va dubla dividendele i va anuna c-i va mpri
aciunile dou la pre de una. Bingo!
Gndirea abundent i fixeaz n minte c vei fi la locul potrivit n momentul
potrivit cu informaia potrivit. Nimic mai mult pentru c a face bani are puin de-a face
cu munca pe brnci. Bine, munca pe brnci e o modalitate, dar sunt i modaliti mai
uoare. n timp ce dezvoli felul n care gndeti despre tine n relaie cu banii, vei ncepe
s urmreti locurile unde exist abunden, te vei obinui s citeti energia situailor i te
vei poziiona puin naintea turmei. Prin asta vei primi o recompens imediat.
n concluzie, a gndi abundent e doar o obinuin. i pe msur ce-i vei extinde
propriul cerc al posibilitilor, ncet-ncet universul i va rspunde. Motivul pentru care
gndirea abundent e un pas vital, este pentru c face parte din energia colectiv a acelor
forme mentale din care creezi un sentiment atotcuprinztor n tine. i acest sentiment
mai exact c abundena e pentru tine natural este acel care i atrage ansele de care ai
nevoie n via.
Prima pagin

Capitolul 6
S TE SIMI BOGAT I S-I PLAC
Mereu am fost de prere c metoda metafizic de a analiza viaa i falul de a face
bani, e calea care-i d cea mai mult for. Poate eti de acord cu mine sau poate ai alt
sistem care funcioneaz la fel de bine sau chiar mai bine. Nu ncerc s te conving c
metoda mea e cea corect, ci s te fac s analizezi dac aceast cale metafizic i ofer
un beneficiu n plus sau o alt viziune asupra vieii.
Orice prere ai avea, un lucru e sigur: evenimentele vieii tale sunt create de tine
i aceste evenimente i apar n via datorit sentimentelor pe care le ai. Adic

43

evenimentele pe care le vei tri vor fi exact congruente cu suma total a sentimentelor pe
care le ai i pe care le exteriorizezi.
Oamenii care au lucrat asupra lor, care s-au uitat cu adevrat n inima lor, sunt
contieni pe plan intim de fiecare aspect al sentimentelor lor. tiu cine sunt i i
revizuiesc mereu sentimentele fa de lucrurile din jur, ca astfel s nvee mai mult despre
natura realitii i metoda de a o controla. Oamenii fr contiin au tendina s-i nege
sentimentele i s se uite n afara lor, n realitate ca s-i gseasc un rost n via. Vor
avea s spunem sentimente negative fa de oamenii de culoare i sentimentele acestea le
vor purta ani de zile.
i pentru c prerea aceasta devine o parte permanent din sentimentele lor, toate
experienele pozitive avute cu oamenii de culoare vor fi ignorate i toate cele negative vor
fi scoase n eviden i inute minte. Apoi, ntr-o zi se vor opri la semafor cu Mercedesul
nou-nou i o negres ntr-un pick-up i va lovi din spate i le va mpinge Meranul ntr-o
spltorie. Logic c nu vor nelege de ce s-a ntmplat asta i vor spune: Am avut astzi
o zi tare nefericit. M-am oprit la semafor i femeia asta neagr, iresponsabil i nebun
m-a buit pn am ajuns n spltorie. Le-au trebuit celor 12 pompieri trei ore ca s m
scoat din usctorul de rufe.
oferia cu pick-up-ul are bineneles o cu totul alt prere despre eveniment. Va
spune: M-am trezit n dimineaa asta cu sentimentul c ar trebui s fac mai multe ca s
fiu de folos comunitii locale. Aa c m-am hotrt s-mi iau o zi liber din imperiul
meu internaional de cosmetice i s merg n ora s vd ce se mai ntmpl. Cnd am
intrat n garaj, unde am ase maini, am avut intuiia s nu-mi iau Cadillacul decapotabil.
n schimb am luat vechiul meu pick-up, acela cu bara de protecie de oel din fa. Nu tiu
de ce l-am ales pe acela, atunci mi s-a prut cea mai bun alegere.
n timp ce mergeam pe Strada Principal, m-am ntlnit cu un tip ntr-un
Mercedes, a crui sentimente aveau nevoie de o dovad concret c negrii sunt ciudai,
aa c l-am bgat ntr-o spltorie ca o confirmare a faptului c vreau s fiu de folos
umanitii. La fi putut mpinge pn n staia de autobuz dar m-am gndit c spltoria
e mai simbolic pentru c trebuie s-i curee sentimentele. Satisfcndu-mi dorina de a
ajuta, m-am dus acas i am stat n grdin, gndindu-m la ct de superb e viaa.
n timp ce activm intelectul s ncerce s neleag viaa, ne confruntm cu tot
felul de evenimente care sfideaz explicaile logice. i totui nu e ciudat c dei trecem
mereu prin aceste ntmplri care ne arat mereu c viaa nu e logic, sunt milioane de
oameni care insist c ar trebui s fie. Ai crede c dac au trecut prin 12 situaii ilogice,
vor renuna ntr-un final i vor accepta c exist tipare n via care sfideaz logica. Dar
nu, ei rmn la analiza lor intelectual rigid, spernd ca ntr-o zi problema de a nu
nelege s aib o soluie.
n special n finane poi vedea o mulime de tipare care intelectual n-au nici un
sens. Dar totul se ntmpl cu un motiv. i n timp ce intelectului nu i se pare evident
explicaia lucrurilor, pentru sentimente sau intuiie aceasta e clar ca ziua. Dac te uii la
oamenii de success pe care i cunoti, nu poi spune exact de ce se descurc att de bine.
i se va prea c nu sunt chiar att de detepi sau talentai. ntr-un fel, pe orice ar pune
mna se transform n aur. Oriunde ar merge oamenii le sunt receptivi ca prin magie.
Bineneles c rspunsul nu e neaparat n ceea ce fac, ci mai mult n felul n care
se simt. Fiind siguri pe ei, fiind puternici i pozitivi i pentru c puine lucruri le distrag
atenia, se dedic pentru ceea ce exist, ceea ce e real, pentru ceea ce le face plcere sau

44

le ofer beneficii n cutare. Viaa lor e plin de putere pentru c se concentreaz asupra
ei i acea concentrare devine entuziasm, carism, o bucurie natural de a face. ncet-ncet
sentimentele lor corespund cu toate trsturile pozitive. ntr-un final cutarea lor eman
success att de mult, nct nu sunt contieni c ei sunt cei care l genereaz. Se trezesc n
fiecare diminea i se simt vii, bine, o parte din toate lucrurile. Apoi sun telefonul i le
este bgat alt ctig n buzunar. Nu sunt surprini de asta, pentru c se ateptau. i neleg
lumea i triesc n ea ca for dominant. Prin urmare se ateapt n mod normal ca
lucrurile s vin nspre ei. i folosesc intuiia ca s evite situaile i oamenii care le-ar
afecta n mod negativ acest flux.
Mersul banilor Conceptul 9
Ai dreptul divin de a alege cu cine vrei s joci i n ce fel de circumstane. Eliminnd
lucrurile care i consum energia, lucrurile pozitive din via te vor mprejmui din ce n
ce mai rapid.
Motivul pentru care banii sunt att de importani spiritual pentru cei n cutare,
este c ei i dau un feedback rapid i cuantificabil despre locul unde se afl energia ta
ntr-un anumit moment. Din aceast cauz aa-numiii oameni spirituali sunt att de
ciudai. Prefcndu-se c ursc ideea de bani, trind ct mai departe posibil de ei i
negndu-i de cte ori au ocazia, se pclesc mult mai uor c vor atinge sacralitatea nc
fiind n via.
Poi observa diferena dintre ceea ce crede mintea i ceea ce e real foarte clar prin
analiza mersului banilor. E uor ca intelectul s fie diametral opus fa de sentimente. Din
cauza aceasta oamenii se gndesc s devin abundeni i dup civa ani sunt tot sraci.
Ca s atingi maturitatea ca persoan i s faci bani recoltnd activiti bogate, trebuie s fi
contient de sentimentele tale i sentimentele acelea trebuie s fie impregnate de bogie.
n caz contrar eforturile tale de a face bani vor fi mereu mpiedicate de ceea ce
crezi cu adevrat n interiorul tu. De accea spun c trucul de a avea bani este de a avea
civa. Pentru c atunci cnd vei avea o mic avere, aceasta devine prin ea nsei o
confirmare a successului tu i n plus, avnd ceva bani vei reui s te ndeprtezi de
sentimentele negative legate de finane.
Dac nu ai bani, poi totui printr-un proces simplu s creezi n sentimentele tale
confirmarea c ceea ce ai e abunden i c lumea de fapt este un loc abundent unde e
bine c exiti. ndat ce vei afirma a avea n loc de a nu avea, sentimentele tale te vor
duce ncet-ncet n locuri unde a avea e natural i dintr-o dat vei primi. Nu doar n
contiin, ci literalmente.
ntorcndu-ne pentru un minut la percepia extrasenzorial a banilor vei vedea
cum pe msur ce i schimbi sentimentele, banii gratis sau uor de fcut vor deveni o
parte din ateptrile tale. Citind energiile oamenilor i ale circumstanelor, i va fi simplu
s evii greutile i s accentuezi lucrurile uoare. Ca s te obinuieti s-i foloseti
sentimentele, ncearc acest exerciiu. Scrie pe o hrtie numele celor mai importante
persoane din viaa ta. Apoi ntr-o stare meditativ, imagineaz-i cum i atingi cu mna n
zona inimii. Prin asta v conectai. Apoi simte n inima ta ce fel de energie eman ei.
Prima impresie e de obicei corect, interiorul tu tie. Nu poate mini. Simplific
lucrurile. Decide-te dac energia lor te ridic sau te coboar. Scrie concluzia lng

45

nume. Apoi scrie sub forma unor titluri toate micrile majore pe care le faci n domeniul
finanelor. Vizualizeaz-le cu ochii mentali i pune mna n mijlocul evenimentelor. Dac
sunt implicai i oameni, atinge-i. Din nou scrie sus sau jos. Apoi uit-te la list i
acord-i 60 de zile s renuni la toi cei cu jos. Invit-i la mas pe toi cei cu sus luna
urmtoare.
Ai dreptul divin s alegi cu cine s joci i n ce fel de circumstane. Eliminnd tot
ce-i consum energia, lucrurile pozitive din viaa ta vor iei la suprafa din ce n ce mai
rapid. E mai uor s distrugi dect s creezi, aa c unul cu jos nu e egal cu unul cu
sus. Tinde s anuleze urcarea i te las fr nimic. nlturndu-i pe cei cu jos, cei cu
sus vor rmne liberi, puternici ca stncile n jurul tu.
Bineneles c formnd acel sentiment solid, rezonant de bogie, nseamn c va
trebui s treci peste frica din preajma banilor. Pentru c orice sentiment de fric pe care l
menii printre cellalte sentimente pentru orice perioad de timp, va dezbina rapid orice
beneficiu pozitiv pe care l-ai creat prin afirmarea bogiei tale. E o situaie fr ieire
pentru c trebuie s treci peste nesiguran n timp ce eti nc nesigur.
Orice fel de lips sau de incertitudine pe care le-ai avut n trecut, a fost doar o
prere de-a ta. Efortul pe care-l depui ca s-i schimbi prerea depinde de tine i va
depinde i de circumstane, educaie i o mie unu de alte lucruri. Dar odat ce-ai realizat
c bogia e doar o opinie, o opinie pe care o au toi oamenii bogai, i va fi simplu s
incorporezi acelai lucru, mai nti n gndire i apoi n sentimente. Odat ce i-ai integrat
sentimentele, i va fi uor s observi ce-i separ pe ctigtori de ceilali.
Pe msur ce ncepi s-i schimbi sentimentele, va trebui s-i i sub o observaie
atent fiecare micare. La nceput s-ar putea s-i supraanalizezi viaa, dar asta nu e o
greeal. Pentru c analiznd fiecare detaliu, compensezi faptul c n trecut ai analizat
puin sau deloc. Odat ce i n fru ceea ce reprezini i ce crezi, atunci schimbarea va
deveni un proces plcut, treptat, n care fiecare avans pregtete terenul pentru urmtorul
pas.
Simbolistica felului n care simi pentru abunden e n jurul tu. Dac analizezi
calitatea stilului tu de via, vei vedea rapid dac crezi sau nu n abunden. Nu m refer
la ct eti de bogat. Vreau s spun dac lucrurile din jurul tu au creativitate i calitate sau
sunt insipide, urte i moarte? Poi tri ntr-o singur camer n captul oraului i totui
s fi nconjurat de abunden.
Dup felul n care se simt lucrurile i dai seama cine eti. De asemenea i dai
seama dac investeti sau nu n tine. Asta e vital pentru c nseamn: investesc n mine,
cheltuiesc ca s m mbuntesc. Dac nu faci asta, ceilali se prind i prin asta te
devalorizezi n minile lor. i oricum e greu s le ceri celorlali s te susin i s te ajute,
dac nu te susii i tu.
Ideea de a simi este c fiecare parte din viaa ta trebuie s fie congruent cu ceea
ce i doreti s devii. Nu te atepta s fi gsit de abunden dac eti nconjurat de
simbolurile lipsurilor, pentru c pn i o cad ruginit spune: Nici un fel de abunden
aici, v rog.
Prin urmare, e mai bine s ai n jurul tu cteva lucruri de calitate, dect s ai o
grmad de gunoi. Nu spun s nu profii de o ofert, dar concentrndu-te doar pe lucrurile
ieftine i de proast calitate rmi doar la nivelul acesta. O pereche bun de pantofi e mai
bun dect 12 perechi fcute n nchisoare de pucriai brazilieni la doi dolari bucata.

46

Dac nu ai bani acum, va trebui s adopi un aer care spune c eti pe cale s devii
mai bogat eti n urcare. Nu-i spun s cheltui o grmad de bani pe care n-o ai, s-i
tapetezi prjitorul de pine cu blan de nurc sau ceva de genul sta. Ci ar trebui s caui
i s te bucuri de lucrurile de calitate n via i multe dintre acestea cost puin sau
nimic. Poi merge la cel mai scump hotel din ora, s stai acolo pur i simplu i s te uii
la oamenii care se nvrt pe acolo. Nu te va costa un cent. Dac te enerveaz chelnerul,
comand o cafea i bea-o ncet. Cnd te va ntreba dup trei ore dac mai vrei una, i
rspunzi: Nu mulumesc. mi place s-o beau ncet. n orice caz ncerc s renun la
cofein.
Mi se pare interesant c lucrurile de calitate nu cost cu mult mai mult dect cele
obinuite. Mai ales cnd iei n considerare c dureaz mai mult i i ofer un sentiment
care i mbuntete imaginea. i totui, de multe ori lucrurile de firm tind s ne nele
pentru c nu ne dm seama imediat ce primim n schimbul banilor pe care i dm. Asta se
ntmpl pentru c nu suntem nvai s recunoatem energia intrinsec a unui lucru ca
fcnd parte din valoarea acestuia. Sau uneori ne e team c ne pricopsim cu o factur pe
care nu ne-o putem permite.
S-i dau un exemplu. n majoritatea aeroporturilor din Statele Unite sunt iruri de
taxiuri care te duc n ora pentru 30$ sau 40$, n funcie de distan. oferii sunt de obicei
foarte slioi, extrem de negativiti i taxiurile dau impresia la nivel energetic, de o morg
ntr-o zi fierbinte cu aerul condiionat nchis.
De asemenea, la cele mai multe aeroporturi exist un serviciu de limuzine. Cei
mai muli nu s-ar gndi niciodat s comande o limuzin cu ofer pentru c presupun c
va costa o avere. Ideea e c de multe ori nu cost mai mult dect un taxi obinuit.
De exemplu, la aeroportul Fort Worth din Dallas un taxi pn n ora va costa n
jur de 30$ n timp ce o limuzin cost 35$. Poi foarte bine s adaugi cinci dolari, s
mergi cu stil i s ajungi simindu-te bine, n grija unui ofer care te respect i are grij
de tine, dect s-i lai viaa pe mna unui slinos care te va cra prin ora ntr-o cutie
metalic i te va insulta gratuit. Ciudat sistemul acesta de taximetrie am fost convins
muli ani c e o cas de reabilitare pentru mutani! Bineneles c nu toate taxiurile sunt
revolttoare dar cele mai multe sunt, aa c de ce s te bagi ntr-un joc de noroc?
Pe msur ce caui excelen i calitate, schimbi n mod natural sentimentele din
jurul tu. Ca i cnd atunci cnd recunoti frumuseea, viaa ta devine mai frumoas. Ca
s ajungi la nivelul acesta, trebuie s urci puin pe scara social pentru c e mult prea
stresant pentru imaginaie s vad mereu frumusee n gunoi. Dar pe msur ce-i ridici
energia i-i lefuieti activitatea, fiecare aspect al personalitii tale va emana semnale
inconfundabile i oamenii vor observa asta, contient sau incontient.
Pe msur ce-i ridici sentimentele la un nivel mai nalt, vei fi mai mulumit de
tine i vei fi capabil s ceri mai muli bani. Prin sine nsui, lucrul acesta este o afirmaie
a felului n care te simi i mai devreme sau mai trziu vei avea de-a face doar cu clieni
buni. Vei munci mai puin pentru mai muli bani.
Acum las puin cartea din mn i propune-i s-i dublezi preurile. Odat ce vei
fi mulumit de asta, ia-i un moment s-i confirmi c abundena e doar o form mental
i c tocmai ai integrat n contiin o idee chiar frumoas de a face bani. Lucrurile merg
mai bine i mai bine... iupii!
Dac nu eti fericit cu ideea de a-i dubla preurile, atunci ridic-le cu 20% sau
30% i vezi cum te simi. Pentru unii prima reacie va fi frica, pentru c simt c dac-i

47

ridic preurile, vor rmne fr serviciu sau produsele sau serviciile lor vor fi refuzate.
Asta e o reacie natural i dac ai aceeai energie ca nainte, e o posibilitate. Felul n care
poi realiza o dublare a preurilor este s ncepi s investeti din ce n ce mai mult
energie sau valoare n ceea ce faci. Apoi dubleaz preurile.
Orice ai vinde, fie c e vorba de munca ta, expertiz, produse sau servicii, le poi
mbunti. Sunt sigur c dac am analiza cu atenie ceea ce faci, am vedea probabil
aspecte negative sau fr via i alte pri care sunt mai puin dect excelente. Cu
siguran sunt aspecte care pot fi mbuntite. n plus, aproape toate lucrurile pe care le
vede cineva pe piaa vieii sunt insipide i plictisitoare. i poi folosi mintea inventiv ca
s le conferi eforturilor tale creativitate i via. Atunci cnd investeti entuziasm n
creativitatea ta i faci lucrurile stimulante i neobinuite, oamenii rspund pentru c
publicul tie c 99% din lucruri sunt plictisitoare i nu te bucuri de ele. Atunci cnd dau
de un instalator care cnt, e un deliciu pentru ei.
Imagineaz-i c ai un service de instalaii, dubia ta e imaculat, toate sculele
strlucesc i uniforma ta e apretat i fr nici o pat. Imagineaz-i c ajungi mereu la
timp sau chiar cu 10 minute mai devreme. Imagineaz-i c tii cu adevrat ce faci, c
lucrezi ntr-un ritm rapid i sigur i c termini lucrrile la timp. S spunem c eti
disponibil s repari scurgerile la orice or din zi i din noapte i c n timp ce lucrezi,
cni arii din Traviata. Imagineaz-i c prin reprezentaia ta inspiri oamenii. Imagineazi c iei cu adevrat n considerare nevoile clienilor i eti pozitiv, de ajutor, informativ i
respectuos. Cum ar fi dac service-ul tu ar avea i un mobil, aa nct oricnd te-ar suna
un client s fi n stare s i rspunzi la ntrebri imediat?
Dac ceilali instalatori cer 30$ pe or, n-ar plti oamenii mai mult pe serviciul
tu? S fi al naibii de sigur c vor plti. Serviciul tu este neobinuit de ieftin un bilet la
oper e 45$. Clienii prefer s plteasc puin mai mult ca s nu treac prin nebunia i
agitaia de a-l chema pe instalatorul obinuit i s nu apar. n plus, dac nu le place
Traviata, ai la dispoziie sute de melodii din cele mai cunoscute filme muzicale: Ce
preferai doamn? Oklahoma, Sunetul muzicii, Pisicile, Evita? Spunei-mi i eu voi cnta.
n afar de asta nivelul apei din prima camer va scdea cu dou picioare n trei minute.
Bazai-v pe mine. Dumneavoastr putei merge la coafor. V sun eu cnd termin.
Totul e att de simplu. E vorba doar de sentiment. Acel sentiment intr n aciune
prin concentrarea ta asupra muncii. Dac ai talent, folosete-l. F-l special i service-ul
tu de instalaii va fi inundat de clieni. Poi face ce vrei tu n via, atta timp ct eti
diferit. Odat ce ai o energie neobinuit, oamenii nu-i vor cuantifica att de mult
eforturile n bani. Asta pentru c nu au cu ce s te compare. De asemenea, nu pot
cuantifica sau nu pot pune un pre pe ct valorezi tu pentru ei, pentru c majoritatea
valorii tale e un sentiment i acel sentiment genereaz n oameni un rspuns emoional
pozitiv care se afl n afara pieei i valoarea lui este orict crede cineva c ar valora.
S-i mai dau un exemplu. Exist o spltorie n Londra a crei motto este:
Curm la un standard, nu la un pre. Cnd intri n magazinul lor, e complet diferit fa
de toate spltoriile pe care le-ai vzut vreodat. Nu exist tejghea, nici iruri de haine
atrnate pe srme i mirosind a chimicale, nici casierie, nici afie de duzin pe perete
oferind reparaii invizibile. De fapt, arat ca o camer de oaspei foarte elegant. Sunt
scaune de calitate i mese lcuite, cu ultimele reviste de mod, flori, picturi i covoare de
calitate.

48

Te aezi cu o cma mpuit n mn i vine un tip aranjat, la costum i te


ntreab dac exist cerine speciale pentru cmaa ta. Apoi i duce rufele n camera din
spate i i d o chitan. i poi imagina preurile! Dar primeti un serviciu imaculat i
totul din magazin e rezonant i inspir calitate i grij. tii sigur c pentru ei cmaa ta e
special i tu eti special. i inspir sentimentul c e o onoare pentru ei s aib custodie
asupra accesorilor tale mpuite pentru o zi sau dou. E profitabil magazinul? Bineneles.
E plin ochi.
Sunt sigur c pn acum ai nceput s ai exuberana de a te simi bine cu propria
persoan i transpui asta n sentimente de abunden care vor rezona din adncul tu ca s
creeze un stil de via mai luxurios i armonios. Pe msur ce ncepi s vezi abundena
lumii n inima ta, acea recunoatere i acel alignament i permite o expansiune a ceea ce
eti nu doar n termeni de a primi bani, ci i n termeni spirituali. Pentru c atunci cnd
accepi c rezerva de buntate e nelimitat, ncepi s te vezi n termeni nelimitai. Privirea
ta de ansamblu va trece treptat de la mic i finit la masiv i infinit.
E ca i cum atunci cnd dai fru liber sentimentului care i nvluiete viaa,
atunci viaa nsei intr n inima ta i nu evenimentele care par s existe n afara ta. E ca
i cum ai deveni mai mare dect viaa i nu trind cu sentimentul c viaa e n afara ta i
c tu eti la mila circumstanelor. Primul pas spre interiorizarea sentimentelor este
bineneles s i asumi responsabilitatea total pentru tine i pentru evenimentele din
viaa ta. Fcnd asta, intri ntr-o relaie intim cu simbolistica vieii tale i eti capabil s
identifici n ce fel simbolistica are legtur cu unele sentimente interne pe care le ai. De
exemplu, dac te simi infinit i o parte din toate vietile i vezi o pasre zburnd, acea
pasre zboar n inima ta. O poi simi. Fiecare micare subtil din aripi are un impact
asupra ta. Tu devii pasrea i pasrea devine tu.
Odat ce sentimentul acesta de a fi mai mare ca viaa s-a instalat n inima ta,
nesigurana ta se topete. Amndou aspectele merg mn n mn fiind interconectate.
La nceput i va fi greu s te imaginezi mai mare dect viaa pentru c am fost crescui s
i dm voie lumii s ne duc de nas. Copiii notri sunt nvai c sunt victimele sorii. n
orice caz, cu ct i extinzi mai mult sentimentul infinit n interiorul tu, cu att mai mult
te ndeprtezi de destin. Apoi simindu-te infinit, lumea se micoreaz i i poi domina
viaa.
Acum douzeci de ani un prieten mi-a dat un cadou, un mic glob pmntesc ntrun cub de onix. L-am purtat un timp cu mine oriunde mergeam. Nu-l voi uita niciodat.
M ajuta s-mi amintesc c lumea este de fapt foarte mic i c viaa este pe acea lume
mic. Nu era greu s fi mai mare dect acea imagine. Atunci cnd meditezi, vizualizeaz
planeta Pmnt n palm. Imagineaz-i oamenii de pe acel mic pmnt. Apoi preia
imaginea asta n inima ta. Insufl-i via vizualiznd-o orbitnd n jurul Soarelui. Peste
puin timp lumea i evenimentele ei se vor micora pn vor ajunge la mrimea lor real,
iar tu te vei extinde s umpli infinitatea care eti tu cu adevrat.
ntr-un final vei ajunge la punctul n care vei tii c totul este n micare i c tu
eti perfect, chiar dac s-ar putea s ai imperfeciuni. Vei nelege c fiind mereu conectat
la micarea vieii, vei fi mereu la locul potrivit n momentul potrivit. Calitatea vieii i
este garantat prin simplul fapt c poi accepta lucrurile pe msur ce vin i c te simi n
control. Aa c viaa va manifesta acel control natural i fr efort.
Pentru ultimul punct din abundena n sentimente, hai s ne uitm pentru un
moment la sentimentul de a ine la ceva i la a-i da drumul. Prin asta vom intra probabil

49

pe trmul metafizicii pure, dar este vital s nelegi mai ales din moment ce devii din ce
n ce mai sofisticat n felul n care i manevrezi contiina ca s materializezi lucrurile pe
care le vrei.
n Fora am scris c dac cineva i cere ceva, ar fi bine s i dai. Poate c ar fi
trebuit s calific afirmaia pentru c am cauzat ceva confuzie. Conceptul este n felul
urmtor: dac simi c faci cu adevrat parte din toate lucrurile i c viaa este n
interiorul tu i nu n exteriorul tu, atunci toat abundena din lume devine a ta prin
sentimente, chiar dac s-ar putea s nu fie toat disponibil pentru tine chiar acum. n
felul acesta, fiind n stare s simi c tu eti tot i totul este persoana ta, i permite s ai o
atitudine de posibilitate infinit, aa nct s poi primi cantiti nelimitate de peste tot,
oricnd. Ca s intri n felul acesta de a primi, trebuie s adopi o atitudine n micare, care
s nu te lege, n relaie cu lucrurile pe care chiar le ai. nsemnnd c n timp ce ai anumite
posesii care i sunt folositoare i i plac, dac mprejmuieti aceste posesii cu
sentimentul c trebuie s le ai doar tu i s le pstrezi, te deconectezi de la flux i de la
sentimentul nelimitat care spune c abundena e pretutindeni i lucrurile vin la tine
natural i fr efort.
Ideea de a tii cnd s renuni la ceva i cnd s nu ii cu dinii de un obiect, nu
nseamn c dac renuni la ceva, vei fi n dezechilibru. De exemplu, dac ai dou mii n
banc i ai datorii de aceeai valoare sptmna viitoare i cineva i cere banii, nu trebuie
s i dai. Nu e nevoie s fi n dezechilibru ca s te afli n flux, pentru c exact acest
dezechilibru te scoate din flux.
Toate lucrurile pe care le ai n posesie sunt de fapt mprumutate de la Fora
Divin. Toate vor fi eliberate cndva, fie pentru c mori i nu mai ai nevoie de ele, fie
pentru c le foloseti n ntregime sau le dai altcuiva n folosin. Multe dintre acele
lucruri formeaz o parte din nevoile tale i dac le dai drumul, asta i-ar putea cauza
probleme. De exemplu, dac i admir cineva pantalonii, nseamn c trebuie s-i oferi
chiar atunci i s mergi acas n chiloi? Nu, asta s-ar putea s-i provoace un
dezechilibru. Dar dac ai n dulap 60 de perechi de pantaloni i i cere cineva o pereche,
d-i o pereche. Pentru c n acel moment, acea pereche de pantaloni nu intr n categoria
nevoilor imediate. i avnd atitudinea de a nu ine strns de un lucru, poi elibera acel
obiect vestimentar ca o parte a afirmaiei care spune c abundena Forei Divine i va
face rost de o alt pereche dac vei avea vreodat nevoie.
Ideea e s fi atent s nu transpui n ceea ce ai un sentiment care s emane
afirmaia limitat c: Asta e tot ce am i ar fi bine s in de lucrul acesta ca de o moarte
oribil. Pentru c alii simt asta i e greu s te atepi s-i elibereze n mod voit bogia
pentru tine, dac tu nu ai aceeai atitudine. Dac vezi rezerva ca fiind infinit, atunci
sentimentele tale sunt echilibrate, pentru c tii c mereu te va atepta mai mult. n acest
fel prin a primi i a oferi, eti liber. Poi primi fr sentimente i poi oferi n acelai fel.
Ce nseamn abundena spiritual? Nu poate nsemna doar s pui la pot un cec
pentru etiopieni. E mai mult dect att. Este acel punct de contiin matur prin care vezi
n toate lucrurile valoare i merit. Exist un firicel spiritual de energie care definete toate
lucrurile i pentru c trece prin realitate, firicelul formeaz baza realitii i i ofer
valoare. Reuind s te aliniezi acestei nelegeri i s o trieti, s ai ncredere n ea, este
n opinia mea abundena spiritual.
Ca s i mbunteti contiina i s exersezi sentimentul de abunden
fluctuant, ncearc mcar pentru un moment s nu spui mulumesc atunci cnd

50

oamenii i dau lucruri. Doar ia acel lucru i accept-l, aa cum i-ar lua tigrul prnzul n
jungl, fr s spun dac dorii i nu v suprai. Ideea e s vezi lucrurile venind i
plecnd ca pe ceva normal i nesentimental. Te atepi la asta. i atunci cnd oferi din
propria ta persoan sau din posesiile tale, va trebui s nu te atepi la ceva n schimb.
Doar d i treci mai departe.
n felul acesta se formeaz un echilibru att n faptul c primeti ct i n faptul c
dai. Cu ct creezi mai puin rezisten, cu att exist mai mult flux. Acesta este
bineneles cheia vieii. Renunnd la rezisten, i se va prea la nceput c eti mai
vulnerabil dar totui ntr-un final acea lips de rezisten te va pune n flux. n felul
acesta, neinnd la nimic, primeti totul.
Cam att despre gndire i simire. Hai s ne ndreptm atenia unei aciuni fr
de care contiina ta va rmne ca doi schelei fcnd dragoste ntr-o cutie metalic de
biscuii numai zgomot i vnt i nici o esen.
nspre pia. Hai s ne urcm pe afacerile omenirii i s ne declarm inclui!
Prima pagin

Capitolul 7
ACTIVITATE BINE STABILIT PE PIA
Aspectele fizice de baz ale abundenei sunt activitile tale pe piaa vieii. Legea
Universal nu-i poate trimite un cec din nori. La un moment dat va trebui s intri pe pia
s gseti ali oameni, s le satisfaci nevoile ntr-un fel i s-i convingi s-i transfere un
mic simbol n contul tu bancar. Asta e metoda recunoscut.
Pe msur ce ncepi s te deschizi unor noi posibiliti i s te extinzi, va trebui s
ajungi acolo i s descoperi ce se ntmpl cu adevrat n lume. Nu are rost s-i ridici
energia i crduri de oameni s fie atrase de tine, dac nu ceva s le vinzi atunci cnd
apar.
n termeni de baz asta nseamn c trebuie s ai un talent, s tii s faci ceva sau
s ai un produs. Nu este nimic altceva pe lume care s fie dorit de oameni. Dintre aceste
trei titluri vaste, un talent mi se pare a fi cel mai puin atractiv. Problema este c trebuie
s fi n picioare n fiecare zi i s faci tu personal ceva. Asta poate cere timp i ntr-un
final timpul poate limita ct poi ctiga n total oferind acel talent. n orice caz, un talent
are i o parte bun, mai ales ntr-o lume n care toi sunt n mare parte nefolositori n ceea
ce fac. Dac talentul tu e oferit cu excelen i grij, dac acea excelen este neleas i
apreciat de oameni, atunci i va fi imposibil s mori de foame. Pentru c actuala
competiie trndu-se n mediocritate, i permite s iei n eviden fa de rest fr a face
un efort real. i atta timp ct ajungi la rezultatul dorit i investeti n a-i informa pe
oameni cine eti i ce faci, viitorul tu e inut ntr-o garanie puternic aa cum e fierul.
Din nou ne ntoarcem la momentul n care trebuie s investeti n tine. Motivul
pentru care majoritatea oamenilor e att de patetic, este pentru c nu i fac timp s-i
dezvolte i s-i rafineze talentul. E aa o grab mare s reueti n via, s i aduni tot
echipamentul pentru un stil de via luxos, nct oamenii se trezesc dintr-o dat pe pia i
ncearc s se comercializeze nainte s aib o experien adevrat i n timp ce tiu
puin despre domeniul ales.

