FODA:

Fortalezas (F): En este caso reconoc en tres casos fortalezas que ayudaron a
entrar y permanecer en el mercado Japons:

Luis Vuitton: Su fortaleza es la calidad nica y caracterstica de sus

maletas y productos, acompaado de su capacitacin al personal e
incluso la eleccin de sus vendedores.
Levi: Su fortaleza es la calidad y durabilidad de sus jeans, tambin el
objetivo claro de querer satisfacer con sus productos, que en este
caso es entregar un jeans americano de calidad que para el japons
es sinnimo de calidad.
Coca-Cola Japn: la implementacin de tecnologa para cubrir la
demanda y mantenerse en el mercado, para ello la instalacin de
mquinas expendedoras.

Oportunidades (O): reconoc dos ejemplos dentro del texto

Luis Vuitton: Dentro de su diversidad de compradores, se dan cuenta

que haba mucha aceptacin japonesa, por lo cual se abre mercado
instalndose en Japn. Logran darse cuenta de esta oportunidad de
mercado.
Levi: La oportunidad que vio Levi fue que se fija en la preferencia de
Japn de un jeans americano sobre uno japons, por la cual Levi lee
un mercado potencialmente creciente, ya que sabe que llegando con
el prestigio americano los japoneses lo preferirn.

Debilidades (D): reconoc algunos ejemplos

Luis Vuitton: son sus altos costos de produccin en sus maletas

Levi: Mal planeamiento, con respecto a stock, ya que sus pedidos
anticipados generaban excesos de productos o escases.
BMW: altos costos, por sus estndares.
P&G: no contaba con departamento de investigacin que fuera dando
cuenta la necesidad del mercado.

Amenazas (A)

Coca-Cola: Entrar a un mercado con la competencia de Pepsi y las

licoreras nacionales
P&G: Productos sustitutos, ya que el mercado japons copia y mejora
los productos, como les ocurri con los paales.

PORTER
1 FUERZA: Barrera de entrada para nuevos competidores.

BMW logra entrar a un mercado en el cual existen potenciales

competencias nacionales como NISSAN y Toyota las cuales ya estn
insertos cumpliendo con estndares y normativas asiticas, tambin
las internacionales GM, Ford y Chrysler.

2 FUERZA: Poder de negociacin de los CLIENTES.

BMW en este punto supo manipular de buena manera al cliente, ya

que cabe destacar que en Japn el cliente acostumbraba a hacer
bajar los precios de los productos para que una empresa mantuviera
la vigencia, BMW fue la excepcin dndose cuenta que deba
mantener los valores pero crear un mecanismo accesible a
cualquiera, por lo cual dieron acceso a financiamientos.

3 Fuerza: Productos sustitutos

Como se menciona anteriormente BMW no est solo en el mercado,

las marcas nacionales son de valores menores y con repuestos mas
rpidos y accesibles de conseguir. Aparte de ser ms barato el
vehculo nacional contaban con financiamiento, lo que ms tarde
BMW logra mejorar incrementando sus ventas.

4 Fuerza: Negociacin de proveedores.

En este caso el proveedor es directo, BMW alemn por lo cual no hay

peligro de proveedores

FUERZA: Intensidad de la competencia entre los competidores actuales.

Estrategia de venta y presentacin: tanto marcas nacionales como

internacionales lucan sus vehculos en concesionarios mixtos, en
cambio BMW lo hace de forma independiente dando prestigio a su
producto
Financiamiento: Los vehculos nacionales eran financiados en un 18%
lo que los hace accesible, BMW logra llegar al 6% de financiamiento
teniendo gran aceptacin.
Apuntan a el mismo comprador: La competencia entra directamente
en juego cuando tanto NISSAN como TOYOTA comienza a fabricar
autos de lujo con las mismas tecnologas que ofrece BMW.