MARKETING ESTRATEGCO

Tema:
Las 22 leyes inmutables del
Marketing

Profesor:
Diofanto Ricardo Chauca

Integrantes:
Blanco Remuzgo, Jeanpier
Enciso Marcelo, Ruth
Guzmn Romn, Delmi
Ruiz Villalobos, Nataly
Suarez Saavedra, Jean Carlo
Clase:
20028976

Turno:
Noche

Las 22 leyes inmutables del Marketing

16.- Ley de la inmutabilidad

Resumen
Lo que funciona en el marketing es el golpe audaz y nico. En cualquier situacin slo hay una
jugada que produce resultados sustanciales.
Lo que funciona en marketing es lo mismo que funciona en el terreno militar: lo inesperado. En
la mayora de los casos slo hay un punto donde el competidor es vulnerable, y ese punto debe
ser donde se centre toda la fuerza invasora.

Significado
En cada situacin, solo una jugada producir resultados sustanciales.

Ventajas

Ahorro de dinero, ya que se tiene que conocer el mercado.

Planear un buen plan de marketing.
Ahorro de esfuerzo.
Conocer el mercado y ver lo que funciona dentro de l.

Desventajas

Para aplicar la ley se debe de conocer muy bien a los competidores.

Lo que funciona una vez no necesariamente funcionar dos veces.
Aunque nos esforcemos, si no tenemos bien claro el horizonte, no obtendremos buenos
resultados.
Tener un buen equipo de marketing, ya que otras personas como los financista no
aplican todo los procesos para disminuir costos.

Caso Aplicativo
Coca-Cola es la marca lder de gaseosas, bebida de cola con un sabor inconfundible (menos
dulce que el de la competencia), todo ello se debe a su frmula secreta y a su campaa de
marketing que conquisto al mercado a travs de diferentes slogans todos asociados a la
felicidad, todo ello hace que la marca tenga un fuerte vinculo afectivo con el mercado . Es los
aos 80 resalta el sabor y la frescura del producto. Despus de la segunda guerra mundial, Coca
Cola siente la amenaza de Pepsi ya que pierde en ese ao 2.2 puntos en el mercado, perdiendo

su supremaca en los supermercados y la mantiene en mquinas, restaurantes fast food. Pepsi

aumento la cuota de mercado con 8 puntos, fue una campaa de 20 aos pero funciono. Por otro
lado Coca-Cola estaba perdiendo hegemona y la marca pareci caer en letargo. Por todo eso
Coca-Cola crea a New Coke y retira a Coca-Cola no solo el empaque sino cambia todo como
sabor. Pero no solamente fue ese el error sino el no considerar el vnculo emocional entre el
consumidor y la marca, el cario y la lealtad que le tenan al producto como Coca.Cola y el
valor simblico que representa. Por eso podemos asegurar que Coca-Cola se subestimo el valor
de su marca en la mente del consumidor y por ello podemos asegurar que le problema no estaba
en el producto sino en la estrategia de promocin del producto.
New Coke logra introducirse en el mercado con cierta aceptacin pero un grupo pequeo se
resista al cambia y logro movilizar personas para que protestaran y reapareciera Coca-Cola al
mercado a finales de 1985 Coca-Cola Classic supero a New Coke y Pepsi. En 6 meses despus
del lanzamiento, Coca-Cola logro superar el doble de la tasa en el mercado.

Comentario y Recomendaciones
La ley nmero 16, nos da a entender que para lanzar un producto al mercado, o para
que la empresa mantenga su posicin, sta debe de conocer a su competidor y tomarlo
en cuenta al tomar decisiones. En la mayora de los casos slo hay un punto donde el
competidor es vulnerable, y en ese punto se debe concentrar la estrategia.
La ley se aplica para cualquier tipo de empresa ya que las empresas al implementar un
plan de marketing tienen que tener en cuenta como reaccionara su competidor y como
repercutir en la propia empresa.

17.-Ley de lo impredecible

Resumen
Los fallos al predecir la reaccin de la competencia es una de las rozones principales de los
fracasos en marketing.
La planificacin a corto plazo es encontrar una palabra que diferencie a producto o empresa.
Despus, se establece una direccin de marketing a largo plazo que desarrolle un programa para
aprovechar al mximo esa palabra e idea. No trata de un plan a largo plazo, sino de una
orientacin a largo plazo.
Cambiar no es fcil, pero la nica manera de afrontar un futuro incierto, Nadie puede predecir el
futuro con ningn grado de certeza. Tampoco deben intentar los planes de marketing.

Significado
Salvo que escriba los planes de sus competidores usted no podr predecir el futuro.

Ventajas

Tener una orientacin a largo plazo.

Las compaas que viven para los nmeros, mue-ren por los nmeros.
La buena planificacin a corto plazo es encontrar el ngulo o palabra que diferencia a su
producto o empresa.
Sacar provecho de las tendencias de largo plazo que es una forma de aprovechar los
cambios.

Desventajas
Las organizaciones tiene que ser flexibles.
Caso Aplicativo

18.- Ley del xito

Resumen
El xito consiste en ser el primero en la mente, concentrar el enfoque apoderarse de un atributo
poderoso. El xito suele inflar el ego hasta tal punto que se pone el nombre famoso a otros
productos. Resultado: xito rpido y fracaso a largo plazo.
Cuando ms se identifique una empresa con su marca o nombre corporativo, es ms probable
que caiga en la trampa de la extensin de lnea.
La gente brillante de marketing tiene la habilidad de pensar como un cliente potencial. El
mundo es todo percepcin y lo nico que cuenta en el marketing es la percepcin del cliente.

Significado
El xito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

Ventajas

Desventajas

Caso Aplicativo