Sunteți pe pagina 1din 4

LIDL

Istoria Lidl ncepe n Germania n anii `30, odat cu nfiinarea companiei Lidl & Schwarz, prin
comercializarea de produse alimentare n regim en gros. Mai trziu, activitile companiei sunt
divizate prin dezvoltarea unui lan independent de magazine de tip discount sub denumirea de
Lidl i, respectiv, prin nfiinarea supermarket-urilor i a hipermarket-urilor Kaufland i
Handelshof. Originea magazinelor Lidl se afl n Germania. Ludwigshafen este locul unde n
anul 1973 se deschide primul magazin. Extinderii pe ntreg teritoriul Germaniei pe parcursul
anilor `80 i urmeaz n anii `90 expansiunea internaional. Lidl dispune astzi de magazine n
mai toate rile europene i este unul dintre cele mai mari lanuri de magazine de tip discount
din Europa. Cucerirea de noi piee, n care s le oferim clienilor notri calitate maxim la cele
mai avantajoase preuri, va rmne i n viitor obiectivul nostru cel mai important.

Portofoliu de branduri private


In categoria produselor alimentare, principalele branduri proprii sunt: Bellarom
(cafea), Cimarosa (vin), Crownfield (cereale), Crusti Croc (snack-uri sarate), Dulano
(mezeluri si carnati), Freeway (bauturi carbogazoase), Grafenwalder (bere),
Granarom (cafea instant), Kania (condimente, dressing-uri si sosuri), Landjunker
(carne proaspata de pasare), Lord Nelson (ceai), Milbona (produsele lactate),
Oldenlnder (carne proaspata), Sondey (biscuiti), Vita DOr (ulei), Vitakrone
(salate) si Vitatrend (sucuri de fructe).
Fairglobe este marca sub care sunt comercializate produse Fairtrade, multe dintre
ele ecologice.
Principalele branduri sub care sunt listate produsele cosmetice, de igiena si pentru
ingrijirea casei sunt: Cien si Cien Sun (ingrijirea corpului, parului, protectie solara,
deodorante), Dentalux (ingrijire orala), Floralys (produse din hartie), Formil
(detergenti de rufe), G. Bellini (produse de ingrijire pentru barbati), Iseree (pentru
ingrijirea pielii), Orlando (hrana pentru animale), toujours (scutece) si W5 (articole
de uz casnic). Dintre acestea, crema pentru ingrijirea pielii Cien a fost desemnata
cea mai buna crema cu utilizari multiple, in urma unui test realizat de catre Stiftung
Warentest (organizatie independenta ce are ca domeniu de activitate testarea
bunurilor si serviciilor), in timp ce mai multe produse Formil au primit, de
asemenea, rezultate bune la testari.
Aceste branduri-cheie acopera suficient segmentul mediu, in categoriile amintite. In
functie de portofoliu, unele produse sunt mai deosebite decat altele. Articole cum ar
fi detergenti sau produse de ingrijire a corpului, precum si bauturi carbogazoase
sunt interschimbabile, dar exista o mai mare diferentiere in categoriile biscuiti,
sucuri de fructe, produse de patiserie sau cereale.

Un astfel de exemplu ar fi sucul de fructe Vitafit, un brand premium, in doua


variante, care sunt disponibile numai la Lidl (4-Citrus Mix si Raspberry & Grapes).
Aldi ofera o gama similara, in acelasi segment de pret, dar cu sortimente diferite.
De asemenea, in gama de produse pentru ingrijirea casei Lidl este jucatorul cu cel
mai mare numar de produse eco- friendly, cu sub-brandul sau W5 Eco.
Ca toti retailerii, Lidl detine si o gama de produse organice - Biotrend - care insa
este mai putin extinsa, mai ales in comparatie cu cea a rivalului Aldi. Gama include
suc de mere, ceaiuri de plante si fructe, otet de mere, cateva sortimente de
branzeturi si legume proaspete. Totusi, in plus fata de Aldi, Lidl are si o gama fairtrade - Fairglobe -, fiind primul retailer german care a introdus astfel de produse
sub marca proprie. Gama este inca destul de restransa, cuprinzand cafea macinata
(5,49 euro/500 g), cafea instant, cappucino instant, ceai Darjeeling, suc de
portocale, zahar brun si ciocolata.

