Rdpent

Revista Eletrnica de Cincia Administrativa (RECADM) - ISSN 1677-7387
Faculdade Cenecista de Campo Largo - Coordenao do Curso de Administrao

v. 3, n. 2, nov./2004 - http://revistas.facecla.com.br/index.php/recadm/
REDE DE EMPRESAS : UMA EXPERINCIA DO CONSRCIO DE EMPRESAS

DE BASE TECNOLGICA
Waleska Silveira Lira - Doutoranda em Engenharia de Produo UFPB

Email waleska.silveira@terra.com.br.
Dr .Geraldo Maciel de Arajo. Programa de Doutorado em Engenharia da Produo
UFPB - Campus I.
Dra. Maria de Lourdes Barreto Gomes - Programa de Doutorado em Engenharia da
Produo UFPB - Campus I.
RESUMO
As redes de empresas constituem uma nova forma de competir no mercado como tambm
uma estratgia de desenvolvimento regional, atravs da criao de consrcios e formao
de alianas estratgicas.Este artigo faz uma abordagem de redes de empresas, de alianas
estratgicas atravs de consrcios de exportao e da experincia do Estado da Paraba
atravs da formao do consrcio de exportao de softwares - o Consrcio PBTECH,
alm de fazer uma anlise da viso de trs empresas de base tecnolgica na participao do
Consrcio de Exportao da Paraba e suas expectativas para o futuro em termos de
crescimento empresarial. O presente estudo adotou com procedimento metodolgico uma
pesquisa bibliogrfica e um estudo de multi-caso de cunho descritivo e exploratrio.
Atravs da pesquisa, pode-se concluir que a formao de redes de empresas atravs da
utilizao das estratgias de consrcio de exportao apresenta vantagem competitiva, por
existir na regio empresas de base tecnolgica como ncleo central da rede, e uma forte
tendncia de crescimento a partir da capacitao tecnolgica preexistente na cidade de
Campina Grande. O principal objetivo das empresas objeto de estudo, em participar do
consrcio PBTECH foi ampliao do mercado, a reduo dos custos, a formao de um
grupo de empresrios e agentes multiplicadores para disseminao das tecnologias e a
mudana de atitude frente internacionalizao. A integrao das redes de empresas
deixou de ser uma funo meio para ser uma funo fim, por necessidade de manter-se
competitiva no mercado global na qual a sociedade da informao est inserida.
Palavras-Chaves : Redes de Empresas, Consrcios, Estratgia, Desenvolvimento Regional.

ABSTRACT
Industrial networks constitute a new form to compete in the market as well as a strategy of
regional development, through the creation of consortium of company and formation
strategic alliances. This article makes a outline of the industrial networks, strategically
alliances through consortium of exportation and the experience of the State of the Paraba
through the formation of the exportation consortium of software - Consrcio PBTECH,
beside this work making an analysis of the vision of three companies of technological base
in the participation of the Consrcio de Exportao da Paraba and its expectations for the
future in terms of enterprise growth. In this study it was adopted as a methodology a
bibliographical research and a descriptive and investigative multi-case study. Through the
research, it can be concluded that the formation of the industrial networks through the use
of the strategy of exportation consortium presents competitive advantage, for existing in
the region companies of technological base as central nucleus of the net, and a strong
tendency of growth from the preexisting technological qualification in the city of Campina
Grande. The main objective of the studied companies, in participating of the Consrcio
PBTECH was to expand the market, the reduce the costs, the formation of a entrepreneurs
group and multiplying agents for diffusion of technologies and the change of attitude in
relation to the internationalization. The integration of the industrial networks is not only
the way but also the final function, mainly for the need to remain competitive in the global
market in which the society of the information is inserted.
Word-Key: Industrial networks, Consortium, Strategy, Regional Development.

