FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS

COORDINACIN DE ECONOMA.
DISEO INSTRUCCIONAL DE LA ASIGNATURA
COMERCIO INTERNACIONAL I
Modalidad presencial
CICLO: 02-2014
I.

HOJA DE DATOS GENERALES

Ciclo Acadmico:
Carrera:
Asignatura:
Cdigo de la asignatura:
No de orden en pensum:
Duracin del ciclo en semanas:
No. de horas por ciclo:
Unidades Valorativas:
Duracin de la hora clase:
Prerrequisito:

02- 2014
Negocios Internacionales
Comercio Internacional I
COI1-N
18
18
80 horas
04 U.V.
50 minutos
Bachillerato

II. COMPETENCIAS A DESARROLLAR

Crear y gestionar su propia empresa en bsqueda de socios, mercados y

financiamiento.

Utilizar informacin sobre las variables econmicas fundamentales para el anlisis

macro y microeconmico.
III.DISEO INSTRUCCIONAL CON JORNALIZACION

Unidad de Aprendizaje 1

Nombre de la unidad de aprendizaje:

Fundamentos de los negocios internacionales

ELEMENTO DE COMPETENCIA:
Establecer conceptos, definiciones y caractersticas sobre los negocios
internacionales.
VALORES A DESARROLLAR:
Innovacin permanente,
responsabilidad y pensamiento positivo
integridad.
Solidaridad y trascendencia cultural.

No.
TEMAS

OBJETIVOS
ESPECFICOS

METODOLOGA

CRITERIOS DE
EVALUACIN

TIEMPO
ESTIMADO

FECH
A

-Prueba
diagnstica

Presentaci
n del
programa, la
misin,
visin y
valores
institucional
es

Que los
estudiantes
sean capaces
de:
- Demostrar los
conocimientos
que traen sobre
aspectos
relacionados con
los Negocios
Internacionales.
- Explicar la
importancia de la
asignatura, la
misin y visin
institucional, para
su formacin

-Conceptos,
objetivos e
importancia
de los
negocios
internaciona
les.

-Administracin de una
prueba de nivel de
entrada.

-Anlisis del programa

de estudio, de la
misin, visin y valores
institucionales.
Tarea ex aula sobre los
valores.

-Exposicin dialogada
y presentacin en
los pequeos grupos.

-Explicar
diferentes
conceptos
del
comercio,
bajo
diferentes
enfoques
y -Presentacin de
dimensiones.
ejemplos de las formas
en que las empresas
residentes
-Determinar las
comercializan sus
Caracterstic caractersticas y
productos.
as y formas formas de
de
comerciar tanto a
comerciar
nivel local como
internacional.
- Otros
Establecer
los -Exposicin dialogada
procedimientos para de las diferentes
aspectos
desarrollar
el teoras del comercio
generales.
conocimiento sobre internacional.
el comercio exterior.

Unidad de Aprendizaje 2

No.
HORA
S

-Establecer el
nivel de
dominio de los
objetivos
evaluados.
-La explicacin
debe hacer
referencia a la
relacin de la
asignatura con
la carrera que
estudian.
-Enunciar los
conceptos de
comercio local,
nacional e
internacional.
-Explicar 2
ejemplos de
empresas
nacionales que
exportan a
mercados
internacionale
s.

-La explicacin
debe resaltar
las
caractersticas
y propsitos
de cada teora
del comercio
internacional.

Nombre de la Unidad de aprendizaje:

Marcos de entornos comparados y las organizaciones
relacionadas con el comercio.

ELEMENTO DE COMPETENCIA:
Realizar anlisis de entornos que sirvan de base en la seleccin de mercados
internacionales.
VALORES A DESARROLLAR:
Innovacin permanente,
responsabilidad y pensamiento positivo
solidaridad y trascendencia cultural.


No
.

Integridad.

TEMAS

OBJETIVOS
ESPECFICOS

METODOLOGA

CRITERIOS DE
EVALUACIONE

Que los
estudiantes sean
capaces de:
1

-Entorno
cultural
-Entorno
poltico
-Entorno
econmico
-Entorno legal
-Otros
entornos

-Elaborar
diagnsticos de
mercados
nacionales e
internacionales
haciendo uso del
anlisis de entornos
y establecer
competencias
empresariales.

