\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\Teste gril Tranzactii comerciale

a)
b)
c)
d)

1. Printre argumentele care susin decizia de export se numr:

riscuri specifice
prelungirea ciclului de via al produsului
investiii suplimentare
economii de scara

A (a,b,c)
a)
b)
c)
d)
a)
b)
c)
d)

B (b)

C(b,c,d)

D(b,d)

2. Mostra reprezint
un indicator de eficien
o marf ce se ateapt s ajung aa cum este la destinaie
o parte reprezentativ a mrfii sau un exemplar complet
o descriere a mrfii

3. Cnd se folosete clauza neto vnztorul

pretinde ceva pentru ambalaj
calculeaz separat preul ambalajului
ambalajul este raportat la preul unitar al mrfii
nu pretinde nimic pentru ambalaj
a)
b)
c)
d)

4. Riscul de pre apare:

datorit neconcordanei n timp a transportului
datorit neconcordanei cantitii tranzacionate
datorit neconcordanei n timp a valorii tranzaciei
datorit fluctuaiilor valutare

a)
b)
c)
d)

5. Condiia de livrare indic

data semnrii contractului
data la care urmeaz s aib loc livrarea
modalitatea de plat
momentul i locul trecerii cheltuielilor i riscurilor de la exportator la importator

a)
b)
c)
d)

6. Clauza co valutar simplu poate fi inclus n contract la cererea exportatorului pentru a acoperi
riscului
de neplat a contractului
de apreciere a cursului valutei din contract
de deprecierea cursului valutei din contract
de cretere a costurilor de producie

a)
b)
c)
d)
a)
b)
c)
d)

7. Reducerea de pre obinut de importator la cumprarea unei cantiti mari de marf se numete
scont de reglementare
bonificaie
remiz
refacie
8. Plata n avans este tehnica de plat cea mai sigur pentru
intermediar
banc
importator
exportator

a)
b)
c)
d)

9. Pentru importator mijlocul de plat cel mai riscant este:

plata la predarea mrfii
plata contra factur
incasso-ul documentar
plata n avans

a)
b)
c)
d)

10. Cererea de deschidere a acreditivului este adresat

de banca comercial
de ordonatorul acreditivului bncii beneficiare a acreditivului
de ordonatorul acreditivului bncii emitente a acreditivului
de beneficiarul acreditivului bncii emitente a acreditivului

a)
b)
c)
d)

11. Biletul la ordin presupune participarea la emiterea sa a

trei persoane (trgtor, tras, beneficiar)
o banc i trasul
patru persoane (emitent, trgtor, tras i beneficiar)
dou persoane (emitent i beneficiar)

a)
b)
c)
d)

12. Barterul, n forma lui cea mai simpl

const n combinarea unui transfer de tehnologie cu preluarea de ctre furnizorul echipamentelor a
produciei obinute de beneficiar cu ajutorul acestor echipamente
reprezint un schimb de bunuri de valoare egal, adic un export i un import concomitant
este o procedur prin care o parte dintr-un bun exportat este produs n ara importatoare
nu se mai folosete astzi n relaiile comerciale
13. Cererea de ofert
a) produce efecte cnd ajunge la destinatar
b) nu produce efecte juridice dar are funcia important de a declana dialogul precontractual
c) este irevocabil
d) trebuie s fie fcut n scris
14. Acceptarea ofertei
a) nu poate fi expres
b) trebuie s rezulte dintr-un fapt pozitiv (o declaraie, o aciune etc.) al destinatarului
c) poate s rezulte dintr-o atitudine pasiv sau din tcerea destinatarului
d) se realizeaz n prezena prilor
15. Negociatorii experimentai se ghideaz dup o serie de principii confirmate cum ar fi:
a) Formularea clar a obiectivelor
b) ignorarea punctului de vedere al partenerului
c) respectarea dreptului la avantaje reciproce
d) tratarea partenerilor ce pe nite adversari
A(a,b)
B(a,c)
C(a,d)
D(c,d)
16. Contractul reprezint
a) comunicarea n afaceri internaionale
b) materializarea acordului de voin
c) activitate de control
d) activitate de contractare