Strategia de promovare
Ca la toti discouterii, pliantul Lidl cuprinde
produsele disponibile numai pentru saptamana in
curs. De fapt, Lidl este singurul retailer care
tipareste doua pliante separate - o brosura pentru
articole non-food, precum haine, electronice,
mobila, produse pentru gradinarit si accesorii
auto, si una pentru produse alimentare, cosmetice
si articole pentru ingrijirea casei. Un lot de
produse este disponibil intotdeauna de luni, iar
celalalt, de joi. Catalogul pentru produse
alimentare contine un flyer separat, cu ofertele
speciale care sunt valabile numai de joi pana
sambata. Pentru sustinerea categoriei, Lidl mizeaza pe una dintre "armele sale
suplimentare, care ii consolideaza, practic, competenta in acest domeniu: celebrul
chef Kolja Kleeberg, ce detine o stea Michelin din 1997, care lucreaza pentru
discounter din 2009. Sub sloganul "Genuss Mit Stern (Placere de o stea), Lidl
publica o brosura lunara, disponibila in magazine, ce cuprinde retetele lui Kolja
Kleeberg, realizate cu produse proprii Lidl. De asemenea, campania are un website
dedicat (www.lidl-genuss.de), unde, pe langa multe altele, consumatorii pot
descarca retete si pot viziona clip-uri cu Kolja Kleeberg.
In plus, campania include tururi de promovare si concursuri cu premii. Aceasta
strategie este promovata de retailer in fiecare tara unde este prezent. De exemplu,

in Romania, imaginea Lidl pentru aceasta campanie este maestrul bucatar Antonio
Passarelli.

Elemente de diferentiere
Cele mai interesante produse sunt cele care nu se afla in sortimentatia de baza, si
sunt reprezentate de o serie de branduri de speciale, in principal articole specifice
unei anumite tari. Acestea nu sunt disponibile permanent, ci numai temporar, ca
parte a ofertei ce se schimba saptamanal. Totusi, aceste promotii sunt repetate in
mod regulat, iar unele produse reapar dupa o campanie tematica, specifica unei
anumite tari, dar, intr-adevar, consumatorii nu se pot baza in orice moment pe
disponibilitatea acestor produse in magazinul frecventat de obicei.
Desi si alti discounteri deruleaza promotii dedicate unei anumite tari sau regiuni,
Lidl este, cel mai probabil, liderul in acest domeniu, deoarece desfasoara astfel de
campanii mai frecvent si ofera o varietate mai mare de produse, comparativ cu Aldi,
care pune un accent deosebit pe specialitatile italiene.
Sub numele de "saptamanile gastronomice nationale, aceste campanii tematice
promoveaza produse tipice ale unor tari, din diferite zone ale lumii. Brandurile
specifice sunt: Vitasia - produse cu specific asiatic (incluzand atat produse
chinezesti cat si indiene), Eridanous - produse grecesti, Alpengut - specialitati
elvetiene si bavareze, Duc De Coeur - frantuzesti, Hatherwood - specialitati
britanice, Sodegarden - suedeze, El Tequito - mexicane si Mcennedy - americane.
Produsele cu specific italian sunt comercializate sub marci diferite: gama standard,
care cuprinde produse disponibile intotdeauna, cum sunt pastele Combino, in timp
ce produsele de patiserie sunt prezente sub brandul Ital dOro, specialitatile din
carne si mezeluri sub marca Salumeo, iar specialitatile premium - paste si sosuri sub marca Italiamo.
Alte exemple de produse disponibile cu ocazia acestor campanii tematice includ
bezele la gratar, covrigi, negrese, prajiturele in stil american (Mcennedy), biscuiti si
chiftelute suedeze (Sodergarden), taitei la wok, sosuri, uleiuri asiatice (Vitasia),
carne ambalata, galuste (Alpengut), carnati si specialitati frantuzesti de branzeturi
(Duc de Coeur), spanac congelat, ulei de masline si aperitive in stil grecesc
(Eridanous).
Un nou concept de brand, care nu are inca echivalent la alt discounter, de cand Lidl
a inceput sa-l introduca in sortimentatie in 2010, este Ein Gutes Stck Heimat (A
Good Piece of Home). Initial, lansarea acestui brand a fost limitata la regiunea
Bavaria, si cuprindea opt produse lactate, realizate, in urma unui parteneriat cu
compania bavareza de lactate Nabtaaler Milchwerke, din materie prima garantata ca
provenind de la fermele bavareze. Potrivit presei locale, Lidl a insistat ca furnizorii
sa hraneasca animalele numai cu alimente nemodificate genetic, desi niciodata nu
le-a promovat ca fiind "fara organisme modificate genetic, aparent temandu-se de
eventualele intrebari ale consumatorilor cu privire la celelalte produse lactate, care
nu contin eticheta "GM free. In timp ce disponibilitatea produselor lactate ramane

limitata la zona Bavariei, alte categorii au inceput sa apara in alte regiuni: sucuri
din fructe, prajituri cu mere sau diferite conserve de legume. Brandul are propriul
web site - www.ein-gutes-stueck-heimat.de.
Ca toti discounterii, Lidl detine si o gama de produse tip better-foryou - Linessa care include cereale si gemuri cu adaos redus de zahar, chipsuri, cu continut redus
de sare si produse din carne si mezeluri ambalate si refrigerate, precum si branza,
cu continut redus de grasime. Gama este promovata in cataloagele proprii si este
extinsa cu mai multe produse, in special in perioada dintre Craciun si Paste.