I.E.

SANTA MAGDALENA SOFIA BARAT

TURISTICOS
CHICLAYO

AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO PROYECTOS

PROFESORA: BRISAIDA PEREZ DAVILA

PLAN DE NEGOCIO TURISTICO

Un plan de negocio es una descripcin escrita del futuro de tu negocio. Un documento que explica
qu vas a hacer para que tu empresa sea rentable y cmo tienes que hacerlo. Normalmente cuando
surge una idea de negocio sabes qu recursos y capacidades tienes para empezar, y a dnde
quieres llegar en un periodo determinado (normalmente en 3 o 5 aos). Pero, cul es el camino
para llegar a ese objetivo? Por dnde empezar? Cmo despertar el inters de los inversores?
Hacer un plan de negocio o plan de empresa es construir un mapa que te guiar en ese periodo
para llegar a donde te lo propongas con tu idea inicial. Es muy importante no confundirlo con otros
documentos, como por ejemplo el plan financiero o el plan de marketing. Estos dos ltimos forman
parte del plan de negocio.
Desde LanceTalent ya te hemos dado las pautas para crear la estructura perfecta de un plan de
negocio. Ahora, solo hace falta hacerlo realidad siguiendo los 10 pasos que explicamos en este
post.
Por qu necesito hacer un plan de negocio?
Para buscar inversores (El individuo o grupo que realiza una inversin en una empresa, bien como
socio capitalista, Como accionista o con algn otro tipo de participacin.).
Para solicitar prstamos.
Para conocer la viabilidad de tu idea de negocio.
Para hacer mejoras de tu negocio actual.
Cmo hacer un plan de negocio?
1. Portada e ndice
La primera impresin influir sin duda en la decisin de los inversores. Debes incluir en el plan de
negocio una portada simple pero precisa con todos los datos sobre la empresa: logo, nombre,
direccin, telfono, email, web, nombre del fundador y, si es conveniente, una foto del producto o
servicio.
Con el ndice debers ordenar todos los puntos del plan de negocio con el nmero de pgina
correspondiente. Hazlo lo ms completo posible para que el lector se haga una idea clara de lo que
contiene el documento.
2. Resumen ejecutivo con las necesidades y objetivos de tu negocio
En la primera parte del documento debers realizar un resumen descriptivo de la idea que incluya
los siguientes puntos: el producto o servicio y sus ventajas, la oportunidad en el mercado, el equipo
de gestin, la trayectoria hasta la fecha, las proyecciones financieras, las necesidades de
financiacin y la rentabilidad esperada.
Debers definir la necesidad o el problema que tu negocio pretende resolver. Pero, sobre todo,
tendrs que captar la atencin de los inversores en aproximadamente dos folios donde resumirs
los puntos ms importantes del texto. Adems debes tener en cuenta varias cosas:
Si an no ests seguro de cules son los objetivos fundamentales de tu negocio, necesitas pensarlos
bien antes de hacer el plan de empresa.
Es interesante hacer referencia al tiempo que te ha llevado desarrollar la idea de negocio y el trabajo
que llevas realizado hasta la fecha.
3. Describir cmo resolvers el problema explicado en el resumen
En este punto debes describir la misin de tu negocio. Una lista de acciones que tu empresa necesita
para hacer frente a un problema existente en el mercado.
Describe qu es tu producto o servicio, qu obtendrn los clientes con su compra y cules son
sus puntos dbiles o inconvenientes. Esto ltimo es muy importante a la hora de hacer un plan de
negocio, los lectores valorarn mucho tu sinceridad.
Seguro que ya existen empresas que estn trabajando por los mismos objetivos. Identifcalas y
pregntate: Cmo voy a diferenciarme?
4. Explicar por qu tu negocio es nico y quin formar parte de l
Hacer un plan de negocio supone examinar las fortalezas y debilidades de tu competencia, una vez
identificadas podrs justificar por qu tu negocio es nico. Debes distinguirte de la multitud para
aumentar la oportunidad de inversin.
En este punto tambin puedes incluir las habilidades de tu equipo para conseguir hacer tu
negocio nico. Es decir, hacer referencia a la siguiente informacin:
Cmo se llevar a cabo la administracin de la empresa.
Describir la trayectoria y experiencia de cada miembro del equipo.
Aclarar cmo vas a cubrir las principales reas de produccin, ventas, marketing, finanzas y
administracin.
Incluir las cuentas de gestin, ventas, control de stock y control de calidad.
Analizar, si lo ves necesario, la ubicacin de la empresa y las ventajas e inconvenientes de esta
situacin.