17. Tipul de marf reprezint

a) o parte reprezentativ a mrfii ce servete la determinarea calitii mrfii contractate
b) o marf care se accept prin simpla vizionare
c) un simbol al unei caliti standard de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea
mrfii ce urmeaz a fi livrat
d) un indicator de eficien
18. n determinarea calitii mrfii marca
a) permite identificarea calitativ a unui produs dintr-o gam de produse similare
b) reprezint o parte reprezentativ a mrfii
c) presupune c importatorul accept marfa aa cum este
d) presupune c cumprtorul examineaz marfa i i d consimmntul asupra ei
19. Importatorul va accepta marfa cu unele deprecieri calitative dac n contractul internaional este
prevzut clauza:
a) tel quel
b) sound delivered
c) rye- terms
d) dup ncercare
20. Marcajul neutru se utilizeaz atunci cnd
a) marfa urmeaz s fie reexportat.
b) se cere o manipulare atent
c) marfa rmne n ambalajul productorului
d) n preul mrfii nu se include nici preul ambalajului intern
21. O cambie care nu are nscris scadena este pltit la
a) 15 zile
b) 30 de zile
c) vedere
d) un numr de zile de la emitere
22. Licitaiile au ca obiect principal de comercializare
a) mrfuri fungibile
b) maini i instalaii
c) mrfuri nefungibile i netipizate
d) mrfuri cu ridicata
23. Se comercializeaz prin tehnica burselor
a) produse deteriorate pe parcursul transportului
b) maini i instalaii
c) mrfuri generice, fungibile
d) mrfuri cu amnuntul
24. Tranzaciile tip buy-backreprezint
a) operaiuni paralele ce constau n combinarea unui transfer de tehnologie cu preluarea de
ctre furnizorul echipamentelor a produciei obinute de beneficiar cu ajutorul acestor
echipamente
b) o form a exportului indirect
c) o parte dintr-un bun exportat este produs n ara importatoare
d) o operaiune brusier

25. Cumprarea n compensare

a) este practicat n cazul bunurilor fungibile
b) o parte dintr-un bun exportat este produs n ara importatoare
c) se realizeaz pe piee de auciune
d) o form a exportului indirect
26. n cazul unui contract de vnzare internaional, dovada originii mrfii se face prin
a) factura extern
b) certificatul de calitate
c) certificatul de origine
d) documentul de transport
27. n cazul biletului de ordin
a) emitentul cumuleaz funciile trgtorului i trasului
b) beneficiarul cumuleaz funciile trgtorului i trasului
c) emitentul cumuleaz funciile trgtorului i beneficiarului
d) trgtorului cumuleaz toate funciile
28. n cadrul pregtirii mrfii pentru export, numrul coletelor n ordinea marcrii lor se menioneaz n:
a) factura extern
b) factura pro forma
c) lista de colisaj
d) factura consular
29.

Riscul de pre apare:

a) datorit neconcordanei n timp a valorii tranzaciei
b) datorit neconcordanei cantitii tranzacionate
c) datorit neconcordanei n timp a valorii transportului
d) datorit neconcordanei n timp a calitii mrfii tranzacionate

30.

O ofert produce efecte:

a) din momentul n care este expediat de ofertant
b) cnd destinatarul face o contraofert
c) cnd ajunge la destinatar
d) cnd se semneaz contractul

31.

O funcie de informare asupra condiiilor pieei mdeplinete

a) oferta
b) contraoferta
c) cererea de ofert
d) comanda

32.

Compromisul n cadrul negocierilor reprezint

a) concesii reciproce
b) renunarea la obiecii
c) renunarea total la combaterea obieciilor
d) concesii unilaterale

33. O cambie poate fi garantat prin operaiunea de

a) scontare
b) avalizare
c) rescontare
d) acceptare

33. Scontarea unei cambia presupune

a) garantarea
b) acceptarea
c) ncasarea nainte de scaden
d) avalizarea
34. Devizele sunt
a) titluri de credit pe termen scurt, denominalizate n moned strin
b) titluri de credit pe termen scurt, denominalizate n moned naional
c) sunt titluri de credit pe termen lung, denominalizate n moned strin
d) nu sunt titluri de credit