1- INTRODUO
A agressividade e agilidade do mercado externo e globalizado constituem
exigncias muitas vezes difceis de serem atendidas pelas micros e pequenas empresas. A
internacionalizao da produo e das operaes financeiras, com a liberao do comrcio
e a desregulamentao de fronteiras, so alguns dos aspectos que vm impulsionando este
fenmeno e mudando as caractersticas de penetrao e aceitao de mercado em todo o
mundo.
Com o processo de globalizao se torna mais difcil ser lder no mercado sem que
a regio em que a empresa se encontra no tenha destaque nacional ou internacional. Sobre
esta realidade, est surgindo o conceito de redes de empresas, que projeta suas atividades
para o mercado internacional de maneira integrada, com base em uma estratgia comum.
Um dos objetivos da rede de empresa o desenvolvimento local atravs de
consrcios e formao de alianas estratgicas. Estas alianas envolvem acordos formais e
informais entre empresas que permitem um intercmbio de informao e uma aglutinao
de competncias.
No Brasil, as micros e pequenas empresas carecem de capital, tm dificuldade de
acesso a novos mercados, e grande parte de seus proprietrios no esto preparados para
enfrentar os novos desafios inerentes abertura de mercados e a evoluo tecnolgica.
Uma experincia utilizadas pelas micros e pequenas empresas italianas para
enfrentar a crise na dcada de 80 foram unio em forma de consrcios para enfrentar os
desafios e sair da crise na poca.
Os consrcios so uma forma vivel para aplicar estratgias conjuntas e visualizar
resultados em curto prazo, aumentando a colaborao entre empresas e auxiliando no
desenvolvimento regional atravs da utilizao inovaes tecnolgicas.
Este artigo focaliza o uso dessas redes para obteno de eficincia e ampliao de
mercado, em virtude da aglomerao espacial de atividades complementares do ponto de
vista tecnolgico, especificamente distritos industriais com setores de alta tecnologia como
por exemplo, o plo tecnolgico de Campina Grande que podem ser a base para um

crescimento capaz de aumentar a demanda por mo-de-obra , o nvel de salrios e o padro

de vida da regio.
O artigo tem o objetivo de analisar a experincia da formao de consrcios de
empresa de base tecnolgica no estado da Paraba, atravs de um procedimento
metodolgico de pesquisa de multi-caso, como o intuito de saber se a formao de redes de
empresas atravs da utilizao das estratgias de consrcio de exportao apresenta
vantagens competitivas?
2- REDES DE EMPRESAS
Os processos e as funes dominantes na era da informao esto cada vez mais

organizados em rede. Segundo Castells (2000,p.497)
redes constituem uma nova morfologia social de nossa sociedade,

e a difuso da lgica das redes modifica de forma substancial a
operao e os resultados dos processos produtivos e de
experincia, poder e cultura.
A rede se caracteriza por ser uma estrutura aberta capaz de se expandir de forma
ilimitada, integrando novos ns desde que consigam comunicar-se entre si e dentro da
rede. Sua estrutura social um sistema dinmico e suscetvel de inovao.
O conceito de redes de empresas refere-se a arranjos interorganizacionais baseado
em vnculos sistemticos, muitas vezes de carter cooperativo entre empresas formalmente
independentes, que do origem a uma forma particular de coordenao das atividades
econmicas. (Hasenclever at al: 2002,p.347).
A formao das redes de negcios para as micros e pequenas empresas uma forma
de adquirir vantagens competitiva, melhores condies de sobrevivncia e contribuir para o
desenvolvimento regional.
As redes sofrem influncias de um
conjunto de variaes e aplicaes que
dependem do tipo de ambiente onde esto inseridas, das caractersticas regional, das
polticas governamentais existentes, cultura do povo, da tecnologia disponvel e outros
fatores.
As redes de micro e pequenas empresas competem internacionalmente e formam a
cadeia de valor inteira dentro de um processo onde so chamadas de redes flexveis. Na

viso de Perrow (1992; apud Zaleski 1999) alguns fatores beneficiam a formao de redes
para o desenvolvimento regional atravs das micros e pequenas empresas:
1. Maior disperso de poder entre as vrias empresas da regio;

2. Flexibilizao da hierarquia, decorrente do menor nmero de nveis verticais
existentes nas pequenas empresas;
3. Mudana na distribuio da riqueza e nos padres de consumo;
4. O progresso resultante das redes de pequenas empresas mais equilibrado do que
aquele produzido por grandes empresas, que acabam investindo fora da regio;
5. Incentivo ao desenvolvimento de uma estrutura de apoio do governo regional
oferecendo amplos servios sociais que apoiam a formao de redes.
2.1.- Tipologia de Redes de Empresas
Existe uma vasta classificao, que vem se dedicando a um construto de tipos de

redes de empresas. As formaes recentes de redes de empresas podem ser consideradas
como formas especiais de alianas estratgicas.
Para Casarotto (1998) existem dois tipos de redes, a forma topdown, onde a
pequena empresa pode tornar-se fornecedora da empresa me, tendo pouca ou nenhuma
flexibilidade e altamente dependente desta, e, a outra, em forma de Consrcio que atua de
forma flexvel onde s empresas unem-se para administrar e planejar estratgias de
negcios.
Neste segundo modelo, a necessidade da formao de um consrcio pode ser
executada ao longo dos anos da atuao de empresas do mesmo setor de uma determinada
regio, onde a questo cultural levar incondicionalmente a esta formao. J em outras
situaes, a formao dos consrcios poder ser orientada por instituies locais ou pela
unio das empresas em torno de um objetivo comum.
O autor ressalta que uma regio deve apresentar ento os seguintes mecanismos :
De primeiro grau so caracterizados os consrcios, as cadeias de fornecedores de
grandes empresas, consrcios de marca e outras formas de cooperao entre as
empresas;
De segundo grau as associaes empresariais pr-ativas, cooperativas de crdito ou
instituies de garantia de crdito.
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De terceiro grau aquelas formadas por todos os atores interessados no

