APORTE INDIVIDUAL

FASE 2

ANA CAROLINA TOCORA LEON

C.C. 1.070.590.852

NANCY YANETH GARAVITO

TUTORA
GRUPO 102023_203

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONMICAS Y DE NEGOCIOS
ABRIL 2015

ANLISIS O REFLEXIN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional se define como todas las transacciones de Compra- Venta realizadas entre
diferentes pases, o regiones econmicas, intercambiando bienes, productos y servicios; es decir que
incluyen a diversos agentes econmicos de diferentes nacionalidades.
La mercadotecnia internacional. Comprende actividades que permiten el intercambio de productos,
servicios o ideas, mediante el anlisis y diseo de tcnicas que incluyen a los precios, promociones,
publicidad, gustos y preferencias del consumidor, entre dos o ms pases, con el fin de satisfacer
necesidades individuales y organizacionales.
Entendemos como exportacin, toda la salida de mercancas nacionales o nacionalizadas del
territorio aduanero nacional con destino a otro pas, se consideran exportacin la salida de
mercancas no solo fuera del pas sino tambin a una zona franca, industriales y de bienes y
servicios en los trminos previstos en la normatividad aduanera.
Una zona franca la podemos entender como el rea geogrfica limitada en el territorio aduanero
nacional en donde se desarrollan actividades industriales de bienes y servicios o actividades
comerciales, bajo una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior,
es decir todas las mercancas que salgan del territorio aduanero nacional del pas hacia una zona
franca se consideran exportaciones y todas la salidas de una zona franca hacia el territorio nacional
se consideran importaciones, zona franca se puede considerar como la existencia de un tercer pas,
dentro de nuestro pas para las operaciones aduaneras, para las operaciones de comercio exterior.
Mercadotecnia Internacional
Barreras comerciales en el mercado internacional:
Las arancelarias, que son los impuestos y/o aranceles que imponen los pases a las
actividades de exportacin e importacin de productos.
Las barreras no arancelarias, una forma de proteccionismo, llamado
neoproteccionismo, que consiste en requerimientos del pas importador como ciertas
etiquetas, medidas fitosanitarias, etc. Este tipo de restricciones han sido las barreras ms
importantes en el comercio internacional, sobre todo las implantadas por los pases
desarrollados para restringir, segn su conveniencia, las importaciones de otros pases.
Decisiones de mercadotecnia internacional, puede ser llevado a cabo por:
Firmas nacionales
En proceso de internacionalizacin o internacionales
Anlisis situacional de la empresa:
Las nuevas formas de inversin explican diversos fenmenos relativos al rpido
crecimiento de las bolsas en el mundo, a la menor importancia de la inversin extranjera
directa y al crecimiento de nuevas modalidades de inversin como franquicias, las
asociaciones estratgicas y las coinversiones entre competidores.
Para los nuevos empresarios, estas nuevas modalidades de inversin les generan ms
conflictos, debido a que deben enfrentar una competencia ms agresiva.
Es necesario la definicin y puesta en marcha de tcnicas del mercado originales y
creativas, para que puedan sobrevivir las empresas ante la acelerada apertura comercial.

 Las innovaciones tecnolgicas de producto y proceso son fuentes de competitividad

determinante.
De modo indirecto, los procesos tecnolgicos repercuten en los procesos de integracin
mundial, ya que inciden en la disminucin en los costos de transporte, de
telecomunicaciones, de las barreras geogrficas y de comunicaciones entre pases.
Las inversiones agresivas realizadas por pases ubicados en la frontera tecnolgica y en el
aumento en los costos de Investigacin y Desarrollo, estn provocando que la produccin se
expanda a mercados ms grandes y competidos.

