IMPORTANCIA QUE TIENEN LOS PRECIOS EN EL

POCISIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS

Para saber la importancia que tiene el precio en los productos, y en la

competitividad de las empresas debemos conocer que es precio, este se
denomina al pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio.
Pero estas se pueden mirar de dos perspectivas uno es del comprador que lo
utiliza como referencia de utilidad potencial y la del vendedor que busca una gua
de posibles ingresos de sus actividades.
Adems tambin encontramos los objetivos entre ellas estn en que haya buena
participacin en el mercado, tener demanda, sobrevivir en la competencia, y por
supuesto obtener utilidades, y que nuestro producto sea el nmero uno en la
mente de los consumidores.
Y adentrndonos al tema de la importancia de los precios en el posicionamiento
de los productos encontramos las dos estrategias importantes: descremacin y
penetracin; en la primera el productos sale al mercado con un precio inicial
elevado dirigido a consumidores con alta capacidad econmica pero luego de
cierto tiempo disminuye el precio del producto para que as los consumidores de
menor capacidad econmica lo obtengan de igual manera, un ejemplo seria los
productos de Apple que surgen con precios muy costosos pero como sus
productos estrenan cada poco tiempo, salen nuevos y los antiguos bajan sus
precios as llegan a el mercado que no han llegado.
En segunda parte la penetracin es lo contrario de la descremacin pues los
precios iniciales salen al mercado lo ms bajo posible as facilitan las ventas
rpidas, adems es ms probable que tengas ms xitos en los mercados
grandes, en crecimiento y es usado a menudo para la introduccin de nuevos
productos y como objetivo tiene alcanzar alta participacin del mercado. Va
dirigido a todo el mercado con todas las capacidades econmicas; en ejemplos
tenemos muchos productos, vive 100, regeneris, etc., a veces cuando ya se crea
la necesidad el precio aumenta.

En el posicionamiento de un producto no siempre depende bsicamente del

precio tendemos a pensar que la palanca ms sencilla para conseguir mayor
ventas es mover este, para impulsar el consumo y esperamos que sea suficiente
como para traer el volumen necesaria para obtener no solo ventas sino tambin
margen; el problema est en que no siempre se consigue lo que se quiere y puede
traer efectos daosos para la empresa.
Para apoyar el precio y que genera rentabilidad de nuestro bien o servicio
debemos estar acompaados de una serie de mecanismos tales como
apalancarnos en la innovacin de los productos redefiniendo constantemente
nuestra propuesta de valor, aadir valor a nuestro producto como manera de
ofrecer ms por menos sin temer que bajar nuestro precio.
Como polticas que tienen los precios y prcticas comerciales se encuentran los
descuentos como reduccin o disminucin como beneficio para el comprador pero
sin que se pierde ya que el precio el descuento este por debajo de sus honorarios,
los consumidores tambin tiene beneficios con los pagos, pagos al contado (forma
de pago sin plazo sealado), Pagos a crditos (formas de pago a plazos
sealados), pagos por volumen (donde se compran productos por cantidad y se
obtienen otros gratis) entre otros.
Por conclusin para que nuestro producto este posicionado deben tener muchos
factores que jueguen a nuestro favor y a favor de los consumidores, como calidad,
innovacin, herramientas tecnolgicas y de informacin, buen precio y con esto
me refiero que tenga el precio adecuado al costo real del producto para as
obtener mayor rentabilidad y ganancias, pero tambin ser el nmero uno del
mercado y opcin nmero uno en los consumidores.

POR: melisa Meller castro

Administracin en negocios internacionales 5
Cur 2015