HOW TO BE FUTUREPROOF

Als zelfs de grootste visionairs zeggen dat de toekomst

nog nooit zo onvoorspelbaar was, hoe ben je als mkber
dan toch Future-Proof? Door snel van geest, flexibel,
open minded, enorm nieuwsgierig en moedig te zn,
aldus topondernemer Annemarie van Gaal en verbinder Martn Aslander. Niet je businessmodel telt, maar
je houding.

Future-Proof
draait om de
juiste houding

Annemarie: Weg met bureaucratie? Wat zou ik dat heerlk vinden!

Martn: Een leven met minder gedoe zorgt dat je nieuwsgierig en lenig blft

DE AFTRAP
Van Gaal is alweer 25 jaar succesvol ondernemer
en investeerder in binnen- en buitenland.
Aslander kan als geen ander mensen, informatie
en ideen b elkaar brengen. Om een antwoord te
vinden op de vraag hoe je als ondernemer
future-proof blft, brengen we praktk en visie
samen aan tafel en leggen Annemarie Van Gaal en
Martn Aslander 7 stellingen voor.

De veranderingen gaan zo snel dat het

businessmodel van de toekomst niet bestaat.

Martn: Klopt. Dit is niet zomaar een revolutionair tdperk zoals dat
van de stoommachine die in handen was van maar een heel klein deel van
de bevolking. De technologie waarmee we nu te maken hebben, is in handen
van iedereen. Dat betekent dat er wereldwd een explosie van creativiteit
plaatsvindt. Miljoenen mensen, niet gehinderd door systemen en bazen,
delen de dingen die ze bedenken en leren met elkaar op het web. Het aantal
iteraties snelle verbeteringen gaat extreem hard. Er is sprake van een
innovatie- en ontdekkingsmachine zoals we nog nooit in onze geschiedenis
gezien hebben. Op elk gebied zie je game changers. Wil je daarmee omgaan, dan valt daarvoor niet een businessmodel te bedenken. Dan gaat het
erom dat je een aantal essentile eigenschappen hebt. Je moet snel van
geest zn, flexibel, open minded, nieuwsgierig met hoofdletters, je moet lef
hebben en lief zn. Mensen die lief zn, komen verder. Je mag ook handig
en berekenend zn dat hoort er ook b, maar: be nice. Zakendoen gaat
maar om twee dingen: gunnen en vertrouwen. Als je niet lief bent, daalt het
vertrouwen. Het zal misschien niet direct gebeuren, maar op een dag krg je
het terug. Met lef bedoel ik de bereidheid om naar je eigen angsten te kken
en te bepalen of het berhaupt zin heeft om ergens bang voor te zn. Lef is
de confrontatie met jezelf aangaan, j bent je eigen rem. Realiseer je dat we
allemaal onzeker en kwetsbaar zn. Lef hebben gaat eigenlk over je kwetsbaar opstellen.
Annemarie: Ik leg altd zoveel mogelk macht en verantwoordelkheid b degenen die het dichtst b de markt staan vaak zn dat de
verkopers de ogen en oren van de markt, zeg maar. Ik ga luisteren en ben
bereid alles wat ik tot nu weet van die markt en wat ik heb gelezen en bestudeerd, opz te schuiven. Dat is voor m je kwetsbaar opstellen.

10

HOW TO BE FUTUREPROOF
Martn: Het is ook flexibiliteit tonen. Het gaat er kortom om of je de
juiste houding hebt. Zo ja, dan kun je elke nieuwe omstandigheid aan.

Ondernemen is nog nooit zo makkelk en

leuk geweest.

Martn: Eens! In deze td krg je plotseling concurrentie van iemand

die geen businessmodel of bedrf heeft, maar wel begrpt hoe wat j al
jaren doet, tien keer sneller en goedkoper kan. Twintig jaar geleden kwam
je niet zomaar overal binnen. Nu komt elk snotjochie op raad van bestuurniveau binnen als ie een goed verhaal heeft en de sociale media kan bespelen. De spelregels zn compleet veranderd. Daar komt b: beginnen met
ondernemen is nog nooit zo risicoloos geweest. Naast je baan begin je in de
avonduren op je zolderkamer. En langzaam maar zeker koop je jezelf vr. Je
hebt geen fax, auto of visitekaartje meer nodig. Uiteindelk is ondernemen:
iemand zo bl maken dat ie jou geld wil geven.