Exposicin
dialogada de las
variables que
conforman los
entornos, haciendo
anlisis descriptivo y
caracterizando su
comportamiento
para el logro de su
cuantificacin.

- Elaborar en
grupo los
diferentes
entornos e
integrarlos en los
diagnsticos
empresariales.

-La empresa
y el comercio
exterior.

-Distinguir diferentes
tipos de empresas,
en funcin de su
grado de apertura al
comercio
internacional.

-Exposicin
dialogada de la
clasificacin y
diferencia entre los
tipos de empresas
segn su capacidad
para operar en
varios pases.

-Mencionar dos
diferencias entre
empresas segn
su capacidad de
operar en varios
pases.

-Organizacin
Mundial del
Comercio
(OMC)

Establecer que es la
OMC, sus funciones
principales, sus
objetivos y fines, as
como el papel que
desempea en el
desarrollo del
comercio
internacional.

-Exposiciones
dialogadas
y en
Trabajos de equipos
desarrollar
investigaciones
acerca del papel
histrico
que
ha
desempeado esta
organizacin
internacional en el
desarrollo de
los
pases desarrollados
y subdesarrollados.

-Elaborar
estudios
bibliogrficos
haciendo uso de
las diferentes
fuentes
nacionales e
internacionales
que puedan
proporcionar
informacin
histrica y
relevante del
papel de la OMC
en el desarrollo
del comercio
internacional.

TIEMPO
ESTIMADO
FECHA

No.
HORAS

-El Banco
Mundial (BM)

-Establecer el
papel del Banco
Mundial como uno
de los organismos
especializados de las
Naciones Unidas, sus
propsitos e incidencia
en el desarrollo
econmico de las
naciones
subdesarrolladas.

Exposiciones
dialogadas y en
Trabajos de equipos
hacer
investigaciones de
este organismo
especializado de las
Naciones Unidas,
destacando la
importancia de su
papel en el
desarrollo
econmico y social
de nuestro pas, as
como establecer las
respectivas crticas.

-El Fondo
-Determinar el
Monetario
papel, propsitos
Internacional. y fines del FMI
como organismo
especializado de
las Naciones
Unidas y su
funcin principal
es evitar las crisis
en los sistemas
monetarios y
balanza de pagos
en los pases
miembros.

Exposicin
dialogada sobre la
importancia del FMI
en la prevencin de
las crisis monetarias
fomentando la
cooperacin entre
los pases ricos y
pobres. Estudio de
casos de pases
desarrollados,
subdesarrollados y
emergentes
afectados por la
actual crisis
financiera
internacional que se
inicia en el 2008.

Unidad de Aprendizaje 3

La explicacin de
las
investigaciones
deben
enfatizarse en
las
caractersticas e
importancia que
tiene este
organismo
internacional en
el desarrollo del
comercio
internacional y
sus incidencias
positivas y
negativas en el
desarrollo
econmico y
social de El
Salvador y los
pases
latinoamericanos
.
Explicar: el
origen, causas y
consecuencias
de la actual crisis
monetaria
internacional en
los pases de los
casos
estudiados.

Nombre de la Unidad de aprendizaje:

Teoras e instituciones.

ELEMENTOS DE COMPETENCIA:
Establecer las diferentes teoras sobre el comercio internacional y su aplicacin en
las estrategias de la expansin de los mercados.
VALORES A DESARROLLAR:
Innovacin permanente,
responsabilidad y pensamiento positivo,
solidaridad y trascendencia cultural.
Integridad.

No.

TEMAS
-Teora clsica
del comercio
internacional.
-Teora pura y
monetaria del
comercio
internacional.
-Teora de la
localizacin.
-Teora del
comercio
internacional.
-

OBJETIVOS
ESPECFICOS

METODOLOGA

CRITERIOS DE
EVALUACION

Que los estudiantes

sean capaces de:
Explicar las
diferentes teoras
sobre el comercio
internacional
estableciendo sus
diferencias,
similitudes, alcances
y pertinencia para
explicar el
funcionamiento del
comercio
internacional entre
pases desiguales.

