Sunteți pe pagina 1din 35

Facultatea de Management

Catedra de Management

Disciplina Managementul
ntreprinderilor mici i mijlocii

Bilet de examen nr. 1


1. Intraprenorul definire i deosebiri fa de ntreprinztorul clasic
2. Specificul trainingului intreprenorial
3. Analizai studiul de caz ,,Secretul unui ntreprinztor italian(4.1)
Bilet de examen nr. 2
1. n prezent,pe plan mondial se manifest o adevarat revoluie ntreprenorial.
Sursele revoluiei intreprenoriale sunt:
a. schimbri tehnice,economice,sociale,psihologice i politice;
b. schimbri sociale,tehnice,economice,culturale i politice;
c. schimbri tehnice,economice,informaionale,politice i pshihologice;
d. schimbri economice,tehnologice,sociale,educaionale i politice;
Indicai care variant este corect i argumentai opiunea.
2. Reele i clustere de IMM-uri
3. Identificai o oportunitate economic n mediul de afaceri romnesc i formulai o
abordare profesionist n vederea vaorificrii sale.
Bilet de examen nr. 3
I.
II.
III.

Particulariti ale organizarii n IMM-uri


Factorii care condiioneaz nfiinarea firmelor mici i mijlocii
Premisele pe care se bazeaz managementul intreprenorial sunt:
1.ntreprinderea este cea mai important component a economiei i societii;
2.IMM-urile ofer locuri de munc pentru cea mai mare parte a populaiei;
3.IMM-urile reprezint ealonul cel mai numeros i important al ntreprinderilor,
ndeplinind multiple funcii economice, tehnice i sociale;
4.IMM-urile prezint slabiciunicongenitale apreciabile, a cror cunoatere i
contracarare este esenial;
5.IMM-urile genereaz cea mai parte a P.I.B-ului din fiecare ar;

6.Intreprinzatorii constituie componenta principal a clasei de mijoc,ce asigur


stabilitate economic i social a oricrei ri;
7.ntreprinztorii constituie unul dintre principalii piloni, actori ai economiei de
pia;
8.IMM-urile realizeaz produse i servicii la costuri mai reduse dect firmele
mari;
9.Valorificarea major a potenialului IMM-urilor i ntreprinztorilor,
concomitent cu diminuarea deficienelor congenitale este n bun masur
condiionat de fundamentarea activitilor intreprenoriale pe elemente furnizate
de tiina managementului, n general i a managementului intreprenorial, n
special.
Precizai care din combinaiile de variante prezentate mai jos constituie premisele
managementului intreprenorial?
a. (2,3,6,7.9);
b. (1,2,3,8,9);
c. (1,3,4,7,9);
d. (2,3,4,5,7);
e. (3,4,6,7,8).
De ce?
Bilet de examen nr. 4
1. Fazele nfiinrii unui IMM
2. Scheme publice de finanare a IMM-urilor
3. Variabilele interne care determin coninutul i formele de manifestare ale
activitilor intreprenoriale sunt:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)

mrimea firmei;
cultura economic naional;
cultura persoanelor implicate i a organizaiei;
natura organizaiei;
piaa accesat;
personalitatea i pregtirea ntreprinztorului;
caracteristicile i funcionalitatea sistemului economic.

Care din combinaiile prezentate n continuare este corect?


a.
b.
c.
d.

1-2-4-5
1-3-4-5
4-5-6-7
1-4-6-7

e. 1-3-4-6

Bilet de examen nr. 5


1. Principiile i structura planului de afaceri
2. Particulariti ale previziunii n IMM-uri
3. Analizai studiul de caz ,,Ferrari.
Bilet de examen nr. 6
1. Definirea, necesitatea i scopurile elaborrii planului de afaceri
2. Managementul intreprenorial: determinai i corelaia cu fazele de via ale firmei
3. Firma bazat pe cunotinte are o serie de caracteristici, inserate printre elementele de
mai jos:
1. Diminuarea firmei n ceea ce privete activele fizice, activitile realizate i
salariaii utilizai,concomitent cu dezvoltarea bazei interne de cunotine i
extinderea legturilor cu clienii, furnizorii i fora de munc extern;
2. Externalizarea activitilor care nu sunt eseniale pentru firm;
3. Internalizarea activitilor care nu fac parte din vectorul valorii;
4. Maximizarea eficacitii i eficienei se bazeaz pe structuri de echipe, ntre
care ,,cuplareatrebuie minimizat i coeziunea maximizat;
5. Creterea numrului i rolurilor managerilor de nivel mediu i inferior
6. Direcionarea investiiilor n training, n fora de munc extern utilizat
pentru a nlocui propriul personal care nu progreseaz.
Artai care din urmatoarele combinaii cuprinde numai caracteristici referitoare
la firma bazat pe cunotine:
a. 1-3-4-5;
b. 1-2-4-6
c. 2-4-5-6
d. 1-4-5-6
e. 2-3-5-6

Bilet de examen nr. 7


1.

Abordarea opurtunitii economice i rolul esenial al omului n identificarea sa.


Identificarea oportunitatilor economice implica:
Evaluarea necesitatilor
Stabilirea unor valori, ca potentiala recompensa, pentru persoanele implicate in
abordarea oportunitatilor economice
Conturarea optiunilor viitoare privind tratarea oportunitatii economice
Asumarea riscului asociat oportunitatii de catre persoanele respective
Determinarea resurselor necesare valorificarii oportunitatilor economice:
Dimensionarea resurselor necesare in functie de amploarea, complexitatea si
perspectivele oportunitatii economice identificate
Reliefarea elementelor de unicitate a abordarii utilizate de noi din punct de vedere al
resurselor
Stabilirea contributiei proprii la asigurarea resurselor necesare
Identificarea surselor de asigurare a celorlalte resurse
Obtinerea resurselor necesare
Determinarea nivelurilor optime si minime pentru fiecare resursa necesara
Identificarea concreta a altor mecanisme utilizabile pt obtinerea tuturor resurselor
necesare
Stabilirea masurii in care oportunitatea ec poate sa furnizeze suficiente stimulente pt
o cooperare pe termen lung cu furnizorii de resurse si ceilalti stakeholderi
Contactarea furnizorilor de resurse, negocierea cu acestia si contractarea resurselor.
Realizarea mecanismului managerial-economic pentru derularea afacerii:
Managementul eficace al asigurarii si utilizarii resurselor interne si externe
Stabilirea unor mecanisme pentru contacte de afaceri adecvate
Testarea ipostazelor privitoare la aspectele esentiale ale punerii in valoare a
oportunitatilor economice
Inchegarea mecanismului managerial
recoltarea valorii nou-create
Identificarea mecanismelor disponibile pentru a recolta fructele valorificarii
oportunitatii economice
Examinarea corectitudinii structurii afacerii dpdv al proprietatii, legalitatii si
fiscalitatii
Derularea propiu-zisa a afacerii
Onorarea corespunzatoare a obligatiilor fata de tertele parti implicate in afaceri

Oportunitatea eco prezinta un ansamblu de 4 determinari:


1.
depinde de persoana
2.
depinde de mediu
3.
depinde de accesul la resurse

4.

depinde de factorul de timp


Dintre cele 4 determinari, esentiala este cea referitoare la persoana. Omul, potentialul
intreprinzator, este cel care sesizeaza oportunitatea eco, o identifica si analizeaza ,
stabileste un demers pragmatic de valorificare si decide si actioneaza asupra respectivei sit
pt a obtine profit.
2. Necesitatea i sursele finanrii ntreprinztorilor
Necesitati:

pregatirea demararii unei afaceri

infintarea firmei sau a afacerii

cumpararea unei afaceri existente

asigurarea capitalului circulant de lucru permanent si sezonier

inlocuirea de echipamente si utilaje uzate si de tehnologii invechite

dezvoltarea firmei

noi spatii de productie, comercializare, administrative


Surse de finantare pot fi :
A. CONVENTIONALE:

