Podemos

aprovecharnos
de un nombre
existente? NO

No estn especializadas en nada

Vemos lo que esperamos ver

anclamos

Desarrollo interno

Un nombre bien conocido lo es porque se asocia con un producto bien conocido

El ordenamiento es una necesidad mental para evitar abrumarnos

Sistema de SIM-PLI-FI-CA-CIN
Divide y venders

Uno le come el terreno al otro

"Hay que conservar el anonimato hasta que se est preparado para perderlo"
Debemos de perder el anonimato a toque de trompeta y ruido de bombo

Las escalas mentales

El principio del sube y baja

Posicionamiento "refresco sin cola"

El anonimato como recurso

El posicionamiento en contra

Pensamiento de dentro hacia afuera

Puede funcionar el proceso inverso,

Evitar una lucha frontal

Aplicar los principios del Judo

La trampa O.L.Q.L.D.E.

La propia posicin

Nunca Olvidar

Revertir la expansin de la lnea

La posicin del competidor

El espritu del "puede hacerse" se resiste a morir

Hay que ser realistas con NUESTRAS posibilidades

Cmo

Desventajas a largo

lanzarse contra el lder

EXTENSIN DE LNEA

La prueba de la lista de compras

competitivas, y combinarlas con el

En los nombres Cuando puede

funcionar la extensin de lnea?

Segn el volumen

Productos de pequeo volumen,

pueden llevar el nombre de la marca
Si hay un hueco, nombre propio

objetivo

Cuanto una empresa lder

ataca

primera doble que segunda y sta doble que tercera

al lder de otro mercado suele fracasar

La inestabilidad de la igualdad

Competencia

Kodak - Polaroid
IBM - Xerox

Cuando dos empresas se disputan el liderazgo una de ellas acaba adelantndose

Reglas de carcter operativo

Apoyo publicitario

propuesto

Llegar el primero a la mayora de sitios

Participacin en el mercado

Productos con mucho potencial,

buscar nombre propio

nuestras ventajas

Debemos de apoyarnos en

No se puede llegar hasta all desde aqu

Gran presupuesto, nombre propio

perseverantes

Ventajas a corto

Facilidad para recordarlo

Pregunta Nuestro nombre sustituye al producto?

Neumticos sin cmara

"El concepto no se encuentra dentro de uno mismo o en el

producto, se encuentra dentro de la cabeza del cliente "

Una vez lograda la posicin, debemos de ser

Trampas mentales

Pensamiento de fuera hacia adentro

La extensin de lnea produce justo el efecto contrario

no

es nuestro producto

Olvidaron Lo Que Les Di xito

Punto de vista el cliente

Las marcas fuertes, sustituyen el nombre del producto por el suyo

Es mejor si llegamos tarde, decir lo que

Carruaje sin caballos

Punto de vista del fabricante

Crecer por crecer nos acerca a nuestro nivel de incompetencia

Gasolina sin plomo

La escalera de productos

VIAJE GRATIS

Nuevo producto nuevo nombre

un nombre no puede ser para dos productos claramente distintos

7 enanitos

Blancanieves y los

Adquisicin externa

Posicionamientos diferentes

Cleenex

7 unidades por vez

Un recipiente inadecuado

Nombres diferentes

"Lo que llega sin esfuerzo se va sin esfuerzo"

7maravillas
Telfonos de 7 nmeros

Estrategias de crecimiento

Se mantiene el nombre del producto/marca adquirido

No se sabe si existe el producto

resulta casi imposible cambiarla

Las

No podemos procesar mas de

Se pone un nuevo nombre al nuevo producto

mente,

una idea en la

Los grupos de empresas

En ocasiones son fruto de adquisiciones de otras mas pequeas

Factor novedad

Una vez

Planificar a largo
Actuar a corto

Los productos innovadores, nombre propio

Trascendencia
No publicitar que se es el primero

En supermercados, marca
Representantes, nombre propio

POSICIONAMIENTO como lder

Distribucin

Ubicacin cualitativa

Estrategias en el mantenimiento del liderazgo

Si el comprador no lo sabe porque no lo sabe?

