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La venta es el ltimo paso. Se recibirn las solicitudes por telfono. Una opcin muy interesante y que
podra resultar muy atractiva para los clientes sera la de admitir pedidos a travs de Internet, para lo cual
habra que crear una pgina web. La siguiente fase es la del reparto a domicilio. Se deber contar con un
vehculo destinado a tal uso. Por ello se adquirirn varias motocicletas al comenzar el negocio, a medida
que el negocio vaya creciendo, se ir teniendo una flota ms amplia.
En caso de encargos de gran volumen, deben realizarse los pedidos con 48 horas de antelacin.
A medida que el negocio vaya creciendo, si no se desea contar con una flota de vehculos propia, se
podra contratar una empresa de reparto.
EL MERCADO
El ritmo de vida es cada vez ms intenso en la sociedad actual: flexibilidad laboral, incorporacin de la
mujer al trabajo, movilidad geogrfica... son factores que hacen del tiempo un factor vital repercutiendo de
manera notable en los hbitos alimenticios.
Las autoridades competentes en materia de salud y nutricin, lanzan continuamente estudios sobre los
hbitos de la poblacin, que cada vez descuida ms su alimentacin y por tanto su salud. Este hecho es
lo que hace diferenciar este negocio de otros ya existentes en el sector, al ofrecer comida elaborada con
ingredientes naturales, frescos, de la conocida y saludable Dieta Mediterrnea y llevarla hasta el domicilio
del cliente.
LA CLIENTELA
El negocio se dirige al pblico en general, pero principalmente a trabajadores o personas jvenes que
necesitan no slo adquirir la comida ya preparada, sino que adems puedan llevrselo a su domicilio.
El grupo de clientes potenciales se puede desglosar, principalmente en:
1. Familias en las que ambos trabajen, sin tiempo para guisar, por lo que elegiran comidas de diario.
2. Jvenes que se quedan solos en casa y deciden no hacer la comida, sino solicitarla por telfono.
3. Cualquier persona que desee organizar una fiesta, celebracin, etc. encargara platos sueltos. Es
importante abrirse hueco en este mercado, que permite mayor volumen de produccin y as, una mayor
rentabilizacin de la inversin.
LA COMPETENCIA
Para el anlisis de la competencia se distinguen varios tipos de competidores:
Las grandes cadenas de Fast - Food o comida rpida (McDonald, Burger-King, Telepizza,
Pan&Company, etc.). En ellas destaca la rapidez en el servicio, precios competitivos, y que en el propio
establecimiento se puede consumir la comida. Adems, se caracterizan por ofrecer una gran rapidez en el
servicio a domicilio.
Adems de lo anterior, el local deber disponer de licencia municipal de apertura y reunir las condiciones
higinicas, acsticas, de habitabilidad y de seguridad, exigidas por la legislacin vigente. Entre estas
condiciones destacan:
El acondicionamiento elctrico deber cumplir las normas de baja tensin y estar preparado de forma que
permita la correcta utilizacin de la maquinaria.
Habr que instalar todos los elementos que garanticen la seguridad del local, salidas y luces de
emergencias, extintores.
Iluminacin: Natural y artificial, segn Reglamento de luminotecnia vigente.
Ventilacin: Lo ms indicado es la ventilacin normal con temperatura ambiente adecuada (en torno a los
25 - 30 C) y extractores de vapor y humo. Ser necesario instalar aire acondicionado y calefaccin.
Habr que habilitar un rea de lavado de loza, cubertera y cristalera, provista de fregaderos de doble
seno con agua fra/caliente.
Los pavimentos de la cocina y almacn sern impermeables, resistentes, lavables e ignfugos,
dotndolos de los sistemas de desages precisos.
Las paredes y los techos se construirn con materiales que permitan su conservacin en perfectas
condiciones de limpieza, blanqueado o pintura.
Dispondrn en todo momento de agua corriente potable en cantidad suficiente para la elaboracin,
manipulacin y preparacin de sus productos y para la limpieza y lavado de locales, instalaciones y
elementos industriales, as como para el aseo del personal.
Las instalaciones deben estar adecuadas a la normativa de accesibilidad para personas con
discapacidad: disponer de servicio para minusvlidos, rampas de acceso para sillas de rueda, puertas
amplias...
Costes Acondicionamiento Local
Aqu se incluyen los conceptos necesarios para el acondicionamiento externo (rtulos, lunas, cierres, etc.)
y el acondicionamiento interno (albailera, fontanera, electricidad, pintura, etc.).
