Manipular

lo que ya

est en la mente: reordenar las conexiones que ya existen

Definicin

pocos objetivos

Para destacar debemos centrarnos en

La mente detesta lo

complejo

La sociedad

La gente tolera nueva informacin sobre lo que desconoce

Podemos
aprovecharnos
de un nombre
existente? NO

No permite que le digan que est

Publicidad

Cambiar la opinin lleva al

En que consiste el

equivocada

desastre

publicitario

POSICIONAMIENTO?
No estn especializadas en nada
Se pone un nuevo nombre al nuevo producto

Los grupos de empresas

Sobrecomunicacin
Mente sobresimplificada frente a una sociedad sobrecomunicada

La mente

Desarrollo interno

Para protegernos, cerramos la vlvula de entrada

Estrategias de crecimiento

Se mantiene el nombre del producto/marca adquirido

Adquisicin externa

El problema de la comunicacin es la comunicacin misma

Nombres diferentes
Posicionamientos diferentes
Un nombre bien conocido lo es porque se asocia con un producto bien conocido

Divide y venders

VIAJE GRATIS

El mensaje

Nuevo producto nuevo nombre

un nombre no puede ser para dos productos claramente distintos

simplificar, simplificar,

Mensaje

simplificar

Buscar la solucin al problema de comunicacin en la mente del cliente

El principio del sube y baja

Centrarse en la manera de percibir que tiene el receptor, y no en la realidad del producto

"Hay que conservar el anonimato hasta que se est preparado para perderlo"

El anonimato como recurso

Punto de vista del fabricante

Crecer por crecer nos acerca a nuestro nivel de incompetencia

Saturacin de las transmisiones

Pensamiento de dentro hacia afuera

Trampas mentales

Punto de vista el cliente

Las marcas fuertes, sustituyen el nombre del producto por el suyo

Pensamiento de fuera hacia adentro

La extensin de lnea produce justo el efecto contrario

Champ para nios
usado por adultos

Puede funcionar el proceso inverso,

Que parte de la informacin se filtra?

La fluencia de informacin al receptor es abrumadora

Como llegar a penetrar en la mente?

Tcnica de la Ruta Principal

Revertir la expansin de la lnea

Medios

Facilidad para recordarlo

Excesivo

ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO

nmero de canales de entrada

Ventajas a corto

El Asalto a la mente
No se sabe si existe el producto
Cleenex

Desventajas a largo

Las

explosiones

EXTENSIN DE LNEA

Pregunta Nuestro nombre sustituye al producto?

Gran presupuesto, nombre propio

En los nombres Cuando puede

funcionar la extensin de lnea?

Segn el volumen

Si hay un hueco, nombre propio

Solo somos capaces de recibir una cantidad

Publicidad

A medida que la eficacia

limitada

de sensaciones

La prueba de la lista de compras

Productos con mucho potencial,

buscar nombre propio
Productos de pequeo volumen,
pueden llevar el nombre de la marca

Productos

disminuye,

su uso aumenta

Competencia
Apoyo publicitario

Reglas de carcter operativo

Manera fcil

Los productos innovadores, nombre propio

Trascendencia

En supermercados, marca
Representantes, nombre propio

Ser el primero en llegar

Cmo entrar en la mente

Ser el segundo

Manera difcil
Distribucin

Penetracin en la mente

1. La era de los

Historia de la comunicacin

2. La era de la
3. La era del

productos

imagen

posicionamiento

Posicionamiento
Dado el volumen y velocidad
de transmisin de la
informacin, la correcta
eleccin del nombre es
esencial

Vemos lo que esperamos ver

Una vez

anclamos

una idea en la

No podemos procesar mas de

mente,

7 unidades por vez

Un recipiente inadecuado

resulta casi imposible cambiarla

7maravillas
Telfonos de 7 nmeros
Las

El ordenamiento es una necesidad mental para evitar abrumarnos

Hay que seleccionar nombres "casi" genricos

Sistema de SIM-PLI-FI-CA-CIN

Fuerte

Las escalas mentales

SI

Descriptivo
Caractersticas

CMO elegir

De corte genrico
Cualquier nombre que no est claramente
posicionado en la mente del receptor

El posicionamiento en contra
El poder del nombre

Puede resultar cuando seamos los primeros en llegar

Evitar una lucha frontal

Aplicar los principios del Judo

La trampa O.L.Q.L.D.E.

