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lograr una mayor acogida del producto debemos aplicar estrategias de promocin que se
basen en la publicidad del mismo ya que necesitamos dar a conocer mayormente el
producto para tener un nivel de ventas satisfactorio , esto se lograr a travs de la pagina
web de la empresa y posteriormente cuando se logre posicionar un poco ms el producto
aplicaremos medidas para lograr llevar la publicidad a medios de cobertura masiva como la
televisin.
12. REALIZAR SEGUIMIENTO Y CONTROL:
Se realizara un control peridico de las ventas de nuestro producto en el pas objetivo con el
fin de sabes si este mismo fue aceptado exitosamente en el mercado y esto tambin nos
permitir observar si la promocin del producto surti efecto y se logran vender ms
unidades, pero no observaremos el nivel de ventas, sino que adems tendremos en cuenta la
opinin del consumidor en el pas objetivo; el grado de satisfaccin del mismo , el
reconocimiento de la marca y las opiniones acerca del producto nos permitirn saber en qu
se debe mejorar el mismo y que estrategias aplicar.
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Posturas globales
Esta creencia provincial de que los mejores productos y mtodos de trabajo son los del pas
de origen (el pas donde se localizan las oficinas centrales) los gerentes con postura
etnocentrica creen que las personas de otros pases no tienen las habilidades, pericia
conocimiento o experiencia necesarios para tomar las mejores decisiones del negocio como
el caso de los gerentes del pas natal no confan en empleados del extranjero para
decisiones de ni tecnologas.
Postura policntrica
Es la visin de que el pas husped (el pas extranjero en el cual se hacen los negocios)
conoce los mejores mtodos y prcticas de trabajo para operar sus negocios, los gerentes
con esta postura visualizan cada operacin en el extranjero muy diferente y difcil de
comprender, de esta manera, es muy probable que dejen que los huspedes se las arregle
para hacer las cosas a su manera.
Postura geocntrica
Un punto de vista orientado al mundo que se enfoca en emplear a los mejores mtodos y
gente le mundo, los gerentes con este tipo de postura tienen una visin global y buscan los
mejores mtodos y gentes sin importar su origen .
Alianzas regionales y comerciales
La Unin Europea, agrupa 27 pases democrticos, tres pases se encuentran a la espera de
su membreca, 15 pases han adoptado el euro y todas las naciones miembro deben hacerlo,
el recin firmado tratado de Lisboa de la UE, es un marco legal comn TLCAN, sigue
encuentra el negocio.
Entorno econmico y cultural
Las leyes y la estabilidad poltica de una pas son temas del entorno polticoglobal legal,
con que los gerentes deben familiarizarse, asimismo, los gerentes deben conocer las
condiciones econmicas del pas como tipos de cambio ndices de inflacin y polticas
fiscales.
Dimensiones para evaluar la cultura de un pas segn Geer Hofstede
1. Individualismo-colectivismo
2. Distancia del poder
3. Rechazo a la incertidumbre
4. Logros-procuracin de relaciones
5. Orientacin de largo y corto plazo
Esquema globe para evaluacin de culturas
1. Distancia del poder : Medidas que aceptan los miembros de una sociedad con respecto a
las desigualdades en la distribucin del poder
2. Rechazo a la incertidumbre: Confianza en una sociedad en normas y procedimientos para
elegir lo impredecible del futuro.
3. Asertividad: Grado en que la sociedad alienta a las personas para que sean fuertes
polmicas y competitivas.
4. Orientacin al futuro: Grado en que la sociedad alienta y recompensa los
comportamientos orientados al futuro.
5. Orientacin humano: Grado en que la sociedad alienta y recompensa a los individuos por
ser justos generosos y comprensivos.
6. Colectivismo Institucional: Grado en que los individuos son aceptados por instituciones
sociales a integrarse a grupos en las empresas.
7. Diferencia de gnero: Grado en que la sociedad ampla las diferencias de gnero medidas
por el estatus.
8. Colectivismo Grupal: Grado en que los miembros de una sociedad se enorgullecen de
pertenecer a pequeos grupos.
9. Orientacin al desempeo: Grado en que una sociedad alienta y recompensa a los
miembros de un grupo para mejorar su desempeo.
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