Influencia Social

Influencia Social
Sujeto
autnom
o

Perspectiva histrica
Sugestin Hipntica
El acto de introducir una idea o una orden en el
cerebro de otra persona, la cual la acepta y
ejecuta como un autmata

Perspectiva histrica
Tarde
Los sujetos al estar juntos caen en un estado de
sugestin hipntica
Lo individual se hace social, uniformidad
Le bon
Predisposicin a la influencia mutua
Difusin de ideas a travs de la emocin

Principales teoras
Sherif
Estudios sistemticos sobre la normalizacin
Salomon Ash
Conformismo
Serge Moscovici
Innovacin Social

Normalizacin
Normalizacin: proceso de influencia recproca entre
miembros que tienen un mismo nivel, que no poseen un
juicio o norma previa, ni cuentan con un marco de
referencia en relacin a la evaluacin de un estmulo.

Normalizacin
Sherif desea estudiar la evolucin de los juicios en
situaciones nuevas en donde no existiese un marco de
referencia.
Creacin de una norma interna
Que efecto ejercen las otras personas sobre esa norma?
Elaboracin de normas grupales internalizadas

Normalizacin
Allport
En presencia de otras personas los juicios son menos
extremos.
Tendencia a evitar el conflicto, produce convergencia en
un valor central
Existen 2 mecanismos de influencia:
Internalizacin de marcos de referencia
Expectativas en la relacin con un otro

Normalizacin
Atraccin y Jerarqua
Mientras mayor es el grado de amistad, mayor la
convergencias de respuestas
Un sujeto con mayor jerarqua ejerce mayor influencia
cuando hay atraccin reciproca o fuerte cohesin

Normalizacin
Formas de produccin de la influencia social:

Integracin de un marco de referencia

Evitar la incertidumbre
Compromiso para evitar el conflicto
Respuesta comn para mantener la cohesin y reforzar
la atraccin
Respeto por afectos de las posiciones jerarquicas
Se adaptan los juicios perceptivos a las divisiones
ideolgicas

Conformismo
Ash

Conformismo
Factores que inciden:

Tamao del grupo

Unanimidad del grupo
Implicacin
Factores de personalidad

Conformidad
Conformidad: proceso de influencia en que el
sujeto cuenta con un marco de referencia y posee
una opinin o juicio respecto al estmulo, pero
adapta su comportamiento al criterio de otras
personas en funcin de la presin que recibe de
ellas.

La obediencia y la conformidad
Obediencia:
Cuando un individuo modifica su
comportamiento a fin de someterse a las rdenes
directas de una autoridad legtima
Conformidad:
Cuando un individuo modifica su
comportamiento o actitud a fin de armonizarlos
con el comportamiento o actitud de un grupo

La obediencia y la conformidad: diferencias

a) Quien ejerce la influencia: individuo o grupo.
b) Quien ejerce la influencia: diferencia de status
con quien recibe la influencia.
c) Presencia o ausencia de intencin de influir.
d) Efectos sobre el tipo de comportamiento entre
quien influye y el influenciado.

La obediencia y la conformidad: claves

respecto del espacio publico y privado
Sumisin: influencia normativa: exterior o pblica
Aceptacin: influencia informativa: interior o
privada.
4 patrones de influencia
Interiorizacin
Complacencia
Conversin
Independencia

Innovacin
Innovacin: creacin de nuevas normas que
sustituyen a las preexistentes.