Resurse personale ale intreprinzatorului

Resursele familiei si ale prietenilor

Veniturile si patrimoniul intreprinderii respective

Parteneri de afaceri

Bancile comerciale

Cooperativele de credit
B. NECONVENTIONALE:

Emisiunea de actiuni pe piata de capital

Fondurile cu capital de risc

Factoringul

Leasingul

Francisingul
3. Mediul intreprenorial contemporan prezint anumite caracteristici principale:
1. Turbulen contextual;
2. Modificri sociale;
3. Schimbarea interdependenelor dintre resurse;
4. Evoluia rapid a opurtunitilor de afaceri;
5. Schimbrile tehnologice;

6. Amplificarea incertitudinilor;
7. Schimbarea competiiei;
8. Schimbarea structurii pieelor.
Artai care dintre combinaiile prezentate n continuare reflect cel mai bine aceste
caracteristici.
a. 1-2-4;
b. 3-6-7;
c. 1-4-5;
d. 2-7-8;
e. 1-4-6.

Bilet de examen nr. 8


1. Principalele tipuri de oportuniti economice
a. Operationalizarea unei investitii
b. Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent
c. Transformarea unui hobby in afacere
d. Constientizarea existentei unui anumit client
e. Descoperire unei necesitati a pietei nesatisfacute
f. Dezvoltarea unor activitati realizate in afara orelor de program de munca
g. Sansa de a intalni si recunoaste o oportunitate de afaceri viabila
h. Expertiza sau competenta profesionala proprie
2. Specificacitatea strategiilor intreprenoriale
Strategia intreprenoriala este o strategie care se elaboreaza si se utilizeaza in cadrul unei
firme mici sau mij , cu implicarea intreprinzatorului respectiv. Majoritatea
intreprinzatorilor nu folosesc strategii in cadrul firmelor pe care le intemeiaza si dezvolta.
Caracteristicile strategiei intreprenoriale sunt:

Grad redus de formalizare

Componenta simplificata

Orizont temporal mai redus

Frecvent axata pe nisa pietei

Puternic personalizata

3. ncadrai tipologic urmatorul ntreprinztor:


Dl- Popescu Ion a nfiinat n 1992 o firm care asambleaz i comercializeaz
calculatoare cu piese din import.Muncind foarte mult, venind la firm dimineaa la 8
i plecnd, de regul, seara la 19-20, firma s-a dezvoltat rapid.Prin exemplul
personal, prin ncrederea puternic i optimismul degajat, a reuit s-i construiasc
o echip deosebit de inovatoare i harnic.Printr-o programare i organizare
riguroas a activitii i printr-o permanent cunoatere i luare n considerare a ceea
ce este nou n domeniul computerelor n Occident,a reuit s asambleze i executa
un mare numr de computere. Firma s-a dezvoltat rapid, depaindu-i cu mult
ateptrile att ca cifr de afaceri, ct i ca profit.
Domnul Popescu Ion poate fi incadrat in categoria intreprinzatorilor performanti
personal deoarece aloca foarte mult timp afacerii sale, are incredere in propia
persoana si in deciziile pe care le ia, dobandeste o dorinta permanenta de invatare si
poseda o viziune asupra evolutiei firmei pe care o conduce.
Bilet de examen nr. 9
1. Definirea, caracteristicile i sursele oportunitilor economice
Oportunitatea economica reprezinta o necesitate si /sau o cerere potentiala de un produs
sau serviciu intr-un anumit context, a carei sesizare, identificare, luare in considerare si
satisfacere printr-un proces eco de catre o pers sau un grup poate genera profit.
Caracteristici - oportunitate eco prezinta mai multe dimensiuni:

Economica, in sensul generarii de profit

Psihologica, existand numai ca perceptie a anumitor pers care cred in


profitabilitatea sa

Contextuala , concreta, manifestandu-se numai in anumite cond si situatii

Prospectiva, devenind o realitate in viitor, ca urmare a unor decizii si actiuni


concentrate, de natura eco, intreprenoriala si manageriala.
Principalele surse de oportunitati eco:

Comerciale

Stiintifice

Tehnice

Juridice

Fiscale

Bancare

Informationale
Educationale
Manageriale

2. Necesitatea cultivrii stakeholderilor de ctre ntreprinztori i modalitile de


implicare n activitatea firmei
Necesitatea cultivarii stakeholderilor(pg 275)
a.
Cresterea capacitatii intrepronzatorului de a rezolva problemele firmei
b.
Micsorarea presiunilor exogene firmei si a obstacolelor cu care se confrunta
aceasta
c.
Diversificarea si minimizarea riscurilor aferente afacerii
d.
Cresterea prestigiului firmei
e.
Facilitarea si aamplificarea accesului firmei la resurse
f.
Folosirea mai deplina si eficace a resurselor firmei si intreprinzatorului
g.
Amplificarea vanzarilor si a celorlalte performante eco ale firmei
Modalitatile de implicare:(pg276):

Informarea continua a stakehold. asupra evenimentelor deosebite din viata firmei si


intreprinzatorului

Invitarea stakehold. sa viziteze firma

Participarea SH la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei

Vizitarea periodica de catre intreprinzator a SH

Felicitarea si trimiterea de cadouri SH cu prilejul principalelor sarbatori si a


evenimentelor deosebite din viata personala a acestora

Initierea de catre intreprinzator de actiuni commune, recreative si distractive

Cooptarea anumitor SH in diverse organisme din cadrul firmei(comisia de cenzori,


comitetul managerial)

Implicarea directa a intreprinzatorului in realizarea unor actiuni importante de catre


SH(expozitii, targuri, vizite de afaceri)

Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare SH(comisioane, bonusuri,prime,


rabaturi) pt contributii majore la obtinerea performantelor eco ale firmei

Sponsorizarea de catre firma a SH

Participarea SH importanti la maririle de capital ale firmei

3. Definii, corectai, completai i comentai tabelul alturat


Nr.crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Tip de agent al
schimbarii
Intreprinzator
Cercettor
Investitor
Specialist
Profet
Activist
Manager
Functionar

Categorii de valori
Individualist
Individualista
Individualist
Individualista
Colectivitate
Colectivitate
Colectivitate
Colectivitate

Intensitatea
riscului
Mare
Mic
Mare
Mic
Mare
Mica
Mare
Mica

Natura
actiunii
Dezvoltare
Dezvoltare
Functionar
Funcionar
Dezvoltare
Dezvoltare
Funcionar
Functionare

Tabelul alaturat reprezinta abordarea triaxiala a lui Toulouse. Aceasta abordare este
focalizata pe trei caracteristici de baza a activitatii umane sistemul de valori, gradul de
implicare si natura actiunilor si a condus la la delimitarea a 8 tipuri de activitati, carora le
corespund tot atatea categorii de ocupanti care sunt implicati in initierea, pregatirea,
derularea si finalizarea schimbarilor majore in societate.
Bilet de examen nr. 10
1. Prioriti i recomandri n vederea relansrii IMM-urilor din Romnia
Recomandari:
1. dezvoltarea unui sistem eficace de training si consultanta pentru IMM-uri
2. neimpozitarea profitului reinvestit de IMM-urile din industrie, agricultura, constructii,
transporturi si telecomunicatii si reducerea la jumatate a impozitului pentru profitul
reinvestit in servicii si comert
3. organizarea sistemica de programe de pregatire pentru intreprinzatori, manageri si
personal de executie din cadrul IMM-urilor
4. realizarea unei puternice retele nationale de centre de consultanta si pregatire
managerial-intreprenoriala pentru IMM-uri
5. directionarea unei parti semnificative dintre activitatile de cercetare-dezvoltare finantate
de la bugetul statului pentru solutionarea problemelor cu care se confrunta IMM-urile
6. dezvoltarea unei retele nationale de incubatoare de afaceri si parcuri stiintifice

