N4 / ABRIL 2015

EL FUTURO DEL
LOBBY EN ESPAA:
NUEVAS TENDENCIAS
EN PUBLIC AFFAIRS

www.masconsulting.es

MAS Consulting Trends es un producto

de anlisis elaborado por el equipo de
consultores de MAS Consulting Group,
firma de asuntos pblicos que ofrece
apoyo estratgico a la alta direccin
empresarial, poltica e institucional.

EL FUTURO DEL LOBBY EN ESPAA:

NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

Introduccin

El prximo 17 de abril comienza la 5 edicin del Postgrado de Direccin de Asuntos
Pblicos (PDAP), que organiza MAS Consulting y la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE). A lo
largo de estos cinco aos, ms de un centenar de profesionales y directivos del mbito empresarial, la
Administracin Pblica y el Tercer Sector han pasado por sus aulas, convirtindolo en el programa de
referencia en Espaa en lobbying, public affairs y relaciones gubernamentales.

Coincidiendo con el comienzo del postgrado, MAS Consulting Trends pretende apuntar
algunas claves de cmo el lobby est cambiando en Espaa. Segn el Registro de Transparencia de
la Comisin Europea, cerca de 500 entidades espaolas operan activamente en Bruselas realizando
labores de representacin de intereses, una tarea cada vez ms compleja debido a la proliferacin de
nuevos canales de comunicacin que estn revolucionando las relaciones entre las organizaciones y sus
stakeholders.

Adems, nuestro pas est inmerso en un ao electoral en el que pueden producirse
importantes cambios desde el punto de vista poltico, que tendrn como consecuencia, entre otras
muchas, que la comunicacin, la bsqueda del consenso y el dilogo entre los diferentes actores sociales
sea mucho ms necesario que nunca y, por tanto, que las acciones de lobby vayan a ser mucho ms
demandadas en el corto y medio plazo.

Para ayudar a entender todo este contexto, apuntamos algunas pistas de cmo ser el
futuro del lobby en Espaa y que definen el proceso de profesionalizacin de esta actividad.

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NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

E strategia
contactos

Atrs quedaron los tiempos en los
que una buena agenda de nombres y telfonos
eran el principal (y nico) secreto de la no siempre
comprendida actividad del lobista.

vs .

Hoy una buena red de contactos
es impor tante, pero no es suficiente. La
planificacin, la estrategia, la habilidad para
construir buenos mensajes y un profundo
conocimiento del funcionamiento de la opinin
pblica son ms importantes que una buena lista
de nombres y telfonos.

Este es quizs uno de los sntomas
ms visibles de la profesionalizacin del lobby en
nuestro pas, una actividad en auge por la que
las empresas, las patronales, las ONG y otras
organizaciones estn apostando cada vez ms.
El motivo se debe, principalmente, a que, en un
entorno cambiante, contar con unas relaciones
fluidas con el poder poltico, las instituciones,
el mbito privado y la sociedad civil es ms
necesario que nunca.

H oy un a b u e n a r e d d e
contactos es importante, pero
no es suficiente.

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NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

En un mundo que cambia a una
velocidad de vrtigo y en el que las reglas de juego
estn en constante proceso de renovacin la
anticipacin es la clave. Por ello, el buen lobista es
un eficaz analista capaz de observar con detalle
su escenario de operaciones.


Disponer de informacin previa
sobre cmo un mercado, un sector o una
legislacin pueden cambiar es clave para el xito
de cualquier organizacin. Por ello, la inteligencia,
que provee a las organizaciones de informacin
elaborada de carcter poltico, econmico o
empresarial, es una herramienta cada vez ms
imprescindible en las campaas de lobby actuales
y futuras.

I nteli g en cia

par a
u na m e j o r to ma d e
d ec i s i o n es

El buen lobista es un eficaz

analista capaz de observar
con detalle su escenario de
operaciones

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NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

Vivimos en un mundo
hiperconectado que obliga
a las organizaciones a
actuar en diferentes canales
y espacios

Campaas integrales,
campaas eficaces

Por regla general, las campaas
que son capaces de influir simultneamente
en diversos mbitos (medios de comunicacin,
poder legislativo, gobierno, opinin pblica, redes
sociales, etc.) suelen tener mejores resultados.
Identificar dentro de la Administracin al
responsable tcnico o poltico de elaborar
un proyecto de ley es importante, pero si esa
persona ha ledo en los medios una tribuna de
opinin con tus argumentos; ha recibido un
informe elaborado con rigor que refuerza tus
tesis; ha asistido a un evento en el que se explica
tu posicin o ha visto un reportaje en televisin
en el que se recogen tus demandas, la reunin
con ese interlocutor ser mucho ms productiva.

Vivimos en un mundo
hiperconectado que obliga a las organizaciones
a actuar en diferentes canales y espacios,
combinando sus acciones tanto en el mundo
analgico como en el mundo digital.

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NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

Aquellas campaas que son
capaces de integrar diferentes voces y actores
en la defensa de una causa comn son las ms
eficaces. Una buena estrategia de lobby sabe
identificar e implicar a aquellos aliados que
pueden lograr que tu mensaje llegue con ms
fuerza o de manera ms certera.

L a unin hace la fuerza:

el auge del third party
lobbying

Conceptos como third party
lobbying o coalition building son elementos
indispensables en la estrategia de cualquier
organizacin que quiera hoy influir en la toma
de decisiones pblicas.

Aquellas campaas que

son capaces de integrar
diferentes voces y actores
en la defensa de una
causa comn son las ms
eficaces

Los quijotes que se enfrentan
en solitario a los grandes molinos que suponen
los procesos regulatorios pocas veces triunfan.
Frente a ello, se requiere la suma de esfuerzos
en defensa de intereses ms amplios.

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NUEVAS TENDENCIAS EN PUBLIC AFFAIRS

2015 pondr fin a una legislatura
marcada por la mayora absoluta del Partido Popular.
Pese a que en los ltimos meses viene hablndose del
fin del bipartidismo, an es pronto para certificar su
defuncin, a tenor de los resultados del pasado 22 de
marzo en Andaluca.

El

fin de las
mayo ra s abs o luta s :
d el e j ecutivo al
leg i s l ativo

Pero todo apunta a que asistimos al
final del tiempo de las grandes las mayoras absolutas,
ya no solo en el Gobierno de Espaa, sino tambin
en buena parte de los gobiernos autonmicos. Esto
traer consigo un cambio en la forma de relacionarse
con los poderes pblicos. Gracias a su mayora
absoluta, el Gobierno del Partido Popular hasta
ahora no ha necesitado, por lo general, pactar con
el resto de grupos parlamentarios sus iniciativas
legislativas y, por tanto, las acciones de incidencia
poltica de empresas, organizaciones profesionales,
ONG, etc, estaban focalizadas en el Ejecutivo,
quedando en un segundo plano el Congreso de los
Diputados y el Senado.

El foco de las acciones de

lobbying pasar a estar en
buena medida en ambas
cmaras

Sin embargo, si el resultado de las
prximas elecciones generales como apuntan
todas las encuestas es que ningn partido consigue
mayora absoluta, tanto el Congreso como el Senado
volvern a ganar protagonismo, ya que ser ms
necesario que nunca el dilogo y el acuerdo para
poner sacar adelante las leyes. Por ello, el foco de las
acciones de lobbying pasar a estar en buena medida
en ambas cmaras.

* Ms informacin sobre el Postgrado de Direccin

Asuntos Pblicos en www.masconsulting.es/pdap

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