51

Fcnd asta se condamn la o lupt perpetu pentru c eforturile lor sunt nglodate
n acceai mediocritate oferit de ceilali. Eu cred c sistemul european n care oamenii
studiau apte ani pentru a deveni maetrii meteugari are meritele sale, pentru c dei
individul tria la un nivel subzistenial n timpul acela, ieea din acea experien cu
mndrie i cu un talent adevrat. Acel talent era onorat i recunoscut de societate ca fiind
special.
E important s ii minte c mereu va supravieui calitatea. Dac poi face o treab
bun, nu ai doar plcerea s tii c eti al naibii de bun n ceea ce faci, ci vei avea n final
i o ni pe pia de unde nu vei putea fi mutat niciodat.
Ca s devii special va trebui s te ntorci i s te miti mpotriva mareei. Masele
de oameni, drogate de apatie, avnd o existen care le plafoneaz mintea i golii de
spirit, cer mereu aare i mulumire pe loc. Astfel pe msur ce copiii lor devin
adolesceni, e natural ca acei copii s reacioneze n acelai fel, psndu-le prea puin de
excelen i de traiul pe termen lung n locul dietei neinteresante de schimburi instante
fr substan durabil. i de ce i-ar psa cuiva? Dac nu funcioneaz i pentru ei, atunci
un anonim l va repara dac lucrurile merg prea prost.
n China antic talentele erau venerate i dei grdinarul se afla sub mprat pe
scara social, reuea prin abilitatea sa s-i compenseze lipsul i i atingea elul n via.
Din vechea filozofie taoist, s-a format n Japonia Zen, prin care reiese aciune sau ordine
din conexiunea persoanei cu fluxul lucrurilor. Un set de circumstane sau chiar un talent
are n interiorul lui o perfeciune i produsul final al acestei perfeciuni este onorat pentru
c asist la echilibrul universal al lucrurilor. Astfel un maestru olar Zen este venerat
pentru c el creaz frumusee. i deoarece acea frumusee este perfect, ajut oamenii s
vad Fora Divin n toate lucrurile. Aa c munca lui este etern i dumnezeiasc are
spirit i neles. Are o valoare pe care o recunoate toat lumea, pentru c n forma i n
calitatea oalelor lui este inclus o dovad palpabil a imortalitii i a infinitii tuturor
lucrurilor.
Dar pentru majoritatea oamenilor impregnarea fiecrei aciuni cu excelen este
doar un concept intelectual. Acea excelen este nsuit doar n timp. Cei mai muli nu
vor investi timpul i efortul necesar, pentru c nu vd c produsul talentului lor are un
merit intrinsec, care trece peste pragul la care poate fi vndut. Exist o divinitate
spiritual care trece n mod natural prin afacerile omenirii, dar este vizibil doar dac
aciunile sunt ntreprinse i fcute cu acea divinitate n minte.
Dac oferi un talent pe piaa vieii i acel talent e fr via i are lipsuri, atunci n
timp ce i exercii talentul n fiecare zi, toat energia ta preia aceeai plictiseal ritmic.
Treptat acea plictiseal te foreaz s caui n alt parte i vei ciopri i vei schimba
mereu, neajungnd niciodat la talentul desvrit n orice ai face. Prin urmare e mai bine
s instalezi o viziune spiritual n munca ta i s ai grij ca aciunile tale s aib o calitate
care s permit att o cretere spiritual ct i un schimb financiar. n acest fel aciunile
tale devin sfinte i au un sens. Ct de mult dureaz un lucru e irelevant, atta timp ct este
susinut un echilibru de ansamblu. Este dificil pentru oameni s vad ceva special n ceva
care n cea mai mare parte pare ntristtor i monoton. Dar totui, Fora Divin nu exist
i n oameni? i dac este aa, unde este dovada Forei Divine dac nu n activitile i n
produsele oamenilor?
Dac nu ai un talent sau un dar meteugresc, atunci probabil c poi s-i oferi
cunotinele. Trim n era informatic. Sunt miliarde de oameni care vor neaparat s tie

52

cum se face. Aa c dac tii cum se face sau unde e sau ce s faci cu ceva cnd l
primeti, poi mprti i celorlali acea informaie.
Partea frumoas a cunotinelor este c pot fi mprite n multe feluri. Multe din
aceste feluri nu te includ i pe tine dup perioada iniial de producie, mai ales acum
cnd suntem att de sofisticai n metodele de distribuie i recepie. Cunotinele pot fi
mprite n sute de feluri: TV, casete audio, cri, manuale, dischete, CD-uri, microfilme,
seminarii i bineneles vorbirea direct. Cunotinele sunt incredibil de valoroase. Totui
mult lume uit de lucrul acesta pentru c nu-i pot imagina cum i-ar putea plti alii
pentru o form mental. Dar cunotinele sunt un produs brut i pot fi vndute. tiu cum
s fac asta, pltete-mi i-i art. tiu unde se gsete ultima franzel din New York,
d-mi o mie i-i spun.
Dac nu ai informaii pe care s le vrea cineva, atunci eti forat s investeti n
metode de a face rost. Unii oameni cred n puterea covritoare a sistemului educaional
i cred c fr o diplom de facultate nu ai nici o ans s reueti n via. Problema e n
cea mai mare parte c de ceea ce se pred n facultate nu are nimeni nevoie. n plus toi
au fost nvai acelai lucru, aa c toat lumea tie. neleg cum o diplom de facultate
ar fi bun dac ai vrea s-i ajui pe alii s ia o diplom de care nu au nevoie. i neleg
cum ar putea fi de folos o diplom universitar dac ai vrea s faci operaii pe creier i
chestii de genul acesta. Dar probabil c jumtate dintre toate diplomele care sunt
mprite, nu-i vor face rost de un serviciu ntr-un fast-food s faci hamburgeri. Aa c
trebuie s te hotrti dac vrei s te ncurci pierznd ntre trei i cinci ani, nvnd ceva
ce nu va fi cumprat de nimeni.
Odat am ntlnit un om cruia i s-a oferit o subvenie pentru a studia o specie de
gndac din America de Sud. L-am ntrebat ce sper s descopere, pentru c am crezut c
cererea pentru acest tip de munc nu este att de important. Mi-a spus c face cercetarea
de dragul cercetrii i nimic mai mult. I-am spus c dac a fost att de detept s
conving un grup de idioi s-i ofere o subvenie ca s studieze un gndac cretin, atunci e
destul de detept s fac o grmad de bani i n alt fel. Aa c ce sens avea chestia aia cu
gndacul? ntr-un final am neles. Motivul pentru care acest om studia un gndac pe care
nu-l vrea nimeni, era c astfel putea evita s intre pe piaa vieii pentru nc civa ani.
Gndacul ncepuse s aib sens, nu pentru c i-ar fi psat cuiva cu adevrat ce dracu
fcea sau nu fcea gndacul, ci pentru c el avea nevoie de gndac. Nici nu e de mirare c
a plecat i s-a urcat ntr-un palmier undeva i a numrat gndaci pn cnd s-au terminat
banii gratuii. Dar ce pierdere.
Bineneles c nu trebuie s ai o diplom ca s fi bogat. Trebuie doar s ai idei.
Poate c avnd o diplom te va trage napoi pentru c te introduce n cercul oamenilor tictac i probabil i mpiedic mintea creatoare. Dar ideea e c muli milionari au cteva
calificri educaionale de vreun fel. n orice caz ei au i cunotiine. Diferena e c ei au
cunotine care pot fi vndute spre deosebire de ceilali care au cunotinele obinuite
ale oamenilor tic-tac, care nu valoreaz mult, dac or valora ceva.
Treaba cu cunotinele este c dac le poi vinde ntr-un format educaional sau
informativ, le poi folosi s te aeze ntr-o situaie din care scoi profit sau poi vinde
produsul final. De exemplu, fcndu-i timp s te informezi despre diferitele condiii ale
pieei, vei descoperi diferene de preuri care exist din loc n loc. Acea informaie este
valoroas pentru c te poi ocupa cu mutarea produselor acolo unde au oamenii nevoie de

53

ea, la preuri pe care pot s le plteasc. Conteaz mereu s tii tu ceva ce ceilali nu tiu
sau pe cine cunoti.
Alt lucru surprinztor la cunotine este c nu trebuie s vi neaparat cu o idee care
s zguduie pmntul ca s intri n afacerile cu cunotine. Trebuie s revizuieti ce se tie
deja i apoi s vii cu un pachet nou de concepii proaspete i oamenii vor rspunde. De
fapt atunci cnd vinzi cunotine nu vrei s te ndeprtezi prea mult de ce fac ceilali,
pentru c dac te ndeprtezi prea mult, oamenii nu vor nelege ce dracu vrei s le vinzi.
Dac nu ai cunotine de oferit, probabil c ai stof de negustor. Atunci produsele
sunt cale pe care trebuie s mergi. Bineneles c distracia n a vinde produse este c nu
exist o limit la ct de mult poi vinde. Odat ce ai un produs de success pe pia, l
produci mereu i mereu i l vinzi la din ce n ce mai muli oameni. Parte bun aici este c
nu eti pltit n funcie de ct munceti, ci ctigi prin diferena dintre preul de producie
i cel la care l vinzi. i astfel intri ntr-o energie pentru care nu exist limite.
Trucul vinderii i al cumprrii produselor este c trebuie s alegi ceva de care
eti interesat. Alege lucruri pe care le iubeti cu adevrat, pentru c dac ajungi s vinzi
ceva care nu te intereseaz, mai devreme sau mai trziu motivaia ta ncepe s scad.
Negativismul i lupta de pe pia va ncepe s te demoralizeze i ntr-un final nu vei vinde
destul ca s-i asiguri un trai decent. Totul va merge pe o spiral gen nasol i din ce n ce
mai nasol.
Aa c dac vinzi capace din plastic de toalet care au melodia din Podul de peste
rul Kwai, cnd se aeaz clientul trebuie s iubeti melodia. Imediat ce auzi fluieratul
Colonelului Bogey Martie, toat aura ta trebuie s strluceasc de veneraie i inspiraie
aa nct s mergi prin magazinul de prezentare ca Tinkerbell. Altfel capacele vor deveni
scitoare i vnzarea lor va fi doar o modalitate de a-i susine existena i monotonia
aceasta i va putrezi creierul.
Bineneles poate c domeniul tu nu este n capacele de toalet, dar asta e
irelevant. Cineva va face asta i o va face bine. Hai s i povestesc despre un anume
domn englez numit Thomas Crapper. Btrnul Tom a trit cndva n secolul trecut. Prin
1850 Dl. Crapper producea i distribuia vase de toalet (cunoscute sub numele de water
closet n zilele acelea), ceea ce a devenit o mod n Anglia victorian. n plus, versiunea
prescurtat a numelui de familie a lui Tom a devenit jargon n acest mod a vaselor de
toalet. Thomas Crapper i-a tanat numele pe o industrie care atunci se dezvolta i aa
fel nct produsul i numele su au devenit de baz. Cu o sut de ani mai trziu compania
care-i poart numele activeaz nc n acest domeniu, oferind o gam de produse de
toalet i servete clieni din toat lumea. Fiecare sac i gsete peticul. Trebuie doar si gseti o ni, s pui un pic de clas n eforturile tale i eti gata de drum.
Iubindu-i produsul, investeti o parte din tine n fiecare produs pe care-l oferi.
Acesta preia o via proprie pe care tu ai format-o. Cnd lumea cumpr produsul,
cumpr o parte din tine. Ca i cnd atunci cnd iau produsul cu ei, iau un moment sau un
sentiment la care in. Te-ai ntrebat vreodat de ce se vnd att de bine suvenirurile de
vacan chiar dac sunt att de ieftine i de proast calitate? Pentru c clientul insufl
suvenirului amintiri i sentimentele unei perioade fericite. Aa c n loc s fie un taur
grotesc care st ntr-o scrumier, devine simbolul zilelor pozitive, fr griji o idil de
vacan probabil. Poi s preiei metoda taurului din plastic pentru orice fel de produs pe
care l ai i trebuie doar s te proiectezi mental n el. Poate fi un fel de meditaie

54

contient sau o energie incontient pe care o dai produsului tu pentru c l iubeti i ai


grij de el.
Cunosc un tip slinos cu o reputaie dubioas care are n California un magazin de
mncare sntoas. Dac te simi bine atunci cnd intri n magazinul lui, atunci el nu e
acolo. Dar n afar de asta, am nvat dou lucruri foarte interesante despre comer de la
el. n plus, ntlnindu-l pe acest om, mi-am adus aminte de un lucru important n via
i anume, chiar dac cineva este revolttor n proporie de dou-treimi din patru-cincimi,
toat lumea are o trstur care compenseaz i de la care putem nva ceva. Dac nu e
vorba de asta, aceti oameni i vor da o lecie care te ajut s recunoti i s-i aminteti
de tipurile de energie care te fac s vomii!
n orice caz e interesant c muzica din magazinul lui e mai mult clasic dect
moderna New Age i este difuzat foarte, foarte tare. Asta i atrage atenia de cum intri
pentru c multe magazine New Age au acea muzic alcalin, zdrngnitoare, care sun ca
trei cini care se pi ntr-o cutie de metal. n schim muzica lui atrage ateni i poate s
te ae, chemndu-te s acionezi, ceea ce ajut la vnzri. Ai multe, de multe ori am
observat c se plimb prin magazin i atinge fiecare produs de pe raft. Atingea i le
ntorcea n special pe acelea care erau la reducere sau de care nu mai putea scpa. Mi-a
explicat c la cteva zile dup ce atingea produsul i avea grij de al, l vindea invariabil.
Injectndu-le produselor tale energia ta, le schimbi.
Cu ani n urm mergnd n vestul Statelor Unite, am gsit un magazin care vindea
ornamente casnice figurine din porelan, sticl colorat, potpourri, chestii de genul
acesta. Era interesant c magazinul era foarte bine prezentat. Avea o atmosfer att de
magic, nct toat lumea vroia s intre i doar s se uite. Aa c proprietarul i taxa pe
oameni la intrarea n magazin.
Ce idee interesant i foarte metafizic! Dac iei s spunem un dolar de la toi cei
care intr n magazinul tu, nu vei mai avea sentimente de fric dac i vinzi sau nu
produsele, pentru c ctigi 30.000$ pe lun fr s vinzi nimic. De fapt toate lucrurile pe
care le ai n magazin pot fi distruse; de ce te-ar interesa? Odat ce nu i-e fric dac vinzi
sau nu, te detaezi. Pe msur ce-i detaezi sentimentele, se creaz un vacuum de
sentimente n jurul tu care i atrage pe oameni n mod natural. i pentru c nu eti
implicat mental n aciunea de a vinde sau de a nu vinde, clientul este mult mai relaxat.
Poate s savureze magia magazinului tu fr s fie presat. n felul acesta clientul este
captivat de energia locului i cumpr de fapt de dou ori mai mult, fie c vrea sau nu
produsul. Aa c vinzi magia, nu produsul.
M-am dus de multe ori n magazinul acela, n special ca s neleg sistemul. Am
observat c muli dintre clieni erau n vacan. Plteau taxa de intrare i mergeau
nuntru, neavnd un scop anume n minte. Fcnd asta intrau ntr-un fel de euforie
meditativ, creat de parfum, de muzic i de atmosfera de basm a locului. Produsele
oferite erau incredibil de neobinuite. Cu siguran nu erau genul de lucruri care atunci
cnd te trezeti dimineaa spui: Avem nevoie de un ou de porelan cu dou picioare,
altfel nu mai merge viaa. i totui asta se ntmpla, ieeau din magazin trnd un ou de
ceramic de 600$ n Detroit acas, netiind de ce l-au luat. i soul spune: La ce dracu
folosim oul sta? Rspuns: Nu tiu. A fost de vin magia locului care m-a nvluit. Am
vrut s iau acas un pic din ea. Aa c am cumprat oul sta. i btrnul d din umeri i
se gndete Ne-au ciupit de fund!

55

Nu l-am cunoscut pe proprietarul magazinului dar tiam dou lucruri despre el. n
primul rnd era un maestru n arta subtil de a vinde sfritul fripturii i nu friptura n
sine. n al doilea rnd era un expert n domeniul su. i cunotea produsul.
Trebuie reinut c atunci cnd vinzi ceva, trebuie s creezi i atmosfer i bucurie
n jurul produselor tale, trebuie s tii ce vinzi. i trebuie s cunoti afacerea. E vital s
investeti n a deveni un expert n domeniul produsului ales. Oamenii au nevoie de
informaii ca s ia decizia de a cumpra i cu ct oferi mai multe informaii, mai ales dac
poi oferi informaile ntr-un mod imparial, cu att mai muli oameni vor fi receptivi. Se
dezvolt ncredere i se vor ntoarce mereu.
Reine c n calitate de comerciant vnznd un produs bun sau un fel de serviciu
special, vei fi mereu puin dispreuit i nu vei fi de ncredere. Asta pentru c mereu
comercianii au fost privii ca mecheri profitori. Dac te gndeti bine, te-ai putea
descurca fr majoritatea talentelor i ai tri n siguran i fr majoritatea cunotinelor,
dac ai fi nevoit, dar oamenii nu se vor descurca niciodat fr produse. Trei sptmni
fr gaz, bere, becuri sau orice altceva i totul s-ar dezbina rapid. Eu cred c viaa
comerciantului este onorabil. Vd buntate n a lucra pentru a face rost omenirii de
produsele necesare.
Faptul c vnztorii i comercianii sunt subestimai este o reminescen din
timpuri strvechi. Aristocraii erau de prere c se njosesc dac comercializeaz ceva sau
dac muncesc. Cercul intelectualilor i clericii erau fericii s analizeze doar frmntrile
minii, aa c doar comercianii erau cei care fceau rost oamenilor de diferite lucruri.
Antreprenorii erau considerai a fi proscriii societii i doar unul a urcat pe scara social
din rnime, care era cea mai joas clas social. ntr-un final aristocraia a rmas fr
bani, iar clericii se susineau prin manevrarea oamenilor aa c aveau puin nevoie sau
chiar deloc de a produce ceva anume. ntr-o zi i-au dat toi seama c cei care conduceau
lumea erau comercianii.
Asta le-a adus puin respect dar mult libertate pentru c acum aveau puterea i
influena s ias din manipulrile i restricile vieii. mi plac comercianii, n special cei
care tiu ce fac cei care te servesc prin faptul c sunt experi n domeniul lor. Prin
simplul fapt c se implic n unele aspecte ale vieii care pe mine nu m intereseaz, mi
permite s m concentrez asupra lucrurilor care m intereseaz de fapt.
Magazinele de piese pe mine m fac s vomit. E ceva legat de cutiuele acelea
verzi i de bucelele acelea unsuroase de hrtie care m mpiedic s m concentrez.
Probabil este de vin lipsa mea de dexteritate pentru c aptitudinile mele mecanice sunt
ca cele ale unei moluti. Niciodat nu tiu ce s caut ntr-un magazin de genul acela i
asta mi creaz un sentiment de neajutorare. Intri i spui: Auzi, am nevoie de chestia asta
ca s-mi montez un nimic n baie. i asistentul i spune: Bine, l vrei pe sta
semiretractabil multifuncional cu ax i a invers sau pe cel cu aa n dreapta i.... i te
bag in cea. Nu te bucuri atunci cnd gseti pe cineva care lucreaz n magazin i care
tie tot despre nimicuri i axuri i-i spune ce ai nevoie s tii i te ajut s faci cea mai
bun alegere? Te simi susinut. Faptul c nu te pricepi la lucrurile care merg manual, c
ai nevoie de pregtiri serioase doar ca s bai un cui n perete, te face s-i iei din mini i
te imaginezi a fi unul dintre cei care au construit piramidele cu ani n urm.
Mersul banilor Conceptul 10

56

Ca s serveti cu success oamenii, trebuie s ajungi psihologic sub ei, adic atunci
cnd i serveti trebuie s-i subjugi ego-ul nevoilor acestora (mcar pn iei banii).
Trucul este bineneles fie c vinzi un talent, cunotine, un produs sau chiar o
combinaie a acestor trei calitatea i serviciul. Este puin de spus despre calitate dar nu
uita s o incluzi i chiar foarte mult. Oamenii o cumpr din nou i din nou.
Uite trucul serviciului. E subtil dar dac-l nvei i-l nvei bine, i va sta alturi
pentru muli ani profitabili de acum ncolo. n primul rnd oamenii habar n-au despre
cum s serveasc pentru c acum nu mai este la mod s fi servitor. Toat lumea vrea si exercite personalitatea i independena. Aa c intri ntr-un restaurant i vine osptara
i n loc s se concentreze pe fiecare dorin i moft al tu, ncepe s-i povesteasc
despre ea: Bun, sunt Maisy. Tre s-i spun c tocmai am terminat un curs de meditaie
transcendental. i s-i spun ct de mult m-a ajutat cu sindromul meu premenstrual
(SPM). Orgasmele mele au intrat n sfrit n normal. i n plus ntr-o sptmn sau
dou voi pleca cu prietenul meu n Maui. Ai fost vreodat n Maui? Iar tu stai i te
ntrebi: Ce sunt aici, un perete, un psiholog sau o nenorocit de brour de vacan? Am
venit pentru dou ou ochiuri i o bucat de pine prjit. Ce-i cu prostiile astea cu SPM
i orgasmele din Maui?
Ideea e c trebuie s te aezi psihologic sub un om ca s poi s-l serveti. Asta nu
nseamn c nsemni mai puin dect cei pe care-i serveti; nseamn doar c n timp ce-i
serveti trebuie s-i subjugi ego-ul i personalitatea nevoilor clienilor. Asta e complicat
pentru cei mai muli oameni pentru c simt nevoia s se simt deasupra clientului sau cel
puin la egalitate cu acesta.
Dar cine este deasupra sau dedesupt, cine este mai bogat i mai detept este
irelevant n tranzacia asta. Poziionndu-te dedesupt, pstrnd tcerea i concentrndu-te
asupra nevoilor clienilor, oferi o parte din tine. Clientul simte acel transfer de energie i
e receptiv. nsuirea artei de a servi este unul dintre cele mai mari trucuri de a face bani n
via. i subjugi anxietatea, mhnirea i nevoile tale n favoarea clientului cel puin
pn nchei afacerea. n a servi exist plcerea de a face lucrurile bine. nvei umilina i
faci o groaz de bani.
M aflam ntr-un hotel de lux din Washington D.C. ateptnd s in un seminar. Iam comandat unui chelner un Perrier i dintr-o dat m ntreab: Care e secretul n a
face baci? Uneori m descurc chiar bine iar alteori dau gre. I-am spus tipului despre
subjugarea ego-ului. A neles dar nu pe deplin. Aa c m-a rugat s-i dau un exemplu. Iam spus: Imagineaz-i c intr n bar un brbat mpreun cu soia lui. De ce vin aici? n
primul i n primul rnd viaa i sperie pe oameni. Muli trec mereu prin diferite stri de
teroare grozav. Clientul tu intr n barul acesta linitit i elegant ca s scape de acea
teroare. Are nevoie s se detaeze, s se relaxeze, s aib o clip de stabilitate, linitit n
care s se remprospteze nainte de a intra din nou n btlie.
De cum intr, apropie-te de el imediat. Nu-i spune nimic altceva n afar de:
Bun dimineaa domnule! Cum v pot fi de folos? Cnd i comand, ascult. Vorbete
numai despre nevoile lui i numai dac te ntreab, despre tine. S spunem c vreo o
votc i o ap tonic, ntreab-l: Dorii i nite ghea, domnule? Poate un pic de lmie,
un serveel n plus, un castron cu nuci? Ce pot face pentru dumneavoastr? S v aduc o
pern n plus? Ai dori ziarul de diminea? Ce ar dori doamna dumneavoastr? Suc de
roii, de portocale, o list cu coafoarele din zon? Pot s v plimb canarul pn stai

57

dumneavoastr aici? Cu alte cuvinte osptarul trebuie s aib putere de concentrare,


subjugare i serviabilitate complet, fr limite. Nimic nu e o problem. Clientul are
dreptate ntotdeauna, chiar i atunci cnd greete. Nu exist o limit la ce poi face ca s
serveti, atta timp ct acea persoan este n barul tu i n grija ta.
Tnrul a neles mesajul i eu am plecat s-mi in seminarul. Patru ore mai trziu
m-am ntors. Acelai chelner a venit la mine radind de fericire. Fantastic! mi spune.
Am fcut cum ai spus. M-am concentrat s cobor sub clienii mei. Nu-mi vine s cred!
Pn acum recordul pentru patru ore era un baci de 42$. Acum am fcut 162$. Numai
un om mi-a dat 40$!
A servi e onorabil. Dar este n acelai timp o mecherie. Exist metoda dificil n
via, atunci cnd te simi nesigur pe tine i proiectezi o cutare de afeciune i aprobare
n oameni. i mai e o metod uoar. Te simi bine n pielea ta. Poi servi n linite fr ca
asta s i afecteze propria imagine. Eti mndru s serveti i s faci treab bun. Nu ai
nevoie de acceptare pentru c i-ai oferit dinainte aceast acceptare n linite. Nu vrei
nimic pentru tine. i nevrnd altceva dect s-i serveti clientul, primeti tot i chiar mai
mult. Viaa e simpl. n mare trebuie s mergi n partea opus fa de idiotul obinuit.
Nimic mai mult.
Cu ani n urm am avut un partener pe nume David. Lucram pentru mai multe
firme n industria de mbrcminte. Treaba noastr era s trecem pe la fabrici i s
cumprm haine puin ciupite sai greit croite, accesorii care au ieit din producie i aa
mai departe. Ideea era s-i dai fabricii ct mai puin posibil pentru lucruri, aa nct
indiferent de ct de oribile erau hainele s poi s scoi un profit mcar din unele i apoi
s arunci restul gunoiului cu inima mpcat.
Am intrat ntr-o zi n biroul unui tip i am nceput s discut despre afacere. n
timp ce fceam asta, David care era un om solid peste 90 de kg s-a aezat pe podea n
faa biroului. Am ncercat s nu-l iau n seam dar imaginea gigantic a lui David zcnd
acolo ca Moby Dick, era greu de ignorat. Cteva minute mai trziu m-am aezat lng el
pe covor. Prea un lucru corect. Am negociat amndoi de la nivelul zero, mai mult sau
mai puin de sub biroul proprietarului. Am ncheiat afacerea i ne-am crat n parcare.
Cnd am ajuns acolo, l-am ntrebat pe David ce dracu se ntmpl i mi-a explicat c arta
subtil a negocierii este s ajungi sub vnztor i s-i meni o poziie neamenintoare.
Nu te poi rfui cu doi nebuni care-i stau pe covor. Ironia a fost c n ziua aceea am fcut
o afacere a dracu de bun. Fabrica avea un stativ plin de blugi cu tivul cusut strmb.
Tivul exterior ncepea din talie i se curba treptat n jurul genunchiului ca s ajung un fel
de tiv interior adiional, ceea ce sfida orice explicaie logic. Am cumprat lotul, am tiat
cracii inferiori stnjenitori i am vndut ca produs finit pantaloni scuri. Bingo! Mintea
crativ nu are limit.
Prima pagin

