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Informe escrito
TABLA DE CONTENIDO
Pag
INTRODUCCION.4
1. CANALES DE
DISTRIBUCION5
2. NATURALEZA
E
IMPORTANCIA
DE
LOS
MAYORISTAS..7
3. ESTRATEGIA
COMERCIAL...................7
4. CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS AL POR
MAYOR...9
5. DOCUMENTO DIGITAL.13
CONCLUSIONES..14
INTRODUCCION
Las redes de transporte de mercancas surgen por la necesidad de conectar y
transportar los bienes de consumo desde su punto de produccin (localizacin
empresa) hasta el mercado (clientes). En la fase de distribucin, la mercanca
puede ser transportada con una gran variedad de modos de transporte (por
ferrocarril, transporte areo, martimo, fluvial o por carretera) y puede realizar
varias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta llegar a su destino
final.
La configuracin de la red de transporte condiciona los costes de distribucin de la
mercanca as como la planificacin y organizacin temporal de la cadena de
suministro de los productos al mercado.
El presente informe tiene como objetivo hacer una caracterizacin de la red
logstica mediante un juego de roles asociando un clster de moda en la
comercializacin de un abrigo, donde todos los actores de la cadena deben
mostrar su competencia de negociacin para obtener un precio final por abrigo de
$80.000 para el consumidor final.
Se integro la cadena de abastecimiento reconociendo cada uno de los actores que
la integran:
1. CANALES DE DISTRIBUCION
Un canal de distribucin es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor. Un canal de distribucin est formado por personas y compaas que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este
pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Comerciantes intermediarios: Obtienen la propiedad de los productos que van
comercializar. Se dividen en:
a) Detallistas: Compran volmenes altos de mercanca para venderlos de uno en
uno. Las mercancas son vendidas para uso familiar o personal.
b) Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancas para
venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios.
Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero
arreglan la transferencia de la misma. (Ej. : corredores de bienes races, agencias
de viajes)
VENTAJAS
Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribucin con mayor
eficiencia, con un costo ms bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez
conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.
FUNCIONES QUE CUMPLEN LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales
brechas de tiempo, espacio y posesin que separan los bienes y servicios de
aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto
nmero de funciones claves
1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transaccin del producto o
servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicacin y contacto con
los potenciales clientes o consumidores.
2- Funciones logsticas: En este grupo incluiramos todas aquellas que estn
relacionadas con la manipulacin del producto en s.
3- Funciones de apoyo: las financieras, investigacin de mercados, etc.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
Se organizan en funcin de la longitud del canal. Es decir, dependiendo del
nmero de agentes que intervienen desde la empresa productora del producto o
servicio hasta que llega al consumidor final podremos definir un canal como corto
o largo y determinar la longitud de este
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COMERCIEMOS Ltda.
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5. DOCUMENTO DIGITAL
Enve, a travs del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio
de estructuracin de la red logstica en el contexto del clster de la moda y la
caracterizacin de sus actores. Comparta su opinin acerca del juego de roles
sobre la red logstica. Tenga en cuenta las siguientes preguntas:
Anlisis de sentimientos: Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora
frente a la crisis en la negociacin? Fue positiva o negativa?
RTA/ Es difcil negociar cuando en medio esta un juego de intereses por que cada
miembro de la red est en busca de obtener el mayor beneficio, fue positiva
porque siempre va a ser importante aprender a negociar y adems tener un
acercamiento a lo que se vive en la realidad en al mercado.
Anlisis de hechos: Cul fue su percepcin del proceso negociador?
RTA/ negociar es un proceso difcil y hacer que todos los actores se pongan de
acuerdo es algo difcil por qei todos estn en pro de la mayor ventaja.
Generalizacin: Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de
prendas de vestir?
RTA/ Son de gran importancia ya que no solo tienen la funcin de comercializar en
sus pases sino que hacen aperturas de mercados en otros pases, en el mbito de
la moda lo que hacen es descentralizar la produccin y hacer accequible a los
clientes algn modelo o diseo sin necesidad de ir a buscarlo a su lugar de origen.
Propuestas de estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la
estructuracin de la red logstica como estrategia de participacin en los
mercados?
RTA/ La organizacin y buena estructuracin de la red logstica siempre ser una
herramienta vital que ayudara a las compaas a competir objetivamente en los
mercados y mostrara una gran ventaja competitiva en comparacin con su
competencia y lo har un actor vital en los procesos comercializadores.
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CONCLUSIONES
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BIBLIOGRAFIA
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