Comercializacin de exportaciones.
Las empresas que han logrado xito en la comercializacin nacional no tienen seguridad alguna de
que tambin lo consigan en los mercados internacionales. Requiere hacer el siguiente estudio:
Conocer el ambiente del mercado internacional: factores culturales, sociales, polticos,
legales, econmicos y comerciales de cada pas.
Organizacin administrativa para resolver los problemas de aduanas, seguros y fletes,
mtodos gerenciales y elementos de mezcla de mercadotecnia.
Formas de penetrar. Decidir la forma de penetrar en funcin de sus recursos y objetivos del
mercado.
Factores econmicos. La actividad econmica existente y su tendencia en el nivel de
ingreso de la sociedad, la importancia de las medidas impositivas, su incidencia en la
inflacin de los precios y la influencia de las variables del sector externo.
Factores comerciales. Anlisis profundo de la competencia, tendencias del mercado y
polticas comerciales que llevan a cabo los competidores.

Negociaciones internacionales:
Las negociaciones del gobierno en organismos multilaterales.
Las negociaciones bilaterales del gobierno.
La integracin comercial regional entre pases.
Las negociaciones entre gobiernos en organismos sectoriales multilaterales.
Las negociaciones de las misiones comerciales y las que se producen entre organizaciones
privadas de diferentes pases.
Las negociaciones internacionales pueden crear oportunidades y/o restricciones que
modifiquen los planes y proyecciones o cambio de actividad.

Variables que se involucran dentro de la comercializacin de exportaciones:

Controlables. Dependen de la decisin empresarial y se establecen en funcin de la estrategia global
que se adopte y de la naturaleza del producto:

Precio
Producto
Marca
Envase
Etiqueta

Empaque
Canales de distribucin
Fuerza de ventas
Promocin

Funciones de la comercializacin:
Funciones de transaccin:
Compra
Venta
Consignacin
Funciones de suministro fsico:
Transporte
Almacenaje
Empaque
Funciones de facilitacin:
Financiamiento
Promocin
Absorcin de riesgos
Informacin del mercado

Sistema bsico de comercializacin al exterior:

Sistema directo. Se realiza toda la exportacin por la misma empresa (sin intermediarios).
Con su personal especializado
Delega sus funciones contratando a un profesional u organizacin especializada
Sistema indirecto. Tiene diversos canales para llegar hasta los compradores del exterior.
Algunos de los factores pueden hallarse en el mismo pas y otros en el exterior.
La razn principal por la cual nacen las diferentes modalidades de exportacin es por consecuencia
de las diferentes operaciones que se desarrollan en el comercio internacional, operaciones y
negociacin que deben tener un soporte legal, un trmite aduanero y un trmite normativo a travs
del cual cumplan con ciertas normatividades para obtener el fin por los cual estos productos van a
ser exportados, dentro de las modalidades de exportaciones encontramos:
Exportacin Definitiva
Esta modalidad aduanera se aplica a todas aquellas empresas o personas que desean exportar sus
productos fuera del pas y cuyas cualidades no emplean los regmenes de exportacin (Zonas
Francas, Perfeccionamiento Activo y Devolutivo de Derechos).
En este rgimen existen dos tipos de exportadores, Habituales: aquellos que realizan un mnimo de
doce exportaciones anuales con un valor superior a los 50.000 pesos centroamericanos. Asimismo,
poseen instalaciones propias adecuadas para la inspeccin de las mercancas que se exporten y estn