Capitolul 8
ORIGINALITATE: REETA PENTRU BANI FCUI UOR
n timp ce te gndeti la ce vei vinde, cred c ar trebui s discutm puin despre
originalitate pentru c asta este reeta ta de a face bani uor. Foarte puine lucruri sunt

58

originale dar dac oamenii gsesc ceva cu adevrat neobinuit atta timp ct
funcioneaz bine se strng n turme ca s participe i ei. Uit-te la Disneyland. Sunt
parcuri peste tot n lume dar Disneyland iese n eviden. Oamenii cltoresc mii de mile
doar ca s petreac i ei cteva ore acolo.
Am observat c multe lucruri nu sunt fcute pentru a-l mulumi pe utilizator. De
multe ori am impresia c nevoile oamenilor sunt irelevante pentru decizile de design ale
constructorului. De exemplu, de cte ori ai vzut un robinet de ap pe care s poi s-l
manevrezi cu piciorul? Robinetele noastre pun la ndoial faptul c nu vrei s iei din
baia fierbinte ca s ajungi n partea cealalt i s nchizi robinetul. i totui, aproape
fiecare baie din lume are un robinet mic care-i ciudat de manevrat i e departe ru. E
destul de greu s nchizi robinetul cu minile pline de spun dar cu picioarele, nici s nu
te gndeti la asta. i unui contorsionist i-ar fi greu. Primul tip care va inventa un robinet
care poate fi nchis cu piciorul, va deveni milionar.
Cnd vd lucruri care nu merg prea bine, m agit. Vd strlucirea banilor fcui
uor. n ultimii ani am zburat foarte mult. Echivalentul a 83 de ture n jurul lumii. Am
observat c n companiile aeriene sunt o grmad de lucruri care nu-l cuceresc emoional
pe client.
Pe client nu-l intereseaz lng cine zboar atta timp ct ajunge unde vrea.
Problema e c n ziua de astzi multe companii aeriene i zguduie pe clieni deasupra
oceanului sau i nghesuie n sala de ateptare. Din punctul de vedere al P.R.-ului asta i
trage napoi ca un balon de crmid. Cnd m urc ntr-un avion uleios i murdar, mi fac
imediat griji. Pentru c mintea mea se ntreab dac funcioneaz toate piesele. Un
exemplu bun n State sunt cei de la Continental Airlines. Dintr-un motiv pe care nu-l
neleg, dau avionul cu ulei n fiecare zi nainte da a ncepe lucrul. Avnd n exterior att
de mult ulei, m ntreb dac a mai rmas ceva n motor. Ct ar costa s spele avioanele
acelea o dat pe sptmn? Nu mult. Ci clieni pierd companiile din cauz c
oamenilor nu le place s cltoreasc ntr-o pung de gunoi?
Un alt lucru pe care l-am observat la Continental Airlines este c au imprimat pe
argintrie cuvntul CACA. Cu siguran c logo-ul nseamn ceva logic cum ar fi
Continental Airlines Catering Administration sau ceva de genul acesta. n orice caz
cuvntul caca nseamn pentru majoritatea oamenilor ccat. Mi-ar plcea s-l cunosc
pe geniul de la Continental care primete 100.000$ ca s imprime cuvntul caca pe
linguri!
n orice caz, dup ce te-ai aezat confortabil n locul tu, urmtoarea reprezentaie
este numrul de siguran al stewardesei. Imaginea acelei tinere doamne fluturnd
cartonaul plastificat m nelinitete enorm. tii c i d silina dar atunci cnd i
ndreapt arttorul ctre uile i ieirile de siguran, te uii la pasagerul de 130 de kg
care abia ncape pe culoar i tii c nu vei ajunge la ele. Apoi ncepe cu vesta galben de
salvare care te ajut s-i aminteti de posibilitile nenorocite. Dar linitete-te, exist un
fluier la vest, i se va spune. Aa c dac orbeci prin ntuneric la 1.000 km deprtare de
Fiji, poi mcar s fluieri un cntecel vesel ca s i revii.
n timp ce stewardesa i continu pantomima, te uii din ntmplare la picioare i
vezi un mic urub care fixeaz scaunul din faa ta de podea. urubul este de mrimea
unghiei tale de la degetul mic. Ce te deranjeaz n primul rnd la acel urub este n primul
rnd mrimea i n al doilea rnd faptul c o replic exact a acelui urub i fixeaz i ie
scaunul de podea.

59

ntre timp tnra doamn din fa i nchide i-i deschide ceremonios centura de
siguran i normal c te ntrebi c n cazul n care avionul se va lovi de ceva neobinuit,
ce serviciu i-ar putea face centura? Data viitoare cnd zbori uit-te la urubul acela.
Poate faci rost de o hrtie i un creion i faci o schi. Cnd ajungi acas vei vedea c
urubul are acceai dimensiune ca acela care i ine ua de la frigider i frigiderul tu nu
prea are anse s se deplaseze cu 700 km/h!
n cazul unei urgene compania aerian i spune s-i scoi pantofii, s te apleci i
s-i apuci gleznele. Logica acestei aciuni m depete complet. Dac tot o s zbori prin
cabin cu un scaun anexat n spate, ultimul lucru pe care-l vrei este s ari stupid. Am
concluzionat c motivul pentru care vor s te zguduie cu capul ntre genunchi, este c asta
e o poziie bun din care poi s- iei adio de la fundul tu. Ct ar costa s pun un urub
calumea? Civa ceni. Vor face asta? Probabil c nu.
E greu s-i spui cuiva: Fii original! E ca i cu cntatul: Fii un ctre
cunoscut. Ori poi cnta, ori nu. Dar totui exist modaliti de a-i concepe prezentarea
serviciului sau chiar propria ta prezentare, care s fie proaspt i neobinuit aa nct s
capteze atenia oamenilor. De multe ori e mai simplu dac te gndeti la ce i-ar putea
dori ceilali i de a ncerca s faci tot ce poi ca s le oferi asta. Un pic de clas este tot cei trebuie.
De exemplu, anumite restaurante orneaz camera cu plante i flori. Nu m refer la
aranjamentele ciudate de ici i colo. Ci acolo unde florile fac parte din atmosfer. Sunt ad
literam sute de coulee care atrn, copaci i aa mai departe care te acoper. N-am vzut
un restaurant de falul acesta care s nu fie aglomerat. Oamenilor le plac plantele i florile.
Energia pe care o eman e proaspt i curat i te ntinerete, motiv pentru care n
primul rnd oamenii intr n acel restaurant.
Cteodat originalitatea ta poate face ceva ce toi ceilali nu ar face. De exemplu,
de cte ori ai fost ntr-un restaurant unde osptarii aratau de parc nu s-ar fi splat de o
lun-dou? Te uii o singur dat la personajele acestea i inuta lor te tensioneaz
automat. Uitndu-te la lingur, te gndeti: linge asta i vei muri. Poate originalitatea ta
poate fi vizibil prin faptul c totul din restaurantul tu este mereu impecabil.
Mie mi plac lucrurile care sunt puin bizare. mi place s inventez scenarii pe
care nu le nelege nimeni. De fapt, folosind imagini bizare este de multe ori un comer
bun pentru imaginaia oamenilor pentru c le este stimulat memoria. Campania
publicitar de la berea Heineken, care a fost difuzat n Europa muli ani, a fost declarat
cea mai bun. Sloganul spunea: Heineken mprospteaz locurile unde cellalte beri nu
ajung. Imaginea este de obicei o scen bizar a unui tip cruia i iese din cap un buchet
de flori. Nimeni nu tie ce nseamn reclamele acelea dar toat lumea le ine minte.
n Canada de vest este o berrie mic, ce produce o bere pe nume Kokanee. n
reclamele TV au un cine numit Bere. Cinele aparine unor prieteni de-ai mei. n
reclam cinele ia un taxi pn la magazinul de buturi i apoi traverseaz dealuri i vi
ca s-i duc stpnului, care i-a ridicat un cort n pdure, o cutie cu ase beri Kokanee.
Imaginea este emoionant i simpatic. n mai puin de un an Kokanee a ajund dintr-o
fabric de bere obscur, un nume binecunoscut n Canada.
Originalitatea i permite s te detaezi de mulime. n America cetenii sunt
bombardai cu 600sau mai multe mesaje comerciale pe zi. Ceea ce oferi tu poate fi
fantastic, dar cum l poziionezi n afara i deasupra celorlalte produse? Puin

60

originalitate de la bun nceput i economisete averi mai trziu. E un chin costisitor s


ncerci s impregnezi n mintea publicului un produs insipid.
Am o idee pentru un restaurant n care a amenaja un bazin mare chiar la ua de la
intrare. n bazin a bga civa aligatori. Unii mari cu dini mari i guri deschise. Apoi a
construi un pod peste bazin. Toi clienii mei ar trebui s treac podul ca s ajung la
mese. A face podul puin mictor. Nu prea milt, dar destul ca s pui oamenii pe
gnduri. Apoi a angaja un tip de la zoo ca s-i dea seama ct de sus poate sri un
aligator din cea mai bun ncercare. Mi-a ridica podul cu civa inci mai mult dect ar
putea sri cel mai puternic aligator.
Oamenii ar veni n crduri de departe doar ca s treac peste bazinul cu aligatori.
Cnd vor intra, vor ntreba: Nu e periculos?, Da, am pierdut civa a spune dar
restul clienilor care scap sunt cu adevrat flmnzi cnd ajung pe partea cealalt. Ct
ar costa s cumperi civa aligatori? Cteva mii probabil. Poate c a putea s construiesc
bazinul n jurul restaurantului. Clienilor le-ar plcea s-i arunce bucile de pine n
bazin i s vad cum dispar dintr-o singur nghiitur.
Subliminal ideea este nemaipomenit. Ce simbol mai bun exist pentru mncare
dact un aligator cu gura deschis, molfind ceva la civa inci distan de piciorul tu?
Oamenii ar veni s mnnce acolo chiar dac mncarea ar fi oribil, doar ca s ia parte la
aciune. Se ntmpl ceva interesant. Ai putea cere ct vrei.
Uneori ai putea s faci o fars i s arunci un manechin de plastic n ap fr s
tie cineva. Confuzia le-ar atrage oamenilor atenia i le-ar ridica adrenalina, mrindu-le
apetitul. Ce se ntmpl? s-at ntreba. Oh, nimic important. L-am pierdut pe chelnerul
care se ocup cu vinurile. E al treilea luna asta. Cnd te gndeti ci bani dau oamenii
ca s decoreze restaurantele! i n mare parte e doar crom i sticl i e plictisitor. Trebuie
doar s agi doisprezece erpi boa de ventilatoare i ai pornit la drum.
Lucrurile trebuie s fie interesante ca s le atrag atenia oamenilor. Vor s nvee
ceva; vor s fie pui la ncercare cumva sau pur i simplu s fie implicai. Pune oamenii
n micare ori de cte ori poi s-i incluzi n scenariu, ca s zic aa. Le place la nebunie.
Dac ai un magazin de copii xerox te gndeti: Cum pot face magazinul original i
interesant? Exist mereu o cale. Bag n tavan un copiator mai vechi. Cnd intr lumea
i-i cer o copie, f-i s priveasc n sus i las-i dou minute s-i dea seama. Cnd i
vor pune ntrebarea evident De ce e aparatul n tavan?, spune-le c i-ai dat seama c
plteti chirie i pentru tavan i ca s faci afacerea mai profitabil, l-ai pus acolo. Cte
copii dorii domnule?
Eu cred c dac lucrurile sunt fcute cu inima uoar i amuzante, oamenii sunt
receptivi. Normal c nu poi avea un manager bancar mbrcat n costum de clovn, pentru
c n domeniul financiar oamenii sunt cu adevrat serioi. Finanele in prea mult de
supravieuire ca s nu le iei n serios. Btrnul Rockefeller a spus odat: A face bani e o
afacere serioas. El trebuie s fi tiut; avea mai muli bani dect Dumnezeu. Aa c
avnd de-a face cu oamenii tic-tac n afacerile cu bani, trebuie s fi serios. Dar restul
poate fi ornat cu un pic de nebunie.
Am o idee pentru biroul unui doctor. Asistnd la o operaie nu e ca atunci cnd
mergi la un picnic. Cea mai bun parte e atunci cnd pleci. Nimic nu se compar cu
exaltarea de a traversa parcarea n drum spre ieire, srind n sus de fericire, tiind c cel
puin pentru un timp n-o s-o zbrceti. Restul experienei e nesuferit, o tensiune. Cum s
transformi asta ntr-o distracie? Adugnd puin teatru.

61

Pacientul ar intra i s-ar aeza pe canapea. Doctorul ar consulta pacientul. Lng


canapea ar fi un oricel mic alergnd ntr-o roti. Pe fiecare spi ar fi scris un
medicament sau un tratament. Cnd doctorul i-ar termina consultaia, l-ar ntreba pe
oricel: Ce crezi? oarecele ar ncepe s se nvrt i acolo unde s-ar opri, doctorul ar
citi reeta. Imagineaz-i oricelul alergnd n roat i doctorul chiorndu-se s citeasc i
spunndu-i pacientului: Ah, da, scrie aici c ai nevoie de 100mg de toxi-poxitetraciclin.
Asta cu siguran i-ar strni interesul pacientului. De unde tie oarecele unde s
se opreasc? ntreab pacientul, n-am mai vzut niciodat metoda asta. Bineneles c
pacientul de pe canapea n-ar putea citi de pe fiecare spi la viteza aia, aa c doctorul sar preface ca s se asigure c pacientul primete ce are nevoie. Ar fi minunat. ntr-un final
oarecele ar deveni faimos. Oameni sntoi tun ar veni la doctor doar ca s vad metoda
oriceasc.
n orice caz dac nu-i place ideea asta, am alta. Ce spui de un agent de asigurri
care s se plimbe din u n u pe un elefant? Oamenilor le place ca ageniile la care se
asigur s fie puternice ca piatra. Ce poate fi mai solid dect un elefant de dou tone?
ntr-un final totul se reduce la entuziasm. Creativitatea ta este de fapt expresia
Forei Divine. Nimic nu e mai minunat dect s faci ceva care s-i plac i s primeti i
bani pentru asta. Nu mai este doar munc, bani i efort; devine distracie, expresia ta
pentru bucuria vieii. Ideea mea a fost s transform tot ce faci ntr-un joc. Oamenii vor
spune probabil c e copilresc. Dar ce conteaz dac poi numra pn la un milion i te
poi distra? ntr-o lume n care toi sunt aa de al naibii de serioi, avem nevoie de civa
trznii ncreztori, cu inima uoar, ca s pun lucrurile n micare.
n orice caz atunci cnde cineva ia n serios viaa, ceea ce spune de obicei este
Nu pot s fac fa. M depete. Acel om e nesigur. Asta se poate observa n unele
birouri, n care este instalat un bieel imatur n funcia de manager. Nenorocitul stresat le
face tuturor viaa mizerabil pentru c el e nesigur pe sine. Dac lucrezi pentru unul
dintre stativele astea de planee, f-i intrarea mine la munc aducnd o plcint cu
crem de lmie. Spune Bun dimineaa, dle pe cel mai serios ton. Apoi lipete-i de
fa plcinta. Bineneles c sta ar putea fi ultimul tu efort creativ pentru firm dar e
mai bine s mergi n alt parte i s munceti i s trieti cu oameni fericii, dect s-i
iroseti eforturile pe o baie acid.
Prima pagin

Capitolul 9
FORA VOINEI TALE PROIECTAT
Calitatea aciunilor tale bine stabilite pe pia este de fapt dominat de puterea
inteniei tale, respectiv lipsa acesteia. Mult lume crede c intenie nseamn doar s spui
Voi face tot ce pot. Cnd mi spun oamenii aa ceva o iau la fug. Voi face tot ce pot
este felul n care mintea spune M voi nvrti pe aici i voi face s par c lucrez intens
vreo or-dou i atunci cnd proiectul nu va reui sau nu se va ridica la nivelul
ateptrilor, voi fi mpcat pentru c deja mi-am instalat scuza.

62

Mintea i este cel mai bun prieten, dar i este i duman. Nu numai pentru c are
un interes ascuns n a limita ceea ce crezi c poi face dar i pentru c are un mod de a te
vinde pe bani puini. Nu e interesant c atunci cnd un grup de oameni se hotrsc s
realizeze un proiect, acel proiect ajunge sub ateptrile tuturor? n viaa real lucrurile nu
ies niciodat aa cum crede cineva c vor iei. De ce se ntmpl asta? Pentru c ego-ul /
personalitatea este mulumit s piard patru ore ntr-o edin, vorbind despre
apartamente pe plaj dar nu e deloc fericit s piard opt ore crnd ciment sau s
conving eventualii interesai s cumpere. Imaginaia i aciunea bine pus la punct
stau n cartiere diferite.
Aa c atunci cnd i faci ieirea cu planul tu de btaie, ai grij s analizezi
nainte care este intenia ta. Dac este ca o frunz-n vnt, realitile vieii vor gsi o cale
s se asigure c proiectul tu nu va da roade. Intenia trebuie s fie n frunte gndirii tale
i trebuie s fie urmat de aciune la timpul potrivit, o necesitate pentru a-i face
cunoscut intenia.
Vezi tu, poi merge la serviciu i s-i spui Sper s vnd cteva maini astzi.
Sau poi ajunge la serviciu cu 15 minute mai devreme, s-i faci ordine pe birou, s scoi
brourile i s pregteti actele, s-i ascui creionul i s-i spui Voi vinde ase sau mai
multe maini. Ceva mai puin este inacceptabil. Ceilali vnztori pot spune c ase
maini pe zi este imposibil, pentru c ai nevoie n medie de dou ore ca s vinzi o main.
Aa c maximum la care poi spera sunt patru pe zi, nu ase. Dar ei vin cu ideea de a
vinde o main la o persoan, pentru c aa e normal pentru ei, iar tu vii cu intenia, care
nu are o opinie n legtur cu cte maini vinzi cui sau ct timp i va lua. E vorba de ase
maini sau mai multe!
Aa c vinzi dou maini pn-n prnz i apoi nu se ntmpl nimic timp de trei
ore. Apoi intr un tip i ntreab: Ct cost Rolls Royce-ul acela? Tu spui: O sut
douzeci de mii i ceva mruni, domnule. El spune: Cumpr patru. Unul roz, unul
albastru i dou verzi.
Aa c vezi diferena dintre tic-tac i intenie. n tic-tac orice scuz lamentabil e
bun atta timp ct nu trebuie s livrezi. Intenia nseamn nici o limit. Nimic nu m
poate opri. Simt asta. Vd asta cu ochii mentali. Am voin concentrat ca o raz laser a
inteniei mele. Sunt implicat. Insist. Nimic nu e prea problematic. Intenia mea trebuie s
fie livrat, pentru c insist s fie. Nu voi renuna pn cnd nu va fi livrat. Bineneles c
n unele zile circumstanele i vor fi potrivnice. n ciuda pregtirii i inteniei tale mree,
plou toat ziua cu gleata i nu-i vinzi cele ase maini. n orice caz erai pregtit i
deschis. Dac ar fi intrat cineva n showroom cu o nclinaie de a cumpra de cel puin
50%, ar fi plecat cu una din mainile tale. i doar asta conteaz pentru c atunci cnd
fora voinei tale este ascuit i eti consecvent n aciunile tale, viaa i va livra ntr-un
final ceea ce vrei.
Mersul banilor Conceptul 11
n cutarea ta gndete-te la simbolistica ciocnitorii. Fiecare ciocnitur nu
nseamn prea mult dar ntr-un final nenorocitul la de copac, va cdea.
Insistena i rbdarea sunt cheile inteniei. Dar pentru ca asta s funcioneze,
trebuie s fi capabil s te concentrezi pe int. Muli oameni renun naintea plii finale

63

i este trist dar asta e viaa. Am fost ntr-o min de argint unde btrnii mineri au spat
ani de-a rndul i au gsit doar urme de argint pe ici pe colo. Cnd ntr-un final au
renunat s mai sape, erau la patru metri distan de o ncrctur de milioane de dolari.
Actualul proprietar al minei a fost fericit de asta. A mutat spturile mai ncolo la civa
metri i bingo!
Am fost mereu fascinat de istoria mongolilor strvechi. Ce-am nvat de la tipii
tia, fie c-i convine sau nu, este intenia. Cnd i puneau n minte s ajung undeva,
ajungeau. Nu prea cucereau pmntul, l mpachetau i l luau cu ei. Mongolii erau nite
organizatori magnifici. De fapt cuvntul lor orda st la baza cuvntului nostru ordine. Ce
nvm de la ei este capabilitatea de a te ine de un plan indiferent ce s-ar ntmpla.
Puteau clri cu fric i durere. Condiile erau pentru ei irelevante. Intenia era singurul
lucru care conta.
De multe ori ne ateptm n via ca lucrurile s fie confortabile i garantate.
Cerem ca lucrurile s se ntmple ntr-un anumit fel sau ntr-un fel predestinat, altfel le
condamnm la eec. Poi avea toat intenia din lume pentru c uneori lucrurile vin dintro direcie diferit. Ceea ce trebuie s urmreti prin intenie este s te concentrezi pe int
i s nu renuni niciodat indiferent ct ar dura. Marile averi ale lumii n-au fost construite
peste noapte. Lucrurile au vevoie de timp, iar tu trebuie s fi n stare s atepi. Dac nu
eti un as al ateptrii, nva de acum. A fi n stare s atepi mai mult dect dureaz
opoziia, este alt mare secret al vieii. E foarte taoist. i este i foarte mecher. Cnd tii
c toat lumea se grbete, tu trebuie s ai prerea opus.
mi place simbolistica ciocnitorii. Fiecare ciocneal nu nseamn prea mult, dar
ntr-un final, copacul acela nenorocit se va prbui. Pe msur ce te concentrezi pe int,
ia cu tine ciocnitoarea. Va deveni un bun prieten. inndu-te de planul tu de ansamblu
i concentrndu-te pe ciocnit, vei primi pn la urm ce-i doreti. Cnd te gndeti mai
bine, de ce atta grab? Dac eti echilibrat, nu exist grab. Dac nu eti echilibrat,
graba, prin sine nsei, va mpinge momentul atingerii elului mai departe de tine. Ia-le pe
rnd. Foreaz-te s faci pauz i s analizezi bine situaia, s recldeti i apoi s porneti
din nou la drum.
Am nvat de la ocultitii europeni c cea mai mare putere pe care o avem noi
oamenii la dispoziie este voina noastr atunci cnd este proiectat corect. Probabil c nu
te-ai gndit prea mult la puterea voinei tale. Dar este aceeai putere pe care o foloseau
magicienii antici n crearea unor evenimente supranaturale n viaa lor. Diferena dintre
voin i intenie este c pentru muli oameni, intenia este doar o aciune mental un fel
de gndire plin de dorin n timp ce fora voinei proiectat din contiin, nu conine
doar gndurile i dorinele tale, ci i entuziasmul propriei tale fore de via. Voina ta
proiectat corect va conine acel ingredient vital, spiritul tu nsi esena a ceea ce eti.
Fora acelui spirit clar definit i va aduce lucrul pe care i-ai concentrat voina,
prin virtutea faptului c claritatea concentrrii tale este mbuntit i devine o puritate
att de desvrit, nct trece prin mijlocul realitii i i lanseaz ntreaga putere asupra
oricrei inte. Amintete-i c tu ai contiina integrat ntr-o mare a contiinei, care este
de fapt toat energia i formele mentale ale lumii ce te nconjoar. n cea mai mare parte
energia oamenilor din jurul tu va fi slab i prost definit. Puina putere pe care o au este
slbit de sentimente.
n acea sup de mazre plin de ezitri i nesiguran apare magicianul: puternic,
clar i purificat de dorinele i aberaiile imaginaiei. Aa cum e el, detaat de

64

sentimentele umanitii, st pe o platform de lansare care e deja cu un metru, doi, mai


nalt dect cea a mulimii. De acolo i lanseaz voina n circumstanele vieii, tiind c
puterea lui este de neoprit.
Cum l-ar putea refuza Legea Universal pe acel om? Nu poate. Puterea lui e prea
mare. Voina lui e purificat de orice gnd de a merita, de bine sau de ru, de a avea sau
de a nu avea. Este concentrat doar pe ceea ce vrea el. Dorina lui nu e ndeplinit datorit
unui proces de selecie avansat, ci i apare n cale prin fora cererii sale. Se ntmpl
pentru c vrea, pentru c acel gnd este nctuat n voin, mputernicit de nsui spiritul
fiinei sale, cruia nimeni nu i se poate mpotrivi.
Cnd am fost prima oar confruntat cu ideea asta, am avut oreacie natural
mpotriva agresiunii necesare ca s ajungi la nivelul acela al intuiiei. Mi se prea cumva
greit s nhami puterea cuiva cu termeni ocultiti, s forezi viaa s-i predea fiecare
dorin i capriciu. Dar nu m-am acomodat imediat cu ideea i am dezvoltat o teorie de
moralitate n jurul metodei mele. n scurt timp am realizat c prin mine erau importante
realizrile mele lucrurile pe care tiam c trebuie s le duc la bun sfrit n viaa asta.
Cum am ajuns s am lucrurile acelea, cu condiia s nu-i limitez pe ceilali, este irelevant.
Trebuie luat n seam: ce vrei i ct putere eti pregtit s exercii ca s iei ce
vrei? Dac nivelul entuziasmului pe care eti de acord s-l foloseti n cutarea ta nu e
mare, n mod evident nu vrei ceea ce crezi c vrei sau n cel mai bun caz, cutarea nu este
pentru tine att de important. Dar dac vreun aspect este foarte, foarte special pentru
tine, devine sacru prin virtutea integritii sale. Atunci nivelul dedicrii tale pentru acel
ideal este vital, pentru c tii c singurul motiv al vieii tale este inclus i centralizat n
acea cutare sau realizare.
Dac e aa, i se cere prin sacralitatea acelui lucru s-i pui la treab fiecare fibr
din fiina ta prin efort fizic, exactitate mental sau putere ocult, ca s-i livrezi punctul
pe care se concentreaz intenia ta. Cndva n via vei avea un moment foarte important
pentru cutarea ta o parte din dorina ta care nu poate fi refuzat fr un cost teribil
pentru esena persoanei tale. Ai de gnd s ignori asta sau ai curajul dedicrii i
ncrederea s-i ceri vieii, umanitii sau circumstanelor s-i dea ce vrei, fr vreo scuz,
motiv sau cerere de iertare n afara faptului c tu eti cel care cere asta?
Dac acesta este nivelul inteniei tale, ai prins ideea despre fora voinei. Dac n
schimb dedicarea ta nu e att de puternic, viaa nu-i va da ce vrei pentru c nu o
intereseaz s-i mearg ie bine; nici nu are habar c vrei i tu ceva i ce anume vrei.
Singura metod este s-i indici dorina, s-o ii n fruntea gndurilor tale i s ceri agresiv
e chiar bine s insiti s i se aduc.
Unii vor spune c asta nu e spiritual, c e ca i cnd ai rupe o plac de pe zidul
unui muzeu. Poate c n unele situaii este adevrat. Dar cernd anumite lucruri de la
via, nseamn c nu eti o persoan bun i iubitoare? Nu, nu nseamn asta. nseamn
c ntr-un domeniu sau altul din via nu vei face compromisuri. Ba chiar mi se pare c
vieii tale i-ar lipsi definiia spiritual dac atunci cnd realizezi c o anumit parte din
cutarea ta e vital, evii totui s exercii presiunea maxim prin intenia ta pentru a
dobndi acel aspect vital. Privind napoi n viaa ta, vei vedea o persoan bun, generoas
i drgstoas care era totui extrem de moale cnd venea timpul s cear s i se satisfac
nevoile. Vei vedea c ntr-adevr ai nvat s-i iubeti pe ceilali dar fcnd asta, i-ai
lsat s calce peste tine. N-ai reuit s-i materializezi visele din cauza atitudinii tale auto-

