Sunteți pe pagina 1din 4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
Motivarea afacerii

1.
*

Motive care stau la baza lansarii sau


dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

Prezentarea afacerii

2.
*
*
*

Descrierea ideii de afaceri.


Obiective care trebuie sa fie atinse.
Factori de succes.

Prezentarea serviciului/ produsului

3.
*

Descrierea serviciului sau a produsului;


descrierea ofertei.

Beneficiile clientului.

Firma productie software


Domeniul IT este in plina expansiune pe piata
romaneasca, iar in cadrul acesteia cea mai mare pondere
o inregistreaza firmele producatoare de soft.
Firma noastra va dezvolta, in principal, solutii de ERP (din
limba engleza, Enterprise resource planning). Astfel, isi va
concentra atentia pe solutii personalizate pentru
companiile client care sa ii ajute pe acestia sa isi
administreze cat mai eficient, cu ajutorul softurilor
dezvoltate, planificarea resurselor existente in organizatie.
Personalizarea, asistenta acordata in vederea folosirii
eficiente a produsului si adaptarea la nevoile clientului prin
solutii inovative, sunt principalele puncte forte ale firmei
noastre.
Sistemul nostru informatic, un sistem de tip ERP, va
raspunde provocarilor cu care se confrunta companiile in
prezent. Acesta optimizeaza procesele economice,
sporeste gradul de eficienta al angajatilor, creste gradul de
satisfactie al clientilor si al furnizorilor si permite urmarirea
in detaliu a costurilor activitatii.
Acest sistem integrat beneficiaza de puterea si securitatea
oferite de un motor de baze de date stabil (Microsoft SQL
Server) si de portabilitatea asigurata de componenta Rich
Internet Application (RIA). Aceasta componenta
integreaza toata capacitatea solutiilor de tip desktop intrun browser web, reusind astfel sa aduca informatia
oriunde exista conexiune Internet. Datorita tehnologiei
folosite, ASiSria poate lucra si in regim Cloud Computing,
in deplina siguranta si cu performante sporite.

Avantajele fata de concurenta.

Piata

4.
*

Marimea pietei, structura, piedici la


intrarea pe piata, tendinte de evolutie
a pietei.

In 2010, cifra de afaceri din domeniul IT&C din Romania a


crescut cu 8%, iar in 2011 avansul a fost de 2%,
revenindu-se astfel la nivelul de 9,4 miliarde de euro
inregistrat in 2008.
Desi piata romaneasca a aplicatiilor software pentru
business a scazut cu 3,5% in 2011, spre 78,3 milioane
dolari, estimarile unui studiu IDC arata ca in anul curent va
creste si va continua trendul ascendent in urmatorii ani,
astfel ca in 2016 va atinge 110 milioane dolari.
In ultimii ani, produsele soft cu licenta Made in Romania
au inceput sa fie extrem de cautate pe piata S.U.A. si pe

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

cea a Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii


crescand vertiginos de la un an la altul (ritm de crestere de
75% pe an).
In Appstore exista peste 400 de aplicatii romanesti si un
numar aproape similar de aplicatii se gaseste si pe piata
dedicata platformelor Android, conform Syscom Digital.
Numarul aplicatiilor dezvoltate in Romania este in continua
crestere si se estimeaza ca, pana la sfarsitul anului 2013
vor fi de cinci ori mai multe, decat in prezent.
Cele mai importante servicii in acest domeniu vizeaza:
consultanta, proiectare, implementare, service,
mentenanta, outsourcing realizarea de aplicatii soft la
comanda- destinate in principal pietei externe.

Concurenta

5.
*
*

Ofertanti concurenti care opereaza pe


piata.
Detalii relevante legate de concurenta.

Clienti / segment de piata

6.
*

Profilul clientului din segmentul-tinta


(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

Piata producatorilor de programe pentru calculator incepe


cu marile firme (unele avand cifre de afaceri anuale de
ordinul zecilor de milioane de euro), continua cu o serie de
companii mijlocii si ajunge la acele intreprinderi mici sau
persoane fizice care realizeaza in general soft la comanda
pentru anumiti clienti.
Acestia din urma lucreaza de multe ori fara acte,
contribuind la mentinerea la cote inalte a pirateriei
software, pe care autoritatile incearca de multa vreme sa
o diminueze. Mai mult, acesti producatori genereaza o
concurenta neloiala, datorita faptului ca neinregistrarea
activitatii in scuteste de plata taxelor, impozitelor etc, ceea
ce le reduce cu mult costurile de productie si implicit pretul
de vanzare practicat.
Astfel, numerosi cumparatori se indreapta catre acestia
datorita avantajelor de ordin financiar, fara a acorda o
importanta deosebita celorlalte aspecte legate de calitatea
produsului, siguranta, garantie, service etc.
Piata producatorilor de software de tip ERP este in
continua crestere si in Romania, insa nevoile de
personalizare si de suport oferite pentru integrarea acestui
tip de instrument fac oportuna o astfel de afacere.
Clientii pot fi firme din diverse domenii, fiind vorba de
realizarea de proiecte la comanda.
Al ales aceasta varianta luand in calcul tipul de produs
dezvoltat, concurenta, tehnologia necesara, canalele de
distributie si logistica disponibila, resursele existente si
personalul implicat.
Luand in considerare impactul tehnologiei asupra tuturor
sectoarelor de activitate, este practic imposibil pentru o
companie sa activeze pe piata fara sa utilizeze produse
software, fie ele standardizate sau custom made.
Prin urmare, vom oferi clientilor nostri produse
personalizate, vizand in principal companii de dimensiuni
mici si medii (peste 10 angajati).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Cadru legislativ

7.
*

Autorizatii pentru desfasurarea


activitatii (de mediu, sanitare etc).