Si el comprador lo sabe, puede sospechar

NUNCA!
Buscar el liderazgo atendiendo a como vemos las cosas nosotros

SIEMPRE!
Dado el volumen y velocidad
de transmisin de la
informacin, la correcta
eleccin del nombre es
esencial

Debemos de tener claro que el poder est en el

POSICIONAMIENTO:

Marcas mltiples

producto/servicio que se ofrece, y no en la compaa

Para presentar un nuevo producto,

reposicionar uno antiguo, cambiarle el nombre

Utilizar nombres mas en consonancia con la realidad del momento

Por tamao

Elegir nombres muy prximos al producto pero sin absolverlo

SI

Descriptivo

Por precio

Caractersticas

CMO elegir

nombre

Altos
Bajos

De corte genrico

Fisiolgicos
POSICIONAMIENTO

Cualquier nombre que no est claramente

posicionado en la mente del receptor

NO

Buscar un Hueco

Otros huecos

Coca-Cola

Temporales

El sexo
La edad
El momento del da
El momento de la semana

La distribucin
Puede resultar cuando seamos los primeros en llegar

POSICIONAMIENTO del

Cuando usar un nombre inventado

Kodak

2 en el mercado

Segn el tipo de consumidores

etc..

Es peligroso

Nunca debemos de olvidar al mercado

El poder del nombre

Hueco de la fbrica

Margarina
Que tendr la margarina?

no

Hacer referencia al proceso de cambio en el nombre

Protegerse con un nombre mas amplio

Hay que seleccionar nombres "casi" genricos

Xerox

POSICIONAMIENTO

Debemos de estar al tanto de los avances tecnolgicos y las oportunidades que nos pueden dar a largo

EL MTODO

Fuerte

Reforzar el concepto ya presente en la mente del cliente, el

Debemos de buscar una posicin de liderazgo

vista desde la perspectiva del cliente

Mantequilla de soja

Los huecos como el posicionamiento hay que buscarlos en la

En ocasiones crear un nombre nuevo por

huir de otro en negativo puede ser malo

Los nombres negativos pueden ser positivos

La trampa de la tecnologa

El nombre debe de

Los conceptos base en la mente no se pueden cambiar

La trampa de la complacencia universal

diferenciarnos

Azcar de caa
Azcar de remolacha

Hay que sacar el producto del armario

Creacin de un hueco propio

Puede "colgar" de algn genrico existente

Identificacin

Azcar de maz

del cliente

"No puede haber un Whisky blanco"

Trampas
Debemos de identificar claramente nuestro producto frente a lo existente

mente

Si tenemos una buena posicin, podemos intentar contentar a todos

ATENCIN: Emplear el FOCO si queremos conquistar una posicin a partir de cero

Para poder crearlo, nada mejor que "reposicionar" a la competencia

Para presentar una idea nueva, hay primer que desbancar la idea vieja

Atencin al nombre
"El nombre es el primer contacto entre el mensaje y la mente"
Asociacin
Relacin

El reposicionamiento debe de reposicionar a la

El nombre nos puede marcar

Reposicionamiento de la competencia

Reposicionamiento frente a anuncios comparativos

El reposicionamiento tiene poco que ver con la "publicidad comparativa"

La mente tiende a la simplicidad

Se utiliza al competidor como indicador del nivel de la nuestra marca

Adivinacin del futuro

Simplicidad

La taquigrafa

La longitud importa

Es legal el reposicionamiento?

fontica

Un poco de filosofa
Es tico el reposicionamiento?

Esta es la referencia buscada por las empresas

Salvo que ests en la cima, utiliza el nombre completo
El nombre original tiene que ser muy bien conocido para cambiarlo por siglas

Iniciales

que es lo que la gente recuerda mejor?

Taquigrafa visual

No hay atajos para alcanzar el xito

El nombre DEBE SONAR BIEN

Nombre completo

La mente trabaja de odo

Obsolescencia de los nombres

I. NOMBRE
II. XITO

Confusin entre causa y efecto

III. SIGLAS
Recordar
Buscar

competencia

Plantearse lo til de nuestro nombre

Siglas y directorios telefnicos

Comparar
No compliquemos la vida a la gente

La trampa de la falta de nombre

SI, al menos en EEUU

Si se realiza con limpieza y honestidad, provoca que la competencia mantenga la altura
Reposicionar a la competencia no significa mentir