65

depreciant. Iubind lumea, ai uitat s te iubeti pe tine. Aa c ai nvat jumtate din


lecie dar cealalt jumtate rmne s fie tratat altcndva. Ce neplcut!
Problema care apare mereu cu fora voinei atunci cnd este proiectat, sunt
limitele acesteia. De exemplu, dac vrei s influenezi gndirea altcuiva, fornd acea
persoan s fac sex cu tine mpotriva voinei sale, aceasta ar fi o nclcare a limitei,
pentru c manipularea necesar ca s-i ndeplineti dorina este prea intens. Dar ce-ar fi
dac fora voinei tale (energia colectat din jurul tu) ar fi att de copleitoare datorit
puterii sale, nct creaz n altcineva dorina de a fi cu tine i asta devine mai important
dect orice, astfel nct ar face absolut orice s fie n compania ta? Cnd acea persoan se
va apropia de tine i va spune: A face orice ca s fiu n preajma ta. atunci vei putea
spune: Bine, dar am o condiie ca s-i accept cererea, i anume s faci sex cu mine din
dou n dou sptmni, joia.
Pentru mine asta nu mai este o nclcare a limitei pentru c ai dreptul s ceri orice
e rezonabil pentru tine. Faptul c persoana din faa ta e copleit de nevoia emoional de
a fi mereu cu tine, nu te oblig s-i satisfaci nevoia. i nici nu eti obligat s-i ndeplineti
dorinele fr a primi ceva n schimb. Pentru unii a face sex din dou n dou sptmni,
joia, este un inconvenient minor n comparaie cu beneficiul pe care-l au, de a fi n
preajma ta. Dac nu ntrebi, nu vei tii dac cererea ta e rezonabil sau nu. Dar n orice
caz, ai fost concis i i-ai comunicat condiile, iar ei se pot decide ntr-un fel sau altul.
Cnd proiectezi fora voinei n via, se creaz situaii neobinuite pentru
oamenii din jur datorit puterii neobinuite a acesteia. n foreaz s- evalueze nevoile
prin prisma alor tale. E normal ca oamenii s se atepte s-i mpari gratuit energia sau
cunotinele sau fizicul cu ei, indiferent dac asta e sau nu convenabil pentru tine. Avem
tendina s credem c e bine s dm mereu. Asta nu e neaparat mereu aa, pentru c i tu
eti un individ i ai nevoile tale.
Totui atunci cnd voina ta e clar definit, puternic i concentrat, oamenii tind
s se lovesc de ea. i foreaz s accepte condiii la care nu s-ar fi gndit nainte.
Probabil c i imagineaz c eti obligat s iei cu ei n ora i s-i petreci tot timpul
liber n compania lor fr s ceri ceva n schimb. E normal ca oamenii s se atepte s le
dai lucruri gratuit pentru c le-ai mai oferit n trecut. De ce s plteasc sau s dea ceva n
schimb dac nu sunt obligai? Totui atunci cnd ceva e gratis, nseamn c de obicei
individul l consider fr valoare. Dac timpul pe care-l petreci cu ei nu are nici o
valoare pentru ei, atunci de ce s-i pierzi vremea cu aa ceva?
Ideea subtil aici este s te asiguri c voina ta nu-i foreaz pe ceilali s fac
ceva care s le ofenseze moralitatea (chiar dac moralitatea lor e puin stupid) sau s fie
mpotriva voinei lor. Atta timp ct le lai o porti de ieire, sunt liberi s aleag. i
dac sexul joia nu le este agreabil, pot oricnd s refuze sau s vin cu alt ofert.
La unii ocultiti europeni am vzut c n mare parte practicile lor conineau mult
hocus-pocus. n orice demonstraie dovada c budinca chiar exist este prin a o mnca,
dar din ce am vzut eu, muli tipi mizerabili o ineau pe-a lor cu puterea magiei lor, dar de
fapt n realitate nu aveau nici dou boabe de fasole pe care s le frece.
Dar totui din cnd n cnd mai ntlneam i cte un profesionist adevrat, cineva
care era bogat, puternic i avea success. Dar personajele acelea erau foarte secretoase i
erau greu de extras o metodologie de la ei. ntr-o zi am fost invitat la prnz ntr-un
restaurant luxos, unde unul dintre tipii aceia proi i binedispunea bancherul. Ocultistul
a comandat o sticl de dYquem, gest care m-a impresionat, pentru c dYquem este unul

66

dintre cele mai rafinate i mai scumpe vinuri albe din lume. Pe msur ce se servea
mncarea i conversaia trecea de la o tem la alta, am observat c ocultistul se juca cu
mintea bancherului. N-a mai durat mult pn cnd ocultistul i-a aruncat bancherului o
ptur de energie care coninea o cantitate feroce din puterea ocultistului i toat voina
sa.
Aruncarea consta ntr-o form mental aruncat din zona inimii peste capul
bancherului, ca o ptur. Energia formei mentale proiectat n acest fel are o culoare grialbastr. Puterea i este definit prin fora voinei cuiva i claritatea inteniei. Bancherul a
reacionat prin deprtarea de lng mas i avnd o privire oarecum deconectat i
sticloas. i-a pierdut concentrarea i se blbia. A dat pe jos o chifl. Mi se prea c
abilitatea lui de a rezista era de mult pierdut. n urmtoarele dou minute micul ocultist
pros l-a convins pe bancher s-i acorde un mprumut negirat de 300.000$. ase luni mai
trziu, cnd m mutasem deja n America, m-a chemat bancherul din Europa, plngnduse c tipul pros a disprut cu banii si. Un ir de evenimente previzibile, m-am gndit.
Un lucru ciudat a fost c dei ocultistul era lefter literalmente, nu s-a considerat
un ho. Credea n totalitate n puterile sale (i avea tot dreptul) i i considera prezena ca
un cadou fcut lumii. Asta era prerea tuturor celor care l-au ntlnit. Oamenii erau
ncntai s-i dea banii lor i n perioada n care am stat prin jurul lui, l-am vzut
deconectndu-i pe oameni de averile lor, ajungnd la suma de dou milioane i jumtate
de dolari sau n jurul sumei acesteia. Nimeni nu se plngea atunci cnd se desprea de
bani. Abia mai trziu, cnd disprea de pe scen i donatorii nu mai erau influenai de
puterea lui, lumea ncepea s aib regrete.
Ho sau nu? Era ntr-un mod bizar cea mai spiritual persoan pe care am
cunoscut-o vreodat, pentru c era cu adevrat el nsui, un individ. Fie c-i place sau nu,
avea o metodologie, o regul, un cod dup care tria. Fora voinei sale cerea s fie
ntreinut de via la un nivel cu care se obinuise i oamenii rspundeau de bun voie. El
n schimb era o persoan foarte generoas. i ddea i haina de pe el pentru c i
considera rezerva de abunden nelimitat. Nici mcar pentru un minut nu se gndea la
posibilitatea c s-ar putea termina.
Dac fcea o greeal, era atunci cnd i prostea pe oameni prin energia lui i i
abandonau voina. Dac ar fi temperat asta ntr-un fel i ar fi luat un pic de aici i un pic
de acolo, nimeni nu i-ar fi dat seama. Dar pe tip l lua valul din cauza ego-ului su i
credea c Fora Divin l-a ales pe el pentru o misiune important care va schimba
destinul lumii.
Normal c a fi mpovrat cu o obligaie karmic att de mrea, nseamn c ai
nevoie de sume masiva din banii altora, ca s faci un plan care s fie acceptabil pentru
zei. Aa c n loc s ia o sum infirm de cinci sau zece mii, i uura pe oameni de o sut
de mii sau ct putea lua. Un idiot, un fermier din Oregon i-a dat 700.000$. Pe msur ce
sumele deveneau tot mai mari, oamenii implicai deveneau din ce n ce mai interesai si ia banii napoi. ntr-un timp se formase o echip ntreag, mpreun cu tipii de la
fraude, care-l cutau pe tip. Dar micul nostru genom era mult prea rapid. Cu trecerea
timpului furia oamenilor s-a calmat i i-au considerat pierderile drept investiii, genul
acela pentru care stm i noi la coad cnd nvm jocul vieii.
Ideea e c dac intenia ta e puternic i voina ta e clar definit, oamenii vor sta la
rnd s-i dea ce vrei. Trebuie s ai ncredere n tine. Trebuie s poi s crezi n propria ta

67

putere. Dac ai cel mai mic dubiu n legtur cu valoarea ta, asta te va transfera imediat
de la posibilitile infinite la rezultatele reduse.
Imagineaz-i tigrul din pdure. Se ntreab dac acea cprioar care-i iese n cale
este a lui? Exist dubii despre valoarea tigrului? Fiind interconectat, aa cum sunt toate
lucrurile, eternul Tao se auto-susine. Micile creaturi renun la viaa lor n favoarea
tigrului, aa cum i natur ofer din ea ca s menin creaturile n via. Se menine un
echilibru perfect.
Mintea creaz limite false i care nu sunt divine. Dac nu ai sentimente pentru
posesile tale i dac nu atrni de via ntr-un mod disperat, Tao-ul este emanat din tine.
Echilibrul este cadoul pe care-l oferi. Ce se va ntmpla dac prin intermediul abundenei
confirmate vei da peste o poet plin de bani? Hai s spunem de dragul argumentelor c
geanta nu conine indicii de identificare a posesorului. Va trebui s accepi acea
abunden ca o extensie natural a energiei tale sau n caz contrar, i vei nega total
alinierea cu infinitul.
Singurul pericol de care trebuie s te fereti este s nu ntreci limitele i s profii
necinstit de ceilali sau s te lai condus de ego. ntr-o lume n care toi i manipuleaz pe
ceilali, n-ar fi frumos s devii o poveste de success fr s trebuiasc s aplici aceleai
tehnici murdare?
Am impresia c avem custodia unei puteri. Nu suntem nsi puterea i ar trebui
s reinem asta. Cnd suntem echilibrai puterea curge spontan i ne confirm pura
spiritualitate a lucrurilor. Dar uneori energia dintr-un om devine att de puternic i de
intens, nct individul pierde din vedere orice urm de moralitate umil i i permite s
fie condus de ego ntr-un mod de gndire de genul c se afl aici pentru a retua lumea,
pentru a deveni oracolul zeilor sau chestii de genul acesta.
Prosta asta o gseti i n New Age i n religiile cele mai mari. Conductorii
ncep s cread c au fost alei de Divinitate. n America este un vnztor de maini la
mn a doua, care i-a nsuit o ideologie de guru i acum doi oameni merg pe lng el,
ca nu cumva vreunul dintre cunoscui s-l ating din greeal i s-i fure civa voli din
divinitatea abia descoperit. Ceea ce adepii lui nu tiu este c guru lor este homosexual.
Nu-l deranjeaz c trebuie s le permit tipilor s-l fure toat noapte de divinitate dac
trebuie. Ah! Perfiditatea minii umane este nelimitat.
Pe msur ce te concentrezi asupra ta i a vieii tale, vei deveni n curnd mult
mai puternic dect 99% dect cei cu care ai de-a face. Trebuie s ai grij s-i temperezi
energia i s nu te lai condus de bogia pe care o ai sau poziia pe care o ocupi. Dac nu
eti atent, e posibil ca mai devreme sau mai trziu s te auto-distrugi. Sau i mai ru, i
vei ndeplini fiecare dorin i moft, dar te vei uita n urm n via i vei vedea urenie,
vei vedea c i-ai ncheiat cutarea n domeniul material, dar nu ai reuit s transferi acele
beneficii materiale ntr-un cod onorabil de via sau ntr-o esen spiritual. Ar fi pcat. n
viziunea mea averea de dragul averii este o mgulire proprie, condus de dorine de a
anihila grijile supravieuirii. n cea mai rea form banii sunt metoda disperat a ego-ului
de a atinge propria-i imortalitate. De aceea oamenii foarte bogai construiesc monumente.
n primul rnd ego-ul e fericit; i n al doilea rnd ncearc prostete s-i perpetueze
existena prin crmizi i mortar.
Trebuie s te ntrebi Chiar vreau s fiu bogat? Dac rspunsul este Da, atunci
urmtoarea ntrebare este Pentru ce am nevoie de bani? Ce vei face dac vei fi plin de
bani? Odat ce i-ai clarificat ntrebrile astea, inta este la cel mult civa ani deprtare.

68

Dac vei cuta avere influenat de ego i dac vei ncerca s dezvoli n acelai timp i un
aspect spiritual pentru viaa ta, vei vedea c ncercrile tale de a face bani vor da mareu
gre. Existena ta interioar te va proteja de posibilitatea de auto-distrugere, de a pierde
din vedere adevratul el din cauza tentaiei ego-ului.
Dac nu ai oa cutare spiritual de ansamblu, vei face probabil bani mai rapid dar
ce vei realiza va fi gol. Ar trebui s caui n inim rspunsul la ntrebri pentru c toat
intenia i fora voinei din lume nu-i va fi de folos dac nu eti fericit sau dac gndirea
ta contient va fi diametral opus de cutarea ta interioar.
Dac ntreab cineva Vrei cu adevrat s fi bogat?, majoritatea oamenilor ar
spune Da dar puini dintre cei care spun asta chiar vorbesc serios. i pot imagina
bogia i un stil de via luxos, dar ei nu cred c pot avea asta cu adevrat sau nu cred c
merit sau sunt fericii s pstreze fanteziile astea n minte i de fapt nu au fora inteniei
s ias n lume i s-i ia ce vor.
Dac vei fi foarte bogat va trebui s vrei s-i asumi rspunderea i chiar foarte
mult. Va trebui s fi extrem de implicat n via. A deveni bogat e un proces n care
trebuie s fi activ. Implic interaciune nelimitat i o anumit cantitate de stres i
tensiune. Vrei asta? Oamenii obinuiesc s-i vad pe cei bogai ducnd o via indolent,
lipsit de griji, sorbind cocktail-uri pe plaj n timp ce oferul i ateapt cu motorul
pornit. Asta poate fi adevrat pentru unii dar cei mai muli trebuie s ias n lume ca s-i
creeze bogia. Odat ce-au devenit bogai, trebuie s aib grij de avere, s investeasc
i chiar s o apere ntr-un fel. E nevoie de o cantitate masiv de energie i trebuie s
analizezi dac ai acel nivel de energie, sau dac eti dispus s investeti tot ce e nevoie ca
s-i dezvoli acel fler. Dac rspunzi Da, voi face orice i chiar vorbeti serios, atunci
eti deja la jumtatea drumului. Dar dac nu eti att de sigur, atunci va trebui s te
opreti i s te gndeti puin la asta.
Probabil dac vei cuta n adncul sufletului, vei vedea c ai nevoie doar de ceva
mai mult abunden ca s-i mai eliberezi puin viaa. Probabil c bogia masiv te va
nnebuni. Poate ai nevoie doar de puin mai mult. Dac e aa, trebuie s te ntrebi de ce
nu ai asta deja. De ce sunt lucrurile pe muchie de cuit? Rspunsul este undeva n adncul
sufletului tu. Poi gsi rspunsul i poi repara rapid problema, atta timp ct ai ncredere
n tine. Poate i-e fric s te dedici. Sau poate n-ai reuit s te concentrezi calumea asupra
lucrurilor. Sau se poate i e ceva obinuit s-i fi modelat un stil de via relativ liber,
pentru c nu te-ai alturat niciodat sistemului. Dar refuzndu-i intrarea n sistem, ai avut
dificulti de a convinge sistemul s-i livreze lucrurile de care ai nevoie. Poate c te-ai
cobort la o existen pe muchie de cuit ntr-o suburbie ieftin la marginea oraului, n
loc s te implici n fluxul principal al vieii.
Muli se confrunt cu aceeai problem. Dar totui, trecnd peste astea, trebuie
doar s te implici. Chiar dac implicarea nu-i este lng inim, cel puin intrnd n joc
i vei lua ce vrei din sistem. n orice caz dac ai nevoie doar de ceva mai mult, e bine si identifici dinainte intenia asta i de acum tema ta este s-i atingi scopul.
Nu e greu s dezvoli mici mainrii de fcut bani, care s scoat bani atunci cnd
ai intenie i atunci cnd eti pregtit s intri pe pia i s descoperi ce se ntmpl.
Cnd te gndeti la asta, nu conteaz cum faci acei bani n plus. Poi vinde prezervative n
toaletele mobile dac trebuie, atta timp ct i creezi acea mainrie care-i ofer
echilibrul s caui. Sau poate poi repara lucrurile prin a-i mbunti activitatea i prin a
cere mai mult.

69

Trucul n a avea bani este echilibrul. Echilibru la o mie pe lun sau la un milion
pe lun. Marea valoare a acestui echilibru este c-i stabilizez eu-l spiritual i i permite
frumuseii tale interioare i creativitii tale s ias la suprafa. De aceea, pentru cei mai
muli oameni, banii sunt o lecie diferit probabil de dragoste pe care trebuie s-o
nvm.
Ar trebui s stai cu cei dragi i s discui cu adevrat nevoile voastre financiare
aa nct fiecare s poat defini ce vrea i care i este nivelul inteniei. Cnd i vei putea
croi sparanele i visele pe msura inteniei, vei vedea dac nivelul voinei tale proiectate
va fi destul de puternic s-i livreze ce vrei.
Dac intenia ta nu e chiar att de mare, va trebui s accepi aceast situaie i
probabil va trebui s-i ajustezi ateptrile de la via. Alternativ poi lucra la intenia ta
pentru a o face mai puternic prin concentrare i disciplin. Apoi, atunci cnd va fi
puternic, fora voinei tale proiectat n via i va garanta livrarea dorinei pe care o vrei
din toat inima.
Bineneles c uneori situaia poate fi att de dezechilibrat financiar, nct pare a
fi aproape imposibil s o iei de la capt. Problema se rezolv prin faptul c n ziua de azi
creditul este att de obinut. Cnd am venit prima oar n America, am fost extrem de
mirat c puteam intra ntr-un magazin i putem semna pentru cumprturi, chiar dac
magazinul nu m cunotea nici mcar de la Adam. Un dolar n minus i prinde-ne dac
poi!
Mersul banilor Conceptul 12
Dac vreun aspect (al vieii) i este foarte, foarte special, devine sacru prin virtutea
integritii sale. Apoi nivelul dedicrii tale pentru acel ideal este vital pentru c tii c
motivul vieii tale este integrat i st n centrul cutrii sau relizrilor tale.
Cu att de mult credit, e uor s-i dai seama de ce oamenii au attea probleme.
Dac i-a scpat datoria de sub control, ai o boal o boal a finanelor. Acesta, mai mult
dect orice altceva, i va cauza dezechilibru. Sentimentul de a fi dator este o cale sigur
de a-i bloca drumul spre anse.
Dac ai finanele sub control, le plteti tuturor. Dar dac nu mai ai nici un pic de
control, va trebui s boleti pentru un timp n patul de spital al finanelor; altfel nu vei fi
vindecat niciodat. Trebuie s te odihneti i s te retragi. ntr-o stare de dezechilibru
lupta de a le plti oamenilor este cea mai proast modalitate de a repara lucrurile. i va
ncuraja s cear mai mult i te scutur pe tine, ceea ce nu e de nici un ajutor pentru
creditori n final. Retragerea este singura soluie.
Bineneles depinde ct datorezi. Dac ai pierdut doar puin controlul, i poi
reduce cheltuielile i le poi plti oamenilor ncet-ncet. Dar s spunem c ai ntrecut cu
mult limita. Prima micare este s i recunoti ie. Urmtoarea este s le comunici
creditorilor c nu vor primi curnd banii. Odat ce le-ai transmis asta, te vor scoate de pe
lista curnd i te vor trece n captul mai ndeprtat al listei , unde sentimentele nu sunt
att de puternice i de multe i nu va trebui s te agii prinzndu-te de ou.
Prima ta reacie ar putea fi Dac nu le pltesc oamenilor, nu-mi distruge asta
solvabilitatea i creditul? Prietene, ideea este c solvabilitatea ta este deja distrus, iar
creditul tu este de rahat! Ce-ai de pierdut? n orice caz, nu vei avea nevoie de credit. n

70

fond creditul este doar o modalitate de a-i satisface dorinele atunci cnd nu eti capabil
s le satisfaci cu bani ghea imediat.
Dar dac-mi pierd crile de credit? i ce dac? Nu ai nevoie de credit dac ai
bani. Da, dar crile de credit sunt folositoare cnd cltoreti sau cnd vrei s nchiriezi
maini. Nici o problem. Sunt bnci specializate n a da cri de credit oamenilor care au
credite i au o solvabilitate redus. Cardurile sunt garantate de client printr-un cont de
economii n banc. Dar dac nu-mi pltesc datoriile, oamenii nu m vor mai place. Uit
de asta. (ntoarce-te la capitolul trei i citete despre acceptarea de sine.)
E mai bine s te declari falit dect s ncerci s menii o poziie care e greu de
susinut. Apoi dup ce i-ai curat afcerile, va trebui s corectezi greeala din felul tu de
a aciona fr credit sau, dac nu, mici sume de credit crora s le poi face fa. Dac
i-ai ters datoriile vechi i ncepi s fi din nou dator, nu i-ai atins eliberarea (la nivel
energetic) din aceast situaie pentru c te bagi din nou n aceeai prostie. Din punct de
vedere karmic, ar fi o neltorie. Dar toat lumea are voie s fac mreaa greeal i
apoi s-o ia de la capt. Creditorii ti sunt la fel de vinovai ca i tine de situaia datoriilor.
Au fcut o decizie de afaceri s-i acorde ie credit n sperana unui profit i tu i-ai
dezamgit. Se ntmpl mereu.
S spunem ipotetic c ai o carte de credit de 20 de ani i ai pltit dobnd 19% pe
lng taxele anuale percepute pentru acest card pe toat perioada. Compania de carduri de
credit tie exact ce procentaj din oameni nu le pltesc banii n fiecare an. S spunem c
sunt 2%. Aa c aceast companie ia n calcul posibilitatea c toi clienii nu vor plti cel
puin o dat la fiecare 50 de ani. (2% * 50 = 100%) Costul acesta e adunat la dobnda
anual i la taxele pe care le cer. Aa c plteti de 20 de ani posibila ta incapacitate de
plat. Atunci, de ce ai vrea s-i dezamgeti? Dac nu intri n incapacitate de plat o dat
la 50 de ani, le ncurci socotelile. Asta ar cauza panic!
Atunci cnd datorezi bani, oamenii te hruiesc i asta te face s te simi ca un ou
stricat. Uii c eti un copil al lui Dumnezeu i c eti nemuritor la fel ca toate lucrurile
bune. Ai tendina s fi dur cu tine i s crezi toate lucrurile pe care le spun creditorii ti
despre tine. La nceput pare c au dreptate i c tu n-ai for. Dar de fapt e exact invers.
Creditorii au dreptate dar ei n-au nici o putere. Ca datornic eti pe locul oferului i n-ar
trebui s uii asta vreodat.
Sentimentele sunt mereu de partea creditorilor i ei ncearc s-l trasc pe
datornic n acest vrtej emoional. Dar dac refuzi s fi zguduit? Faptul c datorezi cuiva
bani i nu poi plti, nu e un motiv pentru care s fi suprat. Nu se poate ntmpla nimic
grav. Dac ai proprieti, creditorul poate umbla dup acele proprieti. Mult baft
pentru el! Iar dac nu ai proprieti, eti liber ca pasrea cerului.
n plus timpul este de partea ta de obicei. Avnd o pierdere, creditorul i poate
investi doar o anumit cantitate de energie n cutarea de potcoave de cai mori. ntr-un
final i d seama c mai bine-i folosete timpul n alt parte, n afaceri mai profitabile.
Prin trecerea timpului, datoriile se vindec singure.
n ultimul rnd, n orice tranzacie exist costul tranzaciei i profitul sperat.
Costul iniial este real dar profitul sperat este o form mental. n calitate de datornic,
asta i d un punct n plus. Oamenilor de afaceri nu le place s piard suma investit
iniial pentru c acei dolari sunt pierdui pentru totdeauna i nu mai pot fi folosii s
genereze mai multe afaceri n viitor. Dar de multe ori sunt pregtii s piard, sau s nu
ajung la profitul sperat. Asta i permite s faci afaceri prin care s-i reglezi conturile

71

pltind doar un anumit procent din ce datorezi. Poi negocia. Poi propune s lucrezi
gratis i s plteti datoria n felul sta. Poi lua o sum care i este datorat ie i poi
plti o chitan prin care s convingi creditorul s accepte plata n felul acesta. i sunt
oferite mai multe opiuni.
Hai s vorbim puin despre datoria din interiorul familiei, bani care au fost
mprumutai celor dragi sau de la ei. Familia este o unitate metafizic puternic n care ne
integrm ca s nvm despre via. Valoarea ei este c ea creaz n jurul nostru un scut
de protecie i le permite indivizilor s-i analizeze karma ntr-un cadru prietenos. Eu
cred n rencarnare. n orice fel de cadru familial, n mod metafizic, ioni de karma
acumulat i situaii se pot aranja n spaiu n doar civa ani. Frumuseea unitii familiei
este faptul c reprezint un pat nclzit n care nvei despre dragoste. i dragostea este n
fond graia salvatoare a umanitii.
n lumina asta, cum putem lsa o datorie familial s ne dezbine? Eu cred c
familiei nu-i datorezi nimic i nici ei nu-i datoreaz ie. Orice fel de tranzacii financiare
fcute, sunt o parte din acel mare amestec karmic n care suntei implicai voi, tu
mpreun cu familia ta. Dac accepi teoria rencarnrii, nu se poate tii cine cui i
datoreaz ceva. Prin urmare, e trist c nu-i poi vizita mama pentru c-i datorezi o mie
sau dou. Creditorul familial este la fel de nctuat ca i debitorul familial pentru c
sentimentele fa de datoria interfamilial creaz de obici asemenea dificulti. Ca s v
eliberai cu toii, va trebui s rezolvai situaia. Cea mai bun soluie este s v iertai toi
ntre voi. Aa c te vei duce la ruda ta apropiat i i vei spune n fa Te iubesc, dar nui dau banii. Va trebui s-mi tergi datoria. Familia asta trebuie s fie liber.
ntr-o lume n care oamenii obinuii sunt att de manipulai i controlai de
sistem, familia trebuie s fie un simbol al spiritualitii i al bazrii pe sine trebuie s fie
iubitoare, puternic i liber. E important ca acea putere combinat a acestei uniuni s fie
folosit de membrii ei ca s se elibereze, nu ca s se lege ntre ei. Dac ar fi toat lumea
mrinimoas i ar percepe lucrurile dintr-o perspectiv mult mai infinit, iubitoare, ar
putea fi atinse culmi nalte de spiritualitate i fericire. n orice caz, fie c-i iart datoriile
sau nu, eu a pleca i m-a ierta singur.
Bineneles c nu toate tranzaciile interfamiliale creaz negativism. Dac un
angajament e plin de dragoste i de ajutor i toat lumea e mulumit, atunci urmeaz-l.
Dar de multe ori nu se ntmpl aa. O parte din intenia ta trebuie s nfrunte asta i s-o
rezolve!
Ideea e s te vindeci nainte ca presiunea tuturor angajamentelor tale financiare s
te mbolnvesc i s nu-i fie nici ie i nici altora de folos. Trim viaa asta pentru o
perioad foarte scurt 23.000 de zile, probabil. De ce ai vrea s trieti orice clip din
zilele acestea preioase n starea asta de nelinite din cauza unor lucruri care nu sunt de
fapt reale? Banii sunt o form mental i aa e i datoria. De ce s-i pierzi vremea
certndu-te, ncercnd s schimbi prerea oamenilor? Banca spune c eti dator; asta e
prerea lor. Tu ai alt form mental care spune V datorez, dar nu primii nimic. n
infinitatea lucrurilor aceste micro-certuri sunt irelevante.
Bineneles c dac n-ar plti nimeni, lumea ar sta n loc. Dar ideea e c doar o
mic plat e n incapacitate de plat. Dac trebuie s fi n acel procentaj, ce conteaz?
Stnd n patul de spital al finanelor pentru un timp, i permite s te vindeci i s-i
continui viaa. Fora voinei tale este ntrit imediat, de ndat ce i formezi un nou
echilibru. Apoi, dac acel echilibru este susinut de o disciplin financiar, i va aduce

72

bogie. E foarte posibil ca acea bogie s genereze munc, energie i entuziasm fa de


tine i fa de cei din jurul tu. Aa c pierderea din rezerv (la nivel energetic) prin
neplata datoriilor, poi plti mai trziu devenind bogat.
n urmtorii zece ani vei asista la o restructurare major a economiilor lumii. De
la al Doilea Rzboi Mondial democraiile vestice au tiprit ca nebunele bani de hrtie. Au
fost fcute datorii enorme de diferite guverne, datorii ce nu vor mai fi pltite vreodat.
ntr-o zi vor fi nevoii s nceteze s-i mai spun o groaz de minciuni i toat
harababura va fi rezolvat. Cnd va veni ziua aceasta, ncrederea va fi pierdut pentru o
vreme i vom avea o prbuire dramatic a banilor. Vom experimenta ceea ce economitii
numesc stagnare, adic inflaie cu cretere zero sau cretere anual negativ. n acea
situaie toi cei care vor avea bani ghea la ndemn, vor fi regi. n timp ce n unele
domenii, cum ar fi alimentaia, preurile vor crete, n altele vor scdea. n anii 1930
preurile proprietilor, ale terenurilor comerciale au sczut n unele locuri cu pn la
90%. De ce s cheltui astzi cinci milioane de dolari pe o cas pe plaj, cnd n cinci sau
n apte ani vei putea cumpra aceeai proprietate cu 50 sau cu 100 de mii mai puin?
Ideea e c dac ncepi s iei din datorii i intri n activitatea de a face bani, asta
nu e niciodat o greeal banii i ofer opiuni. Dac i sunt blocate toate lichiditile
sau dac nu ai bani ghea la ndemn, eti restricionat. Cnd i apare camionul de bani,
i vor fi disponibile ocazii fantastice aa c nu trebuie s te temi. Multe dintre marile
averi ale Americii au fost create n anii `30. Au fost ridicate industrii ntregi cu doar
civa ceni.
Bineneles c totul se bazeaz pe ce fel de intenii ai. Dac te vindeci financiar i
ncepi s faci bani i ai rbdare, n civa ani vei avea toate lucrurile la care ai visat
vreodat. Dar trebuie s ai viziune i trebuie s fi n stare s deslueti semnele. n anii
`30 erau familii bogate n Germania i Austria care au intuit cum vor evolua lucrurile
atunci cnd au venit nazitii la putere. Au vndut totul la cel mai mare pre i i-au luat
tlpia. ntr-o situaie nesigur nu este obligatoriu s te amesteci printre ceilali. Sunt
mereu o groaz de avertizri. Cei care sunt sofisticai metafizic, vor fi DP (de mult
plecai), cum se spune.
Singurul lucru care i st n drum este claritatea inteniei tale i claritatea ochiului
tu de vultur pe care-l foloseti n planul tu de aciune. Hai s analizm acest aspect
acum.
Mersul banilor Conceptul 13
A deveni bogat este un proces de aciune.
Prima pagin