7. organizarea unei campanii nationale in mass-media, in vederea imbunatatirii imaginii


intreprinzatorului, a perceperii sale ca un simbol major al economiei de piata
8. infiintarea unei banci de informatii nationale informatizate, specializata pe problemele
IMM-urilor
9. includerea reprezentantilor organizatiilor de IMM-uri in organismele de conducere ale
administratiei publice centrale si locale, extinzand dialogul social actual
10. participarea directa si permanenta a intreprinzatorilor la intalnirile economice
guvernamentale bilaterale si multilaterale cu alte tari.
Prioritati:
1. reducerea parafiscalitatii
2. Adoptarea unor noi legi a investitiilor
3. informarea adecvata a IMM-urilor in perioada postaderare
4. realizarea unui program national pentru absorbtia cu succes a fondurilor structurale
acordate Romaniei
2. Noile tipuri de oportuniti tehnico-economice pentru IMM-uri n secolul XXI
Oportunitatile tehnico-economice:
- Noile tehnologii revolutionare
- Internetul si magistralele electronice
- Comertul electronic
- Agentii inteligenti
- Ecrane plate
- Teleservicii
- Sisteme mondiale de navigatie prin satelit
3. Suntei ntreprinztorul care a nfiinat recent, mpreun cu un prieten, o firm de
training managerial.Ce stakeholderi avei n vedere i cum i abordai?
Pentru o firma de training managerial vom avea in vedere urmatorii stakeholderi: furnizorii
de servicii de consultanta si training, distribuitorii si cumparatorii, comunitatea locala,
organizatiile de IMM-uri, Camerele de comert, banca, managerii firmei.
Modalitati de abordare si implicare a stakeholderilor in activitatea fimeri:
- Invitarea stakeholderilor sa viziteze firma
- Participarea stakeholderilor la sarbatorirea unor evenimente majore ale firmei
- Vizitarea periodica de catre intreprinzator a sh
- Felicitarea si trimiterea de cadouri sh cu prilejul principalelor sarbatori si a
evenimentelor deosebite din viata personala a acestora

- Oferirea de catre firma a unor stimulente financiare sh pentru contributii majore la


obtinerea performantelor economice ale firmei

Bilet de examen nr. 11


1.
-

Caracteristicile principale ale ntreprinztorilor romni


Persoanele mature si cele de varsta mijlocie predomina
Intreprinzatorii barbati reprezinta majoritatea, cu o pondere de 75.5%
Intreprinzatorii cu pregatire tehnica (48.3%) si economica (27.6%) sunt majoritari
Peste 60% dintre intreprinzatori au o vechime in intreprenoriat de peste 10 ani
Intreprinzatorii casatoriti reprezinta peste trei sferturi
Comertul este cel mai frecvent peste 65%
Peste 50% dintre intreprinzatori au unul sau mai multi parteneri de afaceri
Aproape jumatate dintre intreprinzatori muncesc peste 60 ore saptamanal, rar peste
50% intre 40 si 60 ore

2. Printre trsturile definitorii ale managementului intreprenorial se nscriu i unele


elemente evideniate mai jos:
1.identificarea i valorificarea oportunitilor de afaceri;
2.realizarea de schimbri majore n structura i dinamica activitilor implicate;
3.necesitatea definirii clare a sarcinilor, competenelor i responsabilitilor;
4.realizarea unui echilibru ntre stabilitate i schimbare n cadrul organizaiei;
5.promovarea de intense motivri ale personalului i de inovri tehnice, economice
i manageriale
6.realizarea de sisteme de planificare formalizate;
7.imprimarea unui accentuat dinamism organizatiei.
Ce combinaie reflect aceste trsturi?
a. 1-2-3-5;
b. 2-3-5-7;
c. 1-4-6-7;
d. 1-2-5-7;
e. 2-4-5-6.
De ce ?
3. Formulai un proiect de chestionar care s v permit caracterizarea i ncadrarea
tipologic a unui ntreprinztor.
- Cate ore petreceti in medie in cadrul firmei?
- Marimea firmei
- Nivelul studiilor
- Increderea in propriile decizii
- Increderea in angajati

Ce activitati intreprinde in afara de cea de conducere


Informatii referitoare la afacere
Viziunea asupra evolutiei firmei
Reactii la schimbarile de mediu
Conditii de criza
Bilet de examen nr. 12

1. Principalele forme ale networkingului intreprenorial


1. relatiile cu intreprinzatorii copropietari la aceeasi firma;
2. relatii cu clientii;
3. rel cu furnizorii
4. rel cu banca
5. rel cu managerii propriei firme
6. rel cu salariatii propriei firme
7. rel familiale
8. rel cu administratia locala
9. rel cu concurentii
10. rel cu firmele de consultanta
11. rel cu firmele de training
12. rel cu organizatiile de IMM-uri si alte organizatii patronale
13. rel cu camerele de comert
14. rel sociale cu comunitatea locala

2. Identificai, corectai, completai i comentai figura alturat: - de completat din


carte
Economice
Mijloace
Activiti
Intreprenoriale clasice
Activiti
Intreprenoriale
comunitare

Activiti
intreprenoriale
police si culturale
Activiti
intreprenoriale
sociale

3. Oportunitatea economic prezint concomitent mai multe dimensiuni.O parte din


acestea le enumerm n continuare:
1. economic;
2. cultural;

3.
4.
5.
6.
7.

contextual;
educaional;
psihologic;
informaional;
prospectiv.
Care din combinaiile urmtoare ncorporeaz dimensiunile oportunitii

economice?
a. 1-2-5-6;
b. 1-3-4-7;
c. 3-4-5-6;
d. 1-3-5-7;
e. 3-4-5-6.
De ce ?
Oportunitatea economica prezinta dimesiunea economica datorita scopului acesteia de a
genera profit; dimensiunea psihologica reprezinta perceptia anumitor persoane care cred in
profitabilitatea acesteia; dimensiunea contextuala se refera la faptul ca oportunitatea se
poate manifesta doar in anumite situatii si conditii; iar dimensiunea prospectiva arata faptul
ca oportunitatea poate deveni realitate in viitor ca urmare a unor decizii si actiuni concrete,
de natura economica, intreprenoriala si managerial.

