POR QU QUIEBRAN LAS EMPRESAS?

Toda empresa grande alguna vez fue pequea. Toda microempresa se gest
en la mente de un emprendedor. La idea de negocio debi ser buena. Si la
empresa hoy da existe y es exitosa, podramos decir que cuenta con una
estrategia, procesos adecuados, talento humano, entre otras cosas, que la
hacen viable. Adems si cuenta con prestigio y reputacin podemos
asegurar que tendr un tiempo ms largo de vida frente a otras que no la
tienen. Sin embargo, en el camino del emprendimiento muchos se quedaron
en micro o pequea empresa, otras, peor an, dejaron de existir. La
pregunta es: Qu fall? La respuesta es: Algo no se hizo bien. Este artculo
no pretende develar todas las causas posibles de quiebra, pero s las que el
autor ha visto de primera mano.
Una mala eleccin de idea de negocio es garanta de fracaso.
Primero, para elegir hay que tener oportunidades o alternativas para
escoger; el error, hacer lo primero que se me presenta. Segundo, debo
descubrir cules son mis fortalezas y en que alternativa posible se puede
aprovechar al mximo estas capacidades o talentos; el error, sobreestimar
mis capacidades. Tercero, elegir slo considerando los flujos de caja; error,
no tomar en cuenta mis preferencias y gustos personales. Debo reconocer
que estas ltimas consideraciones son difciles de introducir en los modelos
financieros, pero cuando son consideradas, elevan los niveles de
satisfaccin personal del empresario.
Una estrategia inadecuada es garanta de muerte adelantada.
Primero, una buena estrategia significa que se ha detectado una
oportunidad adecuada a las necesidades de un grupo de clientes; error,
confundir las necesidades de los potenciales clientes con las del empresario.
Recuerda: las personas tienen diferentes gustos, preferencias y capacidades
de compra. Segundo, una buena estrategia debe ser capaz de crear una
posicin nica y que genere valor percibido por el mercado objetivo; error,
ofrecer lo mismo que hace la competencia y slo jugar con los precios. Una
propuesta de valor sostenible, perdurable y rentable debe hacer algo
diferente que el resto de competidores. Cmo puede ser especial haciendo
lo mismo que el resto?
Procesos mal diseados matan una buena estrategia. Primero, si su
estrategia genrica es de liderazgo en costos o diferenciacin debe
asegurar que sus procesos soportan la estrategia elegida; error,
infraestructura y procesos desvinculados de la estrategia empresarial.
Piense en los negocios que visit una vez y nunca ms regres, ahora, ya
sabe a lo que me refiero. Segundo; el xito de toda organizacin descansa
en su talento humano; error, elegir personal entre amigos y familiares que
no cumplen con el perfil para los puestos. Recuerde: el producto o servicio
puede ser bueno pero las personas que me atienden no hacen memorable
mi permanencia en el lugar. Acaso no conoce empresas de este tipo?
Recursos insuficientes pueden destruir todo lo anterior. Primero,
adece el tamao de la empresa a sus capacidades reales de
financiamiento; error, acelerar el proceso y quedarse corto en el camino. Si

el sueo es grande empiece pronto, pero siempre poniendo los pies sobre la
tierra. Un empresario toma riesgos calculados. Segundo; evaluar
concienzudamente la viabilidad econmica del proyecto; error, pensar que
saber sumar y restar es todo lo que se necesita para evaluar un
emprendimiento. Muchos negocios en el pas son de subsistencia o de auto
empleo, esto no es una crtica, slo es una observacin. Prefiere empezar
con algo que se quedar igual todo el tiempo o prefiere una opcin que le
guste y adems pueda crecer? Usted decide, como siempre.
Una reflexin final. Se aprende mucho de los errores y fracasos, pero slo
eso. Si ya los tuvo es posible que los vuelva a tener. Cuando esos errores
destruyen el capital o patrimonio, de seguro, el aprendizaje ser inolvidable;
sin embargo, segn mi experiencia, hay errores que se pudieron haber
evitado. Es mi deseo, que lo escrito le ayude a reducir las prdidas en sus
proyectos, mejor an, si logra incrementar las ganancias.