Capitolul 10
OCHIUL DE VULTUR AL LUPTTORULUI
Claritatea inteniei i permite s-i direcionezi energia pe calea corect astfel
nct i este adunat toat puterea ca s susin concentrarea voinei tale. Prerea mea

73

este c cei mai muli oameni sunt fr probleme destul de puternici ca s-i materializeze
lucrurile pe care le vor. Dar lipsa de claritate din via i bulverseaz.
Vieile nostre sunt ntortocheate. Prin urmare contiina noastr, care este puterea
destinului nostru, trebuie s adauge puin energie ici i colo. Nimic nu se omogenizeaz
rapid sau uor.
Am avut onoarea s comunic cu un numr covritor de oameni, mai exact
milioane, i singurul lucru pe care sper s-l fi impregnat este nevoia de ferocitate n
intenie i o claritate desvrit. Lucrul care i fcea pe mongoli att de al naibii de buni
era c tiau foarte clar unde merg i erau nfiortor de dedicai. Trupele mongole plecau
la rzboi cu toate posesile lor, soiile i copiii lor. Aa c se luptau n fiecare btlie ca i
cnd ar fi ultima. Nu era loc de greeli, pentru c nu se putea retrage crndu-i i
caprele, nevestele i copiii. Lupttorii i impuneau condiii n care nu aveau voie s
piard. Aa c n-au pierdut niciodat.
Am observat asta citind i studindu-le istoria. Am fost fascinat de onoarea cu
care tria lupttorul pentru c se afla n propriul su individualism. Nu avea nevoie de
susintori. i era de ajuns propria persoan datorit puterii pe care o reprezenta. M-am
gndit c dac am putea preda lumii acea claritate ca ochii de vultur i fora voinei i
dac am putea mpleti asta cu magia modern (avnd n vedere c nelegem mintea mult
mai bine dect oamenii din secolul XII), am putea construi un imperiu linitit de indivizi
care ar cuceri pmntul la nivel energetic. Nu ca s-l nlnuim i s-l jefuim, ci ca s-i
folosim puterea ca s ne eliberm pe noi i pe ceilali.
Aa c mi-am conceput cursul intensiv de cinci zile nelepciunea lupttorului i
l-am fcut n aa fel nct personalitatea i ego-ul participantului s nu-i poat rezista. Miam dat seama c trebuie s scoi cofrajul vechi ca s poi construi o personalitate foarte
fin i clar. n loc s-l nlocuieti cu dogme i prostii, nu-l nlocuieti cu nimic, lsnd
persoana aproape golit, stnd ntr-o zon liber de energie curat. Apoi dac-i forezi s
vad c frica lor e n mare parte o iluzie, c nu-i pot folosi frica n calitate de aliat, atunci
devin agili i puternici. Odat ce i-au clarificat intenia n via, asta este tot ce le
trebuie. Devin asasini Ninja pentru care nu exist altceva n afar de int.
Am intuit bine i tehnicile au dat n mod repetat roade. nelepciunea
lupttorului a devenit unul dintre seminariile cele mai neobinuite i mai puternice din
ntreaga lume. Nu ai neaparat nevoie de lupttori; ai nevoie doar de dorina de a
deveni mai mult dect eti acum.
Uite o analogie care mi place. Imagineaz-te notnd pe fundul piscinei i ceva cu
o putere foarte mare te apuc de picior i te ine sub ap. Ai unul sau dou minute s te
lupi s scapi sau te vei neca. Care ar fi nivelul dorinei tale s ajungi la suprafa? Ct
efort ai depune ca s scapi din prinsoare, ca s mai respiri nc o dat aer proaspt?
Imagineaz-i. Apoi vezi dac dorina ta s evadezi din circumstanele actuale este la fel
de puternic sau este mai puin puternic. Pentru c mi se pare c ieirea din cofraj i
eliberarea are nevoie de o cantitate enorm de putere personal i curaj.
Pe msur ce te detaezi emoional de via, te vei ndeprta n mod natural de cei
pe care-i cunoti i pe care-i iubeti. Vei fi singur, pe cont propriu. Asta poate fi
nfricotor. Oamenii ar tri mai degrab n nchisoare cu colegii lor i cu lucrurile pe
care le cunosc dect s fie liberi dar pe cont propriu.
Dac nu-i nlturi aproape toate sentimentele din jurul vieii, i va fi greu s-i
clarifici cu exactitate cine eti i care este adevrata ta vocaie. Poi vedea ct sunt de

74

confuzi oamenii n general, lucru care-mi confirm cel puin mie c nu muli neleg
conceptul de claritate.
Eti un individ i ai venit aici pe cont propriu atunci cnd erai copil i vei muri de
unul singur. Faptul c trieti ntr-o comunitate sau cu familia ta, nu schimb solitudinea
cltoriei tale spirituale. mpotmolindu-i viaa cu multe lucruri, vei pierde rapid din
vedere cine eti i pentru ce ai venit.
Puterea vulturului este n vzul su superb i nu n ghearele sale. Entuziasmul i
energia sunt ghearele tale dar fr o viziune mai nalt eti fr putere bjbi prin
pdure cutnd disperat binoclul. Viziunea este abilitatea de a te ridica deasupra unei
situaii i de a o citi corect.
n orice tranzacie comercial sunt lucruri pe care oamenii le fac i le spun i
exist i energia afacerii. Energia crete din sentimentele adnc nrdcinate i din
gndurile celor implicai. Energia este creat i din motivele care stau la baza aciunilor
oamenilor. Deseori ceea ce spun oamenii este foarte diferit de ce gndesc sau chiar de
ceea ce vor. Carificndu-i propria persoan i ridicndu-te deasupra situaiei, vei ajunge
rapid la adevrul problemei. Sau poi vedea cum decurg lucrurile cu adevrat i i vei
regrupa trupele s atepte n vale pn cnd vor ajunge ntr-un final i cellalte personaje.
S spunem c eti implicat ntr-o afacere complex i nu tii sigur ce simt ceilali
care sunt implicai; nici nu vezi cum se va termina. ncearc acest truc: aeaz-te pe
podea cu capul spre nord i relaxeaz-te pn ajungi ntr-o stare meditativ te-ar ajuta o
caset cu frecvena theta a creierului. Odat relaxat, inspir i expir adnc de cteva ori.
n timp ce inhalezi, imagineaz-i ntreaga fiin umflndu-se ca un balon. Vizualizeaz
balonul devenind din ce n ce mai mare.
Treptat vizualizeaz-te ridicndu-te de la pmnt i n afara corpului i
vizualizeaz cum urci plutind pn ajungi la 160 km sau n jurul distanei acesteia,
deasupra pmntului. n acest moment gndete-te la personalitatea sau la sentimentul
personajului central al afacerii n care eti implicat. Apoi de la aceast distan, coboar
pn ajungi s pluteti deasupra evenimentelor. Uit-te atent la ce se ntmpl de fapt. Fii
extrem de concentrat ca s poi citi ce se simte.
Apoi localizeaz-te n interiorul personajului principal i oblig-l s-i vorbeasc
despre atitudinea lui real relativ la evenimente. Pune-i acelei persoane ntrebri
relevante. Nu complica lucrurile. Apoi intr n toate cellalte personaje i interogheaz-le.
ine-i la distan mintea i prerile i ascult cu atenie ce spun ei. ine minte
rspunsurile. nainte s te ntorci n starea de a pi, revizuiete informaile pe care le-ai
ctigat prin exerciiul acesta. Fii atent s nu negi ce ai auzit doar pentru c e opusul a
ceea ce vrei s auzi.
Fiecare individ are o intelectualitate proprie, care este broura PR oficial pe care
ar vrea s o cread toi. Dar avem i personalitatea interioar, care este n adncul nostru
i conine adevratele noastre motivaii i toate acele motive arhetipale care formeaz
baza fiinei noastre. Intrnd ntr-o stare meditativ i penetrnd sentimentele i
personalitatea altor oameni, le atingi sufletul interior. Acesta nu te poate mini sau pcli.
Pentru ca acest exerciiu s fie eficient, trebuie s fi lucrat asupra ta ntr-un fel,
aa nct claritatea percepiei s nu-i fie noroit prea mult de problemele tale. Cnd
vizualizezi o persoan n starea interioar, trebuie s te imaginezi n interiorul lor, cu
faa nspre cel care pune ntrebrile. Cnd rspunde persoana, nregistreaz orice
schimbare de sentimente. Datorit cror cuvinte a avut loc schimbarea n sentimente?

75

Schimbarea a fost pozitiv, negativ sau undeva la mijloc? n timp ce n starea


continent, corpul unei persoane d n vileag vagi semne despre cum se simte o
persoan, n starea interioar, sentimentele unei persoane ofer aceleai informaii dar
mult mai precise.
Fcnd acest exerciiu de-a lungul timpului, ajungi n stadiul n care nu va mai
trebui s te ntinzi i s meditezi. Asta se adeverete n special atunci cnd persoana
analizat se afl n faa ta. Cnd vorbete, relaxeaz-te; imagineaz-i o scen pastoral cu
care eti familiarizat eu m vd plutind deasupra sau stnd ntr-un loc montan pe care-l
cunosc bine.
Apoi vizualizeaz-te stnd n interiorul corpului acelei persoane i ntoarce acea
imagine mental aa nct s fie cu faa nspre tine. Bineneles c dac persoana cu care
stai de vorb se afl lng tine, mai mult ca sigur c va fi cu faa spre tine, dar dac este
poziionat ntr-un unghi, ajusteaz-i imaginea mental ca s se potriveasc cu direcia n
care se uit persoana. Apoi, avnd o concentrare pur, neptat de factori din mintea ta,
uit-te la persoan cu ochiul stng n ochiul su drept i n timp ce ai imaginea mental de
a fi n interiorul su, pune ntrebrile. Dac n acel moment vorbete despre afacerea n
curs, cu att mai bine, dar chiar dac mintea lui contient este n alt parte, asta nu te va
opri.
i ncepi ntrebarea cu cuvinte care i va aduce aminte memoriei despre mintea
interioar. S spunem c afacerea n curs este s construii un pod peste o lagun la 20km
n afara oraului Lagos din Nigeria. i vei ncepe ntrebarea cu trei cuvinte cheie pod,
Lagos, lagun. Acestea vor accesa acea parte a minii care conine toate sentimentele n
legtur cu acest proiect. Rspunsul i va veni n minte sub forma unor cuvinte.
Dac totui personajul central din afacere este n alt loc, ntoarce-te la tehnica
balonului. Cea mai bun perioad pentru tehnica ta este atunci cnd persoana doarme.
Dac s spunem, persoana adoarme pe la 22.00 i se trezete la 6.00, cea mai bun
perioad pentru acest exerciiu este la 4.00 dimineaa n perioada sa de timp. Pentru c n
acea perioad activitatea creierului su este cea mai redus. Ei sunt mai apropiai de fiina
lor interioar pentru c principalul ciclu de vise REM (rapid eye movement = micarea
rapid a ochilor), care are loc chiar nainte de a ne ridica n picioare, nu a nceput nc.
Dac te grbeti, folosete oricnd metoda balonului. Asigur-te c n timp ce te
concentrezi pe int, ai mintea limpede, clar, astfel nct s menii conectarea mental
pn cnd ntrebi i primeti rspunsurile de care ai nevoie.
Folosind aceast metod vei vedea c poi citi gndurile oamenilor. Las-m s-i
clarific. Vreau s spun c vei fi n stare s simi exact ce fel de gnduri are acea persoan.
S-ar putea s nu reueti s discerni forma mental precis, dar poi afla ce efect au
gndurile asupra acelui individ.
Folosind tehnicile acestea (i mai sunt cteva n cartea mea The Quickening)
reueti s dev un lupttor priceput. Muli vor spune c priceput nseamn nesincer. Nu
sunt de acord. Priceput nseamn a folosi toate resursele umanitii tale ca s ajungi ntr-o
poziie puternic. Nu nseamn c vei trage neaparat oameni pe sfoar. nseamn doar c
ai putere i claritate, pe care puin lume le posed.
Ce m-a atras la vechile tradiii esoterice din Europa, a fost faptul c n acele
practici era o putere pe care alii n-o aveau. Motivaia mea nu a fost s controlez, ci mai
degrab s m eliberez. Ce rost are s depui efort n cutarea ta, dac rezultatele acelui
efort nu-i aduc nimic anume? De aceea nu sunt foarte entuziasmat de religii. Pentru c

76

dei nva lumea lucruri bune, nu reuesc s le spun oamenilor cum pot deveni cu
adevrat puternici. De fapt, cei mai muli oameni religioi sunt puin smiorcii pentru c
i-au dat puterea unei simbologii sufocante care exist n afara lor. Religia devine mai
important dect ei nii i asta este reeta pentru o lupt lung i grea.
Ocultitii pe care i-am cunoscut, cei buni, aveau toi o concentrare foarte
puternic, ordonat. tiau cum s transforme mintea ntr-o unealt perfect pentru voina
lor. Folosindu-i viziunea, i luau ce aveau nevoie cu puin sau chiar fr efort. Bogia
n-a fost niciodat o problem pentru c-i citeau pe toi att de bine, nct ctigau mereu.
De aceea intenia, claritatea i simplitatea n concentrare sunt att de vitale pentru tine.
Poi tri o via complex i totui s ai o simplitate clar, pentru c treci peste
complexiti prin fora concentrrii tale. Ca s atingi acest nivel n puterea ta, trebuie s te
eliberezi de toate prostiile care existau nainte.
Imagineaz-i n felul acesta imagineaz-i c cineva a legat o sfoar n jurul
piciorului tu atunci cnd te-ai nscut i c sfoara este nesfrit. Pe msur ce-ai mers i
i-ai trit viaa, sfoara s-a legat de toate situaile pe care le-ai ntmpinat, ncurcndu-se i
nodndu-se pe msur ce mergeai mai departe. Ca s te eliberezi trebuie mai nti s-i
desfaci sfoara de la picior, ceea ce nseamn s te transpui ntr-un vid, unde exiti ntr-o
stare perpetu de a nu tii i unde exiti doar cu tine nsui. Apoi eti obligat s
urmreti sfoara napoi cu atenie, dezlegnd-o de toate lucrurile n care s-a ncurcat.
La nceput asta poate prea un lucru imposibil de fcut, pentru c sfoara s-a
plimbat cu tine prin via timp de 30 sau 40 de ani. Dar pe msur ce te ntorci vei fi
ncntat s vezi c de multe ori, atunci cnd o desfaci de o situaie, o desfaci n acelai
timp de toate cellalte situaii similare care au existat vreodat. Mari buci de sfoar se
deznoad i se elibereaz imediat.
Asta este povestea vieilor noastre. Petrecem ani de zile legndu-ne cu noduri i
ntr-o zi fir realizm c nu mai putem suporta i ne eliberm, fie nu realizm asta
niciodat. Sfoara devine un prieten i murim prini ca petii n plas.
Poate c m-am ndeprtat de tema acestei cri care este cum s faci bani. Dar
dac te gndeti bine, intenia i claritatea sunt fundaia eforturilor tale de a face bani.
Fr ele eti aproape condamnat s dai gre. E interesant c 60% dintre toate afacerile
mici din America dau faliment n primii zece ani.
Uitndu-te la cifra asta, poi vedea c patronii fie n-au fost experimentai, fie n-au
avut destul capital, dar n principal n povetile despre insuccesele acestea poi vedea c
au dus lips de claritate. E att de uor s ncepi o mic afacere fr s i dai seama n ce
te implici, sau dac exist sau nu o pia cu adevrat puternic pentru acel produs sau
serviciu. Dup succesul iniial te poi ndeprta foarte uor de scopul afacerii. Din cauza
monotoniei zilnice din afacere, ai tendina s nu-i mai numeri i banii.
Nu exist alt motiv pentru a face afaceri dect s numeri banii. Cred c fiecare om
de afaceri ar trebui s-i lipeasc cuvintele acestea mari de un metru de peretele biroului.
Producia, crearea, vnzarea, PR i distribuia nu sunt afacerea; a strnge i a numra
banii sunt afacerea. Dei nu e neaparat strlucitor s spui asta, dac ai o viziune clar, vei
tii c n fond nu exist altceva. Dac nu te concentrezi pe numrarea banilor, oamenii
vor realiza rapid c nu banii sunt punctul de concentrare al contiinei tale, aa c i vor
da orice altceva n afar de bani: admiraie, acceptan, apreciere, etc. i mai devreme sau
mai trziu vei avea probleme.

77

Un alt lucru la care sunt sigur este c muli dintre acei proprietari de mici afaceri
nu s-au gndit niciodat serios n ce se bag de fapt. Nu pot numra ci oameni mi-au
spus c vor s-i deschid o librrie. Dac nu iubeti crile i nu eti pregtit s le respiri,
deschiderea unei librrii este o nchisoare. Trebuie s te duci n fiecare zi la lucru de la
nou la cinci i vei sta acolo cu o stiv de cri sufocant pentru prieteni. Dac este un
magazin mic, probabil c nu poi angaja mult personal, aa c vei fi legat de locul acela.
Imagineaz-i o afacere care are 20.000 de produse diferite. Doar activitatea de a
comanda crile implic o slujb cu norm ntreag. Ca s faci asta n fiecare zi trebuie
s-i plac. Aa c nainte s te implici n ceva, trebuie s-i fie foarte clar n ce intri. i ca
s-i fie clar, trebuie s tii ce vrei.
Am fcut sondaje de opinie n seminarile mele ntrebndu-i pe participani: Ce
vrei n via? Am fost surprins s descopr c 70% dintre cei interogai, nu tiau ce vor.
Am primit multe replici vagi cum ar fi Vreau s fiu fericit., Vreau s fiu bogat.,
Vreau s-mi gsesc sufletul pereche. i aa mai departe. Dar foarte puini oameni din
sal tiau exact ce vor i cum vor ajunge s aib ce-i doresc.
De fapt rezultatele acelor sondaje se mpart n: 70% nu tiu, 20% au o idee despre
ce vor dar n-au habar cum s ajung acolo i doar 10% tiu ce vor i au un plan bun ca s
realizeze asta.
Acum gndete-te la Legea Universal. i reflect exact i precis ceea ce
exteriorizezi tu. Dac forma ta mental este n genul Habar n-am ce vreau., Legea
Universal va spune Auzi prietene, dac tu nu tii, eu nici att.
tiu c n religiile strvechi exist teoria c Dumnezeu de acolo de sus trage
sforile, deciznd cine va reui i cine nu. Dar ideea aceasta e tribal i copilreasc. Ideea
e c Marele Spirit este imparial i ne permite s fim ct de tmpii vrem, ct timp vrem.
El nu decide pentru noi. Oamenii care posed claritate i intenie reuesc n via; cei care
nu au aceste caliti, nu reuesc. Mai simplu nu se poate.
Mai nti ar trebui s te decizi ce vrei. mparte asta n inte la distane mici,
aspiraii la jumtatea drumului i viziunea pe termen lung. Apoi tot ce nu face parte din
plan, elimin din viaa ta. Asta i d for, claritate i putere de concentrare pe care le vei
exercita doar asupra planului.Scpnd de ataamente i confuzii, i dai importan
planului. Ca s reueti, trebuie ca toate raele tale s se ndrepte n aceeai direcie.
Rezult n mod normal c de fiecare dat cnd te concentrezi asupra planului,
acesta ctig putere. Supraveghndu-i cu atenie viaa, vei vedea curnd dac ai sau nu
claritate. De exemplu s spunem c elul de astzi este s vinzi cinci frigidere. Te urci n
vechea ta main ruginit i nu vrea s porneasc. Aa c i pierzi vreo or curnd
carburatorul i cnd ajungi n sfrit pe pia, eti extenuat. Evident, maina nu face parte
din planul tu. Scap de ea. Ia-i o main mic, una cu rate lunare mici care s mearg.
Orice fel de resurse ai avea, trebuie investite n plan. Dac tu nu investeti n tine, atunci
cine?
Apoi uit-te la calitatea oamenilor care te nconjoar. Oamenii acetia te susin
sau nu emoional? Dac nu te susin, sunt mcar pasivi? Dac nu, scap de ei. Uneori e
greu s-i lai prietenii la marea staie de autobuz a vieii. Dar amintete-i, energia ta va
crete direct proporional cu numrul lucrurilor la care eti n stare s renuni i nu
proporional cu lucrurile pe care le iei cu tine. Scpnd de lucruri, atitudini, opreliti i
limite de orice fel, lucrurile zboar.

78

Apoi dac pentru planul tu trebuie s ceri ajutorul altora, asigur-te c cei
implicai au clar structurat ce anume trebuie s fac i ce se ntmpl. Nu uita c n
general oamenii sunt la fel de groi ca un zid i dorm n majoritatea timpului. n plus, nu
sunt clar-vztori. Trebuie s le spui ce vrei i trebuie s te faci neles, s fie totul clar i
la obiect. Poi spune: Aranjeaz cutiile astea lng poart. i ei vor da din cap i vor
spune Da. Dar asta nu nseamn c au neles sau c vor executa munca n mod corect.
Mai mult, vei vedea c au aranjat cutiile corect de luni pn joi, dar vineri le gseti pe
acoperi.
Atunci cnd ai de-a face cu oameni, s nu presupui niciodat c tiu ce fac. Poate
uneori vei grei i-i va iei un geniu n cale. Dar n mare parte oamenii se mpart ntre
aproape incompeteni i extrem de nefolositori. Asta este valabil att la profesioniti ct i
la oamenii muncitori obinuii. Doar pentru c un tip are o carte de vizit pe care scrie c
i-a trecut examenul de contabilitate, nu nseamn c trebuie s te bazezi pe faptul c tie
ce face. Muli nu tiu.
Dac pui bazele unei afaceri, oamenii i vor spune c ai nevoie de un jurist bun i
de un contabil bun. Probabil c asta este ultimul lucru de care ai nevoie. Trebuie s-i
gseti un contabil care s tie mcar pe jumtate din ct tii tu despre afacerea ta. Cum
se poate asta? Dac vrei s ncepi o afacere, pune-i un plan la punct, testeaz piaa,
verific-i de dou ori ideile i pornete la drum.
Atunci cnd vei ncepe s faci bani vei avea nevoie de un contabil. Dar munca lui
va consta n mare parte n a aduga sumele i n a completa formularele pe care i le cer
oamenii tic-tac. Gndete-te la asta, dac ar fi un contabil att de bun nct s dezvolte o
afacere, de ce ar sta n camera din spate completnd formulare? N-ar sta. Contabilii buni
fac afaceri i se mbogesc. Restul completeaz formulare. ntr-o zi, atunci cnd vei face
muli bani, vei avea nevoie de un contabil bun. Angajeaz-l pe cel mai bun, indiferent de
cost. Fiecare cent pe care-l vei cheltui, va merita. A face bani e extrem de simplu.
inndu-te de ei i investind ce-ai scos, e o problem major pentru aproape toat lumea.
Trebuie s i minte c atunci cnd ai de-a face cu oameni, nu trebuie s presupui
nimic. Claritatea comunicrii este vital. Regula este s repei totul de trei ori i s
verifici de patru. n felul acesta atunci cnd le nmnezi altora pri din planul tu, te
simi n siguran.
Pe msur ce planul se dezvolt i din ce n ce mai muli oameni sunt implicai,
funcia ta principal este s-i motivezi. O persoan obinuit se poate concentra asupra
unui lucru timp de dou minute. Dac nu eti deasupra situaiei or de or, zi de zi,
oamenii ti vor ajunge n stadiul de munc grea, care consist ntr-o vntureal de ici
colo, fcnd nimic concret. n orice afacere sunt slujbe productive, care te solicit pentru
c te testeaz. i mai este restul muncii, din care nu se scoate bani. Oamenii evit ct mai
mult cu putin munca productiv, care i solicit i se aga de munca grea ca i cnd
ar fi o grmad de gogoi gratis.
Prin urmare este vital s fi conectat nu numai de propria persoan i elurile tale
ci i de oamenii din jurul tu. Trebuie s le spui ce este important pentru tine i trebuie
s te asiguri c se concentreaz pe lucrurile productive ct mai mult cu putin. Problema
este c vor fugi mereu ca nite copii mici. Aa c o parte din timpul i efortul tu va fi s
i aduci napoi de urechi i s le ari mereu ce e vital i ce nu.
Nu mi se pare surprinztor c att de muli oameni talentai dau gre ncercnd s
extind o afacere de o singur persoan ntr-o afacere comercial mare. Cnd ncepi,

79

creativitatea ta este ct un munte dar ntr-un final abilitatea ta de a motiva i de a-i pune
pe oameni la treab va fi mult mai important. Nu conteaz dac eti un biochimist bun,
dac nu poi angaja un contabil competent. Din nefericire, sistemul nostru educaional nu
i nva pe oameni lucruri de care au nevoie n via. E aproape imposibil s angajezi un
om care s bat la main o sut de cuvinte pe minut. Am angajat contabili mai muli
care am descoperit c nu tiau s lucreze cu un calculator obinuit. Nu au stat mult n
firm. Te ameete, sincer, cnd te gndeti cine va avea grij de aceti oameni. Dac
crem o societate de napoiai mintal, responsabilitatea aceasta covritoare va submina
complet democraiile vestice. E uor de vzut de ce a ieit Japonia la suprafa.
Mi se pare vital ca atunci cnd vrei s te extinzi i s-i incluzi i pe alii, s devii
priceput n a alege oamenii puternici. Nu am toate rspunsurile la aceast problem, dar
eu strng n jurul meu civa oameni i contractez tot. n felul acesta unul poate conduce
o duzin de companii mari, fiecare cu ase oameni. i aleg pe mongoli, cum le spun eu.
Nu prea m intereseaz ce tie o persoan. Eu caut oameni care nu pot fi oprii. mi plac
oamenii care pot trece printr-o anumit cantitate de durere i disconfort ca s-i ating
scopul. Mai nti trebuie s fie dedicai propriei lor persoane, apoi cauzei comune care
n cazul nostru este publicarea. Dac nu pot trece prin foc, literalmente, nu-i vreau. Aa
c aprindem un foc de tabr la 650C i punem ntreaga companie s treac n picioarele
goale prin foc, btrni i tineri laolalt. Facem asta de cteva ori pe an. Cnd o persoan
poate s treac peste crbunii ncini fr s clipeasc, atunci trimiterea de 60 de cutii
pn n ora 11.00 este c i cnd ai alunga o musc de pe o prjitur. Ai nevoie de
lupttori puternici, cu mintea limpede i poi cuceri lumea. E nevoie de concentrare.
Mersul banilor Conceptul 14
Nu exist alt motiv pentru a fi implicat n afaceri, dect pentru a numra banii.
Producia, crearea, vnzarea, PR i livrarea nu nseamn afacerea a strnge i a
numra banii nseamn afacere.
Cnd mi-am deschis editura n Statele Unite, am deschis simultan una n Australia
i una n Anglia i una mic n Canada. mi sunam asociaii din cellalte ri i stteam 20
de minute la telefon spunndu-mi c au vopsit acoperiul verde. La nceput am fost
amabil. Ascultam chestile astea. Dar mai trziu am vrut s-i fac pe toi s se concentreze,
aa c-mi ncepeam fiecare conversaie cu ntrebarea Ct de muli, ct de mult? Dac
eti editor, asta este tot ce trebuie s tii. Pentru c nimic nu conteaz mai mult n afacere
n afar de ct de mult am produs i la ce pre am vndut.
Asociailor mei le-a luat ceva timp pn au neles, s fie binecuvntai. Dar ntrun final toi au reuit s neleag jocul. Cu ct ne concentram mai mult pe Ct de muli,
ct de mult, cu att aveam mai mult success. Dup un nceput cam lent n care prea c
ne plimbm prin parcarea vieii cu un pantof ntr-un picior i fr un pantof n cellalt,
ne-am neles n sfrit. Am dezvoltat una dintre adevratele companii New Age
internaionale din lume. N-a durat prea mult, poate trei ani, pn compania a devenit una
dintre cele mai mari din lume n domeniul su.
Privind n urm mi dau seama c nu am progresat cu adevrat pn cn nu le-a
fost tuturor clarificat inta. Cnd am nceput, toi am crezut c inta este serviciul
comunitar ajutarea oamenilor. Dar dup un timp am realizat c sunt mai muli oameni