Bilet de examen nr. 13


1. Definirea, caracteristicile i formele managementului intreprenorial
Managementul intreprenorial este o disciplina de baza a managementului, care se ocupa
de studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate, de regula, in
organizatii de mici dimensiuni puternic personalizate de rolul determinant pe care-l
exercita intreprinzatorul de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea
de noi sisteme, metode, tehnici, proceduri, de natura sa creasca eficacitatea si eficienta
deciziilor, comportamentelor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile
de afaceri.
Caracteristici:
- Se refera la o organizatie de dimensiuni mici, caracterizata concomitent prin resurse
si inertie organizationala reduse
- Se confrunta cu o mare varietate de situatii organizationale, determinate de
eterogenitatea foarte ridicata a IMM-urilor

- Se manifesta o extrema diversitate a elementelor manageriale in IMM-uri, datorita


impactului variabilelor organizationale si manageriale specifice lor
- Personalul managerial care, daca exista, nu este specializat pe domenii, activitati,
metode etc, fiind, prin forta imprejurimilor, de tip generalist
- Apelarea la specialisti din afara firmei, la consultanti si traineri indeosebi, pt a
solutiona probleme manageriale
- Este un management puternic personalizat, datorita impactului decisiv al viziunii
leadershipului si personalitatii intreprinzatorului.
Forme:
- Managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firma
puternic continut intreprenorial generat de concentrarea intreprinzatorului asupra
identificarii si valorificarii oportunitatii de afaceri
- Managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente, atunci cand realizeaza rapid
schimbari de amploare, cu pronuntat caracter inovational, bazat pe identificarea si
valorificarea de oportunitati economice.
2. Principalii factori care determin situarea IMM-urilor n prim planul dezvoltrii
economice n secolul XXI
- Congruenta dintre caracteristicile firmelor mici si mijlocii si economia bazata pe
cunostinte
- Cresterea nivelului de pregatire al populatiei si noua cultura economico-sociala
- Individualizarea si personalizarea crescande ale produselor si serviciilor
- Schimbarile tehnice si tehnologice
- Informatizarea economiei si societatii
- Externalizarea activitatilor organizatiilor
- Regionalizarea si dezvoltarea locala
- Internationalizarea activitatilor economice
3. Ai absolvit facultatea de Management de la ASE i cu cei 48.000 lei primii
motenire de la o bunic decedat v propunei s nfiinai o ntreprindere de
alimentaie public. Se recomand s apelai la o franciz? Argumentai rspunsul.
DA apelarea la fraciza usureaza si accentueaza infiintarea unei firme, intrucat se porneste
de la un sistem economico-managerial verificat in practica si se primeste un know-how
comercial pus la punct. Potentialii intreprinzatori interesati in francize trebuie sa stie ca nu
orice francize genereaza succes. Exista multe francize mici, mai ieftine, care nu dispun de
un fundament financiar solid, nu poseda un bun program de trainning si care nu asigura
suficiente servicii de suport noilor intreprinzatori.

Bilet de examen nr. 14


1. Finanarea IMM-urilor prin leasing
Leasingul este un sistem prin care o firma-client primeste permisiunea de a folosi anumite
echipamente din partea firmei proprietare (de leasing), in schimbul platii periodice a
anumitor sume.
Caracteristici principale:
- Echipamentul se cumpara in mod special pentru a forma obiectul leasingului
- Durata contractului de leasing este relativ indelungata, corespunzator duratei de
viata a echipamentului respectiv
Avantaje:
- Usurinta superioara si perioada mai scurta aferenta realizarii lesingului, comparativ
cu un credit de dezvoltare obtinut de la banca
- Finantarea masiva de catre firma de leasing a cumpararii activului, care poate sa
ajunga pana la 100% din pretul sau de vanzare
- Situatia lichiditatii firmei-client nu este afectata de efectuarea leasingului
- Potentialul firmei intreprinzatorului de a obtine credite de la banca ramane
neschimbata etc
Dezavantaje:
- Costul total al obtinerii si utilizarii echipamentului prin leasing este mai mare decat
atunci cand este achizitionat in conditii obisnuite
- Nu toate echipamentele care se comercializeaza in prezent pot fi obtinute in leasing
- Obtinerea prin leasing numai a echipamentului nu si a serviciilor pe care firma
furnizoare le ofera odata cu vanzarea respectivului activ.
2. ntre cele mai importante bariere individual-organizaionale n calea valorificrii
oportunitilor economice se numar:
a. concentrarea asupra produselor i afacerilor care se deruleaz n prezent;
b. focalizarea asupra activelor existente;
c. luarea n considerare n exclusivitate a salariailor i abilitilor profesionale
de care se dispune n prezent;
d. absena unor instituii i organizaii specifice economiei de pia i/sau redusa
lor funcionalitate;
e. focalizarea asupra relaiilor umane i organizaionale pe care cei implicai le
au n perioada actual;

f. concentrarea asupra planurilor i programelor derulate n prezent.


Care din elementele enumerate mai sus nu face parte din categoria barierelor
individual-organizatorice?
3. Presupunem c dorii s nfiinai un IMM n domeniul construciilor.Care sunt
principalele aciuni de ntreprins pentru a v realiza aceast dorin?
Pasii de urmat sunt cei clasici, diferit este codul CAEN (Clasa 412 pt constructii) vezi
biletul nr 4
Bilet de examen nr. 15
1. Definirea i caracteristicile mediului intreprenorial
Prin mediul de firma desemnam totalitatea elem exogene firmei de natura
economica, manageriala,demografica, culturala, stiintifica, psihosociologica, educationala,
ecologica, politica si juridical, ce-i marcheaza semnificativ derularea si rezultatele
activitatii firmei.
Caracteristici:

Turbulenta contextuala

Evolutia rapida a oportunitatilor de afaceri

Amplificarea incertitudinilor
2. Cultivarea stakeholderilor de ctre ntreprinztor conduce, n principal, la:
1.Facilitarea i amplificarea accesului firmei la resurse;
2.Folosirea mai deplin i eficace a resurselor firmei i ntreprinztorului;
3.Amplificarea vnzrilor i a celorlalte performane economice ale firmei;
4.Diversificarea i minimizarea riscurilor aferente afacerii;
5.Micorarea presiunilor exogene firmei i a obstacolelor cu care se confrunt
aceasta;
6.Creterea capacitii ntreprinztorului de a rezolva problemele firmei;
7.................................................................................................................
Completai punctul7cu una din urmtoarele variante:
a. nmulirea oportunitilor economice;
b. creterea prestigiului firmei;
c. eliminarea presiunilor endogene;
d. creterea calitii produselor serviciilor.
3. Formulai un proiect de chestionar care s v permit s caracterizai i s stabilii
dimensiunea unei ntreprinderi

Nr angajati
Valoarea activelor
Domeniul in care activeaza
Profit
Cota de piata
Bilet de examen nr. 16

1.Definirea i principalele caracteristici ale IMM-urilor.


Din ratiuni pragmatice in principal usurinta utilizarii in ultimii ani s-a conturat ca
tendinta predominanta apelarea la abordari generalizatoare si unidimensionale. Mai
concret, se foloseste cu precadere definirea IMM-urilor in functie de nr de salariati, acelasi
pentru toate domeniile de activitate. Potrivit acestei abordari, intreprinderea mica este acea
firma care dispune de pana la 49 de salariati, iar intreprinderea mijlocie dispune de 50-249
salariati.
Caracteristici:
- Orientarea spre productie descentralizata si piete locale
- Realizarea de produse si servicii pentru cerere diferentiata
- Fundamentarea activitatilor pe rolul central al intreprinzatorului
- Suprapunerea frecventa a rolurilor de intreprinzator, investitor, proprietar si manager
- Exercitarea de intreprenoriat participativ
- Apelarea la strategii de cooperare cu alte firme
- Implicare in procese de subcontractare de produse si servicii.
2.Care dintre stakeholderii menionai n continuare face parte din categoria de stakeholderi
ocazionali?
a. ntreprinztorul;
b. Distribuitorii i cumprtorii;
c. Banca;
d. Furnizorii de utilaje i materii prime;
e. Familia ntreprinztorului;
f. Managerii firmei;
g. Salariaii firmei;
h. Furnizorii de servicii de consultan, training etc.;
i. Administraia local;
j. Organizaiile de IMM-uri, camerele de comer etc.;
k. Instanele judectoreti; + politia
l. Comunitatea local;
m. Investitorii de risc.