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Si hay algo que valoren los inversores es la capacidad de compromiso del emprendedor.
Aprovecha este punto del plan de negocio para mostrarles la cantidad de tiempo y dinero que tu
equipo y t mismo estis dispuestos a asumir.
5. Enumerar las caractersticas del mercado en el que desarrollars tu negocio
Tendrs que analizar las condiciones del mercado: cmo es de grande, a qu ritmo est creciendo y
cul es su potencial de beneficio.
Explica cmo vas a investigar a tu audiencia y con qu herramientas.
Conocer el target del mercado en el que se desarrollar el negocio y dirigir tus estrategias de
marketing hacia ese target (se utilizan como sinnimos para designar al destinatario ideal de una
determinada campaa, producto o servicio.). Si no orientas tu estrategia de marketing perders
tiempo, esfuerzo y dinero. Asegrate de que resuelves las siguientes dudas de los inversores:
Cules son los productos de tu competencia y cmo los crean? Por qu alguien va a abandonar a
tus competidores actuales para comprar en tu negocio?
6. Idear estrategias promocionales
En este punto es donde debe ir incluido el plan de marketing de tu negocio. Es quizs uno de los
pasos ms relevantes al hacer un plan de negocio. Las estrategias promocionales y de marketing
podran determinar el xito o el fracaso de tu empresa. Para ordenar toda esta informacin intenta
contestar a varias preguntas:
Cmo vas a posicionar tu producto o servicio? (Compara caractersticas como el precio, la calidad o
el tiempo de respuesta con las de tus competidores)
Cmo vas a vender a tus clientes? (Telfono, pgina web, cara a cara, agentes)
Quines sern tus primeros clientes?
Cmo identificars a los clientes potenciales?
Cmo vas a promocionar tu negocio? (Publicidad, relaciones pblicas, email marketing,
estrategia de contenidos, social media)
Qu beneficio alcanzar cada parte de tu negocio?
7. Analizar tus fuentes de ingresos
Cuando llegues a este punto al hacer tu plan de negocio debers empezar a traducir todo lo que has
dicho en nmeros. Es decir, analizar las previsiones financieras de tu negocio.
El anlisis debera incluir: estructura de precios, costes, mrgenes y gastos.
Si necesitas ms informacin sobre cmo realizar un plan financiero, recomendamos la lectura de
esta gua.
8. Crear un plan para afrontar ganancias o prdidas
Si te llega pronto una mala racha y no tienes un plan, el negocio podra hundirse de repente o
fracasar. Si recibes, en cambio, un xito inesperado tus metas podran cambiar de repente y
necesitars un nuevo plan de negocio.
Por lo tanto, debers evaluar los riesgos de tu negocio, identificar las reas donde algo podra salir
mal y explicar qu haras en ese caso.
9. Anexos
Es muy posible que despus de hacer el plan de negocio necesites dar informacin adicional para
complementarlo. Por ejemplo:
Datos de la investigacin de mercado que has explicado en el punto 5.
Currculum del equipo que formar tu empresa (muy importante si ests buscando financiacin
externa).
Especificaciones tcnicas del producto o servicio (puedes incluir fotografas).
Los nombres de algunos clientes potenciales.
AHORA TE TOCA A TI. Elabora un esquema de plan de negocio teniendo en cuenta las
siguentes preguntas y el analisis de la orientation anterior.

PLAN DE NEGOCIO
Cual es mi negocio?
Cual sera mi negocio?
Cual deberia ser mi negocio en el futuro?
Quienes son mis clientes?
Quienes seran mis clientes?
Quienes deberan ser mis clientes?
Lo mismo para los proveedores y para los competidores Donde estaran localizados los
posibles compradores? Donde deberan estar los mismos?

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Quienes son mis socios?

Quienes deberan serlos?
Quienes los seran?
Cual/ cuales son mis productos, mercados, canales, estrategias comunicacionales y cuales
deberan ser?