desenvolvimento da regio (empresas, governos, bancos, universidades, etc.).
De quarto grau seria caracterizado por uma Agncia de Desenvolvimento Regional,
atuando atravs de um mecanismo operativo, como um Frum de Desenvolvimento.
Hasenclever (2002,p.351) classifica trs formas estilizadas de redes de empresas: 1)
redes de subcontratao, nas quais se destaca a presena de uma empresa principal
responsvel pela coordenao dos fluxos internos rede; 2) redes baseadas na aglomerao
espacial de agentes em distritos industriais; 3) redes tecnolgicas, montadas com o intuito
de permitir um intercmbio de competncia a partir do qual seria possvel viabilizar a
introduo de inovao no mercado.
As aglomeraes industriais tm tomado caractersticas no apenas da presena
da empresa, mas tambm a um conjunto de outras instituies que conformam um
ambiente local capaz de reforar a competitividade empresarial, estimulando um processo
de interao local que viabiliza o aumento da eficincia produtiva, criando um ambiente
propcio elevao da competitividade dos agentes integrados ao arranjo.alm de ser um
fenmeno global capaz de transformar atividades empresariais, polticas e econmica para
as regies que sejam atrativas em relao aos negcios e empreendimentos.
Segundo, Hasenclever (2002,p.375) foram feitas anlise que tm contribudo para
um conhecimento maior e mais detalhado da presena de aglomeraes industriais na
economia brasileira. O autor sugere a partir dos dados levantados por Sabia (2000) que
mais de 15% do emprego so gerados a partir deste tipo de atividade e cita algumas
tendncias :
1. A formao de aglomeraes industriais mais ntida em determinados
setores especficos;
2. Setores especficos ocorrem uma concentrao em determinadas regies
como por exemplo, Calados, (Rio grande do Sul).
3. Em determinados setores comum presena de aglomeraes industriais
concentrando mais de 60% do emprego industrial.
A exemplo do Nordeste do Brasil existem Distritos industriais em setores de alta

tecnologia, podemos citar o Estado de Pernambuco como programa CESAR, e o Estado da
Paraba como plo tecnolgico de Campina Grande , juntamente com o apoio do parque
tecnolgico, O programa Poligene e o consrcio PBTECH.
6

3- MICRO E PEQUENAS EMPRESAS E REDES DE NEGCIOS
As micros e pequenas empresas fazem parte da nova dinmica do mercado, na sua

evoluo a formao de redes de empresas que atuam de forma cooperada permitindo o
crescimento de recursos e o aumento da capacidade de reao s inovaes do mercado,
seus sistemas logsticos aprimorados, sua experincia em grupo e o acesso a recursos
financeiros.
Uma parcela significativa do PIB brasileiro resultante de micros e pequenas
empresas que esto diante de uma concorrncia global, exigindo uma nova postura e
estratgias de competio para alavancar novos mercados.
De acordo com o SEBRAE 2003, os micros e pequenas empresas, representam 98%
das empresas brasileiras, e destas 15.000 so exportadoras. Sobre as exportaes apenas
600 delas responsvel por 80% de tudo o que exportado, o que significa que a maioria
das exportaes nacionais est concentrada num grupo restrito de empresrio.
Para atingir um mercado exportador necessrio ter qualidade, preo , capacidade
e infra-estrutura para fornecer o produto no momento certo, de maneira correta a pessoa
certa, trs itens difceis de conseguir pelo micro e pequeno empresrio. O empresariado
brasileiro precisa se voltar para uma cultura de comrcio exterior. As micros e pequenas
empresas reunidas atravs de redes de negcios, tm melhores oportunidades (coletividade
das informaes, a reduo de custos e o conhecimento de novos mercados atravs da
exportao) e maior potencial de sucesso.
Em estudo realizado por Zaleski (1999) na regio de Emilia-Romagna no nordeste
da Itlia, identificou seu crescimento econmico baseado em redes flexveis de pequenas
empresas. A estrutura produtiva descentralizada da Emilia-Romagna comeou a se formar
a partir dos anos 60 quando os sindicatos passaram a pressionar as grandes empresas da
regio por melhores salrios. Com um elevado ndice de demisses, as pessoas passaram a
montar seus prprios negcios, vendendo sua produo para as grandes fbricas, outras
recorreram terceirizao de seus servios como forma de reduzir o poder de presso dos
sindicatos.