3.Suntei manager-ntreprinztor ntr-o firm de transporturi internaionale cu un capital


social de 20.000 lei.Avei nevoie de 2 TIR-uri moderne.Dispunei doar de 21.000
EURO/dolari, ceea ce reprezint circa 11% din preul de vnzare al vehiculelor pe care
dorii s le cumparai. La ce modaliti de finanare recurgei: credit la banc, leasing sau
un fond cu capital de risc?
LEASING!
Avantaje:
- Usurinta superioara si perioada mai scurta aferenta realizarii lesingului, comparativ
cu un credit de dezvoltare obtinut de la banca
- Finantarea masiva de catre firma de leasing a cumpararii activului, care poate sa
ajunga pana la 100% din pretul sau de vanzare
- Situatia lichiditatii firmei-client nu este afectata de efectuarea leasingului
Potentialul firmei intreprinzatorului de a obtine credite de la banca ramane neschimbata
Bilet de examen nr. 17
1. Factori favorizani i defavorizani ai intraprenoriatului n rile din Romnia i
celelalte ri din Europa Centrala i de Est
Factorii care favorizeaza dezvoltarea intraprenoriatului:
- Existenta unui nr mare de firme foarte mari, mari si mijlocii care asigura premisa
dimensionala pt manifestarea intraprenoriatului
- In firmele mari din tarile CEE se afla numerosi specialisti cu studii superioare, multi
cu talent intreprenorial si managerial, care in conditiile regimului comunist anterior
nu s-au putut manifesta si valorifica
- In conditiile trecerii la economia de piata s-au adoptat legi care ofera o gama larga
de posibilitati de privatizare si restructurare a firmelor de stat
- O mare parte dintre firmele de dimensiuni foarte mari si mari sunt de stat sau
publice, neexistand deci un proprietar autentic care sa poata bloca initiativele
intreprenoriale ale salariatilor acestora.
Factori care defavorizeaza dezvoltarea intraprenoriatului:
- Cultura economica a populatie mai putin deschisa si receptiva spre manifestari
intreprenoriale si intraprenoriale
- Cunoasterea de foarte putini specialisti din tarile CEE a avantajelor, continutului si
modalitatilor de implementare a intraprenoriatului
- Fluiditatea legislativa si institutionala din majoritatea tarilor CEE, care face dificila
proiectarea si implementarea activitatilor intraprenoriale
- Suspiciunea chiar ostilitatea manifestata frecvent in marile firme, in special din
partea muncitorilor si a sindicatelor, fata de initiativele intreprenorial-manageriale
noi.

2. Definirea i nivelurile networkingului


Networkingul reprezinta dezvoltarea si mentinerea de relatii cu persoane care au impact
direct si indirect asupra afacerii.
Networkingul intreprenorial reprezinta sistemul de relatii organizat care se manifesta intre
o intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai, in a caror initiere, derulare si
dezvoltare intreprinzatorul are rolul major.
Nivelurile de networking:
- Comercial
- Comunicational
- Mental-social
3.Analizai studiul de cazSpiritul intreprenorial o motenire de familie la compania Ford
Motor(4.3) de rezolvat

Bilet de examen nr. 18


1. Elementele definitorii ale intreprenoriatului
caracteristicile individuale ale intreprinzatorului, inclusiv cele referitoare la familie,
cultura, etc.;
competentele intreprinzatorului privitoare in special la abilitatile sale;
conditiile structurale si resursele disponibile in organizatia pe care o creeaza;
contextul ambiant, incluzand valorile si sistemul de credinte national si regional;
2. Dificulti majore pentru IMM-urile din Romnia i cauzele principale care le
genereaz
Domeniul financiar-monetar
- Indicele destul de ridicat al inflatiei comparativ cu celelalte tari din UE, desi in
diminuare substantiala in ultimii ani
Domeniul bancar

3.

Dobanzi mai mari la creditele curente in raport cu cele practicate in UE


Servicii bancare insuficient de diversificate in raport cu necesitatile IMM-urilor
Domeniul fiscal
Nivel ridicat al impozitelor, taxelor si accizelor, care, cumulate, reprezinta dupa
unele evaluari 60-70% din cifra de afaceri a IMM-urilor
Domeniul comercial-marketing
Domeniul tehnic-inovational
D educational si al resurselor umane
D managerial
D informational-comunicational
D institutional-administrativ
D legislativ-juridic
D cultural
Analizai studiul de cazSpiritul de ntreprinztor crescut peste ocean(4.4)

1.
Caracterizai elemnetele definitorii ale mediului de afaceri din Romnia
pre i post revoluionar .
In perioada 1950-1990 din motive politice fenomenul intreprenorial era stopat, practic nu
aveai voie sa deti propria afacere si sa fi intreprinzator, insa dupa aceasta perioada
comunista IMM-urile au inceput sa se dezvolte.
In perioada 1990-1995 dezvoltarea acestora a fost accentuata datorita acordarii dreptului de
a le infiinta, existentei a numeroase nise neacoperite de alti agenti economici, acordarii de
facilitati fiscale in primii ani de functionare etc.
In perioada 1996-2000 a avut loc temporizarea dezvoltarii IMM-urilor din cauza situatie
economiei denerale nefavorabila si de neacordarea unui tratament diferentiat IMM-urilor,
in conditiile renuntarii la facilitatile acordate in perioada anterioara pentru primii ani de
functionare.
Perioada de dupa 2000, a fost perioada de relansare a IMM-urilor din cauza modificarilor
din cadrul macroeconomiei si al evolutiei sectorului de IMM-uri care a inregistrat
urmatoarele mutatii:
- Relansarea activitatii industriale
- Cresterea rapida a sectorului de servicii
- Continuarea evolutiei dinamicea comertului si constructiilor
- Cresterea rapida a importurilor si exporturilor etc
2.
Explicai existena barierelor cu care se confrunt Mihi Bejinariu la
ntoarcerea n ar. De ce nu este acceptat de confraii de breasl n baroul Bucureti ?

Barierele cu care se confrunta Mihaita Bejinariu la intoarcerea in tara sunt de natura


contextuala si anume se loveste de nivelul cultural scazut al persoanelor din barou. Acestia
aveau aspiratii, asteptari, norme si comportamente potrivnice descoperirii si punerii in
opera a oportunitatilor economice, in timp ce domnul Mihaita avea o altfel de gandire,
americana, daca putem spune asa, gandire ce a fost refuzata de romanii proaspat iesiti din
comunism.
3.
De ce considerai c se creaz aceste limitri la intrarea pe o anumit
pia. mbrac organismele de specialitate ( Comisia permanent a Uniuni Avocailor din
Romnia, Consiliul Uniniunii Avocailor din Romnia, Adunarea General a Avocailor din
Romnia ) forma de organizare specific unor ntreprinderi mari, monopoliste? Care ar
putea fi, ntr-o economie de pia, interesele acestei firme mari ?

