GUIA DE ESTUDIOS

UNIDAD 2

1. QU ES PRONOSTICAR?

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.

Puede implicar el empleo de datos histricos y su proyeccin hacia el futuro mediante algn
tipo de modelo matemtico.

2. COMO SE CLASIFICA EL HORIZONTE DE TIEMPO DEL PRONOSTICO

Pronostico a Corto Plazo, tiene una extensin de tiempo hasta 1 ao pero casi siempre
es menor a 3 meses
Pronostico a Mediano plazo, tiene una extensin de entre 3 meses y 3 aos
Pronostico a Largo plazo, su extensin es de 3 aos o mas
3. Define Tipo de Pronostico econmico
Abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de inflacin, suministros de dinero,
construccin de viviendas y otros indicadores de planeacin
4. Define Tipo de pronostico Tecnolgico
Se refieren a las tasas de progreso tecnolgico, las cuales pueden ocultar en el
nacimiento de nuevos e interesantes productos que requieran nuevas plantas y equipo.
5. Define Tipo de Pronostico de la demanda
Son proyecciones de la demanda de productos o servicios de una compaa. Estos
pronsticos, tambin llamados pronsticos de ventas, orientan la produccin, la
capacidad y los sistemas de programacin de la empresa, y sirven como entradas en la
planeacin financiera, de marketing y de personal.
6. Menciona los siete pasos en el sistema de pronsticos
Determinar el uso de pronostico
Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar
Determinar el horizonte de tiempo del pronostico
Seleccionar los modelos de pronostico
Recopilar los datos necesarios para elaborar el pronostico
Realizar el pronostico
Validar e implementar los resultados
7. Que es pronostico Cualitativo
Pronsticos que incorporan factores como la intuicin, las emociones, las experiencias
personales y el sistema de valores de quien toma las decisiones
8. Define Mtodo de jurado de opinin ejecutiva
Tcnica de pronsticos que toma en cuenta la opinin de un pequeo grupo de
administradores de alto nivel para obtener una estimacin grupal de la demanda
9. Define mtodo Delphi

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Tcnica de pronsticos que emplea un procesos grupal con el fin de que los expertos
puedan hacer pronsticos.
Define composicin de la fuerza de Ventas
Tcnica de pronostico basada en las estimaciones de las ventas esperadas por parte de
los vendedores.
Define encuesta en el mercado de consumo
Mtodo de pronostico que solicita informacin a los clientes o posibles consumidores
en relacin con sus planes de compra futuros.
Que es pronostico cuantitativo
Pronsticos que emplean uno o mas modelos matemticos basados en datos histricos
y/o en variables causales para pronosticar la demanda.
Define modelos de serie de tiempo.
Tcnica de pronostico que usa una serie de datos puntuales del pasado para realizar un
pronostico
Define modelos asociativos
La regresin lineal incorpora los factores que pueden influir en la cantidad por
pronosticar
Define enfoque intuitivo
Tcnica de pronsticos que supone que en el siguiente periodo la demanda ser igual a
la del periodo mas reciente.
Define Promedios mviles
Mtodo de pronsticos que utiliza n periodos mas recientes de datos para pronosticar
el siguiente periodo.
Define suavizamiento exponencial
Tcnica de pronstico de promedios mviles ponderados donde los datos se ponderan
mediante una funcin exponencial.
Que es Desviacin absoluta media (MAD)
Medida del error global de pronstico para un modelo.
Que error cuadrtico medio (MSE)
Promedio de los cuadrados de la diferencias encontradas entre los valores
pronosticados y los observados
Que es error porcentual absoluto medio (MAPE)
Promedio de las diferencias absolutas encontradas en los valores pronosticados y los
reales, expresado como un porcentaje de los valores reales.
Define anlisis de regresin lineal.
Modelo matemtico de lnea recta usado para describir las relaciones funcionales que
hay entre las variables dependiente e independiente.
Define seal de control
Medida de que tan bien predicen el pronstico los valores reales.
Define pronostico enfocado
Pronostico que prueba una variedad de modelos computarizados y selecciona el mejor
para una aplicacin en particular

24. Que ofrece el ForeCast PRO

Mejorar la exactitud de sus Pronsticos
Ahorrar su tiempo y dinero
Mejorar la planeacin
Reducir los costos de inventario Disminuir faltantes
Aumentar la satisfaccin del cliente
Mejorar la efectividad y eficiencia de la cadena de abastecimiento
Controla los territorios de comercializacin