35. Cambia este un document ce poate fi transmis de la un posesor la altul prim

a) andosare
b) avalizare
c) scontare
d) rescontare
36. Clauza vzut i plcut presupune c
a) importatorul accept marfa aa cum este
b) importatorul accept marfa dup ncercare
c) importatorul a vzut marfa nainte de semnarea contractului. declarndu-se mulumit de
calitatea acesteia
d) importatorul nu accept marfa
37.
a)
b)
c)
d)

n cazul clauzei bruto per neto vnztorul

n preul mrfii se include nici preul ambalajului intern nici al celui extern
costul ambalajului (ridicat) se calculeaz separat de al mrfii; ambalajul se factureaz separat;
preul ambalajului este cuprins n preul mrfii
n preul mrfii nu se include nici preul ambalajului intern nici al celui extern

38. Evitarea sau diminuarea riscului de pre se poate realiza prin

a) includerea n contract a unor clauze specifice
b) vnzarea produselor cu plata imediata
c) desfurarea operativ obligatiilor contractuale
d) toate rspunsurile de mai sus

a)
b)

39. Dupa cauzele care determin producerea lor, riscurile pot fi:
naturale
politice
administrative

c)
d) manageriale
A(a, b, c)

B(a,c,d)

C(a,b,c)

D(a,b,c,d)

40 O clauze destinat diminuarii sau evitrii riscului de pre este

a) clauza co valutar
b) Clauza generala (C.E.E./O.N.U.)
c) clauza vautar simpl

d) toate cele de mai sus

Riscul valutar reprezint posibilitatea apariiei unei pierderi n cadrul unei tranzacii
economice sau financiare ca urmare a :
a) modificrii cursului valutar n care se face plata, ntre momentul ncheierii
contractului i cel al scadenei
b) modificrii preului intre momentul ncheierii contractului i cel al scadentei
41.

c) n situaia plii imediate

d) niciun rspuns corect

Tehnicile contractului de prevenire si diminuare a riscului valutar urmresc :

a) Alegerea celei mai bune variante pentru modeda platii ;
b) Anticiparea sau intarzierea efectuarii platii sau intarzierii prin fixarea scadentei platii si
introducerea unor marje asiguratorii in pret corelate cu prognozele privind evolutia monedei
platii ;
c) Realizarea unei strategii financiar valutare la nivelul fiecarei firme implicate in afacerea
respectiva urmarind sincronizarea incasarilor cu platile in aceiasi valuta ;
d) Folosirea celor mai adecvate clauze valutare
A(a,b,d)
B(a,c,d)
C(a,b)
D(a,b,c,d)
42.

43.
a)
b)
c)
d)
44.

a)
b)
c)
d)
45.

a)
b)
c)
d)

Nu sunt incluse n categoria riscurilor comerciale riscurile

privind bonitatea partenerilor comerciali

privind negocierea neurmat de contractare
de scumpire a materiilor prime
naturale
Licitaiile de export
presupune cumprarea unei mrfi n regim de import i vnzarea ei n regim de export
are ca obiect prelucrarea materiilor prime, materialelor aparinnd uneia dintre pri de
ctre cealalt parte
se mai numesc piee de auciune
exprim acordul de voin al prilor, referitor la transferul dreptului de utilizare a
brevetului
Lohn-ul are ca obiect
prelucrarea materiilor prime, materialelor aparinnd uneia dintre pri
(importatorul) de ctre cealalt parte (exportatorul)
presupune cumprarea unei mrfi n regim de import i vnzarea ei n regim de export
transferarea unui drept de proprietate industrial unei firme n schimbul unei sume de
bani
toate rerpunsurile de mai sus

Exportul direct se realizeaz prin

a) intermediul brokerilor
b) birourile sau sucursalele proprii
46.

c) reprezentani sau mandatari

d) niciun rspuns correct

47.

n funcie de tehnicile de comercializare, distingem:

a)
b)
c)
d)

Preuri de oligopol
Preuri de cartel
Preuri de licitaie
preuri de monopol

48.
a)
b)
c)
d)

n funcie de poziia celor care le stabilesc, avem

preuri de productor
cotaii de burs;
preuri de licitaie;
preuri de catalog

49. Elemente luate n calcul n fundamentarea preurilor sunt:

a) raportul dintre cerere i ofert
b) condiiile de plat;
c) conjunctura internaional;

d) toate rspunsurile sunt corecte

50. Reprezint metode de fundamentare a preului
a) Metoda preului specific
b) Metoda Fischer
c) Metoda proporionalitii multiple
d) toate cele de mai sus