Bilet de examen nr. 19


1. Relevai principalele asemnri i deosebiri ntre firmele mici i firmele mari n
plan managerial.

2. Plasai n ordine cronologic etapele pe care le ncorporeaz procedura de


acordare creditului:
1. Evaluarea dosarului de creditare;
2. ntocmirea dosarului de obinere a creditului;
3. Furnizarea creditului;
4. Decizia de acordare a creditului i completarea procedurilor implicate;
5. Urmrirea derulrii finanrii i rambursarea creditului.
6. Cumprarea dosarului
a. 1-2-5-4-3;
b. 2-1-4-3-5;
c. 1-3-1-4-5;
d. 2-1-4-3-6;
e. 2-3-5-4-3
3. Suntei ntreprinztorul manager al unei firme exportatoare de pixuri n
Grecia.Cum dezvoltai, la modul concret, networkingul necesar?
Networkingul este definit ca sistemul de relatii organizat care se manifesta intre o
intreprindere mica sau mijlocie si stakeholderii sai, in a caror initiere, dezvoltare si
derulare intreprinderea are un rol major.
Dezvoltarea sistemului de netw va avea in vedere stabilirea de relatii pe toate cele 3
nivelurile, anume comercial, comunicational si mental social, cu toti stakeholderii
implicati. In dezvoltarea netw, capacitatea de negociere a intreprinzatorului este un element

esential. Pentru a pregati o negociere care sa maximizeze rezultatele obtinute, este necesar
in primul rand examinarea judicioasa a subiectului ce va forma obiectul negocierii,
obtinerea de informatii relevante, informatiile reprezentand tot timpul o sursa de putere,
pentru a stabili pozitia si strategia in negociere. De asemenea, trebuiesc obtinute informatii
despre persoanele si organizatia cu care se negociaza pentru a intui strategia si
comportamentul acestora in negociere. Un alt element important este acela al determinarii
riguroase a obiectivelor ce trebuiesc atinse in urma negocierii dar si stabilirea unor
alternative de acceptat si nivelurile minime pana la care se poate ceda in cadrul negocierii.
Pe langa acestea se vor urmarii problemele delicate atat din perspectiva proprie precum si
din cea a partenerului de negociere pentru a fi abordate ca atare, cu prudenta. Mai este
necesara o reflectie asupra surselor proprii de putere in cadrul negocierii precum si optarea
pentru un stil de negociere, preferabil fiind cel de castig/castig. Cum timpul este o
coordonata de baza a derularii negocierii, trebuiesc stabilite termenele de desfasurare a
negocierii precum si timpul de rezerva in cazul in care acestea nu se finalizeaza in perioada
optima. Strategia ar trebui testata prin simulari si modificata in functie de rezulatele
jocului. Rezultatele favorabile ale negocierii constituie premizele unui sistem relational
catalizator si generator de performante pentru firma.

Bilet de examen nr. 20


1. Rolurile i dimensiunile ntreprinztorilor
Roluri:
investitor;
proprietar;
manager;
executant;
inventator;
Dimensiuni:
actionala, realizeaza schimbarea;
psihologica, incredere in sine, rezistent la effort si presiuni, incredere in viitor;
financiara, atrage resursele altora, risca propriile resurse;
creativa, inoveaza tehnic, comercial, financiar, managerial, uman, introduce
schimbarea;

2. Principalii furnizori de servicii pentru IMM-uri


centre de consultanta
consultanti independenti
centre de afaceri
incubatoare

infocentre
cabinete de avocatura
firme de audit contabil
centre de training
banci
societati de valori imobiliare
fonduri de investitii
societati de asigurari
societati de leasing
institute si/sauu centre de cercetari si proiectari
universitati
fundatii
fonduri de garantare
organizatii ale intreprinderilor mici si mijlocii
camere de comert si industrie
3. Analizai studiul de cazRenault(4.5) de rezolvat
Bilet de examen nr. 21
1.

Principalele caracteristici ale ntreprinztorilor n viziunea lui Stevenson i


Kambley
Stevenson: asumator de riscuri, fondator de organizatii sau activitati, inovator, capitalist,
flexibil moral si comportamental;
Kambley:
sa aiba puterea sa lupte sa schimbe ceea ce se poate schimba;
sa posede rabdarea sa suporte ceea ce nu poate schimba;
sa aiba suficienta intelepciune pentru a sti cand sa lupte sa schimbe si cand sa aiba
rabdare pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate;
2.
Sfera serviciilor pentru IMM-uri
servicii curente: posta, telefon, asigurare, bancare, notariale, contabile, juridice)
servicii support al infiintarii si dezvolatrii: de consultanta, training, networking,
garantare, complexe)
3. Analizai studiul de cazO afacere sntoas cu produse naturale(4.6) de
rezolvat

Bilet de examen nr. 22


1. Abordarea triaxial lui J.M.Toulouse privind agenii schimbrii i ntreprinztorii
Prin prisma acestei abordari, intreprinzatorul se caracterizeaza astfel:
a)
din punct de vedere sociologic, al valorilor, printr-un puternic individualism,
acordand o atentie prioritara autonomiei si libertatii de decizie. Raportat la normele care
predomina in societate, intreprinzatorul este considerat ca o persoana aparte, nu rareori
marginalizat, intrand in conflict cu aceasta.
b)
Din punct de vedere psihologic, al implicarii, intreprinzatorul prin asumarea de
riscuri ridicate referitoare la cariera sa, la familie, la propria imagine si fireste la bani.
Intreprinzatorul isi asuma riscuri majore, de regula calculate, deoarece crede cu putere ca
poseda capacitatea de a influenta si ca are forta sa-si dirijeze propriul destin. De cele mai
multe ori intreprinzatorii sunt persoane care au insatisfactii fie de natura materiala, fie
psihologice, reflectate intr-o pronuntata nevoie de autorealizare. Specific psihologic este un
grad ridicat de interiorizare, generator de multiple motivatii.
c)
Din punct de vedere operational, intreprinzatorului ii este proprie o ridicata
capacitate de a actiona asociata cel mai adesea cu o abordare creativa, inovationala.
2. Noi tipuri de IMM-uri i noi tipuri de ntreprinztori n secolul XXI
Noi tipuri de IMM-uri:
- Firme retea
- Firme emergente
- Organizatia virtuala
- Clusterul
- Reteaua de firme
Noi tipuri de intreprinzatori:
- Intreprinzatori dependenti
- Intreprinzatori interdependenti
- Cyberintreprinzator
3. Analizai studiul de caz Un ntreprinztor romn i firmele sale(4.7), punctele 1 i 2,
ntrebrile 1 i 6. de rezolvat
Bilet de examen nr. 23
1. Etape n abordarea sectorului de IMM-uri n Romnia dup 1990
- 1990-1995 dezvoltare relativ accelerata a IMM-urilor
- 1996-2000 temporizare a dezvoltarii IMM-urilor
- Dupa 2000 relansare a IMM-urilor

2. Bariere i dileme n procesul valorificrii oportunitilor economice


- Barierele individual-organizationale: elementele care se refera la persoane si/sau
organizatia interesata in descoperirea de oportunitati economice
- Barierele contextuale: acele elemente ale mediului ambiant care ingreuneaza
aparitia, perceperea si valorificarea oportunitatilor economice potentiale
Dileme:
- Eficacitate/eficienta
- Initiativa individuala/de grup
- Dezvoltare diversificata/desv specializata
- Competenta individuala/competenta organizatorica
3. Analizai studiul de caz Nestle(4.8) de rezolvat
Bilet de examen nr. 24
1. Principalele abordri ale definirii i structurii activitilor intreprenoriale, cu
evidenierea variabilelor care le influeneaz
Nr
Categorii de abordari
crt
Criterii
Denumire
Caracteristica
dominanta
1
Sfera de cuprindere Generalizatoare
Stabilesc acelasi criteriu
a economiei
sau aceleasi criterii de
definire a IMM pentru
toate ramurile
economiei
Diferentiate
Stabilesc diferite criterii
de definire a IMM, in
functie de domeniul de
activ (industrie, comert,
transporturi, etc)
2
Numarul
Unidimensionale
Definesc dimensionarea
indicatorilor
IMM pe baza unui
utilizati
singur indicator, cel mai
adesea nr de sal
multidimensionale
Definesc dimensiunea
IMM pe baza mai
multor indicatori; cel
mai frecvent utilizati
sunt nr de sal, CA, si

cap soc
Factori care le influenteaza:
producerea inovatiei tehnologice;
schimbari in materii prime;
modificarile in cererea pietei
schimbari in oferta fortei de munca;
liberalizarea si globalizarea comertului;
evolutiile in obtinerea regimului surselor de capital;
conjunctura economiei nationale si internationale;
2. Tipuri de programe i metode de training intreprenorial
Programe:
- Grupuri mixte de intreprinzatori
- Grupuri de intreprinzatori specializati
- Intreprinzatori tineri
- Intreprinzatori-femei
Metode:
- Clasice: prelegerea, metoda interogativa, studiul individual
- Active: studiul de caz, exercitiul in grup, scenariul, stimularea
- Mixte: discutia in grup, coachingul, brainstormingul, vizita de studiu la firme
3. Formulai succint o structur de plan de afaceri pentru nfiinarea de ctre Dvs. a
unui centru de consultan n management - de rezolvat
Bilet de examen nr. 25
1. Prezentai i comentai premisele managementului intreprenorial