80

care au nevoie de ajutor, dect puteam noi ajuta vreodat. Resursele noastre limitate erau
folosite pentru a comunica cu oamenii. Dar nu aveam nici un profit de pe urma acestor
oameni, ctigam doar mulumire. i dac vrei s ajui lumea, probabil c asta i se va
ntmpla i ie. i vei acoperi cheltuielile sau vei avea un mic profit i asta va fi tot.
n orice caz, atunci cnd eu i asociaii mei am analizat bine situaia, ne-am dat
seama c vroiam s fim i bogai dar s ajutm i oamenii. Apoi am realizat c banii
muli bani ne-ar ajuta. n primul rnd banii ne-ar ajuta s ne simim bine n pielea
noastr; i n al doilea rnd avnd mai multe resurse, am face treab mai bun. Aa c neam concentrat pe bani i am primit ce-am vrut. Odat ce-am clarificat totul, n-am mai
privit n urm.
Prin urmare e important s-i evaluezi mereu motivaile interioare, astfel nct
cutarea ta s fie mputernicit de adevr. i pe msur ce motivaile acelea interioare se
schimb, e uor s pierzi din vedere ce urmreti. Dac te ndeprtezi prea mult de drum,
vei fi nefericit. Tot successul din lume e nefolositor dac eti nefericit.
S spunem c vrei s fi milionar. Poate fi adevrat. Dar dac te gndeti bine
fcnd un milion de dolari i va creea o groaz de legturi i obligaii care te vor lega.
Poate c tu vrei libertate. Vei fi extrem de dezamgit dac vezi c un milion nu nseamn
mult n ziua de azi i probabil nu-i va aduce ce vrei. De fapt zece milioane este minimum
necesar ca s ai libertatea pe care o caui. Apoi sunt problemele create de zece milioane,
pentru c va trebui s ai grij de ele.
Poate c ai nevoie s-i demonstrezi c ai valoare, c eti un om bun i c poi
contribui. Nu ai nevoie de un milion pentru asta. Trebuie doar s vezi valoare n lucrurile
pe care le faci i bingo, nevoile tale emoionale sunt satisfcute. Concentrndu-te i
oferind valoare vieii tale i activitilor tale este o rugciune pentru sanctificarea de sine.
Munca i efortul care sunt implicate n trire trebuie s nceap s merite i din nefericire,
nimic nu le poate face s merite pn cnd nu realizezi tu meritul lor.
De aceea i nv pe oameni s se concentreze pe propria persoan i nu pe alii.
Nu te vei relaxa niciodat i nu te vei simi n siguran pn cnd nu eti foarte, foarte
puternic. Nici mcar toi banii din lume nu-i vor oferi stabiliatea spiritual sau
emoional i nici nu-i vor anihila frica. i vor permite doar s fi terifiat ntr-un decor
confortabil. Nimic mai mult. i se rupe o coard sentimental atunci cnd auzi oamenii
vorbind despre salvarea lumii, cnd de fapt aceeai oameni sunt prini n propria lor
neajutorare. Dac ar vedea c ei sunt Fora Divin, c cea mai mare rugciune pe care o
pot oferi este dedicarea i puterea lor. Toate prostiile despre care se vorbete, Dumnezeu
vrea asta i Dumnezeu vrea aia, sunt ridicole. Este nutre pentru cei slabi de nger. Exist
o onoare n cutarea ta. Exist o frumusee spiritual care crete din nesigurana perpetu
n via. Confruntai cu asta putem doar s acceptm i n felul acesta s i oferim
umilitate. Concentrndu-ne asupra poziiei n care ne aflm i transformnd asta n ceva
onorabil i merituos, ne permite s acceptm c aceast cltorie n care am fost trimii,
are un rost. Putem spera ca atunci cnd vom ajunge la final s ne uitm n urm i s
nelegem ntr-un final ce a nsemnat. De ce am ajuns la aceast grmad de piatr din
colul universului i ce a nsemnat?
Dac nu i venerezi viaa, corpul i mintea i nu le transformi n ceva special
pentru tine, atunci ntreaga cltorie devine una de protest. Devine o via de confruntare
n loc de o acceptare linitit a locului tu n marea schi a tuturor lucrurilor i o

81

confirmare a acestei realizri spirituale prin puritate i printr-o concentrare limpede doar
asupra ei.
n lumina acestei realizri totul este irelevant, nu-i aa?
Prima pagin

Capitolul 11
PLANUL DE BTAIE
E minunat s ai vise mree, avnd claritate i conferind valoare lucrurilor pe care
le faci. Acum eti confruntat cu aciunea de a transforma acele vise n realitate.
Imagineaz-i c eti un general mongol. elul tu de astzi este s mui 120.000
de oameni i s ataci Moscova. Cum vei face asta? Ai nevoie de un plan de btaie. tii c
ai resursele. Ai trimis spioni s cerceteze care este cea mai bun direcie pentru un atac.
tii din informaii primite c Moscova are 40.000 de aprtori. Mai tii i c oraul are
mncare pentru 23 de zile. Avnd n vedere puterea ta extraordinar i ferocitatea
inteniei tale, ai nevoie doar de un plan bine structurat ca s cucereti Moscova. Atacul i
atingerea intei de astzi va decurge normal, atta timp ct i calculezi bine metoda de
atac. Atta timp ct nu te vei mpuca n picior i nu vei arunca de pe stnc 60.000 de
oameni, scopul este ca i atins. Dup ce-au cltorit 10.000 km, 120.000 de mongoli au
cucerit Moscova n mijlocul iernii n mai puin de o sptmn. Data ianuarie 1238 e.n.
inta
Acum imagineaz-i viaa n aceiai termeni. Pune la punct un plan de btaie.
Transcrie planul pe hrtie. n primul rnd care este inta? Denumete-i planul de btaie
folosind cea mai mare dorin pe care o ai n via. Sub asta, scrie cu litere mai mici alte
dorine pe care vrei s le materializezi. Transcrind planul pe hrtie, acesta devine sacru.
Planul scris are funcia unei unelte pentru ordine i claritate dar este i ca o rugciune.
Gsete un loc n cas unde s-i depozitezi planul. Transform locul acesta ntr-un
sanctuar. Poate vrei s foloseti o cutie special, un cufr de averi, n care s-i ii planul.
Pune n cutie mpreun cu planul cteva lucruri care s aib pentru tine valoare religioas
sau spiritual. Un cristal, o pan de vultur, o poz cu Maica Teresa, un capac de rezervor
de la Rolls-ul gurului tu, orice. Simbolic nseamn c nu-i vei ndeprta eforturile pe
plan fizic de drumul principal n cutarea ta spiritual. Orict de monotone ar fi
evenimentele de astzi, ele sunt un fir din estur. E important s nu uii asta niciodat.
Auxiliar i neavnd nimic de-a face cu planul cred c orice guru care nu are
un Rolls Royce e un nenorocit. Pe msur ce ne trm n cutarea noastr ca s devenim
mai puternici, avem nevoie de simboluri, simboluri care s fie mai mari dect viaa. Cum
poi fi antrenat de un tip slbnog ntr-un capot, care folosete doar bicicleta? Ca s
reueti trebuie s-i alegi viziuni mari. Guru trebuie s simbolizeze reuita n via.
Dac urmezi un idiot fr bani, vei avea tendina s-i minimalizezi aspiraile ca s nu-i
ntreci conductorul spiritual. n loc s reueti vei ajunge s ai o vulcanizare pe strzile
dosnice din Karachi. Nici gnd! Guru al meu trebuie s fie gras, bogat i fericit.

82

napoi la planul de btaie. Pentru ca planul tu s fie dinamic i viu, va trebui s te


ocupi de el n fiecare zi. Fcnd asta regulat, devine o form de meditaie n care foloseti
puterea gndului ca s-i mputerniceti planul. Toate evenimentele majore care fac parte
din plan ar trebui s fie notate sau scrise. Pot fi fcute ajustri i nregistrate successele.
Gndete-te la el ca la nite acorduri de muzic, o poezie liric oferit n fiecare zi Zeilor
Lichiditilor. Acele acorduri trebuie s rsune prin ntreaga ta fiin, astfel nct tu s fi
planul i planul s fie tu. Devine cel mai important lucru din viaa ta pentru c tu ai decis
c aa este. Revizuind mereu planul nu vei pierde niciodat inta din vedere.
Resursele
Apoi aeaz-te ntr-un loc linitit i contabilizeaz resursele pe care le ai. Poate le
poi scrie pe planul de btaie n culori diferite, aa nct s ias n eviden i s nu le
pierzi din gnd. Nu-i analiza resursele doar din perspectiva financiar, pentru c ce
nsemni tu valoreaz mult mai mult dect banii pe care i ai sau pe care nu-i ai. Gndetete la suma total a energiei care-i este disponibil. Acea for de via care-i trece prin
corp i prin minte este cel mai valoros i mai puternic lucru pe care l ai. Este o resurs
dat de Dumnezeu care poate fi transpus n euforie, onoare, cutare i fericire. O parte
din acestea pot fi exprimate n favoarea buntii lumii, iar alte pri pot fi exprimate pe
pia i vndute pentru bani.
Gndete-te la cunotinele pe care le-ai acumulat i revizuiete mereu ce folos ai
de pe urma acestora. Mai mult ca sigur c ai talente i idei de care nu te-ai folosit
niciodat. Poate c secretul successului tu este s ncetezi s faci munca asta mizer care
abia i pltete ntreinerea i s te implici n schimb n dezvoltarea i comercializarea
talentului pe care l ai. Te poi exalta pentru creativitatea i viaa ta, poi creea atta
energie n jurul tu, nct s te scoat din circumstanele actuale i s te introduc ntr-o
via cu totul nou. S-ar putea s ai nevoie de curaj ca s iei n lume i s te dedici, dar
n final curajul i va fi rspltit. Norocul i favorizeaz pe curajoi.
Analiznd cu atenie energia din jurul tu, i vei da seama c eti infinit mai bogat
dect crezi. O parte din energie conine entuziasmul tu i experiena ta de via pe care
ai acumulat-o, dar n ea sunt de asemenea i relaiile i prieteniile pe care i le-ai fcut.
Aceste relaii trebuie cultivate, fcute speciale. Mai devreme sau mai trziu vei avea
nevoie de un ajutor n via i unul dintre aceti oameni sau poate cineva pe care urmeaz
s-l ntlneti, i va oferi acel ajutor.
Dac nu ai prieteni sau relaii, a face gsirea acestora prioritatea numrul unu.
Dac nu-i place s iei i s cunoti oameni, i sugerez s treci peste acest disconfort.
Stpnete asta ca fiind o parte din noua ta disciplin. Fcnd efortul de a-i ntreine
relaile, exprimi faptul c eti pregtit s-i extinzi energia n favoarea cauzei tale. Este o
afirmaie a faptului c studiezi i caui. Cnd faci asta mereu, energia din jurul tu se
schimb i ntr-un final realitatea i va rspunde la cutri oferindu-i anse neateptate.
Din nefericire n lumea noastr, successul real nu ine att de mult de CE tii sau ct de
bun eti. Mai degrab ine de PE CINE cunoti. Asta e o realitate.
E vital s-i revizuieti din cnd n cnd resursele, pentru c i permite s faci
contabilitatea i s trieti n adevr. Dar n acelai timp te ajut s transformi resursele
pe care le ai n ceva special. ine de puterea spiritual s mulumeti pentru ce ai.
Imaginaia noastr are tendina s triasc mereu n viitor, concentrndu-se pe ce nu avem

83

i uitnd total s nregistreze ce s-a realizat i ce s-a acumulat. Trebuie s accepi locul n
care te afli acum i persoana care eti, chiar dac nu-i plac att de mult. n orice caz, te
reprezint. Criticnd i negnd circumstanele actuale spui de fapt c tu eti cel care nu
este n ordine. Ce se afl n jurul tu este doar o extensie a ceea ce eti. Uit-te la lucrurile
acelea i realizeaz c sunt aa cum sunt, chiar dac sunt imperfecte. Acceptnd adevrul
te propulsezi n circumstane mai bune. Opunnd rezisten trieti n negativismul
constant al nesatisfaciei tale.Cine are nevoie de aa ceva?
Ca s faci orice lucruor special, trebuie s-i oferi calitate vieii tale. Odat ce
viaa ta devine armant, orice fel de barier pe care ai ntlnit-o n trecut se topete n
lumina acelei energii interioare care-i izvorte din inim. Din punctul de vedere al unui
om de afaceri, asta e minunat, pentru c orice ai atinge se transform n aur. n plus te
ajut s crezi n tine. Vznd valoare peste tot, transformi fiecare aciune a ta ntr-o
afirmare a puterii tale.
n sfrit, prin resursele tale poi avea o anumit sum de capital. Banii sunt ca un
ngrmnt: trebuie s-i mprtii pentru ca lucrurile s se poat dezvolta. Dac-i
pstrezi capitalul neinvestit de frica pierderii, nu vei realiza nimic sau vei realiza foarte
puin n via. Trebuie s existe o anumit cantitate de risc calculat. Nu te poi nscrie n
cursa pentru marele ctig dac nu-i dedici un procent din banii ti sau chiar toi n
unele cazuri ca s ctigi. Privete-i dolarii ca pe nite trupe. Folosete-i cu
nelepciune. Dac pierzi civa pe drum spre Moscova, ce conteaz? Dac i-e fric s
pierzi sau dac i-e fric de circumstanele de pe pia, atunci petrece-i timpul evalund,
controlnd i controlnd i a doua oar i vei primi rspunsul. Lipsa informailor creaz
fric. Odat ce tii cu adevrat ce faci i ai cercetat piaa sau domeniul de afaceri n care
te implici, atunci toat frica se va topi n lumina raiunii.
Cunosc oameni care duc o via mizer dar au sute de mii de dolari depui n
banc. Nu am nici un pic de respect pentru personajele acestea. Frica i paralizeaz i i
duce nspre neputin. n via trebuie s ai ncredere n oameni pn ntr-un anumit punct
sau i trieti viaa ntr-un negativism perpetuu. E mai bine s fi jefuit din cnd n cnd
dect s te ntemniezi n lipsuri. Asum-i riscuri. Ia o iniiativ. Pn i simpla plcere
de a fi implicat merit uneori cte o pierdere. Atta timp ct ctigi n majoritatea
timpului i eti fericit, ce altceva poi cuta?
Terenul
Un general mongol nu i-ar trimite niciodat trupele fr s se duc mai nti s
cerceteze terenul. n mod similar trebuie s-i analizezi planul ca s vezi dac i-ai oferit
toate avantajele posibile. Care sunt condiiel n care speri s acionezi?
Analiznd din punct de vedere metafizic, eu m uit la energiile lucrurilor, n loc
s m concentrez asupra logicii decizilor de investiie. Eu simt lucrurlie. Dac exist vreo
discordan sau lips de armonie, acionez cu pruden maxim. n mare parte mi
folosesc intuiia ca s-mi dau seama dac oamenii n care investesc i vor ndeplini sau
nu ndatoririle. Dac o afacere e bun i nobil, o voi simi pozitiv i va decurge normal.
S-ar putea s mai existe mici falduri pe care va trebui s le ndrepi, dar dac exist
sentimentul de flux, afacerea va merge. Dac ntmpini opreliti i dificulti se poate
totui ca afacerea s mearg. Dar ct energie emoional eti dispus s investeti ntr-o
idee doar pentru mndria de a spune c te-ai zbtut, c ai ctigat? A te mpuca n picior

84

doar pentru a demonstra c poi reui n via i schiop, e o nebunie. i ca s iei din
echilibru doar ca s dovedeti ceva, e extrem de insignifiant. E mai bine s te retragi i
s-i foloseti mintea pentru ceva mult mai plcut.
Cnd analizezi ambiana aciunilor tale, ar trebui s analizezi i condiile
existente. Aciunile acestea mi favorizeaz i libertatea sau m nchid i m ngroap?
Planul de btaie are nevoie de un teritoriu vast i fluid, cu ct mai puine restricii. Dac
ajungi n situaii n care retragerea e imposibil, eti prins n capcan.
Am discutat mai devreme despre concordan. Doar ca s-i amintesc,
concordana n afaceri e un aspect n care muli oameni dau gre. Lansndu-i prea
devreme aciunile i risipeti o groaz de putere psihic coninut de micrile tale,
pentru c nu faci altceva dect s atepi. E o frustare teribil ncercnd s forezi s se
ntmple ceva atunci cnd nu e timpul potrivit. Mai bine mergi o zi la plaj, te ntorci a
doua zi i totul se leag fr efort.
Mie mi place s ncep afacerile primvara, pentru c puterea de dezvoltare este
metafizic de partea mea n perioada aceasta. M dezvolt i m extind vara i ajustez i
scap de uscciuni toamna. Iarna merg la o but cu prietenii i ne uitm la filme cu
Ginger Rogers de zeci de ori.
De unde tii cnd e timpul potrivit? n primul rnd dac nu e timpul potrivit, lipsa
fluxului va fi evident. n al doilea rnd avnd de-a face cu ali oameni, vei fi capabil s
vezi dac au sau nu chef de proiect acum sau sunt prea distrai. Dac nu-i dai seama,
aplic vechea metod mongol de atac din dou pri. Calific-i. F-i s se implice prin
ntrebarea: Eti pregtit s faci afacerea asta astzi sau i-e mai convenabil marea
viitoare? Dac nu sunt pregtii, cel puin vei tii. Cte sute de ore de munc sunt
pierdute anual din cauz c stau degeaba n timp ce forele externe i fac viaa grea? E
att de simplu s elimini prostiile acestea manipulative dnd n vileag oamenii.
Poi vedea cum amatorii fac acest greeal mereu. Se implic ntr-o afacere i
pentru c sunt de prere c asta e singura ans din ora, i investesc sentimentele n
totalitate n ea, iar ceilali simt slbiciunea lor i i manipuleaz dup bunul plac.
Nu-i poi materializa planul dac-i mprtii puterea. Avnd puine sentimente i
ntiinndu-i pe ceilali c vei cdea mereu n picioare, devii puternic. Oamenii nu vor
avea curajul s se joace cu tine. Nu exist limit pentru numrul de oameni sau de afaceri
care i stau la dispoziie. Calificnd oamenii i dndu-i mereu n vileag controlezi
fiecare pas.
Arat-mi snii spuneam noi acas. Asta nsemna c dac perechea ta de
smbt seara nu-i oferea aceast mic favoare, ansele tale pentru un success mai mare
erau minime, ca s nu spun mai ru.
Nu confunda sentimentul cu intenia. Intenia este fora voinei tale proiectate. E
aproape fr nici un pic de sentimente. E vorba despre tine cerndu-i vieii s-i dea ce
vrei. Problema e c prin imaginaie i poi tri speranele i visele nainte ca ele s se
realizeze n realitate. Metafizic prin asta o iei nainte. Dac se ntmpl de prea multe ori,
i pierzi puterea din cauza dezechilibrului. Sentimentele create de imaginaie i ard
tensiunea psihic din dorin. Puterea, care ar trebui s-i ndeplineasc orice dorin, e
pierdut. Nu se materializeaz nimic. Iar tu trebuie s te lupi ca nebunul ca s forezi s
se ntmple evenimentele.
Dup cum am spus la nceputul crii, a face bani este o parte din cutarea ta n
via. E un joc pe care-l joci cu tine nsui. E doar o form mental i n funcie de puterea

85

ei i ct de bine te simi n propria piele, rezultatele vor urma cursul normal. E nevoie de
o anumit agresivitate i de o activitate potrivit pe pia, dar asta nu e tot. Nu exist o
limit stabilit pentru ci bani poi face ntr-un timp scurt. Dac exist vreo definiie,
atunci ea este doar n mintea ta i n sentimentele tale. Atunci cnd se vor schimba aceste
aspecte, va avea loc o asemenea inundaie de abunden, nct vei fi uimit. Te vei ntreba
unde ai fost toat viaa pn acum i te vei ntreba de ce dracu ai privit n trecut proiectul
dintr-un unghi att de prost.
Trucul spre bani este de a avea civa sau mcar de a-i pcli mintea s cread c
ceea ce ai este abunden. Cnd te vei ndeprta de toate sentimentele pe care le ai n jurul
banilor, bariera care a fost creat de sentimentele acestea e ridicat. ansele vor veni spre
tine imediat, mai mult sau mai puin. A lua decizia de a te ndeprta de sentimente nu e
greu; n fond lupta din trecut a fost doar opinia ta. Nu e un efort s schimbi opinia aceea.
Dac apei butonul din minte ca s vezi banii ca energie n loc de un simbol pentru
supravieuirea ta, te vei deconecta de sentimentele primitive ale omului de rnd i vei
intra ntr-o perspectiv infinit, n care toat bogia existent n lume devine a ta. Ceea
ce eti i ce ai este oferit n acelai mod eliberator.
Calea sacr cutarea n care te aflii este mputernicit de toat puterea care
vine automat din interior. Viziunea ta infinit asupra lucrurilor depete viziunea mai
limitat a ego-ului i astfel vei vedea cum viaa ta va prelua o calitate armant. Tot ce
atingi va fi transformat ca prin magie ntr-un sentiment mai puternic de abunden.
n fond, ce-i trebuie mai mult dect s priveti n urm n viaa ta i s vezi
buntate? S-i vezi elurile atinse? S vezi c a existat o nsemntate mai nalt i un rost
pentru tot?
Ce va face pentru tine successul i bogia? i va permite s petreci mai mult timp
cu prietenii i cu cei dragi. i va permite s lucrezi asupra ta i s devii un om mai bun.
Te vei ndeprta de nchisoarea n care se regsesc cei mai muli oameni i vei sta sub
forma unui spirit liber n afara limitelor unei lumi n care exist puin libertate. Aciunea
de a cere napoi acea libertate a adevratei tale fiine, i va inspira pe ceilali n a urma
aceeai cale.
Cnd a nceput primul om s citeasc i s scrie, acesta a deschis lumii porile
spre o nou evoluie. n mod similar, dac puini oameni au puterea i fora s renune la
restriciile lumii i s stea fr team n afara lor, ntr-un final, ntr-un mileniu ndeprtat
toat omenirea va ajunge la aceeai libertate. Vei avea o plcere deosebit s te uii n
urm linitit, de undeva din eternitate, i s tii c ai fost i tu acolo la nceputul micrii.
Cadoul tu este c ai realizat ntr-un stadiu principial c eti ntr-adevr etern, nemuritor
i infinit i c ai avut curajul s te afiezi cu ideea asta n suflet, n timp ce restul
umanitii spunea c o asemenea viziune nelimitat nu este adevrat sau posibil. Iar
ceilali? Cum sunt, aa sunt. i cum e lumea, aa este. Se va schimba atunci cnd va veni
momentul i va fi pregtit i nicidecum mai devreme. Atunci cnd vei accepta asta, te
vei elibera, ca s te concentrezi asupra ta i ca s-i dai putere. Motiv pentru care ai i
venit aici pe pmnt de fapt, nu-i aa?
Prima pagin

86

Anexe
STRATEGII PENTRU ACEST MILENIU I MAI DEPARTE
Ca un ultim gnd, hai s discutm despre strategia ta pentru acest sfrit de
mileniu i mai departe. nainte s facem asta, las-m s-i spun unele lucruri despre
mine, pe care ar trebui s le tii. Nu sunt nici economist i nici nu am vreo calificare
financiar. Nu sunt nici contabil i nici agent la bursa de valori i nu am vreo calificare
educaional pe care s-o recunoasc cineva, slav Cerului. Dar am o cantitate enorm de
experien personal n urma mea. Aproape c nu exist vreo experien uman pozitiv
la care s nu fi luat parte. Am cltorit n jurul lumii de 97 de ori pn acum i mi-am dat
seama cum s m declar intrat n joc prin acele fore care exist n mijlocul lucrurilor. n
termeni comerciali sunt considerat de success. n viziunea mea, successul este energie.
Nu am cum s tiu ce nivel de energie am atins i nici n-a vrea s tiu, dar dezvoltndum i mbuntindu-m n ultimii 23 de ani, mi-am nsuit calea ochi de vultur i viaa
are un curs mai mult sau mai puin fr eforturi.
Urmtoarele pagini conin viziunea i strategia mea preferat. Poate funcioneaz
i la tine. Sau poate tu i sftuitorii ti vei pune la punct un plan mai convenabil. Prin
asta ncerc s-i spun c eu nu sunt calificat s-i zic n ce fel s-i mnuieti afacerile
financiare. tiu despre ce vorbesc dar nu-mi place s le spun oamenilor ce ar trebui s
fac. Mai degrab mi place s le sugerez idei pe care s le evalueze. A putea spune: Eu
folosesc tehnica asta. La mine funcioneaz. Dac-i place, ncearc-o. n fond situaia
fiecruia e diferit. Cum poate oferi cineva o soluie universal cu cel puin un grad de
exactitate?
Cred c pe msur ce ncheiem mileniul, economia lumii va trece printr-un numr
mare de turbulene. Nu vd asta nici pozitiv, nici negativ lucrurile se mbuntesc sau
se stric. Baza mentalitii Tao este de a fi n ritm cu inhalarea i expiraia Minii
Universale.
Pentru a formula o strategie pentru mileniu, trebuie s ne uitm mai nti la ce s-a
ntmplat de la al Doilea Rzboi Mondial. Dup distrugerea care a avut loc, guvernele
erau nerbdtoare s porneasc din nou la drum. Au dezvoltat o politic liberal a banilor
ca s stimuleze economiile America de exemplu a scos milioane din buzunar pentru
Planul Marshall, care a ajutat Europa n reconstrucie. Pe timpuri banii erau fcui fie din
aur fie din metale preioase, iar banii din hrtie erau girai prin aur. Aa c guvernele
aveau o limit la ci bani de hrtie puteau tipri. O bancnot de o lir sau de un dolar
este de fapt dovada pentru un echivalent n aur. Pe vechile bancnote englezeti scria c
Banca Angliei preschimba acea dovad n aur atuci cnd o prezenta posesorul. Au fost
ncheiate nite nelegeri internaionale care au eliberat guvernele de bariera aurului. Mai
mult, pe timpuri cteva bnci mai mici i tipreau singure banii. ncet-ncet Marile Puteri
au ajuns la concluzia c acesta e un avantaj prea mare pentru a fi n minile oamenilor
obinuii. Aa c li s-a luat dreptul napoi, iar monopolul a fost oferit acelor fore destul
de puternice politic i financiar ca s pun bazele i s susin acest monopol.
Un grup de bnci s-a alturat n Statele Unite ca s formeze Rezerva Federal.
Apoi au prostit Congresul s le ofere dreptul exclusiv de a tipri bani pentru ntreaga
economie american. n felul acesta au sperat s poat ncoli pieele financiare prin
tiprirea banilor i reglementnd fluxul acestora. Aceast int a fost atins aproape

87

imediat i acelai club privat nc mai tiprete bani, avnd de 80 de ani acest monopol.
n mod uimitor a existat o disciplin n tiprire i n cheltuirea banilor care a durat muli
ani. Dar dup evenimentul celui de-al Doilea Rzboi Mondial lucrurile s-au schimbat.
Dup rzboi oamenii nu mai vroiau s mai accepte condiile care au existat nainte de
1939. Vroiau i cereau o via mai bun. Politicienii au rspuns acestor cereri prin
intermediul presei scrise. n acelai timp Statele Unite s-a implicat n Rzboiul din
Coreea, lucru care a adugat o greutate n plus asupra resurselor, n timp ce lumea era
nc n stadiul reconstruciei.
Metafizic, n toat puterea exist tendina de slbiciune i colaps. America tocmai
ieise victorioas din al Doilea Rzboi Mondial i se afla ntr-o situaie decent cu
coreeni de nord. Aproape toat puterea politic, militar i economic era de partea
Statelor Unite. Ca s nelegem economia mondial de la sfritul anilor 1990, trebuie s
ne uitm la ce s-a ntmplat cu America din 1945.
Avnd n vedere puterea Americii dup al Doilea Rzboi Mondial n-a fost o
surpriz c atunci cnd a aprut situaia din Vietnam, preedintele Kennedy a crezut c nu
va fi mare scofal s se duc acolo i s-i bat puin la fund. Kennedy era expansionist de
felul su. A atacat Cuba i a avut probleme. Deteptndu-se dup situaia asta, psihicul
su a creat n mod normal o cale prin care s repare lucrurile. Kennedy avea un ego pe
care-l puteai cra ntr-un camion. Aa c excursia n Vietnam le-a fost prezentat
oamenilor ca o idee nemaipomenit de bun. Toretic doar civa soldai din marin se vor
tr prin tufiuri n timp ce nordvietnamezii se vor retrage n adncurile pdurilor.
Problema era c nimeni nu citise crile de istorie. Un telefon la Paris le-ar fi elucidat c
15.000 de francezi au ncercat acelai lucru la Dien Bien Phu i nu muli s-au ntors.
Istoria a fost ignorat iar trupele americane au pornit spre Vietnam.
N-a durat mult pn cnd Americanii binecuvntai fie ciorpeii lor s-au sturat
de-a binelea de Vietnam. Rezolvarea problemei a czut n minile lui Tricky Dicky. ntre
tmp tipii din boschei se descurcau ct puteau de bine dar i ei se sturaser de escapada
lor. Credeau c nu li s-au dat uneltele necesare ca s termine treaba. Filozofia taoist
sftuiete s nu te lupi niciodat, c ar trebui s te retragi n faa confruntrii. Dar spune
de asemenea c dac trebuie s duci o btlie, trebuie s te asiguri c vei ctiga i
rapid. Un lucru bun la Maggie Thatcher n anii 80 a fost, fie c-i place sau nu, faptul c
nu se juca. Cnd frecuurile dintre Argentina i Insulele Falkland au luat amploare, ea a
trimis ntreaga marin britanic inclusiv dou submarine nucleare s descurce iele.
Toat lumea s-a distrat de minune. Pe drum ncolo bieii s-au ales cu un bronz superb n
timpul croazierii de o lun pe Atlanticul de Sud. Regina i-a trimis unul dintre fiii ei i
toat harababura s-a terminat ntr-o sptmn. Smbta la prnz toat lumea era napoi
n bar.
Dar rzboiul din Vietnam a fost altfel. S-a tot trgnat. Din aceast cauz
America a trebuit s mprumute din ce n ce mai muli bani ca s se menin implicai, iar
la sfritul anilor 70 datoria naional ajunsese la aproximativ 500 miliarde dolari. Prin
urmare din cauza acestor dolari care curgeau printre degete, inflaia a ajuns la acoperi i
n timpul preedeniei lui Carter a fost de-a dreptul scpat din mn.
Dac analizezi istoria economic a Statelor Unite, vei vedea c la mijlocul anilor
1960 a fost punctul culminant al economiei americane. Rzboiul din Vietnam a fost o
irosire. A fost cel mai important eveniment al acestui secol. A fost punctul de ntoarcere
al Americii i prin urmare pentru ntreaga lume. Miliardele care erau cheltuite pentru