La propia posicin

Nunca Olvidar

La posicin del competidor

Los nombres negativos pueden ser positivos

El espritu del "puede hacerse" se resiste a morir

El nombre debe de

diferenciarnos

Hay que ser realistas con NUESTRAS posibilidades

No se puede llegar hasta all desde aqu

Azcar de caa
Azcar de remolacha

no es nuestro producto

Olvidaron Lo Que Les Di xito

Cuando usar un nombre inventado

Es peligroso

Es mejor si llegamos tarde, decir lo que

nombre

NO

En ocasiones crear un nombre nuevo por

huir de otro en negativo puede ser malo

La escalera de productos

Hay que sacar el producto del armario

Debemos de apoyarnos en

Puede "colgar" de algn genrico existente

Cmo

Identificacin

Azcar de maz

lanzarse contra el lder

nuestras ventajas

competitivas, y combinarlas con el

objetivo

propuesto

"El nombre es el primer contacto entre el mensaje y la mente"

Llegar el primero a la mayora de sitios

Asociacin
Relacin

La mente tiende a la simplicidad

El nombre nos puede marcar

Participacin en el mercado

Adivinacin del futuro

Cuanto una empresa lder

Simplicidad

La taquigrafa

La longitud importa
Salvo que ests en la cima, utiliza el nombre completo
El nombre original tiene que ser muy bien conocido para cambiarlo por siglas

fontica

ataca

al lder de otro mercado suele fracasar

La inestabilidad de la igualdad

Cuando dos empresas se disputan el liderazgo una de ellas acaba adelantndose

Ubicacin cualitativa

Taquigrafa visual

Planificar a largo
Actuar a corto

No hay atajos para alcanzar el xito

No publicitar que se es el primero

POSICIONAMIENTO como lder

El nombre DEBE SONAR BIEN

Estrategias en el mantenimiento del liderazgo

NUNCA!

La mente trabaja de odo

SIEMPRE!
que es lo que la gente recuerda mejor?

Buscar el liderazgo atendiendo a como vemos las cosas nosotros

Reforzar el concepto ya presente en la
mente del cliente, el POSICIONAMIENTO

La trampa de la falta de nombre

Obsolescencia de los nombres

Debemos de tener claro que el poder est en el producto/servicio que se ofrece, y no en la compaa

POSICIONAMIENTO

I. NOMBRE
II. XITO

Debemos de estar al tanto de los avances tecnolgicos y las oportunidades que nos pueden dar a largo

Confusin entre causa y efecto

Marcas mltiples

Para presentar un nuevo producto,

no

reposicionar uno antiguo, cambiarle el nombre

III. SIGLAS
Protegerse con un nombre mas amplio

Recordar
Buscar
Comparar

Plantearse lo til de nuestro nombre

Utilizar nombres mas en consonancia con la realidad del momento

Buscar un Hueco

Siglas y directorios telefnicos

POSICIONAMIENTO del

La trampa de la tecnologa

2 en el mercado

Los conceptos base en la mente no se pueden cambiar

Trampas
La trampa de la complacencia universal

Creacin de un hueco propio

Si tenemos una buena posicin, podemos intentar contentar a todos

Para poder crearlo, nada mejor que "reposicionar" a la competencia

Para presentar una idea nueva, hay primer que desbancar la idea vieja

Reposicionamiento de la competencia
Reposicionamiento frente a anuncios comparativos

El reposicionamiento debe de reposicionar a la

competencia

Se utiliza al competidor como indicador del nivel de la nuestra marca