-Exposicin
dialogada
Sobre las diferentes
teoras explicativas
del comercio
internacional en el
marco del proceso
globalizador. Estudio
de casos sobre la
aplicacin terica en
el desarrollo del
comercio entre las
diferentes naciones.

-Explicar en el
caso deEl
Salvador la teora
que ms se apega
en lograr describir
el desarrollo del
comercio local e
internacional.

TIEMPO
ESTIMADO
No.
FECHA
HORAS

-Comercio e
inversin.
-Influencia
gubernamental
en el comercio.
-Integracin
econmica y
acuerdos de
cooperacin.

-Evaluacin de
pases.
-Seleccin de
pases.
-Estrategias de
colaboracin.
-Estrategias de
control.
-Inversin
extranjera
directa.

4
-La balanza de
pagos.

-Analizar
e
interpretar con el
uso
de
la
informacin
disponible,
la
incidencia en el
desarrollo
econmico que han
ejercido las IED en
El Salvador.

-Analizar las
implicaciones y el
comportamiento
de la empresa en
la toma de decisin
de los pases en los
cuales deciden
incursionar,
definiendo
estrategias con
base a sus
ventajas
competitivas.
-Explicar y
analizar la
estructura y
composicin de la
Balanza de Pagos
de El Salvador
haciendo anlisis
histrico del
comportamiento
de las distintas
cuentas que la
componen.

-En pequeos
grupos investigar
sobre el
comportamiento de
las IED en los pases
centroamericanos
haciendo anlisis
comparativo para
determinar su
incidencia en el
desarrollo
econmico y
explicar sus
diferencias.
-Trabajo de
investigacin
documental en
pequeos grupos
sobre el proceso de
incursionar
mercados
extranjeros por
empresas
salvadoreas.
- Explicacin
descriptiva y
dialogada de las
diferentes cuentas
que conforman la
Balanza de Pagos
salvadorea
estableciendo las
incidencias positivas
y negativas de las
variables que
intervienen en cada
cuenta. En grupos
pequeos investigar,
haciendo uso de la
informacin del BCR,
el comportamiento
histrico de las
diferentes Cuentas de
la balanza de pagos.

-Explicar con datos

histricos el
comportamiento de
las IED en los
pases
centroamericanos y
determinar las
variables
explicativas de esos
comportamientos.

Explicar paso a
paso las estrategias
que usan las
empresas
salvadoreas cundo
determinan que
pueden incursionar
mercados
internacionales.
-Explicar el
comportamiento e
incidencia de las
variables que
componen las
cuentas de la
balanza de pagos
en la economa
salvadorea.

Unidad de Aprendizaje 4

Nombre de la Unidad de aprendizaje:

ENTORNO FINANCIERO MUNDIAL.

ELEMENTOS DE COMPETENCIA
Determinar la estructura de los mercados financieros, los agentes, instituciones y formas
de funcionamiento para lograr financiamiento seguro y con los menores riesgos posibles.
VALORES A DESARROLLAR:
Innovacin permanente,
Responsabilidad y pensamiento positivo,
Solidaridad y trascendencia cultural,
Integridad.
No
.

TEMAS

OBJETIVOS
ESPECFICOS

METODOLOGA

CRITERIOS DE
EVALUACION

TIEMPO
ESTIMADO
No.
FECHA
HORAS

Que los estudiantes

sean capaces de:
1

-Mercados
financieros y su
clasificacin.
-Divisas
Internacionales
.
Determinacin
de tipos de
cambio.

-Determinar que son

los mercados
financieros, su forma
de funcionamiento,
finalidad, as como,
sus ventajas y
desventajas.

-Exposicin dialogada
sobre los conceptos y
definiciones de
mercados financieros,
su estructuras
funcionales, agentes e
instituciones que los
componen.

-Identificar las
caractersticas y
proporcionar ejemplos
de cada uno de los
mercados financieros
internacionales y
nacionales.