88

rzboi se adunau la miliardele cheltuite acas. Guvernul ncepuse s mprumute bani la


fiecare pas.
ntre timp marile corporaii nu erau departe de a intra n joc. Au fost create tot
felul de instrumente cu nume atrgtoare: obligaiuni cu dobnd mare, efecte de plat,
pli la termen, aciuni i garanii. Orice-i trece prin cap, tipii de la birou executau.
Deoarece guvernele aveau voie s transforme hrtia n avere, a rezultat c le-ar face bine
economiilor lumii dac oamenii de afaceri ar face exact acelai lucru. n fond afacerile
trebuiau s se extind ca s poat fi pltit dobnda i datoria n cretere a Americii, n
timp ce restul lumii strngea bani. Cu ct lucrau mai muli oameni i-i plteau taxele, cu
att mai bine puteau guvernele stpni situaia care devenise acum ruinoas.
Importana Rzboiului din Vietnam pentru economia Americii nu poate fi trecut
cu vederea. ntre timp naiunile mai mici ddeau legi de care beneficiau cetenii i le
ddeau oamenilor care munceau tot felul de bani n plus, fr s se gndeasc cum vor
plti pentru asta. Hrtia creea beneficii. Politicienii erau fericii, iar oamenii ajunseser s
considere ajutoarele un drept, nu o opiune. Metafizic oamenii sunt ntr-un fel protejai
pentru c imaginaia noastr trebuie s fie trt n realitate pentru ca noi s
experimentm evenimentele. Astfel gndirea negativ nu ni se aeaz imediat la picioare.
Punctul slab al acestei protecii este c experienele pozitive trebuie cldite treptat n
acelai fel. Dar prin curentul bogiei de hrtie corporaile, bncile i guvernele puteau
evita protecia noastr metafizic dat de Dumnezeu i i puteau transpune imediat
imaginaia i formele lor mentale n bani. Valoare real fr vreun efort major. Acesta
este primul capitol din povestea trist.
Atunci cnd mintea ta expansionist o ia cu mult naintea realitii, abilitatea de a
te concentra i de a controla evenimentele este redus. Exist un moment n care puterea
extensibil a unei forme mentale trece de un punct critic. Pentru Hitler atacul asupra
Rusiei a fost acel punct. Pentru Statele Unite i prin urmare pentru economia mondial
Vietnamul a fost catalizatorul. Odat trecut acel punct, e doar o chestiune de timp pn
cnd are loc o contracie. n aceast contracie sunt seminele siguranei metafizice i a
supravieuirii. Mintea interioar colectiv a planetei tie de ce are nevoie ca s nu se
autodistrug. Dintr-o dat fr vreun motiv logic, toat lumea e de acord mai mult sau
mai puin, c cel mai bine e s se retrag.
Eu cred c noi ca oameni comunicm ntre noi tot timpul la un nivel interior.
Conceptul celei de-a o sut mimue este oferit ca dovad c n regnul animal exist o
asemenea comunicare. Dac asta e adevrat, atunci ct de sofisticat trebuie s fie
comunicarea interioar uman. Toi suntem colectiv de acord cu anumite lucruri. La nivel
intelectual asta e numit opinia public. La nivel interior e un vis colectiv din care ne
trezim cu toii n aceeai diminea. Dintr-o dat, aparent fr motiv, o idee nou intr n
mintea lumii. Chiar dac e nevoie de ani pentru ca acea idee s fie filtrat ntr-o
schimbare concret, odat ce ideea e acolo i prinde rdcini, devine o for puternic n
psihicul lumii.
Pentru muli pmntul nostru e doar o bucat de piatr care plutete prin spaiu.
Pentru metafizicieni este un organism viu care tie de ce are nevoie ca s treac prin
ciclurile sale i s ajung la destinul final. Evolueaz de la sine i se auto-reglementeaz.
Are un spirit, aproape n acelai fel n care corpul fizic are o evoluie spiritual,
metafizic, n concordan cu viaa corpului. Cnd oamenii i fac de lucru deranjnd

89

echilibrul natural al planetei, polund stratul de ozon, de exemplu, atunci culegem


roadele reaciei naturii la aceast neleguire. Acesta e al doilea capitol din poveste.
S ne ntoarcem la istoria economic a Americii. Fcnd o hart de la Rzboiul de
Independen pn n mijlocul anilor 1960, vei vedea c economia a crescut i a regresat
la intervale foarte regulate. Expansiunea i contracia fceau parte din echilibru. Fie c
urmreti curba lui Kondrotief sau teoria valurilor a lui Elliott i vezi cifrele Fibinachi, nu
trebuie s fi geniu ca s observi c economia inspir i expir la fel ca toate cellalte
lucruri. n fond ce este economia? Este compus din formele mentale i activitile
oamenilor, nimic altceva. Evident c va urma ritmurile pe care le urmm i noi.
n 1960 a avut loc o mare schimbare n Statele Unite Flower Power a aprut n
visul colectiv. Naterea unei noi spiritualiti, o contiin mai nalt a nceput s se mite
n stadiul embrional. n Anglia Beatles-ii au preluat rugciunea ntregii lumi i cntau
despre un ideal mai nalt, un nou individualism, o viziune mai blnd.
Micarea Flower Power din anii 60 era simplist i fermectoare. Uit-te la
umilitatea acestei rugmini: Tot ce dorim este s-i dai o ans pcii. Tot un cuvnt
umil urmat de o rugminte adresat forelor de la putere din mintea colectiv, oferind o
idee nou, fiind exprimat ntr-un mod copilresc. Exist o frumusee extraordinar n
aceast schimbare major i la fel c multele ntoarceri suave i grijulii pe care le fcea
lumea, micarea Flower Power a revoluionat lumea. ntr-un final transcendena a nceput
s schimbe scena economic.
S-a nfiripat o mic ceart ntre forele internaionale care i doresc globalizarea
i ct mai mult control guvernamental i forele interioare transcendentale care scot
oamenii din sistemul tic-tac i i ndrept spre o mai mare libertate spiritual i financiar.
Micarea de a dezvolta contiina oamenilor cuplat cu scena drogurilor i micarea
dansului extaziant din Europa, a dus la formarea unei evoluii alternative a vechiului
sistem patriarhal militar. Spaiul cibernetic i internetul sunt manifestaii adiionale
adiionale ale minii globale internaionale n ncercarea de a se ndeprta de dominaia
instituional. Urmtorii 20 de ani vor fi marcai de conflictul enorm dintre vechea ordine
i cea nou. Confuzia i lipsa scopului sau a viziunii va predomina n mintea global.
Pmnturile din sudul Ecuatorului exist datorit echilibrului organismului
planetar. S-au aflat ntr-un fel de stare de somnolen care a contrabalansat activitatea
nnebunitoare a emisferii nordice. Dar n anii 60 acele teritorii sudice au nceput s se
trezeasc. Ca un mre animal preistoric prins ntr-un ghear de un miliard de ani, dintr-o
dat s-a topit gheaa i animalul s-a ridicat n picioare. Primele veti pe care le-am auzit
de pe acele trmuri au fost de la cntrei i actori. La fel ca i trubadurii Europei, care
prevesteau era renascentist mergnd din tavern n tavern cntnd despre noile virtui
ale cavalerilor, scond n eviden dreptatea din legenda lui Camelot, aa i-a trimis i
Australia trubadurii n lume ca s le spun tuturor c uriaul adormit s-a trezit la via.
ntre timp America de Sud s-a trezit i ea pentru a avea o nou nsemntate. Pentru c
micarea Flower Power a creat o pia masiv pentru transcenden i pentru c drogurile
sunt un rezultat al acestei transcendene, America de Sud s-a trezit pentru a avea
individualitate i propria dezvoltare. Avnd puin de oferit, rezult c vor deveni fermierii
i furnizorii nevoii nordice de droguri.
Drogndu-se, un individ nu ncearc s distrug status-quo-ul. Ci ncearc s se
ndeprteze de evoluia omului de rnd. Nu este aliniat spiritual cu status-quo-ul i se
simte incapabil s schimbe lucrurile. Prin urmare printr-un fel probabil greit ncearc s-

90

i gseasc propria divinitate, spernd s ajung la o nou realitate o transcenden


prin folosirea drogurilor. Teoretic asta n-ar trebui s deranjeze pe nimeni. Nu se
difereniaz cu nimic de unul care se mbat. Dar practic scutur zdravn Marile Puteri.
De ce? Pentru c industria drogurilor ilegale este distructiv i pentru status-quo i pentru
omul obinuit. Deasemenea este un productor masiv de venit, care se afl n afara
sistemului, distrugnd astfel forele de la conducere.
n ziua de azi venitul din droguri n Statele Unite are o valoare ntre 400 i 500
milioane $ pe zi sau peste 150 miliarde $ pe an. Banii aceia nu sunt n minile statusquo-ului sunt n mna oamenilor exclui de societate care n-ar fi trebuit s aib
vreodat access la bogie. Mai ru dect att sunt venituri neimpozabile, aa c impactul
asupra economiei e extrem de mare. Drogurile au luat minile oamenilor i i-au ndeprtat
de status-quo. Banii pe care i-au generat frogurile au eliberat o clas social
subevaluat, extinzndu-se din circumstane economice de multe ori fr sperane, ntr-o
putere economic grandioas att de mult, nct industria drogurilor este acum n afara
controlului guvernamental.
Atunci cnd creezi circumstane n care milioane de oameni nu au ansa
successului economic, iei taxe, reglementezi i dai legi n defavoarea oamenilor obinuii,
nu trebuie s fi surprins dac i vor lua tlpia i-i vor inventa propriul sistem.
Industria drogurilor este un alt exemplu al minii transformatoare a omenirii care se
rzvrtete mpotriva controlului riguros i atitudinii elitei de la putere atitudine care a
fost motenit de la Revoluia Industrial din secolul trecut.
n rile sudice din Africa naiunile s-au trezit i au cerut independen. Negrii din
Africa de Sud au avut aceeai trezire. n est, indonezienii au dus un rzboi groaznic
luptnd cu lopei i trncoape i au alungat coloniile olandeze. n toat lumea puterile
europene s-au retras pentru c acum era timpul. Colonizarea lumii tribale n anii 1700 i
1800 era un pod metafizic, o luare n custodie. Aceasta a purtat naiunile tribale adormite
nspre o nou metafizic a individualitii. Dar acum i-au nvat leciile i-au absolvit,
cerndu-i profesorului s-i lase s-i urmeze propriul destin. ntre timp transcendena
Flower Power a desctuat mintea lumii. Am fcut un pas imens spre tehnologie.
Am avut curajul s vism la noi posibiliti i de la tehnologie am nvat cum s
ne micm minile din ce n ce mai repede. S-au inventat calculatoare care puteau citi
fiecare pagin dintr-o enciclopedie n 20 de volume n cteva secunde. Transcendena a
extins mintea interioar, n timp ce tehnologia a extins fiina intelectual.
Femeia a fost mereu n custodia lui Yin, energia interioar a lumii, n timp ce
brbatul a avut responsabilitatea expansionistului Yang. Dar tehnologia medical ne-a
oferit pilula contraceptiv. Femeia a fost eliberat de o mare parte din restricia care o
inea legat printr-o disciplin sever de Yin i de familie. Datorit necesitii economice
i printr-o reacie natural, spontan la eliberarea ei, femeia s-a ndeprtat de baza Yin i
s-a ndreptat spre libertatea sexual, care nainte i era rezervat brbatului, ntr-un sistem
patriarhal ca o experien Yang. Din nou echilibrul din mintea global s-a schimbat.
Unitatea legturii familiale a fost pus sub tensiune.
Japonezii cu minile lor intelectuale i-au nsuit att de bine tehnologia nct se
simt ca gsca n ap. Prin asta s-au mutat de la Yin, Zen, societatea insular
laexpansionismul Yang al rilor vestice. Uite ct de frumos se mpletesc toate
evenimentele ntr-un tipar care ne ofer un indiciu evident despre viitor. Observ cum
totul se bazeaz pe simetria perfect a evoluiei lumii. Atunci cnd rile din emisfera

91

sudic s-au trezit la via, echilibrul planetei s-a schimbat. Nu a mai existat un Yin n sud
pentru a echilibra Yang-ul din nord. Dintr-o dat a existat un Yang perpetuu n mintea
lumii activitate constant, nord i sud, producie constant fr odihn, fr
contrabalans.
Flower Power, presele de tiprit bani, gndul transcendental, drogurile,
Vietnamul, calculatoarele, pilula, dezvoltarea economiilor asiatice i trezirea emisferei
sudice a distrus linitea minii interioare a lumii. i nu mai pot fi suportate multe. Mai
mult, energia acumulat a acestei expansiuni a subminat elita conductoare att de mult,
nct acum economiile sunt mai greu de controlat. La nivel colectiv suntem cu toii de
acord pe plan interior c vrem pace att pace interioar ct i pace pe plan internaional.
Ce-i prea mult stric! Baza sntii noastre mentale, mintea noastr interioar a fost
zguduit.
Explozia navei spaiale este o manifestare a unei expansiuni prea puternice prea
mult yang i prea puin Yin pentru siguran. Uite ct de bine oglindete acel eveniment
circumstanele din ziua de azi. Similaritile sunt uluitoare. NASA se chinuia s-i
extind programul navelor spaiale. Trebuia s aib activitate constant ca s primeasc
de la Congres banii necesari. Prin asta s-a ajuns la un dezechilibru, manifestat sub forma
unei presiuni din interiorul rachetei (mintea interioar) apsnd pe punctele slabe, inelele
O (corpul fizic). Corpul a cedat. Cea mai important rachet din tehnologia lumii a fost
distrus. Acum s ne uitm la echipajul care a pierit: un cercettor reprezentnd mndria
noastr tehnologic (Yang); civa soldai americani (Yang); un brbat de origine
japonez (Yang); i o femei liber care era profesoar, o profesie (Yang). Nemaipomenit,
nu-i aa? Au neles oamenii ce le-a fost transmis prin dezastrul rachetei? Unii da, alii
nu. Mintea interioar a lumii a neles? Cu siguran. Ne-a confirmat tuturor ncotro se
ndreapt totul.Cu toii ne-am apropiat de un consens metafizic.
Apoi, ca s fim siguri c am neles, Bursa de Valori din Statele Unite a explodat
pe 17 octombrie 1987. S-a contractat (Yin) cu 500 de puncte n 360 de minute. Dac a fi
pus s ghicesc, a spune c am avut o explozie tehnologic, o explozie financiar, o
explozie sexual (SIDA) i acestea ne duc spre ateptarea unei explozii naturale care s
completeze secvena. Poate c distrugerea muntelui Sf. Elena a fost primul eveniment din
ciclu i urmeaz cellalte sau poate c a fost un eveniment ntmpltor i urmeaz s vin
o explozie natural sau fizic a naturii. n orice caz aceste semne sunt la fel de subtile ca
o lovitur n cap cu o bt.
n timpul contraciei la sfritul anilor 80 economia Americii prea bolnav. Nu
exista nici o posibilitate de a convinge politicienii s-i injecteze cerneal roie.
Tiparniele scoteau hrtie att pentru Wall Street ct i pentru Washington n timp ce nc
mai existau fraieri care s cumpere. Dar pe msur ce a sczut inflaia i dobnzile i-au
revenit, indicele Dow s-a urcat la cer. America este cea mai inventiv ar din lume i
baza sa tehnologic a scos-o din problemele cauzate de datoriile cu Vietnamul i n felul
acesta lucrurile i-au revenit. Datorit inventivitii tehnologice a Americii au fost create
milioane de locuri de munc, deficitul a sczut i dominaia Americii pe pieele lumii s-a
refcut. Aa c n anii 1990, situaia din punct de vedere economic arta bine i bursa de
valori american s-a ndreptat nspre stratosfer, lund cu ea i restul lumii. Japonia nc
nu i-a revenit de pe urma pierderilor sale, iar pieele asiatice au fost declarate ca fiind
nesigure, aa nct Statele Unite au dominaia suprem cel puin momentan.

92

Apogeul tehnologic e foarte interesant; este paria manifestarea intelectului


cutnd nemurirea, ncercnd s-i pstreze dominaia asupra destinului lumii. Este egoul lumii spunnd Dac venim cu idei din ce n ce mai detepte, vom tri ntr-un final
pentru totdeauna i vom avea o utopie fr efort n care ego-ul i mintea pot domina peste
tot.
Problema acestei teorii n termeni metafizici este c cu ct domin mintea mai
mult, cu att se implic ego-ul mai puternic i cu att mai mult se ndeprteaz oamenii
de adevratul lor spirit interior. Aa c toat dezvoltarea tehnologic nu nseamn nimic
dac oamenii vor simi un vid spiritual n interiorul lor. ncep s se comporte ciudat.
Viaa devine haotic iar moralitatea oamenilor e aruncat pe fereastr. Practici sexuale
bizare devin normale. Motto-ul devine dinte pentru dinte. Devenim mai puin umani i
spirituali, ci vom fi din ce n ce mai robotizai, controlai de sistem. ntr-un final
stabilitatea economic va fi zguduit pentru c lumea lipsit de inteligen pe care o
crem prin dominaia minii, ne provoac fric. Cnd suntem speriai, clacm. Ne autodistrugem.
Ce se va ntmpla n acest mileniu i mai departe? Mintea interioar, spiritul
colectiv al omenirii, i dorete s se ntoarc la Yin, i dorete s se descopere pe sine i
s-i amplifice energia. Mintea extern intelectual i forele de elit care contoleaz
lumea, insist n continuarea expansiunii. Astfel se formeaz un vid. Realitatea interioar
care st la baza intelectului este ndeprtat tot mai mult de evenimente. ntr-un final
spaiul acesta gol ve deveni din ce n ce mai mare, iar sigurana natural i sprijinul
spiritual al intelectului va fi pierdut pentru c va sta ntr-un vid, ndeprtndu-se tot mai
mult de adevrul interior. n acel moment colapsul va fi inevitabil.
Cnd se va ntmpla asta? La aceast ntrebare e imposibil de rspund cu
exactitate, pentru c ine de psihologia i spiritualitatea minii globale i e greu de fixat o
dat anume. Conteaz doar recesiunea care va avea loc. Pe ce parte a monezii ai paria?
Va ctiga dorina spiritual natural de a se contracta? Sau va ine la nesfrit activitatea
constant, nenatural a prii expansioniste? Eu tiu pe ce pariez.
S-i mai spun un lucru nainte de a vorbi despre plan. Perioadele de contracie
economic nu sunt negative. Faptul c cineva a luat hotrrea ca fenomenul s se
numeasc depresiune, a fost prerea aceluia. Nu trebuie s existe nimic depresiv la asta.
Eti ntr-o cutare. Asta e nemaipomenit. Dac eti echilibrat, barca ta va pluti pe un flux
mic la fel ca pe unul mare. A spune c perioadele de contracie sunt mai puin obositoare
ca cele de expansiune.
Prin urmare planul este o strategie implicnd un nivel de contientizare i
recomand n general cteva idei specifice. E imposibil s-i spui cuiva Cumpr aur,
vinde aciuni., n timp ce piaa fluctueaz att de dramatic n fiecare zi. i n fond, dac
un om nu tie pe ce poziie financiar, emoional sau spiritual se afl, cum l-ai putea
sftui? Nevoile noastre sunt diferite, ca i personalitile i resursele financiare cu care
trebuie s ne descurcm.
Punctul central al planului este s te contractezi voluntar spre o energie mai
adnc Yin, nainte ca sistemul s-i impun acea contracie fie c-i place sau nu. Felul
n care te vei contracta ve depinde de resursele i nevoile tale. Trebuie s-i dai seama c
odat ce i-ai satisfcut nevoile i ai destui bani ca s-i cumperi cele mai recente
experiene pe care le vrei, ajungi ntr-un punct n care probabil nu mai este necesar nici
un fel de efort. A deveni bogat e un lucru minunat, dar trebuie temperat cu echilibru i nu

93

trebuie realizat n defavoarea ta sau a calitii vieii tale. Nu eti mplinit dac ai grmezi
de bani dar viaa ta interioar spiritual e o deertciune sau dac nu ai nici o libertate n
afara faptului de a urmri din ce n ce mai muli bani. Calitatea vieii e la fel de vital ca
i grmezile de bani.
Mai mult, trebuie s ne amintim c am venit pe lume pentru a nva s iubim ntro dimensiune care este intrinsec de temut. Asta e lecia numrul unu. Nu veri s te
mbogeti n defavoarea faptului de a fi bun i iubitor cu propria persoan i fa de
ceilali. Aa nu ai nici o speran i ntr-un final nu te va duce nicieri. Amintete-i, banii
nu vor cumpra niciodat sigurana exist o groaz de oameni bogai care sunt speriai
i nesiguri. Sigurana o obii avnd grij de nevoile tale, inclusiv de tine, vindecndu-te
pe tine i onorndu-i cltoria din via att cea interioar ct i cea exterioar, prin a
nu o degrada i a nu o arunca la gunoi. Prin dragoste pentru propria-i persoan i respect
i prin cutarea Forei Divine n interiorul tu, ajungi la sigurana i la linitea sufleteasc
pe care banii nu le pot cumpra.
Pe msur ce lumea accelereaz printr-o expansiune Yang pe care nu o poate
susine, vei vedea cum suprarea i tristeea vor pune stpnire pe mintea global cum nu
s-a mai ntmplat vreodat psihicul oamenilor va fi zguduit i-i va fi mai greu s-i
susii propriul echilibru dac nu te controlezi, dac eti suprasolicitat, dac te-ai pierdut n
marea de gunoi care formeaz piaa global. Pieele se vor mica rapid, aa c va exista o
abunden de anse vei putea deveni bogat foarte repede. Dar atunci cnd acumulezi,
dezvolt-i o strategie care s te includ pe tine i ceva sau pe cineva apropiat i drag i
lucrurile reale din via i nu clca pe oameni pe msur ce naintezi, pentru c dragostea
e singura moned spiritual etern. Dac nu iubeti i nu eti iubit, eti falit.
Exist o discuie n contradictoriu interminabil despre ce s-ar putea ntmpla cu
economiile lumii n timpul i dup acest mileniu. Totul ine de America. O teorie spune
c tehnologia se va dezvolta mereu i bogia lumii va crete odat cu ea. Alt teorie ar fi
c datoria Americii (care acum e la trei trilioane de dolari) i datoriile restului lumii sunt
enorme i n afara oricrui control i nici un ritm de cretere nu va fi n stare s salveze
ceva. Pariez c nu poate exista o expansiune bazat pe datorii nu doar pentru c e
imposibil din punct de vedere economic, ci pentru c chiar dac ar fi posibil, ntr-un fial
planeta nsei, organismul se va revolta din cauza polurii i a prostului comportament
cauzat de globalizare i de comerul internaional. Schimbrile climei pot afecta cu
adevrat producile i pot aprea situaii ca lipsa resurselor de hran i dezastre naturale
pentru a echilibra sentimentul perpetuu de Yang, care este bgat cu fora n mintea
global de ctre guverne i marile afaceri. Prerea mea este c sufletul organismului,
adic al planetei noastre este legat de incontientul colectiv (mintea global) al umanitii
i nu cred c ar fi separate. Cred c planeta tie ce se petrece n minile noastre i c este
o parte din mintea noastr aa cum noi la rndul nostru facem parte din corpul su.
Singurul lucru de care poi fi sigur este c expansiunea nu va dura la nesfrit, aa
c orice strategie trebuie s conin i o micare defensiv, pentru c ce s-ar ntmpla
dac dintr-o dat se va duce totul de rp? Pe de alt parte nici nu-i doreti s fi exclus
dac lucrurile vor continua s se extind n urmtorii zece ani sau mai mult. Nu vrei s
ajungi ca oamenii aceia din Oregon care triesc n adposturi nucleare ateptnd un
cataclism i pierznd toat distracia.
Dac va exista o corectare a bursei de valori sau o depresiune serioas, preurile
vor scdea. Dar guvernele vor aciona i vor tipri din ce n ce mai muli bani pentru a

94

alimenta o economie fr vlag, aa c dintr-o corectare vom intra probabil ntr-o faz de
stagnare i/sau depresiune inflaionist sau chiar un regres serios. E imposibil ca cineva
s-i dea seama cum va fi, indiferent cte schie va face sunt doar presupuneri.
n orice caz, ca s concluzionm, America este cheia pentru tot i este n datorii
de trei trilioane i cu toate creditele calculate este situat la peste 12 trilioane. ntr-o zi
datoria global va ajunge la un mare impas. Nu cred teoria c tehnologia ne va scoate pe
toi din probleme, pentru c exist o limit la cte informaii sunt necesare i pentru ct
tehnologie putem plti. Apoi exist conflictul dintre forele contiinei Yin
transformaionale n cretere i forele Yang ale globalizrii i baza puterii patriarhale.
De-a lungul anilor instituile vor pierde din ce n ce mai mult controlul i abiliatatea lor
de a manipula vieile oamenilor se va schimba. Lupta dintre cele dou fore principale
Yin i Yang mersul lin i calitatea vieii mpotriva duritii i a puterii, va fi subiectul
principal n urmtorii 20 de ani, mpreun cu orice fel de proteste ale planetei pe care ea
ca organism le va face.
Uite la ce m gndesc eu:
Banul este regele
Banii pe care i ai n mn sunt Yin; datoria este Yang. Dac ncepi s vinzi
achiziile, s-i plteti datoriile i s ajungi s ai bani, atunci ai opiuni. Dac te-ai ntins
la maximum n felul expansionist de astzi i ai puini bani ghea, oglindeti restul lumii.
La orice ncetinire economic oamenii se vor lupta s scape. E ca i cnd o mie de
oameni se ndreapt simultan spre ua rotativ a unui hotel.
Avnd economii i transformndu-i achiziile n bani lichizi, ai libertate. Orice sar ntmpla, vor exista locuri n lume unde economiile vor fi n floare i vor exista din
abunden anse. Cu bani n mn vei putea s cumperi cu doar civa ceni. Bncile vor
fi ca supermarketurile. Vor avea atte lucruri colectate, nct te vei putea afia acolo i n
zece minute i vei putea cumpra un avion, un tren i un bloc. Dup crah-ul din 87 i
puteai cumpra o cldire cu civa ceni. Cnd lucrurile merg prost, a avea bani n mn e
vital i profitabil.
Cellalt motiv pentru care e bine s ai bani n mn este c dac vei fi omer, vei
avea nevoie de nite bani pe care s te bazezi. Ct de mult, depinde de bugetul tu. i
recomand cel puin salariul actual de pe ase luni. Unii oameni au ntrebat Dac va fi o
perioad de inflaie, de ce s ai bani lichizi? Din moment ce valoarea banilor va scdea,
n primul rnd, dup cum am mai spus, nu poi tii dac o corectare economic va fi
inflaionist sau deflaionist. ntre timp trebuie s mnnci. De asemenea, cu bani n
mn, i mputerniceti contiina i te simi mai sigur pe tine. Asta nu e neaparat
adevrat dac ai o mulime de datorii, cteva achiziii i nici un ban. n fond, bani lichizi
sau un cont de debit ntr-o banc reputabil este tot ce conteaz. Dac ai bani poi face
investiii bine gndite care vor crete, n loc s fie mpotmolii n investiile actuale care
nu vor mai fi poate att de profitabile. i n ultimul rnd, nimic nu te poate opri s nu-i
schimbi banii napoi n achiziii atunci cnd situaia nu e pe roze.
Ce s faci cu lichiditile tale? Eu le-a depozita ntr-o cutie de valori. i sugerez
s pui restul ntr-un cont pe termen scurt la o banc internaional reputabil sau ai putea
cumpra obligaiuni guvernamentale sau aciuni. Totui asta i-ar putea creea probleme
dac guvernul va nceta s-i restructureze datoriile. Mcar o parte din banii ti ar trebui

95

inui la saltea. Nu poi tii niciodat cnd vei avea rapid nevoie de bani pentru o ocazie
profitabil acre nu mai poate atepta pn a doua zi cnd se deschide banca. De
asemenea, mie mi-a plcut mereu s pot ajunge rapid la aeroport. Amintete-i, libertatea
const n numrul de opiuni pe care le ai i n nivelul tu de mobilitate.
Imobiliare
n timpul unei contracii preurile imobiliarelor fluctueaz, pentru c afacerile cu
imobiliare nu sunt formate doar din crmizi i mortar. Mai degrab este o industrie
legat de finane. Foarte puini oameni cumpra case cu banii jos. Au nevoie de credite ca
s-i ncheie contractul de cumprare. Cnd exist o criz de ncredere, banii sunt greu de
mprumutat, indiferent de dobnd. i pentru c oamenii nu-i pltesc mprumuturile
pentru cas, piaa imobiliarelor este saturat de exproprieri. Prin urmare preurile pentru o
cas obinuit poate scdea n timpul unei contracii la 50% sau chiar mai mult.
Asta nseamn c trebuie s-i vinzi casa chiar acum? Depinde dac mai ai i alte
proprieti n afar de cas. Dac nu ai, atunci vinde sau dac nu, evalueaz-o i pune o
ipotec pe ea. Dar dac trieti ntr-un cartier nemaipomenit i nu vrei s te mui, atunci
pstreaz casa. Va trebui s trieti undeva i probabil c valoarea casei este irelevant
dac oricum n-ai vinde-o.
n timpul contraciei imobiliarele comerciale sunt ca nite rae moarte. Preurile
pot scdea cu pn la 90%. Vinzi, sau pstrezi? n primul rnd care este nivelul datoriei
pe cldire? Dac datoria e mic, probabil vei vrea s pstrezi i s treci cu bine printr-o
contracie. n cazul n care cldirea este ntr-o condiie bun i ai un chiria excelent i un
contract de nchiriere pe termen lung i imposibil de reziliat, cldirea i-ar putea aduce un
venit stabil pe ani buni. Dar dac nu sunt valabile aceste condiii, atunci iei dracu din
afacerea asta rapid. Nu vrei s-i blochezi toi banii ntr-un singur loc.
n timpul unei contracii vei vedea cum oamenii se vor ntoarce la familile lor.
Mai muli oameni vor tri n aceeai cas unindu-i resursele. nchirierile de apartamente
vor scdea pentru c oamenii vor pleca i se vor duce n locuri mai ieftine sau mprite
cu alii. Dar totui oamenii vor trebui s locuiasc undeva. Dac ai un bloc de
apartamente ntr-o condiie bun i l poi administra cu success chiar i la chirii mai mici,
vei putea s-l pstrezi. Bineneles c dac l vinzi astzi, vei putea s-l cumperi din nou
peste trei sau cinci ani la un pre mult mai mic. Sfatul meu este s urmreti cu atenie
piaa i s nu-i fie fric s vinzi, dac lucrurile ncep s arate urt. Le poi cumpra
oricnd napoi. Amintete-i, chiar dac va trebui s vinzi la un pre sub cel al pieei, banii
i ofer opiuni.
Cnd dobnzile sunt mici, cererea mare va ridica preurile imobiliarelor i
bineneles c inflaia mare urc i ea preurile. Dar imobiliarele sunt ca un joc de d mai
departe pentru aduli. Cnd se oprete muzica, cei care nu au apucat s dea mai departe
acel lucru, sunt obligai s se ndoape cu mncare. Aa c e riscant. n orice caz cei mai
muli milionari sunt din domeniul imobiliarelor i nu din alt industrie. Aa c dac te
ocupi cu imobiliarele, trebuie s fi bine ancorat i s fi n stare s vinzi atunci cnd
trebuie. Am trit mereu cu prerea c nu e niciodat greit s scoi un profit.