De robot wordt onze beste vriend.

Annemarie: In de jaren negentig wisten we zeker dat productie naar

de lagelonenlanden zou verdwnen. Maar de nieuwe werkelkheid is niet
alleen dat we die productie hier kunnen houden, maar ook dat we weer
in de frontlinie van de productie kunnen komen. En dat is dankz de technologische revolutie. Dankz robots. Neem het garnalen pellen. In de jaren
negentig ging t naar Polen, toen naar Litouwen, en toen het ook daar te
duur werd, naar Marokko. Maar nu worden ze weer hier gepeld. Dankz de
garnalenpelrobot. Geen twee weken transporttd meer, versere garnalen,
goedkopere garnalen en ook nog milieuvriendelker. Ander voorbeeld: in de
autofabriek in Born zorgen twaalfhonderd robots dat er elke dag vierhonderd Minis van de band rollen. Als je t ziet, denk je: science fiction.
Martn: Dat is de robot tot nu toe. Maar Baxter komt eraan en dat is
een echte game changer. Het is een menselke robot die je kunt programmeren simpelweg door het een keer voor te doen. Iedereen kan m programmeren. Ideaal voor in je productieln. De mkber zal zich realiseren: Baxter
klaagt nooit, heeft alleen stroom nodig, hoeft geen cao, werkt vierentwintig
uur per dag en doet gewoon wat je zegt. Inderdaad, de robot is al onze
beste vriend. Mens plus technologie vormen juist een heel mooie combinatie.
W moeten leren dansen met technologie. We zn relatief hoog opgeleid en
als w slim omgaan met die technologie, kunnen w die robots veel beter
bedienen dan in de lagelonenlanden. En w zn early adaptors, we vinden
technologie leuk, hebben een calvinistisch arbeidsethos en willen aan de bak.
Dat zn uitstekende omstandigheden. Alleen, we moeten nog wennen.
Annemarie: De robot is geen bedreiging maar juist een ongelooflke
kans.

11

DE AFTRAP

Ondernemen in het buitenland, begint in

Nederland

Annemarie: Nederlandse mkb-bedrven doen het in het buitenland

doorgaans prima. Sinds het begin van de crisis is onze echte export, dus
exclusief de doorvoer, alleen maar toegenomen. We zn een stressbestendig volk, dat helpt. Echter, 25 procent van de mkbers heeft exportambities
en maar vf procent doet t ook echt. Dat is hartstikke jammer. Want als we
gaan, doen we t goed.

Echte innovatie is groen en sociaal.

Martn: Ik haak meteen af. Flauwekul. Je onderneemt in deze wereld

dus ik ga ervan uit, by default, dat je die wereld niet wilt beschadigen, dat
je een beetje voor je omgeving zorgt. Duurzaam, groen en sociaal dat is
inmiddels toch vanzelfsprekend? Als je je in deze td nog op de borst gaat
kloppen voor zoiets als maatschappelk verantwoord ondernemen (mvo),
dan vermoed ik een schaamlap, een verplichte paragraaf in het jaarverslag. Als ondernemer is het verstandig je te verbinden met je omgeving. Je
neemt verantwoordelkheid voor je medewerkers, je bronnengebruik, voor
de gemeenschap, want daar maak je producten voor. Nou, handel daar dan
liefdevol en ws in. Zakelk en bewust gaan prima samen.

Grote bedrven zn niet flex.