Com a recesso dos anos 70 e o crescimento do mercado por produtos

especializados; os trabalhadores tornaram-se empreendedores a procura de um nicho de
mercado. Essas pequenas empresas contavam com no mais que dois grandes compradores
que ditavam os preos do mercado, de modo que os salrios e os lucros eram baixos.
(Zaleski, 1999).
Estas empresas utilizaram a estratgia de formar alianas para elaborarem projetos
mais complexo , surgindo assim os consrcios que desenvolveram a regio tornando-se um
caso de sucesso de redes de empresas.
A estratgia o meio pelo qual uma empresa reconhece suas necessidades bsicas,
desaprende parte do passado para poder descobrir o futuro, desenvolve capacidade de
previso do mercado de amanh, cria metas que superam os limites e desafia os
funcionrios a conseguir, criativamente, a alavancagem dos recursos e desenvolve
liderana em competncias essenciais. Hamel e Prahalad (1995).
A unio das micros e pequenas empresas em consrcio, oferece maiores vantagens
em termos de flexibilidade de atendimento a pedidos diferenciados e assim agregam maior
valor ao produto. Ao mesmo tempo ganha em escala em muitas das funes da cadeia
produtiva conseguindo manter uma boa relao uma boa relao valor/preo, que lhes
permite competir numa viso mais ampla que nas simples opes de liderana de custos ou
diferenciao de produto.
A formao de redes de empresas tem por base estratgica a juno de esforos
com o objetivo de produzir em escala maior e com elevada capacidade inovadora.
Pequenas empresas normalmente so mais flexveis e geis comparadas com as grandes
empresas nas funes produtivas e isso possibilita uma viabilidade competitiva.
4- CONSRCIO DE EXPORTAO
A situao econmica atual do Brasil indica uma forte tendncia do governo ao

fomento e apoio s exportaes. Este fato apresenta interesse e oportunidade para as
empresas com capacidade de atender s exigncias e necessidades do mercado
internacional.
Para Porter (1999) os consrcios de exportao permitem as empresas locais
concorrentes ou com produtos complementares, cooperar para levarem juntas um processo
de exportao. O consrcio passa a ser a representao jurdica frente aos mercados
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internacionais, normalmente na forma de uma associao, obtendo importantes economias

de escala.
Daemon (1993) define os consrcios de exportao como cooperativas com formas
de concentrao atravs da qual as empresas se unem mantendo as suas individualidades,
possibilitando agregar uma oferta de maior dimenso, fazendo crescer o poder de
negociao e aumentando a capacidade tcnica e financeira. As cooperativas so utilizadas
normalmente como formas de associao para o setor agrcola, enquanto os consrcios so
direcionados para outros setores.
A Agncia de Promoo Exportao APEX acredita que ser atravs dos
consrcios que um nmero maior de pequenos empresrios ir ingressar no mercado
externo, pois ser atravs deles que o Governo poder rapidamente aumentar a
conscientizao e a capacitao dos pequenos empresrios para uma melhor atuao no
mercado externo.
Os consrcios de exportao tm se mostrado de grande utilidade para pequenas
empresas em diversos pases, permitindo que, ao manter sua prpria individualidade no
mercado domstico, exportem seus produtos para diferentes mercados, concorrendo com
grandes fornecedores, beneficiando-se de sua eficincia operacional e de baixos custos de
produo. (APEX, 1999).
Os resultados esperados na aplicao e implementao de consrcios de exportao
so os que beneficiam diretamente as empresas, tais como a concretizao de negcios, a
realizao de acordos de colaborao tcnico-industrial com empresas do exterior, as
melhorias do nvel de design, qualidade, embalagem, processos produtivos, a reduo de
riscos e custos para cada uma das empresas e a incorporao de tecnologia.
A formao do consrcio no garante por si s a competitividade das empresas da
regio, mas sim, unido ao sistema econmico local com a participao de vrios
componentes como: universidades, governo, associaes empresariais, cooperativas de
crdito, alm de outros elementos.
4.1. A APEX- A Agncia de Promoo Exportao
A funo principal destes programas apoiar as empresas de pequeno porte para

