5.

Avaliao de Fatores Influenciadores na Escolha de um Negcio

Simone Bacellar Leal Ferreira simone@uniriotec.br

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Contedo
1. Conceito de oportunidade
2. Viso geral do Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores
1.

Identificando oportunidades

2.

Coleta de Informaes sobre Oportunidades

3.

Transformao da Oportunidade em um Conceito

4.

Definio do Conceito de Negcio

5.

Identificao de Riscos

6.

Busca por Experincias Similares

7.

Definio do Tipo de Negcio

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Bibliografia Obrigatria

Livro Texto:
Vamos Abrir uma pequena Empresa
Paletta, Marco Antonio , Editora
Alnea, 2001
Administrao de Pequenas Empresas
Longendecre, Moore, Petty, Editora
Atlas, 2004
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1. Conceito de Oportunidade
Oportunidade
a juno de um ponto forte com uma condio favorvel.

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2. Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores

Viso Geral do Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores
1. Identificao de oportunidades
2. Coleta de Informaes sobre Oportunidades
3. Transformao da Oportunidade em um Conceito
4. Definio do Conceito de Negcio
5. Identificao de Riscos
6. Busca pr Experincias Similares
7. Definio do tipo de Negcio

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2. Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores

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1. Identificando Oportunidades
Identificar necessidades
Observar deficincias
Observar as tendncias
Procurar outras aplicaes
Explorar de hobbies

Imitar outros sucessos

Procurar atividade que derive da ocupao atual
Tomar cuidado com oportunidades oriundas ou criadoras de modismo
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2. Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores

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2. Coleta de Informaes sobre as Oportunidades

Objetivos
Analisar as caractersticas dos negcios
Analisar a atratividade do negcio
Analisar possveis problemas que podero ocorrer.

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2. Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores

2. Coleta de Informaes sobre as Oportunidades

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Fatores que Devem Ser Considerados na Escolha de Oportunidades

Sazonalidade
Efeitos da situao econmica
Controle governamental
Dependncia de elementos de disponibilidade e custo incerto
Ciclo de vida do setor expanso, estagnao, retrao

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2. Coleta de Informaes sobre as Oportunidades

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Fatores que Devem Ser Considerados na Escolha de Oportunidades

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Lucratividade
Mudanas que esto ocorrendo no setor
Efeitos da Evoluo Tecnolgica
Grau de imunidade concorrncia
Atrao pessoal
Barreiras entrada

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2. Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores

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3. Transformao da Oportunidade em um Conceito

O conceito de negcio muito usado por
empresas que procuram, atravs de uma
definio clara, quais so seus objetivos e a sua
identificao com seu pblico alva.
Em 1928, o casal Anna e David Kopenhagen imigrantes da
Letnia, perceberam no Brasil uma oportunidade de lanarem uma
receita envolvendo marzip.
Assim, em 1928 eles fundaram as lojas
kopenhagem com o objetivo de vender
presentes finos, e no simples chocolates.
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4. Definio do Conceito de Negcio

Essa fase consiste em definir claramente a necessidade do grupo
de clientes que a empresa deseja atender.
A Nike definiu bem o seu conceito de negcio e com isso conseguiu
sair na frente dos concorrentes, conseguindo estabelecer estratgias
mais coerentes para atender as necessidades de seus clientes.
De acordo, Philip Knight, presidente da
empresa, o negcio da Nike vender
atitude e no apenas calados
esportivos; a Nike transformou o tnis
num smbolo de status.
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2. Processo de Avaliao dos Fatores Influenciadores

4. Definio do Conceito de Negcio

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No estar no negcio do tnis e sim do da atitude levou a empresa a

definir uma estratgia pioneira e coerente com o seu negcio:
terceirizou 100% de sua produo e concentrou-se no
desenvolvimento de modelos e no marketing da marca.

Hoje a Nike est entre as dez marcas mais

conhecidas entre as 1.200 maiores empresas
dos EUA.

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5. Identificao de Riscos
Uma vez que o conceito do negcio esteja bem definido, deve-se
ento determinar os possveis problemas (os riscos) com a
realizao do empreendimento.
Problemas de ordem pessoal
Problemas relacionados com a inovao
Problemas de comercializao
Problemas de rentabilidade

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6. Busca por Experincias Similares

Uma das melhores fontes de pesquisas sobre riscos de um
negcio so as experincias similares, idias e solues de
empreendedores veteranos no setor.

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7. Definio do Tipo de Negcio

Deve-se selecionar o ramo em que o empreendimento vai
atuar, isto , qual a atividade que se pretende dedicar.
Principais Setores
Industriais, comerciais, prestao de servios e construo.
Exemplos de Fatores que devem ser considerados
Experincia
Mercado fornecedor
Recursos financeiros e humanos
Mercado consumidor
Localizao
Ponto de venda
Concorrncia
Ambiente Externo
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