.
2

-Dinmica de
los negocios
internacionales
y su relacin
con el sector
gobierno.

-Determinar la
importancia de los
mercados financieros
como uno de los
mecanismos por
medio de los cuales
se realiza la
asignacin de
recursos a distintos
sectores productivos,
y por otro lado juega
un papel relevante
dentro del marco de
formulacin y
aplicacin de la
poltica econmica.

-Exposicin dialogada
sobre la necesidad de
investigar sobre todo en
Internet con la finalidad de
mantener sus
conocimientos
actualizados referentes a
los problemas que
enfrentan las instituciones
financieras para
administrar sus activos y
pasivos.

-La identificacin y
tipificacin de los
mercados financieros.
-Explicar el
funcionamiento de
cada tipo de mercado
financiero a nivel local
e internacional.

Unidad de Aprendizaje 5

Nombre de la Unidad de aprendizaje:

Impacto de las empresas multinacionales.

ELEMENTOS DE COMPETENCIA:
Anlisis de las inversiones extranjeras directas en el pas receptor y la tendencia
de su comportamiento en el marco de la internacionalizacin de las empresas.
VALORES A DESARROLLAR:
Innovacin permanente,
responsabilidad y pensamiento positivo,
solidaridad y trascendencia cultural.
Integridad.

No.

TEMAS

OBJETIVOS
ESPECFICOS

METODOLOGA

CRITERIOS DE
EVALUACION

TIEMPO
ESTIMADO
No.
FECHA HOR
AS

Que los
estudiantes sean
capaces de:
1

-Negociaciones y
diplomacia de los
negocios
internacionales.
-Administracin
internacional de
las funciones
empresariales.
-Comercializacin
y marketing en el
comercio de las
compaas
multinacionales.

-Estrategias de
importacin y
exportacin.
-Funciones de
contabilidad e
impuestos
multinacionales.

Funcin de las
financias
internacionales.

-Explicar cmo
las empresas
coordinan y
optimizan sus
recursos, con el
fin de lograr sus
objetivos de la
forma ms
eficiente.
-Explicar la
funcin del
marketing en la
creacin de
valor para el
consumidor y
establecer
fuertes
relaciones.
-Explicar las
principales
determinantes
de las
exportaciones e
importaciones
de un pas.
Determinar los
efectos de la
poltica fiscal en
las empresas
internacionales.
-Explicar la
necesidad crear
una estructura
financiera que
permita adquirir
recursos para
sus actividades
productivas.

-Exposicin dialogada
sobre las etapas del
proceso
administrativos
aplicados en las
empresas
internacionales y la
forma de escoger la
estrategia
competitiva, disear
su desarrollo y definir
su Mtodo de
crecimiento.
-En grupos pequeos
investigar como
venden las empresas
multinacionales
residentes en nuestro
pas.

-Investigar en forma
grupal como la
dolarizacin en El
Salvador afecta las
estrategias de
importacin y ex
portacin en las
empresas
multinacionales.

-Investigar en forma
grupal la forma
organizacional que
utilizan las empresas
en la financiacin de
sus actividades de
produccin,
exportacin e
importacin.

-Describir segn el
orden el proceso
administrativo en
una empresa
internacional
residente en El
Salvador.

-Explicar las formas

de ventas y la
generacin de
beneficios, como se
entienden las
necesidades del
cliente, como la
empresa desarrolla
productos que
generan valor, fija
precios, distribuye y
promociona
eficazmente.
-Explicar las causas
objetivas de la
dolarizacin,
demostrar los
efectos negativos y
positivos de la
dolarizacin en las
estrategias de
exportacin e
importacin.
-Explicar la forma
organizacional que
utilizan las
empresas
nacionales que
exportan productos
al exterior.

-Recursos
humanos y el -Explicar cmo
comercio
las empresas
internacional. internacionales
gestionan el
recurso humano
especializado en
base a su
calidad y
experiencia.

Unidad de Aprendizaje 6

-Investigar en forma
individual las teoras
modernas de gestin del
capital humano por las
empresas
multinacionales.