Annemarie: Tien jaar geleden dacht je b multinationals nog aan

grote, prestigieuze hoofdkantoren met vestigingen over de hele wereld,
tienduizenden mensen personeel, fabrieken, et cetera. In de toekomst is dat
niet meer nodig. Sterker: we hebben dat soort logge bedrven liever niet
meer. Ik ben bl dat die hele cultuur van bedrfje spelen onder druk staat.
De ontvangstbalie, de portier, de bezoekerspas onnodige toneelstukjes die
onnodige afstand creren. Weg met die overbodige kostenposten! De innovatie komt uit het mkb. De corporates ontwikkelen zich niet meer. Ze hebben
nog wel de power om kleinere concurrenten op te kopen, maar daar is alles
mee gezegd. Je merkt wel dat ze meer naar zelfsturende, kleine teams willen,
meer naar een mkb-structuur dus eigenlk.
Martn: Maar hun time-to-market ligt te laag. Snel inspelen op ontwikkelingen in de markt is niet meer een kwestie van anderhalf jaar maar
van twee maanden. Zelfsturende teams kan werken als ze ook nog het
vermogen hebben om van elkaar te leren. Ik vrees het ergste voor de corporates. Ze zn te dom, te traag, te duur, niet lief en ze voegen te weinig waarde toe. Niet dat de mensen die daar werken dom zn, maar het zelflerende
vermogen van die organisaties is bedroevend laag. Er wordt heel slecht
gebruikgemaakt van de kennis en intelligentie van al die mensen b elkaar.

12

HOW TO BE FUTUREPROOF
Apple Pay komt eraan, Google Pay komt eraan. Je krgt lokale muntheden,
allerlei Spotify-achtige systemen. Het bankenlandschap verandert radicaal
de komende tien jaar. We zitten in een systeemshift. Zestig tot tachtig procent van die grote clubs gaat sneuvelen. Er is nog iets ergers aan de hand.
Slimme jongens en meisjes gaan niet meer voor de corporates werken. Die
hebben geen zin meer in vergaderingen en non-disclosures. Ze willen ondernemen, wat toevoegen aan de wereld.

Inhoud wordt belangrker dan de vorm. Weg

met het gedoe! Leve de flexibiliteit!

Annemarie: Wat zou ik dat heerlk vinden. Bureaucratie en formaliteiten zn frustrerend. Ik doe weleens mee in aanbestedingen en dan wordt
er een minibus vol met documenten van je gevraagd, maar niemand lkt geinteresseerd in mn kwaliteiten daar wordt niet naar gevraagd. Ik ben dan
toch wel geneigd om daarin mee te gaan. Want dan kan ik tenminste door.
Martn: Mn situatie is iets anders dan de jouwe, dat zeg ik er maar
b. Maar voor m is het essentieel dat ik gedoe op afstand houd. Als iemand
met m koffie wil drinken en geheimhouding verlangt, doe ik dat niet. Een
uitgever wil een contract? Ik niet. Wilt u deze formulieren tekenen zodat w
het geld kunnen overmaken op uw rekening ik weiger. Dan stort je toch
lekker geen geld. Elk uur dat ik besteed aan gedoe, gaat ten koste van mn
schaarse td op deze planeet. Een leven met minder gedoe zorgt dat je
nieuwsgierig en lenig blft, dat je blft leren, verkennen, mensen bl kunt
maken, meer dingen gedaan krgt, dat je kunt ondernemen. Blf b jezelf.
Zeg gewoon nee als het niet goed voelt. Wel liefdevol nee zeggen, h. Er zn
steeds meer mensen die dat doen. En het leuke is: vervolgens blkt er wl
van alles mogelk.

OVER ANNEMARIE VAN GAAL

Van alleenstaande moeder tot succesvolle zakenvrouw, is in een notendop het
verhaal van Annemarie van Gaal. Eerst
in Rusland en vervolgens in Amsterdam
was en is ze succesvol als investeerder,
belegger in vastgoed, eigenaar van een
tijdschriftenuitgeverij en auteur van
bestsellers en columns in diverse kranten
en bladen. Met Van Gaal & Company
verzorgt ze communicatiestrategien
voor bedrijven. Ze is een veelgevraagd
spreker in het land en in de media.

OVER MARTN ASLANDER

Noemt zichzelf Lifehacker, Connector en
Resourcerer. En ook wel: Omdenker en
Funtrepreneur. Zijn leven, zegt hij, draait
om dynamiek, spelen en leren. Zo brengt
hij mensen, informatie en ideen bijeen
en helpt ze meer uit de netwerk- en
informatiesamenleving te halen. Vraagt
geen geld voor zijn activiteiten, maar
vindt het wel prettig om achteraf gecompenseerd te worden voor de waarde die
hij creert. Ook Martijn is een veelgevraagd spreker op diverse podia.

vangaalcompany.nl

martijnaslander.nl

13