los no habituales: son las empresas que no cuentan con las instalaciones propias y adecuadas para
la inspeccin del aforador de la aduana de control.
Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo.
Es el rgimen que permite la salida del territorio aduanero por un plazo determinado de mercancas
nacionales o nacionalizadas para ser sometidas en el exterior a las operaciones de transformacin,
elaboracin, reparacin u otras permitidas, con suspensin en su caso, de los derechos e impuestos a
la exportacin para ser reimportadas bajo el tratamiento tributario y dentro del plazo establecido en
el reglamento.
Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado.
Es la modalidad de exportacin que regula la salida temporal de mercancas nacionales o
nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para atender una finalidad especifica en el exterior,
en un plazo determinado, durante el cual debern ser reimportadas sin haber experimentado
modificacin alguna, con excepcin del deterioro normal originado en el uso que de ella se haga.
Reexportacin
Es la modalidad de exportacin que regula la salida definitiva del territorio aduanero nacional, de
mercancas que estuvieron sometidas a una modalidad de importacin temporal o a la modalidad de
transformacin o ensamble.
Reembarque
El reembarque consiste en remitir al exterior del territorio aduanero nacional o a otras aduanas del
pas, las mercaderas extranjeras almacenadas en los depsitos fiscales o particulares habilitados al
efecto, es decir es la operacin aduanera que permite reembarcar mercancas slo con destino al
exterior, mientras no hayan sido solicitadas para uso o consumo o no se encuentren en situacin de
abandono.
Exportacin por trfico postal y envos urgentes.
Podrn ser objeto de exportacin por esta modalidad, los envos de correspondencia, los envos que
salen del territorio nacional por la red oficial de correos y los envos urgentes, siempre que su valor
no exceda de cinco mil dlares de los Estados Unidos de Norte Amrica (US$5.000) y requieran
gil entrega a su destinatario. (Art. 310 Dcto.2685/99).
Exportacin en muestras sin valor comercial.
Para efectos del rgimen de exportacin se consideran muestras sin valor comercial aquellas
mercancas declaradas como tales, cuyo valor FOB total no sobrepase el monto que seale la DIAN
mediante resolucin (Art. 319. Dcto. 2685/99). El monto es de USD $ 10.000 (Art. 278 Res.
4240/00).
Exportaciones temporales realizados por viajeros.
Sern objeto de esta modalidad de exportacin las mercancas nacionales o nacionalizadas que
lleven consigo los viajeros que salgan del pas y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo
estado, sin pago de tributos. (Art. 322 Dcto. 2685/99).

 Exportacin de menajes.
Sern objeto de esta modalidad de exportacin los menajes de los residentes en el pas, que salen
del territorio aduanero nacional para fijar su residencia en el exterior. Para tal efecto, debern
realizar el trmite de una solicitud de autorizacin de embarque y la declaracin correspondiente, en
la forma prevista en este decreto para la exportacin definitiva, como embarque nico con datos
definitivos. (Art. 326 Dcto. 2685/99).

El Marketing Internacional:
Lo podemos entender como el proceso concluido con xito, por el cual se hace llegar a un cliente
ubicado en el extranjero un producto hecho localmente, para que este proceso se d adecuadamente
se requiere de una correcta planeacin y preciso anlisis del entorno al que se pretende llegar, pues
como ya mencionamos una mala comprensin de la cadena de distribucin puede daar los
esfuerzos realizados, para todo empresario que aspira a exportar sus productos esta planeacin ser
fundamental en el plan de negocios de su empresa y por tanto no debe jams tomarse a la ligera,
tambin lo podemos entender como el proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la
concepcin, colocar precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios
para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales, el especialista
debe relacionarse con culturas y realidades que son diferentes a su ambiente habitual y que le
obligan a dar importancia especial a ciertos factores que resultarn claves para la introduccin de
los productos en el mercado.
En el marketing internacional es de suma importancia que el experto tenga en claro cules son las
necesidades de su cliente y cmo el producto que se pretende comercializar puede satisfacerlas,
para lograr cubrir este objetivo, es necesario trabajar en el mbito de la investigacin del mercado
extranjero, la mercadotecnia internacional tiene que conocer las caractersticas de este entorno para
realizar las recomendaciones correspondientes en torno al diseo y el desarrollo del producto, una
vez se logre introducir el producto en el mercado, ser el momento de tratar de fidelizar al
consumidor y de desarrollar estrategias de expansin.
El problema de la distancia para realizar negocios internacionales es cada vez menor debido a la
gran evolucin de los sistemas de transporte y la reduccin de costos, el uso generalizado del
transporte, la existencia de plataformas y corredores logsticos, la mejora en las infraestructuras
terrestres o el abaratamiento de las tarifas reas, hace que muchas empresas puedan competir
satisfactoriamente con los proveedores locales en mercados muy lejanos geogrficamente.
En una estrategia de marketing, pueden darse varias situaciones que pongan en riesgo la
continuidad de un negocio, entre ellos podemos encontrar que el producto o servicio no genere el
impacto deseado y resulte imposible recuperar la inversin realizada, otro aspecto importante son
los competidores los cuales se aprovechen de su potencial rpidamente y produzcan imitaciones
mejoradas, logrando capturar la atencin de los consumidores con mayor eficacia, otro aspecto
importante a tener en cuenta es que la aceptacin por parte del cliente sea muy lenta.