que aumentem as suas exportaes, elevem o nmero de empresas que vendem para o
mercado externo e o nmero de produtos exportados.
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A APEX apia algumas aes sempre em parceria com o setor privado e com os
SEBRAEs estaduais. Entre estas aes esto a capacitao e treinamento de pessoal
especializado em comrcio exterior, pesquisas de mercado, rodadas de negcios,
informao comercial e participao em feiras e seminrios.
A formao dos consrcios proposta pela APEX definida em trs fases: primeiro
o apoio criao do consrcio, depois a constituio do consrcio e, por fim, sua
manuteno. Na fase de apoio at a criao do consrcio, o objetivo principal o de
selecionar as empresas que formaro o consrcio, tendo como atividades a preparao da
unidade gerencial do projeto, sensibilizao e motivao das empresas, identificao das
empresas e avaliao de suas experincias de exportao e de seu estgio tecnolgico.
So levados em considerao o porte e a experincia de cada empresa,
identificando a estrutura e forma de organizao do consrcio mais adequada para o grupo
de empresas selecionadas.
A segunda fase a constituio do consrcio em si, uma etapa de curta durao,
que tem por objetivo a instalao do consrcio, com nfase nas aes administrativas e
jurdicas, definindo o estatuto, elaborando os regimentos internos, delineando o perfil do
gerente e a constituio jurdica do consrcio.
Por fim, na fase de manuteno, o objetivo de consolidar e fortalecer os
consrcios constitudos, com o foco em aes de melhoria da oferta exportvel e em
atividades de promoo exportao. O custeio das atividades de gesto, contratao do
gerente, locao de escritrio, despesas de comunicao, estudos de mercado, avaliao da
necessidade de contratar consultorias de marketing, design, qualidade, produo e aes
direcionadas melhoria da oferta exportvel, so algumas das atividades desenvolvidas
nesta etapa.
As empresas participantes devero definir se os produtos sero exportados com
marca comum do consrcio ou com marca prpria, acompanhada ou no por um selo do
consrcio de qualidade estipulado conjuntamente.
De acordo com a APEX, os consrcios de exportao podem ser caracterizados
como uma associao entre empresas independentes, de pequeno ou mdio porte, com o
objetivo de desenvolver em conjunto suas atividades de exportao, seja para um produto
ou para uma cadeia produtiva.
Atravs de consrcios, as empresas podem alavancar vantagens competitivas,
atravs da compra direta dos fabricantes; da gesto da exportao; das facilidades na
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formao de parcerias; na penetrao em novos mercados; na reduo do risco atravs da

diversificao do negcio; do acmulo de know-how em marketing internacional; no
fortalecimento de seu produto na indstria como tambm no aumento do acesso s
informaes tcnica.
5-
O PARQUE TECNOLGICO E A FORMAO DE CONSRCIO DE
EXPORTAO : A EXPERINCIA DO CONSRCIO DE SOFTWARE DA

PARABA - PBTECH
Os parques tecnolgicos so estruturas de redes de empresas, direcionadas

especificamente para setores de alta tecnologia. Estes compreendem a integrao numa
mesma regio, de componentes, softwares e servios necessrios obteno de produtos de
alta tecnologia, como computadores, sistemas eletrnicos etc. Normalmente os parques
tecnolgicos esto localizados em regies onde se dispe de infra-estrutura e base de
conhecimento cientifico e tecnolgico, como centros de pesquisas, universidades.
Estes, por sua vez, absorvem a mo-de-obra qualificada que permite a
intensificao de processo de aprendizado entre os seus membros, e muitas empresas so
originrias do prprio campo universitrio.
O plo de tecnologia de Campina Grande nasceu com o crescimento da tecnologia
desenvolvida pela Universidade Federal da Paraba Campus II que desde em 1967
investe na informtica. Em 1984 houve a criao do parque tecnolgico. Atualmente o
setor movimenta cerca de 500 empregos diretos, com uma massa salarial de R$ 470 mil
mensais. As empresas fabricam softwares, hardwares, aplicativos, sistemas de segurana e
automao comercial.
O programa de apoio ao empreendimento composto de quatro fases bsicas:
iniciao, preparao, pr-incubao e estgio avanado - incubao. As empresas num
estgio avanado podem seguir um caminho natural que a incubao da empresa no
Parque Tecnolgico na Incubadora Tecnolgica de Campina Grande.
O Consrcio de Exportao de Software PBTECH, foi criado em dezembro de
2002 com o objetivo de promover o desenvolvimento do mercado de software paraibano,
est reunindo 9empresas de Campina Grande e uma de Joo Pessoa que juntas pretendem
intensificar o processo de divulgao, comercializao local e nacional, alm da
exportao dos produtos fabricados no Estado.
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Para os empresrios do segmento, atravs do consrcio PBTECH ser possvel