2. Definirea i enumerarea stakeholderilor IMM-urilor


Stakeholderul poate fi definit ca o persoana sau un grup de persoane sau o organizatie,
avand interese importante in functionarea si performantele unei organizatii, pe care le poate
influenta de o maniera semnificativa.
- Intreprinzatorul
- Distribuitorii si cumparatorii
- Banca
- Furnizorii de utilaje
- Familia intreprinzatorii
- Managerii firmei
- Salariatii firmei
- Furnizorii de servicii de consultanta, training etc
- Administratia locala
- Organizatiile de IMM-uri, camera de comert etc
- Comunitatea locala
- Investitorii de risc
3. Analizai studiul de cazEvolutia IMM-urilor cu capital strin n Romnia n
perioada 1994-2002(4.9) de rezolvat
Bilet de examen nr. 26
1. Particulriti ale antrenrii personalului din IMM-uri.

Gradul redus de elaborare si formalizare a motivarii personalului

Rolul determinant al intreprinzatorului-manager in operationalizarea antrenarii

Abordarea motivatorie a principalilor stakeholderi ai firmei

Utilizarea unei sfere relative restranse de modalitati de motivare a personalului


firmei

Recompensarea si penalizarea pronuntata a personalului in situatii manageriale si


economice deosebite

Realizarea unei intense motivari a personalului firmei


2. Formulai dou recomandri majore de cretere a eficacitii i eficienei
ntreprinztorilor-manageri romni n perioada actual.
- Dezvoltarea unui sistem eficace de training si consultanta pentru IMM-uri. Acest
sistem consideram ca se recomanda sa fie orientat pe realizarea a doua obiective
principale: cresterea capacitatii IMM-urilor de a absorbi rapid si eficient fondurile pe
care Romania le primeste de la UE; amplificarea capacitatii manageriale, de

marketing, tehnica, juridica, financiara a IMM-urilor in vederea cresterii


functionalitatii si performantelor acestora.
- Neimpozitarea profitului reinvestit de IMM-urile din industrie, agricultura,
constructii, trasporturi si telecomunicatii si reducerea la jumatate a impozitului
pentru profitul reinvestit in servicii si comert
3. ntreprinztorul ndeplinete simultan mai multe roluri eseniale.V rugm s le
precizai:
a. investitor, proprietar, manager, executant i inventator;
b. investitor, administrator, manger, executant i specialist;
c. proprietar, manager, executant, specialist i inventator;
d. inovator, manager, proprietar, executant i specialist;
e. inovator, investitor, administrator, proprietar i manager.
Argumentai rspunsul.
Bilet de examen nr. 27
1. Particulariti ale coordonrii i control-evalurii n IMM-uri.
Particularitati ale coordonarii:
- Manifestare cvasipermanenta si intensa
- Utilizare redusa a sedintei de coordonare
- Realizarea predominant sub forma de discutii bilaterale
- Prepoderent actionala
- Prezinta o puternica tenta informala, nu rareori cu un continut afectiv substantial
- Marcata substantial de viziunea si caracteristicile intreprinzatorului-manager
Particularitati ale control-evaluarii:
- Imprimarea unei puternice dimensiuni constructive controlului de catre
intreprinzatorului manager
- Absenta cvasitotala a controlului de tip anticipativ
- Axarea continutului pe aspecte curente, adesea in timp real
- Preponderenta absoluta a controlului direct exercitat de intreprinzator
- Absenta frecventa a persoanelor si compartimentelor specializate in control
2. Abordarea IMM-urilor n Romnia dupa 1990 i situaia actual
3. Analizai studiul de caz O carier fulgertoare(4.10.)

Bilet exman nr. 28


1. Mediul intreprenorial real i mediul intreprenorial perceput.
Mediul intreprenorial real
Mediul intreprenorial real, desemneaz ansamblul elementelor contextuale ce influeneaz
demersurile ntreprinztorului n toate fazele activitii sale, inducnd modificri n
deciziile, aciunile i comportamentele sale.
Caracteristicile mediului intreprenorial real
ncorporeaz att elemente exogene organizaiei, ct i din cadrul su, firete, numai cele
care influeneaz semnificativ demararea i derularea proceselor intreprenoriale;
variaz de la un ntreprinztor la altul, n funcie de tipul i domeniul ini iativei
intreprenoriale, zona geografic, amplasarea resurselor implicate etc.;
difer pentru acelai ntreprinztor n timp, n funcie de faza ciclului de via a firmei i
de puterea sa economic; cu ct firma se dezvolt i amplific, cu att sfera mediului
intreprenorial se mbogete i lrgete.
Mediul intreprenorial perceput
Mediul intreprenorial perceput desemneaz acele elemente ale mediului intreprenorial real
pe care ntreprinztorul le apreciaz ca avnd o influen semnificativ asupra ac iunilor i
performanelor sale.
Are un pronunat caracter individual, ntruct caracteristicile fiecrui ntreprinztor se
reflect n capacitatea sa de a percepe contextul i implicit de a delimita mediul considerat
c are impact asupra activitilor sale intreprenoriale.
Dimensiunile mediului intreprenorial
perceput
Cognitiv
Afectiv
2. Tipuri de strategii i aliane strategice intreprenoriale.
Strategia intreprenoriala completa- se bazeaza pe aprofundate procese de planificare care
isi propun sa structureze activitatile firmei; implica o abordare mai cuprinzatoare a
proceselor de munca, ia in considerare o perioada mai lunga, analizeaza un volum mai
mare de informatii, foloseste un bagaj apreciabil de cunostinte manageriale si economice,
cauta sa anticipeze posibilele erori si este orientata proactiv.
Strategia intreprenoriala a punctului critic- se concentreaza asupra celor mai dificile si
importante probleme cu care se confrunta firma si intreprinzatorul; dupa ce se gasesc
solutii, se continua procesul de planificare.

Strategia intreprenoriala opurtunistica- are ca punct de plecare o forma rudimentara de


planificare, dar deviaza foarte rapid de la previziuni, imediat ce se sesizeaza oportunitati pt
firma.
Strategia intreprenoriala reactiva- nu implica procese de planificare directionate spre
realizarea anumitor scopuri; reactii imediate la situatiile cu care firma si intreprinzatorul
sunt confruntati, fara a incerca sa le influenteze.
Strategia intreprenoriala rutiniera- un implica un comportament strategic; succesiune de
activitati curente, fara a selecta anumite optiuni.
3. Printre principiile de elaborare a unui plan de afaceri se numar i unele din
elementele prezentate n continuare:
1. Stabilirea scopurilor de realizat prin elaborarea planului de afaceri ;
2. Cunoaterea i luarea n considerare a ateptrilor i cerinelor specifice ale
ntreprinztorului fa de afacerea avut n vedere;
3. Informarea i convingerea stakeholderilor s participe i s contribuie cu
resurse la valorificarea oportunitii economice;
4. Luarea n considerare a existenei mai multor moduri de a concepe i scrie un
bun plan de afaceri;
5. Oferirea unor parametrii riguroi pentru urmrirea i controlul derulrii
afacerii;
6. Individualizarea planului de afaceri, prin reflectarea personalitii organizaiei
i oamenilor din cadrul su, a ataamentului i ncrederii lor n organizaie i
avantajului su competitiv;
7. Convingerea c planul de afaceri reprezint afacerea n sine;
8. Redactarea planului de afaceri este necesar s dureze cel puin 2-3 sptmni.
Care din combinaiile de mai sus reflect principii de elaborare a unui plan de
afaceri?
a. 1-2-4-6-8;
b. 2-4-6-7-8;
c. 1-3-5-6-8;
d. 1-2-3-4-5;
e. 2-3-5-6-7.
De ce?