96

Pmntul
Pmntul a fost o mare investiie n Europa n anii 90 pentru c Uniunea
European le arunca fermierilor bani de parc era confetti. Ct va mai dura asta, nu se
tie. Problema pmntului este c te cost s-l ai i de multe ori nu-i ofer nici un venit.
Pmntul are o valoare n cretere prin faptul c oamenii vor s construiasc pe el i s se
dezvolte. Dar cu noile legi pentru construcii, fiind din ce n ce mai greu s te descurci,
poi fi sigur c pmntul pe care-l ai nu va crea probleme cu schiele i aa mai departe.
Asta e o mare problem n Europa i n Australia, dei drepturile de construcie sunt mai
uor de obinut dect n America.
Pmntul recoltabil este un domeniu pe care eu personal l-a evita, pentru c nu
tiu nimic despre cum trebuie ntreinut i nu mi-ar plcea s scot din buzunar multe sute
de mii de dolari doar ca s ajung la concluzia c efectul de ser mi-a transformat
investiia ntr-un deert. De asemenea exist o micare global de restructurare a
subveniilor pentru agricultur, aa c recolta nu va mai valora att ct crezi, odat ce se
reduc subveniile. n orice caz toat lumea trebuie s mnnce i sunt sigur c unii
fermieri se vor da peste cap ca s se descurce foarte bine, mai ales dac au i recolte
sntoase n perioadele n care cresc preurile. Dar nu a intra n acea vgun dect dac
a nelege cu adevrat jocul.
Merit susinut ideea de a avea o csu cu vreo 20 de ari de pmnt fertil i o
surs bun de irigare. Ideea e c n timpul unei depresiuni oamenii de la ora vor nnebuni
i va fi mult dezordine pe strad. Un mic loc la marginea unei pduri departe de nebunie
i va oferi posibilitatea de a avea mncare i de a fi n siguran. Nu sunt mpotriva
acestei idei, dar nu sunt de acord cu termenul de supravieuire. Sunt de prere c
negativismul acestui mod de gndire nu face altceva dect s atrag agravarea nspre tine.
Dac i ngropi resursa de mncare pe un an, exprimi metafizic c energia ta se va afla n
aceast stare de depresie. Devine o afirmaie pentru lipsuri i neajutorare. Asta i
intensific forma mental i se mai adaug ceva care s-i arate ct dreptate ai. Un ren
trece pe lng provizia ta i urineaz pe ea! n cercurile metafizice se numete sindromul
Urinei de Ren.
Cea mai mare aprare sunt banii serioi. Cineva undeva va avea destul mncare
i chiar dac au crescut preurile, dac ai bani i poi sfida pe toi ceilali i vei cumpra.
Nu consider c o depresiune sau o corecie este chiar att de rea, nct s fi nevoit s te
retragi n muni. Dar dac i place la ar i dac-i place s ai grij de o bucat de
pmnt recoltat, atunci realizeaz-i visul de a avea o csu rupt de lume. Eu n timpul
unei crize m-a duce n centrul oraului. Se pot face bani din ncheierea unui contract cu
primria pentru a face curenie.
Ultimul punct din teoria luptelor stradale i a dezordinii sociale: sunt sigur c se
va ntmpla aa ceva, dar nu va fi mult mai ru dect este acum. n ultima depresiune,
America a avut o rat a omajului de 25%, adic 75% a muncit i a fort n stare s susin
ara. n micul orel n care triam, New Mexico, aveam mereu o rat a omajului de 25%
n timul n care am stat acolo.Nu existau lupte stradale. Oamenii au mult mai multe
resurse dect ar fi n stare s le ofere birocraia. i gsesc o cale prin care s se descurce
i savureaz asta. Datorit frumuseii oraului i a atmosferei magice, oamenii de peste
tot din Statele Unite se mut acolo, n special pentru a trece prin experiena de a fi
omeri. Nu vor s lucreze prea mult, i de ce-ar face-o dac se descurc i fr asta?

97

Valuta
Dac nu ai un stil de via internaional, nu te ngrijora prea mult pentru nivelele
la care fluctueaz diferitele valute. Ai nevoie doar de o groaz de bani din locul de unde
provii. Totui pentru comerul de import-export i pentru aceia dintre voi care avei
investiii internaionale, valoarea valutei are o imortan extrem.
A vrea s acordai o atenie deosebit urmtorului lucru: oricnd ncepe
economia s mearg prost, primul lucru pe care l face guvernul este s opreasc fluxul
banilor care ies din ar. Exist legi pentru controlul cursului de schimb, obligndu-i pe
ceteni s-i pstreze moneda local n scdere. Nu-i poi imagina ct poate fi de
devastator dac n-ai trecut prin aa ceva. O familie care avea economii de 100.000$,
echivalentul n peso nainte de prbuirea monedei lor, au ajuns s aib doar 330$ dup
ce moneda s-a oprit din cdere. Controlul valutei este un fenomen relativ previzibil. De
fapt majoritatea rilor din lume au un fel de control asupra cursului de schimb, chiar
dac acum totul nflorete i se dezvolt.
A paria bani buni pe faptul c Statele Unite i multe dintre rile importante din
comer, vor controla cursul de schimb n urmtorii zece ani. i sugerez s schimbi cteva
achiziii n alte valute, lucru care i ofer, din nou, alte opiuni. E extrem de uor s-i
deschizi un cont la o banc din Elveia i muli nu realizeaz c nu trebuie s te duci n
Elveia sau la o banc elveian. Poi avea un cont n franci elveieni la orice banc din
lume. Poi spune n ce fel de valut vrei s-i fie pstrai banii atunci cnd deschizi contul.
Banca ar trebui s fie n afara rii tale, aa nct banii s nu-ie fie prini n legile locale
ale cursului de schimb. Avnd franci elveieni la o banc din New York, nu l-ar ajuta pe
nici un cetean american pentru c dac s-ar horr s-i schimbe banii n dolari ca s-i
cheltuie, acei dolari ar fi n interiorul Statelor Unite i li se aplic legea controlului
cursului de schimb. E interesant c prin lege le este interzis bncilor americane s le
spun clienilor c pot s le deschid conturi i n valut strin. Asemenea conturi nu
sunt ilegale, dar bncile americane nu au voie s promoveze conturile n moned strin
clienilor americani. Asta i spune ceva, nu-i aa?
Un cont extern la o banc este unul deschis de un nerezident al acelei ri, aa c
un francez care are un cont n mrci germane la o banc olandez, nu se supune nici unei
restricii impuse de Frana asupra locuitorilor ei. Bineneles c atunci cnd Euro va
devani unica moned european, rezidenii Europei vor trebui s-i in banii externi n
alt moned n afar de Euro. Tactica este s-i deschizi un cont extern undeva, unde este
nc legal. Poi suna reprezentana local a unei bnci strine dintr-un ora mare i s-i
rogi s-i fac legtura cu una dintre reprezentanele lor din ara de origine.
n ce valut vrei s ai contul? Se rspunde uor prin eliminarea valutelor pe care
nu vrei s le ai. Dolarul american este foarte puternic la ora actual, dar va fi slab cnd va
fi sub presiune la un moment dat i ar putea nregistra o scdere sustanial. Moneda
denominat de dolar, cum ar fi dolarul canadian, e legat att de mult de moneda
american, nct nu are propriul destin. Aa c dac vrei dolari, ar fi bine s fie dolari
amricani i nu canadieni. Dei Australia este o ar prosper i dolarul australian se ine
bine de ceva vreme, ara e slab administrat de guvern. Ca s-i faci o idee, Brazilia cu
110 milioane locuitori are o datorie de 100 miliarde $; i Australia cu 16 milioane
locuitori are o datorie de aproape 200 miliarde $. Dolarul australian se va descurca bine

98

n anul 2000 pentru c Australia este gazda Jocurilor Olimpice dar pe termen lung,
dolarul australian este strns legat de preurile globale ale materilor prime.
La Australia m-a atras mereu un lucru i anume faptul c este foarte sigur i e
departe. Dac ar fi vreodat probleme serioase n Europa sau n America, Austalia este un
loc frumos i nsorit pentru banii ti. ntre timp Noua Zeeland (NZ) este un loc sigur i
linitit n care poi investi. Dar nu m-a baza prea mult pe dolarul NZ, pentru c nu are
atracia bazat pe preurile materilor prime cum este cazul dolarului australian.
Francul elveian este foarte sigur i puternic i nu exist momentan planuri pentru
alturarea Elveiei la moneda euro, aa c-mi imaginez c francul elveian va supravieui
aproape tuturor. Dezavantajul este c depozitele n aceast moned nu aduc nici o
donnd sau aduc una foarte mic. n orice caz dac monezile lumii vor fi sub presiune
dup mileniu i francul elveian se ine tare, atunci i-ai scos profitul. Tactica contului
extren nu este motivat att de mult de dorina unui venit este o modalitate de a te
asigura c nu vei fi prins n ara ta.
Cnd am scris aceast carte (1997), japonezii nu i-au revenit de pe urma
colapsului economic i de scderea preului la proprieti. E greu s spui unde se va
stabili yenul japonez. Ideea e c monezile devin din ce n ce mai puin valoroase pentru
c guvernele manevreaz prost lucrurile, trebuie s le fie doar lor bine, aa c e un rahat.
Ai putea face milioane parind corect. Dar sunt de prere c e mai bine s ai ceva bani n
alt parte. E un lucru de siguran.
n anii 60 i nceputul anilor 70 lira sterlin a czut din cauza problemelor cu
diferite guverne laburiste. n orice caz lira englezeasc i-a revenit precum sprgtorii de
gti. Problema este c acum lira este cutat ca aprare mpotriva monedei euro i
guvernul laburist britanic a promis c momentan nu se va altura monezii unice. Dar ntrun final Marea Britanie va adopta euro, nelegerile au fost deja semnate, aa c vei putea
schimba o bancnot bine administrat n schimbul unui euro dubios.
Obiectivul acestor nelegeri este de a reduce puterea statelor-naiuni i de a face
din toat lumea subiectul unui imperiu birocratic anonim care reglementeaz totul i i
controleaz pe toi n timp ce i mulge pe oamenii obinuii ca s poat susine
mecanismul de control. Aceeai politic se aplic n toat lumea democratic. ntr-o zi va
trebui s avem un sistem care s includ drepturile oamenilor de a face bani i de a-i
pstra, n schimbul unui sistem n care poi vota pentru lup sau pentru vulpe, dar unde nu
exist nici o cutiu n care s fie protejate ginile. Va veni i timpul nostru, s fi sigur de
asta.
Aciuni i obligaiuni
Mai nou bursele de valori au atins cel mai nalt nivel. Dobnzile sunt mici i la fel
i inflaia i asta le este favorabil aciunilor. Totui exist o ntreag industrie care
promoveaz aciunile, aa c valoarea companiilor la diferite burse este supraevaluat i
n afara oricror proporii. Ratele de ctig din preuri au trecut de 15, adic bursa
tranzacioneaz de 15 ori mai mult dect ctigurile. Dar dac faci un calcul pentru ct
cost aciunea raportat la dividendul net pe care-l primeti, vei vedea c multe aciuni
sunt tranzacionate de 40 sau chiar mai mult dect dividendul pe care-l primeti. Aa c ai
avea nevoie de 40 de ani ca s-i primeti banii napoi. Teoretic companiile devin mai
valoroase n timp i exist cineva care ar plti un pre i mai mare pentru un venit mic sau

99

inexistent i asumndu-i n acelai timp i o groaz de riscuri. Dac o companie i ofer,


s spunem, 3% dividende, lucru normal pe piaa actual, ai primi 2% dup ce plteti
taxele pe venit ceea ce nu e mult. Acum adaug cteva procente pentru inflaie i
impozitele tale, i vei vedea c venitul tu dup inflaie tinde spre zero. N-am neles
niciodat cum de nc mai funcioneaz sistemul i e ciudat c nu observ nimeni c
acionarii nu primesc ce merit, n timp ce directorii i mangerii fac avere pe spatele
acionarilor. ntr-o zi se va sparge bica trebuie.
Cred c un divident rezonabil ar fi pe la 10%, cu rata ctigului din pre n jur de 6
sau 8. Asta ar njumti peste noapte pieele burselor de valori din lume. Asta n viziunea
mea este realistic. n orice caz n timp ce pieele se urc la cer, e pcat c nu intri i tu n
joc. Trebuie s joci ca s ctigi dar trebuie s fi activ i s iei rapid cnd lucrurile ncep
s-i schimbe cursul. Peretele de bani care este aruncat de fondurile pensiilor din America
menine nc indicele Dow. Dei bursele de valori sunt volatile, sunt uor de descifrat de
un amator. Atunci cnd ratele dobnzilor sunt sczute, nu exist alt cale pentru bani
dect n aciuni i atunci cnd ratele dobnzilor cresc, oamenii vor vinde aciuni ca s
cumpere obligaiuni care pltesc o dobnd mai mare sau i vor depune banii ntr-un
cont dintr-o banc local. Aa c dac ratele dobnzilor cresc, vei vedea cum scad bursele
de valori. Ala-bala-portocala, orice idiot poate descifra asta.
S-ar putea s afli despre o companie necunoscut care s aib n plan lucruri
extraordinare i ai putea da lovitura, aa c nu-i spun s stai de-o parte definitiv de
aciuni. Am fcut odat 500.000$ n trei sptmni pentru c am investit n dou aciuni
obscure din minerit care au adus profit, dar ocazii din acestea sunt puine i la mare
distan. Bursele de valori sunt ca nite cazinouri versate care sunt concepute pentru a-i
lua banii omului. Dar ca n orice cazino, poi intra i ctiga. Informaia este cheia i nu-i
pune ferma la pariu i s nu crezi c neltoria cu preurile aciunilor va dura la nesfrit,
pentru c ntr-o zi acionarii din toat lumea vor ajunge la concluzia c risc prea muli
bani pentru un venit mult prea mic i atunci cnd nu vor mai exista alte opiuni, lucrurile
se vor corecta pn cnd vor ajunge la ceea ce este realistic.
Obligaiuni
Decizia de a te implica n aciuni depinde n mare parte de ce crezi c se va
ntmpla cu rata dobnzilor. Atunci cnd rata dobnzilor crete, valoarea obligaiunilor
scade i viceversa. Obligaiunile sunt n general mai sigure dect aciunile i i aduc un
venit mai mare. Va trebui s presupui corect ce se va ntmpla cu inflaia i cu ratele
dobnzilor. Variabila este situaia n care ncrederea oamenilor scade i n cazul n care
acest lucru afecteaz cursul de schimb, atunci ratele dobnzilor vor trebui s creasc
pentru a proteja mpotriva riscurilor posibile i atunci obligaiunile vor scdea pn cnd
ajung la un nivel mai jos dect podeaua. Aa c ntrebarea este: Ce vor face guvernele
ntr-o criz? Dac vor avea o nevoie disperat de bani ca s se poat ntreine pe ei i
dobnzile lor, atunci ratele dobnzilor vor crete, pentru c cei care au mprumutat bani i
vor ajuta s treac peste obstacole. Apoi va trebui s adaugi efectul creteriipreului la
aciuni i oamenii care prsesc piaa n scdere a aciunilor i toate efectele acestei
situaii asupra obligaiunilor, pentru c de obicei se cumpr obligaiuni pentru ctiguri
i siguran n perioade dificile. Eu cred c piaa obligaiunilor este greu de apreciat

100

corect, dar hrtia tot hrtie rmne, aa c a sta departe de obligaiuni n perioadele de
corecie sau chiar ntr-o depresiune.
Excepia este atunci cnd ii la hrtiile guvernamentale ca la chitanele de la
trezorerie. Bineneles c trebuie s ai ncredere c guvernul i va onora n continuare
angajamentele. Guvernul Statelor Unite sau al Marii Britanii poate nu vor da niciodat
napoi ar putea s tipreasc mai muli bani dac apare aceast necesitate. Dar ar putea
restructura plata datoriilor i a ratelor i aa mai departe. Eu cu siguran nu a cumpra
obligaiuni municipale sau cele ale corporailor, nici mcar cele considerate AAA nu
pentru c marile companii nu i-ar onora plile, ci pentru c emitenii de obligaiuni i
pltesc obligaile prin tiprirea i vnzarea mai multor obligaiuni.
Dac piaa i pierde ncrederea, cine va cumpra noile emiteri, astfel nct vechii
deinrori de obligaiuni s-i regleze conturile? ntr-o situaie limit mi imaginez
corporaile i guvernele obligndu-i pe deintorii de obligaiuni s renune la ele. Apoi
chiar dac deintorii ar primi acea dobnd, s-ar putea s nu aib voie s-i retrag banii
atunci cnd vor ei.n plus dac piaa obligaiunilor e slab, vei pierde extrem de mult ca
s poi convinge pe cineva s-i cumpere obligaiunea.
De ce s investeti ntr-o bucat de hrtie a crei valoare fluctueaz? n ultimii ani
multe din preurile obligaiunilor au fost afectate serios din cauza tendinei de a cumpra
companii mari cu bani mprumutai prin ipotecarea companiei respective. Prin aceast
aciune cumprtorul ncarc compania pe care o cumpr cu o datorie masiv. Asta
afecteaz valoarea obligaiunilor actuale. Aa c oamenii care i-au mprumutat companiei
bani nainte, vd cum se depreciaz valoarea acelor bani din cauza unui putan care preia
compania ca s ncurce achiziile, ca s fac el rapid o sut de milioane de dolari. Nu vd
nimic nedrept aici i nu mi-a face achiziile subiectele unui astfel de risc. ntr-o perioad
de deflaie nu poi tii de ce e n stare o companie doar ca s fac rost de lichiditi.
Deintorii de obligaiuni sunt mereu dependeni de mofturile celor din consiliul de
administraie.
Deci, dac te ocupi cu obligaiuni, fii prudent i ine-i doar un mic procent din
achiziii n obligaiuni guvernamentale sau ale corporailor, pentru c i se poate refuza
accesul la aceti bani. Ct despre obligaiunile obinuite, nici s nu te gndeti! Asta este
o pia care va fi nghiit fr mil. S-ar putea s greesc dar calitatea proast a acelei
hrtii e att de deprimant, nct nu vd cine ar putea cumpra aa ceva n timpul unei
depresiuni.
Certificatele de depozit (CD)
O alternativ mai bun la obligaiunile corporailor sunt CD. CD nu au valoarea
fluctuant: ce investeti, aia scoi. Aproape toate bncile mari vor supravieui unei
corecii, deoarece guvernele vor susine marile bnci. Doar bncile mici vor avea
probleme. Teoretic guvernul Statelor Unite garanteaz depozitele bancare prin Corporaia
Federal de Asigurare a Depozitelor (CFAD). Dar dac guvernul n-ar avea bani i bncile
ar fi n incapacitate de plat, nu vd de unde ar putea lua bani ca s le restituie tuturor
depozitele. i vd guvernele trgnd de timp i pltindu-le oamenilor prin tiprirea mai
multor bani de hrtie guvernamentali sau ncet-ncet, ealonat. Aa c pstreaz distana
de bncile mici. Cele mai bune afaceri sunt cele fcute cu marile bnci internaionale.

101

Nu sunt genul de om care s-i pun banii n cont mai ales la ratele acestea mici la
dobnd. n trecut am fost un investitor gen kamikaze: totul sau nimic. Am ales aciuni
strine extrem de speculante prin care urmream s iau n schimb 100 sau 300%. Nu poi
face asta n perioada contraciei. Odat ce au crescut ratele dobnzilor, CD ofer o
alternativ defensiv la slbiciunile bursei de valori i n perioadele de criz. Nu te
strnete, dar e destul de sigur.
Cred c dup trecerea mileniului lucrurile se vor nruti cu adevrat i ca n
orice perioad de corecie, trebuie s-i aperi achiziile astfel nct atunci cnd nu vor mai
scdea preurile, s fi n stare s te ntorci pe pia i s faci investiii de calitate la
jumtate din fostul lor pre. CD la marile bnci pot fi o investiie bun pe viitor dac
ratele dobnzilor cresc.
Conturile cu bani de pe pia ofer dobnzi mai mari dect CD, dar problema
const n hrtia n care ai investit fondul mutual monetar al pieei. Prevd multe probleme
legate de fondul mutual monetar al pieei n urmtorii ani. A opta pentru siguran i nu
m-a implica n nici o investiie pe care s nu pot s-o administrez eu.
Aur, argint i metale preioase
Deoarece metalele preioase sunt legate de inflaie, din nou va trebui s ghiceti
direcia n care se va ndrepta inflaia. n orice caz aurul i argintul sunt singurele monede
care au valoare n toat lumea. Dac exist o criz de ncredere, oamenii se vor ndrepta
spre metalele preioase indiferent de ratele inflaiei.
n ultimii ani aurului i s-a luat puterea prin ratele sczute ale dobnzilor, inflaie
mic i vnzarea bncii centrale. Nu exist o pia n aur la preurile actuale (314$) i nici
ni sunt anse s se formeze vreuna pn cnd nu va crete inflaia sau pn cnd nu va fi
o criz zdravn care s zguduie cutile tuturor. E destul de interesant c foarte puin din
aurul lumii este n mna micilor investitori. n mare parte este deinut de companiile
miniere, bncile centrale i marile instituii. Dac ar ncerca oamenii obinuii s cumpere
n mas aur, rezervele s-ar termina imediat. Chiar dac producia global a aurului crete
rapid, trebuie s-i aminteti c este un metal rar, aa c exist o limit la ct se poate
produce, dac dintr-o dat ar vrea toat lumea.
Africa de Sud i Rusia domin piaa aurului. Din nou va trebui s presupui ce s-ar
putea ntmpla cu aceste dou ri n urmtorii ani. Dac Rusia va fi ntr-un impas
economic, va ncepe s scoat aurul? Sau nelinitile sociale din Africa de Sud vor nchide
minele, fcnd aurul i mai rar? E imposibil s spui cu precizie. Dar n momentul acesta
28g de aur cost 250$, sau mai mult n min, aa c nu vd cum ar putea aurul s scad
sub 300$ indiferent ce s-ar ntmpla. Cu aproape nici o posibilitate de scdere i cu o
imens probabilitate de cretere a spune c aurul este un pariu excelent. Bineneles c o
mare parte din portofoliul meu ar fi n aur. Dar eu sunt nebun dup aur. Investesc cel mai
mult n aur i n aciunile legate de aur i tiu c ntr-o zi aurul va fi singurul joc din ora.
n orice caz asta nu se va ntmpla n urmtorii cinci sau zece ani i mai sunt i alte
lucruri care pot fi cumprate ntre timp.
Majoritatea analitilor recomand s deii doar 5% din portofoliul tu n metale
preioase. n orice caz strofocrile adunate ale guvernelor i ale instituilor de a-i lua
aurului puterea i de a-i scdea preul, i spune ceva. Nu la place aurul pentru c oamenii

102

l pot cumpra i i pot schimba locul fr ca cineva s afle ceva. Cu att mai mult trebuie
s ai aur.
Aciunile legate de aur sunt un domeniu specializat i trebuie s tii ce faci.
Regula mea este s nu cumpr niciodat o aciune fr s-l cunosc pe cel care face
spturile. Dar n acest moment aciunile aurului sunt la cel mai mic nivel, aa c exist
posibilitatea de a le avea pe un termen de doi-trei ani. Dac te intereseaz aciunile legate
de aur, te-a sftui s alegi minele australiene n loc de cele americane, canadiene sau
sud-africane. Motivul este c aciunile minelor australiene sunt ieftine n comparaie cu
alte aciuni i funcioneaz ntr-o ar stabil politic.
Cu argintul este o alt poveste. Majoritatea argintului este scoas din minele lumii
a treia, iar dac acele ri intr vreodat n criz financiar, ceea ce e foarte posibil, vor
ncepe s mprtie argintul ca o modalitate de a scpa de probleme. n orice caz situaile
schimbtoare pot afecta piaa argintului la fel cum se ntmpl i cu cellate piee, aa c
nu a trece argintul la investiii, mai ales n perioadele grele. Eu pur i simplu prefer
aurul.
Planuri de pensii i anuiti
Planurile depensii i anuitile sunt de obicei investite fie n imobiliare, fie n
aciuni. Pot prevedea unele fonduri de pensii ducndu-se de rp pentru c investiile pe
care le-au fcut se dovedesc a fi fr valoare. Cteva planuri de pensii private sunt
asigurate de guvern n cazul unui colaps financiar. Dac i poi scoate banii din vreun
plan, f asta. Banii vor fi n mai mult siguran la tine n mn dect n minile unui
strin care nu are n vedere interesele tale.
Concluzie
Dac priveti depresiunea sau contracia sub forma energiei inhalarea i
expirarea minii globale eti deja cu mult deasupra ei pentru c deja te-ai detaat de
sentimente. Va trebui s i interzici ca temerile i sentimentele celorlali oameni s te
dezechilibreze. ntr-o lume n care e posibil ca toat lumea s fie zguduit puternic n
acelai timp, ansele tale sunt de o sut de ori mai puternice dac nu-i pierzi capul. Dac
ai un plan defensiv sau chiar dac realizezi c nu poi face mare lucru pentru c nu ai
multe achiziii, tot poi schimba felul n care simi i poi avea o energie total opus de a
celorlali.
n vremuri grele mediocritatea va fi ngenuncheat dar excelena va supravieui
mereu. Dac ncepi astzi, f totul special i pune valoare i efort n munca ta i nu
numai c vei supravieui, ci vei prospera. Primii care vor fi dai la o parte sunt cei
nefolositori. Cei cu adevrat talentai, cei care sunt dedicai, vor fi cei pe care industria i
va pstra. Aa c trebui doar s-i ridici nivelul energiei i s te poziionezi ntr-un loc
confortabil, de unde s nu ndrzneasc nimeni s te dea jos pentru c eti un pion mult
prea important.
Amintete-i c o contracie este o perioad de odihn binemeritat. Nu trebuie s
fie o furtun. Privete-o ca pe un cadou i folosete timpul oferit cu nelepciune.
Perfecioneaz-te, petrece mai mult timp cu familia ta, ntrete-i corpul i
reexamineaz-i direcia n via. Privete contracia ca pe un cadou care a salvat lumea i

103

i-a permis s-i revin. Bineneles c odat ce mintea global va ajunge la consensul c
situaia a durat destul, totul va reveni la ritmul din trecut. Cnd se va ntmpla asta, tu te
vei fi ntors pe pia cu o putere i mai mare.
n ultimul rnd recesiunea, depresiunea, inflaia, contracia i stagnarea sunt
termeni care descriu economia oficial. Economia neoficial are propria minte. Chiar
dac producia de maini a sczut cu 25%, vor exista industrii obscure care se vor dubla
peste noapte. Dac eti atent la ansele oferite i cercetezi piaa, vei gsi cu uurin o
modalitate de a scoate un ban sau doi. Nimic nu se oprete. Se mic doar ntr-un ritm
mult mai lent sau trece n obscuritate.
Oamenii au tendina s considere depresiunea un holocaust, un fel de privelite
din Mad Max de proporii post-nucleare. Nimic nu e mai departe de adevr. Perioada de
aur a cinematografului american a fost n anii 1930. n timpul ultimei depresiuni oamenii
care nu i ineau n frie afacerile au fost ruinai, dar alii s-au descurcat fantastic i
copiii lor sunt astzi multi-milionari. E vorba despre atitudine. Criza pentru mase
nseamn ans pentru un individ. S nu uii asta vreodat.
Dac eti viu i activ i eti pregtit s emani o energie pozitiv, vei excela pe
pieele volatile. Puterea pe care i-o vei descoperi n interior va fi mai mult dect
suficient s-i poi satisface nevoile i ale celor dragi i chiar mai mult dect att. n plus
dac lucrurile iau o ntorstur negativ, oamenii vor sta unii. Vor fi nevoii s
coopereze. Unitatea familial va fi din nou ntrit i toi vom fi nevoii s nvm s ne
iubim i s ne tolerm unii pe ceilali. Asta va fi o victorie uria pentru umanitate. Eu
cred c perioada schimbrii dup trecerea mileniului va pregti o mare trezire, o renatere
spiritual. Eu abia atept. Dac eti hotrt i nu-i pierzi din vedere cutarea, o poi
atepta i tu.
Prima pagin

DESPRE AUTOR
Scriitorul i seminaristul Stuart Wilde este unul dintre personajele reale din
micarea de auto-ajutor i potenial uman. Stilul su este umoristic, controversat, la obiect
i tranformator. A scris 16 cri, inclusiv cele care formeaz Cvintetul Tao de success,
considerate a fi clasice n domeniul lor. Acestea sunt: Afirmaii (Affirmations), Fora
(The Force), Miracole (Miracles), Activitatea eficient (The Quickening) i Trucul
banilor este de a avea civa (The Trick to Money Is Having Some!) Crile lui Stuart
Wilde au fost traduse n 12 limbi.
Informaii despre seminarii i turnee internaionale:
Pentru informaii despre cel mai recent turneu i datele seminarilor n SUA i Canada:
White Dove International
P.O.Box 1000, Taos, NM 87571
(505) 758-0500
(505) 758-2265 (fax)
website: stuartwilde.com

104