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en
el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad,
la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 23.200,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en funcin del
estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran
medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Equipamiento:
Se engloban aqu los distintos elementos necesarios para el desarrollo de la actividad:
Mobiliario: En este negocio consideramos que al ser el contacto con el cliente en el mismo punto de
fabricacin de la comida, no es necesaria una oficina, as que ser suficiente con las vitrinas refrigeradas
(que servirn tambin de mostrador) y las estanteras para colocar los productos.
Segn expertos en el sector, el presupuesto final en concepto de equipamiento y mobiliario, incluido
montaje, sera de 25.520,00 (IVA incluido).
Lo ms recomendable es adquirir la maquinaria imprescindible para el inicio y posteriormente, cuando el
negocio se vaya consolidando, incorporar nuevos elementos que permitan una mayor eficiencia y un
mayor volumen de produccin.
Existe en este sector un mercado importante de segunda mano que permite adquirir alguno de estos
elementos en perfecto estado y por un precio inferior que el de la maquinaria de primera mano. Aunque
las fuentes consultadas no lo recomiendan ya que los proveedores del equipo suelen dar formacin y
asesoramiento fundamental para comenzar el negocio.
Stock Inicial y Materiales de Consumo
La primera compra de existencias segn empresas especializadas en el sector, tendr que ser como
mnimo la siguiente (en euros sin IVA):
Primera compra de existencias (alimentos y bebidas) 2000
Equipo Informtico
Es recomendable disponer de un equipo informtico completo que incluya un software especializado.
El coste de este equipo informtico es de, 1.650,00 ms 264,00 en concepto de IVA.
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas
cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin
del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para
iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern
de aproximadamente 2.204,00 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues
depender del coste del proyecto tcnico, entre otros. Adems aumentar en el caso de que se decida
crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del
local, lo que puede rondar los 1.300,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y
sobre todo de la ubicacin del mismo).
Utensilios
La compra de los utensilios y enseres bsicos incluira batera de cocina, moldes, bandejas, bolsas,
envases, etc. necesarios para la actividad.
El coste aproximado por estos conceptos sera de 4.100,00 (IVA incluido), segn proveedores del sector.
Otras Inversiones:
Para comenzar, es necesario contar con un mnimo de dos motocicletas con las que los repartidores se
desplacen para hacer llegar a los clientes la comida solicitada.
En este proyecto, consideraremos que se adquieren dos ciclomotores de 49 cc por 6.000,00 (IVA
incluido) aproximadamente segn fuentes consultadas.
Una alternativa para que la inversin inicial no fuera muy elevada sera la de acudir al mercado de
segunda mano.
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a
los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros,
asesora, publicidad, etc.
Pagos Mensuales
Alquiler. 754
Suministros. 232
Gastos Comerciales. 110.2
Gastos por Servicios Externos. 110.2
Gastos de Personal. 3761
Otros Gastos. 174
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema
(en euros) (sin IVA)
Adecuacin del Local: 20000
Mobiliario y Enseres: 1650
Equipo Informtico y Software: 1100
Equipamiento: 22000
Stock Inicial y Consumibles: 2000
Gastos de Establecimiento: 1900
Fianzas: 1300
Fondo de Maniobra: 15424.2
Utensilios y Herramientas: 3534.48
Otras Inversiones: 5172.41
Total: 72981.09 (Total sin IVA)
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7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
Costes variables:
El consumo mensual de materia prima se estima en un 30% del volumen de las ventas del mes
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 50 m 2. El precio medio va a depender en
gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 650 .
Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se
incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman
en unos 200 mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de
publicidad de unos 95,00 mensuales
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 95,00
mensuales.
Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la
empresa. El personal ser el que se indic en el apartado de organizacin y recursos humanos.
El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas
extraordinarias segn convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)
Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)
Gerente (Emprendedor Autnomo) 1,500 + 0
Ayudante de cocina 900 + 297
Dos repartidores 800 + 264
(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo
(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen General contratados a
tiempo completo.
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores
(posibles reparaciones, seguros...). La cuanta estimada anual ser de 1800 anuales por lo que su
cuanta mensual ser de 150 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuacin del Local: 2000
Mobiliario y Enseres: 330
Equipo Informtico y Software: 275
Equipamiento : 4400
Utensilios y Herramientas: 700
Otras Inversiones: 1034,48
Total: 8471.38
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.
El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose
aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en
rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este
fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de
constitucin y puesta en marcha):
http://www.empresaeiniciativaemprendedora.com/?Montar-un-negocio-decomida