Sunteți pe pagina 1din 3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului


* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Cabinet de stomatologie
In ceea ce priveste oferta serviciilor stomatologice, piata
din Romania este in mod clar dominata de Capitala, care
prezinta cea mai mare concentratie de cabinete de profil.
Concurenta din Capitala este extrem de puternica, inclusiv
pentru serviciile scumpe, cu valoare adaugata mare, cum
sunt tratatmentele de albire a dintilor. Cu toate acestea, in
municipiul Suceava oferta de profil este scazuta,
neexistand decat doua cabinete ce ofera astfel de servicii;
astfel, potentialii clienti fie trebuie sa se inscrie pe liste de
asteptare, fie sa faca un drum la Iasi pentru a beneficia de
tratamente de albire sau placare a dintilor.
Cabinetul nostru le va oferi clientilor servicii stomatologice
de calitate inalta, in special servicii cu valoare adaugata
mare, precum tratamentele de albire a dintilor, placare sau
mascarea lacunelor din dentitie.
Marja bruta a profitului va fi de 120%. Printre obiective se
numara cresterea numarului de clienti cu 20% anual.
Factorii de succes sunt reprezentati de calitatea
produselor si a serviciilor oferite, atentia fata de nevoile si
solicitarile clientilor, precum si constituirea unei baze de
clienti stabili.
Le vom oferi clientilor nostri servicii complexe de
stomatologie, de la simplele plombe pana la lucrari
complexe si tratamente de cosmetica dentara;
deocamdata nu avem in vedere furnizarea de servicii
chirurgicale sau de implantologie dentara. Clientii vor
beneficia de un excelent raport calitate-pret, fara a mai fi
nevoie sa se programeze cu saptamani inainte sau fara a
mai fi obligati sa se deplaseze in alt oras.
Estimari recente ale jucatorilor din piata citati in presa
economica vorbesc despre un volum al pietei de circa 350
de milioane de euro anual, cu perspective excelente de
crestere, in special gratie asa-numitului turism medical;
pentru urmatorii 10 ani se estimeaza ca valoarea pietei ar
putea depasi un miliard de euro. Barierele la intrarea pe
piata se datoreaza in principal nevoii de personal
specializat si avizelor care trebuie obtinute. De asemenea,
cerintele initiale de capital sunt ridicate.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

5.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.

Instrumente Structurale
2007-2013

In Suceava nu exista decat doua cabinete care ofera


tratamente de cosmetica dentara de inatla calitate, astfel
ca potentialul pietei este semnificativ.

* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata


* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru


* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Clientii sunt femei si barbati, adulti, cu educatie superioara


si venituri medii si mari, din municipiile Suceava si
Botosani, cu varste intre 16 si 65 de ani.

In afara autorizatiilor solicitate de regula pentru infiintarea


unui cabinet medical individual exista urmatoarele
autorizari specifice: autorizaia de liber practic si
certificatul de avizare al cabinetului medical individual
eliberat de ctre Colegiul Medicilor.
Sediul administrativ al companiei se va afla in acelasi loc
ca si cabinetul, in incinta unui spatiu comercial inchiriat din
centrul municipiului Suceava.

Furnizorii vor fi in principal producatorii de materiale de


tehnica dentara, precum si un laborator tehnic dentar care
va furniza coroane, pe baza mulajelor prelevate de la
pacienti de catre medicul nostru, precum si pivoti etc. De
asemenea, vom incheia un contract de colaborare cu un
cabinet de radiologie dentara.
Societatea va fi deservita un personal format din doi
angajati:
- un director general (proprietarul afacerii, medic
stomatolog)
- un asistent medical care se va ocupa si de programari si
de casierie
Costurile de personal se ridica la 5.000 de lei pe luna.
Firma va fi condusa de proprietarul afacerii, in calitate de
administrator. Va fi externalizata activitatea de
contabilitate.

* Activitati care urmeaza sa fie


externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

12.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Investitia initiala se ridica la 210.000 de lei, dintre care


cheltuielile cu echipamentele se ridica la 150.000 de lei,
stocul initial de materiale se ridica la 20.000 de lei,
cheltuielile de start-up (chirie, amenajarea spatiului de
functionare, sistemul IT, mobilier) reprezinta 10.000 de lei,
iar 30.000 de lei inseamna costurile de personal pentru o
perioada de 6 luni. Preturile vor fi determinate pe baza
costurilor, cu o marja bruta a profitului de 120%.
Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasi
promotionali oferind discounturi in zonele din apropiere,
precum si instalarea de panotaj outdoor in zonele din
perimetrul adiacent.

* Cai de promovare a produsului sau


serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3