Mdulo 4

Seguros. Transporte.
Servicios
Profesionales.

Contrato de management
Adentrmonos ahora en el contrato de Management, donde si bien a
medida que vayamos desarrollando los contenidos tericos, explicaremos
sus implicancias y sus derivaciones, es conveniente indagar el porqu de su
origen dentro del campo del Derecho.
Es as como en el propio contrato de Management encontramos varias
razones que lo justifican. Empezamos por decir entonces, que a menudo
un empresario desea adquirir una empresa en dificultades, para agregarle
valor y aumentar su eficiencia, pero previo a adquirirla, puede tambin
intentar revertir el cuadro de crisis en que se encuentra, como paso y
condicin previa a realizar una gran inversin en la misma. Otras veces,
luego de invertir grandes sumas de dinero, no desea exponer a sus
ejecutivos, tal vez por juzgar demasiado peligroso el proceso de salvataje
o por existir cierto riesgo del que quiz aqul resulte infructuoso y termine
en una gran quiebra.
A su vez, tambin hay que tener en cuenta que para lo nico que se
pretende adquirir la empresa en los casos descriptos, es para gerenciarla,
es decir, para conducir sus destinos por un plazo establecido por medio del
contrato, con la conviccin de que, alejndonos del know how y los
especialistas de su staff que por lo general son ejecutivos de primer nivel
con conocimientos y formacin profesional internacional, se puede
llegar a colocarla ptimamente en el mercado, obteniendo as una
elevada produccin con relacin a la que viene generando el negocio hasta
ese momento.
Es en situaciones como las descriptas ut supra, cuando surge la
aplicacin de la figura del contrato de Management, que tcnicamente,
es un instrumento que sirve para regular todo lo referente a la direccin,
conduccin, administracin o gestin de una empresa.
Tenemos que tener en claro que esta figura est siendo usada en nuestro
pas, por ejemplo, en el mbito de las cadenas hoteleras, donde se
concede o transfiere el gerenciamiento de una sociedad a otra empresa
(la sociedad gerente o manager), en las condiciones que se hubiesen
estipulado en el contrato en virtud del caso concreto.

Por lo general, esta clase de contrato suelen caracterizarse en virtud de las

siguientes pautas:
Los activos de la empresa gerenciada son otorgados en
administracin a la sociedad gerente
El plazo de duracin del contrato por lo general es bastante
prolongado
Se suelen establecer entre las parte prrrogas sucesivas de manera
automtica, pero en este caso por plazos ms cortos, las que se
perfeccionan por lo menos con dos o tres meses de anticipacin al
vencimiento del plazo establecido contractualmente.
Por lo general, la transferencia o la cesin de la direccin, administracin o
gerenciamiento de los bienes implican:
El manejo de los fondos que se vayan acumulando
El nacimiento y arreglo en cuanto a la publicidad del emprendimiento
y del nuevo vnculo establecido entre las partes.
La direccin de toda la planta del personal de la sociedad
gerenciada, inclusive de las personas con carcter de jerrquico,
con poder de traslado, reemplazo y remocin.
El poder de diagramar estrategias de crecimiento o de expansin
tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
La facultad o poder de realizar programas de marketing, concebir y
realizar Works Shops, etc.
Elegir sistemas de manejo del negocio comn, de auditora, y los sof
a emplear para los equipos de computacin.
Dedicarse de lleno a la apertura y conquista de mercados nuevos o
establecimientos con los recursos existentes, auditando la calidad
en la prestacin del servicio tanto en stos como en las plazas
habituales.
Realizar estudios estadsticos sobre el crecimiento del negocio y
contratar consultoras para que optimicen el manejo empresario.
Hacerse responsable de la gestin de cobros y pagos, as como
tambin la cartera de morosos
Realizar las cuentas de resultados de la operatoria de manera
mensual, la anual o la definitiva.
Establecer las modalidades puntuales en cuanto a vigilancia e
inspeccin.
Se encuentra fuera de discusin, que unos de los puntos ms crticos e
importantes para la empresa, lo constituye la capacidad de aprendizaje y
la actualizacin tecnolgica.

El movimiento de inversin en negocios a nivel internacional, tal como lo

muestra la realidad, es abarcado por medio de un gran espectro de
contratos de negocios, los cuales pueden ubicarse en un rango que va
desde la inversin directa, hasta los acuerdos de transferencia de
diversas tecnologas.
Como advertimos, el proceso visto supone flujo de capital, tecnologa,
gerenciamiento, habilidades tcnicas e iniciativa de un pas a otro.
A su vez, se ha ido gestando un verdadero cambio en los negocios
internacionales, en donde las tradicionales formas de inversin extranjera
directa, han ido cambiando hacia la incorporacin de la participacin
activa de empresas que vienen de pases desarrollados, median su
propia instalacin en el pas, o mediante la colocacin de sus propios
productos, servicios y tecnologas en el mercado nacional.
Es as donde nos encontramos con el contrato de Management,
fundamentalmente en los sectores que paso a analizar.
Sabiendo que el turismo es un factor de crecimiento econmico
importante en la mayora de los pases del mundo, la industria hotelera ha
tenido un importante desarrollo en los ltimos aos, y que por ende no ha
sido ajena el uso del contrato al que nos encontramos estudiando.
En lo que respecta al negocio de la hotelera, encontramos que existe
una vinculacin entre cadenas reconocidas a nivel mundial ya sea por su
prestigio y su alto nivel en prestacin de servicios, en donde se encargara
de administrar bajo su enseanza, y teniendo en cuenta sus mtodos, uno
o algunos hoteles que pertenecen a la sociedad inversora verncula, tras
reciclarlos segn instrucciones de la sociedad manager.
Otras veces, estas grandes empresas hoteleras crean sus propias cadenas a
nivel internacional por medio de corporaciones trasnacionales. De este
modo, dichas compaas, que a su vez incorporan nuevos integrantes
permanentemente, actan mediante contratos Standard utilizando para
perfeccionarse la adhesin a los verdaderos dueos o aquellos
potenciales de emprendimientos hoteleros en pases extranjeros, los
que otorgan a la sociedad gerente el control total sobre la
construccin y la fase operacional del proyecto.
Ante lo expuesto, el contrato de Management adquiere una gran
utilidad en la explotacin de diferentes proyectos de minera primaria,
actividades de exploracin y perforacin petrolera, refineras, industria
mecnica pesada y proyectos siderrgicos, plantas y fundiciones de
aluminio, as como fbrica de productos de caucho y vidrio.
Otras veces, ante la imposibilidad de que las empresas privadas
puedan otorgar mayores actividades que ayuden al desarrollo

econmico de un pas determinado, el Estado decide intervenir de

manera directa asumiendo una conducta de responsabilidad
primaria en la planificacin, desarrollo y crecimiento de la economa
local.
Visto de este modo, el contrato en cuestin puede ser visto como un
instrumento valioso para que las empresas pblicas posean el manejo y la
destreza tcnica necesaria para el establecimiento y funcionamiento de
proyectos de capital, as como tambin para el desarrollo y avance
de industrias manufactureras.