aumentar o volume de recursos destinados ao setor de software, alm de agregar novas
empresas no mercado de exportao. O Consrcio financiado pelo Sebrae e Agncia de
Promoo de Exportaes (Apex), cujo foco principal so as micros e pequenas empresas
de base tecnolgica.
As empresas que formam o Consrcio so a Light Infocon, Insiel, Apel, Deciso,
Era Digital, S. Toledo, Znite, Trade Software, CG Sistemas e Aptools. Das empresas
inseridas no PBTECH, trs j esto consolidadas no mercado de exportao. A Apel est
h anos no mercado internacional, produzindo sonorizao eletrnica para metr.
Ampliar o mercado externo para os produtos "made in Paraba" e aumentar o
volume de negcios no Brasil, so os principais objetivos do Consrcio formado por
empresas da rea de base tecnolgica, utilizando como ferramenta estratgica da Internet.
Para abrir o mercado externo ao software produzido na Paraba a estratgia do
consrcio PBTECH viabilizar a participao de empresas paraibanas em feiras e outros
eventos como tambm comercializar os produtos e servios atravs da tecnologia da
Internet. Em um importante evento realizado no ms de maro de 2003, na Alemanha, das
21 empresas brasileiras que compareceram ao evento cinco foi do Estado da Paraba.
Com 64 empresas de tecnologia da informao, que faturam em torno de R$ 27
milhes por ano, o setor de tecnologia cresce a cada ano na cidade e alguns dos fatores que
podem explicar o surgimento de novos empreendimentos na rea, so as qualidades dos
profissionais, o incentivo cultura de redes de empresa, na cooperao da Universidade e
centro de pesquisas como tambm a existncia de ambientes como o Poligene e o Parque
Tecnolgico com o apoio institucional, tcnico e financeiro, para a transformao das
idias de jovens empreendedores em negcios de sucesso como softwares.
O sucesso e expanso dos negcios esto comeando a se tornar realidade com o
desenvolvimento de um software chamado Conferncia Web, que trata-se de um ambiente
virtual para a realizao de entrevistas coletivas ou reunies on-line. Um dos diferenciais
desta tecnologia est na gravao do contedo gerado pelos participantes. Esta tecnologia
est sendo bem aceita no mercado e a tendncia crescer.
Campina Grande segundo a revista americana NewsWeek, est entre as noves
maiores cidades tecnolgicas do mundo, atraindo para o seu plo tecnolgico empresas
multinacionais. A referncia do plo tecnolgico de Campina Grande se reflete nas
empresas multinacionais que esto se instalando ou firmando parcerias na cidade. Northel,
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HP e Motorola so algumas destas empresas. Atualmente so oito empresas incubadas,

alm de outras que so associadas ou virtuais, que contam com um ambiente de infraestrutura compartilhada.
6- METODOLOGIA
Este
trabalho adotou o estudo descritivo de carter
exploratrio. O estudo
exploratrio emerge para elaborar explicaes de determinados fenmenos. Para Smara &
Barros (1994,p.19), os estudos exploratrios tem como principal caracterstica
informalidade, a flexibilidade e a criatividade, e neles procura-se obter um primeiro
contato com a situao a ser pesquisada ou melhor conhecimento sobre o objeto em estudo
levantado em um projeto de pesquisa. O estudo exploratrio pode ser essencial como
primeiro passo para determinar uma situao de mercado a partir da obteno de
informaes.
A coleta de dados foi realizada em trs empresas que fazem parte do Consrcio de
PBTECH situadas na cidade de Campina Grande , estado da Paraba. Por pedido das
empresas, o estudo no publicou o nome de fantasia e a razo social das mesmas aqui
consideradas como empresas X, Y e Z. O instrumento de coleta de dados foi realizado
atravs de entrevista pessoal e questionrio estruturados, com perguntas abertas e fechadas.
As variveis utilizadas foram: Tempo de permanncia no mercado; Razo que
levou a empresa a entrar no consrcio; expectativas, desenvolvimento regional,
competitividade; inovaes tecnolgicas; aumento do conhecimento empresarial com
relao aos processos produtivos, custos.
Com relao s tcnicas estatsticas foi utilizado um conjunto de valores baseados
na escala de Likert, de acordo com ordem de concordncia , usando de 1 a 5 sendo, 1discordo, 2-discordo parcialmente, 3-nem discordo, nem concordo, 4- concordo
parcialmente , 5- concordo.
7- ANLISE DOS RESULTADOS

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A partir da analise dos resultados da pesquisa , fundamentada na bibliografia de

