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agregamos la de tcnico.
Por esta compleja personalidad: INFORMADOR, VENDEDOR y TCNICO,
consideramos al VISITADOR MEDICO como un caso excepcional, teniendo en
cuenta las caractersticas que ha de poner de relieve en el ejercicio de su difcil
gestin profesional.
QUE ES UN PROFESIONAL?
La idea ms comn es que se trata de una persona que fue a la universidad y
recibi
un ttulo.
superiores.
Difcilmente
consideramos a un plomero
a estudios
o un zapatero como
profesionales.
Por tal motivo profesional es aquel que ejerce una profesin.
En conclusin Profesional es aquel que basado en los conocimientos adquiridos,
y en su responsabilidad, lleva a cabo una labor, cuyos resultados deben estar
enmarcados
para difundir y
farmacutico.
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VISITA MDICA
ESTUDIOS CIENTIFICOS
FOLLETOS O LITERATURAS
MUESTRAS MEDICAS
OBJETOS PROMOCIONALES
a la idiosincrasia
personalizada).
El mensaje o informacin debe ser clara, concisa y precisa.
Manifiesta las caractersticas, ventajas y beneficios de los productos y
diferencia
comodidad de dosificacin.
No pretender dictar conferencia ni desprestigiar de alguna forma a la
competencia.
El Visitador Mdico se vale del folleto o literatura que lleva consigo a la
entrevista, para procurar despertar inters en el mdico del mensaje que
queremos darle.
Si los laboratorios no contaran con la eficaz
colaboracin de la visita
Mayoristas
Farmacias de cadenas e independientes
Cooperativas
Hospitales Clnicas
VISITADOR MDICO
VISITADOR MDICO- VENDEDOR
REPRESENTANTE DE VENTAS
DELEGADO
REPORTA A:
JEFE DE DISTRITO
GERENTE DE DISTRITO
SUPERVISOR
GERENTE NACIONAL
JEFE DE DELEGACION
gerencia de ventas.
Ejecutar con frecuencia las visitas a los clientes asignados a su zona
Tomar pedidos y entregarlos diligenciados
Cumplir con las polticas de comercializacin establecidas por el laboratorio
Efectuar oportunamente la cobranza y entregar sin demora los recaudos.
Responder por el material promocional y muestras mdicas que el
ENTORNO
En el desarrollo de su gestin, el visitador mdico va a encontrarse con una serie
de profesionales al margen de los mdicos, como son qumicos farmaceutas,
enfermeras licenciadas y nutricionista etc., con las cuales establecer contactos
ms o menos directos y con grado de subordinacin.
COMPAEROS
Hay que distinguir los que pertenecen al mismo laboratorio, y los colegas de la
competencia.Con stos, el visitador mdico ha de mantener unas relaciones profesionales de
mutuo respeto, sin que
como el promocional de su
laboratorio.