Bilet de examen nr. 29


1. Clasificrile ntreprinztorului
1.Tipologia lui Miner
ntreprinztorul performant personal
aloc foarte mult timp afacerii;
crede puternic n propria persoan i n ceea ce face;
ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz;
posed o viziune asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz;
apeleaz la tehnici de planificare;
pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat i formalizat;
manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului;
posed o mare capacitate de a rezolva probleme;
se descurc bine n condiii de criz.
ntreprinztorul supervnztor
este permanent preocupat s vnd;
se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde;
nu renun niciodat s vnd;
apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei;
pune accent pe relaiile umane i pe munca nechip.
ntreprinztorul manager
posed caliti i pregtire manageriale apreciabile;
i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de
dimensiuni
ct mai mari;
aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmei
sale;
ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei;
pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea unei culturi
ORGANIZATIONALE
ntreprinztorul expert
posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert;
deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei;
acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza
noua idee;
i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou;
i cristalizeaz o viziune asupra afacerii.

2.

Abordarea lui Stratos


Intreprinzatorul:

O persoan care-i asum riscuri i incertitudini.


Un furnizor de capital financiar.
Un inovator.
Un decident.
Un leader industrial.
Un manager sau un superintendent.
Un organizator sau coordonator de resurse economice proprietar de firm.
Un utilizator al factorilor de producie un contractant.
Un arbitru
O persoan care aloc resurse pentru utilizri alternative
O persoan care imagineaz, dezvolt i concretizeaz
Abordarea Stratos
Nr. Crt.
Intensitatea atitudinii comportamentale
Creativ- dinamice Managerial-administrative
1
Mare Mare Universal sau complet
2
Mare Redusa
Dinamic sau pionier
3
Redusa
Mare Organizator
4
redusa
Redusa
Clasic sau rutinier

Tipuri de intreprinzatori

Intreprinzatorul tip A- universal sau complet


posed o bun pregtire economic i tehnic
manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor implicate de demersul
intreprenorial,
demonstrnd o disponibilitate ridicat de adaptare la mediu.
orientarea strategic care tinde s predomine n firmele conduse de aceti ntreprinztori
este diversificarea.
obiectivele urmrite cu precdere sunt obinerea de bani i un stil de via atractiv, bogat
n satisfacii personale.
ntreprinztorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric.
ntreprinztorii de tip A sunt cei mai performani din punct de vedere economic
Intreprinzatorul tip B- dinamic sau pionier
este deosebit de creativ,
are o disponibilitatea superioar spre asumarea de riscuri, comparativ cu celelalte
categorii.
se adapteaz bine la schimbrile din mediul intreprenorial.

frecvent, ntreprinztorii din aceast categorie au un temperament sanguin.


orientrile strategice cel mai des utilizate n firmele pe care le fondeaz i dirijeaz sunt
penetrarea pe pia i dezvoltarea produsului.
ntreprinztorul dinamic are n vedere cu preponderen aceleai obiective ca i
precedentul, deci obinerea de bani i un stil de via bogat n satisfacii.
ca performan se situeaz, mpreun cu ntreprinztorii organizatori, pe plan secund,
dup ntreprinztorii de tip A
Intreprinzatorul de tip O- organizatorul
se caracterizeaz prin acordarea unei atenii majore aspectelor administrative.
i bazeaz deciziile i aciunile pe o capacitate ridicat de a raiona, cu o puternic tent
analitic,
manifestnd un puternic spirit organizatoric.
Din punct de vedere strategic, el tinde s acorde o importan relativ egal opiunilor de
diversificare,
modernizare a produselor i penetrarea pe noi piee.
Temperamental, ntreprinztorul de tip O face parte, cel mai adesea, din categoria
melancolicilor.
n conceperea i operaionalizarea aciunilor intreprenoriale situeaz pe prim plan
realizarea de
scopuri de natur familial-intreprenorial.
Intreprinzatorul de tip R- clasic sau rutinier
este cel mai puin intreprenorial ca mod de abordare i se caracterizeaz prin amploarea
mai redus a deciziilor i aciunilor, pruden apreciabil, negenernd firme puternice i
dinamice.
Orientarea strategic predilect este diversificarea, performanele obinute
situndu-l pe ultima poziie n cadrul celor patru considerate.
Ca temperament, ntreprinztorii din acest categorie sunt, de regul, flegmatici.
2. Avantajele i utilitatea planului de afaceri
Definire plan de afaceri
planul de afaceri este o metod intreprenorialmanagerial de proiectare i promovare a
unei
afaceri noi sau de dezvoltare semnificativ a uneiafaceri existente, pornind de la
identificarea unei
oportuniti economice, prin care se determinobiectivele de realizat, se dimensioneaz i
structureaz principalele resurse i activiti necesare, demonstrnd c aceasta este
profitabil, c merit s fie sprijinit de potenialii stakeholderi.
Utilitatea planului de afaceri

Planul de afaceri reprezint, n primul rnd, un mijloc de autoedificare pentru cei ce


comand i/sau realizeaz planul de afaceri asupra profitabilitii i viabilitii demersului
intreprenorial de valorificare a oportunitii economice.
Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afacerii.
Planul de afaceri este un instrument major n finanarea ntregii afaceri.
Planul de afaceri reprezint o baz pentru organizarea, coordonarea i controlul
proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitii economice.
Planul de afaceri reprezint i o foarte important modalitate educaional
planul de afaceri n ansamblul su constituie unul dintre cele mai complete si eficace
instrumente manageriale
Scopurile elaborrii planului de
afaceri
Determinarea profitabilitii afacerii
Conturarea mecanismului de operaionalizare a afacerii
Obinerea finanrii de la banc
Obinerea de fonduri de investiii
Fundamentarea perfectrii de aliane strategice
Obinerea de contracte de vnzare importante
Implicarea anumitor persoane cheie n realizarea afacerii
Finalizarea fuziunii sau cumprrii altor firme
3. La nivelul componenetelor strategiei intreprenoriale se manifest o serie de
particulariti.Unele din acestea se regsesc ntre elementele inserate n continuare:
1. misiunea firmei lipsete, de regul, iar cnd se formuleaz are frecvent o
puternic tent individualist;
2. obiectivele sunt numeroase i riguros fundamentate;
3. resursele se bucur, de obicei, de o atenie sporit, n special cele financiare i
materiale; celelalte dou categorii de resurse, umane i informaionale, sunt
mai superficial abordate;
4. termenele strategiei sunt precise, iar cel mai adesea au un orizont de 3-5 ani;
5. avantajul competitiv se regsete foarte rar riguros defint, de regul, el este
prezent de o manier informal, fiind intuit de ntreprinztor n baza talentului
intreprenorial pe care l posed.
Care dintre combinaiile de mai jos exprim corect caracteristicile strategiei
intreprenoriale?
a. 1-3-5;
b. 2-3-4
c. 1-4-5;
d. 3-4-5;
e. 1-2-3.
De ce?