Hasenclever (2002), pode-se afirmar que este estudo se caracteriza por redes de distritos e
aglomeraes industriais, tendo em vista que a noo de distritos industriais tem sido
correlacionada no apenas por presena de empresas, mas tambm a um conjunto de outras
instituies que conformam um ambiente local capaz de reforar a competitividade das
empresas atuantes nesses distritos, como por exemplo distritos industriais em setores de
alta tecnologia, o caso dos Parques Tecnolgicos.
Procurou-se identificar os pontos principais na viso das empresas sobre a
vantagem de entrar numa rede de empresas e o que a mesma espera em termos de
resultados futuros.
Empresa X - Atua no mercado h mais de 20 anos, desenvolve produtos
eletrnicos, tem aproximadamente 48 funcionrios e no busca uma produo de escala.
Sua meta atingir o Mercosul e a Amrica.
O indicador de maior importncia que a levou a entrar numa rede de empresa de
softwares foi ampliao do mercado de seus produtos e servios. Constatou-se tambm
que a reduo de custos e riscos para cada um dos participantes do projeto ; a formao de
um grupo de empresrios e multiplicadores para disseminao as outras tecnologias e a
mudana de atitude frente internacionalizao so instrumentos considerados importantes
para a empresa est inserida no consrcio.
Um ponto importante para o desenvolvimento regional na viso da empresa X o
desenvolvimento da cultura exportadora como tambm o favorecimento das possibilidades
de colaborao industrial e comercial entre empresas paraibanas e empresas do exterior.
Um outro aspecto considerado importante para a empresa a sensibilizao do segmento
s tendncias da tecnologia. Por outro lado superao da tendncia da individualidade,
melhoramento do conhecimento das empresas com relao processos produtivos, tcnicas
de comercializao e valor agregado do produto foram considerados aspectos no muito
importante.
Os resultados esperados pela empresa com relao ao consrcio so: primeiramente
a concretizao de negcios e a realizao de acordos de colaborao tcnico-industrial; o
incremento no nvel de inovaes tecnolgicas , dos design, da qualidade, da embalagem,
dos processos produtivos e a reduo de riscos e custos para cada uma das empresas. No
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entanto a incorporao de tecnologia no representou valor significativo para a empresa

como estratgia de desenvolvimento.
Empresa Y -Atua no mercado h mais de 20 anos na rea de desenvolvimento de
softwares . Com investimentos privados, e financiamentos da FINEP-MCT, do CNPq,
Programa SoftEx, BNDES e PERNAMBUCO S/A, a empresa busca manter-se sempre na
vanguarda do desenvolvimento tecnolgico, inclusive com parcerias internacionais.
O que incentivou a empresa a entrar no consrcio de exportao foi a ampliao do
mercado; a possibilidade de reduo de custos e riscos para cada um dos participantes do
projeto ; a formao de um grupo de empresrios e multiplicadores para disseminao as
outras tecnologias considerados fatores importantes para a empresa est inserida no
consrcio.
Outros aspectos considerado importante para a empresa so: o desenvolvimento
regional; o desenvolvimento da cultura exportadora como tambm o favorecimento das
possibilidades de colaborao industrial e comercial entre empresas paraibanas e empresas
do exterior.
Os resultados esperados pela empresa com relao ao consrcio so: primeiramente
a concretizao de negcios e a realizao de acordos de colaborao tcnico-industrial; o
incremento no nvel de inovaes tecnolgicas, o design, a qualidade, a embalagem, os
processos produtivos e a reduo de riscos e custos para cada uma das empresas.
A Empresa Z atua no mercado h mais de 25 anos, no desenvolvimento e
industrializao produtos na rea de eletro-eletrnica, absorvendo a tecnologia oriunda dos
centros de pesquisa eletro-eletrnica da Universidade Federal da Paraba.
Os motivos que levaram a empresa a entrar no consrcio foram a reduo de custos,
o desenvolvimento de uma cultura exportadora, a sensibilizao s tendncias da
tecnologia; o favorecimento das possibilidades de colaborao industrial e comercial entre
empresas paraibanas e empresas do exterior; a mudana de atitude frente
internacionalizao; a formao de um grupo de empresrios e multiplicadores para
disseminao a outras tecnologias , por outro lado a empresa discorda parcialmente do
aspecto relacionado ao melhoramento do conhecimento das empresas com relao ao
processos produtivos, tcnicas de comercializao, valor agregado ao produto, como
tambm a superao da tendncia da individualidade
15

