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HONDURAS
Hoffman G. Berrios
Contabilidad
Resumen caso Harvard Musimundo
1999: Inauguran la tienda # 120 despus que grupo EXXEL hiciera una inyeccin
de capital adicional de 70 millones de dlares. En ese momento, Musimundo tena
ms de 2000 empleados y mantena una posicin de liderazgo en el mercado de
productos de entretenimiento
2001: Debido a la crisis econmica argentina, Musimundo present la quiebra. Ese
mismo ao, un pool de bancarios dirigi la reorganizacin y Musimundo
implement drsticas medidas de reduccin de costos. Los proveedores
decidieron restringirle la entrega de productos y el crdito, debido a la
renegociacin de la deuda por parte de Musimundo.
2003: Pegasus Capital adquiere a la firma, junto al equipo de Pegasus y los
directivos de Musimundo, tendran que trazar el curso para el futuro.
Marcelo Nalda, Consideraba a Musimundo un minorista de entretenimiento, no
solo como proveedor de msica.
Aunque los productos musicales generaban una gran proporcin de las ventas de
Musimundo (40% en 2004) tambin comercializaban con equipos de sonido, Cd,
Televisores, DVD, computadoras, software, libros y entradas para conciertos
La mayor parte de la mercadera se venda en consignacin, a excepcin del
equipo electrnico, con mrgenes reducidos y la rotacin del activo, que era un
aspecto clave para el xito
Cada tienda tena su propio gerente y estos gerentes tenan poco poder y
mecanismos para influir en las ventas. Podan solicitar unidades adicionales de
algn producto que tenga ms demanda en su tienda u otorgar algn descuento a
clientes particulares.
Los productos musicales presentaban el mayor porcentaje de venta, hasta un
40%, sin embargo ante la amenaza que significaba la piratera y la distribucin
online de msica, la compaa implemento la estrategia de diversificacin, que
consista en ofrecer entre 8000 y 10000 ttulos musicales.
La organizacin de ventas minoristas estaba dirigida por cuatro gerentes
regionales, dos directores de negocis y dos gerentes de marketing.
Las tiendas se clasificaban por ubicacin y tamao en seis categoras y los
directores de negocio asignaban la mercadera a las tiendas basndose en esas
categoras.
El presupuesto para el 2004 se elabora en dos formas: Por tienda y Por Lnea de
Producto, y luego se integraba a un proceso nico.
Los gerentes de las tiendas preparaban los presupuestos a nivel de cada tienda.
Paralelamente con este proceso de elaboracin ascendente del presupuesto los
directores de negocios de las oficinas centrales producan su versin propia del