Dentro del marketing MIX internacional, debemos tener en cuenta ciertos factores como lo son el
producto, precio, promocin y distribucin, por parte de una empresa exportadora ser fundamental
para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como
objetivos.
El Marketing Internacional lo podemos entender como la forma de dirigir la empresa en sus
relaciones con los mercados exteriores, o como la utilizacin y el aprovechamiento racional de estos
mercados, desde otro punto de vista el marketing internacional es el paso de un producto o servicio
desde la fbrica del productor hasta un consumidor que reside en un pas extranjero, cualquier
empresa que desee exportar tiene el objetivo de superar a la competencia en cada mercado logrando
crear un valor que el consumidor puede percibir e identificar.
El mercadeo internacional ha venido creciendo tecnolgicamente, lo cual permite que hoy en da
las negociaciones sean en definitiva mucho ms fcil de concretarse, de esta manera se vienen
ampliando los mercados en donde podemos identificar que entran cada vez ms productos y
servicios que son ofrecidos en el exterior, tambin los podemos encontrar en Colombia.
De esta manera hay ciertos campos y aspectos que son necesarios tener en cuenta al momento de
querer realizar una negociacin o lanzar un producto en otro pas, como son las caractersticas del
pas a donde se desea incursionar y qu posibilidades hay para negocio.
Las empresas dentro de sus departamentos deben contar con el departamento de comercio o
negociaciones internacionales o marketing internacional, el cual se debe encargar expresamente de
conseguir los negocios y buscar las posibilidades de incursionar en otros pases, investigar que
costumbres tienen, que competencia ya est trabajando en el sector, que reglamentaciones se
manejan y financieramente que oportunidades hay, esto y un buen plan de marketing permite
incondicionalmente que la empresa de pasos seguros dentro de sus avances comerciales.
Identificacin del Problema del producto seleccionado en la 1 fase
Bolsos sintticos:
Los bolsos hechos en material sinttico son productos que brindan un producto nico, con gran
diversidad de diseos, colores, muy atractivo al cliente final y de fcil venta con un excelente

margen de ganancia. Esto nos facilita como empresario en que el producto se vende solo de
forma que nuestros clientes tienen la necesidad de este accesorio.
La problemtica que presenta este, frente a la comercializacin internacional es la falta de
estudio de mercados y estrategias que bloquean la venta del producto. Para ello debemos
potencializar sus caractersticas y cualidades una vez se est realizando la investigacin de
mercados para un mejor posicionamiento y una gran demanda.
Las variables que se involucran dentro de la comercializacin de exportaciones:
Controlables. Dependen de la decisin empresarial y se establecen en funcin de la estrategia
global que se adopte y de la naturaleza del producto. Para ello debemos tener presente:
Precio
Producto
Marca

Envase
Etiqueta
Empaque
Canales de distribucin
Fuerza de ventas
Promocin

Incontrolables. Variables que integran el medio exterior y no dependen de las decisiones de la

gerencia.
Factores sociales
Culturales
Legales
Econmicos
Comerciales
Negociaciones internacionales

Con las variables establecidas la comercializacin internacional del producto segn las
investigaciones que se establezcan permite un fluir en el intercambios de bienes y servicios.