Sediu / punct de lucru

8.
*

Motive pentru alegerea sediului/


punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Furnizori / parteneri

9.
*
*
*

Tipuri de furnizori
Modalitati de cooperare
Conditii de livrare si plata

Personal

10.
*
*

Numar de angajati necesari


Costuri de personal

In ceea ce priveste forma de organizare, realizarea de


programe (softuri) pentru calculator poate fi practicata fie
de catre societati comerciale, fie de catre persoane fizice
individuale sau asociatii familiale.
Regulile de infiintare pentru o companie producatoare de
soft sunt cele care se aplica la orice tip de firma.
In urma analizei realizate am indentificat mai multe acte
normative care guverneaza aceasta activitate:
Decizia Oficiului Roman pentru Drepturile de Autor
(ORDA) nr. 5 din 2000, pentru aprobarea Normelor
Metodologice privind administrarea Registrului
Programelor pentru Calculator (RPC).
Legea nr. 8 din 1996 privind drepturile de autor si
drepturile conexe.
Ordonanta Guvernului nr. 124 din 2000 pentru
completarea cadrului juridic privind dreptul de autor si
drepturile conexe, prin adoptarea unor masuri pentru
combaterea pirateriei in domeniile audio si video, precum
si a programelor de calculator, modificata prin Legea nr.
213 din 2002.
Hotararea Guvernului nr. 910 din 2001 privind
diferentierea tarifelor percepute pentru inscrierea in
Registrul National al Fonogramelor si in Registrul
Programelor pentru Calculator.
Ordinul nr. 132/76/352 din 2002 privind incadrarea in
activitatea de de creatie de programe de calculator.
In ceea ce priveste codurile CAEN aferente acestui tip de
activitate acestea sunt: Editarea produselor software
(CAEN 582); Servicii in tehnologia informatiei (CAEN 620)
Portaluri web, prelucrarea datelor, administrarea paginilor
web si activitati conexe (CAEN 631).
Fiind o activitate care se desfasoar mult cu suportul
computerelor si prin vizite la sediul clientului, nu e necesar
un spatiu de lucru foarte extins. Astfel, va fi inchiriat doar
un birou de secretariat si o sala de intalniri. Acesta va fi
plasat intr-un sediu de birouri situat cat mai central, pentru
accesul usor al potentialilor clienti.
Furnizorii contractati vor fi, in principal, pentru produse si
servicii necesare derularii oricarei firme cu activitate de
birou (produse de papetarie, echipamente etc.).
De asemenea, parteneriate cu diversi alti dezvoltatori de
soft de baza vor putea fi incheiate (de exemplu, suita
Microsoft etc.)
Vor fi necesari doi programatori, un responsabil de vanzari
si un administrator. Vor fi negociate remuneratii la nivelul
pietei si al rezultatelor obtinute.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/4

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Organizare, management

11.
*

Activitati care trebuie acoperite


(achizitii, marketing, vanzari,
contabilitate etc).
Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Financiar

12.
*

Buget de start-up (pentru 3-6 luni);


principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

Politica de pret.

Marketing

13.
*

*
*

Mesaje de promovare a produsului sau


serviciului (denumire, brand, logo,
slogan etc).
Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
Modalitati de desfacere / distributie.

Activitatile de management si dezvoltare a afacerii vor fi in


responsabilitatea administratorului, ajutat de responsabilul
cu vanzarile. Vor fi, de asemenea, contractate servicii de
publicitate si de expertiza contabila.

Cheltuielile necesare demararii unei asemenea afaceri


sunt reduse, ceea ce determina multi tineri sa porneasca
in acest domeniu.
Practic, acestea se rezuma la costurile de infiintare a
societatii (circa 300 pentru un SRL, mult mai reduse
pentru persoane fizice sau asociatii familiale), asigurarea
unei locatii in rarele situatii in care sediul nu se suprapune
cu domiciliul, asigurarea echipamentelor, perifericelor si a
programelor necesare pentru desfasurarea activitatii.
In etapa initiala, trebuie elaborata o strategie de marketing
care sa prevada o politica de promovare agresiva,
adresata tuturor acelor firme susceptibile de a deveni
clienti si de a achizitiona programele realizate.
Fiind vorba de un jucator nou pe piata si ca atare
necunoscut, se recomanda ca accentul sa fie pus pe
avantajele competitive ale noului produs in raport cu cele
similare existente la momentul respectiv. Baze de date cu
potentiali clienti pot fi acele publicatii care listeaza firme,
organizatii, institutii pe domenii de activitate (ex. Pagini
Aurii), portaluri de afaceri (ex. www.Firme.ro), Camerele
de Comert si Industrie, diversi parteneri de afaceri
existenti. Urmeaza contactarea acestora si prezentarea
ofertei intr-o forma cat mai clara si mai atragatoare.
O alta modalitate de promovare in contextul in care
principalul grup tinta sunt companiile este participarea la
targuri, expozitii sau alte evenimente de profil.
In cazul in care programele realizate sunt adresate
preponderent persoanelor fizice si sunt distribuite direct
acestora, promovarea trebuie sa aiba o adresabilitate cat
mai larga si un mesaj cat mai clar pentru a convinge
diverse categorii de potentiali cumparatori.
Pe masura trecerii timpului, a maririi volumului activitatii
si/sau a diversificarii ofertei, se poate trece la o politica de
promovare mai complexa, adaptata nevoilor specifice ale
firmei la momentul respectiv.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/4