8- CONSIDERAES FINAIS
As micros e pequenas empresas de base tecnolgica tem fortalecido o

desenvolvimento regional atravs da formao de redes de empresas. Especificamente na
no Estado da Paraba estas empresas esto procurando superar as dificuldades oriundas do
mercado globalizado atravs do consrcio PBTECH , obtendo acesso s informaes,
acesso a crdito e tecnologia, reduzindo seus custos com fornecedores, adquirindo
promoo de seus produtos e aumentando sua competitividade no mercado exterior.
Neste momento no s o Estado da Paraba mais o Brasil est procurando aumentar
suas exportaes e incentivando a participao das micros e pequenas empresas neste
mercado, acredita-se ser o momento ideal para a formao de consrcios de exportao.
Podemos concluir que de acordo com a literatura e o conceito Hasenclever at al
(2002,p.376) este estudo se caracteriza por redes de distritos e aglomeraes industriais,
tendo em vista que a noo de distritos industriais tem sido correlacionada no apenas por
presena de empresas, mas tambm a um conjunto de outras instituies que conformam
um ambiente local capaz de reforar a competitividade das empresas atuantes nesses
distritos, como por exemplo distritos industriais em setores de alta tecnologia, o caso dos
Parques Tecnolgicos.
O caso do plo tecnolgico de Campina Grande no que se refere utilizao das
estratgias de consrcio de exportao apresenta uma vantagem competitiva, por existir
empresas de base tecnolgica como ncleo central da rede, e uma forte tendncia de
crescimento a partir da capacitao tecnolgica preexistente na cidade.
Um outro fator que favorece o desenvolvimento regional a aglomerao de
empresas de base tecnolgica que atuam com o suporte na tecnologia da Internet , e o
incentivo de outras instituies que conformam o ambiente local capaz de reforar a
competitividade das empresas como por exemplo a Universidade Federal de Campina
Grande , o Parque Tecnolgico, o programa Poligene, SEBRAE e APEX que apresentam
um efetivo resultado para o desenvolvimento regional.
Atravs da pesquisa realizada junto s empresas, pode-se afirmar que a maioria so
oriunda do mercado tradicional e esto no mercado a mais de vinte anos, isto significa que
so empresas j consolidadas na regio e que procura atravs do consrcio a ampliao do
mercado exterior.
16

Os motivos levaram estas empresas formar uma rede de empresas consorciadas a

reduo de custos e riscos para cada um dos participantes do projeto; a formao de um
grupo de empresrios e multiplicadores para disseminao as outras tecnologias e a
mudana de atitude frente internacionalizao.
As empresas esperam que o consrcio concretize seus negcios
no mercado
exterior, realize acordos de colaborao tcnico-industrial, como tambm reduza os custos

e os riscos de negcios. No entanto a incorporao de tecnologia no representou valor
significativo para as empresas como estratgia de desenvolvimento.
Portanto pode-se concluir que a formao de rede de empresas de consrcios vem
se tornando uma estratgia competitiva para as micro e pequenas empresa de base
tecnolgica que buscam uma cultura de trabalhar em rede. A integrao das redes de
empresas deixou de ser uma funo meio, para ser uma funo fim, por necessidade de
manter-se competitiva no mercado global.
9- REFERNCIAS
1. CNDIDO, Gesinaldo, ABREU, Aline. Os Conceitos de Redes e as Relaes

interorganizacionais : um estudo exploratrio. Anais ENAMPAD 2000 / CDROM. Florianpolis, 2000.
2. CASAROTTO Filho, Nelson. Redes de pequenas e mdias empresas e
desenvolvimento local: estratgias para a conquista da competitividade global
com base na experincia italiana. So Paulo : Atlas, 1998.
3. CASTELLS, Manuel. A sociedade em rede. A era da informao, economia,
sociedade e cultura. 4. ed. So Paulo: Impresso Brasil, 2000.
4. DAEMON, Dalton. Empresas de comrcio internacional : organizao e
operacionalidade. Blumenau : Ed. Da Furb, 1993.
5. HAMEL, Gary, PRAHALAD, C. K. Competindo pelo futuro: estratgias
inovadoras para obter o controle do seu setor e criar os mercados de amanh. Rio de
Janeiro: Campus, 1995.
6. HANSECLEVER, Lia; KUPLER David. Economia Industrial Fundamentos
Tericos e Prticas no Brasil. Rio de Janeiro. Campus. 2002.
17

7. PORTER, Michael. Competio = On Competition : estratgias competitivas

essenciais. Traduo de Afonso Celso da Cunha Serra. Rio de Janeiro : Campus,
1999.
8. SAMARA, Beatriz Santos; BARROS, Jos. Pesquisa de marketing: conceitos e
metodologia. 2.ed. So Paulo: Makron Books, 1994.
9. ZALESKI, Neto, J. Formao de redes flexveis no contexto do progresso
regional, Tese de doutoramento, Florianpolis, EPS/UFSC, 1999.
10. APEX. Disponvel na Internet no endereo http://www.apex.sebrae.br. Consulta
realizada em julho de 1999.
11. Consrcio
Paraba
PBTECH.
Disponvel
na
Internet
Endereo
www.softech.com.br, 2003.
12. Parque Tecnolgico de Campina Grande. Disponvel na Internet. Endereo
www.paqtc.rpp.br, 2003.
18

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