-Explicar paso a
paso las formas de
adquisicin del
recurso humano en
una empresa
internacional
residente en el pas.

Nombre de la Unidad de aprendizaje:

Exportaciones e Importaciones

ELEMENTOS DE COMPETENCIA:
Realizacin de trmites de exportacin, identificacin de transportadoras para la
exportacin y la identificacin de agentes aduanales para la exportacin.
VALORES A DESARROLLAR:
Innovacin permanente,
responsabilidad y pensamiento positivo,
solidaridad y trascendencia cultural.
Integridad.

No.

TEMAS

OBJETIVOS
ESPECFICOS

METODOLOGA

CRITERIOS DE
EVALUACION

TIEMPO
ESTIMADO
No.
FECHA HOR
AS

Que los
estudiantes sean
capaces de:
1

-Aspectos tcnicos
de las
exportaciones e
importaciones.
-Los incoterms,
clculo de costes
de negociacin
internacional de
precios.

-Demostrar con
base a los
trminos
internacionales
del comercio
La forma de
determinar los
precios de los
productos
importados y
exportados,
utilizando el
incoterms ms
adecuado a la
actividad.

-Transporte y
operadores
logsticos.

-Realizar un
anlisis adecuado
para disminuir los
costos de
transporte dado
que conforman una
parte significativa
del precio del
producto.

-Formas y medios
de cobros a nivel
local e
internacional.

-Determinar el
instrumento de
pago que
garantice al
comprador y el
vendedor la
entrega de la
mercadera y el
correspondiente
pago.

-El crdito
documentario y
otras alternativas.

-Estudios de
casos.

-Investigar una
empresa exportadora
y sus procedimientos
de exportacin al
exterior.

-Investigar una
empresa que importa
y exporta y su forma
de financiamiento.

-Investigar en una
institucin bancaria
-Explicar en qu que tipos de formas de
consiste el
pago son las ms
medio de pago y utilizadas por las
sus diferentes
empresas
modalidades que exportadoras,
se utilizan en el
residentes en el pas.
comercio
exterior.
-En equipo se
-Hacer ejercicios
sobre casos que
impliquen el
desarrollo del
conocimiento
sobre los
procesos de
exportacin e
importacin de
mercancas al
exterior.

estudiaran los casos y

sus integrantes
expondrn los
procesos de
exportacin e
importacin.

-Determinar el
incoterms, eleccin
del transporte, el
itinerario, el nmero
y tipos de
documentos y las
formalidades
aduaneras a cumplir
por la empresa
importadora o
exportadora.
-Seleccionar la
institucin
financiera, la forma
de pago y el tipo de
financiamiento

-Demostrar con
documentacin, las
formas de pago que
se utilizan en el
desarrollo de las
actividades de
exportacin.
-Exposicin clara y
coherente del
proceso de
exportacin e
importacin de
acuerdo a los pasos
establecidos en la
gua del caso.

IV. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

AUTOR

DANIELS, JHON / RADEBAUGH, LEE H.

TTULO
EDITORIAL
EDICIN
AO
OBSERVACIONES

NEGOCIOS INTERNACIONALES,
Editorial Pearson
8 edicin. Mxico
2007.
3 ejemplares.

AUTOR
TTULO
EDITORIAL
EDICIN
AO
OBSERVACIONES

MERCADO, Salvador.
COMERCIO INTERNACIONAL I.
Editorial Limusa. Mxico DF.
2da
2007.
3 ejemplares.

AUTOR
TTULO
EDITORIAL
EDICIN
AO
OBSERVACIONES

MERCADO, Salvador.
Comercio Internacional II.
Editorial Limusa. Mxico DF.
2da
2007.
3 ejemplares.

AUTOR
TTULO
EDITORIAL
EDICIN
AO
OBSERVACIONES

TRONCOSO, Carlos M
Plan de Exportacin.
Editorial Pretice Hall. Mxico DF.
1a edicin.
2006.
3 ejemplares.

Referencias Electrnicas:
www.digestyc.gob.sv
www.mh.gob.sv
www.bcr.gob.sv
www.latinoamericaposible.net
www.minec.gob.sv